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分析：你的物流产品，真的有在运营吗？
发布时间：日 16:13:26
(电子商务研究中心讯)　　货主为什么需要货运APP而不是直接和司机交易？那是因为货运APP能对用户产生某种价值，如果APP不产生价值，那么踢掉APP这个中间方直接更加简单方便。这种价值，我们称之为&平台的价值&。
　　平台的价值基本可以分为三类：
　　1、改变连接方式
　　平台担两端，通过技术，把平台两端用户从过去双盲、一对一、缓慢的线下连接，转变为透明、多对多、便捷的线上连接；
　　2、提升服务质量，形成服务标准
　　单个服务提供商的服务，有可能是无标准或者低标准的，平台可以驱动平台上所有服务提供商提高服务水平，并形成标准化，让用户享受到更好的服务；
　　3、担保
　　承担&娘家&角色，以平台游戏规则为准绳，保护交易双方的权益，让交易双方更放心。
　　那么，如今满大街的货运APP，到底为用户提供了什么价值？
　　我们可以YY一个场景：
　　货主老张有一票货想运，拿起电话正准备叫合作多年的司机老王来运，结果突然想起某货运APP正在搞补贴，有钱不拿白不拿，于是老张下载了APP，在上面叫了一辆货车。
　　车来得到是挺快，但司机居然是老王。老王笑了笑说：人家公司说了，司机装APP有补贴，这不我刚装上，您这单生意就过来了。
　　于是乎，老王像往常一样装货上车，开走了。第二天，老张和老王各自的账户里多了10块钱补贴。
　　半年之后，老板感觉烧钱效果不明显，不让给补贴了。从此，货主老张再也没打开过APP，仍然是习惯性的打电话把司机老王叫来运货，一切回归平静。
　　这就是当前大多数货运APP的现状，只是把打电话找车变成了APP找车，但核心问题是，车还是那个车、人还是那个人、服务还是那个服务、出了问题以往怎么解决现在还是怎么解决。
　　很多产品，只是改变了平台双方的&连接方式&，而对于服务标准的建立和提升，对于交易双方的担保，几乎没提供任何的价值。
　　这样的产品，请给我一个使用的理由好吗？
　　平台的关键，还在于优质的服务。让用户通过你这个平台所找到的服务，比自己去找的服务更好，更有标准，这才是平台真正的价值。
　　那么问题就来了，怎样让平台提供更好、更有标准的服务？
　　答案在于：运营。只有强有力，甚至是有些&重&的运营，才能够驱动平台服务的向优质和标准化发展。
　　随便开发一个车货对接APP，谓之&轻资产平台&，一厢情愿的希望用户在上面自由成交，这种想法实在是too young too simple。因为，&轻资产平台&根本就是个伪命题，但凡真正做得成功的平台，一定做得很&重&，员工人数一定不少(具体参见、微信平台的运营员工人数)。因为只有在产品背后的服务设计上思考得够深、做得够&重&，才能使得用户感受到够&轻&的服务。
　　而运营要做的，就是对平台所提供的服务进行规划、设计、管理，最终让用户在产品使用中获得更好的服务体验。随手可以附赠一则运营经理的Jd，所有的物流产品人可以反思一下，你的产品，真的有在&运营&吗？
　　货运APP运营经理的Jd
　　总体目标：
　　通过提升用户的产品使用体验，让产品活得更好、活得更久
　　用户活跃度是否提升
　　用户流失率是否降低
　　具体工作举措：
　　1、服务标准运营：
　　(1)产品价值观的建立：平台倡导什么、反对什么？
　　(2)产品服务标准的建立：平台上的服务提供方应该具备怎样的服务标准？通过怎样的办法让平台上的服务提供方按照服务标准来提供服务？
　　(3)产品游戏规则的建立：做到了服务标准，给予怎样的奖励？没有做到服务标准，给予怎样的处罚？用户体验受到了损害，平台如何协助处理？哪些责任平台承担、哪些责任平台不承担？
　　2、用户运营：
　　(1)跟进用户反馈；
　　(2)对用户行为进行分析；
　　(3)核心粉丝群的建设及管理；
　　3、内容/渠道/合作/运营：
　　(1)软硬文、创意、广告、传播、SEO&&
　　(2)产品合作方的联系与洽谈，为产品找到匹配的合作伙伴
　　(3)产品在各个渠道上投放的管理。
　　其中最为核心的，就是服务标准的运营。一个平台上所有服务提供商都遵循的服务标准，才是平台最为核心的价值所在，也是用户使用平台的理由。（作者：秦愉；来源：物流指闻；编选：电子商务研究中心）
3月27日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》（全文下载：），报告对2017年共享经济进行宏观分析，涉及领域与平台主要有：1）交通出行：滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等；2）共享充电宝：小电科技、街电科技、来电科技等；3）共享物流：新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等；4）共享金融：淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等；5）共享餐饮：隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等；6）共享住宿：住百家、小猪短租、途家等；7）共享雨伞：街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等；8）上门服务：河狸家、新氧、星后等；9）二手共享：闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等；10）知识技能：果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等；11）共享医疗：春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。
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现货黄金刷单全攻略！(超强版)
& &刷单从金融层面来说，刷单简单的来讲就是频繁的交易，快进快出以超短线操作为主，赚取交易手续费，当交易量积累越多时，相应的返佣会越高，这就是刷单的最终目的！&
& &刷单需要通过我们对整体行情和日内行情的分析，运用相关技术指标及实盘经验，对短线行情走势做出一个正确的预测，从中赚取点价差从而获利！
& &很多做黄金投资公司，都希望能通过刷单，一方面提高交易量，为公司创造利润，另一方面，也为客户创造价值的同时赢得利润！不成功的刷单，客户既会亏钱，公司的利润也不长久；相反，成功的刷单模式，可以为公司和客户创造双赢。
那么刷单需要具备什么样的条件呢？
外盘期货网团队（fxfut.com）认为最重要的三个因素:
1：平台要支持。如果是香港贸易场的，那及时你刷单赚钱了，他们也不一定承认有效的。
2：交易速度要快。刷单讲究的是交易的时机把握，交易速度快当然有赚钱的优势！
3：佣金要低。如果佣金太高了，又怎么能进行高频交易呢？
以下我们就来介绍下能做黄金刷单的平台：
能刷单的平台，一般以黄金为例，有香港金银贸易场的，也有外盘期货的平台。 香港金银贸易场，也就是伦敦现货金，出名的有英皇金融集团，金道贵金属等等，这些贸易场的交易模式是做市商，所以你输入的价钱一般能成交，但很多平台很难成交！因为做市商就是它公司于你的对价，一般情况下平台公司会按你的报价加上几个点的点差成交（最少的可以做到30个点），佣金也是0-50美金一手不等。一般情况下，日内不是超短的即买即卖贸易场公司都会承认，买卖最好不好短到5-15分钟，不然平台公司有权视交易为无效！
& &总结：贸易场的缺点是价格可能能成交，但普遍存在很难买进去，很难卖出去情况，缺点是费用高（点差+佣金），只能适量刷，不能做超短。
& &外盘期货，也就是纽约期金，比较典型的有新鸿基金融集团，永亨国际投资集团，这些平台都是场内交易，所以都是采用撮合制度！---也就是说你的报价不一定能成交得了。但是因为平台做的是全球交易量最活跃的纽约期金，一般不存在不能成交的问题。这些平台的特点是没有点差，佣金也相对较低到18-30美金一手不等。最关键的是，不限买卖时间和次数，意味者，你这一秒买入，下一秒可以卖出，刷单的频率可以大大提高！
& &总结：外盘期货的缺点是极端情况下出现买卖不能撮合情况，优点是费用低（只有少量佣金），成交迅速（不存在买不进卖不出现象）能够大量刷单，短到毫秒的高频交易。 & &
& &以上是黄金代理公司选择黄金刷单面对的问题，总结一句，刷单还是要找专业稳定和适合代理公司的平台，下面也给大家讲讲刷单的原则和方法！
短线刷单操作的几大原则：
1、 &短线刷单操作次数每天不超过50次，最好不要超过30次，主要看交易机会是否够多。
2、 &当日获得超过10%离场观望，当日亏损超过5%暂停交易；
3、 &刷单的资金配置计划一定要合理，更具杠杆不一样而仓位不也一样。
4、 &刷单需要长期的看盘，要注意心态的培养和调整。
5、 &刷单成功率的总结和各种数据的整理是必要的。
好了，如果你能做到以上几大，那么现在正式开始我们的刷单交易。
刷单的方法：网上有很多的方法，外盘期货网（fxfut.com）都仔细研究过，可行性都不是很强，很容易出现大幅亏损，所以大家需要注意，切勿死板硬套的进行真实操作。今天外盘期货网（fxfut.com）提供几种的刷单方法供大家学习：
一：横盘刷单法：
以上图是5分钟K线图，此时我们在B点位做空，为什么在这个位置做空呢，原因有：
1：A和B点位是双顶，即使突破A点的高位，我们止损出场，风险系数不会太大。
2：黄金经过了多达4个小时的横盘，在D点的时候是属于强势，但是到C点的时候上涨动能已经慢慢衰退枯竭，这一点可以从MACD指标上看得出。
3：仔细看不难发现，MACD指标出现背离并在C点位置出现金叉，下跌意愿较为强烈。
二：趋势刷单法：
以上还是5分钟K线图，从图表看，我们应该从C点开始做空，利润非常可观，如果能拿1个小时大概有25美金的利润，此时A点的价格是1244，B点的价格是1226，C点的价格是1225，D点的价格是1214。
为什么我们要从C点开始做空呢，原因如下：
1：黄金从A点下跌到D点，跌幅30美元，而且下跌非常迅速，完全符合我们（外盘期货网团队）趋势确认原则。
2：B点和C点形成双底形态，所以C点做空顺应趋势及止损原则。
三：成交量刷单法：
继续5分钟K线图表，但是我们需要注意一点，所用的软件必须是场内交易软件，也就是外盘期货看盘软件，因为那种普通的看盘软件所体现的成交量都是虚拟的，不真实，这个是必要条件。
此时我们在A点位置做多，为什么这个可以做多？原因有：
1：红色长方形区域是连续性上涨，成交量加大，说明多单力量正在悄悄进入，如果你对成交量还不是很了解，应该多多关注，这个是研究趋势的必要条件。
2：A位置正是红色上涨区域回调的0.618位置，所以在A点下单比较稳健了。
以上是外盘期货网（fxfut.com）所提供的几种简黄金刷单方法，如果你要进行削头皮操作，死板硬套只会本末倒置，需要进行更加专业系统的训练才能刷单。
(责任编辑：admin)
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题图是我第一个账号的销售统计，取自Amazon后台。请勿盗图。一年半销售额约300w人民币，利润30%左右。我不只一个账号，一共多少利润就别问了。由于我开的是日本站，所以以日本站举例。1、开店准备资料Visa/Master/JCB信用卡 银联卡不可用。 此卡用于支付亚…
&p&我来说个不起眼的，大家有没有听过&/p&&p&&b&互联网搬砖（撸羊毛）&/b&这个暴力的灰色行业。&/p&&p&好多人一听互联网，就说是骗人的，&/p&&p&&b&那你活该受穷，&/b&这都什么时代了，&/p&&p&还一言就把一个行业否定了。 &u&互联网成就了一批年轻人，也荒废了一批年轻人。&/u&
我的一个朋友两年前稀里糊涂迷上了网赌，&/p&&p&对，就是那个ssc，欠了三十几万、且身败名裂，&/p&&p&当时问别人借10块吃饭都没人搭理！&/p&&p&千辛万苦借点路费，孤身来到深圳、&/p&&p&先从简单的电话销售做起、管吃住、上了一年，&/p&&p&不好意思没存到钱，每个月还利息都要两千多，&/p&&p&当时就心想，这不行啊，继续打工的话，&/p&&p&这辈子就完了！心一横、辞职！&/p&&p&&u&凑了点学费跟人薅网络羊毛，只要能赚钱的都做！&/u&&/p&&p&&b&说出来你可能不相信，&/b&&/p&&p&&b&一年时间还清债务，还有剩钱请我吃饭。&/b&&/p&&p&&b&到现在慢慢走上洗白白的道路。&/b& &b&闲话少说，果老兄遂仔细研究了一下这个行业：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、何为互联网搬砖？&/b&&/p&&p&他们专门选择互联网公司的营销活动，以低成本甚至零成本换取高额奖励的人。&/p&&p&举个栗子：&/p&&p&比如说某个app软件注册或者邀请朋友得现金红包，一般人也就在朋友圈发一发。而羊毛党呢，通过接码平台和自动脚本获得大量的现金红包。给大家算一算成本和利润，假如注册一个app给3元人民币，接码平台的意思就是说他会提供手机号和验证码，注册成功一个平台收一毛钱，有些活动规则会规定同一个手机同时注册多个只能算一个，我们会租一个修改手机信息的软件5块钱一天，手动注册的话不熟练一分钟一个，一个小时注册50个肯定没问题。&/p&&p&&b&&u&所以，利润=注册数*3-（0.1*注册数+5）&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、羊毛党操作流程&/b&&/p&&ul&&li&专门有人搜集各个互联网公司的营销活动进行发布。&/li&&li&接着会有一批试水的羊毛党，观察撸羊毛过程中是否有提不出钱或者提钱慢的问题。&/li&&li&如果没有问题且操作简单，会请人写出自动化的脚本。&/li&&li&操作复杂的一般会手动操作。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&过年这几天可能是羊毛党的狂欢，各种活动满天飞，羊毛党赚的满盆满钵。前几天银联爸爸云闪付弄了个春节活动，邀请一个人给8到2018，操作步骤就是多了个注册完填你大号的邀请码就ok，我朋友给我看的截图，一不小心邀请了这么多。 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-21d55e94c5c5bcf257ea60a9438cd08e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&1216& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-21d55e94c5c5bcf257ea60a9438cd08e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1a26b692e47b9bba89f241f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1a26b692e47b9bba89f241f_r.jpg&&&/figure&&p&然而运气爆棚的小徒弟，抽到了2018。
&/p&&p&&b&&u&至于提现实在是太简单了，随便找一个理财app，&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&然后将这些钱存进去在取出来，嗯钱就到银行卡了。&/u&&/b&
&/p&&p&腾讯爸爸在元旦的时候也给了一个福利&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbe38be5afde7e535531_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1730& data-rawheight=&928& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1730& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbe38be5afde7e535531_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-60fcfe61006bee0a7f5cf79f2e524b44_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&1230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-60fcfe61006bee0a7f5cf79f2e524b44_r.jpg&&&/figure&&p&我那朋友刷了5年，&/p&&p&然而活动结束之后看到网上大牛的操作还是佩服不已，&/p&&p&&u&批量注册qq，批量充值，然后倒卖狠赚一笔。&/u&&/p&&p&第二天腾讯给出公告然后收回了会员，&/p&&p&第三天第五天腾讯爸爸又豪气的还回来了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3ef2afc1ee9e04019caa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&674& data-rawheight=&1462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3ef2afc1ee9e04019caa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&三、羊毛党的等级链&/b& &/p&&ul&&li&塑料级别：会简单的按照教程操作，也就是新手，一天能挣二三百。&/li&&li&黄金级别：会基本操作不需要师傅手把手教，一天能挣五六百。&/li&&li&钻石级别：看一眼活动规则就知道怎么操做，基本可以把这个活动撸黄。&/li&&li&羊毛党之神：&b&&u&能够自己写脚本，一次做多个项目，&/u&&/b&且研究各种提现技巧以应对某些提现难的问题。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&当然这只是羊毛党的一部分收入，更多的收入来源&b&其实来自收徒弟，&/b&&/p&&p&羊毛项目实在太多，不是几百个徒弟就可以吃完的，&/p&&p&现在市场价普遍是798收徒，过完年可能还会涨价。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-58be569b4cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1098& data-rawheight=&1741& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1098& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-58be569b4cc_r.jpg&&&/figure&&p&另外还有一部分收入来源于卖活动信息，&/p&&p&也就是所谓的线报群，一个月一手信息是58。
&/p&&p&&b&四、被反撸是常态。&/b&&/p&&p&&b&&u&但是吧，羊毛党这玩应儿终究不是正道。&/u&&/b&&/p&&p&羊毛党被反撸的例子比比皆是，年前有个类似QQ农场的app，&/p&&p&羊毛党都知道是旁氏骗局，&/p&&p&&u&认为自己不会是击鼓传花的最后一个，&/u&&/p&&p&结果损失惨重，一片哀嚎。&/p&&p&一般营销活动发现有羊毛党的参与都会进行止损或者反撸。&/p&&p&&b&撸界一直有一句话：撸不一定有，不撸一定没有，&/b&&/p&&p&&b&反撸司空见惯，投资需谨慎，入市有风险。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-465ac6dcdad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&729& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-465ac6dcdad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&u&划重点：&/u&&br&&br&日，全国人大常委会表决通过了新修订的《反不正当竞争法》，虚假交易、刷单炒信、电商平台“二选一”等行为将被重罚；10月31日，《电子商务法草案（二审稿）》已提交全国人大常委会审议，《电子商务法》立法进程提速。在法律越来越完善的今天，撸羊毛离诈骗只差一步之遥，大家要记住，天网恢恢，疏而不漏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&果老兄把这个行业拉出来不是为了让大家去做“羊毛党”&/b&&/p&&p&&b&果老兄想说的是，永远别拿自己的眼光去看待这个世界，&/b&&/p&&p&&b&更不要用来看互联网。&/b&&/p&&p&&b&去接触你看不到的层面你才会得到重生，&/b&&/p&&p&&b&跳出原来的圈子，多接触有意思的人，你才会变更好。&/b&
&/p&&p&&b&共勉&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以上&/b&&/p&&p&辛苦码3&b&000&/b&，如果帮助到你，麻烦别忘了&b&点赞&/b&&/p&&p&我是&a href=&https://www.zhihu.com/people/f5bb03977efe51332b8b& class=&internal&&@果老兄&/a&，一个不务正业搞自媒体的理科男，搞着搞着结果在大学时半年赚了150万，我把这些经验之谈和我的经历以及对职场的理解，写了一本&b&「自学教程」&/b&，在微信公众号「果兄私塾」（ID：ahugehugo）免费连载。&/p&&p&希望能帮到对自己目前职业现状不满的你，帮你少走些弯路&/p&
我来说个不起眼的，大家有没有听过互联网搬砖（撸羊毛）这个暴力的灰色行业。好多人一听互联网，就说是骗人的，那你活该受穷，这都什么时代了，还一言就把一个行业否定了。 互联网成就了一批年轻人，也荒废了一批年轻人。 我的一个朋友两年前稀里糊涂迷上了…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0d1ca8bfb9d_b.jpg& data-rawwidth=&502& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0d1ca8bfb9d_r.jpg&&&/figure&&p&年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，眼看就要进入新的年头，每到年底，总是各行各业总结回顾的时候。&/p&&p&回首整个2017的商业战场，又有多少曾傲立风中的企业折戟沉沙，特别是&b&乐视和小蓝单车&/b&的黯然退场，不得不让人感慨并老生常谈：商场如战场。&/p&&p&但或许正是这样的新陈代谢，反倒产生了绵延的能量给予市场动力，焕发新生。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-593f2e937aff10639c58cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-593f2e937aff10639c58cb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&因此，当一家企业经营不善无以为继时，并非只有转手、苦撑、甚至是如丧尸般苟存这几种选择，或许大大方方的申请破产也是一条路。这条路小到对员工，中到对债主，大到对整个市场、整个社会都是一种负责。&/p&&p&但是，对于破产这个词，虽然大家并不陌生，可一旦细问，很多人都不甚了了。&/p&&p&今天，我们就来说说破产，当然，大到对整个市场、整个社会什么的，咱就不说了，咱从&b&员工和债主&/b&这个层面来聊，这是切身的。&/p&&p&先看看企业濒临破产的破产申请。&/p&&h2&破产申请&/h2&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b36b5f5cd761fbca2264fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&502& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b36b5f5cd761fbca2264fc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&《企业破产法》规定：&br&&br&企业法人不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务或者明显缺乏清偿能力的，&b&债权人和债务人&/b&都可以向&b&债务人所在地人民法院&/b&提出破产清算申请。&br&企业法人已解散但未清算或清算未完毕，资产不足以清偿债务的，依法&b&负有清算责任的人&/b&应当向人民法院申请破产清算。&/blockquote&&p&从上可以看出，申请破产的一个前提是：&b&企业资产不足以清偿债务&/b&。如果足以清偿，那就直接还钱然后走注销流程即可。&/p&&p&另外，&b&债权人&/b&（即债主）和&b&负有清算责任的人&/b&（如律所）等都可以申请该企业的破产，并非只能是该企业去申请。&/p&&blockquote&小快小贴士：&br&很多人可能会问，&b&个人能不能申请破产&/b&呢。&br&在很多其他国家和地区是允许个人申请破产的，例如中国香港，之前好像有个叫钟镇涛的明星就申请过破产。&br&但&b&中国大陆地区个人不能申请破产&/b&。&/blockquote&&h2&企业破产，工资照付&/h2&&p&企业申请破产后，对于员工的工资，法规也是有规定的。&/p&&blockquote&《工资支付暂行条例》第14条规定：&br&用人单位依法破产时，劳动者&b&有权获得其工资&/b&，在破产清偿中用人单位应按《中华人民共和国企业破产法》规定的&b&清偿顺序&/b&，支付欠付本单位劳动者的工资。&/blockquote&&p&可咱中国人还有一句深入人心的话：欠债还钱，天经地义。那到底&b&员工的工资和债主的债务孰先孰后呢&/b&？&/p&&p&《企业破产法》对破产企业的清偿顺序做了规定，小快整理了一下，按优先级&b&共分7级&/b&。&/p&&p&为了更好的解释清偿顺序，咱们可以先假设一家企业正在破产清算过程中，这样更直观。&/p&&blockquote&&b&A企业&/b&正在破产清算，主要欠&b&B企业&/b&和&b&C企业&/b&的钱，&b&破产管理人&/b&是D。&/blockquote&&h2&1、可抵消债务&/h2&&blockquote&假如&b&A企业和B企业&/b&在破产申请&b&受理前&/b&互相负有债务，A欠B100万，B也欠A60万，那么&b&这60万&/b&可以优先抵消。&/blockquote&&p&符合这个条件的债务是处于第一优先级的，但要注意的是，该“&b&互负债务&/b&”必须是在破产申请&b&受理前&/b&发生的。&/p&&h2&2、担保债权&/h2&&blockquote&假如当初&b&A企业&/b&向&b&C企业&/b&借钱时，C企业就怕A企业还不起，于是要求A企业用固定资产（例如房产、机台等）作为抵押担保，并签订了有效协议，那么这部分债权就叫“担保债权”。&/blockquote&&p&担保债权处于清偿的第2优先级，但和&b&互负债务&/b&一样，也是必须要是在破产申请&b&受理前&/b&发生的，在破产申请后发生的不算。&/p&&h2&3、破产费用&/h2&&blockquote&破产管理人D领着一组人进行清算事务，这个过程中他们得吃饭啊，在变卖资产时也会有&b&车马费，中介费&/b&什么的，这些在破产过程中产生的费用就叫破产费用。&/blockquote&&p&破产费用当然也要算在破产企业的身上，并且处于第3优先级。但跟前二者不同，破产费用是在破产申请&b&受理后&/b&发生的。&/p&&blockquote&破产费用举例：&/blockquote&&ul&&li&破产案件的诉讼费用；&/li&&li&管理、变价和分配债务人财产时产生的费用；&/li&&li&管理人执行职务的费用、报酬和聘用工作人员的费用。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&4、共益债务（费用）&/h2&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6937b6abae43bb7d8fff0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6937b6abae43bb7d8fff0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&破产清算过程中A企业仍然是可以营业的，假如在此期间，&b&A企业&/b&有一个&b&员工E&/b&因工伤死亡，A企业需要赔100万，此时，&b&C企业&/b&作为债主就不干了，因为A赔了这100万，C收回来的钱就会少一截儿。&br&但是C企业的申诉无效，因为这100万属于&b&共益债务&/b&或&b&共益费用&/b&。&/blockquote&&p&共益就是“&b&共同利益&/b&”的意思，其反面是“&b&自益&/b&”，即个人的利益。&/p&&p&共益这个概念有点难理解，咱再举几个例子：&/p&&blockquote&假如一个城市花了1千万修一条路，后来又烂尾了，钱打了水漂，但这些钱其实不是由某一个人出的，而是&b&每一个纳税人分摊&/b&的，这也叫“共益”。&br&再比如，公司某领导给某几个员工发了5千的红包，若是他自己掏钱，就叫“自益”，若领导回头挪了公司的钱，那么这5千块，就是&b&所有股东分摊&/b&的，因为如果不发，每个股东就可以多一些分红。&/blockquote&&p&因此，共益债务就是说破产企业的这些债务不光由他自己承担，还要所有&b&债权人为此买单。&/b&&/p&&p&如果没有发生这个共益债务，清算完成后债权人就可以多收回一些钱，发生了这个共益债务，清算完成后债权人收回的钱就要少掉一些。&/p&&blockquote&破产过程中的共益债务包括如下：&/blockquote&&ul&&li&继续履行在&b&破产前就订立&/b&但尚未履行完毕的合同所产生的债务是共益债务；&/li&&li&破产企业受无因管理所产生的债务是共益债务。&b&无因管理就是不要你来管，你却非管&/b&，例如A企业有一员工为了公司好，没有与任何人商量单方面对外借了10万块，那么这10万也要先还人家，其他债权人不得异议；&/li&&li&破产企业&b&不当得利&/b&所产生的债务是共益债务，例如A企业通过不当手段得到100万，那么这100万要先还人家，其他债权人不得异议；&/li&&li&破产企业继续营业，&b&继续经营&/b&产生的债务也是共益债务；&/li&&li&破产管理人在&b&执行职务时损害了别人的利益&/b&，所产生的债务也是共益债务；&/li&&li&破产企业的财产&b&导致别人受到损害&/b&所产生的债务也是共益债务。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&共益债务是在破产申请得到人民法院&b&受理后&/b&发生的，受理前发生的上述债务可不算，不然对债权人太不公平了。&/p&&h2&5、员工工资&/h2&&p&终于轮到员工的工资了，破产企业的剩余资产变现后，还完上述的债务费用，就要优先解决员工的工资。&br&&/p&&blockquote&包括破产企业所欠员工的&b&工资、补助、抚恤费用&/b&，所欠的应当划入员工&b&个人账户的基本养老保险、基本医疗保险费用&/b&，以及法律、行政法规规定应当支付给职工的&b&补偿金&/b&。&br&小快小贴士：&br&破产企业的&b&董事、监事和高管&/b&的工资一般都不低，但不能按他们的工资结算给他们，毕竟企业破产，他们不多不少也要负责，因此清偿给董事、监事和高管的工资要按照该企业&b&员工的平均工资&/b&计算。&/blockquote&&h2&6、欠税&/h2&&p&破产企业搞定完所有员工的工资费用后，若还剩钱，接下来就是要还给政府了。&/p&&blockquote&破产企业应清偿欠缴的除前项规定以外的&b&社保费用&/b&和&b&所欠税款。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9dfaf80ec6ee5e01c37b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9dfaf80ec6ee5e01c37b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&7、普通债权&/h2&&p&普通债权最坑，处于最后一级，所谓普通债权，就是指签了个《借款协议》，&b&没有担保&/b&就借出去的钱。&/p&&p&上面咱们提到，申请破产的一个前提就是：&b&企业资产不足以清偿债务&/b&。既然如此，普通债权处在最后一级，就意味着最危险，分分钟一分钱也拿不回来。&/p&&p&但这并不是说借钱出去风险就很大，上述的6个债务费用中，&b&抵消债务就处于第1级、担保债权就处于第2级&/b&啊，你借钱出去时也可以搞个担保。&/p&&p&7级破产清偿顺序说完了，最后，但咱还有个疑问：&b&要是还钱还着还着在某一级中间钱还完了，那同属于这一级的多个债权人（或员工）怎么办呢？&/b& &/p&&p&对此《企业破产法》也有规定：&/p&&blockquote&破产财产不足以清偿同一顺序的，&b&按比例分配&/b&。&/blockquote&&p&也就是说在同一清偿顺序的多个债主就不再排序了，大家一视同仁，欠得多多还点，欠的少的少还点。&/p&&p&好了，就先说到....等一下，最最后说一句，破产财产的分配应当以货币分配方式进行哦，破产管理人需要将破产企业的所有资产变成钱，可不能拿一机台去给人家。&/p&&p&好了，就先说到这吧，关于破产，其实还有很多知识点呢，例如&b&破产与破产保护、破产流程&/b&什么的，咱改日再论！&/p&&hr&&p&若有不当之处，欢迎留言指正！&/p&&p&若觉得还不错，别忘了点赞转发哦！&/p&&p&本文系由快法务（公众号ID：kuaifw）撰写！&/p&&p&快法务是企业综合法律服务领导者，专注为中国4000万中小微企业提供：工商注册、财税记账、商标专利、资质申请、合同文书、法律顾问等一站式品质服务。&/p&
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，眼看就要进入新的年头，每到年底，总是各行各业总结回顾的时候。回首整个2017的商业战场，又有多少曾傲立风中的企业折戟沉沙，特别是乐视和小蓝单车的黯然退场，不得不让人感慨并老生常谈：商场如战场。但或许正是这样的新…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-84afff_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-84afff_r.jpg&&&/figure&&p&上周手欠，程序员老毛病发作，我破解了一套别人卖28888块人民币的炒股公式，洋洋洒洒，包罗万像，气吞万里如虎，共6行代码。&/p&&p&麻痹的，6行代码卖28888块，只须找到100个买家，卖家就能净赚288万8800块，这钱真特么好赚！&/p&&p&这事儿深刻的教育了我，&b&卖节操比卖贞操还容易发财！&/b&&/p&&p&然而，我这种贞操没有洁癖，节操有洁癖的人，这事儿怎么看都不顺眼，于是，一怒之下，我将代码公布在微信公众号上。&/p&&p&这行为，大概属于公然砸别人饭碗了！&/p&&p&没想到啊，我没有被卖公式的打死，反而差点被抢公式的累死。&/p&&p&几千人哄抢，竟然有好大一票同学，连公式导入都不会，然后，问我怎么导入，怎么安装？尤其半夜三四点还在折腾的同学，这么晚还不睡，你们都不用过性生活的吗？&/p&&p&几千人啊，害我几天都不得安静。&/p&&p&我觉得我也够蠢的，写个导入安装方法，不就结了？所以，我决定写个帮助文档，请往下看。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&「01」&/b&&/p&&p&此公式适用于股票、期货大部分行情软件，例如文华财经、博易大师、通X信等。&/p&&p&为方便设置公式周期，我修改了一个带参数的代码版本，感兴趣的同学请于公众号内自行获取新版公式，获取方式同样是公众号内回复&b&“六六均线”&/b&。&/p&&p&&b&如果你手头上还没有公式，请于微信公众号「K线之外」回复“六六均线”获取。&/b&&/p&&p&&b&文华财经&/b&，点右上角「系统工具」，点第一个「指标管理器」，从分组里面选择「自编」，然后点击「新建」。&/p&&p&输入指标名称：KXZW666，点确定进入指标公式编辑器，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-83af26abf068d10f449bd85123a5abce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&678& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&678& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-83af26abf068d10f449bd85123a5abce_r.jpg&&&/figure&&p&如上图所示，划圈处按图片写，请从公众号得到的代码复制到红框处，然后点确定。&/p&&p&随便调出某一品种的K线图，在空白处输入“KXZW666”，则可调出公式，K线叠加效果如下图所示。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-16ebe76b971ccfe5ea71a7f3be64d43b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&934& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&934& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-16ebe76b971ccfe5ea71a7f3be64d43b_r.jpg&&&/figure&&p&选中指标，右键可修改公式周期，默认是10，如下图所示。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ad21c43fd1b2b30f439de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ad21c43fd1b2b30f439de_r.jpg&&&/figure&&p&&b&博易大师&/b&，点左上角「分析」，点「指标管理」，从分类里选择「其它类型」，然后点击「新建公式」，弹出如下窗口。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-824e8d32d344f06cfd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&689& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-824e8d32d344f06cfd72_r.jpg&&&/figure&&p&公式设置方法如上图所示，使用方法和文华一样，调整参数也和文华一样。&/p&&p&股票，&b&通X信&/b&之类软件，键盘快捷键「Ctrl+F」弹出公式管理器，点击「用户」选项卡，点击「其它类型」，再点击「新建」，弹出如下窗口。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-21d386e0de4c3cdf14e6b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&760& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&760& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-21d386e0de4c3cdf14e6b_r.jpg&&&/figure&&p&按上面红圈处填好内容，并沾贴好代码，点确定保存。&/p&&p&使用方法和上文文华财经类似，可在K线图叠加，也可在指标处设置公式周期，例如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-840e63af1a01e408f47b6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-840e63af1a01e408f47b6c_r.jpg&&&/figure&&p&至此，公式设置完毕。 &/p&&p&我们回顾一下公式使用方法：&/p&&p&&b&K线从下向上突破红线开始密切关注，继续再向上突破绿线时买入；如果这六条线没相交，则以红线为止损线；如果六线相交，K线从上向下突破红线时密切关注，继续向下突破绿线时平多或者开空。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&「02」&/b&&/p&&p&尽管有同学使用此公式，半年内从8万炒到40多万翻5倍，但是，不管怎么看，这只是偶然现象。&/p&&p&假如你也使用此公式，恰巧也撞上今年上半年的焦炭行情，加上比较好的执行力，理论上，你也可以翻5倍。&/p&&p&但是，使用此公式，如果撞上半年的振荡行情，同样也会让你暴仓。&/p&&p&如果懂得控制仓位轻一点，加上好的执行力，使用此公式，那么理论上可能是，&b&收益大起大落，一会儿翻番，一会儿腰斩&/b&。&/p&&p&所以，此公式并不是什么神物，但是，对于实操来说，&b&由于突破点和止损点明确，比单纯使用均线科学。&/b&&/p&&p&要想&b&实现较稳定的长期收益，开平仓策略和风险管理，一个也不能少&/b&。此公式顶多算是一条还算科学的开平仓策略，离稳定收益还差着一个风险管理。&/p&&p&风险管理属于资金管理的范畴，限于篇幅，今天不扯这个话题，对资金管理感兴趣的同学，可以在微信公众号K线之外，回复&b&「资金管理」&/b&查看相关文章。&/p&&p&关于此公式，我前后已写了两篇文章详细讲解，我讲解此公式的目的，并不是为了推广此公式，因为用公式撸钱简直就是白日做梦，我不希望把大家引导到沟里去。&/p&&p&但是，&b&此公式中将未来函数的影响用REF过滤的思想，却很值得很多新手学习。假如哪天，你掌握了此技巧，然后再将此技巧应用到你喜欢的指标上，你一定能从K线上看到一些以前看不到的东西。&/b&&i&(此处为必考重点，请大家认真学习）&/i&&/p&
上周手欠，程序员老毛病发作，我破解了一套别人卖28888块人民币的炒股公式，洋洋洒洒，包罗万像，气吞万里如虎，共6行代码。麻痹的，6行代码卖28888块，只须找到100个买家，卖家就能净赚288万8800块，这钱真特么好赚！这事儿深刻的教育了我，卖节操比卖贞操…
&p&今天看到一则新闻：浙商财险近期拿着一份抬头为“广发银行惠州分行”开具的保函，到广发银行惠州分行请求实施反担保赔偿时，该行称浙商财险的保函非该行出具，并报警。&/p&
&p&该新闻引发金融行业对于“萝卜章”的激烈讨论，公众存疑：金融业怎么了？难道公章都能儿戏，想刻就刻、想盖就盖？&/p&
&p&鉴于该案素材缺乏，笔者仅就该类现象发表初步法律建议，并非针对该案任一方提供解决方案。&/p&
&p&一、建议共同委托第三方鉴定机构对公章真伪进行鉴定；&/p&
&p&二、如鉴定属实，双方所签订法律文书应视为双方真实意思表示，应当遵照履行；&/p&
&p&三、如鉴定公章存在伪造嫌疑，是否一定视为签署的法律文书无效呢，笔者认为不然，应当分以下几种情况来看：&/p&
&p&1、如公司法定代表人持伪造公章与合同另一方当事人签订合同：&/p&
&p&根据《民法通则》第38条及《合同法》第50条规定，法定代表人代表公司行使职权，其对外民事法律行为应视为公司的意思表示。故如公章确属伪造，但伪造公章一方为法定代表人的签字，应不影响合同的生效和履行。&/p&
&p&2、如公司其他人持伪造公章与合同另一方当事人签订合同：&/p&
&p&笔者认为，对于该种情况，也不能一概而论。如持伪造公章一方的当事人系合同的主要推动者，且在前期合作过程中代公司方行使权利，使另一方有理由相信其享有代理权并签订合同，则可能构成民法上的表见代理，即使属于无权代理，但不影响合同的效力。&/p&
&p&相反，如持伪造公章一方的当事人不属于上述所述两种情形，则根据《合同法》第32条规定：“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立”，该合同不成立。&/p&
&p&以上意见仅供参考。&/p&&p&&b&本文作者为北京市炜衡（深圳）律师事务所冯明超律师，授权法大大知乎号发布，转载请标明出处。&/b&&/p&
今天看到一则新闻：浙商财险近期拿着一份抬头为“广发银行惠州分行”开具的保函，到广发银行惠州分行请求实施反担保赔偿时，该行称浙商财险的保函非该行出具，并报警。
该新闻引发金融行业对于“萝卜章”的激烈讨论，公众存疑：金融业怎么了？难道公章都能…
&p&&b&两万多字的答案，为大家普及PE投资、财务报表、公司金融的知识，让大家对财务金融有一个初步的印象。&/b&&br&正好我这几天在复习关于PE投资和股权融资的内容的考试，那么我就简单给你说一下吧，为了方便知友们理解，我尽量尽量少用公式，因为我知道，多上一个公式，就会多增加一段大家了解其中原理的距离。&br&马云和他的团队最初创业时，只出了50万启动资金，到现在阿里巴巴整体市值2000多亿美元，中间翻了这么多倍，然而马云的团队所占股份只有不到百分之十，第一大股东是软银，第二大股东是雅虎。&br&这听起来也是挺遗憾的事情，明明是在中国发展壮大的公司，又是中国人创始，到头来盈利的大头还是外国人，第一大股东是日本公司，第二大股东是美国公司。&br&很多人都在质疑，为什么这么好的投资项目，没有落到中国人的手里，倒让外国人抢了去。&br&其实还真不是外国人抢去的，实在是因为当时中国投资人没有眼光，或者说运气不佳。&br&马云的公司最初成立时，就他那十八罗汉再加上一些亲戚朋友，总共就50万的初始投资，公司在最初发展时，都是很烧钱的，烧的这些钱从哪里来？&br&通常有这么三个融资渠道：&br&第一是内部融资：就是指通过企业的自有留存资金进行投资生产，但那时马云刚创业，显然没有多少留存资金进行投资扩张，那么这条路走不通。&br&第二是债权融资：是指通过发行债券或借钱投资，马云那时跑遍了很多家银行，问很多企业家借过款，他们都以为马云是骗子，不肯把钱借给马云，所以马云在美国上市后，才会说出那句“扬眉吐气”的话，“昨日你对我爱理不理，今日我让你高攀不起”，借钱融资这条路也走不通。&br&第三是股权融资：是指通过发行股票，引入外部投资，这种融资方式通常也是成本最高的，马云希望那些大企业家能够投资参股，他跑了很多地方，结果依然没人愿意投资他的公司，他当时都快绝望了，最后软银的孙正义给他投资了很大的一笔钱，这笔钱对他的公司的发展起到了关键性作用。&br&这三种融资方式的优先级是这样的;&br&内部融资&债券融资&股权融资&br&内部融资成本最低，因为用的是自己的钱，通常那些盈利好的，有充分现金余额的公司会通过这种方式融资，比如苹果。&br&债权融资方式其次，公司向外借债的利率比银行要高，同样是把钱借给别人，给银行借钱后能够还本付息的风险低，给公司借钱后能够还本付息的风险高，多出来的这部分利息就是风险溢价，比如：你在银行存钱，也就是银行向你借钱，给你的存款利率，也就是银行向你借款的利率是5%，那么公司向你借钱，给你出的借款利率肯定会高于5%，一般至少要8%的样子，多出来的这3%就是风险溢价。&br&换个角度再考虑一下，你在银行存款一年能拿5%的利息，同样让你把这笔款放在外面公司里一年，也给你5%的利息，那么请问，你会接受吗？你肯定不会接受，因为公司向你借钱，是有不能偿还的风险的，而银行在我国基本是安全的。你会要求公司给你更高的利息，你才愿意把钱借给公司。&br&最后再说股权融资，股权融资的成本是最高的，股权融资的必要回报率一般要比债券的利率高。债券融资，你的股份并不会被稀释，股权融资后，你的股份是会被稀释的，所以马云和他的团队所占股份的比例会由刚创业时的100%稀释到现在的10%。&br&那么股份的稀释过程是怎样的呢?&br&我们来举个栗子：&br&比如，你发现一块地不错，想要投资这块地，以后盖个百货商场，于是你用自己存的50万自有资金买下了这块地&b&。&/b&&br&但是，你发现，用50万买完这块地后，你就只有10万了，很快，这十万元也用完了。&br&现在你面对的情况是，只有一块地，还有一起和你干活的人，地基也没打，盖商场更是不知要等到猴年马月，但你坚信这块地是一块非常有潜力的地，未来会成为商业中心。&br&但是巧妇难为无米之炊，一分钱能急死英雄汉，你需要钱，需要很多的钱，当前的首要任务是把地基打好。&br&没钱不能就这么干坐着啊，养活这么几十个人也是需要钱的，于是你选择了出门去借钱。&br&你先去了银行，银行一看，你就买了块烂地，就敢说以后价值连城，银行理你的功夫都没有。&br&通过银行借钱不成，于是你想到了向那些企业家借，他们做了那么久生意，手上应该是有些钱的。&br&你去拜访了那些企业家，一次又一次地吃闭门羹，他们都觉得你是骗子，你吹你的地以后能值大价钱，他们反讽，你咋不上天呢？&br&在一次又一次的失败后，你已经不指望能通过借钱把地基打起来了。&br&于是你又想到了一个办法，可以邀请那些有钱人和自己一起干啊，我现在出了60万了，你也出60万，以后做大挣钱了，收入咱们一人一半。&br&你好好规划了一番，写了一份未来的计划书，拿给那些有钱人看，结果他们看都不看，当着你的面把你辛辛苦苦写了几天几夜的计划书给撕了，那些有钱人从心底不信任你，认为你就是个骗子。&br&借钱失败，让别人和自己一起干也失败，家门口一圈你都转遍了，没有人相信你所说的，也没有人看的上你的那些计划，大家能看到的，就是你买了一块烂地，还有那么十几个跟着你混的前途未卜的人，其他的东西，什么商业中心，什么百货大楼，通通看不见。&br&你很失望，仿佛全世界都在耻笑你是个骗子，但你依然对未来抱有着希望，这时，有人对你说，家门口融不到钱，我们可以到外面去融钱啊，这里的人目光短浅，外面说不定有人慧眼识英雄呢。&br&你想了想，也是啊，这么好的计划，不能就这样轻易失败了，于是，你决定去外面走走。&br&走了一圈之后，终于有人对你的这个计划感兴趣，决定为你的这个项目投资一大笔钱，当你听到这个消息时，眼泪都快掉下来了，您真是我的再生父母啊。&br&于是你拿着这笔钱，回到你买的那片空地上，开始打地基，盖房子。&br&你一开始只是想借钱先把地基打好，结果这笔钱直接让你把地基和房子都盖好了。&br&房子盖好了，但是没装修，招不来租户啊，你总不能让租户在水泥地上做买卖吧。&br&你又开始缺钱了，这时，你想的还是先问银行借，银行看你的百货中心有点样子了，决定给你借点钱，但这点钱对于你是远远不够的。&br&于是你又想到了那个为你雪中送炭的外国友人，当你把你要装修的计划告诉他时，他仔细研究了一番，觉得你的这个项目未来潜力很大，他决定除了装修的钱，再给你投资一部分钱用来做宣传，于是你大喜过望地拿着这笔钱回去搞装修。&br&装修好后，你的百货中心已经可以正式营业了，但由于这周围人迹罕至，商业气氛太差，几乎就没有人愿意主动租你的商铺。&br&于是你决定所有商铺全都0元出租，只要愿意租的都可以来租，完全免费。&br&商铺免费了，但你要把百货中心运营下去，也是需要成本的，由于规模的扩大，你现在手下已经有了上百人为你干活，他们都是一张张吃饭的嘴，你不收租金可以，但你得让这些人吃上饭，至少不要让他们饿肚子。&br&于是，你又面临着前面的问题。&br&缺钱。&br&你又要去融资了，由于你的公司初具规模，同时也和另一家公司有合作意向，因为你和那家公司可以实现资源互补，那家公司战略入股你的百货中心，你可以利用那家公司的资源为你招揽顾客。&br&你省去了招揽顾客的钱，代价就是那家战略合作公司也成为了你的大股东。&br&由于你的公司越来越大，经营的越来越好，有越来越多的公司愿意为你投资，你起初只投了60万人民币，现在已经能值200亿美元，但是你所占的比例却由刚开始的100%降到了现在的10%。&br&你当然想让这个百货中心百分之百都是你的，但是就凭你起初的那60万，根本不可能发展到今天这个水平，你需要扩大公司规模，那就需要别人出钱和你一起干，你有一个好的idea，但是没钱，别人没有好的idea，但是有钱，你们优势互补，共同合作，这就是资本市场的运行逻辑。&br&当然最好的方式，就是你一路发展下来，完全是通过借钱的方式实现融资，这样会让你的公司百分之百属于你，就像刘强东在哈佛演讲中说的：&br&如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。&br&这句话对他适用，对大多数创业者不适用。&br&因为大多数创业者在刚开始创业时，根本拿不到银行贷款，因为你的创业公司风险太高，银行不会把款贷给你。&br&说完了马云团队的股份是怎么从100%一路稀释到百分之10%的，大家应该看懂了个大概，接下来，我还是上个栗子吧，这个栗子是我刚复习的一道题，关于PE融资的，会有公式，但我尽量让公式变得更浅显易懂。&br&大家准备好纸和笔，和我一起算哦。&br&（看到好多知友都在问这个40%的收益率的问题，你就这样想，高风险对应的是高收益，要不风投不会冒那么大的风险做，这只是一道书上的题，跟现实生活中的PE数据并没有直接的对应关系）&br&假设现在有一家公司A，这家公司的管理层相信，这家公司在五年后能值（四千万），他现在需要5000000（五百万）的追加资金去运作公司，这家公司A所持股票数是1000000股（一百万股）；&br&有一家风投公司，觉得A公司的项目很有发展潜力，他预估年回报率可以达到40%，他准备投资A公司，我们可以计算一系列数据，包括这家公司进行风投前的价值，风投后的价值，风投公司所占股权比例等。&br&我们现在开始计算：&br&大家集中注意力哦~~&br&&b&第一步：计算风投公司在0时点投资这家公司后，公司的总价值：&/b&&br&我们知道，货币是有时间价值的，假设年利率是3%，现在的100元和一年后的100元不是一样的价值。因为现在的100元存入银行一年，一年后的本息合计就是103元，价值要比一年后的100元多。&br&同理，一年后的100元折算到现在是多少钱呢？100/(1.03)=97.09元，一年后的100元的价值比现在的100元价值低。&br&回归到这道题，你可以把回报率看作是利率，风投看中的就是高风险高收益，因为风险高，那么所要求的回报也就高，所以年回报率可以达到40%。&br&五年以后，A公司能估值四千万，那么折回到现在是多少钱呢？&br&为了方便大家了解，我一年一年折回：&br&现在是第五年，公司值4000万，&br&折回到第四年的价值：4000万/1.4=2857.14万&br&折回到第三年的价值：2857.14万/1.4=2040.82万&br&折回到第二年的价值：2040.82万/1.4=1457.73万&br&折回到第一年的价值：1457.73万/1.4=1041.23万&br&折回到0时点（现在）的价值：.4=743.73万&/p&&p&也就是说，在五年后值4000万的A公司，按照40%的年回报率折回到现在，价值743.73万。&/p&&p&&b&第二步：计算风投公司投资A公司前，A公司的原始价值：&/b&&br&风投公司在0时点投资完A公司后，A公司总价值为743.73万；&br&风投公司在0时点一共投资了A公司500万，那么A公司的原始价值是多少呢？&br&A公司的原始价值=743.73万—500万=243.73万&/p&&p&&b&第三步：计算风投公司投资完成后，所占A公司的股权比例：&/b&&br&风投=500万，A公司总价值（风投完成后）=743.73万；&br&风投公司所占的股权比例=500万/743.73万=67.23%&/p&&p&&b&第四步：计算风投公司投资完成后，A公司原股东所占股权比例：&/b&&br&1-67.23%=32.77%&/p&&p&&b&第五步：计算风投公司投资完成后，风投公司所拥有的股票数：&/b&&br&我们知道，所持股票数（number）的比例就等于所持股票价值(value)的比例；&br&就比如，你拥有你们公司5%的股票，那么对应你的股票价值就是：公司总价值X5%&br&原公司原本持有100%的公司股票，总计1000000股（一百万股），经过风险投资的融资后，现在持股比例降到了32.77%，那么现在，公司的总股票数（number）是多少呢？&br&100万股/32.77%=305.16万股&br&风投公司所占的股权比例是67.23%，那么风投公司所占的股票数是多少呢？&br&305.16万股X67.23%=205.16万股&/p&&p&&b&第六步：风投完成后，A公司的股票价格（price）是多少？&/b&&br&公司总价值=743.73万&br&公司总股票数=305.16万股&br&股票价格=743.73万/305.16万股=2.44元/股&/p&&p&我们可以看到，一开始公司规模小，总价值只有243.73万，公司百分之百控股，引入500万风险投资后，公司总规模扩张到743.73万，但是公司原股东的股权比例由百分之百稀释到了32.77%。&br&一般公司都会经过几轮融资，融完A轮，融B轮，融完B轮继续融，融到最后，股权比例就已经稀释到很低了。&br&因为公司要扩大生产规模，所以需要钱，因为借债遇到困难，所以需要引入外部投资进行股权融资。&br&马云是公司创始人，为什么他的团队现在所占股权不到10%，我想你们应该已经能够理解其中的原理了。&br&如果大家觉得我的这篇答案，还能让你有所收获的话，那就点个赞吧，也算是对我继续答题的鼓励。&br&好了，我复习去了，这周末要参加金融方面的考试，明天就要坐飞机飞内地看考场了，祝大家好运~~&/p&&p&如果大家觉得我没解释清楚，并且英语水平还可以的话，可以看原题，字写的不行，大家忍忍吧~~呵呵~~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b11d9fc9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&797& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b11d9fc9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&评论里看到了很多人对财务报表的术语不太了解，那么，我就开讲一下关于资产负债表的事项吧，让大家有个初步了解，就当是为我自己复习巩固了。&/p&&p&大家搬好小板凳认真听讲，&/p&&p&资产=负债+所有者权益&/p&&p&Asset=Liabilities+equity&/p&&p&负债包括：流动负债；短期借款和长期借款。&/p&&p&流动负债通常指应付账款这些没有利息的负债，期限通常小于一年；&/p&&p&短期借款和长期借款指那些需要支付利息的负债。&/p&&p&注意：以上有特例，我们仅从通常状况来阐述。&/p&&p&什么是应付账款？就是你开了一家服装店，需要从供货商那里进货，你把货进来了，但是货款暂时没有给他，这笔钱在你这里就记为应付账款，并且这笔钱是不需要向供货商支付利息的，这就叫流动负债。&/p&&p&什么是短期负债和长期负债？就是你通过各种债务融资渠道所借的钱，比如向银行借钱，比如向别的公司或个人借钱，是需要付利息的，短期和长期是相对的，通常以一年为界。&/p&&p&此外，还有很多种负债的形式，比如unearned revenue未实现收入，但我们在这里仅就流动负债和长短期借款进行阐述，因为他们最具代表性。&/p&&p&说完了负债，再说所有者权益；&/p&&p&所有者权益=总资产—总负债&/p&&p&所有者权益又称净资产，就是总资产扣除掉总负债的那部分。&/p&&p&那么，总资产怎么算呢？&/p&&p&总资产=现金+应收账款+存货+固定资产的净值&/p&&p&现金，就是你公司有多少现金存款，比如苹果公司有500亿美元的存款，那么现金这一项就是500亿美元。&/p&&p&应收账款，就是你把货物卖出去，没有收回的那部分钱，比如你卖衣服给客户，结果客户说我手头暂时没那么多钱，半个月之后把钱再打给你，那么这笔未收回现金的收入就是应收账款，客户不需要向你支付半个月的利息。&/p&&p&存货，就是你的服装店现在还有多少货物的价值，比如你的库房里有价值5万元的衣服，那你的存货就是5万元。&/p&&p&流动资产=现金（现金等价物）+应收账款+存货&/p&&p&净固定资产，就是你卖衣服租这个店面，一次性交清了三年房租，一共是3万元，那么分摊到每年，就是1万元，第一年年底的时候，你的固定资产的净值就是3-1=2万元。&/p&&p&知道了总资产和总负债，我们就可以把所有者权益求出来。&/p&&p&所有者权益又可以分解为common stock和retained earnings，翻译过来的话就是普通股和留存收益。&/p&&p&什么是普通股？就是你发行在外的普通股市值，留存收益就是每年净利润分完红后的那部分价值。&/p&&p&我手边刚好有一本教材，由于是英文写的，我会逐条为大家解释：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f0c0e2f3aef6ca910a42fd8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&292& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&292&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&从上到下：&br&Balance sheet 资产负债表&br&Cash 现金&br&Accounts receivable 应收账款（无息）&br&Inventory 存货&br&Current assets 流动资产&br&Fixed assets 固定资产&br&Accumulated depreciation 累计折旧&br&Net fixed assets 净固定资产&/p&&p&Total assets 总资产&br&Accounts payable 应付账款（无息）&br&Current debt 短期借款（付息）&br&Long-term debt 长期借款（付息）&br&Total liabilities 总负债&br&Common stock 普通股&br&Retained earings 留存收益&br&Total equity 总所有者权益&br&Total liabilities and eauity 总的负债和所有者权益之和（总资产）&/p&&p&根据我前面所讲的内容，把数字带入相应的公式，你是不是也能看懂资产负债表了？&br&资产负债表是一个时点值，指的就是你此刻的资产负债信息，你不能说我这个月三十天累计的资产负债表上的项目是多少，你只能说在第三十天末，资产负债表上的各个项目是多少。&/p&&p&说完了资产负债表，那就把利润表也一起说一下吧。&/p&&p&前面说了，资产负债表是一个时点值，那么，利润表就是一个期间值。&/p&&p&期间值就是在这一段时期，你的累计数额是多少。&/p&&p&利润表通常包括以下要素：&/p&&p&Revenue 收入，就是指你卖东西一共收入了多少钱，比如，你要做今年的利润表，今年全年总共卖出去1000件衣服，每件衣服卖100元，那就是收入10万元。&/p&&p&Cost of goods sold 销货成本，你需要从批发商那里进货，每件衣服的进货价是30元，一共进货了1000件全部卖完，销货成本就是3万元。&/p&&p&Gross profit 毛利润，就是你的收入扣除掉你的销货成本，10-3=7万元，你的毛利润是7万元。&/p&&p&Operating expenses 运营费用，你卖衣服需要雇人卖吧，需要支付工资，此外还需要支付水电费等一系列杂费，这些就是你的运营费用，这里假设运营费用是0.5万元。&/p&&p&Depreciation and Amortization 折旧和摊销费用，你租这间门面了三年，租金一共是1.5万，分摊到每年就是0.5万，那么今年的折旧或者摊销就是0.5万元&/p&&p&Operating profit 营业利润，就是毛利润扣除掉营业费用和折旧摊销费用后留下的部分，7-0.5-0.5=6万元，你的营业利润是6万元。&/p&&p&Interest expense 利息费用，你进货需要现金，但是你手头没有这么多钱，于是你向银行贷款，我们假设利息费用是1万元。&/p&&p&Earnings before tax 税前利润，就是营业利润扣除掉利息费用的部分，6-1=5万元，你的税前利润是5万元。&/p&&p&Taxs 支付税金，做生意是要交税的，我们假设税率是30%，5X30%=1.5万，你要交1.5万的税给政府。&/p&&p&Net income 净利润 ，就是扣除掉所有费用后，真正落到股东手里的利润，注意，是落到股东手里的，债权人不参与分配，债权人只能拿到利息，已经在前面支付过了。5—1.5=3.5万元&/p&&p&我们再上一张关于利润表的图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5e313dbb329bd3cd525bdee2def4fb58_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5e313dbb329bd3cd525bdee2def4fb58_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&根据我前面所讲的内容，把数字带入相应的公式，你是不是也能看懂利润表了？&/p&&p&我们还要再讲一下关于分红的问题，分红的钱是从公司的净利润里扣除的，比如，你今年卖衣服的净利润是3.5万元，你准备拿出20%分红，那么分红的钱就是3.5X20%=0.7万，剩下的2.8万去哪里了呢？剩下的钱就进入留存收益了，留存收益是资产负债表上的科目，公司可以用留存收益进行扩大生产，今年年末，公司的所有者权益增加2.8万元。&br&我们也可以用BASE法则阐述一下其中的关系。&br&BASE法则就是四个英文单词的首字母：&br&Beginning期初状态，Add增加额，Substract扣除额，Ending期末状态。&br&B+A—S=E&br&我们假设起初留存收益是1万元，&br&今年的增加额就是净利润3.5万元，&br&分红分了0.7万元，这是扣除额，&br&期末留存收益是多少呢？&br&期末留存收益=1+3.5-0.7=3.8万元&/p&&p&再举个栗子：&br&你月初钱包里有1000元，这个月中旬会收到工资5000元，你吃饭住宿等一系列消费3500元，那么你月底还剩下多少钱？&br&Beginning=1000元&br&Add=5000元&br&Substract=3500元&br&Ending=00=2500元&br&你月底还剩下2500元，也就是你月底的留存收益。&br&或者我们可以算一个期间的净值（net value）:&br&净值=00元&br&这个月你的钱包里能新增存款1500元，加上月初的1000元，就是2500元。&/p&&p&以上基本就是资产负债表和利润表的科目关系，你掌握了这些，就已经能看懂简单的财务报表了。&/p&&p&相信就算是之前没有学过财务知识的人，在看完我的这些阐述后，也有了自己分析财务的方法。&/p&&p&那么，我们就把目光拉回到&u&&b&@假哥&/b&&/u&在&u&&b&@小粉椰&/b&&/u&评论下的那些对话内容吧。&/p&&p&话不多说，上截图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/afac0fab2b450b4ad7d050454efaac74_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic1.zhimg.com/afac0fab2b450b4ad7d050454efaac74_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&总资产包括负债和所有者权益，假如一个公司的股债比例是1:1，你就算占百分之百的股份，也只占有50%的公司资产。&br&这里，我再向大家阐述一个概念，很多人会有直观的概念，认为负债不是公司的资产，因为那是负债，其实这是概念混乱，把净资产套到总资产上面了。&br&就比如，我要开一家厂房，需要100万元资本，但我只有60万元，另外40万元需要向银行借债，融资完成后，我用30万元租了厂房三年，25万购买机器设备，15万购买生产所需的原材料，剩下30万用作流动资金。&br&我百分之百持股，但我也只持有60%的总资产，因为我只出资了60万元，公司总资产是100万元，这里还包括债权人的40万。&br&我的净资产是60万元，净资产同时被称为所有者权益。&/p&&p&&br&&/p&&p&接着看 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/cef7ae1a4c5& data-hash=&cef7ae1a4c5& data-hovercard=&p$b$cef7ae1a4c5&&@假哥&/a& 的表述：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f8e02dbb7bfd3cd4ec6b673_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f8e02dbb7bfd3cd4ec6b673_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还用前面的例子，100万的公司，你就出资了60万，还有40万是向银行借的，银行是你的债权人，你只能说这家公司有60%的资产是你的，另外40%的资产是借银行的，除非有一天你把欠银行的贷款完全还清，那么这家公司就百分之百都属于你，如果有一天你经营困难，不能按期按额偿还贷款，银行是能拿你抵押的厂房去拍卖偿还贷款的。&/p&&p&这还没完，我们继续看：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9ee5cb2de2dd3dad40d396d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9ee5cb2de2dd3dad40d396d_r.jpg&&&/figure&&p&颠覆你的常识？公司百分之百股份是你的，公司负债当然也是你的？100万的公司，你就出了60万，又向银行借了40万，60万是你的资产那是应该的，问银行借的负债怎么也成你的了？&/p&&p&然后又是一堆排比句：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b7eca57a1e426ed1a272fdb6ad40efcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b7eca57a1e426ed1a272fdb6ad40efcb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&财务报表是随便做的？负债你想要就要？想不要就不要？&/p&&p&你对风投的理解太不到位，风投真是那么好投的？为什么叫风投？就是因为高风险高收益，首先是高风险，然后才是高收益，资本市场不缺钱，缺的是好项目。&br&投资这件事情，一看自身技术水平，二看运气，每个人都能做事后诸葛亮，却没有预知未来的能力，对于一个在初期是要大量烧钱的项目，你能确定它以后一定能成功吗？事实上失败的概率是非常大的，就算时间回到99年，还是没有人敢投资阿里巴巴，因为对于当时的市场环境，财富水平，科技水平来说，网购这件事对于那些投资人来说是很遥远的，他们听都没听过，怎么敢投？你看到的那些活下来的大公司，是因为survival bias幸存者偏差，就是活着的公司才能说话，死去的公司是不能发表意见的。你不能拿现在的标准去评判过去人的投资水平，就按现在来说，谁能真正看到未来的发展趋势，如果能看到，他不是人，是神。随着中国金融的发展，投资团队也越来越专业，但至于是否还会错失机会，这真不好说，有时候刚开始做时，你自己都不一定相信自己能成功，可能就是为了IPO，然后套现走人，影响市场的因素很多，一不小心就会栽倒坑里。&br&至于要不要相信刘强东，创业不拿风投的钱，去借债的，我在开篇就阐释过，这里不再赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.2更&/b&&br&看来大家对股权融资的内容很感兴趣，前面写了关于一轮融资的内容，今天再来写写关于两轮融资的内容。&br&我始终认为，即使是再晦涩的知识，也会有一种简单的办法去讲述出来，让听的人理解其中的原理。&br&何况股权融资的知识并不是那么晦涩，我们在新闻中经常会接触到这类信息。&br&对于财务金融知识，如果没有讲解，外行人想要理解那是比较困难的，我非财务金融科班出身，就一学计算机，毕业后混到银行修电脑的，刚开始学这方面知识时，那是真困难啊，很多概念感觉很抽象，看了好几遍都无法理解，其实，当时如果有个稍微懂的老司机能带带我，那我就能少走很多弯路。&br&知识嘛，本来就是应该分享给大众的，它不应垄断在少数人手中，成为忽悠多数人的工具。&br&那么话不多说，现在开讲啦~~&br&通过前面的讲述，大家应该对公司的成长和风投资金的影响有了一个基本的认识，知道了马云和他团队的股权是怎么从一开始100%一路稀释到了10%的，同时通过对资产负债表和利润表的基本学习，知道了公司通常是怎么做账的。&br&看评论，有很多没接触过财务报表的人，都很快了解了资产负债表和利润表的基本原理，这让我感到很欣慰，说明我的这篇答案的可读性还是比较强的，而我当初一个人啃书时，为了理解这两个表的原理用了两个月。&br&所以，要想学好一门知识，最好的方法就是多交流，互相启发，本来你在一个内容上始终琢磨不透，说不定就在不经意的瞬间灵光突现，一下全都懂了。&br&下面还是回到我们的话题，关于两轮股权融资。&br&股权融资，其实就分两步走：&br&画饼和折现。&br&你自己创业做了一个公司，为了让别人投资，你得给别人画饼吧，比如我这个公司所研发的产品未来几年能占据多少的市场，我研发的产品能在地区产生多大的影响力，总之就是吹，能吹多大吹多大，把投资人的钱忽悠过来就行。&br&然后是折现，比如前面举例的那家公司，吹牛5年后公司能值4000万，现在需要500万的风险投资，年回报率是40%，那就把4000万&b&从后往前折到现在&/b&，再计算出各种比率。&/p&&p&两轮融资也是这个原理，公司需要扩大规模，第一轮融资的钱很快烧完了，那就需要第二轮融资，第二轮融资的钱烧完了，那就需要第三轮融资，前年滴滴打车就是这么干的。&br&那么，我们直接上题目吧~~&br&一个公司为了扩张规模，需要进行两轮融资，分别是在现在融资3000000（三百万），三年后融资2000000（两百万），由于第一轮融资风险高，所以年回报率为40%，第二轮融资风险相对低一些，所以年回报率为30%，五年以后，公司的价值预期能达到（四千万），公司持有股票总数1000000（一百万）股&/p&&p&现在我们需要求以下几项数据：&/p&&p&第一项：第二轮融资后，公司的总价值&br&第二轮融资发生在第三年，年回报率30%&br&到第五年时，公司的总价值是4000万&br&公司在第四年的价值==3076.92万&br&公司在第三年的价值=.3=2366.86万&br&那么，在第二轮融资完成后，公司的总价值=2366.86万&/p&&p&第二项：第二轮融资中，风投资金所占的比例&br&第二轮融资，风投资金=200万&br&公司总价值=2366.86万&br&风投资金占比=200万/2366.86万=8.45%&br&那么，在第二轮融资中，风投资金所占比例为8.45%，&br&（公司原始出资+第一轮融资）所占的比例=1-8.45%=91.55%&/p&&p&第三项：第二轮融资前，公司的总价值&br&第二轮融资后，公司的总价值=2366.86万&br&风投资金的总价值=200万&br&那么，在第二轮融资前，公司的总价值=2366.86万-200万=2166.86万&br&也就是说，如果不进行第二轮融资，公司在第三年的总价值=2166.86万&br&接着，就按照一轮融资的方式计算了&/p&&p&第四项：第一轮融资后，公司的总价值&br&公司的总价值要从第三年一直折回到0时点（现在），&br&由于第一轮融资风险高，所以年回报率也}