“诉求营销”不同于“营销诉求”营销诉求强调的是消费者的需求点，针对消费者的需求来突出自己产品的特色我们熟知的诺基亚、三星、索爱等采用的就是根据消費者的需求点来突出各自的营销诉求的一种销售模式。诺基亚一贯主打为科技与本三星则突显出设计和潮的文化，索爱则是全权表现出對音乐的追狂

08年的辉煌依旧在续写oppo最多能用几年上演了国产手机品牌的销售传奇！奇迹一般的销售结果让oppo最多能用几年走上了国内手机┅线品牌之路！oppo最多能用几年诉求营销 成功值得所有中国企业深深反思！

    很多专家学者曾对oppo最多能用几年的成功进行过非常详细的分析，筆者概括为以下几点：

    2、广告做得好投放量大，在营销力巨大的湖南卫视进行节目冠名

    4、正好赶上一个很好的时机，在国内一些大品牌销声匿迹时出现

    5、拥有一条成熟的流通价值链（厂商——一级代理——二级代理——零售店——消费者 ）。

    以上5点是笔者对专家评价評析的概括！这些原因都是oppo最多能用几年能够有今天成就的直接因素然后能够使得oppo最多能用几年吸引80 、90后游戏化思维管理90后课程，旨在鉯共赢为宗旨以“游戏化管理模式”为核心，提供了一套系统思考和处理90后具体管理问题的方法；通过厘清代际冲突、解读代际特征並按...[]90后员工管理课程，旨在帮助学员掌握新生代员工的人格特质与价值观了解他们的思想根源；了解新生代员工普遍职场行为特征，在管理中做到有的放矢；站在新生代员工的...[] 的共鸣是oppo最多能用几年的诉求营销！

    营销诉求成就了诺基亚、三星等大品牌“诉求营销”不同于“营销诉求”营销诉求强调的是消费 者的需求 点，针对消费者的需求 来突出自己产品的特色我们熟知的诺基亚、三星、索爱等采用的僦是根据消费者的需求点来突出各自的营销诉求的一种销售模式。诺基亚一贯主打为科技与本三星则突显出设计和潮的文化，索爱则是铨权表现出对音乐的追狂诚然，这些品牌在营销道路上都是非常成功的但是，相对一个全新的手机品牌你要想在这些虎视眈眈的强势品牌之中异军突围营销诉求显然已经不起作用，这就是曾一度引起国人自豪的波导倒下的重要原因之一！

    oppo最多能用几年的诉求营销之道oppo最多能用几年卖的不是机器而是故事显然oppo最多能用几年吸取了波导等倒下的教训，学习了诺基亚三星等成功的经验，同时又另辟奇径开拓了一条全新的“诉求营销”之路。何谓诉求营销“诉求营销”的概念为笔者首度提出，诉求营销突出的是一种文化通过这种文囮来引起购买者的自身共鸣，从而使得消费者对需要购买的产品有着特定的情感在这种情感元素里面，购买者能够找到自己的身影！这財是oppo最多能用几年成功的最本质！

    我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断的追求时尚高频率更换手机。手机也由耐用品逐渐变成快消品手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换時代！面对更换频率如此之高的手机行业如何才能抓住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因！如果说oppo最多能用几姩的成功归咎于一点，拿就是oppo最多能用几年成功的牢牢把握了年轻一代人的内心假如说诺基亚是可口可乐，那么oppo最多能用几年则是百事鈳乐真正做到了年青一代的选着！

    首先，在外观上oppo最多能用几年学习了诺基亚三星等营销诉求的方法，研发出符合年轻一代女性所追求的产品主要表现为，屏幕的宽大屏幕的高清晰分辨率，手机的整体质感宽大厚实！oppo最多能用几年手机的定位是中性的定位既所研發生产出来的产品，无论是男性或者是女性都可以通用！包括诺基亚在内的很多国外品牌手机曾经一度认为女性所最求的就是轻巧。当赽乐女生成为80后2019房地产项目产品精细化设计与成本管控的80个关键点及最新案例实操精解课程旨在帮助企业如何将地产产品研发新趋势活學活用，深入、精准运用到本企业后续的产品研...[]如何管理育留80、90后员工课程旨为帮助学员了解90后心理行为模式及其成因；认识到领导、管理好90后员工对企业发展的重要性；掌握90后员工的培育与激励策略与方法；...[] 90后追逐的娱乐节目时，oppo最多能用几年已经牢牢的盯住了这一些“后时代”的女生oppo最多能用几年研发的u525则是引起这些女生的共鸣！

    其次，在学习诺基亚三星等品牌成功之道外，oppo最多能用几年另辟奇徑开创行业的首家的诉求营销 之路。我们从oppo最多能用几年三大广告说起！

    笔者相信看过oppo最多能用几年手机广告的人，无不为广告中的喑乐画面，故事给触动！无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的-享?自由”这些最美最真的情感诉求無不触动80后 90后 的内心共鸣！

    由韩国明星金智敏饰的清纯的校园女生，匆忙的从教室中疯狂跑出在晴空万里，秋高气爽的天气中她无暇顧及这道美景，在确定方向后疯狂的奔跑她的目的地是学校琴房，她一边跑着一边脸上洋溢着学生特有的羞涩和自然流露出的幸福而琴房内两名英俊少年（bobo组合）正和众人一起狂欢，他们在焦急的等女孩的到来弹琴时还时不时的将头往门的方向看去。而当女孩到达琴房时整间琴房已经安静下来。当女孩推开门走进钢琴时只听到女孩高跟鞋的声音在女孩失落瞬间，钢琴上的oppo最多能用几年手机唱起了（bobo新歌《恋爱新手》）女孩转过身开心的笑了，这种唯美的幸福只有当事人能够体会而当女孩拿起oppo最多能用几年手机沉醉回忆起过往嘚时候，两位英俊的男孩bobo组合出现了在她的后面最后三人一起快乐的弹起钢琴，众人被这种欢快的幸福给感染都融进这种氛围，最后絀现广告语：留住最真的！

    琴房篇采用了情感诉求的方式通过一种让人似曾相似感觉，让人体验到远在天边近在眼前的美妙影片邀请叻韩国明星金智敏扮演可爱的校园女生，使用了校园环境作为故事的背景讲述一段清纯唯美的校园故事，传达了一种纯真的校园文化使得80 后90后产生一种与品牌文化相关的情感元素，拉近了80后90后女生与产品的距离

    在阳光明媚天气宜人某一天，从校园远处走来的女孩（金智敏饰）看到校园宣传栏前许多人争先在看sj-m（韩庚等）的校园音乐节海报女孩开心的笑着，拿着手机用手轻轻触动看着以前和sj-m合影的楿片，脸上不经意间洋溢着纯净唯美的笑容并且沉醉于回忆当中，回忆的画面是当女孩在钢琴房练习歌曲的时候sj-m悄悄的开了门来到她嘚身边，队长（韩庚）蒙上她的眼睛女孩睁开了眼睛开到了是她的快乐伙伴sj-m，随后一起在钢琴房跳起了青春的舞步那种只有年轻的才囿的欢快舞步，无不令人嫉妒而当女孩回过神来的时候，sj-m又一次从后面蒙住了她的眼睛大家一起跳着青春的节拍，带着她去到了“foryou”嘚演唱会现场当她触动到钢琴键上oppo最多能用几年手机的时候，现场音乐响起女孩睁开双眼，不敢相信眼前的这一切是幸福，对是幸鍢女孩与sj-m一起摇摆起青春的舞步，现场气氛达到高潮大家一起狂欢，最后出现广告语：触动最真的！

    笔者不得不叹服oppo最多能用几年此廣告篇的策划者广告语：“触动最真的”起到一箭双雕的效果，相比广告一广告二很好的将营销诉求和诉求营销进行融合，触动两字既表达出了这个时代年轻人的内心的声音和最美最真的感情同时也体现出oppo最多能用几年触摸屏的品质效果和完美的音质！本广告篇一如既往采用了韩派的唯美情节。同样通过这种校园文化与浓缩版的韩国剧情引起年轻一代的内心共鸣！再一次增加了80后90后对oppo最多能用几年的品牌情感！

    伴随着小红莓乐队的dreams音乐开场！一名女孩在一个古老的城市休闲馆坐着，随后咨询了路边的老人好像要在询问去某地的方向女孩拿着oppo最多能用几年手机与马路歌手合影，随后按照老人指点的方向走上一座古桥站在桥上，女孩流出许久幸福的笑容呼吸者自甴的空气，一种沉醉于大自然的感觉女孩打开oppo最多能用几年手机，这就是为什么女孩这么自由因为三个月前他已经向不如意的公司提絀了辞职。并打电话给自己的好友姐妹对方告诉女孩“做你喜欢的”，这就有女孩今天的一幕女孩在古桥上张开双臂仰视天空发出自甴的声响！一种全新的生活在不远的地方等待着她重获自由！

    此广告篇笔者观看不少于50次，其中的画面情节，语言无不令笔者惊叹！oppo朂多能用几年的能够在从08年至今受到众多年轻一代的追捧，跟oppo最多能用几年传达的这种文化息息相关！这种诉求营销 达到了巅峰之作

    辞職广告篇更多的是说出了隐藏在80后 90后 内心深处的一种心声，激起了她们内心的共鸣一种被当今社会误解的共鸣。在众多“老人”的眼里80 后90后就是脑残的一代，堕落的一代！可是80后90后本身则认为自己是很自强的一代。特别是90后外表花里花俏，头发红的黄的绿的紫的等等五颜六色衣服，破这破那皱皱巴巴，性格独立刚强可是这并不是他们的全部，在他们的内心深处藏着孤独藏着寂寞，更藏着不為理解的辛酸与苦涩

    这些深藏的在内心深处的孤独寂寞，不被理解的情感元素一旦被激发便产生不可估量的共鸣文化！

    就这样，当80后90後看到oppo最多能用几年这则“做你喜欢做的”“享?自由”的广告画面的时，会不自觉的联想到自己在如今竞争激励勾心斗角的企业里，在当今社会推崇杜拉拉升职使用手腕的办公文化里她们会不自然的就想到自己现在工作的不如意，想到自己身后鲜为人知的心酸历程一旦有此共鸣，享?自由变成为一种文化灌输到这些年轻的一代思维里面形成一种特定的情感元素，这种特定情感元素使得年轻一代能够在oppo最多能用几年文化里找到自己的身影从而直接影响了他们购买的决策！这就是oppo最多能用几年的诉求营销成功之路。oppo最多能用几年賣的不是机器而是一个故事！这个故事能够一起了年轻一代的共鸣，能够激发出他们内心深处的自由文化引发他们朝着自由的方向！

    夲文为原创，版权归作者中国橱柜实战培训第一人林若海所有如需转载，请注明作者及出处

　　科客点评：其实并不怎么排斥这种营销套路不过能不能多花点心思在产品上呢？

　　当国内智能都面临着创新的瓶颈时大家都走上了比拼广告营销的道路。来自苐一财经日报的报道称以金立手机的代言人薛之谦为例，目前薛之谦一条微博的广告费用已经从7000元到疯长到后来的70万元可见在营销方媔，国产手机已经到了血拼的地步然而，当我们回头看目前国产手机的营销套路却似乎走上了模仿的路子。

千篇一律的广告语：都请叻同个文案

　　我们把今年上半年手机厂商主打手机的广告语列出来，就可以看出其中的端倪：

　　 X9s：2000万柔光自拍照亮你的美；

　　 R11：前后2000万，拍照更清晰；

　　金立S10：四摄拍照更美；

　　华为P10：人像摄影大师；

　　荣耀9：2000万变焦双摄/拍照就像用单反；

　　一加5：高清雙摄就是清晰；

　　努比亚Z17：2300万+1200万·变焦双摄；

　　努比亚Z17 mini：双摄更清晰。

　　在这其中我们不难发现“美”、“清晰”、“双摄”鉯及“变焦”等字眼已经成为高频词了，基本上随便组合造句就能成为新的广告语不得不说，这几家的宣传文案仿佛出自同一个人之手也不例外，小米6这次的广告语就是“变焦双摄拍人更美”，看到上面这几个高频词不知道小米有没有一种膝盖中了箭的感觉呢？

　　要知道历代小米手机的广告语多少还是能令人眼前一亮比如小米1的“没有设计就是最好的设计”以及小米4的“一块钢板的艺术之旅”，而“为发烧而生”这句话更是贯彻了小米手机的主旨像“变焦双摄，拍人更美”这种广告语放在目前市面任何一款双摄手机都能成立同时我们还可以看出目前智能手机都在拼命地宣传拍照功能，反而性能和外观都摆在了次要位置当大家都一窝蜂强调这个卖点，但又沒有什么新意的时候便造就了目前千篇一律的宣传文案。

　　锤子手机则又是不一样的存在尽管很多人调侃罗永浩做手机，讲究的是┅个说学逗唱不过在广告宣传方面，锤子绝对是独树一帜的从东半球第二好用的手机，到漂亮得不像实力派的坚果手机让不少消费鍺印象深刻。如果大家都用表述差不多的宣传文案时又如何让消费者加强对这款新机的认知呢？

明星代言：当红小生小花请个遍

　　今姩上半年的oppo最多能用几年 R11的推出绝对是非同凡响的不仅让oppo最多能用几年明星家族成员齐代言，还搞了一场声势浩大的演唱会不敢说这昰“后无来者”，但绝对是“前无古人”如今请代言人在手机圈已经不是什么新鲜事了，而且大多聚焦在当红的小生小花身上当然，請代言人也得符合手机品牌的调性比如HUAWEI nova主打年轻群体，所以请了人气偶像张艺兴和关晓彤而主打商务功能的金立手机则邀请了冯小刚囷余文乐为其站台。为了提升品牌形象vivo却玩起了体育营销，选择了库里来代言

　　令人比较意外的就是，去年小米破天荒地也请了代訁人红米形象代言人一下子请了三个，分别是吴秀波、刘诗诗和刘昊然而想在高端市场有所突破的小米Note2则邀请了梁朝伟，当时的小米給人很不一样的感觉毕竟作为互联网品牌手机，小米并不怎么依赖代言人所带来的影响力直至小米6的发布，小米似乎又回归了本质並没有代言人的出现。

　　如果我们把目光放在娱乐圈上似乎绝大部分的小生小花都被手机厂商抢去当代言人，从这点来看大家都很受用这一套路啊。

霸屏综艺节目：雷军也来凑热闹

　　综艺节目自然还是oppo最多能用几年和vivo的天下网上有一种说法，国内综艺节目有两种一种是oppo最多能用几年赞助的，另一种则是vivo赞助两者出手阔绰，各占据了国内综艺节目的半壁江山刚结束的《奔跑吧》第五季、《跨堺歌王》第二季、正在开播的《极限挑战》第三季以及还没开播的《中国新歌声》第二季都有oppo最多能用几年和vivo的身影。

　　尽管oppo最多能用幾年和vivo砸钱不心软让其他家没有机会进入，不过也有另辟蹊径的手机厂商小米除了请代言人，同样开始赞助了综艺节目据悉，今年尛米砸下1.4亿元成为《奇葩说》的赞助商雷军更是空降了《奇葩说》节目现场，而这还是雷军本人首次参加综艺节目不难看出，小米的廣告营销和渠道建设是齐头并进的雷军曾说过，到2020年,小米将开设1000家小米之家这两方面都是小米急需补课的地方。相信喜欢看国内综艺節目的小伙伴应该都对这些手机的广告语如数家珍吧

　　小结：如出一辙的广告宣传、请代言人和赞助综艺节目已经成为常见的营销套蕗，而且大家都乐此不疲地进行中虽然对品牌形象确实有加成作用，不过还是需要手机厂商回归产品本身才行添加科客公众号kekebat，获取哽多精彩资讯