比特盒子有何wix 国内有竞争对手吗？
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时间：2018-03-28 16:29
移动互联网和区块链是当今最热门的两大技术，也被认为正在改变或将会改变商业模式和经济模式的重大变革。移动互联网确确实实改变着一切，包括改变我们人类根本的生存状态。2015 年底，全球有 20 亿个人电脑，但是在全球的移动终端已经达到了人均一台，就是 70 亿台。在传统电脑时代，每个人平均每天花在互联网上的时间是 2.8 个小时，但是在智能手机时代，也就是移动互联网的时代每个人花在互联网的时间是 16 个小时。
手机移动端面临的技术障碍
目前，智能手机的计算性能大幅度提升，但是在适应区块链计算上仍然面临很多技术障碍：
1）手机芯片的性能瓶颈。目前主流手机的硬件配置中 CPU 可以达到 2-3G，内存 4-8G，存储空间达到 128-256G，基本满足区块链的最低配置。但是在加密算法、挖矿算法，以及运行中的 CPU 及内存峰值，都有可能使手机系统崩溃。因此，手机相应的软硬件系统都要为区块链做一定的适配改进。
2）手机网络的不稳定。手机在正常使用中，经常切换在 4G 和 Wifi 之间切换网络，造成网络参数的不稳定（比如 IP 地址），影响区块链数据的同步和共识的达成。
3）手机操作系统的编译系统差异性。大部分的区块链代码都是基于 Linux 系统的 C++编译环境，再向手机端移植过程中，无论是 Android 系统还是 IOS 系统，都面临编译环境、编译类库的调整，甚至要对手机操作系统进行重新改写。目前世界范围内，还没有团队敢挑战这个领域。
物联网在区块链应用上的机会和面临的障碍
1、物联网的运营成本 : 随着物联网技术的进一步应用，数以千亿计的物联网设备的管理和维护将会给生产商、运营商和最终用户带来巨大的成本压力。
区块链技术为物联网提供了点对点直接互联的方式进行数据传输，整个物联网解决方案不需要引入大型数据中心进行数据同步和管理控制，包括数据采集、指令发送和软件更新等操作都可以通过区块链的网络进行传输。
区块链技术解决物联网的构架瓶颈问题主要体现在三个方面：
（1）、点对点的分布式数据传输和存储的构架；
（2）、分布式环境下数据的加密保护和验证机制。
（3）、方便可靠的费用结算和支付。
2、物联网的隐私保护问题 : 随着物联网产业的不断发展，对于数据安全和隐私保护的问题越来越受到关注。在斯诺登事件之后，由政府和大型企业控制的网络服务的隐私被广泛质疑。特别在物联网领域，目前的中心化服务构架将所有的监测数据和控制信号都由中央服务器存储和转发。这些中央服务器收集者所有的摄像头传输过来的视频信号，麦克风录制的通话记录，甚至用户的奔跑节奏、心跳和血压的信息都汇总到中央服务器，并且通过中央服务器转发的信号还可以控制家庭中门窗、电灯和空调等设备的开启，直接地影响着用户的日常生活。
3、利用区块链建立新的商业模式 ：未来物联网不仅仅是将设备连接在一起完成数据的采集，人们更加希望连入物联网的设备能够具有一定的智能，在给定的规则逻辑下进行自主协作，完成各种具备商业价值的应用。但是，具备商业价值的交互必须确保进行操作的设备具有代表拥有者进行交易的授权，并且这种授权能够被直接验证。同时，由智能设备发出的交易请求需要可靠地记录以确保交易的有效性。
4、区块链技术在物联网环境下的演进 ：区块链技术的部署和实施需要由多个节点共同参与，在物联网的条件下每个智能设备的计算能力都非常有限，与传统的区块链挖矿节点相比，其 Hash 计算能力甚至不到 GPU 系统的千分之一。另外，物联网设备的电力消耗也是在实际应用中受到严格关注的问题。因此，不可能直接把现有的区块链技术原封不动地应用到物联网的应用当中。
比特盒子的设想和技术路线
1）为了实现区块链向手机移动端的完全转移，比特盒子联合国内外（中国、俄罗斯、以色列）IT 技术精英，制定出合理的解决方案和实施路线图：
第一步，区块链核心代码仍然运行在服务器上，在手机端开发命令控制接口，实现一台手机和一台服务器的一一对应关系。手机端完成区块链的参数传统、系统监控、数据反馈、上层的交易接口 SDK 等。
第二步，将区块链代码中的底层部分（P2P 网络、共识算法、数据存储等）与钱包部分（地址管理、加密算法、交易控制等）解耦，然后将钱包部分移植到手机端。
第三步，将完整的区块链代码深度优化后，完全移植到手机端。
第四步，基于 Android 或 Ubuntu Core 操作系统进行深度定制，将区块链核心代码整合到操作系统层面，手机启动同时启动区块链的网络通信。这样使区块链更好地适配手机硬件和网络性能，提高区块链运行的稳定性、可靠性，也带来更大的安全性。
2）Android 技术平台
Android 是一种基于 Linux 的自由及开放源代码的操作系统，主要使用于移动设备，如智能手机和平板电脑，由 Google 公司和开放手机联盟领导及开发。Android 操作系统最初由 Andy Rubin 开发，主要支持手机。2005 年 8 月由 Google 收购注资。2007 年 11 月，Google 与 84 家硬件制造商、软件开发商及电信营运商组建开放手机联盟共同研发改良 Android 系统。随后 Google 以 Apache 开源许可证的授权方式，发布了 Android 的源代码。
3）Ubuntu Core 技术平台
Ubuntu Core 被称为物联网时代的 Ubuntu，是 Ubuntu 的一个精简版本，可在具有自主性的机器、设备和其他通过互联网相连的数字化产品上安全地运行。从智能家居到无人机，这些设备将给我们生活的诸多方面带来彻底变革，但是它们需要一套与传统 PC 系统不同的操作系统, 确保它更加安全可控。
4）研发现状
目前，比特盒子基于北斗链的开源代码已经完成了初步的原型开发，区块链核心程序压缩到 6M，内存运行峰值限制在 250M 以内，优化后的挖矿共识算法只需要普通的 CPU（1G）即可实现。比特盒子的第一个版本将会在 2018 年 3 月份公布，并发布代码。
比特盒子的意义
1）手机移动端的用户已经远超 PC 端和服务器端用户，比特盒子的出现将使区块链技术更加贴近最终使用者，有利于区块链技术的普及，以及手机端区块链应用的快速开发。区块链 APP 无需通过网络远程调用区块链接口，直接调用 本机的区块链系统即可，甚至在没有网络的情况下也可以进行数字资产的交易，操作性能和安全性大大增强。
2）在物联网技术快速发展的背景下，未来各种物联网节点也都会连入区块链网络，而物联网节点的计算性能跟手机的计算性能接近，因此，比特盒子将成为同时兼容物联网和区块链的操作系统。
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新潮科技流&p&作为一名玩比特币玩了5年的人，觉得这道题有意思极了。&/p&&p&先贴上原问题：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&有正式工作的名校学生，往往没有时间在2011年的时候去搞这些不务正业，旁门左道，看起来没有前途的事情，他们一般都在好好读书，好好刷题，好好写代码。&br&&br&那么到了2017年，这些曾经没有前途的，被社会主流排除在外的，没有高级学历和光鲜工作的人，突然之间身价超过了你，甚至超过了你一辈子，乃至几辈子的收入。&br&&br&twitter上有个段子说得好：金融交易员们勤学苦练考取功名学CPA一年累死累活10%的收益率就喜笑颜开，btc一天就70%，一年1000%，而这些炒币的人都没有正式工作，每天就是在推特上shittwit。这颠覆了传统交易员的价值观。&br&&br&那么，作为一个老老实实读书，勤勤恳恳上班的你，如何看待5年前还不如你，现在却靠着比特币一举超越你，甚至超越你几辈子的人呢？&br&这是讽刺，还是生活给你开的玩笑？&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&每当看到这种人，我心里就暗自好笑。读了个名校，居然还把工作分为“正式工作”和“非正式工作”。还觉得“别人的钱是大风刮来的”，而自己的钱却是勤勤恳恳赚来的。这些人同样的结论还有：上学读课外书就是走了邪道、没有正式工作的我都看不起、只有我们这些劳动所得才是踏实的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人说他引战，我倒不这么觉得。我只是觉得人与人之间的差距实在太大了，正如王小波说的那样：人与人之间的差距，比人与猪之间的差距还大。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们内心憎恶体制，却一心想在这棵大树下乘凉。他们满心想象着跟别人不同，但每天跟别人做着同样的事：天天老老实实上班，却拿着“踏实”来安慰着自己。他们觉得自己命不好，上帝垂怜的是别人，遗忘了自己的存在。最后一声叹息，得出一个结论：原来我们最大的差距在于有个不同的爹。他们觉得别人的钱都是风刮来的，搭上了比特币的春风，想想看：别人都是一两千买的，突然一下子就变成10万一个了，而自己呢？却只能靠着死工资过活，只能感叹命运不公。&/p&&p&&br&&/p&&p&我倒不觉得人与人之间有什么不公，如果说有什么不公，那就是智力的高低和见识的长短，构成了人与人之间最大的区别。有些人越活越明白，有些人越活越狭隘，有些人知道在历史的长河中吸取教训，而有些人只知道长吁短叹，慨叹命运不公，仅此而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&我为什么这么说呢？&b&假如我跟你说说比特币的故事，你就会发现，要在比特币里赚钱，其难度完全不亚于你在工作里勤勤恳恳赚的钱，最后能够在这里面赚钱的，都是极少数的人。这个世界上，所有的钱都是来之不易，成年人的世界里没有“容易”两个字。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，我们看比特币赚不赚钱，不能以现在的眼光来看待整件事情，而是必须以当时的眼光来看。如果我们以现在知道10万一个的价格的时候来看过去，犹如翻看答案看试卷，人人都能得出正确的答案：当时有多少买多少，哪怕把房子卖了也要全仓跟进，守着。所以，你只能站到历史&b&当时的角度去看待这个问题&/b&，才能得到真实的答案：&/p&&p&&br&&/p&&p&5年前，2013年，比特币达到顶峰6000的时候，比特币是什么样子呢？主流媒体最常见的发声，就是拿着比特币跟郁金香、南海泡沫事件、旁氏骗局相提并论，那时候我最常见的就是这样一张图：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a01e6ebd6ae59fb260dff8a6abd6ca97_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&536& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a01e6ebd6ae59fb260dff8a6abd6ca97_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&著名经济学家郎咸平教授在他的《财经郎眼》节目中得出结论：比特币就是庞氏骗局，是一个击鼓传花的游戏，除开浪费电，没有其他的功能了。因此，留下了这张图，给币圈里的人经常调侃：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-13f1d59d3e350f937b917_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&248& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-13f1d59d3e350f937b917_r.jpg&&&/figure&&p&不过现在斗转星移，随着比特币价格过10万一个，貌似郎教授也参加区块链论坛讨论了？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dee32f782defaac989b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&1024& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dee32f782defaac989b0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&央视台将镜头对着OKCOIN CEO徐明星，问他“你认为比特币会不会成功”的时候，徐明星如实回答：“从目前看来，比特币更像是场社会实践……”&/p&&p&&br&&/p&&p&我身边的几乎所有币圈以外的人，一听到“比特币”三个字，几乎都会跟你说“骗局”、“泡沫”、“远离他啊好危险”，假如4年前的今天，他们知道比特币现在会涨到10万一个，还会远离吗？他们当然不会，哪怕是6000一个，他们也会倾家荡产地买。但是当时的情况是：大家都担心比特币会掉到一文不值，心里都没底。当这个东西减半你能坐得住，当他从6000一个掉到800一个，你还坐得住吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&这是比特币最辉煌的时候，尚且如此，比特币冷清的时候，更加看出世态炎凉。比特币还有的时候，当时我们聚集了广州包括深圳地区的人聚会，只有大概20-30来个人。等到了比特币后来掉到2000一个的时候，几乎就如同树倒猢狲散，没有人再谈及比特币，更不用谈聚会了。当没有人关注比特币，没有人谈到他的时候，春天不知在哪里，你还会买比特币吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&两个字可以概括当时所有人看待比特币的心态：迷茫。再加上各种政策的出台，谁都不知道比特币的未来会如何，更不要说掏出真金白银出来买了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看一下当时有些人发的帖子，你就知道当时，人在那种环境的心态了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6cc58321_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&477& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6cc58321_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果这个人在那时候买并一直持有的话，目前这个30万大概是1500多万人民币。&/p&&p&&br&&/p&&p&假如他知道现在会涨到7万多，他15年的时候还会买吗？肯定会，但是时间已经不给他机会了。你们现在看过去，犹如开卷考试一般。而当时买比特币的人心态是：&b&担心手上买的这一串代码的价值瞬间归0&/b&。&b&因此，那时候敢于买比特币的人，都是需要有勇气和前瞻性的，否则你根本不会买。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是没买的人的心态，买了的人呢？他们能留住手上的币吗？2013 刚开始时比特币的价值是 13 美元，随后曾一路高涨至与黄金持平（ 1242 美元），年末时 811 美元，其增长率达到了 6000% 以上。即便是到了2015年，也能维持在最低大概1500人民币的水平，比2013年开始时翻了大约10倍，这里面的人都赚了吗？答案是：只有极少数人赚钱了。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么呢？因为绝大部分人，买了只是为了短期套利，而短期套利中十个有九个都是猜不中的，&b&最后的结果都是：币越玩越少，或者钱越玩越少。所以买的人是少数，能留住的人就更少了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&同是在币圈的“不卖自萌VV酱”前阵子发表了一篇名为《我为什么没有在比特币上发财》的文章，里面得出了同样的结论，他在文章里说：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&在crypto currencies 领域，我算是早期的投资者了。最早建仓比特币的成本价在$100以下，而且建仓量并不小，甚至在早期还投资了比特币的产业项目，并参与了多个比特币创业项目。从发现机遇的角度看，我一点问题也没有，可以说是在底部发现大牛，确实是顶尖投资者的水平了。尽职调查期间，采用的调研手段，调研方式也基本上做到了尽善尽美，并自学了包括密码学在内的所有知识，所有建仓的比特币全部自建冷钱包储存，多地备份，确保了万无一失。&br&&br&但是这并没有什么用。比特币的早期用户，早的比我更早，有的几十人民币就入场了。有的是挖矿的，挖了就卖，这样挖了几年。还有的跟我同期入场，不是中间下车，就是最后又大量补仓，亏在下山路上…
如果说，除了中本聪的原始区块外，其他的区块持有人看起来都发财了，但一看事实并非如此。&b&甚至国外所谓的比特币“教父”、“大仙”、“比特币基金会首席”，在现实生活中竟是一副屌丝模样，机票还要我公司赞助，靠四处走穴做报告赚钱。&/b& 看起来这个比特币就像是股票一样，尽管90年代就有不少股民，最终赚到钱的仍然是极少数。&br&&br&要说对比特币的了解程度我绝对不算高，但也绝对不能算外行。作为当时所谓币圈的大V，所谓的投资者，我在网上的影响力一点也不小。甚至写过很多有关比特币的专业论述，而且事后被事实证明。对比特币的观点，我从来都没出过大的差错，从对基本面的把握上看，对bitcoin基本面的研究，是我历次投资项目中知道的最多的，远超其他个股的调研深度。应该说贡献10倍涨幅绝对不为过。&br&&br&但是事实上也没有用。比我更专业的专业矿工，矿场公司的程序员，能够自己写矿池程序，自己设计ASIC的牛人，最后赚钱的也是极少数，大部分公司最后走向倒闭，这批人也不知去向了。所谓的技术专家、密码学家，两年后多不知所终。甚至我们当年还请出凯文凯利来公司捧场，下场一样是然，并，卵。也许比特币这个东西惊世骇俗，超凡入圣，我们这些凡人无法把握？ 我看也未必。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&这个结论，跟我得出的是一样：最终靠BTC赚钱的，是极少数，到最后，还是那些死忠粉，也就是拿着BTC涨到任何价格还是跌到任何价格都不抛的人。还有一种，就是财富多得难以想象的，丢个十几万在比特币里，他根本不在乎的，当他再次拿起来看的时候，当初投的十几万一下子变成了一千多万。财富是怎样形成两极效应的？就是这样形成的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其他的，能靠比特币发财的，极少极少极少。&/b&&/p&&p&试着想一想，你假如是个屌丝，当初几十块钱一个比特币买的，有一天突然投的几万块变成了几百万，你会抛吗？大部分人都会，然后把这些挥霍一空，或者换成房子等等，岂知有一天会涨到10万一个……“落袋为安”是他们常说的词汇，这才是真实的人性。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，即便你现在买了，你又留住了，你的币就不会减少了吗？也不会。比特币的官方钱包极为麻烦，你同步区块链，要把自己的币放在离线钱包里面，起码要同步一个星期的时间，所以为了方便，大部分人会选择放在线上钱包。还有的会选择投资，但是这些最后事实证明，基本上一投一个坑。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如著名的烤猫矿机，当初李笑来老师说“烤猫的股票，7个币以下随便买”的那家公司，后来随着做矿机的公司增多，烤猫变得一蹶不振，最后创始人带着币连人一起不见了……&/p&&p&&br&&/p&&p&比如有些人喜欢将买的币放在线上的交易所或者钱包里面，但是线上交易所、钱包各种盗币、卷铺盖走路的现象层出不穷，比如像曾经的全球第一大比特币交易所Mt.Gox，谁也没想到他会有一天轰然倒塌吧？后来创始人拿着币就跑了，连OKCOIN的创始人徐明星还放在里面几百个币也说没就没了……像老牌的比特儿（国内最大的山寨币交易所）、Blockchain（最大的在线比特币钱包）、BTC-e（全世界第二大比特币交易所）统统出过丢币的问题。有些的确实是被黑客盗了，有些的谁又说得清楚呢？说不定自己拿了，永远不要低估人性的恶。&/p&&p&&br&&/p&&p&还比如早些年第一个要做比特币银行，存在里面就可以给客户利息的“比特币存钱罐”，也因为被盗3000多个币而关闭，现在还在赔付。如是种种，多了去了，总之币圈每天有各种各样的事情发生，最后能够留住币的人凤毛麟角。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以看见，早年下决心买币、自己忍住留住币、外部因素干扰，这一层层下来，最后能把币保住的，基本上全国掰着手指头都能数的清楚了。我们总以为自己赚不到钱，是自己的运气不好，其实大家的运气都一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个几年，我看过的财富神话多了，最后讲几个人的故事吧：&/p&&p&&br&&/p&&p&A君：当初入行比特币的时候，圈内名气仅次于李笑来。当初他卖掉房子，把所有的钱拿来买比特币，这在当时，北京房价狂飙的时代，所有人看来几乎是疯子行为。但是当比特币价格一路爬高到人民币6000的时候，人们开始钦佩他的远见，就只剩下一片赞扬声了。&/p&&p&&br&&/p&&p&比特币这个行业的富有远非常人可以想象的，连自媒体人都难以望其项背。A君富有的时候，甚至还经常做“放烟花”的事情，什么叫放烟花呢？比如说现在4000一个，他会告诉你，等下他鼠标一按，这个价格就会到4500，然后截个图，告诉你现在买了200万人民币的比特币，倒数：1，2，3，随着他一声令下，一根绿色的长阳线拉起，果然价格达到了4500，为此大家欢呼雀跃。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来A君的结果不是很好，因为玩期货，财产从正的几千万变成负的几千万。不过他的心态还是挺让人佩服的，要给一般人，欠了几千万，早就自杀了，而他又东山再起，重新创业。有时候不得不说，人活着，就是一种精神。&/p&&p&&br&&/p&&p&B君：我第一次见到B君的时候，是在一个饭馆里，他请我吃饭。那个时候我在比特币里损失了很多钱，身上还剩下100块人民币，连吃一顿像样的饭都成问题。那一晚他开着一辆100多万的车来接我，跟我谈了很多关于比特币的事情。当时他要我4000块的时候就买，以后必定会涨，而我对未来并没有太多信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&那时候B君就已经有2000多个比特币了，其中有1000个是几十块钱一个的时候买的，还有另外1000个是后来陆陆续续买的。B君本来就是做生意的，土豪出身，比特币让他更加富有，所以投资进去对他来说是一本万利的事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了支持比特币，之后他做了两个关于比特币的创业，两个项目做到后面都失败了。具体名称我就不说了，圈子太小，一说就都知道了。不过这些损失对他来说都算不了什么，到现在，他的那些比特币都价值2个亿了吧？他人的财产问题我不便多问。但是我相信他能守的，因为他是比特币的死忠粉，他把比特币当成比人民币还保值的财产一样存着。&/p&&p&&br&&/p&&p&C君：C君的经历就比较传奇了，他是真正的中国第一代比特币的币民。他还在很早的时候，就拿着办公室的电脑挖比特币，当时挖出来了2000多个存在钱包里，保存在硬盘。不过不幸的是，他把这个硬盘给遗失了……嗯，我见过很多早期挖出来比特币的人都丢失了……因为他们当时就是好玩，没觉得这个玩意将来会值大钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&之后C君进入币圈开始投资，投过很多项目，早期投过烤猫、银鱼矿机、XX矿机统统失败，最后一怒之下，自己创立了个公司，居然成功了，现在还活得很好。另外他在13年之前还买过很多币，现在这些币应该都很值钱了。&/p&&p&&br&&/p&&p&D君：D君是职业玩量化交易的，就是像电视中那样，几台电脑同时监控价格。采取的是程序监控的方式，他首先有建模，然后根据模型会相对应地提示你买进卖出。但是数下来，其实统统没有长期持有的人赚得多。这也再次印证了我的观点：赚钱的，其实都是长期持有的人。玩短线的是很少挣的。&/p&&p&&br&&/p&&p&要论挣钱，中国人可能靠房子能挣到钱的多，这个我是相信的，但是靠股票、比特币赚钱的，凤毛麟角。为什么呢？这是因为房子他不易买卖的属性决定的，你留得住，你才能赚钱。而像股票、比特币这种，大部分人都想着挣快钱，今天涨10%、明天再翻一倍，这是很多人想看到的，也是他们对比特币的印象。但这样做的结果往往是：几乎没有几个挣的。而这个世界上的财富积累，都是靠的时间和耐心积累的，没有随随便便来的钱，即便是上涨几千倍的币市也一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&你别看着现在比特币涨得高，很多人号称自己发财了，其实如同13年那一波一样，真正赚钱的，要等跌的时候才知道，你才会发现一地鸡毛。正如巴菲特说的那样：要等潮水退了，才知道谁在裸泳。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实财富的道理很简单，就是耐心持有就行了。但是你会发现，有耐心的人极少，市面上最受欢迎的，还是那些天天教你怎样操作比特币的，就像股市里一样，最火的永远是那些天天告诉你明天哪支股票会涨停的人，其实买来买去，你最后发现，还不如抓在手里不动。所谓“大智若愚”，说的大概就是这个意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&每个人心里都想竖立个财富榜样，想创造一个所谓的“财富神话”，想给自己活着找个期望和奔头。他们以为这个世界上只有自己是个倒霉蛋，好运气都站在别人那一边，所以大家都愿意心甘情愿地去想象一个个所谓的财富神话，这种心情可以理解。就像我小时候玩老虎机，总觉得倒霉的是自己，中奖的全是别人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但事实却是，所谓的财富神话，不过是成年人世界的鸡汤罢了。币圈只有笑话，没有神话。大佬们会告诉你现在赚了几千万，不会告诉你当年一无所有的时候，东拼西凑过来100万造了一堆废铁矿机的事实。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其实你最后会发现，所有的财富，都不是刮大风里吹来的。都是给人们美好品质的奖赏：隐忍、果敢、坚强、前瞻性，假如这个世界有什么是珍贵的，那一定是一个人身上的品行，无论是找对象还是找朋友，或是投资，都是一个道理。&/b&同样是亏了，有些人就大骂：股市是骗人的、比特币是旁氏骗局！而有些人亏了，会去总结规律，下次东山再起，这就是人与人之间的区别。&/p&&p&&br&&/p&&p&相较之于暴富神话，我看到更多的是币市里的残忍。这个几年，我所看到的所谓的大佬们，赚钱的时候恨不得让全世界知道，但是跌的时候，都一个个默不作声。为什么呢？因为割完了这一茬，还可以回去割智商税、教别人走向财富自由之路啊。靠买币没赚什么钱，靠教别人发财倒是真正的赚钱了。&/p&&p&&br&&/p&&p&谎言那么多，只是有些的容易拆穿，有些的不容易拆穿罢了：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-decfb05aa8b34b4ad759dc1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&928& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-decfb05aa8b34b4ad759dc1_r.jpg&&&/figure&&p&7年前比特币哪来的5000一个？都是几十块钱，而且要在国外诸如MT.GOX、BTC-e之类的网站才能买得到，很多都是用电脑挖出来的，这位吹牛逼可以说不带眨眼的了。&/p&&p&&br&&/p&&p&有的人因为比特币而跳楼了：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfdf58b32279ffcc04eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&725& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfdf58b32279ffcc04eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&早些年还有一位矿工患了白血病，币圈的人为他募捐了几十万治病。结果他拿着这个几十万没去治病，而是去期货里玩，输了个精光。最后的结果不知道怎样，不过，他可能很难明白，期货这种东西，犹如走钢丝，你正确一万次，只要错了一次，就会掉入万劫不复的深渊，没可能赢的。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个在股市里玩了10年，币市里玩了5年的老人，我看财富云起云落，看得有点厌倦了。财富潮涨潮落，正如太阳升起落下一般规律。一茬接一茬的韭菜忘记了历史，一波波地又接上来。财富如同过眼云烟，人们却乐此不疲。如果要什么值得学习的，那就是人的品质：隐忍、果敢、坚强、前瞻，如果说有什么要放下的，那就是欲望和贪念，贪婪的人很难赚到大钱，无论到哪里都一样。钱，很多时候只是一个数字的变动而已，而背后牵扯到多少家庭的兴与衰，多少的血与泪，一时间都难以说清。&/p&&p&&br&&/p&&p&种种如是，让人不禁想到了《红楼梦》里的那首《好了歌》：&/p&&p&&br&&/p&&p&世人都晓神仙好，惟有功名忘不了！&/p&&p&古今将相在何方？荒冢一堆草没了。&/p&&p&世人都晓神仙好，只有金银忘不了！&/p&&p&终朝只恨聚无多，及到多时眼闭了。&/p&&p&世人都晓神仙好，只有娇妻忘不了！&/p&&p&君生日日说恩情，君死又随人去了。&/p&&p&世人都晓神仙好，只有儿孙忘不了！&/p&&p&痴心父母古来多，孝顺儿孙谁见了？&/p&
作为一名玩比特币玩了5年的人，觉得这道题有意思极了。先贴上原问题： 有正式工作的名校学生，往往没有时间在2011年的时候去搞这些不务正业，旁门左道，看起来没有前途的事情，他们一般都在好好读书，好好刷题，好好写代码。 那么到了2017年，这些曾经没有…
是的，传销和传统销售本来界限就不甚明朗，所以你会有这个疑问。&br&&br&但是他们赚钱的侧重点毕竟还是不同的。&br&&br&传统销售卖的商品归根结底还是卖给真正有需求的人，赚的是那些真正需要需要这产品的人的钱。而中间的代理商只是流转渠道而已。本质上仍然是厂家将商品卖给用户。一个有需求，所以买，一个能满足用户需求，所以卖。厂家其实希望中间的流转渠道越少越好，能够和用户直接对接，不用将利润分给中间的经销商。&br&&br&比如Iphone，我卖给代理商，代理商卖给用户，表面上看起来，我赚的是代理商的钱，但实际上，我赚的是用户的钱。代理商只是流转的渠道而已。iphone利润高，归根结底是用户对它的需求量大，是因为它优秀的技术优势和产品体验撑起来的，所以它才能卖那么贵。&br&&br&比如，我换个说法，小米公司对你说，我这生产红米手机，一台五千元，你只要买xx台，你就能成为我们的代理商，而你可以拉下线赚钱。下线越多，你赚的越多。你会做这个生意么？&br&&br&你肯定不会去做这个生意，因为你知道红米手机不值那个价，五千元的红米的目标客户非常少。谁会傻了吧唧花五千元买红米手机，有这个闲钱，还不如直接去买iphone。事实上，你现在就可以去进红米手机的货，然后五千元一台发展下线赚钱，你去试试？&br&&br&你要知道，一样产品，归根结底赚的是用户的钱，而不是代理商的钱。因此，用户的数量必须远远大于代理商的数量，才能支撑起这整个销售链。&br&&br&倘若每个人花五千元买红米手机，为的不是自己用，而是卖给下线赚钱，但是，再长的销售链必须有一个尾巴，你五千元的红米手机最终还是要卖给真正需要它的用户。那么你觉得有那么多需要五千元红米手机的人么？&br&&br&&br&五千元的红米手机和六千元的塑形内衣差不多是等价的，倘若你能通过六千元的塑形内衣发展下线赚钱，你干嘛不自己干，进货红米手机，五千元，发展下线赚钱。还要买什么塑形内衣，被上线压榨。&br&&br&&br&你问这到底哪出问题了，我想问你的是，你如果进货是为了什么呢？是因为你需要吗？不，你不需要什么塑形内衣，你进货是为了卖给下家赚钱，而下家是为了卖给再下家赚钱。但最终这个销售链会有尾巴的，最终承担销售价格的是对它有需求的底层基础，可你觉得有多少人对这个有需求，以至于能够支撑起庞大的销售链呢？&br&&br&&br&传统销售，最终赚的是用户的钱，而必须用户有需求才能赚钱。&br&&br&&br&而传销，赚的是代理商的钱，销售链最后一环，真正有需求的用户反而被忽略了，但这恰恰是最不能忽略的。所以这个销售链最终会在最后一环崩溃。因为真正有需求的用户太少了，愿意花高价买一个不是那么有需求的东西的人太少了。&br&&br&&br&即使是传统销售的代理商，他们也希望直面客户，而不希望在下面继续发展代理商，因为这相当于将利润分给下面的代理商。也就是说，下线越短越好。&br&&br&&br&而传销，希望下线越长越好，它赚的是代理商的钱，所以这种销售模式本身就是畸形的，因为你要明白，销售链最重要的是底层的用户，而不是中间流转渠道的下线，靠发展下线、忽视底层的用户赚钱的方式就是耍流氓。&br&&br&你要知道是不是传销，你就问一下自己，假设自己是用户，不靠发展下线，会花那么多钱买这些产品吗？你自己都嫌贵，别人也不是傻子。
是的，传销和传统销售本来界限就不甚明朗，所以你会有这个疑问。 但是他们赚钱的侧重点毕竟还是不同的。 传统销售卖的商品归根结底还是卖给真正有需求的人，赚的是那些真正需要需要这产品的人的钱。而中间的代理商只是流转渠道而已。本质上仍然是厂家将商品…
&p&关于这篇文章的声明：&/p&&p&&b&本文只在揭露某种社会现象，并未针对任何公司、个人、团体。某公司针对本篇文章提出举报，认为本人侵犯其合法权益。根据中华人民共和国相关法律法规以及知乎的规则，本文已对文中所出现的&公司”、“商标”、“品牌名称”、等可能涉及到侵犯其所谓的合法权益的内容进行马赛克处理。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8a9cbce0ed614bdf0ac3aa04_b.jpg& data-rawwidth=&812& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&812& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8a9cbce0ed614bdf0ac3aa04_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&这是一个很简单的赚钱方法：&/b&&/h2&&h2&&b&它刚好在移动互联网这片沃土里，生根发芽并且开花结果。&/b&&/h2&&h2&&b&但是结出的却是一颗邪恶的果实。&/b&&/h2&&h2&&b&我不知道是因为移动互联网用户的低智化成就了他，还是因为男性管不住自己的那话儿。总之这个骗人的玩意现在仍然在肆无忌惮的骗着，并且各大信息流平台在充当其帮凶。&/b&&/h2&&p&&b&抠脚大汉为何沉迷约炮？数百美女为何深夜发骚？屌丝何故桃花不断？这一切的背后究竟是性欲的膨胀还是饥渴的无奈？是人性的扭曲还是道德的沦丧？下面我们揭露的骗局是臭名昭著的软件【骗子交友】，以及和它类似的打着交友约炮等口号骗人的交友类产品，以下简称这类产品为“骗子交友”。本文将深刻的揭露此类软件的运作机理以及深刻解密其背后的所有运营规律。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-be13f2ddd3deb400e20fd61d05bfc74e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-be13f2ddd3deb400e20fd61d05bfc74e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&大家有没有在各种信息流网站：今日头条，UC头条等媒体见过这样的广告？诱惑的美女，能直接约。这些话术告诉了我们：我勒个去，这世道居然有这么牛逼的约炮软件？我也要下载一个。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-69f7c35a2618cbd2c9d078d6a6c6c7f3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-69f7c35a2618cbd2c9d078d6a6c6c7f3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&你离过婚了？我根本不嫌弃你好吧。今晚就要约到你。事不宜迟，赶快下载一个。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6df736ede1d88ecbc1165c7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6df736ede1d88ecbc1165c7_r.jpg&&&/figure&&p&看看这诱惑的落地页，一分钟约会单身妹子。还等什么，今天我的鸡儿不准备休息了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-46eda3a3e15ddf09b9cb08c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-46eda3a3e15ddf09b9cb08c_r.jpg&&&/figure&&p&安装中.......&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e25ee6b3dbb559a11ba9da55f7617b2a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e25ee6b3dbb559a11ba9da55f7617b2a_r.jpg&&&/figure&&p&刚刚装好，就有将近20个美女给我打招呼，私信多的看都看不过来，我不会是走桃花运了吧。等等...........大家看第三个美女的名字，这尼玛是什么字?抱歉我文化程度不高，不认识。你们谁能打出来？？再往下看。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1bbfbd75d20df67e06fb5d_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1bbfbd75d20df67e06fb5d_r.jpg&&&/figure&&p&诱惑的文字挑逗，无不向你暗示：“姐姐今天好饥渴啊，帅哥，来一发好么？”&/p&&p&到这里我的鸡儿受不了，想迅速的告诉她：“我想约你啊”。迫不及待的点击：回复并索要联系方式。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e2ee8c7ac29bdc93d6af_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e2ee8c7ac29bdc93d6af_r.jpg&&&/figure&&p&尼玛！这就要充钱啊，老子还一句话没说。点击第一种方式试试看吧。&/p&&p&不错，是免费的。不用花钱，仅需0元啊！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b96eed24f64971c8aec0f7c_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b96eed24f64971c8aec0f7c_r.jpg&&&/figure&&p&但是您这样做，就会一步步进入商家设计好的圈套。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d5a2f3ca93caf42b695cd_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d5a2f3ca93caf42b695cd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们可以看到，如果您疏忽大意，该商家就会不断的在您的支付宝发起扣款。&/p&&p&本人的支付宝就被扣掉过两笔款！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae26fee57df5ba5a72df_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae26fee57df5ba5a72df_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-73f6950dbd68e3f2e968ff17e7e9c006_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-73f6950dbd68e3f2e968ff17e7e9c006_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&终于开开通了会员！！但是说好的约呢？怎么都不说话了！原来都TMD是机器人！！！机器人！！！机器人！！！看到这里大家明白了吧~这就是一场彻头彻尾的骗局。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.bilibili.com/video/av7550874/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&bilibili.com/video/av75&/span&&span class=&invisible&&50874/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 上面那个链接有敖厂长详细的视频揭秘，我就不具体说他这个软件的骗人过程了，下面主要说一下他的推广原理。&/p&&p&下图为信息流媒体是如果做帮凶的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-527c25fdade28f927dbef0_b.png& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-527c25fdade28f927dbef0_r.png&&&/figure&&p&随便加一个群，我们就可以看到这样的消息。这样的信息流广告大概是多少钱呢？在这里我给您算一笔账。一个CPC【每个点击单价】大概是0.2元，当然不同的渠道不同的价格。这个产品拥有5%的转化率，也就是100个点击能创造5个CPA【5个下载】，每一个有效激活成本大概是4元钱。一般来讲这类软件的充值率是10%。也就是10个激活用户，会有一个人充值。充值金额为99元。但是像我这种被开通免密支付，并且支付了好几笔的傻子也不在少数。它的成本主要是花在渠道上面。也就是我们所说的流量成本。所以说今日头条，UC头条这种信息流媒体是知道这种事的，就和百度一样，明明知道莆田系医院是怎么一回事。却一而再再而三的助纣为虐。在这个笑贫不笑娼的时代，唯利是图已成为这种互联网公司的惯性，甚至是基因。&/p&&p&所以我们确定一点：这类软件是赚钱的，并且非常赚钱。因为他们根本没有成本，就是骗。&/p&&p&A：软件厂家【开发产品，找到合适的支付平台，接入支付】&/p&&p&↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓&/p&&p&B：做出不同的渠道包，然后给渠道做分发。这里面渠道包括：网盟，信息流平台，各种网站，应用商店，只要是有流量的地方。都能做分发。厂家会把骗来的钱的一部分给渠道。渠道拿包的模式如下图，厂家按照CPA【每个激活单价】或者CPS【骗的钱大家分成】这种模式和渠道合作。一般这种黑心厂家最喜欢做CPS，因为这事儿厂家不担任何风险，骗到了钱，只需要拿一小部分给渠道&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-62abaa96_b.png& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&107& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-62abaa96_r.png&&&/figure&&p&&b&下图为某代理在某QQ群吆喝收量的画面，这种画面在群里比比皆是。&/b&&/p&&p&&b&这里，厂家或者大代理商给渠道的价格都是每个cpa2元-2.5元不等，或者按照CPS分成 85%给渠道。当然这些都是厂家说的。一切以厂家的后台为准。做这种事的黑心厂家，肯定会在激活数或者是分成方面做手脚。给渠道给的钱当然只是他们赚到的钱的一小部分。大部分都落入自己的腰包了。&/b&&/p&&p&&b&==============-更新=================&/b&&/p&&p&不好意思今天回来晚了，下面解答一下评论里面的几个问题。&/p&&p&A:关于智商税的问题。这个问题在评论里面多次出现。大家可能会认为这些用户都是SB，智商太低。其实我是不赞成这种想法的。那些付款被骗的人，可能是辛劳工作一天的厨师。也有可能是搬砖一天回到宿舍的流水线工人，这并不代表人家笨。每个人都有自己的经验盲区。看这篇帖子的各位，你们可能是IT大佬，可能是程序员，可能是大学生。但是不代表你们没有被其他你不了解的骗术骗过。可能被骗的经历会比这种被骗子交友骗一百元的人更糗，所以我一直秉承着一个观点：&b&不要用你的价值观去评判别人。更不要觉得自己的智商很高，产生一种莫名其妙的优越感，&/b&这个世界上没有傻子，只是他们不是和我们一样伴随着互联网移动互联网成长起来的人。这些东西是他的经验盲区。&/p&&p&&b&与其说是智商税，更确切的表达是为他们不懂的东西埋单。经验税这个解释更合理。&/b&&/p&&p&B:关于违法的问题。这个确实是属于小额诈骗，但是金额不大，牵扯的人太多。调查取证困难，所以很难去处理。我自己也不是警察。希望有专业的从事法律工作的朋友来一起探讨。&/p&&p&&b&下面我们来深挖一下：究竟是什么样的用户群会一步步的走入骗子交友软件的圈套。&/b&&/p&&p&说这个问题前，我要给大家普及一些移动互联网的知识：在互联网的世界里面，流量就是互联网的血液，拥有了流量就拥有了金钱。我们通常都在关心着阳光下的可爱动物，缺忽视了那些隐藏在阴暗角落里的跳蚤和臭虫。他们躲藏在阴暗不见光的地方，大口的吮吸着移动互联网带来的流量红利。依托移动支付的便捷性，它们在铺天盖地的爆发。短短几年时间，成就了一个数亿市场的庞大产业链。这是传统行业里面那些骗子公司无法想象的。理论上他只要有钱，就能买到无限的流量，带来无限的收益。而运营这样一个销售额庞大的产业，仅仅需要几个人而已。&/p&&p&&b&我们来深究一下，究竟被骗的都是什么样的人。&/b&&/p&&p&首先题主并非是骗子交友软件厂家的人，所以理解也不是100%准确。题主仅从渠道层面分析这个问题。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c222d788e629cc1f6b1a18c66c3e56f9_b.png& data-rawwidth=&1002& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1002& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c222d788e629cc1f6b1a18c66c3e56f9_r.png&&&/figure&&p&这是一个百万级别的安卓大数据，我们来分析一下究竟是哪些人群点击了这类广告。现在来做一个人群画像。&/p&&p&首当其冲的是OPPO和VIVO用户，二者加起来占了将近40%。下来是三星，小米，联想，酷派。还有其他乱七八糟的。&/p&&p&然后看机型：大家注意了，前十名居然全部是oppo,vivo的用户。我们的华为呢？我们的小米呢？我们的魅族呢？我们的1+,锤子呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1a00a59e7529bd46adab8679cdf4189f_b.png& data-rawwidth=&888& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&888& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1a00a59e7529bd46adab8679cdf4189f_r.png&&&/figure&&p&蓝绿二厂几乎包揽了榜单的前30名。只有小米的NOTE和两年前的小米5还有三星华为的不知道什么型号的手机零零星星上榜。如果深挖的话，这个数据告诉我们什么？我们熟悉互联网，熟悉移动互联网的人，在这个社会中，不是主流群体。这个社会不是以我们认为的某些想法而运行的。而是oppo，vivo手机用户才中坚力量。这就是市场。&/p&&p&===========8月2日更新，好戏还在后面======&/p&&p&回来了，今天看了一下评论，大概总结成几个问题。下面一一作答&/p&&p&&b&Q1：关于手机品牌的问题。&/b&&/p&&p&答主不想黑任何手机厂家，也对任何手机品牌不感兴趣，答主引用的数据是抛砖引玉。但是一天时间，评论里面竟然没有一个人能通过现象看到本质，看到的都是什么我是蓝绿厂的高级黑这类情况，然后为了用什么手机在争论，有够肤浅的。我不是想在这个角度和大家来辩论论证，这样会丧失答主的初衷。&br&答主这边的结论：大数据反馈的情况证明了，骗子交友软件主要安装在了&b&线下出货的手机，并非电商出货的手机。&br&&/b&而且并非出厂安装，而是后期通过渠道，用户自主安装的。因为答主就是做app应用分发的。&/p&&p&这些数据源自于应用分发内部的流量数据，阿里旗下的第三方统计。相对是比较真实准确的。&/p&&p&我们来给这类人群做一下人群画像。首先他们不太会使用电商购物。再者，他们不是伴随着互联网或移动互联网成长起来的人群，所以对这类骗术基本上没有抵抗力。&/p&&p&特别喜欢评论里的一句话，贴出来分享给大家@青阳&/p&&p&以蓝绿大厂用户为代表的广大国民，在互联网上是失声的。他们的声音与他们的巨大体量不相称，网络和现实是存在巨大偏差的。&/p&&p&&b&所以：关于手机品牌的争论不要再继续了。答主这边是做市场的，对于数据的分析还是相对比较严谨的。我不会对任何人，任何手机品牌存在偏见。&/b&&/p&&p&&b&Q2：关于这类软件是否犯法的问题，如果犯法，为什么还能如此肆无忌惮的蔓延。&/b&&/p&&p&答：当然是犯法的，并且答主认为是犯罪的。他触犯了中华人民共和国刑法第266条，诈骗罪。【诈骗罪是指以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为】且数额特别巨大。&/p&&p&那么它为什么还能在光天化日之下肆无忌惮的蔓延？&br&解答这个问题，答主需要从中国的司法体系来分析，答主也是有故事的人。对这一套体系略知一二，所以浅显的分析一发。我们假设小明被骗了一百元。小明来到了派出所：“警察蜀黍，我被交友软件骗了一百元。”&br&警察蜀黍：“去去去，没看我还忙着呢，你下次注意点，小孩子别学人家玩这种软件。记住这次教训，以后别再上当了。”&br&小明：“呜呜呜~~~，”&br&99%的情况下，报案人能预见到的结果都是这样的。除非小明的爸爸是李刚。&/p&&p&因为对于一个案件来讲，公安机关是要立案的。如果是以报案人为主体，上述案件根本无法立案，它达不到立案的标准。但是被骗的受害者是来自全国各地的，且被骗的金额都不大。所以他们无法团结，让警方做并案处理。导致这类骗子交友能够肆无忌惮的开花结果。&/p&&p&第二种情况是，此类事件造成了较大的社会影响，对社会产生了恶劣的影响。由某部门牵头，做一次专案行动。只有第二种情况，才能打击掉这种不法行为。所以各位看官们，&b&既然看到了，为何不点赞转发一下？&/b&&/p&&p&&b&Q3：某创业者给我发私信，让答主教教他怎么去搞这件事，还不止一个。&br&
某键盘侠告诉我，这是SB软件，只有SB才上当，你写这篇文章也是SB&br&
合并回答&/b&&/p&&p&首先你要明白，创业不是过家家。这样一套源码，接一个友盟，接一个支付。就是一个成熟的产品了，就能找渠道拓展业务了。我可以告诉你成本多少钱。最多5W。但是要整合这样一个团队，不是买菜做饭那么简单。难的不是软件，难的是流量，运营经验，渠道推广。软件真的是小伎俩，是个人花点钱都能做出来。但是整体怎么运营，并且能够赚到钱。这不是一般人能做到的，也不是你们动动键盘就能指责的。&b&请尊重每一个人，包括每一个骗子。至少表面上尊重，不要无端谩骂。因为你的谩骂只会证明你的弱小。&/b&&/p&&p&&b&Q4：关于敖厂长&/b&&/p&&p&他的视频我很早就看过，我在第一期更新也贴出了视频，他所表述的是本文前半段内容，我更喜欢各位看官关注后半段内容。接下来会继续深挖，我希望大家都能发散思维，具有独立的思考能力。通过现象看到本质。&/p&&p&&b&答主现在不针对任何公司，仅仅针对骗子交友这一社会现象。理由见开篇。&/b&&/p&&p&=====近期还有四千字将要更新。后续我们会曝光支付宝的态度，以及其他鲜为人知的内幕。敬请关注===&/p&
关于这篇文章的声明：本文只在揭露某种社会现象，并未针对任何公司、个人、团体。某公司针对本篇文章提出举报，认为本人侵犯其合法权益。根据中华人民共和国相关法律法规以及知乎的规则，本文已对文中所出现的"公司”、“商标”、“品牌名称”、等可能涉及…
&p&&b&要点：&/b&&/p&&ul&&li&回答要契合公司对能力的要求和相关描述&/li&&li&准备故事和讲述故事的时候要注意“行动”导向&/li&&li&故事的重心是“我”而不是“我们”&/li&&li&说故事不在于“高大上”而在于你如何对人产生影响&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&正文：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个问题的背后，其实是：&b&为什么宝洁八大问的问题大家都知道&/b& &b&(或至少每年变动不大)，为什么绝大部分人还是答不好，挂在这上面？&/b&&/p&&p&宝洁八大问、麦肯锡 PEI 实际都是“&b&目标-行为事件访谈法”&/b& &b&(Targeted Behavioral Event Interview, TBEI)&/b&。我曾经任职于全球四大人力资源管理咨询公司之一的 Hay Group。Hay Group 是 TBEI 以及能力模型 IP 的拥有者。我在公司也接受了相关训练，包括怎么做 TBEI、拿到 TBEI 结果后怎么解读和评价等等，并在很多咨询项目中有所实践应用。我会试着向大家分享，怎么答好包括宝洁八大问、麦肯锡 PEI 在内的 TBEI 类型面试问题，获得雇主青睐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、宝洁八大问都在问什么：&/b&&/p&&p&宝洁八大问的问题无一不是在询问&b&候选人在过去发生过的真实经历，要求候选人讲述符合题目要求个人经历，这其实就是典型的 TBEI。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、宝洁八大问背后的原理&/b&&/p&&p&用 TBEI 来评测候选人的方法来源于对绩效优良员工所具备的、区别于绩效一般员工的能力 (competency) 的逆向工程。这句话有点拗口，但&b&其实就是把绩效好的员工拎出来，研究他们和一般的员工相比有什么独特之处，结合公司的文化和未来几年发展方向，总结形成不多的几项能力点，形成能力模型。&/b&像宝洁这样的世界 500 强公司由于规模庞大员工遍布全球，都是靠这样的一套统一的能力模型来对全球员工进行选拔、发展和管理。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f1a3f40c3a3351e0cea912a105c0ddbc_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f1a3f40c3a3351e0cea912a105c0ddbc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&通过这样原理，公司会形成一套能力模型，描述对人才的能力要求。模型其中一个应用就是新员工招募时候的选拔。拿宝洁来说，他们近年提出的模型 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pgcareers.com/apply/who-we-look-for/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PEAK Performance Factors&/a& 长这样：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2cb0e2f185ac_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2cb0e2f185ac_r.jpg&&&/figure&&p&&i&宝洁 PEAK Performance Factors 模型&/i&&/p&&p&具体模型的定义和细节并不会对外公开，只会给大家看一个整体框架。而 HR 手头上会有一套详细的面试记录与评估表格，让面试官可以在面试时记录候选人所讲述的经历故事，并在之后通过故事中的行为和能力所描述的行为进行匹配，得出结果 (有没有某个能力，有的话在哪个层级)。举个简单的例子：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-abf99a69_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-abf99a69_r.jpg&&&/figure&&p&这样一份评估表格的特点是，非常行为导向 (behavior oriented)，能力有不同层次的区分，但每个层次的描述都是以动词为发起。&b&所以大家在讲述故事的时候，也需要以你的行动作为核心。在准备故事的时候，要像“电影”回放一样，讲清楚你当时是做了什么，具体怎么做。&/b&&/p&&p&另外要注意的是，&b&描述的是你个人做出的行为&/b& &b&(主语是“我”)，而不是团队行为&/b& &b&(主语是“我们”)。&/b&因为进行 TBEI 的时候，面试官要了解是你是个什么样的人。TBEI 技术明确规定了，“我们”是无效的评估点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、那我们应该怎么了解公司对能力的定义和要求呢？&/b&&/p&&p&最简单的方法是从官方文件中解读，比如宝洁就在官网上写出了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//us.pg.com/who-we-are/our-approach/purpose-values-principles& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&具体的 PVP (purpose, values, principles) 的定义&/a&。&/p&&p&拿很多人都在谈的领导力 (leadership) 来说，宝洁这样描述：&/p&&blockquote&We are all leaders in our area of responsibility, with a deep commitment to delivering leadership results.&br&We have a clear vision of where we are going.&br&We focus our resources to achieve leadership objectives and strategies.&br&We develop the capability to deliver our strategies and eliminate organizational barriers.&/blockquote&&p&所以当你要准备一个领导力相关的八大问的时候，要回顾你的描述，是不是符合宝洁给出的定义。这些方面并不是都要在一个故事里面全部呈现，但至少有一些可以给你启发：&/p&&ul&&li&&b&明确的愿景 (a clear vision of where we are going)：&/b&你的故事里面有没有给团队画大饼，让他们有期盼&/li&&li&&b&利用资源&/b& &b&(focus our resources)：&/b&制定策略的时候，有没有先审视回顾团队现在的能力和资源 (人员、时间、金钱，和其他外部关系)&/li&&li&&b&建立能力 (develop the capability)：&/b&领导不仅仅是把人用好，还要在过程中帮助别人成长，发挥潜力，帮助带来好结果&/li&&/ul&&p&这其实就是宝洁内部强调的&b& 5E 领导力：&/b&更具体的描述大家可以 Google 得到。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-619a522db74ffa5eec397c6_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-619a522db74ffa5eec397c6_r.jpg&&&/figure&&p&所以当大家遇到八大问需要讲故事的时候，你要反应过来：&/p&&ul&&li&面试官现在在考察我哪个能力点？&/li&&li&我的哪些故事可以对应这个能力点？&/li&&/ul&&p&然后再进行讲述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、故事选择不是越“牛”越好&/b&&/p&&p&最后要提醒大家的是，&b&故事并不一定要“高大上”。&/b&这是很多同学在应聘宝洁时候会有一个误区就是希望讲各种高大上的故事，动不动就是我领导了几十个人做了一个成百上千人的活动……&/p&&p&但只要我们的故事能展现符合公司对人才能力的定义和要求，其实不需要高大上。之前有个成功进入宝洁的同学，讲述的就是他怎么改变寝室室友晚睡的习惯。只要在这个过程讲清楚了他怎么 envision 室友，比如晚睡有什么坏处和早起有什么好处；怎样 energize 室友，包括物质诱惑 (比如抄笔记) 和精神强化 (鼓励)，也是一个好故事。&/p&&p&&br&&/p&&p&希望以上的内容对大家有所帮助。欢迎大家评论提问。&/p&
要点：回答要契合公司对能力的要求和相关描述准备故事和讲述故事的时候要注意“行动”导向故事的重心是“我”而不是“我们”说故事不在于“高大上”而在于你如何对人产生影响 正文： 这个问题的背后，其实是：为什么宝洁八大问的问题大家都知道 (或至少每年…
剧里面所有人都在为了王位打来打去，只有北境非常少的一部分人知道，真正威胁来自墙外的异鬼&br&&br&现实中世界混乱的政局，trump administration, Brexit搞得人心惶惶，其实只有一小撮人（主要是科学家）注意到，全球气候变化和污染才是悬在人类头顶的利剑&br&&br&因为有那堵墙挡着，事情听起来就像是不真实的传言。不过等它近到眼前，摧枯拉朽一瞬间的事，根本就没有什么补救的余地了
剧里面所有人都在为了王位打来打去，只有北境非常少的一部分人知道，真正威胁来自墙外的异鬼 现实中世界混乱的政局，trump administration, Brexit搞得人心惶惶，其实只有一小撮人（主要是科学家）注意到，全球气候变化和污染才是悬在人类头顶的利剑 因为有…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2af2f4a1f57d36edc11283_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2af2f4a1f57d36edc11283_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6c54d0cee49ff36e3bb0b3eb3bd284b5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6c54d0cee49ff36e3bb0b3eb3bd284b5_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Duke Chen, 陈登坤 &/b&&/p&&p&有米科技事业合伙人、总裁，原金蝶集团执行董事兼CFO、金蝶医疗总经理、ACCA（特许公认会计师）&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&出身农村，中专起步，Duke的人生开始并没有一副好牌。但是，他最后考上本科和注册会计师，在金蝶从审计主管6年内做到CFO, 而后又走上金蝶医疗总经理之路，打出了一副同花顺。&br&&br&从个人贡献者到高层管理者，Duke会和我们分享一个重要的成长心路历程。&/blockquote&&p&&br&&/p&&h2&己所不欲勿施于人&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&Duke, 你在金蝶工作了16年，做过审计部经理，总裁助理，首席人力资源官，首席财务官，业务总裁这么多管理职位，你有些什么体会比较深的管理心得？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&比较深的一个体会就是作为管理者，你希望别人怎么对你，你就怎么对别人。&/p&&p&&br&&/p&&p&我自己刚毕业时找工作就很有感触。别人哪怕给你一个微笑你就觉得心里特别好，尤其是当年被其他人拒绝了很多次，甚至态度恶劣后。有一次我去一家公司面试，那个人事经理眼睛一瞪，说我们这里北大清华的一大把，安徽财算什么？我当时火一下子就上来了，但不知为什么，自己突然意识到这种人不值得与其一般见识，控制了冲动但心情很受伤。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来找工作时去一家事务所，简单介绍自己以后，面试者眼睛一亮，那个场景给我留下了非常深刻的印象。她说你有注册会计师很好，我建议你去大所，我们只是个小所。我当时心里好温暖，因为前面很多都碰壁。我后来又追过去问她有没有深圳事务所的名单，她立刻给了我一份。我如获至宝，就拿着这个名单找到了我第一份事务所的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&一个小小的细节，就能感觉到两家公司的高下。这件事是怎么影响你的？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&确实。后来做了管理人员后，我就对前台说：&b&你们要善待每一个求职者&/b&。不要高高在上，不要冷面冰霜，要热情真诚的对别人，要让别人坐下倒上一杯水。&/p&&p&&br&&/p&&p&就是这一个小细节效果很明显，现在复星集团的一位高管以前是我金蝶同事，他当年到金蝶找工作就是在前台等待的时候前台态度很好，同时收到两个offer后他选了金蝶。&/p&&p&&br&&/p&&p&那年他刚到深圳找工作，金蝶还不是特别大。而同时给他offer的另外一家港资企业在深圳名声很好，工资给的也更高。我就好奇就问他为什么选了金蝶。他说，第一，你们前台对我很好，给我倒了一杯水；第二你们公司的员工精神面貌都比较整洁精神， 而另外一家公司员工的面貌不行，感觉素质不一样。&b&优秀的人总是希望和优秀的人在一起&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个对我的触动还是非常大的，己所不欲勿施于人。你不喜欢的东西，可当有天你到一定的位置的时候却又去重复一样的，那只能说明你没有进步。&/p&&p&&br&&/p&&p&我后来和团队解释要尊重求职者的原因：第一，你如果不善待他， 有可能我们会失去一个优秀人才；第二，我们有可能多了一个竞争对手；第三，你有可能失去一个好客户，因为善待他，有一天他也有可能成为我们的客户。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来收到很多反馈，往往都是这些细节能够打动人。特别是优秀人才，你在选他同时他也在选你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0cfaf7efdb9ab90a596780_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0cfaf7efdb9ab90a596780_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&管理就是妥协&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&在管理方面，你有没有什么教训和我们分享？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&我刚开始管理没经验，犯了一个错误。是什么呢？我很愿意分享，愿意把自己所学教给下属，但问题是，我并没有一个好的发展同事技能。&/p&&p&&br&&/p&&p&记得我当时招了几个很强的年轻人，很努力的培养，后来提拔了一个人，可他做了没多长时间就走了。我当时很不理解， 我很信任他，也手把手教他。后来他说，觉得和我在一起有无形的压力，因为我专业上很强，同时对人要求很苛刻。&/p&&p&&br&&/p&&p&我是什么时候真正认识到这个缺陷呢？我后来看到华为任正非的一段话，他说&b&高层领导，随着你职务越来越提升，你过去的优势很有可能变成你进一步发展的劣势&/b&。这句话对我触动很大。&/p&&p&&br&&/p&&p&从专业人士成为团队领导者，可我的思维模式并没有转型，我还停留在专业人员的角度。我拿到别人的东西，刷刷刷全拿出来改，改得除了标点符号全都是我的。你的下属会觉得你很厉害，改的水平确实很好，他虽然很佩服你，但他自己没有成就感，甚至有挫败感。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，我应该&b&花更多时间去做辅导，把自己的方法思路提炼出来，提供给下属参考，同时更包容他们，而不是一味的给压力&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&我后来总结我自己这16年的职业生涯，主观上我一直在努力培养人，尽自己最大努力把自己所知所学传递给他们，但客观上我比较强势，现在想起来挺遗憾的。确实很多人能力很强离开了，如果我管理艺术更好点，那么有些人才可以留下来为公司发展承担更大责任。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&但是后来也确实有很多强将从你的团队成长起来，现在在各个公司都在做高管。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&我很自豪的是我这么多年来从没压制过人才，从来没有看到谁能力比我强就把他扼杀在摇篮中。因为我一直觉得岗位是公司给你的短暂待遇，不是你的，是公司把你放在这个岗位扮演这个角色。你要永远相信自己的未来比现在更好。所以不要执着于呆在一个岗位不走。&/p&&p&&br&&/p&&p&你培养了很多人才，你成长他也能够成长起来。后来我做了CFO以后，公司任命了我原来的一个下属接任审计部负责人岗位，后来这个同事又做了财务部总经理，又做了运营部总经理，进入了管理层。后来等我卸任CFO转任医疗子公司总经理，他又做了公司CFO．类似的例子还有很多，所以我个人还是蛮有成就感的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉得&b&一个人在职场的成功不光是你做了什么成绩，还有你培养了多少人才&/b&。如果你走了团队就瘫了，说明你是不真正成功的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&你还有哪些个人的反思？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&我个人蛮重的一个缺点是我可能是一个过于强调自我驱动力，主观能动性和价值观的人，容易犯一个错误，就是以为所有人都和我是一样的。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以当我用自己的标准来衡量人的时候自己挺累的，别人也挺累的。我后来总结到一句话就是：&b&管理就是妥协&/b&。不是每个人都和你是一样的。要学会降低一些标准，有些人就是80分，你非要他100分，这样就不行。可能我看到一个人，我认为他不行，我就不太愿意花时间改变或者辅导他。这其实还是不成熟的表现。有人说成熟的人不讲对错，只讲得失。我现在还有点在对错的阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实有时候要学会&b&适度的灰度管理&/b&。黑和白之间的灰度处理是我的一个空白，有可能制约我将来更大的发展。但有时我也在想，这辈子就这么我行我素好了。成不了马云，成不了马化腾， 按我自己的个性去过好了。但有时也想，不行啊，还是要改变，否则就会被淘汰的，这也是个自我否定的过程。&/p&&p&&br&&/p&&h2&知对错 敢改变&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&刚刚谈了教训，我们来聊聊作为高管，有哪些事情会让你睡不着觉？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&还是人的问题，让我一直很纠结的都是人。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些人的表现你很不满意，你去启发对方，但仍然他还是不会改变，这时候你挺痛苦的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我曾经用过一个人，表面他做的都很好，你说的他什么都说对，但结果他不承担责任，什么都推给你。这让人很难受，但如果换人，又很敏感。这是公司重要领导之前招的人，如果我把他换下来会让别人想：你是不是想搞事啊？但我如果不换掉他，这个事没法弄，他完全不承担责任。&/p&&p&&br&&/p&&p&我想了半天，后来回到根本点：何为正确？&b&凡是那些放弃自己职责，不和对方坚持自己的原则，坚持公司利益至上的行为对方反而不会尊重你&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来我给老板写邮件，详细陈述我为什么换这个人，包括我的出发点是什么。当时老板很快回复我支持我的决定。我一下子就特别轻松。我后来看到一句话，一个人一定要为所当为，行所当行。有可能我想多了，他是有关系的人，但回到根本点，什么事情对公司有利，什么事情是正确的，如果是正确的当你把自己置身度外去考虑的时候你就敢于去做了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&我其实不同意成熟的人只讲得失不讲对错，对错是原则和价值观的问题，多少有些理想主义，而得失是功利主义。&/p&&p&&br&&/p&&p&Duke：是的，确实对错比得失更重要，当然中间还是有个平衡的。不过一谈到人的问题，不可能不纠结。&/p&&p&&br&&/p&&p&我后来到了金蝶医疗做总经理就更复杂了。我们收购了两家公司，加上我们自己的公司，3个公司整合在一起，有上海的，广州的，金蝶原公司的人，总部派来的，还有后来现招的。五拨人在一起，关系复杂。&/p&&p&&br&&/p&&p&你处理他吧，金蝶是个公众公司，他会在网上说你坏话，到处攻击你。如果不处理公司就没法发展。有些人天天说公司不好，领导不对，但他又不走。这就弄得很痛苦。我那时真的有点睡不着觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&这又回到一个根本点：第一，&b&我们的方向在哪&/b&？第二，&b&我需要什么样的人&/b&。第三，&b&怎么将方向和需要的人结合起来，然后评价&/b&。这过程中会触犯到一些人的利益，有些人愿意，有些人不愿意，甚至你说任何话他都会扭曲你的意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&改变不一定会成功，但不改变一定会失败&/b&。别人歪曲你的意思，妖魔化，我很难受，但我后来慢慢想明白一个道理，这个位置上，我做总经理，你被别人误解，被谩骂，被不理解，都是很正常的，是这个位置必须要承受的。谁让你做到这个位置上呢？慢慢我就觉得心态好些了。最后我们走出了一条移动互联网医院的创新之路。&/p&&p&&br&&/p&&h2&团队即归属&/h2&&p&&b&洪老爷：&/b&在职业生涯里，有没有让你感动的事情？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&我以前看过一本书，在职场中不是为了交朋友，要把感性和理性分开。可是，这很难，人毕竟是感情动物，而让我感动最多的就是团队。&/p&&p&&br&&/p&&p&记得早年财务共享服务中心的概念还很新，我就想做这个。当时大家都第一次听这个概念，我们请研发过来做产品支持，他们也没听过。我们前后坚持了4年，终于搞成。从规划到设计、开发、上线，我们还把它变成了一个对外销售的产品，现在变成了中国财务共享服务中心产品第一品牌。后来万科之类的大企业都是用我们这个产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个过程中从大家懵懂到后来成功，在总结会时有个同事说刚开始他觉得肯定会失败，因为刚开始时，第一，大家都还不知道也不太理解这个概念；第二没有正式内部立项，没有专门投入资源；第三整个团队凝聚力差，目标不清晰。但是大家坚持，慢慢看到了方向，走出来。我个人对团队的坚持与韧性非常感动。&/p&&p&&br&&/p&&p&感动的原因是，你会发现，作为一个领导，我们只能给方向，除了内心真正的感恩，感谢大家的付出，自己并不是那种想象中的英雄。你是很脆弱的，没有团队你干不成事情，不是说你很牛逼什么都能干，一个真正的大项目，是要需要组建一个牛的团队，大家有共同的目标，共同的理念，一起去完成。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来庆功时我哭了，因为只有在团队里，你才真正感受到力量感和归属感。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-314eb1e6a7fc5edc6d7e60_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-314eb1e6a7fc5edc6d7e60_r.jpg&&&/figure&&p&在这次的采访里，Duke多次提到人，提到团队，尤其是他在发展下属方面的教训与心理历程。&b&如何影响他人，让他人跟随自己&/b&，是从小白成为管理者的一个重要分隔线。&/p&&p&&br&&/p&&p&从一个专业人士“一人吃饱，全家不饿”到成为管理者“&b&带动群众共同致富&/b&”，每一个领导者的成长过程都会必经这一个转变，也就是从“自己亲力亲为做事”转变到“&b&影响带动别人做事&/b&”。&/p&&p&&br&&/p&&p&而这个转变并不是简单的学习一些管理和影响技巧就可以完成，更重要的其实是克服自己的心理障碍，突破自己的舒适区，从依靠自己变成依靠和信赖别人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从独立到互赖，是一个管理者建立强大自信的蜕变之旅。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这种蜕变并不一定需要你成为管理者后才能发生，每一个希望成为领导者的人都可以通过日常的锻炼来增强自己的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个很简单的改变就是：从关注”我“怎么样转变为关注”你“怎么样，从觉得”我“很重要转变为”你“很重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你的关注点从自己身上转变到别人身上，转变到让别人觉得很重要，你的影响力就会潜移默化的强大起来，别人就会发自内心的愿意支持你，而不是因为你管理者的身份。&/p&&p&&br&&/p&&p&在每天工作中，找一个对象，试试看著名的4A原则：&/p&&p&&b&Attention 关注&/b& - 让他/她感觉到你重视对方的意见&/p&&p&&b&Approval 赞同&/b& - 支持他/她的一个观点&/p&&p&&b&Appreciation 感谢&/b& - 谢谢他/她的帮助&/p&&p&&b&Admiration 欣赏&/b& - 找一个他/她的优点&/p&&p&&br&&/p&&p&这个小练习不只工作适用，回家试试用在你的亲友身上，可能会有意外惊喜喔！&/p&&p&&br&&/p&&p&改变自己对待他人的态度，他人也会改变对你的态度。而能够影响他人，是成为管理者的第一课。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dba249ff957fd373f61562_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&989& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dba249ff957fd373f61562_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
Duke Chen, 陈登坤 有米科技事业合伙人、总裁，原金蝶集团执行董事兼CFO、金蝶医疗总经理、ACCA（特许公认会计师） 出身农村，中专起步，Duke的人生开始并没有一副好牌。但是，他最后考上本科和注册会计师，在金蝶从审计主管6年内做到CFO, 而后又走上金蝶医…
&p&真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳，在此补上早就该写下的&b&第6碗鸡汤+第6瓢冷水&/b&！&/p&&br&&p&当初机缘巧合，不知天高地厚自己创业开公司，被现实的残酷劈头盖脸一通打击，才知道其中厉害！&/p&&p&去年在公司步入危机时写下了这篇答案，想要在最后3个月放手一搏，把产品做完、开发布会、在媒体上闹出点动静，推广自己的品牌，让自己绝境逢生。&/p&&p&哪怕输了，也是背水一战，死得壮烈。&/p&&p&然而。。。&b&并没有发生&/b&！&/p&&br&&p&最难过的就是，什么也没有发生。&/p&&p&公司并没有那么好，一蹴而就，红遍全网。&/p&&p&也没有那么坏，无人问津，宣告破产。&/p&&p&&b&就那么不好、不坏，非常鸡肋的继续存活&/b&！&/p&&p&不好也不坏……&/p&&br&&p&不过这——大概就是很多像我们一样的创业公司目前的状态吧。&/p&&p&可能也是&b&最真实的创业状态&/b&。&/p&&br&&p&既然公司没有死、坚挺着活着，也算是第6碗鸡汤吧！&/p&&p&【第6碗鸡汤】&b&我们还活着，而且得到了从未有过的成长。&/b&&br&&/p&&p&有句话叫什么来着，屁股决定脑袋。&/p&&p&摆在什么样的位置，想的是什么样的事情。&/p&&p&既然创业，学会最多的就是站在创业者的角度考虑问题，能力也得到了最大限度的提升。&/p&&br&&p&我们选择的品牌电商，从产品的研发，到产品和页面的设计，到技术底层的支持，到品牌的塑造与推广，到供应链的管理和优化，再到普通淘宝店不会错过的流量运营、客服、售后、打包发货……每一个环节都是一门学问，对于年轻人来说，能学到的太多太多！&/p&&br&&p&尤其是作为一个领导者、决策者，带着团队去做，真刀真枪的感受到一切。对我来说，是我梦寐以求的，非常兴奋。&/p&&br&&p&创业是一种情怀，在我1年前来回答时是这么想的，今后依然也会这么想。&/p&&p&然而&b&创业依然是一种商业，商业就是买卖，买卖就是赚钱&/b&。&/p&&br&&p&这个鸡汤如果要编，它可能会是：当年本人脑缺众筹2000元、实际筹款2万多，创业迄今年销售额数百万元。相信自己、相信我，你行的！&/p&&br&&p&但我可能不会这么来讲了，今天回到这里，就是&b&想来谈一谈资本，谈一谈情怀之外的东西&/b&。&/p&&p&也就是：主要是来泼冷水的！&/p&&br&&p&【第6碗冷水】&b&谈一谈开公司到底需要多少钱&/b&。非常枯燥，但很实际。&/p&&p&可以参考另一个热门问题，&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的？&/a&下面有不少答案，非常真实。&br&&/p&&br&&p&首先是&b&房租&/b&，在北京，像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天，高档写字楼还要更高，周边根据地段递减。我们公司需要库房，现搬到南五环外，房租还在2-2.5元每平每天。一个月的房租成本数万元。&/p&&p&而且房子是可能会“退租}
手机移动端面临的技术障碍
目前，智能手机的计算性能大幅度提升，但是在适应区块链计算上仍然面临很多技术障碍：
1）手机芯片的性能瓶颈。目前主流手机的硬件配置中 CPU 可以达到 2-3G，内存 4-8G，存储空间达到 128-256G，基本满足区块链的最低配置。但是在加密算法、挖矿算法，以及运行中的 CPU 及内存峰值，都有可能使手机系统崩溃。因此，手机相应的软硬件系统都要为区块链做一定的适配改进。
2）手机网络的不稳定。手机在正常使用中，经常切换在 4G 和 Wifi 之间切换网络，造成网络参数的不稳定（比如 IP 地址），影响区块链数据的同步和共识的达成。
3）手机操作系统的编译系统差异性。大部分的区块链代码都是基于 Linux 系统的 C++编译环境，再向手机端移植过程中，无论是 Android 系统还是 IOS 系统，都面临编译环境、编译类库的调整，甚至要对手机操作系统进行重新改写。目前世界范围内，还没有团队敢挑战这个领域。
物联网在区块链应用上的机会和面临的障碍
1、物联网的运营成本 : 随着物联网技术的进一步应用，数以千亿计的物联网设备的管理和维护将会给生产商、运营商和最终用户带来巨大的成本压力。
区块链技术为物联网提供了点对点直接互联的方式进行数据传输，整个物联网解决方案不需要引入大型数据中心进行数据同步和管理控制，包括数据采集、指令发送和软件更新等操作都可以通过区块链的网络进行传输。
区块链技术解决物联网的构架瓶颈问题主要体现在三个方面：
（1）、点对点的分布式数据传输和存储的构架；
（2）、分布式环境下数据的加密保护和验证机制。
（3）、方便可靠的费用结算和支付。
2、物联网的隐私保护问题 : 随着物联网产业的不断发展，对于数据安全和隐私保护的问题越来越受到关注。在斯诺登事件之后，由政府和大型企业控制的网络服务的隐私被广泛质疑。特别在物联网领域，目前的中心化服务构架将所有的监测数据和控制信号都由中央服务器存储和转发。这些中央服务器收集者所有的摄像头传输过来的视频信号，麦克风录制的通话记录，甚至用户的奔跑节奏、心跳和血压的信息都汇总到中央服务器，并且通过中央服务器转发的信号还可以控制家庭中门窗、电灯和空调等设备的开启，直接地影响着用户的日常生活。
3、利用区块链建立新的商业模式 ：未来物联网不仅仅是将设备连接在一起完成数据的采集，人们更加希望连入物联网的设备能够具有一定的智能，在给定的规则逻辑下进行自主协作，完成各种具备商业价值的应用。但是，具备商业价值的交互必须确保进行操作的设备具有代表拥有者进行交易的授权，并且这种授权能够被直接验证。同时，由智能设备发出的交易请求需要可靠地记录以确保交易的有效性。
4、区块链技术在物联网环境下的演进 ：区块链技术的部署和实施需要由多个节点共同参与，在物联网的条件下每个智能设备的计算能力都非常有限，与传统的区块链挖矿节点相比，其 Hash 计算能力甚至不到 GPU 系统的千分之一。另外，物联网设备的电力消耗也是在实际应用中受到严格关注的问题。因此，不可能直接把现有的区块链技术原封不动地应用到物联网的应用当中。
比特盒子的设想和技术路线
1）为了实现区块链向手机移动端的完全转移，比特盒子联合国内外（中国、俄罗斯、以色列）IT 技术精英，制定出合理的解决方案和实施路线图：
第一步，区块链核心代码仍然运行在服务器上，在手机端开发命令控制接口，实现一台手机和一台服务器的一一对应关系。手机端完成区块链的参数传统、系统监控、数据反馈、上层的交易接口 SDK 等。
第二步，将区块链代码中的底层部分（P2P 网络、共识算法、数据存储等）与钱包部分（地址管理、加密算法、交易控制等）解耦，然后将钱包部分移植到手机端。
第三步，将完整的区块链代码深度优化后，完全移植到手机端。
第四步，基于 Android 或 Ubuntu Core 操作系统进行深度定制，将区块链核心代码整合到操作系统层面，手机启动同时启动区块链的网络通信。这样使区块链更好地适配手机硬件和网络性能，提高区块链运行的稳定性、可靠性，也带来更大的安全性。
2）Android 技术平台
Android 是一种基于 Linux 的自由及开放源代码的操作系统，主要使用于移动设备，如智能手机和平板电脑，由 Google 公司和开放手机联盟领导及开发。Android 操作系统最初由 Andy Rubin 开发，主要支持手机。2005 年 8 月由 Google 收购注资。2007 年 11 月，Google 与 84 家硬件制造商、软件开发商及电信营运商组建开放手机联盟共同研发改良 Android 系统。随后 Google 以 Apache 开源许可证的授权方式，发布了 Android 的源代码。
3）Ubuntu Core 技术平台
Ubuntu Core 被称为物联网时代的 Ubuntu，是 Ubuntu 的一个精简版本，可在具有自主性的机器、设备和其他通过互联网相连的数字化产品上安全地运行。从智能家居到无人机，这些设备将给我们生活的诸多方面带来彻底变革，但是它们需要一套与传统 PC 系统不同的操作系统, 确保它更加安全可控。
4）研发现状
目前，比特盒子基于北斗链的开源代码已经完成了初步的原型开发，区块链核心程序压缩到 6M，内存运行峰值限制在 250M 以内，优化后的挖矿共识算法只需要普通的 CPU（1G）即可实现。比特盒子的第一个版本将会在 2018 年 3 月份公布，并发布代码。
比特盒子的意义
1）手机移动端的用户已经远超 PC 端和服务器端用户，比特盒子的出现将使区块链技术更加贴近最终使用者，有利于区块链技术的普及，以及手机端区块链应用的快速开发。区块链 APP 无需通过网络远程调用区块链接口，直接调用 本机的区块链系统即可，甚至在没有网络的情况下也可以进行数字资产的交易，操作性能和安全性大大增强。
2）在物联网技术快速发展的背景下，未来各种物联网节点也都会连入区块链网络，而物联网节点的计算性能跟手机的计算性能接近，因此，比特盒子将成为同时兼容物联网和区块链的操作系统。
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新潮科技流&p&作为一名玩比特币玩了5年的人，觉得这道题有意思极了。&/p&&p&先贴上原问题：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&有正式工作的名校学生，往往没有时间在2011年的时候去搞这些不务正业，旁门左道，看起来没有前途的事情，他们一般都在好好读书，好好刷题，好好写代码。&br&&br&那么到了2017年，这些曾经没有前途的，被社会主流排除在外的，没有高级学历和光鲜工作的人，突然之间身价超过了你，甚至超过了你一辈子，乃至几辈子的收入。&br&&br&twitter上有个段子说得好：金融交易员们勤学苦练考取功名学CPA一年累死累活10%的收益率就喜笑颜开，btc一天就70%，一年1000%，而这些炒币的人都没有正式工作，每天就是在推特上shittwit。这颠覆了传统交易员的价值观。&br&&br&那么，作为一个老老实实读书，勤勤恳恳上班的你，如何看待5年前还不如你，现在却靠着比特币一举超越你，甚至超越你几辈子的人呢？&br&这是讽刺，还是生活给你开的玩笑？&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&每当看到这种人，我心里就暗自好笑。读了个名校，居然还把工作分为“正式工作”和“非正式工作”。还觉得“别人的钱是大风刮来的”，而自己的钱却是勤勤恳恳赚来的。这些人同样的结论还有：上学读课外书就是走了邪道、没有正式工作的我都看不起、只有我们这些劳动所得才是踏实的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人说他引战，我倒不这么觉得。我只是觉得人与人之间的差距实在太大了，正如王小波说的那样：人与人之间的差距，比人与猪之间的差距还大。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们内心憎恶体制，却一心想在这棵大树下乘凉。他们满心想象着跟别人不同，但每天跟别人做着同样的事：天天老老实实上班，却拿着“踏实”来安慰着自己。他们觉得自己命不好，上帝垂怜的是别人，遗忘了自己的存在。最后一声叹息，得出一个结论：原来我们最大的差距在于有个不同的爹。他们觉得别人的钱都是风刮来的，搭上了比特币的春风，想想看：别人都是一两千买的，突然一下子就变成10万一个了，而自己呢？却只能靠着死工资过活，只能感叹命运不公。&/p&&p&&br&&/p&&p&我倒不觉得人与人之间有什么不公，如果说有什么不公，那就是智力的高低和见识的长短，构成了人与人之间最大的区别。有些人越活越明白，有些人越活越狭隘，有些人知道在历史的长河中吸取教训，而有些人只知道长吁短叹，慨叹命运不公，仅此而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&我为什么这么说呢？&b&假如我跟你说说比特币的故事，你就会发现，要在比特币里赚钱，其难度完全不亚于你在工作里勤勤恳恳赚的钱，最后能够在这里面赚钱的，都是极少数的人。这个世界上，所有的钱都是来之不易，成年人的世界里没有“容易”两个字。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，我们看比特币赚不赚钱，不能以现在的眼光来看待整件事情，而是必须以当时的眼光来看。如果我们以现在知道10万一个的价格的时候来看过去，犹如翻看答案看试卷，人人都能得出正确的答案：当时有多少买多少，哪怕把房子卖了也要全仓跟进，守着。所以，你只能站到历史&b&当时的角度去看待这个问题&/b&，才能得到真实的答案：&/p&&p&&br&&/p&&p&5年前，2013年，比特币达到顶峰6000的时候，比特币是什么样子呢？主流媒体最常见的发声，就是拿着比特币跟郁金香、南海泡沫事件、旁氏骗局相提并论，那时候我最常见的就是这样一张图：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a01e6ebd6ae59fb260dff8a6abd6ca97_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&536& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a01e6ebd6ae59fb260dff8a6abd6ca97_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&著名经济学家郎咸平教授在他的《财经郎眼》节目中得出结论：比特币就是庞氏骗局，是一个击鼓传花的游戏，除开浪费电，没有其他的功能了。因此，留下了这张图，给币圈里的人经常调侃：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-13f1d59d3e350f937b917_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&248& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-13f1d59d3e350f937b917_r.jpg&&&/figure&&p&不过现在斗转星移，随着比特币价格过10万一个，貌似郎教授也参加区块链论坛讨论了？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dee32f782defaac989b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&1024& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dee32f782defaac989b0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&央视台将镜头对着OKCOIN CEO徐明星，问他“你认为比特币会不会成功”的时候，徐明星如实回答：“从目前看来，比特币更像是场社会实践……”&/p&&p&&br&&/p&&p&我身边的几乎所有币圈以外的人，一听到“比特币”三个字，几乎都会跟你说“骗局”、“泡沫”、“远离他啊好危险”，假如4年前的今天，他们知道比特币现在会涨到10万一个，还会远离吗？他们当然不会，哪怕是6000一个，他们也会倾家荡产地买。但是当时的情况是：大家都担心比特币会掉到一文不值，心里都没底。当这个东西减半你能坐得住，当他从6000一个掉到800一个，你还坐得住吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&这是比特币最辉煌的时候，尚且如此，比特币冷清的时候，更加看出世态炎凉。比特币还有的时候，当时我们聚集了广州包括深圳地区的人聚会，只有大概20-30来个人。等到了比特币后来掉到2000一个的时候，几乎就如同树倒猢狲散，没有人再谈及比特币，更不用谈聚会了。当没有人关注比特币，没有人谈到他的时候，春天不知在哪里，你还会买比特币吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&两个字可以概括当时所有人看待比特币的心态：迷茫。再加上各种政策的出台，谁都不知道比特币的未来会如何，更不要说掏出真金白银出来买了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看一下当时有些人发的帖子，你就知道当时，人在那种环境的心态了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6cc58321_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&477& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6cc58321_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果这个人在那时候买并一直持有的话，目前这个30万大概是1500多万人民币。&/p&&p&&br&&/p&&p&假如他知道现在会涨到7万多，他15年的时候还会买吗？肯定会，但是时间已经不给他机会了。你们现在看过去，犹如开卷考试一般。而当时买比特币的人心态是：&b&担心手上买的这一串代码的价值瞬间归0&/b&。&b&因此，那时候敢于买比特币的人，都是需要有勇气和前瞻性的，否则你根本不会买。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是没买的人的心态，买了的人呢？他们能留住手上的币吗？2013 刚开始时比特币的价值是 13 美元，随后曾一路高涨至与黄金持平（ 1242 美元），年末时 811 美元，其增长率达到了 6000% 以上。即便是到了2015年，也能维持在最低大概1500人民币的水平，比2013年开始时翻了大约10倍，这里面的人都赚了吗？答案是：只有极少数人赚钱了。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么呢？因为绝大部分人，买了只是为了短期套利，而短期套利中十个有九个都是猜不中的，&b&最后的结果都是：币越玩越少，或者钱越玩越少。所以买的人是少数，能留住的人就更少了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&同是在币圈的“不卖自萌VV酱”前阵子发表了一篇名为《我为什么没有在比特币上发财》的文章，里面得出了同样的结论，他在文章里说：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&在crypto currencies 领域，我算是早期的投资者了。最早建仓比特币的成本价在$100以下，而且建仓量并不小，甚至在早期还投资了比特币的产业项目，并参与了多个比特币创业项目。从发现机遇的角度看，我一点问题也没有，可以说是在底部发现大牛，确实是顶尖投资者的水平了。尽职调查期间，采用的调研手段，调研方式也基本上做到了尽善尽美，并自学了包括密码学在内的所有知识，所有建仓的比特币全部自建冷钱包储存，多地备份，确保了万无一失。&br&&br&但是这并没有什么用。比特币的早期用户，早的比我更早，有的几十人民币就入场了。有的是挖矿的，挖了就卖，这样挖了几年。还有的跟我同期入场，不是中间下车，就是最后又大量补仓，亏在下山路上…
如果说，除了中本聪的原始区块外，其他的区块持有人看起来都发财了，但一看事实并非如此。&b&甚至国外所谓的比特币“教父”、“大仙”、“比特币基金会首席”，在现实生活中竟是一副屌丝模样，机票还要我公司赞助，靠四处走穴做报告赚钱。&/b& 看起来这个比特币就像是股票一样，尽管90年代就有不少股民，最终赚到钱的仍然是极少数。&br&&br&要说对比特币的了解程度我绝对不算高，但也绝对不能算外行。作为当时所谓币圈的大V，所谓的投资者，我在网上的影响力一点也不小。甚至写过很多有关比特币的专业论述，而且事后被事实证明。对比特币的观点，我从来都没出过大的差错，从对基本面的把握上看，对bitcoin基本面的研究，是我历次投资项目中知道的最多的，远超其他个股的调研深度。应该说贡献10倍涨幅绝对不为过。&br&&br&但是事实上也没有用。比我更专业的专业矿工，矿场公司的程序员，能够自己写矿池程序，自己设计ASIC的牛人，最后赚钱的也是极少数，大部分公司最后走向倒闭，这批人也不知去向了。所谓的技术专家、密码学家，两年后多不知所终。甚至我们当年还请出凯文凯利来公司捧场，下场一样是然，并，卵。也许比特币这个东西惊世骇俗，超凡入圣，我们这些凡人无法把握？ 我看也未必。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&这个结论，跟我得出的是一样：最终靠BTC赚钱的，是极少数，到最后，还是那些死忠粉，也就是拿着BTC涨到任何价格还是跌到任何价格都不抛的人。还有一种，就是财富多得难以想象的，丢个十几万在比特币里，他根本不在乎的，当他再次拿起来看的时候，当初投的十几万一下子变成了一千多万。财富是怎样形成两极效应的？就是这样形成的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其他的，能靠比特币发财的，极少极少极少。&/b&&/p&&p&试着想一想，你假如是个屌丝，当初几十块钱一个比特币买的，有一天突然投的几万块变成了几百万，你会抛吗？大部分人都会，然后把这些挥霍一空，或者换成房子等等，岂知有一天会涨到10万一个……“落袋为安”是他们常说的词汇，这才是真实的人性。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，即便你现在买了，你又留住了，你的币就不会减少了吗？也不会。比特币的官方钱包极为麻烦，你同步区块链，要把自己的币放在离线钱包里面，起码要同步一个星期的时间，所以为了方便，大部分人会选择放在线上钱包。还有的会选择投资，但是这些最后事实证明，基本上一投一个坑。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如著名的烤猫矿机，当初李笑来老师说“烤猫的股票，7个币以下随便买”的那家公司，后来随着做矿机的公司增多，烤猫变得一蹶不振，最后创始人带着币连人一起不见了……&/p&&p&&br&&/p&&p&比如有些人喜欢将买的币放在线上的交易所或者钱包里面，但是线上交易所、钱包各种盗币、卷铺盖走路的现象层出不穷，比如像曾经的全球第一大比特币交易所Mt.Gox，谁也没想到他会有一天轰然倒塌吧？后来创始人拿着币就跑了，连OKCOIN的创始人徐明星还放在里面几百个币也说没就没了……像老牌的比特儿（国内最大的山寨币交易所）、Blockchain（最大的在线比特币钱包）、BTC-e（全世界第二大比特币交易所）统统出过丢币的问题。有些的确实是被黑客盗了，有些的谁又说得清楚呢？说不定自己拿了，永远不要低估人性的恶。&/p&&p&&br&&/p&&p&还比如早些年第一个要做比特币银行，存在里面就可以给客户利息的“比特币存钱罐”，也因为被盗3000多个币而关闭，现在还在赔付。如是种种，多了去了，总之币圈每天有各种各样的事情发生，最后能够留住币的人凤毛麟角。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以看见，早年下决心买币、自己忍住留住币、外部因素干扰，这一层层下来，最后能把币保住的，基本上全国掰着手指头都能数的清楚了。我们总以为自己赚不到钱，是自己的运气不好，其实大家的运气都一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个几年，我看过的财富神话多了，最后讲几个人的故事吧：&/p&&p&&br&&/p&&p&A君：当初入行比特币的时候，圈内名气仅次于李笑来。当初他卖掉房子，把所有的钱拿来买比特币，这在当时，北京房价狂飙的时代，所有人看来几乎是疯子行为。但是当比特币价格一路爬高到人民币6000的时候，人们开始钦佩他的远见，就只剩下一片赞扬声了。&/p&&p&&br&&/p&&p&比特币这个行业的富有远非常人可以想象的，连自媒体人都难以望其项背。A君富有的时候，甚至还经常做“放烟花”的事情，什么叫放烟花呢？比如说现在4000一个，他会告诉你，等下他鼠标一按，这个价格就会到4500，然后截个图，告诉你现在买了200万人民币的比特币，倒数：1，2，3，随着他一声令下，一根绿色的长阳线拉起，果然价格达到了4500，为此大家欢呼雀跃。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来A君的结果不是很好，因为玩期货，财产从正的几千万变成负的几千万。不过他的心态还是挺让人佩服的，要给一般人，欠了几千万，早就自杀了，而他又东山再起，重新创业。有时候不得不说，人活着，就是一种精神。&/p&&p&&br&&/p&&p&B君：我第一次见到B君的时候，是在一个饭馆里，他请我吃饭。那个时候我在比特币里损失了很多钱，身上还剩下100块人民币，连吃一顿像样的饭都成问题。那一晚他开着一辆100多万的车来接我，跟我谈了很多关于比特币的事情。当时他要我4000块的时候就买，以后必定会涨，而我对未来并没有太多信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&那时候B君就已经有2000多个比特币了，其中有1000个是几十块钱一个的时候买的，还有另外1000个是后来陆陆续续买的。B君本来就是做生意的，土豪出身，比特币让他更加富有，所以投资进去对他来说是一本万利的事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了支持比特币，之后他做了两个关于比特币的创业，两个项目做到后面都失败了。具体名称我就不说了，圈子太小，一说就都知道了。不过这些损失对他来说都算不了什么，到现在，他的那些比特币都价值2个亿了吧？他人的财产问题我不便多问。但是我相信他能守的，因为他是比特币的死忠粉，他把比特币当成比人民币还保值的财产一样存着。&/p&&p&&br&&/p&&p&C君：C君的经历就比较传奇了，他是真正的中国第一代比特币的币民。他还在很早的时候，就拿着办公室的电脑挖比特币，当时挖出来了2000多个存在钱包里，保存在硬盘。不过不幸的是，他把这个硬盘给遗失了……嗯，我见过很多早期挖出来比特币的人都丢失了……因为他们当时就是好玩，没觉得这个玩意将来会值大钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&之后C君进入币圈开始投资，投过很多项目，早期投过烤猫、银鱼矿机、XX矿机统统失败，最后一怒之下，自己创立了个公司，居然成功了，现在还活得很好。另外他在13年之前还买过很多币，现在这些币应该都很值钱了。&/p&&p&&br&&/p&&p&D君：D君是职业玩量化交易的，就是像电视中那样，几台电脑同时监控价格。采取的是程序监控的方式，他首先有建模，然后根据模型会相对应地提示你买进卖出。但是数下来，其实统统没有长期持有的人赚得多。这也再次印证了我的观点：赚钱的，其实都是长期持有的人。玩短线的是很少挣的。&/p&&p&&br&&/p&&p&要论挣钱，中国人可能靠房子能挣到钱的多，这个我是相信的，但是靠股票、比特币赚钱的，凤毛麟角。为什么呢？这是因为房子他不易买卖的属性决定的，你留得住，你才能赚钱。而像股票、比特币这种，大部分人都想着挣快钱，今天涨10%、明天再翻一倍，这是很多人想看到的，也是他们对比特币的印象。但这样做的结果往往是：几乎没有几个挣的。而这个世界上的财富积累，都是靠的时间和耐心积累的，没有随随便便来的钱，即便是上涨几千倍的币市也一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&你别看着现在比特币涨得高，很多人号称自己发财了，其实如同13年那一波一样，真正赚钱的，要等跌的时候才知道，你才会发现一地鸡毛。正如巴菲特说的那样：要等潮水退了，才知道谁在裸泳。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实财富的道理很简单，就是耐心持有就行了。但是你会发现，有耐心的人极少，市面上最受欢迎的，还是那些天天教你怎样操作比特币的，就像股市里一样，最火的永远是那些天天告诉你明天哪支股票会涨停的人，其实买来买去，你最后发现，还不如抓在手里不动。所谓“大智若愚”，说的大概就是这个意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&每个人心里都想竖立个财富榜样，想创造一个所谓的“财富神话”，想给自己活着找个期望和奔头。他们以为这个世界上只有自己是个倒霉蛋，好运气都站在别人那一边，所以大家都愿意心甘情愿地去想象一个个所谓的财富神话，这种心情可以理解。就像我小时候玩老虎机，总觉得倒霉的是自己，中奖的全是别人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但事实却是，所谓的财富神话，不过是成年人世界的鸡汤罢了。币圈只有笑话，没有神话。大佬们会告诉你现在赚了几千万，不会告诉你当年一无所有的时候，东拼西凑过来100万造了一堆废铁矿机的事实。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其实你最后会发现，所有的财富，都不是刮大风里吹来的。都是给人们美好品质的奖赏：隐忍、果敢、坚强、前瞻性，假如这个世界有什么是珍贵的，那一定是一个人身上的品行，无论是找对象还是找朋友，或是投资，都是一个道理。&/b&同样是亏了，有些人就大骂：股市是骗人的、比特币是旁氏骗局！而有些人亏了，会去总结规律，下次东山再起，这就是人与人之间的区别。&/p&&p&&br&&/p&&p&相较之于暴富神话，我看到更多的是币市里的残忍。这个几年，我所看到的所谓的大佬们，赚钱的时候恨不得让全世界知道，但是跌的时候，都一个个默不作声。为什么呢？因为割完了这一茬，还可以回去割智商税、教别人走向财富自由之路啊。靠买币没赚什么钱，靠教别人发财倒是真正的赚钱了。&/p&&p&&br&&/p&&p&谎言那么多，只是有些的容易拆穿，有些的不容易拆穿罢了：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-decfb05aa8b34b4ad759dc1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&928& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-decfb05aa8b34b4ad759dc1_r.jpg&&&/figure&&p&7年前比特币哪来的5000一个？都是几十块钱，而且要在国外诸如MT.GOX、BTC-e之类的网站才能买得到，很多都是用电脑挖出来的，这位吹牛逼可以说不带眨眼的了。&/p&&p&&br&&/p&&p&有的人因为比特币而跳楼了：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfdf58b32279ffcc04eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&725& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfdf58b32279ffcc04eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&早些年还有一位矿工患了白血病，币圈的人为他募捐了几十万治病。结果他拿着这个几十万没去治病，而是去期货里玩，输了个精光。最后的结果不知道怎样，不过，他可能很难明白，期货这种东西，犹如走钢丝，你正确一万次，只要错了一次，就会掉入万劫不复的深渊，没可能赢的。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个在股市里玩了10年，币市里玩了5年的老人，我看财富云起云落，看得有点厌倦了。财富潮涨潮落，正如太阳升起落下一般规律。一茬接一茬的韭菜忘记了历史，一波波地又接上来。财富如同过眼云烟，人们却乐此不疲。如果要什么值得学习的，那就是人的品质：隐忍、果敢、坚强、前瞻，如果说有什么要放下的，那就是欲望和贪念，贪婪的人很难赚到大钱，无论到哪里都一样。钱，很多时候只是一个数字的变动而已，而背后牵扯到多少家庭的兴与衰，多少的血与泪，一时间都难以说清。&/p&&p&&br&&/p&&p&种种如是，让人不禁想到了《红楼梦》里的那首《好了歌》：&/p&&p&&br&&/p&&p&世人都晓神仙好，惟有功名忘不了！&/p&&p&古今将相在何方？荒冢一堆草没了。&/p&&p&世人都晓神仙好，只有金银忘不了！&/p&&p&终朝只恨聚无多，及到多时眼闭了。&/p&&p&世人都晓神仙好，只有娇妻忘不了！&/p&&p&君生日日说恩情，君死又随人去了。&/p&&p&世人都晓神仙好，只有儿孙忘不了！&/p&&p&痴心父母古来多，孝顺儿孙谁见了？&/p&
作为一名玩比特币玩了5年的人，觉得这道题有意思极了。先贴上原问题： 有正式工作的名校学生，往往没有时间在2011年的时候去搞这些不务正业，旁门左道，看起来没有前途的事情，他们一般都在好好读书，好好刷题，好好写代码。 那么到了2017年，这些曾经没有…
是的，传销和传统销售本来界限就不甚明朗，所以你会有这个疑问。&br&&br&但是他们赚钱的侧重点毕竟还是不同的。&br&&br&传统销售卖的商品归根结底还是卖给真正有需求的人，赚的是那些真正需要需要这产品的人的钱。而中间的代理商只是流转渠道而已。本质上仍然是厂家将商品卖给用户。一个有需求，所以买，一个能满足用户需求，所以卖。厂家其实希望中间的流转渠道越少越好，能够和用户直接对接，不用将利润分给中间的经销商。&br&&br&比如Iphone，我卖给代理商，代理商卖给用户，表面上看起来，我赚的是代理商的钱，但实际上，我赚的是用户的钱。代理商只是流转的渠道而已。iphone利润高，归根结底是用户对它的需求量大，是因为它优秀的技术优势和产品体验撑起来的，所以它才能卖那么贵。&br&&br&比如，我换个说法，小米公司对你说，我这生产红米手机，一台五千元，你只要买xx台，你就能成为我们的代理商，而你可以拉下线赚钱。下线越多，你赚的越多。你会做这个生意么？&br&&br&你肯定不会去做这个生意，因为你知道红米手机不值那个价，五千元的红米的目标客户非常少。谁会傻了吧唧花五千元买红米手机，有这个闲钱，还不如直接去买iphone。事实上，你现在就可以去进红米手机的货，然后五千元一台发展下线赚钱，你去试试？&br&&br&你要知道，一样产品，归根结底赚的是用户的钱，而不是代理商的钱。因此，用户的数量必须远远大于代理商的数量，才能支撑起这整个销售链。&br&&br&倘若每个人花五千元买红米手机，为的不是自己用，而是卖给下线赚钱，但是，再长的销售链必须有一个尾巴，你五千元的红米手机最终还是要卖给真正需要它的用户。那么你觉得有那么多需要五千元红米手机的人么？&br&&br&&br&五千元的红米手机和六千元的塑形内衣差不多是等价的，倘若你能通过六千元的塑形内衣发展下线赚钱，你干嘛不自己干，进货红米手机，五千元，发展下线赚钱。还要买什么塑形内衣，被上线压榨。&br&&br&&br&你问这到底哪出问题了，我想问你的是，你如果进货是为了什么呢？是因为你需要吗？不，你不需要什么塑形内衣，你进货是为了卖给下家赚钱，而下家是为了卖给再下家赚钱。但最终这个销售链会有尾巴的，最终承担销售价格的是对它有需求的底层基础，可你觉得有多少人对这个有需求，以至于能够支撑起庞大的销售链呢？&br&&br&&br&传统销售，最终赚的是用户的钱，而必须用户有需求才能赚钱。&br&&br&&br&而传销，赚的是代理商的钱，销售链最后一环，真正有需求的用户反而被忽略了，但这恰恰是最不能忽略的。所以这个销售链最终会在最后一环崩溃。因为真正有需求的用户太少了，愿意花高价买一个不是那么有需求的东西的人太少了。&br&&br&&br&即使是传统销售的代理商，他们也希望直面客户，而不希望在下面继续发展代理商，因为这相当于将利润分给下面的代理商。也就是说，下线越短越好。&br&&br&&br&而传销，希望下线越长越好，它赚的是代理商的钱，所以这种销售模式本身就是畸形的，因为你要明白，销售链最重要的是底层的用户，而不是中间流转渠道的下线，靠发展下线、忽视底层的用户赚钱的方式就是耍流氓。&br&&br&你要知道是不是传销，你就问一下自己，假设自己是用户，不靠发展下线，会花那么多钱买这些产品吗？你自己都嫌贵，别人也不是傻子。
是的，传销和传统销售本来界限就不甚明朗，所以你会有这个疑问。 但是他们赚钱的侧重点毕竟还是不同的。 传统销售卖的商品归根结底还是卖给真正有需求的人，赚的是那些真正需要需要这产品的人的钱。而中间的代理商只是流转渠道而已。本质上仍然是厂家将商品…
&p&关于这篇文章的声明：&/p&&p&&b&本文只在揭露某种社会现象，并未针对任何公司、个人、团体。某公司针对本篇文章提出举报，认为本人侵犯其合法权益。根据中华人民共和国相关法律法规以及知乎的规则，本文已对文中所出现的&公司”、“商标”、“品牌名称”、等可能涉及到侵犯其所谓的合法权益的内容进行马赛克处理。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8a9cbce0ed614bdf0ac3aa04_b.jpg& data-rawwidth=&812& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&812& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8a9cbce0ed614bdf0ac3aa04_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&这是一个很简单的赚钱方法：&/b&&/h2&&h2&&b&它刚好在移动互联网这片沃土里，生根发芽并且开花结果。&/b&&/h2&&h2&&b&但是结出的却是一颗邪恶的果实。&/b&&/h2&&h2&&b&我不知道是因为移动互联网用户的低智化成就了他，还是因为男性管不住自己的那话儿。总之这个骗人的玩意现在仍然在肆无忌惮的骗着，并且各大信息流平台在充当其帮凶。&/b&&/h2&&p&&b&抠脚大汉为何沉迷约炮？数百美女为何深夜发骚？屌丝何故桃花不断？这一切的背后究竟是性欲的膨胀还是饥渴的无奈？是人性的扭曲还是道德的沦丧？下面我们揭露的骗局是臭名昭著的软件【骗子交友】，以及和它类似的打着交友约炮等口号骗人的交友类产品，以下简称这类产品为“骗子交友”。本文将深刻的揭露此类软件的运作机理以及深刻解密其背后的所有运营规律。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-be13f2ddd3deb400e20fd61d05bfc74e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-be13f2ddd3deb400e20fd61d05bfc74e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&大家有没有在各种信息流网站：今日头条，UC头条等媒体见过这样的广告？诱惑的美女，能直接约。这些话术告诉了我们：我勒个去，这世道居然有这么牛逼的约炮软件？我也要下载一个。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-69f7c35a2618cbd2c9d078d6a6c6c7f3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-69f7c35a2618cbd2c9d078d6a6c6c7f3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&你离过婚了？我根本不嫌弃你好吧。今晚就要约到你。事不宜迟，赶快下载一个。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6df736ede1d88ecbc1165c7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6df736ede1d88ecbc1165c7_r.jpg&&&/figure&&p&看看这诱惑的落地页，一分钟约会单身妹子。还等什么，今天我的鸡儿不准备休息了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-46eda3a3e15ddf09b9cb08c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-46eda3a3e15ddf09b9cb08c_r.jpg&&&/figure&&p&安装中.......&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e25ee6b3dbb559a11ba9da55f7617b2a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e25ee6b3dbb559a11ba9da55f7617b2a_r.jpg&&&/figure&&p&刚刚装好，就有将近20个美女给我打招呼，私信多的看都看不过来，我不会是走桃花运了吧。等等...........大家看第三个美女的名字，这尼玛是什么字?抱歉我文化程度不高，不认识。你们谁能打出来？？再往下看。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1bbfbd75d20df67e06fb5d_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1bbfbd75d20df67e06fb5d_r.jpg&&&/figure&&p&诱惑的文字挑逗，无不向你暗示：“姐姐今天好饥渴啊，帅哥，来一发好么？”&/p&&p&到这里我的鸡儿受不了，想迅速的告诉她：“我想约你啊”。迫不及待的点击：回复并索要联系方式。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e2ee8c7ac29bdc93d6af_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e2ee8c7ac29bdc93d6af_r.jpg&&&/figure&&p&尼玛！这就要充钱啊，老子还一句话没说。点击第一种方式试试看吧。&/p&&p&不错，是免费的。不用花钱，仅需0元啊！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b96eed24f64971c8aec0f7c_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b96eed24f64971c8aec0f7c_r.jpg&&&/figure&&p&但是您这样做，就会一步步进入商家设计好的圈套。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d5a2f3ca93caf42b695cd_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d5a2f3ca93caf42b695cd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们可以看到，如果您疏忽大意，该商家就会不断的在您的支付宝发起扣款。&/p&&p&本人的支付宝就被扣掉过两笔款！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae26fee57df5ba5a72df_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae26fee57df5ba5a72df_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-73f6950dbd68e3f2e968ff17e7e9c006_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-73f6950dbd68e3f2e968ff17e7e9c006_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&终于开开通了会员！！但是说好的约呢？怎么都不说话了！原来都TMD是机器人！！！机器人！！！机器人！！！看到这里大家明白了吧~这就是一场彻头彻尾的骗局。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.bilibili.com/video/av7550874/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&bilibili.com/video/av75&/span&&span class=&invisible&&50874/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 上面那个链接有敖厂长详细的视频揭秘，我就不具体说他这个软件的骗人过程了，下面主要说一下他的推广原理。&/p&&p&下图为信息流媒体是如果做帮凶的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-527c25fdade28f927dbef0_b.png& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-527c25fdade28f927dbef0_r.png&&&/figure&&p&随便加一个群，我们就可以看到这样的消息。这样的信息流广告大概是多少钱呢？在这里我给您算一笔账。一个CPC【每个点击单价】大概是0.2元，当然不同的渠道不同的价格。这个产品拥有5%的转化率，也就是100个点击能创造5个CPA【5个下载】，每一个有效激活成本大概是4元钱。一般来讲这类软件的充值率是10%。也就是10个激活用户，会有一个人充值。充值金额为99元。但是像我这种被开通免密支付，并且支付了好几笔的傻子也不在少数。它的成本主要是花在渠道上面。也就是我们所说的流量成本。所以说今日头条，UC头条这种信息流媒体是知道这种事的，就和百度一样，明明知道莆田系医院是怎么一回事。却一而再再而三的助纣为虐。在这个笑贫不笑娼的时代，唯利是图已成为这种互联网公司的惯性，甚至是基因。&/p&&p&所以我们确定一点：这类软件是赚钱的，并且非常赚钱。因为他们根本没有成本，就是骗。&/p&&p&A：软件厂家【开发产品，找到合适的支付平台，接入支付】&/p&&p&↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓&/p&&p&B：做出不同的渠道包，然后给渠道做分发。这里面渠道包括：网盟，信息流平台，各种网站，应用商店，只要是有流量的地方。都能做分发。厂家会把骗来的钱的一部分给渠道。渠道拿包的模式如下图，厂家按照CPA【每个激活单价】或者CPS【骗的钱大家分成】这种模式和渠道合作。一般这种黑心厂家最喜欢做CPS，因为这事儿厂家不担任何风险，骗到了钱，只需要拿一小部分给渠道&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-62abaa96_b.png& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&107& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-62abaa96_r.png&&&/figure&&p&&b&下图为某代理在某QQ群吆喝收量的画面，这种画面在群里比比皆是。&/b&&/p&&p&&b&这里，厂家或者大代理商给渠道的价格都是每个cpa2元-2.5元不等，或者按照CPS分成 85%给渠道。当然这些都是厂家说的。一切以厂家的后台为准。做这种事的黑心厂家，肯定会在激活数或者是分成方面做手脚。给渠道给的钱当然只是他们赚到的钱的一小部分。大部分都落入自己的腰包了。&/b&&/p&&p&&b&==============-更新=================&/b&&/p&&p&不好意思今天回来晚了，下面解答一下评论里面的几个问题。&/p&&p&A:关于智商税的问题。这个问题在评论里面多次出现。大家可能会认为这些用户都是SB，智商太低。其实我是不赞成这种想法的。那些付款被骗的人，可能是辛劳工作一天的厨师。也有可能是搬砖一天回到宿舍的流水线工人，这并不代表人家笨。每个人都有自己的经验盲区。看这篇帖子的各位，你们可能是IT大佬，可能是程序员，可能是大学生。但是不代表你们没有被其他你不了解的骗术骗过。可能被骗的经历会比这种被骗子交友骗一百元的人更糗，所以我一直秉承着一个观点：&b&不要用你的价值观去评判别人。更不要觉得自己的智商很高，产生一种莫名其妙的优越感，&/b&这个世界上没有傻子，只是他们不是和我们一样伴随着互联网移动互联网成长起来的人。这些东西是他的经验盲区。&/p&&p&&b&与其说是智商税，更确切的表达是为他们不懂的东西埋单。经验税这个解释更合理。&/b&&/p&&p&B:关于违法的问题。这个确实是属于小额诈骗，但是金额不大，牵扯的人太多。调查取证困难，所以很难去处理。我自己也不是警察。希望有专业的从事法律工作的朋友来一起探讨。&/p&&p&&b&下面我们来深挖一下：究竟是什么样的用户群会一步步的走入骗子交友软件的圈套。&/b&&/p&&p&说这个问题前，我要给大家普及一些移动互联网的知识：在互联网的世界里面，流量就是互联网的血液，拥有了流量就拥有了金钱。我们通常都在关心着阳光下的可爱动物，缺忽视了那些隐藏在阴暗角落里的跳蚤和臭虫。他们躲藏在阴暗不见光的地方，大口的吮吸着移动互联网带来的流量红利。依托移动支付的便捷性，它们在铺天盖地的爆发。短短几年时间，成就了一个数亿市场的庞大产业链。这是传统行业里面那些骗子公司无法想象的。理论上他只要有钱，就能买到无限的流量，带来无限的收益。而运营这样一个销售额庞大的产业，仅仅需要几个人而已。&/p&&p&&b&我们来深究一下，究竟被骗的都是什么样的人。&/b&&/p&&p&首先题主并非是骗子交友软件厂家的人，所以理解也不是100%准确。题主仅从渠道层面分析这个问题。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c222d788e629cc1f6b1a18c66c3e56f9_b.png& data-rawwidth=&1002& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1002& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c222d788e629cc1f6b1a18c66c3e56f9_r.png&&&/figure&&p&这是一个百万级别的安卓大数据，我们来分析一下究竟是哪些人群点击了这类广告。现在来做一个人群画像。&/p&&p&首当其冲的是OPPO和VIVO用户，二者加起来占了将近40%。下来是三星，小米，联想，酷派。还有其他乱七八糟的。&/p&&p&然后看机型：大家注意了，前十名居然全部是oppo,vivo的用户。我们的华为呢？我们的小米呢？我们的魅族呢？我们的1+,锤子呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1a00a59e7529bd46adab8679cdf4189f_b.png& data-rawwidth=&888& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&888& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1a00a59e7529bd46adab8679cdf4189f_r.png&&&/figure&&p&蓝绿二厂几乎包揽了榜单的前30名。只有小米的NOTE和两年前的小米5还有三星华为的不知道什么型号的手机零零星星上榜。如果深挖的话，这个数据告诉我们什么？我们熟悉互联网，熟悉移动互联网的人，在这个社会中，不是主流群体。这个社会不是以我们认为的某些想法而运行的。而是oppo，vivo手机用户才中坚力量。这就是市场。&/p&&p&===========8月2日更新，好戏还在后面======&/p&&p&回来了，今天看了一下评论，大概总结成几个问题。下面一一作答&/p&&p&&b&Q1：关于手机品牌的问题。&/b&&/p&&p&答主不想黑任何手机厂家，也对任何手机品牌不感兴趣，答主引用的数据是抛砖引玉。但是一天时间，评论里面竟然没有一个人能通过现象看到本质，看到的都是什么我是蓝绿厂的高级黑这类情况，然后为了用什么手机在争论，有够肤浅的。我不是想在这个角度和大家来辩论论证，这样会丧失答主的初衷。&br&答主这边的结论：大数据反馈的情况证明了，骗子交友软件主要安装在了&b&线下出货的手机，并非电商出货的手机。&br&&/b&而且并非出厂安装，而是后期通过渠道，用户自主安装的。因为答主就是做app应用分发的。&/p&&p&这些数据源自于应用分发内部的流量数据，阿里旗下的第三方统计。相对是比较真实准确的。&/p&&p&我们来给这类人群做一下人群画像。首先他们不太会使用电商购物。再者，他们不是伴随着互联网或移动互联网成长起来的人群，所以对这类骗术基本上没有抵抗力。&/p&&p&特别喜欢评论里的一句话，贴出来分享给大家@青阳&/p&&p&以蓝绿大厂用户为代表的广大国民，在互联网上是失声的。他们的声音与他们的巨大体量不相称，网络和现实是存在巨大偏差的。&/p&&p&&b&所以：关于手机品牌的争论不要再继续了。答主这边是做市场的，对于数据的分析还是相对比较严谨的。我不会对任何人，任何手机品牌存在偏见。&/b&&/p&&p&&b&Q2：关于这类软件是否犯法的问题，如果犯法，为什么还能如此肆无忌惮的蔓延。&/b&&/p&&p&答：当然是犯法的，并且答主认为是犯罪的。他触犯了中华人民共和国刑法第266条，诈骗罪。【诈骗罪是指以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为】且数额特别巨大。&/p&&p&那么它为什么还能在光天化日之下肆无忌惮的蔓延？&br&解答这个问题，答主需要从中国的司法体系来分析，答主也是有故事的人。对这一套体系略知一二，所以浅显的分析一发。我们假设小明被骗了一百元。小明来到了派出所：“警察蜀黍，我被交友软件骗了一百元。”&br&警察蜀黍：“去去去，没看我还忙着呢，你下次注意点，小孩子别学人家玩这种软件。记住这次教训，以后别再上当了。”&br&小明：“呜呜呜~~~，”&br&99%的情况下，报案人能预见到的结果都是这样的。除非小明的爸爸是李刚。&/p&&p&因为对于一个案件来讲，公安机关是要立案的。如果是以报案人为主体，上述案件根本无法立案，它达不到立案的标准。但是被骗的受害者是来自全国各地的，且被骗的金额都不大。所以他们无法团结，让警方做并案处理。导致这类骗子交友能够肆无忌惮的开花结果。&/p&&p&第二种情况是，此类事件造成了较大的社会影响，对社会产生了恶劣的影响。由某部门牵头，做一次专案行动。只有第二种情况，才能打击掉这种不法行为。所以各位看官们，&b&既然看到了，为何不点赞转发一下？&/b&&/p&&p&&b&Q3：某创业者给我发私信，让答主教教他怎么去搞这件事，还不止一个。&br&
某键盘侠告诉我，这是SB软件，只有SB才上当，你写这篇文章也是SB&br&
合并回答&/b&&/p&&p&首先你要明白，创业不是过家家。这样一套源码，接一个友盟，接一个支付。就是一个成熟的产品了，就能找渠道拓展业务了。我可以告诉你成本多少钱。最多5W。但是要整合这样一个团队，不是买菜做饭那么简单。难的不是软件，难的是流量，运营经验，渠道推广。软件真的是小伎俩，是个人花点钱都能做出来。但是整体怎么运营，并且能够赚到钱。这不是一般人能做到的，也不是你们动动键盘就能指责的。&b&请尊重每一个人，包括每一个骗子。至少表面上尊重，不要无端谩骂。因为你的谩骂只会证明你的弱小。&/b&&/p&&p&&b&Q4：关于敖厂长&/b&&/p&&p&他的视频我很早就看过，我在第一期更新也贴出了视频，他所表述的是本文前半段内容，我更喜欢各位看官关注后半段内容。接下来会继续深挖，我希望大家都能发散思维，具有独立的思考能力。通过现象看到本质。&/p&&p&&b&答主现在不针对任何公司，仅仅针对骗子交友这一社会现象。理由见开篇。&/b&&/p&&p&=====近期还有四千字将要更新。后续我们会曝光支付宝的态度，以及其他鲜为人知的内幕。敬请关注===&/p&
关于这篇文章的声明：本文只在揭露某种社会现象，并未针对任何公司、个人、团体。某公司针对本篇文章提出举报，认为本人侵犯其合法权益。根据中华人民共和国相关法律法规以及知乎的规则，本文已对文中所出现的"公司”、“商标”、“品牌名称”、等可能涉及…
&p&&b&要点：&/b&&/p&&ul&&li&回答要契合公司对能力的要求和相关描述&/li&&li&准备故事和讲述故事的时候要注意“行动”导向&/li&&li&故事的重心是“我”而不是“我们”&/li&&li&说故事不在于“高大上”而在于你如何对人产生影响&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&正文：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个问题的背后，其实是：&b&为什么宝洁八大问的问题大家都知道&/b& &b&(或至少每年变动不大)，为什么绝大部分人还是答不好，挂在这上面？&/b&&/p&&p&宝洁八大问、麦肯锡 PEI 实际都是“&b&目标-行为事件访谈法”&/b& &b&(Targeted Behavioral Event Interview, TBEI)&/b&。我曾经任职于全球四大人力资源管理咨询公司之一的 Hay Group。Hay Group 是 TBEI 以及能力模型 IP 的拥有者。我在公司也接受了相关训练，包括怎么做 TBEI、拿到 TBEI 结果后怎么解读和评价等等，并在很多咨询项目中有所实践应用。我会试着向大家分享，怎么答好包括宝洁八大问、麦肯锡 PEI 在内的 TBEI 类型面试问题，获得雇主青睐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、宝洁八大问都在问什么：&/b&&/p&&p&宝洁八大问的问题无一不是在询问&b&候选人在过去发生过的真实经历，要求候选人讲述符合题目要求个人经历，这其实就是典型的 TBEI。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、宝洁八大问背后的原理&/b&&/p&&p&用 TBEI 来评测候选人的方法来源于对绩效优良员工所具备的、区别于绩效一般员工的能力 (competency) 的逆向工程。这句话有点拗口，但&b&其实就是把绩效好的员工拎出来，研究他们和一般的员工相比有什么独特之处，结合公司的文化和未来几年发展方向，总结形成不多的几项能力点，形成能力模型。&/b&像宝洁这样的世界 500 强公司由于规模庞大员工遍布全球，都是靠这样的一套统一的能力模型来对全球员工进行选拔、发展和管理。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f1a3f40c3a3351e0cea912a105c0ddbc_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f1a3f40c3a3351e0cea912a105c0ddbc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&通过这样原理，公司会形成一套能力模型，描述对人才的能力要求。模型其中一个应用就是新员工招募时候的选拔。拿宝洁来说，他们近年提出的模型 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pgcareers.com/apply/who-we-look-for/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PEAK Performance Factors&/a& 长这样：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2cb0e2f185ac_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2cb0e2f185ac_r.jpg&&&/figure&&p&&i&宝洁 PEAK Performance Factors 模型&/i&&/p&&p&具体模型的定义和细节并不会对外公开，只会给大家看一个整体框架。而 HR 手头上会有一套详细的面试记录与评估表格，让面试官可以在面试时记录候选人所讲述的经历故事，并在之后通过故事中的行为和能力所描述的行为进行匹配，得出结果 (有没有某个能力，有的话在哪个层级)。举个简单的例子：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-abf99a69_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-abf99a69_r.jpg&&&/figure&&p&这样一份评估表格的特点是，非常行为导向 (behavior oriented)，能力有不同层次的区分，但每个层次的描述都是以动词为发起。&b&所以大家在讲述故事的时候，也需要以你的行动作为核心。在准备故事的时候，要像“电影”回放一样，讲清楚你当时是做了什么，具体怎么做。&/b&&/p&&p&另外要注意的是，&b&描述的是你个人做出的行为&/b& &b&(主语是“我”)，而不是团队行为&/b& &b&(主语是“我们”)。&/b&因为进行 TBEI 的时候，面试官要了解是你是个什么样的人。TBEI 技术明确规定了，“我们”是无效的评估点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、那我们应该怎么了解公司对能力的定义和要求呢？&/b&&/p&&p&最简单的方法是从官方文件中解读，比如宝洁就在官网上写出了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//us.pg.com/who-we-are/our-approach/purpose-values-principles& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&具体的 PVP (purpose, values, principles) 的定义&/a&。&/p&&p&拿很多人都在谈的领导力 (leadership) 来说，宝洁这样描述：&/p&&blockquote&We are all leaders in our area of responsibility, with a deep commitment to delivering leadership results.&br&We have a clear vision of where we are going.&br&We focus our resources to achieve leadership objectives and strategies.&br&We develop the capability to deliver our strategies and eliminate organizational barriers.&/blockquote&&p&所以当你要准备一个领导力相关的八大问的时候，要回顾你的描述，是不是符合宝洁给出的定义。这些方面并不是都要在一个故事里面全部呈现，但至少有一些可以给你启发：&/p&&ul&&li&&b&明确的愿景 (a clear vision of where we are going)：&/b&你的故事里面有没有给团队画大饼，让他们有期盼&/li&&li&&b&利用资源&/b& &b&(focus our resources)：&/b&制定策略的时候，有没有先审视回顾团队现在的能力和资源 (人员、时间、金钱，和其他外部关系)&/li&&li&&b&建立能力 (develop the capability)：&/b&领导不仅仅是把人用好，还要在过程中帮助别人成长，发挥潜力，帮助带来好结果&/li&&/ul&&p&这其实就是宝洁内部强调的&b& 5E 领导力：&/b&更具体的描述大家可以 Google 得到。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-619a522db74ffa5eec397c6_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-619a522db74ffa5eec397c6_r.jpg&&&/figure&&p&所以当大家遇到八大问需要讲故事的时候，你要反应过来：&/p&&ul&&li&面试官现在在考察我哪个能力点？&/li&&li&我的哪些故事可以对应这个能力点？&/li&&/ul&&p&然后再进行讲述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、故事选择不是越“牛”越好&/b&&/p&&p&最后要提醒大家的是，&b&故事并不一定要“高大上”。&/b&这是很多同学在应聘宝洁时候会有一个误区就是希望讲各种高大上的故事，动不动就是我领导了几十个人做了一个成百上千人的活动……&/p&&p&但只要我们的故事能展现符合公司对人才能力的定义和要求，其实不需要高大上。之前有个成功进入宝洁的同学，讲述的就是他怎么改变寝室室友晚睡的习惯。只要在这个过程讲清楚了他怎么 envision 室友，比如晚睡有什么坏处和早起有什么好处；怎样 energize 室友，包括物质诱惑 (比如抄笔记) 和精神强化 (鼓励)，也是一个好故事。&/p&&p&&br&&/p&&p&希望以上的内容对大家有所帮助。欢迎大家评论提问。&/p&
要点：回答要契合公司对能力的要求和相关描述准备故事和讲述故事的时候要注意“行动”导向故事的重心是“我”而不是“我们”说故事不在于“高大上”而在于你如何对人产生影响 正文： 这个问题的背后，其实是：为什么宝洁八大问的问题大家都知道 (或至少每年…
剧里面所有人都在为了王位打来打去，只有北境非常少的一部分人知道，真正威胁来自墙外的异鬼&br&&br&现实中世界混乱的政局，trump administration, Brexit搞得人心惶惶，其实只有一小撮人（主要是科学家）注意到，全球气候变化和污染才是悬在人类头顶的利剑&br&&br&因为有那堵墙挡着，事情听起来就像是不真实的传言。不过等它近到眼前，摧枯拉朽一瞬间的事，根本就没有什么补救的余地了
剧里面所有人都在为了王位打来打去，只有北境非常少的一部分人知道，真正威胁来自墙外的异鬼 现实中世界混乱的政局，trump administration, Brexit搞得人心惶惶，其实只有一小撮人（主要是科学家）注意到，全球气候变化和污染才是悬在人类头顶的利剑 因为有…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2af2f4a1f57d36edc11283_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2af2f4a1f57d36edc11283_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6c54d0cee49ff36e3bb0b3eb3bd284b5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6c54d0cee49ff36e3bb0b3eb3bd284b5_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Duke Chen, 陈登坤 &/b&&/p&&p&有米科技事业合伙人、总裁，原金蝶集团执行董事兼CFO、金蝶医疗总经理、ACCA（特许公认会计师）&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&出身农村，中专起步，Duke的人生开始并没有一副好牌。但是，他最后考上本科和注册会计师，在金蝶从审计主管6年内做到CFO, 而后又走上金蝶医疗总经理之路，打出了一副同花顺。&br&&br&从个人贡献者到高层管理者，Duke会和我们分享一个重要的成长心路历程。&/blockquote&&p&&br&&/p&&h2&己所不欲勿施于人&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&Duke, 你在金蝶工作了16年，做过审计部经理，总裁助理，首席人力资源官，首席财务官，业务总裁这么多管理职位，你有些什么体会比较深的管理心得？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&比较深的一个体会就是作为管理者，你希望别人怎么对你，你就怎么对别人。&/p&&p&&br&&/p&&p&我自己刚毕业时找工作就很有感触。别人哪怕给你一个微笑你就觉得心里特别好，尤其是当年被其他人拒绝了很多次，甚至态度恶劣后。有一次我去一家公司面试，那个人事经理眼睛一瞪，说我们这里北大清华的一大把，安徽财算什么？我当时火一下子就上来了，但不知为什么，自己突然意识到这种人不值得与其一般见识，控制了冲动但心情很受伤。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来找工作时去一家事务所，简单介绍自己以后，面试者眼睛一亮，那个场景给我留下了非常深刻的印象。她说你有注册会计师很好，我建议你去大所，我们只是个小所。我当时心里好温暖，因为前面很多都碰壁。我后来又追过去问她有没有深圳事务所的名单，她立刻给了我一份。我如获至宝，就拿着这个名单找到了我第一份事务所的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&一个小小的细节，就能感觉到两家公司的高下。这件事是怎么影响你的？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&确实。后来做了管理人员后，我就对前台说：&b&你们要善待每一个求职者&/b&。不要高高在上，不要冷面冰霜，要热情真诚的对别人，要让别人坐下倒上一杯水。&/p&&p&&br&&/p&&p&就是这一个小细节效果很明显，现在复星集团的一位高管以前是我金蝶同事，他当年到金蝶找工作就是在前台等待的时候前台态度很好，同时收到两个offer后他选了金蝶。&/p&&p&&br&&/p&&p&那年他刚到深圳找工作，金蝶还不是特别大。而同时给他offer的另外一家港资企业在深圳名声很好，工资给的也更高。我就好奇就问他为什么选了金蝶。他说，第一，你们前台对我很好，给我倒了一杯水；第二你们公司的员工精神面貌都比较整洁精神， 而另外一家公司员工的面貌不行，感觉素质不一样。&b&优秀的人总是希望和优秀的人在一起&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个对我的触动还是非常大的，己所不欲勿施于人。你不喜欢的东西，可当有天你到一定的位置的时候却又去重复一样的，那只能说明你没有进步。&/p&&p&&br&&/p&&p&我后来和团队解释要尊重求职者的原因：第一，你如果不善待他， 有可能我们会失去一个优秀人才；第二，我们有可能多了一个竞争对手；第三，你有可能失去一个好客户，因为善待他，有一天他也有可能成为我们的客户。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来收到很多反馈，往往都是这些细节能够打动人。特别是优秀人才，你在选他同时他也在选你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0cfaf7efdb9ab90a596780_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0cfaf7efdb9ab90a596780_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&管理就是妥协&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&在管理方面，你有没有什么教训和我们分享？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&我刚开始管理没经验，犯了一个错误。是什么呢？我很愿意分享，愿意把自己所学教给下属，但问题是，我并没有一个好的发展同事技能。&/p&&p&&br&&/p&&p&记得我当时招了几个很强的年轻人，很努力的培养，后来提拔了一个人，可他做了没多长时间就走了。我当时很不理解， 我很信任他，也手把手教他。后来他说，觉得和我在一起有无形的压力，因为我专业上很强，同时对人要求很苛刻。&/p&&p&&br&&/p&&p&我是什么时候真正认识到这个缺陷呢？我后来看到华为任正非的一段话，他说&b&高层领导，随着你职务越来越提升，你过去的优势很有可能变成你进一步发展的劣势&/b&。这句话对我触动很大。&/p&&p&&br&&/p&&p&从专业人士成为团队领导者，可我的思维模式并没有转型，我还停留在专业人员的角度。我拿到别人的东西，刷刷刷全拿出来改，改得除了标点符号全都是我的。你的下属会觉得你很厉害，改的水平确实很好，他虽然很佩服你，但他自己没有成就感，甚至有挫败感。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，我应该&b&花更多时间去做辅导，把自己的方法思路提炼出来，提供给下属参考，同时更包容他们，而不是一味的给压力&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&我后来总结我自己这16年的职业生涯，主观上我一直在努力培养人，尽自己最大努力把自己所知所学传递给他们，但客观上我比较强势，现在想起来挺遗憾的。确实很多人能力很强离开了，如果我管理艺术更好点，那么有些人才可以留下来为公司发展承担更大责任。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&但是后来也确实有很多强将从你的团队成长起来，现在在各个公司都在做高管。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&我很自豪的是我这么多年来从没压制过人才，从来没有看到谁能力比我强就把他扼杀在摇篮中。因为我一直觉得岗位是公司给你的短暂待遇，不是你的，是公司把你放在这个岗位扮演这个角色。你要永远相信自己的未来比现在更好。所以不要执着于呆在一个岗位不走。&/p&&p&&br&&/p&&p&你培养了很多人才，你成长他也能够成长起来。后来我做了CFO以后，公司任命了我原来的一个下属接任审计部负责人岗位，后来这个同事又做了财务部总经理，又做了运营部总经理，进入了管理层。后来等我卸任CFO转任医疗子公司总经理，他又做了公司CFO．类似的例子还有很多，所以我个人还是蛮有成就感的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉得&b&一个人在职场的成功不光是你做了什么成绩，还有你培养了多少人才&/b&。如果你走了团队就瘫了，说明你是不真正成功的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&你还有哪些个人的反思？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&我个人蛮重的一个缺点是我可能是一个过于强调自我驱动力，主观能动性和价值观的人，容易犯一个错误，就是以为所有人都和我是一样的。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以当我用自己的标准来衡量人的时候自己挺累的，别人也挺累的。我后来总结到一句话就是：&b&管理就是妥协&/b&。不是每个人都和你是一样的。要学会降低一些标准，有些人就是80分，你非要他100分，这样就不行。可能我看到一个人，我认为他不行，我就不太愿意花时间改变或者辅导他。这其实还是不成熟的表现。有人说成熟的人不讲对错，只讲得失。我现在还有点在对错的阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实有时候要学会&b&适度的灰度管理&/b&。黑和白之间的灰度处理是我的一个空白，有可能制约我将来更大的发展。但有时我也在想，这辈子就这么我行我素好了。成不了马云，成不了马化腾， 按我自己的个性去过好了。但有时也想，不行啊，还是要改变，否则就会被淘汰的，这也是个自我否定的过程。&/p&&p&&br&&/p&&h2&知对错 敢改变&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&刚刚谈了教训，我们来聊聊作为高管，有哪些事情会让你睡不着觉？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&还是人的问题，让我一直很纠结的都是人。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些人的表现你很不满意，你去启发对方，但仍然他还是不会改变，这时候你挺痛苦的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我曾经用过一个人，表面他做的都很好，你说的他什么都说对，但结果他不承担责任，什么都推给你。这让人很难受，但如果换人，又很敏感。这是公司重要领导之前招的人，如果我把他换下来会让别人想：你是不是想搞事啊？但我如果不换掉他，这个事没法弄，他完全不承担责任。&/p&&p&&br&&/p&&p&我想了半天，后来回到根本点：何为正确？&b&凡是那些放弃自己职责，不和对方坚持自己的原则，坚持公司利益至上的行为对方反而不会尊重你&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来我给老板写邮件，详细陈述我为什么换这个人，包括我的出发点是什么。当时老板很快回复我支持我的决定。我一下子就特别轻松。我后来看到一句话，一个人一定要为所当为，行所当行。有可能我想多了，他是有关系的人，但回到根本点，什么事情对公司有利，什么事情是正确的，如果是正确的当你把自己置身度外去考虑的时候你就敢于去做了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&洪老爷：&/b&我其实不同意成熟的人只讲得失不讲对错，对错是原则和价值观的问题，多少有些理想主义，而得失是功利主义。&/p&&p&&br&&/p&&p&Duke：是的，确实对错比得失更重要，当然中间还是有个平衡的。不过一谈到人的问题，不可能不纠结。&/p&&p&&br&&/p&&p&我后来到了金蝶医疗做总经理就更复杂了。我们收购了两家公司，加上我们自己的公司，3个公司整合在一起，有上海的，广州的，金蝶原公司的人，总部派来的，还有后来现招的。五拨人在一起，关系复杂。&/p&&p&&br&&/p&&p&你处理他吧，金蝶是个公众公司，他会在网上说你坏话，到处攻击你。如果不处理公司就没法发展。有些人天天说公司不好，领导不对，但他又不走。这就弄得很痛苦。我那时真的有点睡不着觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&这又回到一个根本点：第一，&b&我们的方向在哪&/b&？第二，&b&我需要什么样的人&/b&。第三，&b&怎么将方向和需要的人结合起来，然后评价&/b&。这过程中会触犯到一些人的利益，有些人愿意，有些人不愿意，甚至你说任何话他都会扭曲你的意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&改变不一定会成功，但不改变一定会失败&/b&。别人歪曲你的意思，妖魔化，我很难受，但我后来慢慢想明白一个道理，这个位置上，我做总经理，你被别人误解，被谩骂，被不理解，都是很正常的，是这个位置必须要承受的。谁让你做到这个位置上呢？慢慢我就觉得心态好些了。最后我们走出了一条移动互联网医院的创新之路。&/p&&p&&br&&/p&&h2&团队即归属&/h2&&p&&b&洪老爷：&/b&在职业生涯里，有没有让你感动的事情？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Duke：&/b&我以前看过一本书，在职场中不是为了交朋友，要把感性和理性分开。可是，这很难，人毕竟是感情动物，而让我感动最多的就是团队。&/p&&p&&br&&/p&&p&记得早年财务共享服务中心的概念还很新，我就想做这个。当时大家都第一次听这个概念，我们请研发过来做产品支持，他们也没听过。我们前后坚持了4年，终于搞成。从规划到设计、开发、上线，我们还把它变成了一个对外销售的产品，现在变成了中国财务共享服务中心产品第一品牌。后来万科之类的大企业都是用我们这个产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个过程中从大家懵懂到后来成功，在总结会时有个同事说刚开始他觉得肯定会失败，因为刚开始时，第一，大家都还不知道也不太理解这个概念；第二没有正式内部立项，没有专门投入资源；第三整个团队凝聚力差，目标不清晰。但是大家坚持，慢慢看到了方向，走出来。我个人对团队的坚持与韧性非常感动。&/p&&p&&br&&/p&&p&感动的原因是，你会发现，作为一个领导，我们只能给方向，除了内心真正的感恩，感谢大家的付出，自己并不是那种想象中的英雄。你是很脆弱的，没有团队你干不成事情，不是说你很牛逼什么都能干，一个真正的大项目，是要需要组建一个牛的团队，大家有共同的目标，共同的理念，一起去完成。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来庆功时我哭了，因为只有在团队里，你才真正感受到力量感和归属感。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-314eb1e6a7fc5edc6d7e60_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-314eb1e6a7fc5edc6d7e60_r.jpg&&&/figure&&p&在这次的采访里，Duke多次提到人，提到团队，尤其是他在发展下属方面的教训与心理历程。&b&如何影响他人，让他人跟随自己&/b&，是从小白成为管理者的一个重要分隔线。&/p&&p&&br&&/p&&p&从一个专业人士“一人吃饱，全家不饿”到成为管理者“&b&带动群众共同致富&/b&”，每一个领导者的成长过程都会必经这一个转变，也就是从“自己亲力亲为做事”转变到“&b&影响带动别人做事&/b&”。&/p&&p&&br&&/p&&p&而这个转变并不是简单的学习一些管理和影响技巧就可以完成，更重要的其实是克服自己的心理障碍，突破自己的舒适区，从依靠自己变成依靠和信赖别人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从独立到互赖，是一个管理者建立强大自信的蜕变之旅。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这种蜕变并不一定需要你成为管理者后才能发生，每一个希望成为领导者的人都可以通过日常的锻炼来增强自己的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个很简单的改变就是：从关注”我“怎么样转变为关注”你“怎么样，从觉得”我“很重要转变为”你“很重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你的关注点从自己身上转变到别人身上，转变到让别人觉得很重要，你的影响力就会潜移默化的强大起来，别人就会发自内心的愿意支持你，而不是因为你管理者的身份。&/p&&p&&br&&/p&&p&在每天工作中，找一个对象，试试看著名的4A原则：&/p&&p&&b&Attention 关注&/b& - 让他/她感觉到你重视对方的意见&/p&&p&&b&Approval 赞同&/b& - 支持他/她的一个观点&/p&&p&&b&Appreciation 感谢&/b& - 谢谢他/她的帮助&/p&&p&&b&Admiration 欣赏&/b& - 找一个他/她的优点&/p&&p&&br&&/p&&p&这个小练习不只工作适用，回家试试用在你的亲友身上，可能会有意外惊喜喔！&/p&&p&&br&&/p&&p&改变自己对待他人的态度，他人也会改变对你的态度。而能够影响他人，是成为管理者的第一课。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dba249ff957fd373f61562_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&989& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dba249ff957fd373f61562_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
Duke Chen, 陈登坤 有米科技事业合伙人、总裁，原金蝶集团执行董事兼CFO、金蝶医疗总经理、ACCA（特许公认会计师） 出身农村，中专起步，Duke的人生开始并没有一副好牌。但是，他最后考上本科和注册会计师，在金蝶从审计主管6年内做到CFO, 而后又走上金蝶医…
&p&真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳，在此补上早就该写下的&b&第6碗鸡汤+第6瓢冷水&/b&！&/p&&br&&p&当初机缘巧合，不知天高地厚自己创业开公司，被现实的残酷劈头盖脸一通打击，才知道其中厉害！&/p&&p&去年在公司步入危机时写下了这篇答案，想要在最后3个月放手一搏，把产品做完、开发布会、在媒体上闹出点动静，推广自己的品牌，让自己绝境逢生。&/p&&p&哪怕输了，也是背水一战，死得壮烈。&/p&&p&然而。。。&b&并没有发生&/b&！&/p&&br&&p&最难过的就是，什么也没有发生。&/p&&p&公司并没有那么好，一蹴而就，红遍全网。&/p&&p&也没有那么坏，无人问津，宣告破产。&/p&&p&&b&就那么不好、不坏，非常鸡肋的继续存活&/b&！&/p&&p&不好也不坏……&/p&&br&&p&不过这——大概就是很多像我们一样的创业公司目前的状态吧。&/p&&p&可能也是&b&最真实的创业状态&/b&。&/p&&br&&p&既然公司没有死、坚挺着活着，也算是第6碗鸡汤吧！&/p&&p&【第6碗鸡汤】&b&我们还活着，而且得到了从未有过的成长。&/b&&br&&/p&&p&有句话叫什么来着，屁股决定脑袋。&/p&&p&摆在什么样的位置，想的是什么样的事情。&/p&&p&既然创业，学会最多的就是站在创业者的角度考虑问题，能力也得到了最大限度的提升。&/p&&br&&p&我们选择的品牌电商，从产品的研发，到产品和页面的设计，到技术底层的支持，到品牌的塑造与推广，到供应链的管理和优化，再到普通淘宝店不会错过的流量运营、客服、售后、打包发货……每一个环节都是一门学问，对于年轻人来说，能学到的太多太多！&/p&&br&&p&尤其是作为一个领导者、决策者，带着团队去做，真刀真枪的感受到一切。对我来说，是我梦寐以求的，非常兴奋。&/p&&br&&p&创业是一种情怀，在我1年前来回答时是这么想的，今后依然也会这么想。&/p&&p&然而&b&创业依然是一种商业，商业就是买卖，买卖就是赚钱&/b&。&/p&&br&&p&这个鸡汤如果要编，它可能会是：当年本人脑缺众筹2000元、实际筹款2万多，创业迄今年销售额数百万元。相信自己、相信我，你行的！&/p&&br&&p&但我可能不会这么来讲了，今天回到这里，就是&b&想来谈一谈资本，谈一谈情怀之外的东西&/b&。&/p&&p&也就是：主要是来泼冷水的！&/p&&br&&p&【第6碗冷水】&b&谈一谈开公司到底需要多少钱&/b&。非常枯燥，但很实际。&/p&&p&可以参考另一个热门问题，&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的？&/a&下面有不少答案，非常真实。&br&&/p&&br&&p&首先是&b&房租&/b&，在北京，像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天，高档写字楼还要更高，周边根据地段递减。我们公司需要库房，现搬到南五环外，房租还在2-2.5元每平每天。一个月的房租成本数万元。&/p&&p&而且房子是可能会“退租}
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