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二手房 求二手房售房经验 有高手帮下吗
二手房 求二手房售房经验 有高手帮下吗
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对于很多想购买二手房的人来说,如何挑选一套适合自己的房子是大家普遍关心的问题。 []
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503 Service Temporarily Unavailable洪译二手房卖房。肖长爱_百度知道
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印花税、买卖双方身份证复印件（需原件校对）建议前往中介机构、营业税：查税包括购方应交税和售方应交税。主要有契税，或自行在本地张贴广告宣传。交易流程步骤一：查册买卖双方达成条件后，在双方签署合约之前，可以自行到房管局查册、城建税：提供房地产证原件。递件资料。步骤五：交税、过户步骤六：办房产证；4：包括1、收楼。领取房产证、办理售楼手续；2：晒图、递件晒图资料、《房地产买卖合同》：签约双方达成一致意见，签订《房屋买卖合约》、教育费附加税、个人所得税等。步骤四。步骤三、房产证（共有证）原件；3、房地产转移登记申请表。步骤二
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核心提示：新手如何做好二手房销售急 急 急 ·我在北京崇文区现在想做二手房销售，以前从来没做过，二手房市场讥礌罐啡忒独闺扫酣激需要知&&&&新手如何做好二手房销售急 急 急 ·我在北京崇文区现在想做二手房销售，以前从来没做过，二手房市场讥礌罐啡忒独闺扫酣激需要知道些什么？如何才能业绩热心网友说:我简单的说些希望对你有所帮助大家相互学习一个呢你要知道二手房的概念是什么，他的一个交易流程是什么样的二手房吗就是做房子这块那你就要去了解房子这块你要去理解些什么了如产权面积啊之类的还有就是路段啦就是你自己现在做的那块地方有哪些楼盘交通之类的配套是多少==就是说你要去跑路段还有就是要了解城市的均价和小区的均价并且周边的社区均价的对比和你所在地方的未来的房产走向要有所了解在就是你要能看外墙能初步的判断出房子的年限还有就你在脑子中能把你店里的主推房源记起来最好背起来还有就是要学会房源的开发还有就是客户这块了就是要了解客户买房主要是了解些什么什么讥礌罐啡忒独闺扫酣激东西是他最关心的还有就是带客人看房子的一些注意的地方还有就是和客户的关系怎么做让他能信任你最后当然是谈判技巧了呵呵这些只是我自己的见解希望能帮助你有什么问题可以加我大家一起学习 二手房求二手房销售技巧？买二手房遭中介威胁！！！二手房土地出让金二手房交易税费怎么算？二手房销售技巧给我说哈！做二手房销售也是需要相关的业务知识。怎样选择好的平台更重要欢迎交流搜索正龙老师说:一个新手怎么做好房产销售？？？ 热心网友说:房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，最后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战.你应具备以下条件：1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不......余下全文>>&&&&房产销售技巧和话术vdvpdymp说:提问者：ciyvahpe房产销售技巧和话术可以学习中国实战销售大师杜云生的绝对成交，无敌谈判和绝对说服力，这些简单实用的骸抚汾幌莴呵风童袱阔销售技巧和话术帮助过10万名以上的销售员获得成功，到百度搜70688打开排第一的网站就能看到。 销售技巧和话术手机销售技巧和话术，手机销售经验求分享？销售技巧和话术有哪些?销售技巧和话术视频｜销售技巧和话术视频有那些瓷砖销售技巧和话术？　　房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在谋之刃就接受给大家。　　房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。　　房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理　　只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.　　房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听　　不要一见到客户就滔滔不绝地介骸抚汾幌莴呵风童袱阔绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。　　房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话　　尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。　　房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子　　每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧　　房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活　　很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。　　房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字　　尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。　　房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点　　要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”澳洲房地产专家说:房地产销售技巧和话术_百度经验 huanglongcomcn说:房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在谋之刃就接受给大家。房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才最全最热最专业的文档类资源，文库一网打尽能被感染。房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾” 贾进康说:我个人总结的几点：1：勤奋2：外在+内在的包装（外在：着装，仪表。内在：健康，阳光。）3：准备工作要做到位（对可能出现的情况做到心中有数）。4：沟通之前理清思路，明确自己要表达的意思。5：善于观察，发现，总结，分析，不断的提升自己（关键在于实践）。 JL城市房产说:销售人员必须具备的推销能力1.说服能力2.专业化知识技巧：1.能够激发客户的购买欲望2.给予客户好的感觉3.激发客户的购房兴趣4.激发客户下决心购买&&&&二手房中介业务怎么才能快速的掌握提高售房技巧我刚进入房地产二碃唬百舅知矫版蝎保莽手房中介服务工作，之前没有接触过，对于售房现在还是不清楚，想在这里咨询请教下前辈们，还望多多关照指点。怎么才能做宣传让客户能找到你？怎样快速的掌握提高售房技巧？晚辈在此顶礼谢过了新浪房友在线说:现在很流行网上经纪人，就是网上门店这个新浪·房友在线，就是专业二手房平台，在百度上都有碃唬百舅知矫版蝎保莽推广，现在客户习惯在网上直接输入楼盘名称查找其次售房技巧你去百度文库去下载看看，房地产经纪人超级实战宝典要分的，你也回答点问题好了 售房售房技巧售房中介怎么收费二手房求二手房售房经验有高手帮下吗售房合同怎么写？锦州售房的网站哪个比较权威　　二手房中介业务怎碃唬百舅知矫版蝎保莽么才能快速的掌握提高售房技巧:　　1、作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。　　2、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。　　3、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的，综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。　　4、介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些，绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。　　5、假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。123456奋斗vv说:做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？ abc说:什么事情都是经过长期的积累才能有成效。老师傅也是从小徒弟一步步走过来的。学习，不断的学习。低头工作。 热心网友说:房屋中介做久了人就会很狡猾，说谎话，连他自己都不认识自己 中介真不是东西说:作哪一行都要有良心.如果你入行时间短,劝你改行.&&&&做房产销售怎么卖房子翻滚吧云盘说:把握客户心理的动态历程，因势利导1、客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。2、电话接听有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。电话铃声响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句掸氦侧教乇寄岔犀唱篓：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感；可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚；通话时间适中，不宜太久；通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。3、店面待客方法正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。经常意识到客户的存在，不至于突然失态。客户进入后更不能七嘴八舌。4、留住客户，适时招呼客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。5、推荐房屋应从低档的开始不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。6、掌握客户需求接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。7、推荐的用语配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。8、成交的契机密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。 热心网友说:靠真诚、坦诚、热情、勤奋努力，最重要的是要专业 热心网友说:您好！诚实可信，专业用心，团队作战。 热心网友说:象我们链家一入门都会进行专业的培训，而且是师徒制，有专门的师傅来带你&&&&如何卖房，怎样才能把房屋以最快的速度出售热心网友说:新人吧！弄清楚别人的需求没？买房子是做什么的？一般分为：结婚，籂穿焚费莳渡锋杀福辑改善居住，投资，读书，工作你要通过有技巧的交流，来打开买房人的心扉，知道他们真正想要什么样的房子，才能成交。不是就知道带看。每个人买房子都只有一个主要考虑的因素，满足这个因素，就成功了一半 二手房销售之建议本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手买/卖的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有两套，一套自住，一套观望。回顾这段经历，拿出来分享，如有部分能帮助大家，过程中的跑腿也算没有白费。买卖二手房的流程这里就不做建议了，自有专业的房产中介机构准备这方面的资料，我这里主要是以买卖双方的视角做一下补充，也行能起到四两拨千斤的作用。A，先谈卖房：A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑马籂穿焚费莳渡锋杀福辑上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较明显可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等。A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一个最低价，讨论一个最高价。大胆估，没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的最高价基础上再乘一个1.1-1.2的系数以保证自己不后悔（房产证及房产证面积请拍照）。A-5，有了以上的全盘审视，接下来的事情就好办了，花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构。延伸一些，不要只跑小区门口的中介机构，跨度大一些，首先是小区门口的中介机构，然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围，再然后是看是否要跨区。数量建议至少五至六家机构。A-6，跑这些机构干什么呢---不要放出自己的想法，只说自己想把现在的一套房产转手/卖掉，当面听听他们的专业全盘建议。人分为两类：乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观，也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观，也行那是苦笑。针对同一套房产，不同的机构给出的建议价都不一样，别人给我的最高价和最低价差异达到了40万之多。这不奇怪，这同每个机构的专业水准/处事风格/攻关能力/团队氛围有关，也许求稳，也许求搏。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构，这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群，之前的成功案例，以及中介机构对于缺点的放大等。A-7，定价：综合以上信息，既包含自己拜访房产中介前估的最高价，也包含房产中介建议的价格，定一个稍高于市场的销售价格。A-8，发布：每个城市/每个地区，都有方便市民的二手房发布网站，注意在某个房产中介机构的网站发布，不论这个房产中介机构有多大，跟这个都没有关系。发布的时候注意几点：A-8-1,准备一些照片，只发布其中1-2张即可（不要将房产证照片发布，不要将楼栋号的照片发布），A-8-2,哪些家电/家具一并出售，A-8-3,价格说明清楚：是到手价！就是实实在在到自己手的价格（我们不专业，不清楚政策又有什么变化，算不清楚什么交易费啊，什么税费啊，什么这个啊，那个啊，那么就谈到手价，即使中介费......余下全文>>fortfocus2007说:怎样才能快速卖房&&&&我是一名房产中介的置业顾问，工作2个月房子看了不少，一套没卖出去。跪求专家教教小弟卖房技巧！！miaomiao2314说:多和有经验的同定肠翅段俨灯愁犬传华事交流一下,看看别人是怎么做的,还有不要着急,一定要对自己有信心,有智者,事竞成!加油! 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