起底马云发家史：曾6分钟搞定孙正义 背后有高人相助 |马云|起底_凤凰财经
起底马云发家史：曾6分钟搞定孙正义 背后有高人相助
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”　　蔡崇信当时的收入，用马云开玩笑的话说就是“可以买下几十个当时的阿里巴巴”。在与孙正义的融资过程中，蔡崇信三次说“no”,得以让阿里巴巴拿到了一个好的投资价格。
i黑马注：9月6日消息，阿里巴巴集团向美国证监会(SEC) 提交招股书更新文件，首次对外公布了招股定价区间为60-66，以此估算，即将上市的阿里巴巴估值在1600亿美元左右，将成为美国历史上最大IPO。 如果阿里上市成功，那么马云将成为中国首富。而当年阿里融资之路并不顺利，马云是如何获得第一桶金，如何搞定投资人，引进幕后人才，值得i黑马的创业读者们学习与思考：
六分钟，马云融资4000万美元 就像硅谷流传着的著名的&餐巾纸&神话一样：创业者在咖啡馆的餐巾纸上涂涂抹抹，写下自己的创业想法和商业模式，然后拿到了，阿里巴巴拿到第二笔投资的过程今天已经被渲染为一个&神话&。 马云的这个&神话&是用6分钟赢得孙正义4000万美元的投资。6分钟赢得全世界最成功的互联网投资人千万美元计的投资，而马云和阿里巴巴对此还犹犹豫豫、推三阻四。 马云在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的一封电子邮件，说有一个人想和他见面，建议他去见见。当时马云刚获得高盛500万美元的风险投资，正忙于阿里巴巴的建设，便忽略了这封邮件。几天过后，古塔又打电话催促马云，并一再强调这个人对阿里巴巴未来的发展非常重要，要马云一定重视。被古塔说得动了心，马云决定前往北京见一见这个神秘人物。 来到北京后，古塔才告诉马云这个神秘的人物就是孙正义。在此之前，孙正义已经投资了新浪、网易等互联网公司，并获得了可观的回报。此时的孙正义正在北京富华大厦召开一个投资人与经理人的见面会。马云与孙正义的见面被安排在10月31日。刚刚完成一轮融资的马云可以说并不缺钱，他可以用第一轮融资的资金支撑公司运营一段时间。所以他们谈话的时候，马云并没抱着融资的想法，而只是介绍了一下他未来想做什么。马云仅说了6分钟，在对阿里巴巴完全没有实地考察的情况下，孙正义决定向阿里巴巴投资4000万美元，但是他要求占有公司49%的股份。见完孙正义，马云从北京回到。与此同时，孙正义的团队也到了杭州。20天后，马云接到孙正义的邀请，赴日本东京与孙正义继续商谈投资事宜。 第二次会面，马云提出了3个条件：一、阿里巴巴只接受软银一家投资，不再希望其他投资人进来;二、软银作为股东，不能只看眼前利益，不顾阿里巴巴的长远打算，必须以阿里巴巴的发展为重心，也就是说孙正义不要过分干涉阿里巴巴的运营事项;三、请孙正义担任阿里巴巴的董事。最后，孙正义投资3000万美元，占阿里巴巴30%的股份，但是拒绝了出任董事的要求，只同意担任阿里巴巴顾问。 但是在马云回杭州后，经过冷静思考，他为在日本的决定后悔了：&我要那么多钱干什么呢?真是太愚蠢了。&马云担心软银持有阿里巴巴的股权比例过大，管理层股权稀释后失去话语权。他立刻开始了同软银的重新谈判，马云跟孙正义商量，表示只需要2000万美元，钱太多在某种层面上来讲会是坏事。最终孙正义同意2000万美元的投资。这对孙正义来说是投资经历中让步最多的一次。 2000年硅谷互联网泡沫破灭，纳斯达克科技股纷纷大跌，此时再从市场上融资已经非常困难。但是凭借着这笔融资，阿里巴巴度过了随后而来的互联网寒冬。 马云时刻保持高度清醒，他知道钱是工具，不是目的，就好像他在《赢在中国》的节目中对选手说的那样：&永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的事，我相信有一天资本一定会听你的。& 这看起来是一个悖论，但却是一个有用的道理。在高盛投资阿里巴巴500万美元两个月后，软银要投资阿里巴巴，但这次投资并不是找投资人获得的，而是马云跟孙正义的一次见面。他讲了自己对互联网的理解和对电子商务未来在中国的发展。六七分钟后孙正义就听懂了，马上要马云拿4000万美元，马云竟然说不行。为什么孙正义在那么短时间内就决定给他钱，有两个最重要的原因：一是马云要做的事情是让孙正义完全看到了未来前景的事，对互联网未来的看好是孙正义超出普通投资人的最重要原因。二是当时的马云并不是以一个急需钱的创业者的身份出现的，因为此时他口袋里已经有高盛等机构投资的500万美元，所以他在跟孙正义讲时，是一个正常的交流互联网前景的状态。这样一个轻松的状态让他没有心理负担没有压力，交流起来轻松自如。在这种状态下当然能完整地表达自己的想法。 马云背后神秘的隐形人 世界上很少有一个人如此富有却如此低调。走在大街上不是的熟人的没有人会认出他来。1999年他的年薪是百万美元，但他居然主动放弃，到了一个每月只拿五百块的地方。 1999年，马云正在为阿里巴巴的发展寻找风险投资，蔡崇信代表Investor AB公司与马云谈投资合作，最终合作没有谈成。在谈判的第4天，蔡崇信突然对马云说：&那边我不干了，我要加入阿里巴巴。& 蔡崇信当时的收入，用马云开玩笑的话说就是&可以买下几十个当时的阿里巴巴&。 在蔡崇信加入的时候，阿里巴巴正在准备成立公司，蔡崇信在加入的时候就任CFO，并开始着手注册公司。他为18个创始人准备了一个完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做的滴水不漏。蔡崇信的到来，使阿里巴巴开始真正的规范化运作。阿里巴巴的最初股权结构是他用手写出来的一个凭据，蔡崇信在小黑板上给阿里巴巴的同事们解释股权、期权和财务制度。他搭建了一个公司清晰的利益分配形式。这一点十分重要，因为创业者往往不会分配股权，往往有许多创业公司在这一点上做得不好让公司全军覆没。 在公司的运作中，有几种人是难以在团队中培养的，一种是懂资本的人才，其他是财务、法律人才。因为这几种人才不仅要懂专业，而且需要经验。 第一，高盛等这样国际一流的投资机构在1999年投资阿里巴巴，蔡崇信起到了极其重要的作用。 第二，在与孙正义的融资过程中，蔡崇信三次说&no&,得以让阿里巴巴拿到了一个好的投资价格。 第三，阿里巴巴B2B2007年在香港上市,以及后来的一系列战略布局性质的收购兼并都是他起的直接作用。 蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴最重要的人之一。 蔡崇信毫无疑问也是阿里巴巴重要人物中最少接受媒体访问的人之一。 阿里巴巴始终将蔡崇信隔绝于媒体之外。至今为止，蔡崇信也只接受过少量英文媒体的采访。原因可能是公司认为拥有海外背景的蔡崇信，会让西方媒体感觉到更亲切。但对于包括我在内的很多中文媒体提出的采访要求，阿里巴巴都会礼貌地拒绝，称蔡崇信从来不接受采访。 如果只能有一个人来代表公司，让所有媒体的聚光灯都打在他身上，让他接受所有的赞誉和毁谤，让他成为公司的象征物来接受所有针对公司的批评与指责，那么这个人只能是马云。这是创始人的宿命，也是创始人的责任，哪怕他最重要的合伙人也替代不了这个角色。因为对于公众舆论而言，公司只能用一个声音讲话，太多的声音，只会让这个公司的形象变得模糊。 在几乎所有需要聆听阿里巴巴的声音的时候，蔡崇信都会安静地向后退一步，这正是克制。他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什么。 跨国讨债，马云讨出第一桶金 马云第一次接触互联网源于一次美国之行。 1995年，杭州要修一条通往安徽阜阳的高速公路。美国的一家投资公司也参与到这个项目中，但在项目进行的一年时间里，该公司却迟迟没有按照合同支付投资款。杭州政府聘请马云到美国同该公司接触。那时马云被称作&杭州英语最好的一个人&。 带着政府的委托，马云担任起了前去美国翻译和协调的工作。可到了美国之后，马云却发现那是一家骗子公司，不但无意合作，甚至希望马云能跟他们一起来诈骗中国钱财。当马云表示出不愿意的姿态时，他们将马云软禁了起来。无奈之下，马云只能佯装妥协，再借着需要考察其他项目为由离开。马云后来提起这事：&简直就是一部典型的好莱坞大片，我到了美国被黑社会追杀，我的箱子现在还在好莱坞呢。& 在机场准备买机票回国的马云突然反悔了，他思考再三，觉得既然来了就不能轻易放弃。马云想起自己国内的一个同事提过他的女婿在西雅图和人合伙创办了一间互联网公司，他到西雅图找到那位同事的女婿Sam所在的VBN公司，亲眼见识了互联网的世界。 马云发现，人们可以通过互联网搜索到非常多的信息。但是，他也发现在网上搜索不到任何一条有关&中国&的信息。互联网在中国市场上还是一片空白，这让马云兴奋不已，他觉得已经找到了下一步要做的事情了。 他决定跟VBN合作。回国当晚，马云就邀请了24位交情很深的朋友来聊互联网。但当时互联网在中国仍是陌生的词汇，24个人里面仅有1人认为可以试试。大家的不赞同并没有动摇马云做互联网的想法。一周后，他与妻子张瑛商定创办互联网公司。创业所需的10万元由他们四处筹借而来。日，中国第一家商业网站&中国黄页&诞生。
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48小时点击排行马云为什么能用6分钟让孙正义投资他2000万美元？
对工作的热爱会为你带来丰厚的财富。——汤姆·霍普金斯
九年前，孙正义仅考虑了6分钟，就决定向一无所有的马云投资；九年后，这两个自称是“疯子”的人，向人们道出了他们的合作缘由。
今年8月初，孙正义和马云坐在了一起。孙正义侃侃而谈，马云则略显静默，在这场对话中，孙正义俨然是主角，一旁的马云时不时地插问两个问题，倒像一个较为专业的记者。
两人第一次坐到一起，是在九年前。初次见面6分钟后，孙正义决定给马云的阿里巴巴投资2000万美元。那时，他们彼此都认定，对方是最应该握手合作的那个人。九年后，阿里巴巴成为电子商务龙头企业，软银的投资获得了百倍以上的回报。回首当初握手的理由，马云和孙正义一致认为，是源于两个人身上都有的一股“疯气”。
为什么投资一无所有的马云？
九年前，孙正义仅用了6分钟时间，就决定给马云投资2000万美元，正是这短短的6分钟，才有了今天的阿里巴巴。
马云:"人们常说，你非常疯狂，我也非常疯狂。我有一个问题：为什么十五年前，你会投资1亿美元给那么小的雅虎？为什么九年前，你只用6分钟时间，就决定投资2000万美元给正值互联网寒冬的阿里巴巴？"
孙正义:"我相信杨致远，我很幸运，我发现了他，我从他的眼睛里看到了热情，看到了力量。所以，雅虎刚刚创立时，我投了1亿美元，帮助他更快地取得成功，在世界范围内取得成功。同样，九年前我见到你的时候，你虽然一无所有，但是你的双眼冒光，闪烁着梦想和激情。我觉得你和杨致远一样疯狂，所以，我决定投资你的公司。你和我都是“疯子”！不同的是，今天的你和当年的你一样瘦，而我可能重了一点。"
马云:"明白了。看来，如果大家想成功，就要“疯狂”一点。要有大的梦想，有激情，同时还要有很好的战略战术。"
因为激情，孙正义选择了马云。
软银在投资了800多家公司后进行过统计，有100多家投资失败了。对于失败的原因，孙正义总结说：最大的区别，是领导人是否有足够的激情。如果有激情，就可以找到解决所问题的方法；如果有强烈的激情，就可以把优秀的人才吸引到公司来。
因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：
1、我在忙什么？
2、我为什么会这么忙？
3、我忙的事有多大价值？
4、我做的事别人会不会做？
一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义...
比尔盖茨说过：＂一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。一个领袖如果整天很忙，就一个结果：毁灭。＂
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马云：孙正义是最不好谈的
6月14日下午，在正在进行的支付宝股权转让说明会上，()表示，跟雅虎的股权回购，能谈就谈，谈不了，我们这辈子就认了。目前，雅虎拥有阿里巴巴大约40%的股份。同时，马云表示与孙正义谈判最艰难，雅虎已经看清楚了，必须吻合中国监管，孙正义不认可，认为很多人在中国都玩VIE，为什么支付宝不能？马云强调在2009年的董事会的会议纪要上，明确记录着董事会授权管理层调整支付宝股权结构以获取牌照，并称目前转移支付宝的决定虽然不完美但是正确。马云同时表示，阿里巴巴愿意与雅虎和软银进行补偿谈判，没有谈判大限，但原则是绝对不能伤害阿里和淘宝的利益。在被问到接下来的安排时，马云表示必须保障支付宝能健康持续的运营，必须百分百地合法和透明；目前三方现在都在很积极地在谈判，谈判细节现在不便公布。但马云也表示，再给我们十倍的时间，也没办法跟孙正义和谈清楚。在这个董事会上，屁股决定脑袋，孙正义眼里只有软银的利益。而针对目前外资进行协议控制的VIE（可变利益实体）管理模式，马云表示，我们不需要有人来教如何绕开政策。现在央行明确规定不能用VIE。VIE(Variable Interest Entities)是指可变利益实体，表示为企业所拥有的实际或潜在的经济来源，但是企业本身对此利益实体并无完全的控制权，此利益实体系指合法经营的公司、企业或投资。 对于外界传闻的“3.3亿元贱卖支付宝”的说法，马云也作出回应称，为适应央行关于第三方支付规定，浙江阿里巴巴以1.67亿向Alipay E-commerce Corp.收购支付宝的70%股权。去年8月又以1.65亿收购剩下的30%股权；由于上述Alipay公司也属于阿里集团，故两次转移属于集团内资产划 转，3.3亿只是以净资产为基础的转让价格，不存在贱卖。马云还表示，如果央行政策松动，支付宝重新回到阿里巴巴控股也是可以谈的。在最新一期财新《新世纪》周刊“财新观察”栏目中，财新总编辑胡舒立胡舒立发表社评《马云为什么错了》，认为马云违背了支撑市场经济的契约原则，引起了广泛关注和争议。北京时间6月12日凌晨1时，胡舒立接获马云的短信，两人就支付宝转移一事以短信方式交谈了2小时；6月13日下午马云回国后，两人又继续就此事沟通交谈，这一事件也被认为是此次支付宝股权转让说明会的导火索。马云在说明会上表示，现在的支付宝，就是一个商业利益谈判的问题，跟契约精神无关，支付宝的赔偿谈判一定可以达成。6月13日晚间消息，云锋基金创始人虞锋一度连发四条微博，驳斥《新世纪》周刊总编辑胡舒立批判马云转让支付宝资产的言论，称面临申请牌照的最后期限，马云只能先符合国家规定，随后再谈商业条件。
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为什么只有阿里股份8.9%的马云，却连孙正义都要听他的？
我们来看看阿里巴巴的股权结构。根据今年5月阿里巴巴发布的IPO招股书，阿里巴巴是这些公司和个人的：
以机构持股来看，日本软银是阿里巴巴最大的股东，持股比例达34.4%。美国雅虎第二，持股比例为22.5%。二者合计57%。
而以个人持股来看，阿里巴巴马云持股比例仅为8.9%。阿里巴巴创始人蔡崇信持股比例为3.6%，而阿里巴巴CEO陆兆禧、COO张勇等高管的持股比例均未超过1%。
这就引发了一个问题——
因为公司不小心长得太大了……
正经说，是这样的。正如大家所知，一个正常的大公司——比如阿里巴巴——不断发展壮大的历程，就是不断融资、利用巨额资本战胜一个又一个竞争对手的过程。当一个公司发展到一定规模、继续扩大再生产的时候，创始人通常很难以个人的能力完成这样的投入，这时候难免需要外来资金的投入。
所以，2000年，阿里巴巴完成第二轮2500万美元融资，其中来自日本的软银一家即拿出2000万；第三轮投资中，软银再砸下6000万美元。
而2005年8月，雅虎以10亿美元和中国资产，换取了阿里巴巴40%的股权。利用这笔钱，淘宝网和支付宝迅速做大。这些资本陆续奠定了阿里巴巴日后在中国互联网中的“江湖地位”。
但钱不是白给的。通过这几场交易，马云及创始团队彻底让出了阿里巴巴第一大股东的地位。截至2007年阿里巴巴旗下B2B业务上市之前，雅虎、软银分别持有阿里巴巴39%和29.3%的股权。
马云试图改善这种情况。2012年，阿里巴巴引入国字头的新股东，出资76亿美元，却仅仅赎回了雅虎持有的20%左右的股权。从而，日本软银成为了阿里巴巴的大股东。
但是，阿里巴巴绝对不是日企
虽然日本软银是阿里巴巴大股东，但跟阿里巴巴是日企还是八竿子打不着的事。
因为，在阿里，公司的控制权依然是马云说了算，而不是日本软银。
为了在只拥有少部分股权的同时保证马云和创始团队的控制权，阿里巴巴提出了“合伙人制”的变通之法。
阿里巴巴独创得这种“合伙人制”在某种意义上有点像传统的”双重股权结构”：它可以让一家公司的内部人士在公司上市之后也能维持对公司的控制权。
具体来说是这样的：其实就是公司章程中设置的提名董事人选的特殊条款——由一批被称作“合伙人”的人，来提名董事会中的大多数董事人选，而不是按照持有股份比例分配董事提名权(合伙制的法律规定)。
《华尔街日报》关于这一问题有如下报道：
“阿里巴巴的大股东软银和雅虎不在合伙人里面，但是这两家公司已经批准了这项计划。即使股东们否决了提名的董事，合伙人仍可以继续提名，直到董事会主要由合伙人提名的人选构成。”
阿里巴巴方案中的“合伙人”，并不像合伙企业中的合伙人一样，需要对公司的债务承担连带责任。阿里巴巴内部是这样定义的：高度认同公司文化、加入公司至少5年的特定人士，被确认为合伙人——其实就是一批资深高管。
换句话说，这批资深高管才能决定在阿里巴巴的事，而不是占股多的人。
事实上，这也是阿里巴巴上市为何不选择自己熟悉的港交所，而远赴美国。港交所并不支持这种”合伙人制”，坚持要“一股一票”。所以，陆兆禧只能很屌地丢下一句“今天的香港市场，对新兴企业的治理结构创新，还需要时间研究和消化”，放弃在香港上市。
看在马云及其团队如此费尽心思去保证对阿里巴巴的控制权的份上，你还说阿里巴巴是一家日本企业吗？
我们来看看网友们对这件事的一些独到见解：
■不知道叫什么用户名
日本人是大股东能怪谁？国内资本家愿意把钱投入房产坑害国人却不借钱给他，银行也不愿意给他贷，他能怎样？他现在能把支付宝转到他名下撇开软银雅虎已经想当不错了。
■进步青年
当年在国内融3000万美元，几大行就和见了鬼似的。那时候也没有像样的PE，连雷军都嗤之以鼻！最后马云无奈去找孙正义，半小时就投了3000万！这就是人家的眼光！
■醉落红尘
这就是马云和王石的区别。股份合同里面写的清清楚楚。股份只是用来分红的。怎么运行马云说的算。
马云最厉害不是能找别人投他！最利害的是找人借钱还不让被借钱人管钱花那去了！
哎，马云创业伊始，在国内到处找钱。到处碰瓷，国人无人应答。在濒临破产时，是日本的孙正义投了3000万，得以帮助马云渡过难关，成就今天的阿里。一，投钱，就占股份，无可非议。二，别人冒风险，给你投钱，渡难关，你发达了，就把人踢了，还有良心么？怎么做人？怎么做百年企业？
不得不说，日本人确实有眼光，怪不得马云，当年很多风投人都说他是骗子，薛蛮子说他长得歪瓜裂枣的，不可信，没办法。孙正义不是应该比马云更有钱吗？为什么马云是亚洲首富？_百度知道
孙正义不是应该比马云更有钱吗？为什么马云是亚洲首富？
我有更好的答案
2014年，日本软银集团创始人兼行政总裁孙正义今年损失了59亿美元，个人财富从去年的191亿美元跌至132亿美元。马云则以195亿美元成为亚洲首富。
采纳率：80%
土炮到中国人民银行蒙面领取。
这个是综合财富
马云现在的财富值已经超过李嘉诚了，成了亚洲首富
马云现在是亚洲首富
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