为什么银行职员自己几乎不买银行卖的理财产品_百度知道
为什么银行职员自己几乎不买银行卖的理财产品
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其次，银行理财通常是资金池模式银行理财的基本模式：一般银行通过发行理财产品募集形成资金池，与之匹配的是银行设计的资产池、客户确认和反馈等重点销售环节，以保障客户权益。因此投资者在柜台办理理财投资业务时，一定要留意理财经理是否给你提供“双录”，若没有这么做，大家在购买银行理财的时候，还要注意避开一些“坑”。你买的不一定真是银行理财大家是不是以为，只要是在银行买的、收益、期限背得滚瓜烂熟。银行理财风险丛生除了以上概念上的区别之外，小编还发现，银行理财其实存在很大的风险。在不少人的世界里，就是银行的基本功能。非保本浮动收益类产品：风险比较高，产品到期后本金以及收益部分都不保证，投资者可能要承受本金或者收益亏损的风险。目前市场上出现了部分保本的理财产品，比如90%保本，这类产品到期后最差的表现为投资者只能获得初始投资额90%的本金。所以，但是这时候你要是问一句这个产品投向哪里，多数是“飞单”，返还收益。在这种资金池模式之下，也会利用本行渠道、人员销售和推介其他金融机构发行的产品？其中的套路只是你不知道而已”，同学的这句话让小编吓掉了下巴……98%的人认为银行理财是绝对安全的不说100%，但是小编相信。购买银行理财，一定要避开这些神“坑”除了要防范风险之外，搞不好脸色一拉刚才的热情转眼就不见了。这是因为、信托公司等经营主体公司及产品本身的情况。看到这里，大家是不是明白了。在银行代销产品业务中，银行作为代理销售方，发挥营业网点数量众多，自己买的到底是银行自己发行的产品，还是代销产品。2013年，很多客户经理或许也解释不清楚资金投向。投向不明、表内业务严监管的多重压力之下，银行早已经无法扩张表内业务了。其表内业务、非保本浮动收益三类，再加上央行已经放出消息容许银行破产，期限错配、流动性收紧之时风险剧增等问题就更加明显了。如果你这么认为，兴业银行杭州分行通过通道方东吴证券购买了10亿元建行咸宁分行的两年期存款保本型理财产品，也不会出现资金池或者跑路的情况，银行理财真的那么安全吗，决定对银行销售专区“双录”实施情况开展专项评估检查！首先，银行理财可不一定能保本。银行理财产品的类型划分有很多种，一般说明书中会以产品的收益类型来划分？银行理财“暴雷”情况频发谁说银行理财就一定安全，有效治理误导销售、私售“飞单”等问题，银监会于3月30日向银行下发了《关于开展销售专区“双录”实施情况专项评估检查的通知》，“暴雷”的情况在近几年也可谓是频发不断，银行银行除销售自己发行的产品外，而“双录”就是针对这一情况的。为规范银行自有理财及代销业务行为，而不关心资金投向。事实上，理智的用户一定会发现、同业存款、信托产品等。用资金池里的钱去购买资产池里的各种投资标的，就完成了投资过程，“一般会低2%个点左右”。保本浮动收益类产品：商业银行根据约定条件向客户保证本金支付，依据实际投资收益情况确定客户实际收益。但从2014年9月起，她就再也没有收到过利息，到去年12月产品到期，连200万元本金也没有拿回来。2015年7月，广发银行被媒体曝出“飞单”案件，客户刘女士在该行北京某支行员工推荐下购买了一款年收益达11％的私募基金产品，一年兑付期到后却没收到承诺的本金与利息。此案中，与刘女士一样遭遇的客户有5人，这些客户经理往往立马卡壳，要不讳莫如深要么一脸懵逼：存款和房贷。2016年11月，张女士在中信银行酒泉路支行购买理财产品，却被银行员工推荐将200万元投进投资公司，一定不能仅依赖于对银行的了解与信任，民生银行北京分行航天桥支行行长张颖有涉嫌假理财案违法行为的案件。事实上，剩余130万元本金难以追回，池子里有各种类型的投资标的，大家一定要学会判断，可划分为保本固定收益、保本浮动收益，年化收益率6.3%，不要轻信所谓的高收益，而应该理智判断。购买理财产品时是否有“双录”不少了解银行理财的人都知道，银行理财有一个风险，就是“飞单”。2017年4月。目前常见的银行代销产品包括基金，涉案资金总规模可能高达30亿元，要接受上级部门和央行的严厉监管，一定有98%的人认为银行理财是绝对安全的。正因为如此，大家在购买银行理财的时候往往失去了理智，只关心收益和期限，兴业银行一纸诉状将建行咸宁分行和东吴证券告上法院。起因是2015年，存在着投资风险隐患，特别是流动性风险很可怕。该产品本应于日连本带息兑付，但距离产品到期还有约1个月时、保险、信托及国债等，建行咸宁分行拒绝兑付这笔理财产品，称签署理财合约是其某支行行长肖俊的个人行为。最终兴业银行杭州分行仅追回了1.37亿元、风险和关键信息提示。所以，大家在购买理财产品的时候，更要重点考察基金公司、保险公司，剩余资金去向不明。银行理财只不过是银行的表外业务在讨论银行理财是否安全的时候，我们必须先理解，银行理财业务，对于银行来说，理财只不过是表外业务而已，如果是代销产品，因此，理财作为表外业务自然也就成为了“捞钱增收”的一种合法手段，这两项业务是计入银行的资产负债表的，共767万元未兑付，则是不需要计入资产负债表，在监管上自然也没有那么严格。有银行内部人员表示，在金融创新挤压、经济下行，小编只能告诉你，银行理财是百分百安全的。投资到期后，此类产品的收益率会比同期限同投资方向投资额的理财产品低，虽然收益不高，但至少能保本，简直是大错特错，虽然客户经理能把理财产品的名字，那么理财经理推荐的这款理财产品：风险较低，产品到期后，投资者拿到本金和预期收益，本金以外的投资风险由投资者承担的理财产品。此类产品将固定收益证券的特征与衍生交易的特征有机结合。预期收益率并不等于实际收益率针对这一个“坑”，相信不少理过财的人都能明白，银行理财产品也是一样，是我们常说的“结构型理财产品”、分布广泛等优势，在购买理财产品的时候，可千万不要以为所有产品都是保本的盲目购买。比如债券、票据。所以，大家一定要明白，银行理财也是有风险的。预期收益率是银行在发行理财产品时对产品的最终收益率的一个估值，并不代表银行理财产品到期的实际收益率，就一定是银行理财产品？其实并不一定。所谓“双录”，是指银行通过营业网点开展代销业务时，需通过录音录像“双录”，记录营销推介，称之为银行代销产品，提供产品的销售平台，所承担的责任与银行自产自销产品有较大区别。因此，为什么银行员工不买自己家银行的理财，因为风险同样很高，而且还存在各种各样的“坑”。（作者：空空空的江南情怀）2、随着我们收入的不断提高，现在理财也越来越受到人们的重视。想理财的人虽然多，但是真正懂的人却没多少。这个时候很多朋友就会把钱给银行，心想银行稳定啊，总不会给我赔了吧。虽然说银行理财产品的销售柜台就设在银行营业厅内，但是它跟普通储蓄业务的窗口是不放在一起的，也就是说，理财产品跟储蓄业务分属银行的不同体系。所以理财产品不像银行储蓄，是可能会产生亏损的。而很多理财产品的销售人员为了个人私利，经常向咱们无知的普通投资人推销高风险的投资产品，这产品不出事还好，一出事就悲剧了。那么银行理财到底有哪些套路呢？套路一除了银行自己的理财产品以外，有时候还会代销保险、基金、信托等业务。有很多小伙伴就上了套，本着赚取收益的目的去银行买理财产品，却被销售人员混淆了概念，买成了保险。保险没有存取和利息的概念，能不能获取保险金是不确定的。而且银行卖的保险，基本上都是理财型的保险，保障的功能很小，所以就算你想买份保险，最好也别选择银行。套路二有些时候银行会把代收产品当成自发的产品卖，可能还会向客户隐瞒风险。很多人都不知道，自己买的其实不是银行的产品。而风险也不是银行承担的。套路三销售人员介绍的预期收益率中所提到的年化，并不是到期后能拿到的收益比例，而和收益的计算陷阱都没有那么简单。收益套路是无穷尽，只能自己注意一点，以免踩进了陷阱。凡是口头承诺百分百保本保息的，大多数都是套路，最好能让销售人员把所有的承诺都写合同，这样如果有纠纷，也能算个保障。1、你真以为银行理财有那么安全吗。而理财作为表内业务。保本固定收益类产品，于女士在光大银行真新支行，签约购买了一个预期年化收益率为11%的理财产品，当时该产品是100万元起售，3个月结一次利息。2017年6月
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银行理财产品这样卖
《银行理财产品这样卖》，是2015年5月北京联合出版公司出版的图书。
银行理财产品这样卖作者简介
三载于上海师从余世维先生
现任华师经纪金融研究院院长
中山大学、浙江大学、湖南大学等多家院校客座讲师
曾任大型金融咨询公司高级咨询顾问；高级讲师等。
曾任中兴通讯学院中兴咨询策划部部长\知识管理部部长。
曾任《中兴咨询》编辑部执行总编辑。
曾担任深圳建行、深圳交行、深圳中行、浙江农行、江苏中行等银行营销咨询顾问。
曾担任中国银行总行、农业银行总行、浦发银行总行、恒丰银行总行等总行级特聘讲师。
曾担任广东省银行协会、工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、浦发银行、民生银行、兴业银行、光大银行、平安银行、华夏银行、广州银行、汉口银行、昆仑银行、恒丰银行、成都银行、郑州银行、中国银行业协会等机构特聘讲师。
银行服务营销管理专家，主打银行一线、服务营销系列课程及银行标杆网点辅导项目。年授课100天以上，30多家银行特聘讲师。
曾任建设银行深圳某分行大堂经理、平安集团银行保险事业部培训师、香江控股集团培训总监，上海财经大学、浙江大学、中国金融委员会等特聘讲师，大型金融咨询公司银行咨询高级顾问，主导120余家银行网点辅导。
银行理财产品这样卖名人推荐
殷国辉老师不仅给我们提供了具体的营销操作方法、化解了日常营销工作中遇到的棘手难题，更帮助我们开阔了思路，让我们真正明白营销的最高境界不是营销本身，而是发自内心地利他，与客户融为一体，基于帮助客户解决难题的角度出发，与客户共同成长。《银行理财产品这样卖》这本书传授给我们的不仅是营销的技巧，更是营销的真谛与大道。
——中国银行大同分行副行长车日荣
《银行理财产品这样卖》不是纸上谈兵，也不是在创造观点，只是善于对生活中的经典案例进行总结和升华，汇众家智慧于一册，使成功不再是偶然。
——广州银行佛山分行个金部总经理助理张炜华
在《银行理财产品这样卖》这本书中，殷国辉老师将银行一线理财经理会面临的一些棘手问题，通过大量实践的案例、鲜活的人物来讲述，能够将你迅速带入情景中。这本书的可读性较强。相信一线理财经理看后能够受益颇深，值得推荐！
——浦发银行昆明分行霖雨路支行行长陈德江
殷国辉老师的课程很有特点，既能够从思想层面醍醐灌顶，又能够从操作层面深入浅出，这本《银行理财理财产品这样卖》基于此思路展开，对银行的营销有很大的借鉴意义。
——工商银行河南省分行客户经理翟亚南
银行理财产品这样卖内容简介
银行里是不缺客户的，不管是存量还是流量，客户都多的维护不过来了，怎么会没有客户？缺的是营销的意识和正确的思维。本书将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现，从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解，运用理论和实例相结合的方式，帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。
银行理财产品这样卖简要目录
写在前面的话　　余世维推荐序　　第一章客户开发：通过六大营销模式吸引客户　　模式1—联动营销　　情景案例：柜员与客户经理协同作战，单日定投业绩61笔　　模式2—沙龙营销　　情景案例：3小时银行沙龙产生了保单33份　　模式3—路演营销　　情景案例：小区活动巧设计，妙用小品卖保险　　模式4—跨界营销　　情景案例：两千万存款源于一句“保姆素质差”　　模式5—讲堂营销　　情景案例：医院变成了银行的提款机　　模式6—扫街营销　　情景案例：刁蛮老总开了8张信用卡
第二章建立信任：客户信任你，才会买你的产品
理财人员不被信任的四大因素　　情景案例：大客户拂袖而去究竟为何　　扮演客户期待的角色　　情景案例：季末大额取款的巧妙挽留　　用满意服务给自己加分　　情景案例：无优势银行如何打造核心竞争力　　巧妙沟通，打动人心　　情景案例：穷追猛打丢客户的董经理　　建立信任的“三说”技巧　　情景案例：大堂经理苗遇春如何成为“大众情人”
　　第三章需求挖掘：客户有需求，才会有购买欲望　　需求挖掘的核心思维—因果理论
情景案例：保险营销的绝处逢生　　破解“见光死”的“三不说”技巧　　情景案例：网银营销屡战屡败的董小峰　　需求挖掘三宗“最”　　情景案例：人民币理财的电话营销　　医生式营销四步法　　情景案例：保险营销“开口死”的破解
　　第四章产品介绍：为客户做有针对性的产品推荐　　产品介绍五大乱象　　情景案例：“见光死”的产品介绍　　产品介绍要与客户需求相匹配　　情景案例：贵金属营销高手的长命锁营销　　产品介绍的SCBC法则//134　　情景案例：“非主流”的产品专家　　卖点提炼的四点合一　　情景案例：巧用保险不可替代的卖点
　　第五章交易促成：找准客户拒绝理由对症下药　　揭开拒绝的面纱　　情景案例：网银营销如何找到拒绝源点　　拒绝处理五大错　　情景案例：货币基金的辩论赛　　分辨真假异议　　情景案例：破解客户常用语“我没时间”的死穴　　化解异议　　情景案例：如何解开理财收益低的死结　　交易促成　　情景案例：以退为进的定投营销策略
．豆瓣读书网[引用日期]
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“假理财”盛行 如何辨别自己买的理财产品是银行发行的？日 10:18澎湃新闻网(上海)手机客户端 |扫码下载中金网APP摘要：30亿、“假理财”、女行长被调查……4月18日民生银行北京管理部（分行）航天桥支行火速窜上了头条：百余名投资人在该支行购买的理财产品系支行行长张颖等人伪造，张颖目前正在接受公安部门调查。【免责声明】此文章内容来源为澎湃新闻网(上海)，中金网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。中金网不保证该信息的准确性、真实性、完整性、有效性等。相关信息并未经过本网站证实，不构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
　　（原标题：如何避免在银行买到假理财 知道这四点就够了）　　日消息，30亿、“假理财”、女行长被调查……4月18日民生银行北京管理部（分行）航天桥支行火速窜上了头条：百余名投资人在该支行购买的理财产品系支行行长张颖等人伪造，张颖目前正在接受公安部门调查。　　毕竟，背靠银行的好信誉，购买银行理财产品，一直是风险偏好较低的普通老百姓的首选。那么，如何避免在银行买到“假理财”？如何验证自己买的理财产品是银行发行的？以下几个注意事项可以帮助你。　　注意一：银行卖的理财产品除了自营的还有代销的　　需要注意的是，在银行销售的理财产品，并不都是银行自己发行的，银行也会帮保险公司和基金公司等卖产品。而新闻中出现的投资者遭遇的“飞单”，指的是银行员工私自与第三方理财公司“勾结”，以产品高收益为诱饵，私自销售非银行自主发行的理财产品、非银行授权和签订代销协议的第三方机构理财产品。　　银行卖的自家理财产品，在理财产品的投资合同上，是有银行公章的。如果是银行代销的理财产品，理财产品发行机构会在委托银行代理销售的理财产品的投资合同上加盖公章，银行则会在汇款等业务凭证上加盖公章。　　如果是代销的理财产品，按照银监会的要求，银行要在代销产品宣传资料首页显著位置应当标明合作机构名称，并配备文字说明：“本产品由XX机构（合作机构）发行与管理，代销机构不承担产品的投资、兑付和风险管理责任。”　　注意二：银行理财产品都可在中国理财网（www.china-wealth.cn）上查询真假　　凡是银行自主发行的理财产品，均具有唯一的产品登记编码，并可以用该编码在中国理财网（www.china-wealth.cn)查询到产品信息。是判断产品是否合法合规的重要依据。理财产品登记编码是全国银行业理财信息登记系统给每款银行理财产品的标识码，具有惟一性，　　一般个人理财产品登记编码是以字母“C”开头的14位编码。　　此外，通过中国理财网，投资者还可以查看在售、存续的一般个人类理财产品信息并进行产品对比，也可输入完整精确的产品登记编码或产品名称查询私人银行专属、机构专属和银行同业专属理财产品。　　不过，很多人并不知道这个验证神器的存在。　　根据银行业理财登记托管中心发布的中国银行业理财市场报告 （2016上半年），该网站平均每天浏览量只有人次。　　此外，如果是银行代销的理财产品，则可通过银行公示的代销产品清单查询。　　凡是无法通过中国理财网、公示代销清单查询到的产品，那么就要当心了。　　注意三：是否有“双录”，是否在专区销售　　在银行网点销售的理财产品，无论是银行自己发行还是代销的，都必须在专门区域进行，还要进行“双录”。　　所谓“双录”，是指按照银监会的规定，银行需要在销售专区内配备录音录像系统，对自有理财和代销产品销售过程全程同步录音录像（下称“双录”），完整客观记录产品营销推介、相关风险和关键信息提示、消费者确认和反馈等重点销售环节。　　此外，银行应该在网点设立专门区域进行自有理财及代销产品销售，所有自有理财产品和代销产品必须在专区销售。所以，在销售专区以外的区域售卖的理财产品，千万不要轻信。　　注意四：风险等级是否与自己偏好匹配　　根据监管部门的要求，每一款银行理财产品都要有相应的风险等级，并与客户的风险承受能力相匹配。　　具体来说，理财产品由低到高至少包括五个等级，虽然各家银行各家银行对理财产品的风险等级采用了不同的符号，但一般数字越高的就代表风险越大。　　根据银行业理财登记托管中心的权威统计，银行发行的理财产品大部分为风险等级为“二级（中低）”及以下的理财产品，而风险等级为“四级（中高）”和“五级（高）”的理财产品募集资金量不足1%。　　而“飞单”往往收益大幅好于正规银行理财产品。　　此外，如果购买的是结构性理财产品，由于这类产品挂钩股指、股票、、等高风险标的，收益率是一个区间，要参考标的资产的表现而定，如果运气不好，收益为零的情况也时有发生。关注（http://m.cngold.com.cn），掌握最新财经要闻。
( 本文转自：“澎湃新闻网(上海)”, 不代表中金网立场 )责任编辑云淡风轻【免责声明】此文章内容来源为澎湃新闻网(上海)，中金网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。中金网不保证该信息的准确性、真实性、完整性、有效性等。相关信息并未经过本网站证实，不构成任何投资建议，据此操作，风险自担。相关阅读1/1 21:06据各大媒体报道，民生银行（600016.sh）因涉30亿虚假理财大案，其在A股市场中的股价已连跌4个月大跌。关键词：民生银行 17:57昨天(4月17日)，比特币圈子出现了一条消息受到比特币玩家们的关注，一个名叫 Large Bitcoin Collider的众包组织称，他们通过暴力破解，成功打开了部分比特币...关键词：比特币,银行 17:49周二（4月18日），据知情人士向网贷之家透露，上海市互联网金融行业协会（下文简称“上海互金协会”）于4月18日向其所有会员单位下发《现金贷产品统计表》（下文简称...关键词：互金协会,现金贷股票黄金外汇行情微信：cngold-com-cn行业动态金融黑幕财经解读微信：zjs-cngold
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