休闲庄园的主流死法：要么没有规划，要么请规划公司做策划
一年之计在于春。时值仲春，有不少庄主来咨询：
“老师，我的庄园做了几年了，生意一直不好，想着春天给调整下，能不能给指导指导？”
再一深聊，就会发现，这类庄园几乎都有一个共性：要么没有规划，全凭庄主个人想法在建设运营；要么找的诸如旅游、城市规划公司给做的顶层设计和总体商业策划。
如果说这种失败，还只是感到同情和惋惜的话，更多新庄主的咨询，就让我心情颇为糟糕，甚至有些对行业的失望：
“我去年流转了一块地，能不能帮忙介绍个规划公司，给规划一下？”
一边是规划公司造就的冤魂无处伸冤，一边是生怕人贩子不拐卖自己，自己拿着糖去找人贩子。
今天，借着某位“被三个规划公司坑了近百万，还在寻求牛逼规划公司”的庄主给我带来的“黑色震撼”，再来梳理一下庄园规划业的现状，不求对谁有帮助，只求安慰自己的玻璃心。
1、中国有没有老牌的庄园规划机构？
负责任地说：基本没有！
目前所有做庄园规划的公司，之前都是做城市规划、景区规划、园林规划等业务。只是近两年庄园兴起，才开始凭借自己以前的名气，成立一个小团队进来抢食。
这些规划公司在推介时，往往底气十足地说，我们有多少年经验，做过多少大项目，拿过多少奖项......
他们是吹牛吗？没有，都是真的。
但问题是：你们做过多少“庄园”项目？这些项目里面，有哪些已经落地？落地的，有哪些是按照你们方案执行的？执行的里面，又有多少实现了盈利？
稍显安慰的是，经过这两年残酷的市场洗礼，很多庄主久病成良医，聊天时会说：先找有资质的规划公司做一套方案，申报项目时候用。实际落地时候，再找懂的人做一套。
从申报项目角度看，规划公司还真是刚需啊！只是这种刚需......
2、有几个规划设计师懂庄园的内在运营逻辑？
我们不以资历论英雄，问题是做惯了旅游规划、城市规划和园林规划，就能做得了庄园规划吗？
同样负责任地说：基本没戏。
因为旅游规划、城市规划、园林规划等等，都有一个共同特点，那就是强调空间，忽略运营。即便是需要运营的景区，大多也是靠先天独特垄断资源来引流，规划设计只是锦上添花。
但庄园不同，就那么一块平淡无奇的空地，没有自然山水和人文古迹加持，想要吸引游客，就需要顶层设计和商业模式。
庄园需要的规划师，既要懂政策、农业、农村、市场，还要懂消费潮流、用户心理、内容植入、IP打造、产业设计、商业模式设计、品牌构建、产品开发，又要懂传统文化、乡村文化、民俗文化，附带懂场景设计和文创打造。
这其实提出了极高的要求：既要有高屋建瓴的趋势把控，又要有落地的实践经验；既要懂商业运作，又要懂产业发展；既要懂公司组织，又要会玩文创概念……
试问，哪个规划师敢说自己具备以上一半的能力？
尤其是这两年，规划公司盲目扩张，大量派到项目上操作项目的，都是80后，甚至90后的年轻人。先不说专业能力，他们是否懂乡村，都是一个大问题。——这一点，越是知名的、大牌的规划公司，越是典型。
初生牛犊不怕虎，但最可能的结果不是勇者无敌，而是无知者无畏，最后被老虎吃掉。
3、比规划公司还坑的，是建筑设计师
得罪完规划师，也就不怕再得罪下建筑设计师。
这几年地产行业资源向头部汇集，导致大量建筑设计师们没活儿干，焦躁啊！突然乡村旅游和休闲农庄火了，于是他们像发现了新大陆一样，拼命往里挤。
和规划师一样，不懂乡村、不懂庄园、不懂运营，是建筑设计师的通病。比规划设计师危害更严重的是，他们以为一两个好的建筑，就是美丽乡村，就能成为项目引爆点。更甚者，他们把乡村当做试验田，肆意破坏乡村的风俗、文化、建筑、景观。
以前做城市建筑设计，往往是在甲方老板的授意下工作，设计思路极为受限。但到了乡村和庄园，面对“土老板”，他们可以凭着高大上的单位名片，居高临下地任意发挥。
于是我们看到很多乡村不伦不类的建筑大批上马，不仅破坏了乡村应有的美感，还让庄主大花冤枉钱，直至最后没钱做运营。
前两天看新闻，几个著名高校的建筑设计学院扎堆某个区域，一对一为乡村做设计，美其名曰：乡村振兴。
又看了他们为乡村设计的作品，那些假大空式的建筑，那些大洋怪建筑，那些华而不实的建筑，那些极尽想象力的实验性、观赏性建筑......好吧，如果这就是未来的乡村，我宁愿呆在城市。
4、兽医总归是兽医，别总想着给人治病
此外，还有景观设计类公司、工程施工类公司，也都纷纷跑到乡村、田园做起了策划、规划。
看到这里，注定有人不服：“谁说我们只懂专项工作，我们也给庄园做定位和策划啊，然后依据这些才做的空间规划和设计。”
没错，你们的方案里确实都有这些。问题是，这些比葫芦画瓢式的方案，把规划景区、城市、园林的惯性思维引入到庄园，庄园就能开发落地了吗？
常年活动在庄园，看到了许多许多的规划文本，动不动就是花海引爆、养老养生、休闲度假、农业地产、田园综合体，动不动就是投资一两个亿，动不动就是扎堆房车营地、婚纱基地、拓展基地……
这种不考虑政策导向、在地资源、庄主资源、消费趋势、产业设计、商业模式的方案，不仅直接导致了千篇一律的庄园，更是把庄园的发展引入死胡同。
一个好的兽医，勉强给人看看感冒发烧还行，如果非要去治疗心肌梗塞、脑血栓之类的大病，那就是谋财害命。
写到最后，在流星雨般的砖头下，残喘再说三句：
1、以上肺腑之言，不求所有新庄主能接受，但求寻找规划公司的时候，能多一点思考和警惕。
2、我们从不否认规划公司、景观设计公司、建筑设计公司的价值，只是想表达，对于需要长期经营的庄园而言，他们只是阶段性、局部性工作，是专项、单一服务，而非总体把控式的顶层设计和商业策划。
3、如果你拿到地，第一步是做什么？ 顶层设计、产业规划、总体商业策划。
没有这三项的合理部署，规划设计、景观设计、建筑设计包括后期的庄园运营就像是盲人摸象，盲人摸象还好些，更怕的是盲人骑瞎马，夜半临深渊。
作者：徐一刀（参见庄主·休闲庄园顶层设计研究院/首席架构师）
来源：参见庄主
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