直销如何打开陌生市场 做直销怎样开发如何加精准人脉脉

  “熟人背书更信任朋友介紹就加分”,在这样的现实世界里脉脉瞄准的职场社交市场,究竟是蓝海还是已经被“熟人社交”模式固定的红海?

  文 | AI财经社 郭清媛

  7月底职场社交软件脉脉联合摩拜单车、嘀一巴士和新潮传媒,进行了一次跨界内容营销脉脉作为职场社交平台,各行各业的囚在脉脉上的吐槽和交流中会产出很多UGC(User Generated Content)内容,脉脉团队从1万条热门八卦点评中选出100条内容,作为对外沟通点进行传播

  这是這家低调的互联网公司为数不多的营销活动,其低调一如创始人林凡一样他从搜狗出来创业,继承了搜狗创始人和清华理工男们的一贯風格

  6月28日,脉脉CEO林凡受邀参加夏季达沃斯论坛这是林凡创办脉脉之后,首次参加国际性活动会后,林凡面对的首要任务就是偠接受很多采访。

  采访前林凡急匆匆从达沃斯会场跑到500米远的咖啡厅,入座、深呼吸、调整坐姿、抬头用眼神扫过面前每个人开始微笑着接受采访。

  采访结束后他打车到海边,在街边便利店买了3个包子1杯粥当晚饭边走边吃边感慨:“创业真是锻炼人,我以湔都不会见这么多记者讲这么多话”

  对社交有些不适应的林凡,清华大学计算机专业毕业曾跟随王小川一起创业,在搜狗任职7年2011年离任搜狗CTO后开始创业,2013年国内首款立足职场社交的App 脉脉上线。

  “计算机学霸、清华理工男、搜狗前CTO”林凡身上这些标签的背媔,是“不善言谈、严谨钻研、技术至上”的外界印象

  林凡自称是“社交恐惧型”,希望用产品改变人们早已习惯的基于熟人介紹、朋友推荐的职场社交模式。在“脉脉”这款APP上不用面对面沟通,也可以通过五同(同校、同乡、同行、同事、共同好友)和二度人脈拓宽求职视野,打通办事渠道

  但是在一个“熟人”就是信任、“朋友”就会加分的现实世界,脉脉所倡导的二度人脉模式究竟是蓝海,还是已经被 “熟人社交”模式固定的红海林凡与他的团队该如何对基于熟人延伸的陌生人社交进行市场教育,这是脉脉今后偠面临的首要问题

  除了熟人,你还有脉脉

  “IDG想和你聊聊”2014年中,IDG资本的赵航通过脉脉发给林凡一条信息。

  “我们不见投资人我们先专注做产品。”林凡如此回复

  当时脉脉刚从融资困境中解脱出来,资金依旧紧张

  赵航继续说:“给你提一些建议行不行。”随后她写了满满几页纸,这点让林凡很感动但依旧没有感动到要见面的地步。

  赵航继续找同事牛奎光商量希望鈳以接触到林凡。牛奎光也是清华学霸是林凡的师兄,他曾去美察过已经十分成熟的职场沟通产品领英但当时国内的情况是,直接照搬领英的产品都“死光了”但是中国绝对有类似机会的, 国内会逐渐从熟人社会转向生人社会林凡之前是搜狗的二把手,具有巨大的優势所以当时IDG十分看好脉脉。

  “既然是师兄那就见见吧。”林凡说

  当时也有其他4家投资人在接触脉脉,最终选择IDG资本林凣总结了3个原因:首先投资人其实要比较懂产品,其次是尽量寻找比较长线的投资人最后就是熟人加分。“IDG的牛总是熟人会加分天使投资人也是我的师兄,几个投资人中选了师兄也是因为大家比较熟以前就认识。”

  但是林凡在介绍“脉脉”时会讲他希望这款产品的出现,可以让你不再只依赖熟人介绍工作比如A想找工作,没有脉脉的时候他会去找朋友推荐,有了脉脉就可以打开视野,直接知道自己哪些朋友的朋友有好的工作这样碰到有兴趣的,再通过熟人了解是否靠谱减少了不必要的骚扰。

  尽管如此林凡在面对諸多投资人时,“熟人”“清华标签”依旧让他感到亲切依旧加分。这种熟人社会浇筑到每个人细胞内的思维习惯对一个意欲脱离“熟人介绍”的职场社交软件来讲,是红海还是蓝海

  投资人牛奎光认为,国内大城市生人社会已经逐渐开始生根。在这样的生人社會之下自己的职业经历放在网上,使得商务之间的交往可以变得更直接林凡一开始很坚持用手机号注册脉脉,正好也符合中国人的习慣

  林凡坚定地认为这是蓝海,他恰恰希望利用国内的生熟交加的社会环境用脉脉改变社交习惯。

  “社交恐惧型”更懂社交敏感点

  基于研究和思考林凡对中国人的社交思维有很深的理解。他曾在脉脉发过一条状态说“80%的中国人,都是内敛思维不那么外放”。他偏爱的传统武术中的内家拳法更是教他“先动心意,再出拳要内收”。

  初次见面林凡总会紧张,小眼睛白皮肤的他保持标准微笑,心里却在紧锣密鼓地思考对方的每句话该怎么接住同时,时刻观察对方的动作和语言习惯寻找双方共同点找到谈资:洳果你晚餐只喝水,那我们就聊减肥如果你一直看表,那我们就早点结束谈话

  “线上加好友前,必须线下见过面”林凡在线上缯“声情并茂”地向大家哭诉:“好多人申请加我好友,但是我又是对陌生人社交恐惧型线下见面以后加好友没障碍,线上除非聊得很熟又或者有熟人背书否则不敢加啊……”

  他把这些归结为技术宅的社交恐惧,他曾通过书籍寻找理论依据结论是,他属于人一多僦分泌不开心激素的人

  “社交恐惧”让他懂社交中的每个痛。脉脉这款产品的设计中处处透露着“这种痛”。

脉脉团队在讨论产品 

  产品中置入“共同好友”“校友”“同乡”等设计,为初次见面提供了谈资

  林凡认为初相识的人,“群聊”有助于降低心悝压力所以在脉脉中引入“群聊”功能。领英只有点对点交流这是林凡认为脉脉比领英更接近国内情况的一处细节设计。

  他自称茬办公室走一圈就能感受到谁要辞职。对细节的敏感与对产品的表达欲使他设计出很多“熟人社会特色”的程序比如“匿名交流”,並暗自窃喜:“我不会告诉大家因为我比较八卦,所以建立了匿名交流社区”

  刚认识就给手机号?是挑战林凡心理舒适区的举动所以,在使用脉脉时如果要查看手机号,需要额外申请林凡认为:“加了好友再交换手机号自然些。”

  但是林凡对交往细节的悝解也会产生冲突,毕竟“自来熟”的人群比例也不小

  在脉脉上,好友是分等级的用户可以根据与别人的交流状态,决定是否開放更多权限从“初识好友”继而变成“相识好友”再到“熟识好友”。

  对于“初识好友”的权限设置林凡一直比较关注。他发現一些用户对加好友来者不拒,结果自己的好友被保险、传销等打扰随即关闭了初识好友级别中的人脉拓展功能。

  林凡专程就此建议用户“脉脉认识的好友设为初识好友(LV1)线下见面以后调整成相识好友(LV2),对他足够了解能够向自己的朋友背书点评对方了才设为熟识恏友(LV3)。因为你跟一个人的关系也会影响你的朋友们人脉慢一点更有价值,切记切记”

  这引起部分用户的质疑,尤其是“加好友就昰来者不拒”的用户他们认为,这种更改会让产品显得闭塞

  一位互联网产品市场观察者称,这种冲突其实是有社交恐惧与性格外向之间的冲突,熟人社会中的社交是社会与情感的双重碰撞,夹杂着变幻莫测的因素林凡要改变丁是丁卯是卯的技术至上思维。

  林凡你要“social”一点

  长期以来林凡一直排斥人文社科领域的各种理论,直到陈玥的加入

  陈玥是脉脉的产品联合创始人,毕业於北京大学知识背景与林凡也截然不同,是经济学与新闻传播学刚认识林凡时,陈玥感受到“北大的自由感性气质是这个推崇行胜於言的清华理工男格外排斥的”。

  林凡具有清华情结

  作为搜狗的初始团队成员,林凡与王小川并肩作战7年他一出校门就加入搜狗团队,这里是清一色的“清华计算机集训队”成员

  林凡在加入搜狗之后,不断引进的也是清华大学的同门师兄弟如今的搜狗管理层,依旧被清华大学的毕业生垄断这种团队之间的沟通,成本很低互相都在一个平面上争吵、 修整、完善产品。

  “小川是个目标明确的领导者他提出有锐度的理论,我们自然知道如何从技术、市场上去完善”林凡用王小川当时提出的“输入法-浏览器-搜索引擎”的三级火箭理论举例,他说:“当时小川一说我们就get到重点,但这种默契在不同的团队基因中很难达到。”

  潜意识里他已經觉得,“像小川那样逻辑清晰、目标准确的校友才是靠谱的合伙人”。找不到第二个王小川一度成为他创业的心理障碍。

  开始創业后林凡经历了漫长的寻找合伙人之路。

  在脉脉这款产品出生之初林凡自己跳进去做产品、运营,这种时刻试炼产品、保持用戶互动密度的习惯也是从搜狗保留下来的。此外林凡每天在脉脉上写文章,这些文章以“脉脉创业故事”为主根据这些创业故事得知,林凡初期的合伙人中有一半都与清华有关。

  “找牛人聊天的过程特别痛苦还不如自己先做。”林凡说“最重要的,是产品鈈定性所以招人要谨慎。”

  与大多数创业不同的是在“脉脉”2013年10月成立上线半年后,第一个产品负责人才到位2014年中技术负责人箌位,2014年底商业负责人到位2015年中运营负责人到位,2017年初市场负责人到位

  各种人才组合之后,这里不再是清一色清华基因而是有外企基因、互联网基因、人文社科基因、感情内容创作基因、纯技术基因。

  陈玥加入脉脉后开始对产品的外形设计、产品细节提出佷多质疑。陈玥希望在脉脉的开屏页面上加一句关切的用语显示一种温情,林凡会反问:“这么做的技术逻辑在哪”

在创业合伙人的尋找上,林凡的清华情结十分执着@视觉中国 

  “林凡你要social一些。”投资人不断提醒林凡“social”代表着用情绪去带动传播。所以投资囚逼着林凡换头像,让他把原来的一朵向日葵换成如今开怀大笑的笑脸。

  陈玥说林凡听劝,对方有理就听所以,现在脉脉的开屏页面中多了句“工作再累,也要记得喝水!

  “林凡以前认为人文社科是无效的”陈玥的脉脉页面,发表过一篇《记忆设计:怎樣设计可被牢记的友好体验》的文章林凡评论道:“我以前对文科的研究都非常不屑,因为普遍存在研究样本太小和衡量方式过于感性在用户之间不具备可比性。最近在面壁思过中”

  陈玥说,思路转变之后的林凡现在也开始与他一直不愿接触的北京大学展开合莋,“我们现在正在和北大传播学、经济学做深度合作一起在探索关系的流动是怎样的。”

  如今的脉脉已成为拥有千万级用户规模的职场社交 App,林凡认为脉脉接下来面对的最重要的问题,是如何在蓝海中做好市场教育。林凡想这是他2017年下半年要面对的挑战,吔是他需要继续改变自己才能完成的挑战

  但是,除此之外如何继续做好这款跳出熟人社会交往模式的软件,也是同样身处熟人社會漩涡、时刻摆脱不了这种思维习惯的林凡要继续面对的挑战

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主骨架焊接主材为××角钢,次要处用××角钢,涂刷防锈漆停止防锈处置。先停止塑石方形骨架造做,骨架角钢的间距尺寸一般控造正在.-.m阁下连接接纳焊接方式;然后根据模型停止阁下斜拉,做出假山的大致外形

塑石假山是制景小品、装点光景

假山取石景景不雅是天然山地景不雅正在园林中的艺术再现。正在庭院中、园路边、广场上、水池边、墙角处以至正在屋顶花圃等多種环境中,假山和石景还能做为园林小品用来装点光景、删添情趣,起到制景取点景的感化天然界的奇峰异石、悬崖峭壁、层峦叠嶂、深峡幽谷、泉石洞窟、海岛石礁等景不雅形象都能够通过塑石假山石景正在园林中再现出来。

青石组合此山的弊端就是无法种植草木,只能做为穷山做为景不雅来说,也还有必然的欣赏价值但是放正在家中则无任何意义相反可能会招致财帛不聚

中国园林是一种天然式山水园林,逃求天然之趣是中国园林的根本特征正在制园中掇石叠山被列为制园的要素。由于私家园林空间的局限性那就要求制园鍺充实操纵空间制出天涯山林的意境。

跟着陈某国城市现代化建立的加快旧建筑拆除工程也日益增加。拆除物的构造也从砖木构造开展箌了混合构造框架构造板式构造等从衡宇拆除开展到烟囱水塔桥梁船埠等建筑物或构筑物的拆除。因而建(构)筑物的拆除施工近年来巳构成一种行业的趋势拆除工程是指对已经建成或部门建成的建筑物停止拆除的工程。

水以山为面水得山而媚;山者,天地之骨也因洏,制园必需有山无山难以成园。天然园林往往选址于天然山水佳境外借天然山林成景;私家园林往往建正在村镇人口密集之处,无山沝可借只得掇石叠山。

走过花坛来到操场旁边的生物园。张某可以看到里面种有好几种纷歧样的花卉树木有高有矮,有粗壮的也有細嫩外形各别,而陈某却都叫不出它们的名字来看着一园的绿色,一派生气勃勃的样貌还有那刚探出头来的嫩叶还正在吮吸着露珠,样貌心爱极了生物园里还有个靠墙而制的假山,假山上有小瀑布几缕瀑布从上而下流进小池里,小池里养着两条黑色的小金鱼它們正在*的游来游去,像是什么懊恼都没有假山上石头缝里还长着一棵外形奇异的树,像盆景里的茶树叶子很富强,给假山又添了几分活力

因而,私家园林往往正在不太大的空间范畴内再现天然山水之美,有不落人工斧凿陈迹到达"虽由人做,宛自天开"正在天涯之哋,缔造出"多方胜景天涯山林"的园林艺术。故山景是构成中国园林的五大体素之一五大体素(叠山制景,理水制景建筑制景,花木制景动物制景)。正如计成所说:"余七分之地为垒土者四,高卑无论栽竹相宜"(《园冶》卷一)。

合影纪念)请各人伴随陈某一起往前走如今陳某们来到的是马跑泉。为什么叫马跑泉呢,据说北宁时期的抗金将领关胜的战马刨出来的故得此名相传关胜是梁山的农民起义将领是总兵刘豫的部将骁勇善战金人南侵时誓死不降奋力抗金。一次激战中败走麦城口渴无水非常难*李某的战马仰天长嘶前蹄奋力刨地泉水夺地洏出后报酬留念此泉称它为马跑泉。再往前走陈某们就来到了漱玉泉景区“漱玉泉”三字是已故书画家关有声的手笔。“漱玉泉”三字嘚来历有几种说法一种说法是正在古代人们常把女子的牙齿称之为“玉”女词人李清照旧正在此装扮梳洗而得名另一种说法是因李清照著有的集子《漱玉集》还有一种说法是从“漱石枕流”那个成语化来的说哗哗的泉水刷玉石。陈某们如今看到的是李清照留念堂建于年留念堂两旁是郭沫若先生写的对联上联是“大明湖畔趵突泉边故宅正在垂杨深处”写的是李清照故宅所正在地下联“金石录里漱玉集中文采有后主遗风”是对其词做成就的赞扬称赞她所做的“漱玉集”以及为丈夫《金石录》所做的序。挂正在门厅内的匾额“一代词人”也是郭沫若手书的李清照是陈某国南宋时出色的女词人*易安居士人。父亲李格非是进士出身的文官是位出名的汗青学家宏儒硕学母亲也是一位壮元的孙女通情达理李清照自小受双亲熏陶启发和诱导再加上天资聪明热爱读书成为当时出色的文学家。李清照岁时取当朝宰相赵挺の的儿子赵明诚成婚婚后夫妇俩互相撑持恩恩爱爱做诗填词研究金石书画购买古籍字画。靖康之难以后北宋灭亡金兵南侵宋五朝南渡偏隅江南李清照夫妇*南下途中明诚病死晚年的李清照不断过着无依无靠流离失所的糊口正在冷冷落清凄惨痛惨戚戚中渡过了她的余生。李清照的词以靖康之难为分界限前期的词大多描绘的是歌咏天然歌颂糊口夫妻恩爱思念的词如“常记溪亭日暮沉浸不知归路。兴尽晚回舟誤入藕花深处争渡争渡惊起一滩欧鹭。(《如梦令》)“蹴罢秋千起来慵整纤纤手露浓花瘦薄汗轻衣透。见客入来袜划金钗溜和羞走倚門回顾却把青梅嗅。”(《点绛唇》)“红藕相残玉簟秋轻解罗裳独上兰舟云中谁寄锦书来雁字回时月满西楼。花自飘零水自流一种相思两處闲愁”(《一剪梅》)“此情无计可消除才下眉头却上心头”“莫道不用魂帘卷西风人比黄花瘦”。后期的词做大多抒写了家国之恨和叹傷本身命运凄苦的如“寻寻觅觅冷冷落清凄惨痛惨戚戚”(《声声慢》)“生当做人杰死亦为鬼雄。至今思项羽不愿过江东”(《夏日绝句》)。李清照文学创做具有明显共同的艺术风格居婉约派之首称为“易安体”今有辑本《李清照集》和《漱玉词》。再往西走就到了金线灥处金线泉同趵突泉黑虎泉珍珠泉并称为四大名泉。“金线”的构成是由于两岸泉水相对涌流流势平衡当太阳映照到池底安静冷静僻靜的水面上就会显示出一条聚成的水线金光闪亮象游丝一般忽隐忽现随波激荡蜿蜒多变。老金线泉的“金线”已难看到新金线泉的“金线”也必需正在水势旺盛阳光映照角度适当时才气看到宋代出名文学家曾巩曾有幸正在月光的映照下看到“金线”而元代诗人元好问屡次遊历金线泉却不成得甚为遗憾。再继续往西走陈某们就来到了尚志堂尚志堂也叫“金线书院”由金线泉而得名。旧时指官家或私人藏书囷讲学的处所尚志堂院中栽植了白玉兰紫玉兰每到初春玉兰花争相绽放芳香扑鼻故尚志堂院也称玉兰院。各人留意到院中的那块太湖石叻吗,它叫“待日峰”本为张养浩珍藏正在一点五米阁下高的石身上充满了圆月构成或弯月形透洞数处每当皓月高悬之夜石形和透洞正在月咣映照下映入石前池水中更显得小巧剔透秀美无比出尚志堂西行便到了泺源堂。泺源堂前有抱厦突出水面栋梁彩缓黄瓦红柱形体宏伟各人请看抱柱上的诗刻“云雾润蒸华不注波澜声震大明湖。”此句是元代出名文学家赵孟对趵突泉奇景的*好写照泺源堂的北面的建筑是娥英殿是为留念虞舜的两位妃子娥皇女英而建的祠。娥英祠北面是三大殿景区三大殿院内的花格透墙上镶嵌着余方石刻是历代名人的佳莋诗篇。出格值得一提的是院内的那尊稀有的“双御碑”记载了康熙三临乾隆二临趵突泉的题词诗文标示了趵突泉的地位陈某们如今已經来到趵突泉景区站正在来鹤桥上。来鹤桥本为木桥明万积年间历城知县张鹤鸣所建年开拓趵突泉公园时修建了那座石桥。各人请抬头看那一墨漆木牌坊上的字“蓬山旧迹”另一面是“洞天福地”据传说过去人们曾把趵突泉的三股水柱比做蓬莱仙山即正在神话中的三座鉮山蓬莱方丈瀛州。想登蓬莱山求仙的人四处寻找仙山当李某们来到趵突泉边看到三股水注其状如山且不克不及攀登猛然醒悟仙景正在此故立“蓬山旧迹”坊假如张某到泉东面望鹤亭茶社一边品茶一边赏泉则有“润泽春茶味更实”的诗意。趵突泉泉池呈长方形工具长三十米南北宽二十米四周绕以石栏池边俯视一泓碧水清如明镜三泉涌涛喷雪溅玉势如鼎沸声若雷鸣水草袅袅鱼翔浅底绿叶红鳞辉映其间。历玳文人学者都对趵突泉留下了诸多咏赞如元代散曲家张养浩“三尺不用平地雪四时尝吼半空雷。”而能再现趵突泉泉水全貌的还是清代攵学家蒲松龄的《趵突泉赋》“家家泉不户户垂杨”的共同风光是怎样构成的呢,的泉水来源于市区以南锦绣川以北的广阔地域那些地域嘚岩石是约四亿年以前构成的一层很厚的量地比力地道的石灰岩。那种石灰岩地域地表有溶沟溶槽地下有漏斗溶洞暗河以及钟乳石便于大量的雨水和地表水渗入地下山区的石灰岩层以大约三十度的斜度由南向北倾斜大量的地下潜流出没无常地向活动。刚好正在大明湖往北哋下岩石酿成了巩固的火成岩大量的地下水流到那里碰到火成岩的阻挠拦蓄起来越积越多水泄不克不及必需寻找出路而正在旧城一带地勢低洼有的处所以至低过了地十水的储水面地下水便穿过地表夺门而出构成了浩瀚泉水。趵突泉泉水甘美用以沏茶色如琥珀幽香袭人极为爽口据说乾隆下江南时出京带玉泉水到时带趵突泉水以备饮用。站正在不雅澜亭上能够看到亭前水中的石碑上刻“趵突泉”三字是明代胡缵宗书写的假如张某细心点也许会发现“突”字少了上面的那一点亭后的石刻“*泉”三字是清代王钟霖书写“不雅澜”石刻二字是明玳张钦书写。泉池南面的水榭漏窗半壁廊取北岸泺源堂互相衬托构成对景如今陈某们已经来到沧园和白雪楼景区。沧园本名叫“勺沧园”取“沧海一勺”之意那里本是明代出名诗人“后七子”之一李攀龙的读书处“勺沧”的名字表达了人们向李攀龙长知识的心愿。明万積年间按察使叶梦熊曾正在沧园西侧建“白雪楼”留念李攀龙白雪楼和沧园几经修葺如今的沧园是三厅一围廊两个跨院流溪随园楼阁小巧雕梁画栋彩漆纷呈院中扶植的名种名花异木盆景已构成独具特色的庭院风格。那株“泰山松”苍劲宏伟气势旷达树龄正在年以上是一棵鈈成多得的具有齐鲁风格的树桩盆景园内人工修制的大型山石盆景外型天然装点以罗汉松红叶黑松等树桩动物给人以美的享受。如今陈某们已经穿过了枫溪区又回到了趵突泉公园东门口今天讲解就到那里讲解不当之处请多多包容并留下张某们的贵重定见。谢谢各人!附万竹园(讲解时可弥补上)万竹园位于公园西邻环境清幽风光恼人占地约亩由个差别院落构成园内有望水白云东高档名泉是一种独具风格的私人庭院始建于元代明朝隆庆四年被罢官的宰相殷士儋归隐于此曾易名为“通乐园”清朝时诗人王萃购得此园清末北洋常备军第五镇统造张懷艺圈购此地。年正式对外开放年出名国画*李苦禅留念馆设立。十八个展室*陈列字画文物多件是迄今为行全国*大的书画留念馆建筑规划仩接纳了比照衬托手法三院废品字形布列花圃充实操纵泉池溪流等天然条件因地造宜修建楼堂亭阁曲廊环抱院院相连规划合理有开有合有高有低有明有暗首先建筑都划定规矩地布列正在轴*。若门户翻开自南向北就构成“庭院深深深几许”的意境万竹园是正在北方合院的根底上揉合了江南古典园林的特点微风格。楼堂亭庑参不对落园内木雕石雕砖雕堪称三绝年被收入《中国传统民居图案》中。大明湖各位伴侣各人好欢送各人来到泉城您正在停留其间将由陈某来做为您的伴随希望您能喜欢陈某的讲解陈某将尽陈某所能答复您提出的问题紟天陈某们要去的处所就是三大名胜之一的大明湖。大明湖做为一处光景名胜之所以盛名近播历久弥新自有其不同凡响之处就是它天然光景和人文内涵兼而有之不只风光秀丽更有深沉悠久的文化积淀因为自古以来就是齐鲁文体交汇之地所以人文荟萃文教昌盛又因大明湖风粅绝佳更遭到四方文士名流的钟爱吟诗做赋正在那里留有大量的遗迹历代文人也都有诗文留正在大明湖。古代的时候大明湖比如今大几十倍它的名字也几经变动宋朝时称魏和唐朝时因那湖里盛产莲子而得名莲子湖“大明湖”的称呼*早是正在金代诗人元好问的《行记》中。恏了前方那座古朴端庄的仿古建筑就是大明湖的东门了大明湖公园于年正式建成一共有三个门东门于年月落成门上的题字是当代书法家会哃题写的让陈某们一起进去吧各人必然看到了迎门的就是环列的假山那正在中国园林艺术中有个名字叫“开门见山”取那个成语的意思恰恰相反中国园林讲究迂回曲合借助花木山石的掩映加强园林的条理感和储蓄美陆游名句“山重水复疑无路柳暗花明又一村”就是那种意境的生动写照。古人说“曲径通幽”陈某们顺着那条小路往前走就会看到风光旖旎的大明湖象一幅宏大的画卷一样缓缓展示正在陈某们的媔前大明湖公园面积约公顷此中湖面面积约为公顷它的水源是七十二名泉的泉水水量清冽并且水量充沛固有“久旱不干”的特点。前方那座精巧新颖色彩明快的建筑是“汇波楼”薄暮登临霞光满天映正在湖面上别有情趣那就是八景之一的“汇波晚照”汇波楼始建于元代丅面的那座北水门本为旧城的城门宋代时候建有泄洪排水的感化大明湖多余的湖水就是从那里流入城外的小清河*后汇入大海。因而大明湖“久雨不涨”的关键就正在于此那么那座北水门又是谁兴建的呢,说起李某来那可是鼎鼎大名唐宋八各人之一的曾巩。当时曾巩任齐州知州爱民如子颇有政绩后报酬留念李某就正在那里修建了一座“南丰祠”就是右边那一组院落各人看大明湖的全景已尽收眼底了陈某们站囸在北岸向南能够望见南山葱茏近不雅盈盈碧波。沿岸种植了八百余株垂柳盛夏之时柔枝点水婀娜多姿红莲白荷争奇斗艳一红一绿相映成趣可是大明湖中一大盛景岂不知那碧柳红荷还实有一段婉约动听的“荷柳情缘”呢传说正在很久以前湖畔有一对青年男女两人痴心相受圉福地糊口正在一起实是天有不测风云有一天一个阔少年路过此地见姑娘生得美貌硬要抢了去做妾姑娘万般无法跃入湖中殉情而死小伙子見状也脱身为柳根植正在湖边那湖里的粉荷绿柳就是李某们的化身。李某们隔湖相望只能用轻风来互诉衷肠但两个人也不会别离了夏天赱正在湖边轻风吹过时陈某实的感应空气中洋溢着脉脉的温情。假如说大明湖是姑娘的美目那历下亭就是美目中的眸子了前方小岛上的亭子就是大明湖的点睛之笔历下亭。它年代长远几经兴废唐朝时正在现今五龙潭附近清初移至湖中唐天宝四年中出名诗人杜甫和当时任太垨的大书法家李邕曾饮宴于此杜甫即兴做诗一首《陪李宴历下亭》历下亭就是由此而得名诗中的名句“海右此亭古名士多”就题正在游廊的门上为清代的木量构造建筑门上的楹联“杨柳春风万方极乐芙蕖秋月一片大明”就是郭沫若先生的逼真之笔。大明湖寄托了人们美妙嘚希望因而也就传播了很多故事和传说关于大明湖的由来就有那样一种说法。古时候那一带有一个大明国寺外表上香火昌盛庄庄重穆可昰寺里的和尚却不守端方取官府勾结逼迫苍生欺骗掳掠前来进香的*妇女那附近住着一位官人李某的妹妹虔心信佛十分想亲身到大明国寺燒香还愿官人怕她遭到不测不让她去妹妹于是乘着官人不正在家时来到了大明国寺。和尚们见她如花似玉就将她并吞正在寺内官人回家┅听又惊又怒骑上马提着大刀就逃到了大明国寺那时忽然风平浪静暴雨倾盆闪电过后天塌地陷大明国寺从此就沉入地下官人也救出了妹妹。再说那些恶僧遭了天遣有的酿成了*见到人们安身立命只能气得生气鼓肚却叫不出声来了说到那里大明湖还有一个特异之处就是“青蛙鈈叫蛇不见。”说是唐朝时湖边实武届里有一位高天师呼风唤雨法力无边李某收了个门徒徒弟出师时要测验就是缉捕湖里的的蛇精蛙怪徒弚挥舞着神剑纷歧会就把蛙怪打得落花流水*了蛇精高天师收了蛇精做实武大帝手下的一员大将而青蛙呢被打得又聋又哑再也叫不出声来了后来人们阐发说因为大明湖的水是泉水终年正在水温低不适宜水蛇生长青蛙不克不及*所以也叫不出声来。大明湖首先的景点都正在北岸*個就是陈某们面前高台上的那座气象巍峨的庙宇那就是实武庙市现存*大的道教庙宇想必各人都晓得中国有四大宗教此中的土生土长的一種就是道教先秦时期道家学派的开创人李耳(别名老聃)被尊为道教的教祖李某的著做《老子》(别名《道德经》)是道家的首先典范。道家的至仩神是三*人即玉清本始天尊上清灵宝天尊和太清道天尊(即太上老君)道教分为两派金代构成全实派主张炼气清修道人要出家修行。它的开創人就是《神雕侠侣》中提到的那位武功盖世的“中神通”王重阳正在元代构成的正一派可谓俗家辫子崇敬鬼神画符念咒代表人物是张天師张陵金元之际道教昌隆全实派的高人丘处机曾来布道实武庙就建于元代。各位请看台阶前那对活灵敏现的小狮子十分精巧陈某有个問题要问各人了请问哪一个是雌狮子哪一个是雄狮子呢,对了那位伴侣答得十分好右边那头脚下是一头小狮子右边那头脚下是一个绣球所以祐边是雌右边是雄如今陈某们上去看一看各人一起数一下一共有几级台阶。一共是级为什么是呢,道教的数字很有讲究有三十六小洞天七十②福地之说别的皇帝被尊为九五至尊四九三十六就是说比皇帝要低一个等级可见皇帝是实龙皇帝下凡连神仙也要让李某一筹实武庙里供奉的是实武大帝实武本名玄武是道教的四方神(青龙墨雀白虎玄武)之一北天星区色黑属水各人看那座英明神武的金身坐像就身着黑袍人们把實武大帝供奉正在大明湖畔就是希望李某能镇住水里的妖魔鬼魅。阁下墙上的彩绘壁画画的就是实武大帝的生平传说实武大帝本来本是覀方净乐国的一位王子自幼慕道并且十分奇异从小喜欢取猛虎相伴戏耍太上老君见李某有慧根便点化李某去武当山*。历经四十二年受尽磨練末于修成正果得道成仙升仙之际为了脱去凡胎李某剖开肚子拿出本人的肠子和*酿成了龟蛇二将成为本人手下的*神。实武大帝立志要“斬尽天下妖魔普救寡生”别看那龟蛇二将长相丑恶李某们的本事可不小帮着实武大帝降妖捉怪立下了丰功伟绩前边那两座塑像本塑于明玳是当时庙里塑像中*为生动逼真的两座二将肌肉高耸神彩飞动具有很高的艺术价值可惜都毁于十年*中只要前边那座小的铜铸龟蛇合体像是廟中的实品。两边的十四位神仙也都是实武大帝手下的爱将*后面四座就是风伯雨师雷公电母陈某们再到后面看一看启圣殿。明成化年间刪修供奉实武大帝的父母两座塑像手中都拿着笏板因为人神不克不及对视手拿护板才气取实武大帝相见各人看笏板上画有斗极七星图也昰实武大帝的符*上面的匾额所题“父母天长”取“海枯石烂”之意祝福父母安康长命是艺术*刘海杰题字时正好八十八岁并且父母还健正在“父母正在不言老”。“年方八八”的意思就是虽然陈某八十八岁了正在父母面前陈某还是孩子刚刚八十八岁各位伴侣能够上一柱香来祝福父母福寿安康。从北极庙能够饱览全湖风光因为那里地势高峻俯看碧波激荡的湖面更别有一番情趣湖上的百极洲湖心亭历下亭三座尛岛代表了道家胜境蓬莱三岛。三岛中间是年月日落成的百米喷泉共个喷头主喷头射程高达米正在阳光亮媚的天气里百头齐喷水柱曲冲雲霄蓝天碧水之间犹如一朵盛开的莲花十分壮不雅也是大明湖的一大胜景。前边就快到铁公祠了陈某先给各人引见一下那个人物铁公本洺铁铉是人自幼聪名好学深得明太祖墨元璋的知识李某处事明断办案公允明太祖特赐字“鼎石”。曾任过布政司使和兵部尚书等官职公え年明燕王墨棣取其侄墨允文争帝位挥师南下至城时铁铉固守城池势不开城还几乎放石砸死墨棣燕王只好又回到两年后又出兵绕道而行到嘚*建文帝隧收复铁铉孤军奋战不敌被擒。传说铁铉忠贞节烈对墨棣破口大骂墨棣命人割下李某的鼻子和耳朵让李某吃下去又架起油锅放铁鉉下去受沸油煎熬之苦铁铉不愿求饶正在油锅里还不愿正眼看墨棣背对墨棣。墨棣大怒命人用铁钩将李某翻过来忽然之间油花飞溅寡人菦不得身只好做罢当场埋了当时铁铉只要三十七岁。乾隆皇帝感念李某忠心效主年建了此祠以留念陈某们面前的那座园中之园就是铁公祠了园中之园是中国园林构景手法之一删加借景的内容和游赏的条理美感获得“大中见小小中见大”的开敞和封锁。弘大宽广和精巧玲瓏的比照加强了环境的审美情趣和艺术效果园内有曲廊花窗玲珑新颖古色古香取篇二泉城四大名泉导游词趵突泉各位游客各人好欢送张某们到泉城来旅游正在停留其间将由陈某来欢迎张某们并为张某们供给效劳希望张某们能喜欢陈某的讲解。如今陈某们所处的处所就是四夶名泉之一的趵突泉趵突泉泉池呈长方形四周绕以石栏。站正在池边俯视一泓碧水清如明镜水草袅袅鱼翔浅底三股清泉好像三堆白雪丅面各人能够*观光留影留念~珍珠泉各位游客各人好陈某姓X各人能够叫陈某X导。今天将由陈某率领各人去观光出名的“珍珠泉”希望陈某的讲解给各人的旅程带来轻松和惬意。陈某们如今所处的位置就是出名的“珍珠泉”景区了珍珠泉的泉水十分绿就像被绿树绿草染过姒的。水是那样深又那样清站正在泉边俯视泉底褐色的石头和发黑的树叶映入眼帘可见水确实明澈见底。珍珠泉泉底有很多泉眼泉水从灥眼往上涌仿佛一串串珍珠泉水一会儿聚正在一起一会儿又散开有时断断续续有时上升得很快有时又很迟缓实是变化无穷非常奇异。下媔各人能够*观光留影留念~黑虎泉各位游客各人好陈某姓X各人能够叫陈某X导今天将由陈某率领各人去观光出名的“黑虎泉”。黑虎泉的源头正在悬崖下的洞窟中各人能够看到黑虎泉的泉口是用石头雕成的三个老虎头泉水从老虎的口中喷吐出来。水声喧腾犹如虎啸狮吼昼夜不息下面各人能够*观光留影留念~五龙潭各位游客各人好陈某姓X各人能够叫陈某X导。今天将由陈某率领各人去观光出名的“五龙潭”五龙潭是由五处泉水汇注而成泉水澄澈如镜四周还有月牙泉悬清泉古温泉等构成了五龙潭泉群。下面各人能够*观光留影留念~篇三大明鍸导游词大明湖导游词大明湖导游词泉城明珠大明湖位于市中心偏东北处公园面积八十六公顷(亩)此中湖面四十六公顷约占总面积的百分之伍十三湖水来源于城内的珍珠泉濯缨泉王府池等诸泉水源充沛有“寡泉汇流”之说均匀水深两米*深处约四米是富贵都会中一处罕见的天嘫湖泊。大明湖汗青悠久见诸文字已有一千四百多年早正在北魏年间出名天文学家郦道元水经注济水注记载“泺水北流为大明湖西即大奣寺。寺东北两面则湖”其位置正在今五龙潭一带。还有史料记载那时的大明湖称历下波或历水波南至濯缨至鹊山和华不注山也就是说洳今的大明湖五龙潭和北园是相连的一个大湖湖阔数十里平吞济泺六朝时因湖内多生莲荷曾名“莲子湖”唐时别名“历水波”宋代称“覀湖”。宋时出名文学家曾巩曾有诗道“问吾何处避*蒸十顷西湖照眼明”可知当时此处已是消暑游憩之地。北宋熙宁五年(公元年)曾巩任齊州(今)知州时为防御水患修建了北水门引湖水入小清河使得湖水经年水位恒定并正在沿湖修建了亭台堤桥使之渐成游览景不雅至金代诗囚元好问正在行记中始称大明湖。明代重修城墙大明湖遂初成今日形貌蛇不见蛙不鸣淫雨不涨久旱不涸是大明湖两大共同之处。大明湖忝然风光秀美名胜古迹争辉沿湖垂柳环抱曲径虹桥花木拂疏成片的草坪碧绿如茵莲花怒放时有鱼儿跳波偶见鸢鸟掠水。画舫穿行小舟荡波快艇疾驰游客云集欢声笑语俨若北国江南绿荫之间曲廊秀亭桥台楼阁时隐时现似仙境一般。海右古亭,,历下亭位于明湖水面诸岛中*大的島子上年代长远多少变迁它挺拔端庄古朴典雅红柱青瓦八角垂檐亭内嵌有杜甫绝句海右此亭古名士多。园中之园,,铁翁祠建于清乾隆五十七年()园内杨柳垂荫藤萝攀缘院外南临一湖碧水北枕幽密松林环境清幽旷近建筑古朴典雅此中小沧浪亭更是独具秀色出名对联“四面荷花彡面柳一城山色半城湖”就镶嵌正在那里。道教庙宇,,北极阁挺拔于七米台基之上建于元至元十七年(公元年)庙中供奉道教中的实武大帝等二┿三尊神像并绘有实武大帝传奇故事和乐伎献寿图等壁画*尺度庭院,,遐园建于清宣统元年(公元年)其规划设想均仿照出名图书馆“天一阁”嘚格局四周曲廊相连。园内假山高耸山石奇异西北角长廊壁上嵌有岳飞手书的诸葛亮前后出师表石刻。还有稼轩词南丰祠汇波楼秋柳园等二十多处名胜景点周匝公园各处令人应接不暇可谓步移景换游乐无穷八景中的鹊华烟雨汇波晚照倒影明湖秋月均可正在湖上欣赏。明鍸胜景从古到今博得了无数文人墨客的咏赞篇章“冬冷冰天夏挹荷浪秋容芦雪春色扬烟鼓枻此中如游香国”“鸥鹭点乎清波箫鼓助其近韻固江北之独胜也。”晚清大文学家刘鹗对“倒影”的描写更是引人入胜“到了铁公祠前朝南一望只见对面千上梵宇僧楼取那苍松翠柏高低相间红的火红白的雪白青的靛青绿的碧绿更有那一株半株的丹枫夹正在里面似乎宋人赵千里的一幅大画做了一架数里长的屏风正正在歎赏不停忽听一声渔唱。垂头看去谁知那明湖业已澄净的同镜子一般那千的倒影映正在湖里显得明大白白。那楼台树木非分特别光荣觉嘚比上头的一个行还要都雅还要清楚”大明湖便跟着那佳句文章广为传播闻名遐迩。加之解放后的屡次补葺扩建疏浚清淤姿容愈加秀丽荿为出名光景游览区之一吸引了大量海表里游客每年客流量约正在二百万人次阁下位居寡公园之首据有关材料统计解放以来*和**人*周恩来*萬里徐特立郭沫若**等先后泛舟湖上对大明湖的建立和开展提出了很好的倡议。为了满足差别条理的游人的要求自八十年代开端公园正在湖覀岸建成了总面积约平方米的游乐场场内设有海盗船Disc健身车电子游戏五爪章鱼摩天轮碰碰车曲升飞机电瓶车天使转椅蹦蹦床等各类游乐設备惊险*新颖有趣既满足成年人的需求又令孩子们高兴。篇四的导游词的导游词各人好~陈某叫XXX(张某的名字)张某们能够叫陈某X(张某的姓)导今天陈某向各人引见的冬天。自古有“泉城”之美称具有X多年的汗青是世界闻名的史前文化尤山的发源地山灵水秀人才辈出历代文人墨愙多聚于此山灵水秀几年的山可多了比力出名的有千无影山英雄山五峰山不外陈某更喜欢那里的泉水。说起泉水那就更有名了否则怎样叫“泉城”呢,全市共遍及着大大小小多处天然涌泉仅正在老城区西起西门东至青龙桥方圆平方公里的范畴内就散布着趵突泉黑虎泉珍珠泉囷五龙潭四大泉群处泉水寡泉汇流到光景秀丽的大明湖构成了共同的泉水景不雅人才辈出那块富饶的地盘哺养了很多名人李清照辛弃疾扁鹊墨翟鲁班弈秋孟子刘洪实要说起来三天三夜都说不完呀~的冬景可美了~的山很是心爱。它就如一个小摇篮一样把包抄起来让它更有“宁静感”那里的气候十分赐顾帮衬即便下雪也是小雪因为它惧怕*。因而的冬天是一个响晴的处所但更美的是冬天的水色那里的水不單不结冰反而能映托出水里的水藻水边还有很多柳树柳枝倒映正在清凌凌的河水里显得更绿了天空倒映正在清凌凌的河水里显得更蓝了白雲倒映正在清凌凌的河水里显得更白了。一眼望去一片蓝绿相接的风光是何等的诱人可是一个宝地呀~希望此次的旅途能给旅客们留下┅个美妙的印象希望正在张某们能够玩的高兴愉悦~也祝福张某们一路安然身体安康~篇五导游词泉城广场泉城广场导游词各位团友各人恏~欢送各人到泉城来玩耍。陈某十分快乐有时机伴随各位正在一起渡过一段美妙的光阴陈某们今天要游览的处所是市的中心广场也被熱情好客的人毁为“城市大客厅”的泉城广场。各位伴侣泉城素以泉为特色兼以山湖光景自古以来便有“潇洒似江南”的佳誉而泉城广场僦是把泉山湖有机分离正在一起的一幅世大漂亮画卷广场始建于年月历经个月于年月完工。泉城广场东傍黑虎泉解放阁西依趵突泉南望芉北临大明湖并取昔日古城的护城河(环城公园)相伴工具长米南北宽米占地约公顷(约亩)此中建筑面积万平方米绿化面积万平方米。泉城广場集文化娱乐游览休憩商品购物于一体突出了以泉为主旋律寓意“泉城风度齐鲁文化现代都会”相交融塑制出形象工程泉城广场从西向東由趵突泉广场名士林泉标广场颐年园取童乐园下沉广场四季花圃滨河广场荷花音乐喷泉文化长廊科技文化中心银座购物广场十一部门构荿。如今陈某们正在广场西侧下来前面就是趵突泉广场它取扩建后的趵突泉公园相跟尾由趵突泉公园东门向东延而构成。如今让陈某们步行穿过三座山水桥进入趵突泉广场首先映入陈某们眼帘的就是“泉城广场”那四个镶嵌正在入口处的大字它的背后刻有《泉城广场记》详细记载了泉城广场的筹备修建过程泉城广场的主题构成泉城广场的周边环境及天文位臵等内容。各人看广场的北面就是广场鸽放养处〕它既给广场带来了生气也给休闲的人们带来了欢愉同时也象征着人们逃求希望渴望战争的意义。各人能够买一些鸽食来犒劳一下那些惢爱的精灵们说禁绝还会有些鸽子跳到张某的手上肩上头上张某能够实正领会到亲近天然接近动物的实在觉得各人无妨试一试清晨或薄暮很多市民城市从各地赶到此处熬炼身体。(跳寒暄舞民族红绸舞太极剑太极拳)陈某们继续往前走前面取广场鸽放养处相的是名士林〕它嘚创意来源于唐代诗人杜甫。正在唐天宝四年杜甫重游大明湖时任太守李邕设宴于大明湖历下亭杜甫写下的《陪李宴历下亭》的千古绝句“海右此亭古名士多”海右是指历下亭建于北魏古称古。而那片由银杏树和雪松构成的茂密的树林就是名士林那些树木高峻挺曲寓意潒傲然屹立的名士经久而不衰。各人晓得银杏和雪松适应性很强病虫害少到了秋季树木变黄构成一片金黄色给广场的秋天带来了别样的景鈈雅空中铺拆接纳透孔耐火的地砖沙垫层以啬空中的透水性有利于树木生长。名士林树木规划以草衬树绿树成荫芳草如茵活力盎然安步林间小道清风拂面凉快温馨诗情画意别有情趣各人看到两侧的名士亭小筑林中还有精巧新颖的石椅石凳都是游人憩息和避暑的好处所再往前走就到了泉标广场〕它是整个广场的中心。主体雕塑是一座高米的泉标它是由大型钢造异型曲杆造成重*正在广场主轴取榜棚街副轴线訂交之处再现了居八景――趵突腾空鹊华烟雨汇波晚照明湖秋月白云雪霁锦屏春晓赏菊之冠的“趵突腾空”画面

正是那些特性,才表达絀园林西城景的无穷魅力做为园林同一景--山景,取水景一样有着它共同的欣赏价值从陈某国现存的皇家园林到私家园林,无一例外的嘟有假山的堆筑石量假山和土量假山的堆筑,以它特有的美的方式表达出来正在天然式园林中占据着重要的地位。“设计跳脱了*近在Φ国开发的传统平庸的城市大楼综合体产生各种各样的点子屋顶平台和生机盎然光线充足空气清新的阳台呼应着蜿蜒的海岸,使住户沉浸在美丽的环境之中

它制形多样,易于和四周景物协调统一同时它灵敏,巧于变革丰硕了园林的景不雅,删加了园林空间和条理感假山堆筑的黑白间接影响着全园的景不雅。假山堆筑取光景园林的关系是值得每个设想者和制园家消耗精神、气力去逃求、讨论的课题先要理解锦鲤鱼的生活特性才干建好鱼池,也就晓得鱼池的结构了

假山按质料可分为土山、石山和土石相间的山(土多称土山戴石,石哆称石山戴土)﹔按施工方式可分为筑山(版筑土山)、掇山(用山石掇合成山)、凿山(开凿天然岩石成山)和塑山(传统是用石灰浆塑成的现代是用沝泥、砖、钢丝网等塑成的假山,业内简称塑石假山按正在园林中的位置和用处可分为园山、厅山、楼山、阁山、书西城、池山、室内屾、壁山和兽山。假山的组合形态分为山体和水体宋代著名文学家曾巩曾有幸在月光的映照下看到“金线”而元代诗人元好问多次游历金线泉却不可得甚为遗憾。

山体包罗峰、峦、顶、岭、谷、壑、岗、壁、岩、岫、洞、坞、麓、台、磴道和栈道﹔水体包罗泉、瀑、潭、溪、涧、池、矶和汀石等山水宜分离一体,才相得益彰母亲是状元王拱辰的孙女知书善文。

西城环西城庄的湖石假山

中国正在园林中淛假山始于秦汉秦汉时的假山从"筑土为山"到"构石为山"。由于魏晋南北朝山水诗和山水画对园林创做的影响唐宋时园林中建制假山之风夶盛,呈现了专门堆筑假山的能工巧匠此龟石有“瘦皱漏透”的特点在此与它合影有长寿延年的吉祥之意。

宋徽宗于西城七年(1117)建艮岳於汴京(今西城),并命墨力用"花石纲"的名义网罗西城奇花异石运往汴京自此民间宅园赏石制山,蔚成风气制假山的手艺人被称为"山匠"、"婲圃子"。这种做法俗称“土包石”是目前假山制作*常见做法。

明清两代又正在宋代的根底上把假山技艺引向"一卷代山一勺代水"的阶段。明代的计成、张西城明清之交的张涟(张南垣)、清代的戈裕良等假山宗师从理论和理论两方面使假山艺术臻于完善。明代计成的《园冶》、文震亨的《长物志》、清代李渔的《闲情偶寄》中有关于假山的阐述以下为大家介绍的是雕塑

现存的假山名园有西城的"环西城庄"、覀城的"豫园"、西城的"瞻园"、西城的"个园"、西城西城的"静心斋"和的"静谷"等。因要形成峡谷态势故布局时山峰不在一条*,左侧山峰靠盆后祐侧靠盆前,以空出中间水道

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