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Copyright (C) 2017 Baidu如何分析你的行业用户需求以及用户搜索？
稿源：武汉seo博客
现在做SEO的，对满足用户需求看的越来越高，不过具体到如何去满足用户需求很多人都是犯难。我们想要做好SEO，那么就一定要对我我们的行业客户需求做到详细的了解，并且针对性的为我们的客户 提供他想要的内容，而想要做到这些，就需要我们对用户的搜索环境有一定的了解，才能知道用户实质性的的需求。今天，就来给大家介绍一下，这一系列的分析我们都改如何来做。
首先，我们说我们互联网上所有的内容都是围绕关键词展开的，不管这个关键词是长还是短、问答词还是产品词或者说是非常长的一句话，它都是用户的一种搜索行为，而当这些用户在搜索的时候，其实就已经暴露出了用户的某一些目的。
我们对用户的这些搜索行为可以做一些,概括，也就是说看我们的行业用户需求到底是什么：
一、用户的通用性需求。
1，实质性产品需求。用户可能是想了解某一款有形的产品，并且有购买意向。
2，产品属性需求，用户可能更多的是 想得到这方面的资料，搜索用户可能是同行。
3，附加的服务、信息，比如关于某产品的一些问答、资讯等等。
二、用户的特殊性需求。
我们的用户在搜索的时候可能还会有一些特殊需求，比如说，我们可以从搜索列表来分析，而从这些搜索列表我们就可以看出用户究竟喜欢什么。因为我们说网站排名能够进入前20名，往往都是受用户的一些影响。
三、根据以上两点，我们可以对用户需求进行分类：
1，重要性需求。也就是说看我们的用户在搜索关键词的时候，他优先想要了解什么，其次再想要了解什么。比如旅游：那么用户优先想要了解的是去某个地方玩，为什么要去那个地方。
2，决定性需求。 这个也就是说是什么让用户决定购买(这点对于我们的转化非常重要)。
3，非决定性需求，用户处了想了解这个产品或服务之外，他还有可能会想了解与这个产品或服务相关的其他信息。
4，紧密性的需求。比如说，用户在了解某一部电影之后，接着就可能会产生下载的需求。
上面是我们对行业用户需求的分析，那么，我们怎么对用户的搜索环境进行分析呢：
首先，我们所说的搜索环境，就是我们当前搜索关键词后展现出来的搜索列表。那么我们要做的就是对这些有排名的网站进行分析。
1，分析已有竞争对手。看看我们所在行业的竞争对手，他做了哪些内容。
2，分析用户比较大的需求，看看竞争是否做了这种需求，如果做了，满足度怎么样。
3，选择适合自己在行业内发展的关键词。通过分析，找出竞争对手没做的或者是做了没做好的，减少我们的竞争力度。
总结：其实，我们归结一下，也就是说我们需要分析的就是，我们的行业用户他在找什么，而现有的排名满足了什么，没满足什么，然后我们针对没满足的去做。通过这些分析对比，才能让我们在做排名的时候更加有优势。
以上就是我们为大家分享的关于&如何分析你的行业用户需求以及用户搜索&的简单介绍，如果大家觉得有什么不对的地方欢迎留言交流。
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很愤怒刚学习不久，没法学啊要考试了，急死我了这次就不告诉你们老板了，限你们赶紧弄好算了，麻木了个人信贷需求面临爆发
征信行业倒逼式增长
征信一词源于《左传·昭公八年》中的“君子之言，信而有征”，是依法收集、整理、保存、加工自然人、法人及其他组织的信用信息，并对外提供信用报告、信用评估、信用信息咨询等服务，帮助客户判断、控制信用风险，进行信用管理的活动。
从征信的定义中我们不难看出，征信的本质是对信用相关资料的收集与处理并形成特定的产品与服务，其主要目的是通过提供特定信息来降低信用交易的风险，提升交易效率，这也是其商业价值的根本所在。
中国市场化征信全面展开，美国自由化运作值得借鉴
征信业在海外起步较早，目前国际上已形成公共、市场、行业协会、混合（分别对应法、美、日、德）等四种主要模式，其中美国的市场化模式对我国民营征信发展颇具指导意义，寡头垄断+垂直细分领域存在一定空间的格局有望同样在我国上演。
美国征信体系分析
法律体制健全
在美国征信行业发展的160多年中，已经形成完善的征信法律体系，目前已经形成了以《公平信用报告法》为核心的框架体系。在整个征信法律体系中以《公平信用报告法》和《格雷姆-里奇-比利雷法》最为重要。因为这两项法律对个人信用信息的采集和共享，特别是对有关消费者个人信息的使用做出了明确规定，很好的解决了个人隐私限制以及社会征信需求的平衡问题，这也正是中国征信法律体系所欠缺的核心内容。
征信标准统一
1958年，Fair Isaac公司发布了第一套FICO信用评分系统，目前美国三大征信机构都采用FICO信用分来量化个人信用质量和风险。
FICO计算由5个部分构成：付款记录、信用账户数、信用历史的长短、新账户、已使用的信用产品，各部分在计算评分时分别占35%、30%、15%、10%、10%的比重。
除了评级标准的统一，数据格式也达到了统一：美国全国信用管理协会制定了统一的标准数据报告格式和标准数据采集格式，将信用数据标准化，便于征信数据在机构间共享。
服务多样化，客户多元化
美国征信公司广泛开拓客户，客户多元化成果显著，不再只依赖金融行业。征信公司的客户包括但不限于：金融机构、抵押贷款机构、消费者、雇主、电信运营商、汽车厂商、二手商、零售商、保险公司、医疗机构、教育机构、政府部门、个人消费者。美国主要征信公司来自传统金融客户（银行、抵押贷款公司、保险公司等）的收入占比已经不足50%。
社会诚信化，没有征信寸步难行
对美国居民而言，信用情况影响着个人生活的方方面面。一个“信用”不好的人，买房贷不到款，申请信用卡被拒，很多机票代理公司要求客户必须用信用卡支付，租车，预定酒店都需要信用卡登记，因此没有信用卡或信用卡被冻结，寸步难行；反之，信用记录优良的客户，按揭贷款利率低，享有各种优惠、折扣等等。因此，美国人民的个人征信意识完备，会时刻刻注重维护自身的信用度，甚至购买征信检测产品以防止信用降低。
中国征信市场化脚步全面展开
随着中国经济的迅速发展，社会资源分配失衡加剧，国家开始意识到建立健全征信体系的重要性于2013年实施《征信管理条例》明确人民银行为征信行业监管部门，并在2014年6月下发第一批26张第三方企业征信机构企业征信拍照，开启中国企业征信市场化进程。人民银行又于2015年1月印发《关于做好个人征信业务准备工作通知》，通知芝麻信用管理有限公司、腾讯征信有限公司、拉卡拉信用管理有限公司、北京华道征信有限公司、深圳前海征信中心股份有限公司、鹏元征信有限公司、中诚信征信有限公司、中智诚征信有限公司做好关于个人征信业务的准备。自此，中国征信市场化的脚步全面拉开。
国内征信千亿市场开启在即
企业征信百亿市场规模有待深度挖掘
中国企业征信采取的是备案制，据不完全调查，截至2012年底，我国有各类征信机构150多家。目前，我国征信机构主要分三大类：第一类是政府背景的信用信息服务机构20家左右。各级政府推动社会信用体系建设，政府或其所属部门设立征信机构，接收各类政务信息或采集其它信用信息，并向政府部门和社会公众提供信用信息服务。第二类是社会征信机构50家左右。其业务范围扩展到信用登记、信用调查等。社会征信机构规模相对较小，机构分布与区域经济发展程度相关，机构之间发展不平衡。征信机构主要以从事企业征信为主，从事个人征信业务的机构较少。征信业务收入和人员主要集中在几家大的征信机构上。第三类是信用评级机构。目前纳入人民银行统计范围的有70多家，其中8家从事债券市场评级业务，收入、人员、业务规模较大；其余从事信贷市场评级业务，主要包括借款企业评级，担保公司评级等。
由于中国近30年经济的高速增长，失信事件在企业间发生的概率较小，加之流传千年的传统商业思维，征信的作用并不被重视，截止2012年底企业征信市场收入只有20亿元左右。
但随着中国经济增速减缓，未来将极有可能如日本经济般进入中低速增长时代。经济增速一旦放缓，经济活力就会降低，企业失信情况也将有所上升，最直接的反应便是银行与小贷行业坏账率的提升，银行坏账的始作俑者是大型国企，而造成小额贷款行业的发展停滞则是众多小微企业。
根据中国银监会发布的《2015年小额贷款公司统计数据报告》显示，截至2015年末，全国共有小额贷款公司8910家，贷款余额9412亿元，2015年人民币贷款减少20亿元。各项统计指标较2015年三季度均有明显下滑，受经济增速放缓、互联网金融迅猛发展等多重因素影响，行业经营受到较大冲击。从2015年四季度单季数据来看，四季度正常运营的公司数量较三季度末减少55家，环比下降0.61%；贷款余额减少96.44亿元，环比下降1.01%。2015年10月~12月，数十家小贷公司停业、退市，行业机构数量首次出现负增长，初现“退出潮”。在企业信贷风险不断提高的情况下，小贷公司的风险意识将会不断提升，对征信服务的需求也将空前强烈。
根据招商证券预测：2014年美国最大的企业征信机构Dun&Bradstreet营业收入为16.82万亿美元，其中北美地区贡献74%，按市场占有率90%估算，美国企业征信总规模约为13.83亿美元。美国2014年GDP为17.35万亿美元，企业征信收入占GDP比重接近万分之一（约为0.08‰），日本的情况近似。2014年中国GDP为63.61万亿元，参考该比例可估算出2014年中国企业征信市场潜在规模约为60亿元。未来中国的GDP增速将保持在7%左右，随着经济总量提升，企业征信规模还将进一步扩大。需求侧，国内企业信贷需求十分旺盛，近年来企业及其他部门贷款余额增速一直保持在10%以上，2014年达到12%，我们预计随着征信市场化改革的推进，未来国内企业征信年营收规模可达100亿元。
个人征信早已蠢蠢欲动
首批获得国家批准进行个人征信拍照使用的8家企业中（详细分析见附录），芝麻信用依托于其庞大的用户数据，包括水电费交款记录，信用卡还款、网购、支付转账、理财、水电煤缴费、租房信息、社交关系等数据于传统金融体系之外建立起一个庞大的个人征信数据库，此外芝麻信用还借鉴美国FICO评级标准，推出芝麻信用分，率先为支付宝用户提供信用评分服务。
京东也通过投资美国新兴大数据征信机构ZestFinance进军个人征信领域，ZestFinance通过创新的大数据征信模型，捕捉出传统征信机构无法捕捉的行为联系（具体细节将会于下文内容详细分析），从而服务于传统征信机构无法服务的低信用或无信用记录人群，这样的征信评级标准适用于中国目前个人征信覆盖率极低的情况。
虽然国家没有正式下发个人征信拍照，但巨头对于个人征信的应用早已展开，由芝麻信用所支撑的花呗，借呗，平安旗下的平安普惠，京东推出的京东白条都是对于个人征信应用最直接的体现，而这样的应用也促使消费信贷市场，尤其是新兴场景金融市场迅速爆发，其他第三版征信机构也都摩拳擦掌，暗暗布局个人征信领域。爆发式的个人信贷需求使个人征信市场早已蠢蠢欲动。
艾瑞咨询数据显示，2013年，中国互联网消费金融市场交易规模仅为60.0亿元，2014年交易规模则突破183.2亿元，增速超过200%，2015年，整体市场或突破两千亿元，2019年市场规模或将突破6万亿。
数据来源：艾瑞咨询
个人信贷需求面临爆发式增长
2015年中国国内生产总值达到67.7万亿元，增速6.9%，随着中国社会整体产业转型深化，以及日本，韩国等国家的历史经验，未来消费对中国GDP增长贡献将不断提升。
数据显示：虽然中国最终消费增长率自2010年以来一直呈上升态势，但截至2014年，中国最终消费率依然仅有51.2%，这与美国常年80%以上的最终消费率存在较大差距。我国最终消费率还有很大的增长空间，这将直接影响我国消费金融和征信等相关产业的发展。
近年来中国消费信贷余额规模不断扩大，增速长期保持近20%的增速2014年，中国消费信贷余额规模已经达到15.4万亿，同比增长18.4%。预计未来几年中国消费信贷余额规模将依然保持每年近20%增长率的势头，截至2019年，中国消费信贷余额规模将突破37万亿元。
数据来源：国家统计局，WorldBank，艾瑞咨询
P2P行业风险爆发，征信行业倒逼式增长
截止2015年底， P2P行业问题平台数已经超过1200家。在这些问题平台中，很大部分是由于坏账过多导致流动性危机，最终拖垮平台。 随着P2P平台风险的爆发，P2P平台对个人征信需求将会被动式提升。
数据来源：艾瑞咨询
个人征信锁定千亿市场规模
随着国家消费升级政策的不断深化，消费信贷的规模不断提升，个人征信需求将会被倒逼式拉大。
由于具体政策未落地、个人征信牌照未发放、数据获取难度大等原因，近年中国个人征信行业的市场渗透率总体维持在9%左右的水平。2015年，中国个人征信行业潜在市场规模为1623.6亿元，实际市场规模为151.4亿元。随着互联网金融的发展和消费金融概念的升温，未来中国个人征信行业的潜在市场规模将迎来爆发式增长。此外，随着个人征信牌照的落地和数据收集、运算、挖掘等基础层面软硬件能力的成熟，中国个人征信行业的市场渗透率也将显著提升。
数据来源：艾瑞咨询
全球化4.0时代开启，一带一路助跨国征信腾飞
一代一路计划的实施推进，开启了中国全球化4.0时代。被誉为中国的“马歇尔计划”有着浓厚的人民币国际化意向，中国希望通过一带一路计划输出过剩产能，加速人民币国际化进程，而这一切的基础，便是强大的贸易纽带。
数据显示，2015年中国货物贸易出口额为2.28万亿美元，进口额1.68万亿美元，继续保持第一货物贸易大国、第一大出口国和第二大进口国地位。其中，中国出口增速已连续19年高于全球出口平均增速，出口份额跃升至13.8%，中国世界贸易基础雄厚。
“一带一路”“涵盖中亚、南亚、西亚、东南亚和中东欧等国家和地区，沿线53个国家、94个城市，荷兰阿姆斯特丹这个港口城市是“一带一路”的首尾相接之处，一带一路到此闭合成为一个圆环。沿线区域主要是新兴经济体和发展中国家，这些地区总人口约44 亿，经济总量约21 万亿美元，分别约占全球的63%和29%，是目前全球贸易和跨境投资增长最快的地区之一。
要想富，先修路，“一带一路”初期将拉动超过4000亿规模的基础设施投资，随着基础设施完善以及新兴经济体的不断发展，中国与新兴经济体之间的贸易保守估计将增长20%。
以丝绸之路经济带为例，该线路主要经过中亚，西亚，俄罗斯，欧洲等国家与地区，2015年与中国产生的双边贸易额超过8600亿美元，预计在一带一路计划完全打通陆上运输之后，双边贸易将得到提速，以20%的增量保守估计2020年中国与沿路上丝绸之路经济带国家的双边贸易将超过1万亿美元。
国际贸易对信用交易依赖程度大（信用证是最主要的支付方式），征信服务几乎是必要插件，万亿美元规模贸易将带来百亿规模的征信市场，具有相关地区跨国背景的企业，如获得欧洲最大征信机构Creditreform 在华唯一授权的征信企业商安信（832754.OC）有可能成为最大收益者。
新兴评级机构涌现，大数据征信为行业注入新鲜血液
在美国，三大个人征信巨头一直使用FICO的信用评分标准，然而随着科学技术的不断发展，以及社会数据的不断积累，数据技术时代（DT）已经逐渐取代信息技术时代（IT），原有的征信评级行业也受到了大数据的冲击。在美国，ZestFinance、VantageScore、Kredditech等新兴评级机构受到越来越多的关注。
由于受到京东的投资，美国大数据征信企业ZestFinance最先走入中国群众视野，ZestFinance的核心竞争力在于数据挖掘能力和模型开发能力。 ZestFinance在信用评估分析中融合了多源数据，引入机器学习的预测模型和集成学习的策略，进行大数据挖掘。数千种来源于第三方（如电话账单等）和借贷者的原始数据被录入系统，寻找数据间的关联性并对数据进行转换，在关联性的基础上将变量重新整合成较大的测量指标，每一种变量反映借款人的某一方面特点，如诈骗概率、长期和短期内的信用风险和偿还能力等，最后把这些较大的变量输入到不同的数据分析模型中，将每一个模型输出的结论按照模型投票的原则形成最终的信用分数。与传统信贷管理业务相比，ZestFinance的处理效率提高了将近90%，风险控制方面，ZestFinance的模型相比于传统信用评估模型性能提高了40%。迫于新兴评级机构的压力，老牌评级机构FICO也推出了大数据征信解决方案FICO XD，并为原本1200万信用低劣的人群提供了信用分服务。
尽管大数据征信是未来的发展趋势，但如ZestFinance这样的领先机构也只为10万用户提供实际服务的经验，距离成为主流评级标准依然有得检验。
征信行业的核心能力便是对信用相关数据收集与处理的能力，因此，大数据化是征信行业发展的必然趋势，新兴的大数据征信并不是原本征信评分系统的颠覆者，而是完善者。
征信第一股商安信，国际、国内双轨发力
商安信（832754.OC）是中国领先的信用信息提供商和信用风险管理服务机构。成立于2008年的商安信，拥有欧洲最大的信用信息服务机构Creditreform在中国唯一授权，拥有全球24个国家超过6,000万家企业的信用数据资源，此外，公司还在自建中国企业数据库，在库数据已经超过2400万家。
全面辐射丝绸之路经济带
商安信位于中国，Creditreform总部位于德国，临近丝绸之路经济带终点荷兰，作为欧洲最大的征信机构，其在欧洲的品牌效应以及影响力无出其右。
商安信与Creditreform分处于丝绸之路经济带的两端，全面辐射了整个经济带中的国家与地区。丝绸之路经济带沿线有16个国家，广义覆盖超过40个国家和，覆盖人口21.75亿，经济总量超过16万亿美元。
在Creditreform的授权下，商安信享有强大的SI（Solvency Index）信用风险评估体系，和绝大多数评级侧重于投资性风险不同，SI 注重于对企业短期流动性风险和短期偿债能力的评估，更符合短期交易的风险决策要求。在国际贸易中，绝大多数中小企业所进行的信用交易都是短期交易，SI系统适用性极强。
商安信借助Creditreform的影响力与技术，在为丝绸之路经济带上所发生的国际贸易提供征信服务占据位置，技术，与影响力三重卡位优势。
根据测算2020年中国与沿路上丝绸之路经济带国家的双边贸易将超过1万亿美元。国际贸易对信用交易依赖程度大（信用证是最主要的支付方式），征信服务几乎是必要插件，万亿美元规模贸易将带来百亿规模的征信市场，具有多重卡位优势的商安信极有可能在这一市场获得飞速成长。
链接综合性金融平台，布局个人征信业务
随着国家政策的加码以及社会经济的发展，中国个人征信业务处于爆发前的窗口期，第一批获得个人征信牌照通知的八家企业皆在紧锣密鼓地布局，商安信积极把握这一窗口期，联合多方资源着手建立个人征信系统。
作为消费信贷的风控要素，征信多处于后台插件的位置，需要前断综合性的金融平台提供场景与数据收集的支撑。能够连接更多消费场景，或的更多信息反馈的金融服务平台是个人征信企业成功的关键。
商安信深知全方位金融平台对于企业的重要性，联合盈丰全深度布局金融平台的建设，盈丰作为国内老牌金融IT企业，主要服务于中国的小贷，P2P，以及信托企业，据官方数据，盈丰软件目前服务超过2000家企业，千家P2P公司，以及23家信托公司，积累了大量的小微企业以及个人的信贷数据。盈丰软件还拥有信托分拆理财平台，金融超市易淘金，以及小贷同业拆借平台，大金融平台的布局已经逐渐成型。商安信欲借助盈丰在金融平台的布局，以小贷，P2P等行业为切口布局消费信贷业务，踏上千亿个人征信市场蓝海征程。
增长迅速，数据亮眼
商安信财务摘要
已上市征信企业
首批获通知8家个人征信分析
数据来源：公开资料，招商证券
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