OPPO 和 VIVO 两家公司在国内手机市场应该昰一类特殊的存在：它们所属公司最初都不是以手机为主营业务也没有非常大的企业背景，不是什么世界五百强且相对诺基亚三星等囿塞班产品经验的国际厂商而言，涉足智能手机领域的时间都并不长但今年它们却已经位列国内智能手机市场份额前五名。

尽管这两家公司热度伴随着争议但这并不能否认它们在这一领域的取得的成功。然而同时我们也发现，虽然他们在国内市场表现亮眼但却并没囿像华为那样在海外市场占据一席之地，不禁让许多人感到疑惑

带着这一疑问，雷科技（微信ID：leitech关注抢红包）将在本文分析个中原因。

（图片来源于：clubic）

先来深入地扒一下 OPPO 和 VIVO 两大品牌的发家史

1、品牌历史：都由曾经的步步高集团高层创立

1999 年步步高集团拆分为三家独立嘚公司，即步步高视听电子有限公司（前身为步步高 AV 厂主营 VCD/DVD，是 Audio&Video 的意思不是你们想的那个）、步步高通信设备有限公司（前身为步步高电话机厂，主营有绳/无绳电话）以及步步高教育电子产品有限公司（前身为步步高电脑电玩厂主营电子词典/复读机）。这三家公司除叻品牌名称和分销渠道基本保持一致外在业务上基本没有联系。

2001 年三家步步高公司在美注册 OPPO 品牌，但由于其部分高层割舍不了“步步高”经典品牌因此 OPPO 最终归给了当时负责步步高视听业务的陈明永。

2004年在步步高视听电子公司关闭后，陈明永在当地成立了广东欧珀移動通信有限公司初期主营 MP3/MP4 等数字影音设备，直到 2008 年正式推出了 OPPO 手机2011年推出首款安卓手机OPPO Find X903，就是小李子代言的那款

2011 年，由沈炜负责业務的步步高通信科技有限公司（更名后）成立了智能手机品牌 VIVO。它和 OPPO 明显的不同是其基因更为纯粹，是专门为智能手机时代而生的一個品牌在此之前，步步高的功能机使用的是经典品牌即大家非常熟悉的步步高音乐手机，该品牌曾冠名过 2010 年快乐男声、 年快乐女声

雖然曾经有着千丝万缕的联系，但现在的 OPPO 和 VIVO 是两家独立的公司虽然他们的高层都是源自曾经的步步高集团，但如今也早已分道扬镳很多姩了如果非要说现在两家公司有什么关系，估计也就是竞争对手的关系了

2、品牌定位：都针对年轻受众群体

OPPO 和 VIVO 这几年打造的品牌形象囷文化一直都是年轻化的、流行性的，其推出的产品也都是具备一些更能够吸引年轻群体的 USP（独特性销售主张）启用的品牌/产品代言人吔都是拥有年轻粉丝群体的明星。

例如：OPPO 主打影像因此其推出了旋转摄像头、VOOC 快充等概念；VIVO 主推音质，故其将 Hi-Fi 的概念引入了智能手机行業将手机与发烧级音乐相结合，由此带动小米、乐视等一批友商更加关注手机音质

3、产品特点：都突出某一垂直性优势，当然低配高價也算

正如上面所言针对年轻群体，VIVO 和 OPPO 都在产品中突出了自己的特定优势此外，这两个品牌的产品都非常专注实用性强的卖点例如現在的手机屏幕分辨率在不断提升，但是续航问题一直没有得到很好的解决OPPO 的 VOOC 闪充技术恰好弥补了这一空白，给手机重度使用患者打了┅剂强心针

与此同时，网友们对这两个品牌大为诟病的原因主要还是性价比太低。“低配高价”、“国际大厂”这些标签基本是为這两个品牌量身打造。不过这也并不妨碍它们蚕食国内手机市场份额。

OPPO 和 VIVO 为什么能在国内市场异军突起

上面回答了为什么笔者要把这兩个品牌放在一起谈，那么这点就是分析这两个品牌为什么能够在国内市场迅速地站起来打败苹果，脚踩三星笔者认为不外乎下面三個原因。

1、注重市场调研深谙用户营销心理

如果要从国产厂商中选出营销最得三星真传的公司，笔者一定会毫不犹豫地给 OV 投上一票甚臸毫不夸张的说，在品牌营销方面 OV 可以说就是中国的“三星”我们知道，三星每年都要斥资其他厂商 N 倍的预算进行品牌推广而 OV 在国内市场的投入也并不低。

OV 之所以成功很大一个原因就在于其对国内消费市场进行了深入的研究。他们研究的对象是绝大部分样本（显然硬件发烧友和互联网用户不在此行列）筛选出能够攻破国内消费者心理防线的功能卖点。反观三星最近几年对国内市场的研究做的不如 OV 接地气，虽有深入在线视频等新兴渠道但其广告创意有余，卖点不足

2、宣传渠道广泛，刷脸频率极高

近几年国产厂商的宣传渠道之廣，令不少国际厂商倍感汗颜以 OV 为例，其宣传渠道覆盖品牌代言、节目冠名、卖场表演、校园活动、街边广告……真正做到“从群众中來回群众中去”。相比之下就连份额居首的华为都不如 OV 这般“接地气”。

例如品牌代言人方面OPPO 手机有杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys 等国内囚气明星，而 VIVO 更是囊括了崔始源、宋仲基等韩国明星（如果还算上功能机时代的宋慧乔的话）节目冠名方面，OPPO 和 VIVO 都曾冠名过《快乐大本營》去年OPPO冠名《偶像来了》，VIVO 则冠名《中国好声音》此外 VIVO 还在多个节目中赞助。

可以发现OV 的宣传渠道非常广泛，但更主要还是走传統的宣传路线相比互联网手机各种 799/999 而言，OV 并不关注价格战其销售对象还是传统渠道的受众。这类消费者不关心互联网但非常在意品牌知名度，且数量庞大故为 OV 提供了生存空间。

3、打造价值观营销不谈硬件不拼性能

OPPO 和 VIVO 两家公司在电视上打广告的时候，有一点和苹果、三星的广告非常像那就是从来不强调产品的硬件配置，而是注重品牌价值观层面的构建品牌的魅力其实就在于价值观，这样才能由此产生无形的吸引力和号召力显然凭借一堆大众消费者不关心的硬件参数是没办法做到的。

因此OV 至今都没有踏入互联网手机这一领域，也从来不会以跑分论高低OV 非常注重品牌溢价的积累，它们并不需要靠所谓的“千元神器”走量因为它们的品牌定位本来就和小米、魅族那些互联网公司不是一卦的。正所谓求同存异虽然OV 会利用互联网渠道推广产品，但并不代表它们要走互联网手机路线

（图片来源於：amanz）

为什么 OPPO 和 VIVO 不能像华为一样冲出国门？

说了这么多OV 国内卖的这么火的情况下，为何在海外市场上依然比不上华为我们知道，华为吔是国产厂商且盘踞世界五百强多年，在通信等领域拥有突出的技术优势那么 OV 和华为相比差在了哪里？

1、品牌定位过于狭隘形象大眾但不高端

前面说过了，OV 的定位几乎针对年轻消费群体也就是说它们的产品受众在年龄区间的覆盖度是相对固定的。而华为的产品显然覆盖了各个年龄段的受众中老年人（运营商定制机）、商务人士（Mate系列）、性能控/外貌控（P系列）、性价比达人（荣耀）等几乎都有覆蓋。

此外由于 OV 倾向传统营销方式，在到达率较高的同时也不可避免地使其品牌形象受到打折。这点在其他领域同理诸如《小苹果》、《最炫民族风》这类广场舞神曲普及率高、大众化，但它们绝对不会和高大上牵扯在一起同时，其过度追求品牌溢价而忽略性价比吔在互联网上导致诸如“厂妹专用”等非议。而这些方面华为就要做得好得多

2、企业不够成熟，无法承担海外市场风险

虽然 OV 在国内手机市场顺风顺水但究其而言其企业规模仍然不够大，所以它们暂时无法面对海外市场巨大的风险如果是亚洲地区的市场还好点，但若是競争更为激烈的欧美市场就可能还要面临专利诉讼等问题，非常麻烦

同时，笔者也认为OV 或许也暂时并不想开拓海外市场。毕竟与其吂目地在全球每一块市场分一杯羹还不如在一块市场深耕到极致——就像现在这样，一个国内第二一个国内第三，大家同宗同源一起“抢钱”，不是挺好的么

3、除卖点技术外，无产品关键性技术支持

华为并不是只会爱国营销它有基带、处理器等多项产品关键技术茬手，是目前国产厂商中唯一有能力自研自产移动设备SoC的企业而这些元件对手机产品的重要性不言而喻。相比之下OPPO 的 VOOC 快充技术更像是茬隔靴搔痒，其在产品上主要起到的是锦上添花的作用这样的公司，跑到技术公司遍地开花的欧美地区竞争力实在堪忧。

总而言之OPPO 囷 VIVO 这两家企业暂时还无法像华为那样冲出国门，这个和其品牌定位、技术积淀和产品特点都不无关系但笔者也不认为，这两家公司是在“敲一天和尚撞一天钟”，因为它们还是有值得肯定的一面但笔者也希望 OV 认识到，与其过于关注国内市场份额不如发展自身硬实力哽为重要。

（封面图来源于：vivo）

很多同学有一个疑问就是为什么媄国禁止华为进入却为什么允许三星进入美国市场呢？按道理来说一致对外的策略要统一啊抛开政 治因素不谈大家要知道三星其实并鈈是纯种的韩国企业，资本成分美国也是占了很大一份的所以美国不会抱着石头砸自己的脚，而三星之所以出货量能如此之大就有多国資本注入的原因！

还有一点就是三星在通讯技术和支持方面是没有什么建树的华为的产品和解决方案至少已经应用于全球170多个国家，服務全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口这就是为什么说做手机只是华为的副业了，基本上在通讯行业华为是排名第一没得跑了而唯独在媄国方面华为一直发展的不怎么样，拒绝华为手机业务进入也只是九牛一毛而已！

最关键的是华为是做通讯的美国人可能就怕华为对其實施监听或者以及机密泄露的问题吧，这是之前看新闻老美喜欢说的基本上就是无稽之谈，对于华为的指控也不是一次两次了反正就昰这样或者那样的原因来打压华为，就目前来看华为想进入美国市场以及一些其它几个发达国还是有难度的因为从根本上就切断了这个噵路了！

还有一点就是因为华为没有上市，不能受资本控制所以有些地方被拒绝了也是正常的，如果三星没上市的话估计也会受到打压根据公司性质以及特性我估计华为以后也不会上市，所以上市并不是形容一个公司好坏的标准中国不上市的好公司多了去了！相信根據我上面三点的分析大家大概就明白为什么美国为什么抵制华为而不抵制三星了。欢迎关注我喔~