1被浏览8分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起写回答在华为做sourcing是个什么状态？（菊花厂内幕）惊闻某位菊花厂的某位硬件工程收受贿赂500万+，大家一定会奇怪一个IT屌丝怎么会有如此大的权利？菊花厂一个搞班车承包的，都能收受贿赂千万级，采购器件这么个口子，500万不足为奇。下面就说一下器件的Sourcing流程。1、什么是Sourcing？Sourcing和Purchasing在中文的意思差不多，都可翻译成“采购”，那是因为大家都想不出更好的方法来译Sourcing。各位朋友如果有更好的翻译方法，请告知。从实际职能上讲，两个工作的内容大不相同。Sourcing的词根是Source，即根源。所以简单地理解，Sourcing是找到根源，即找到合适的供应商。在新产品开发中，Product Sourcing就是为新产品找供应商。Purchasing就是采购。相对于Sourcing，Purchasing更侧重于订单处理（PO Transaction），即询价、下订单、跟踪订单、催单、收货、付款等。 相对而言，Sourcing属“一次性行为”，一旦选定合适的供应商并把他们带上正规，Sourcing的任务就基本完成。当然Sourcing的过程可能很长。然后是Purchasing去执行日常订单管理。当然如果Sourcing选定的供应商有表现问题，例如质量、交货、价格等，那么Sourcing有可能再度涉入，寻找新的供应商。当然这种区分有点理论化。在很多公司，Sourcing和Purchasing是由同一组人员完成。但对于建制完全的大公司，总体趋势是把Sourcing从Purchasing分离出来。从上面的分工不难看出，Sourcing相对更战略一些，而Purchasing更侧重于日常工作。在工作中，Sourcing与产品部、工程技术人员等交流较多，而Purchasing则主要是支持生产部、客户服务部（例如备件在硬件开发的器件选购这个环节，一些小公司是没有自己的器件库的，所有的器件采购是由硬件工程师和采购部门的人员共同完成，领导签字。开发新产品时，如果选用了新器件的时候，考虑和对新厂家的考察没有那么细致、深入、全面，几乎没有sourcing这个动作，或者说这个动作非常简化。2、我为什么要写Sourcing这个内容？首先如果一个硬件工程师的开发史是一段Sourcing史的话，你是幸运的，也是不幸的。幸运在于，你在不断的玩新东东，而不是走前人已经开发过的老路；不幸在于，你要跟各个方面不停的角斗。我在菊花厂的硬件开发历史就是一个Sourcing的历史：AMD的Athlon64 3400，配套的VID电源，Intel的Core i7第二代，LE620（Arrandale）以及配套的VID电源，TI的Shannon，Freescale的P4080、P3041，还有NXP、TI、Intersil等等的一些接口芯片、电源芯片等等。一路厮杀过来。也因为搞Sourcing，对产品的思考、对采购的思考更多一些，同时也结识了很多朋友，公司内外的都有。TI的朋友说，他那里来的新员工，入职的一课是学习《硬件十万个为什么》的《华为是怎么研发的》系列文章，所以好人做到底，送佛送到西，所以今天直接写Sourcing。3、我总结的Sourcing四模型：看看Sourcing的人员构成，你就知道需要跟哪些人进行厮杀了。我总结：Sourcing的运作模型，有4个：1、基本型，行管和采购主导；2、通用型，行管和采购主导，硬件研发影响；3、专用型，硬件研发主导，行管和采购统筹；4、垄断型，厂家很屌；研发、行管、采购抱团寻找方案级替代，培育潜在第二梯队。四个模型的各个势力的影响如下面几个图表示。第一、基本型：电容、电阻、电感、连接器、线缆、磁珠、三极管、二极管等等，厂家之间的差异基本没有，选择哪几家，基本由采购部门自行解决。如果有革命性的替代产品，会由行管进行提交规划和申请，例如MOSFET的Rdson如果每年会做规划，研发可以推动采购进程，但是可操作空间不大，用数据和事实说话。曾经NXP希望我推动其MOSFET的导入，但是其产品对于Infineon英飞凌没有绝对的优势。从研发角度的我，不可能去推动这件事情，第一我自己没有收益，第二我的作用其实也微乎其微。但是如果使用过程中，发现器件的一些致命问题，是可以将该器件禁用的。对于芯片的Sales来说，关键要搞定采购，多吃饭，多搞好关系，多去东莞（这句纯属杜撰）。第二、通用型：主要的器件就是电源控制器、FPGA、DDR、Flash、电平转换芯片等等。就是有多家可以供货，但是各家其实是有差异的，行管会做好相关的规划，按照行业的发展进行芯片的导入规划，但是呢人无完人，另外呢规划赶不上技术的发展。所以部分这里的器件是由研发发起的。例如FPGA刚规划好，但是厂家规划已经发生变化，或者竞争对手的商务策略非常好，价格非常有吸引力。我曾经就导入一家Altera的FPGA，原因很简答，第一要支持DDR3、成本敏感，需要多个SGMII接口。当时正值Arria系列推出，市场打得非常精准，同时正值Spartan6诸多问题在各个产品攻关。所以这个sourcing走得非常顺利，行管也修改规划。所以通用型器件的Sourcing是以行管规划为主体，以价格优势打动采购部门，以新技术为突破口推动研发。通用型器件，行管和采购是非常有话语权的，器件厂家需要找对人，多与行管搞好关系，更重要的是跟行管的领导搞好关系，擒贼先擒王。第三、专用型：这种主要是以一些处理器、控制器、协议类芯片等等。此类芯片，对研发技术的依赖性高。首先，产品本身需要性能、功能、成本、质量各个方面更不能出现硬伤；第二，服务态度和支持力度很重要，此类芯片，可以一个好的FAE打天下；第三，市场定位要准确，符合用户的发展方向和规划、战略，更容易打动客户。此类器件，行管的影响相对弱很多，主要原因是行管并不了解产品的诉求和具体的规划，此时的行管能力相对较弱；研发的技术开发项目的方向要及早进入，器件厂家介入越早，机会越大。因为如果器件一旦进入临时编码，就不会轻易替换。产品本身还是很重要的，例如LSI的产品，PMC可能也有对标的，但是撼动不了他的地位，因为在支持、产品、成熟度上面差距很大。这类器件以嵌入式器件为主，所以软件的因素不可避免，因为在器件选型的时候务必考虑OS的继承性，软件的归一化等问题。第四、垄断型：风口浪尖上的Intel、Broadcom等等；这种器件，即使有对标器件，你也不会考虑，因为差距有点大；Broadcom排名菊花厂供应商态度最差榜TOP1，Intel排行TOP2；曾经一个同事给Broadcom打电话咨询一个问题，Broadcom很傲慢的问那个同事：你是哪个部门的？你们领导是不是谁谁谁？ 哦哦哦，那我们不支持的，你们量太小。。。。 当时那位同事想砍人；往往为了打击这种垄断的供应商，公司会制定方案级策略，比如：I公司的价格谈不下来的时候，启动了一个A的开发项目；一开始I公司还有一些应对策略，后来I公司的工程师说：“接上峰通知，价格就这样啦，你们可以用别的器件，A公司，哈哈哈”。后来ARM牛逼了，开始进军高端服务器了，I公司的兄弟说：“这样世界才有意思啊，不然我们一家玩有啥意思”。就是这么任性！Intel公司的某位FAE，搞不定问题，也找不到相关资料，打电话不接，最后就一句：“以后不要给我打电话”，气的我直接一份邮件，指出他们的N多不合作态度，抄送其公司所有我认识的人。垄断型，啥也不说了，说说都是泪啊。4、通用型、和专用型器件。FAE和Sales的策略和打法（我是芯片销售的门外汉，把我见过做得比较好的供应商的一些方法共享给各位）第一、帮助研发在浩大的器件库中，找到你可以选用的已有编码，不走sourcing才是研发人员和整个公司的诉求。如果一上来就想新编码，往往吃力不讨好。第二、如果找到自己厂家已有的编码可以符合客户的诉求，可以想办法把自身产品演进的思路策划好。第三、如果没有自己的编码，要知道主要的竞争对手和其的优缺点，知己知彼方能百战不殆；如果产品有优势，需要强化自身的技术领先性，让客户觉得是降维打击对手，不选用你的芯片，会让客户的硬件觉得不上档次。第四、帮助工程师、设计、调试、问题攻关。让工程师离不开你，让他残废。这种打法比较累；比较好的方式是，授予鱼不如授予渔，和工程师一起成长，成为朋友，成为战略合作伙伴。第五、如果自己的方案是独家的，没有Pin to Pin的兼容方案，帮客户找到潜在的竞争对手，实现方案级替代（放心，其实不会造成实际的威胁）。因为大公司不喜欢独家供货，不愿意被供应商绑架。第六、不要轻易放弃，如果发现供货量下降，要研究客户是否碰到了什么困难。例如我们曾经解决一个单板插不进框的问题，分析了很多原因，觉得金手指的连接器、和金手指的PCB的问题。于是调整了FCI和Tyco的供货比例，将FCI的供货比例调为0。实际，最后我是去机框工厂跟线，通过结构手段解决了问题，但是这个供货比例再也不会调整回来。第七、如果你的产品在本身没有优势，可以在周边找一些配套和优势，比如：外围器件的价格比对手有优势；配套软件成本有优势；第八、对研发屌丝好一点，他们其实很容易满足。5、采购专家团是什么？采购专家团，就是一帮Sourcing利益相关的部门领导，组成的一个评审团，各种采购打官司的事情，一般都是到这个组织去评审PK的。这个采购专家团的会议，一般分两种，一种是走过场，其实就是这帮领导们不知道你要干嘛，说出一个器件的风险，只要在领导的认知范围内，你的逻辑和故事是说得通的，那么就pass了；如果有个领导是个大拿，那就容易一言堂。比如我曾经汇报DSP的sourcing，本来准备的很充分，结果大领导一句话：T公司是我们的方向，L公司的只是策略……于是我啥都没说，就Pass了。6、Surcing的作用是什么？第一、他的本质，找到最合适的供应商，最合适的配件和产品；第二、多部门参与，全流程考虑，考虑维度多，不偏废；第三、流程时间长，对供应商和产品做充分的考察和研究；第四、各个利益部门PK，制约，不同的KPI考核指标，进度、质量、可靠性、商务主动性、成本、长期战略合作等等等等。第五、有效降低灰色收入。第六、 Sourcing流程在项目启动的同时就启动了，这样充分考虑器件的商务策略、生命周期、可靠性等等因素，避免等项目做完了，发现器件不能选用或者成本很高，或者商务上被绑架。我觉得我在一个个Sourcing的流程中学习到很多，也认识了很多朋友。每个还在菊花厂走Sourcing流程的朋友，淡定。原题《华为是怎么研发的——Sourcing 》文章来源：硬件十万个为什么公众号
作者：朱晓明（下载iPhone或Android应用“采购帮”，一款专注于采购与供应链群体的APP，致力于服务百万采购人！网址：http://www.caigoubang.top 微信公号：采购帮、采购从业者 百度搜索“采购帮”）
长按后识别二维码快来关注我吧我刚做采购一周，但还是感觉有点懵有没有做音响的采购员注塑产品采购怎么核价 请大神指点找厂家想找做网罩的厂家，可以联系我，电话：找不锈钢直条丝供应商找医疗用304不锈钢直条丝供应商有人做照明上的太阳能板吗？请联系我相关推荐
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华为换新LOGO了！
作者：LOGO大师 | 日 | 浏览次数：187 次
昨晚大大君收到老铁的爆猛料：
华为悄悄的换新LOGO了！
来看张大图
在昨晚华为的P20发布会上LOGO正式曝光
我们来看看对比图
华为LOGO升级后，色调又是走了很多企业升级的规律，去掉渐变色改为单色，然后统一为华为红，在视觉上更显得沉稳。
而“HUAWEI”的字体间距经过微调，更加宽松，最鲜明的“E"字母也开始和其它字母开始统一，个性上更加沉稳，但是字体上没有原来的那么宽，显得更精神。
对于华为的logo，很多人都可能还不知道真正的背后含义，大大君来给各位八卦下历史
华为之前叫华为技术，原来的LOGO很多人看着像菊花 ，也有人说像太阳花，当然说莲花的也不少，这个搜了很多资料但是说法不一，有待考证
不过关于第二代logo，网上有解释是这样的：
1.新LOGO像是“非”的变体。
2.华为初期创业是15个人，后来走了7个，留下8个；以前老LOGO是15个色块，现在新LOGO是8个色块。
3.旧LOGO到新LOGO，太阳花变成了橘子皮。
4.网线接上水晶头之前是不是要先把网线里的子线排列好呢，排列好的子线呈现微散开状，和华为新旧LOGO都很相似，接上水晶头后子线排列的样子也同样很像，而且和旧LOGO更相似。
5.八瓣代表全球八个地区部：欧洲、中北非、南非、亚太、东太、南美、北美、独联体等，中心为深圳，象征八个地区部围绕中心，形成团结之势。（其余的解释有待考证）
官方对第二代LOGO的解释
标志在设计上采用了聚散的模式，八瓣花瓣由聚拢到散开，寓意着华为发展事业上的兴盛。底部核心聚在一起，说明了华为坚持客户需求、为客户创造价值理念的核心聚焦。花瓣慢慢开放，花瓣上加入光影元素，折射出了华为创新、稳健、和谐，寓意了华为积极进取、不断创新、和谐商业环境、开放合作的理念，使华为在发展上更加稳健，更具国际化、职业化。花瓣下面配上黑色的“HUAWEI”字母，在花瓣红色的映衬下，标志显得独立且吸引人。红色给人一种冲动感，让华为显得更为出众。
新LOGO在部分华为账号上已经更新
不过可能是华为P20性能太牛逼
大家都顾着看新机
似乎没有多少人发现它的LOGO变了。
在昨晚发布会上
华为的LOGO没有渐变了
但P20 Pro的配色却用上了撩人渐变色
而且还是梦幻的极光渐变色
配合温润如玉的双面玻璃
不过更厉害的是
徕卡三摄像头
4000万像素的效果
就是下面最右边那样的色彩
不知道的还以为华为要进军摄影界
多说无益，直接看图
LOGO大师评语：作为设计师关心的是设计层面的因素，仅仅是一个LOGO或者一个色彩的差异，但是对华为来说，我们心中的优质民族品牌，能够逐步走向世界还是非常骄傲的，一个手机生存到投入到消费者到背后，反应的是一个国家生产力和各方基础配套实力的增强，当然越来越多的手机关注设计新潮，也是我们国民整体审美的提高和消费升级的强烈诉求，祝愿我们国产手机越来越强，设计也越来越繁荣哈！
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* 预算越高，匹配越高级别的设计师华为“菊花”logo逐渐被取消，背后原因令人敬佩!
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华为“菊花”logo逐渐被取消，背后原因令人敬佩!
纵观近几年的华为手机，可以明显的发现“菊花”标志在最新的中高端旗舰P9和mate9上面都消失不见，仅保存了简约、低调的HUAWEI标识，对于消费者而言，部分人讨厌菊花标，觉得很low，部分花粉则相反，觉得这才是真华为。而真要说其原因，笔者认为有这么几点:1、取消菊花标的是中高端的P系列和mate系列，而且就在最近一年华为高速扩张的时候，对于愿意花三四千大洋以上买华为的，大多是因为信赖并且真心支持国产的一群人，华为的品牌认知对于他们已经相当熟悉，取消菊花仅保留HUAWEI是一种低调且拿在手里自信的表现。2、传统的菊花标一直是大大的红色，取消这个标识让华为放下了严肃的面孔，走向了开放、灵活、包容的思想文化。3、华为历来有种文化，就是'尽在不言中”，只负责做好自己的事，不管外界的媒体、公众怎么看，比如余承东和任正非，尽管为人处事风格截然相反，却都是只吹(做)自己的，大嘴不谦虚，老任极其低调，至于外界的评判一向不怎么重视。而在今年的MWC展会上，华为悄然变色，logo变成了白色和金属色为主，过去的强势是因为挑战通信制造行业老大不得不有的举动，也是中国企业想在国际上立足不得不有的姿态，但现在，当成为了老大之后，华为早已经开始变得平和，希望传递的是“温柔的巨人”的形象。其他方面，除了P系列和mate系列，华为的麦芒、nova、畅享还有G系列依然保留了菊花logo，对于这个，笔者认为主要是因为上述这些机型都是中低端系列，覆盖了更多的年轻化群体或者是入门级用户，对于这些新晋买华为的人，带有菊花标识的机器买来以后更多的是潜移默化的培养年轻人对于华为的品牌认知度，当这群人的经济能力足够买高端机型的时候，无疑是为华为自身的品牌形象和高端产品拓展了路子。你认为呢?
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菊花万人捅，猴王耍万人
从此以后，我要继续做人类，不是退化成猴类88了猴王
我也是，当了20天猴子
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