商务谈判中如何做好自有品牌--《课程教育研究》2013年26期
商务谈判中如何做好自有品牌
【摘要】：随着全球经济低靡发展,从去年的欧美赤贷危机到现在还未复苏的经济看来,做OEM代工行业的利润是越来越低了。走访世界级大品牌的代工厂例如:富士康,都被人称作是"血泪工厂"。现行只有发展自有品牌,才是未来可发展的路线。
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【分类号】：F715.4
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400-819-9993商务谈判的重要性_瞧这网
& 商务谈判的重要性
商务谈判的重要性
&&& 商务谈判对企业的重要性是什么？
&&& 商务谈判能帮助企业增加利润。
&&& 对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：1、增加营业额；2、降低成本；3、谈判。
&&& 第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。
&&& 第二种方法，降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。
&&& 第三种方法，谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润！
&&& 美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一，早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理，他上任半年，就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢？汽车是由许许多多的零部件组成，其大多是外购件，罗培兹上任的半年时间里只做一件事，就是把所有的供应配件的厂商请来谈判，他说，我们公司信用这样好，用量这样大，所以我们认为，现在要重新评估价格，如果你们不能给出更好的价格的话，我们打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后，罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金！
&&& 难怪美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰&道森说：&全世界赚钱最快的办法就是谈判！&
&&& 商务谈判的作用
&&& （一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；
&&& （二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；
&&& （三）商务谈
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商务谈判的主要内容有（)。
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1在商务谈判中，下列哪几项应先报价?(&&)&&A．发起谈判者&&B．投标者&&C．招标者&&D．卖方&&E．买方2清晰原则的内容有(&&)。&&A．让步的对象&&B．让步的标准&&C．让步的理由&&D．让步的具体理由&&E．明确实施细节3产生僵局的原因有(&&)。&&A．谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝&&B．主观或客观的反对意见&&C．存在偏见或成见&&D．谈判中滥施压力和设置圈套&&E．外部环境发生变化4下面属于“迫使对方让步”策略的战术有(&&)。&&A．从对方阵营中找突破点&&B．利用时间的力量&&C．制造竞争&&D．小中见大&&E．争取小方面的优惠
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