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额～（此回复只有一个字，却代表了我对此贴极其的无奈，结合语境和那完美的一个“～”，完整的揭示了我的无比的无语的思想感情，给楼上以升华，给楼下以启发……）
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3倍高薪，速来！互联网巨头狂挖地产人，但一不小心就是坎
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《3倍高薪，速来！互联网巨头狂挖地产人，但一不小心就是坎》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《3倍高薪，速来！互联网巨头狂挖地产人，但一不小心就是坎》 精选一原标题：3倍高薪，速来！互联网巨头狂挖地产人，但一不小心就是坎
层楼”关注我们 饶荛，猎头公司，房地产专家（微信号raorao0926） 昨天“双十一”购物节，不用说，天猫、京东又纷纷破纪录了。 一个一天卖了1682亿，另一个卖了1271亿，一天就把人家保利、中海十个月的销售额给包圆了。所以，互联网巨头挖起地产人，手笔也一个比一个大。 我认识的一个房产城市公司财务总监，最近就接到了马爸爸抛来的橄榄枝。 据说，为了挖他，阿里承诺的薪资，是财务总原薪资的三倍之高（包括激励等）。城市公司财务总，一般年薪也就40万—70万。三倍，那都相当于城市总的薪资了。 大家知道，马爸爸这两年开始搞智慧地产，前段时间，还和杭州市住保房管局联合，开发了一个智慧租房平台。 马爸爸确实是在搞房产，不过人家更在乎的是“智慧”二字，主要还是整合。阿里智慧地产这个模块，据说已陆续从地产公司挖了不少大牛。 这位财务总监一去，就傻眼了。本以为自己是作为高级人才挖过去的。进入了，才发现自己顶多就算是颗萝卜丁。 比他先进来的一批大牛们，原先在集团或者平台公司担任要职，风光一时，有的曾配车配助理，光办公室就得来个一线江景大平层。
刚好，这些人到了一定年纪，也面临转型。一方面原有的体系中，不断有新人竞争。另一方面，他们也想趁着身价高时，去追求一些新事物、新玩法。 全面转行风险太大，去阿里还是干地产行业的事儿，只不过是换了个平台。 但尽管只是“互联网+”一下，环境还是天翻地覆。 阿里通过高薪、等政策，把这些人挖到智慧地产部门，然后一人给一个格子间，就跟大多数开发商普通职员一样，你就算是在这里办公了。 在这里，所有人都是同一个起跑线。之前的经验背景没人在乎，大家只在乎你接下去可以给公司带来什么。 他们白天在干嘛？你会看到一群“中年人”在头脑风暴的情景。晚上下班了，大家再干自己的工作，996的工作模式基本上是常态。 这位财务总监一去，就深深感到落差，一时间也很难适应这样的氛围。 其实来阿里前，财务总在地产业做得还挺顺风顺水的。只是互联网业的“蜜汁吸引力”，他来到阿里智慧地产，拿到P8的职位。 但现在，没有人重视你，没有做出成绩晋升之前，也没有所谓的认可。 这让我想起最近很红的一篇《人到中年，职场半坡》。 该文主要记录了几位互联网行业“中年人”，在职场和生活中的挣扎。 文中，有曾在世界500强当高管的大佬，也有互联网风口创业的大牛，这些人至少曾在某个领域成功过。 哪怕这些互联网的创业“红人”，到了中年这个坎儿，都会面临“明天在哪儿”这种事儿，更何况那些碌碌无为的无名小卒了。 互联网迭代的速度太快，不论你之前有什么头衔，有什么成功经历，可能公司今天就被悄无声息地卖了，什么时候失业都不知道。 相比互联网，地产业的人员流动率真的低很多。这么看，地产业相对也要稳定多。 以一个项目周期来看，从拿地到交付，至少要两年左右的时间，这里除了营销口，大多岗位寿命还是跟着项目走的。 地产业一般看到“一年一跳”的简历，很多就掠过了。
但在互联网业，“一年一跳”很正常，为什么？有时不是你想跳槽，而是所在的那家公司，还没有撑到一年就解散了。 很多创业专业户，他们一直跟着风口走，总在追逐抢占一个新领域的先机，以便快速得到资本青睐。 成功的项目总是少数，在一个领域，你不快速抢占市场做到行业老大，那你的结局一般就只有两个，要么被吞并，要么卷铺盖走人。 前面的钱烧完了怎么办？有些直接跟你说，这些钱烧完了，不会继续给你投了。就像最近陆续解散的共享单车、共享充电宝等团队。 总之一句话，互联网行业能成功的，总是少数人，大多数人还是在考虑明天怎么办。 所以，从地产业转型互联网业，不会唱刘欢的《从头再来》，没有随时再做“小兵”的心态，很容易觉得掉坑里了。 这位财务总监说，当初走时，他们大boss是挽留他的，给他说了两句话，让他至今觉得颇为受用。 1、当一个人顺风顺水的时候，最好不要乱动，动了可能运势就乱了。 2、当一个人拼命想逃离一个圈子的时候，出去了想再回来就难了。 这些话，当时没有特别去理解，但到了今时今日，这位财务总监感触颇深。 当时去阿里，也是多方因素促使。起初他考虑自己在地产圈未来的发展空间，做个城市公司副总就基本到顶了，很难有机会到集团去。 阿里这个职位是集团层的，所以到集团层面历练下，或许是个不错的机会。 但阿里内部，据说也有不成文的规定，四年左右还没有晋升，也就基本上这样子了，拿的薪资和在地产公司也差不多。
所以，三倍薪资，真的不是天上掉馅饼儿，或许你还要付出三倍的努力，在人才济济的互联网巨头智慧地产部门，拼死拼活再干四年。 财务总监觉得，自己还是不能很好适应阿里的氛围。 刚好，当时也有其他开发商向他抛来橄榄枝。所以在阿里“游学”4个月之后，就此终结了。 为什么4个月的时候，他愿意回地产圈？ 一方面，考虑到自己的年龄因素，再拖个两年，在阿里人才济济的环境下，万一不能晋升，可能混得还不如在地产圈。 另一方面，现在回地产圈，还不算走得太远，回去还是容易的。一旦离开久了，或许就真的很难回去了。 难道地产人去互联网行业，就行不通的吗？其实，成功的例子还是有的。 比如朋友在阿里的上级领导，也是原来地产行业过去的。他说，前面半年最难熬，熬过去了也就过来了。 熬不过去的，就像朋友这样，也有早作决断的。 有意思的是，最近身边不断有朋友去了互联网行业。对，都是阿里、京东级别的公司。 比如，另一位建筑背景的设计总监，81年生，前段时间毅然决然，从本土标杆房企去了阿里的物流地产板块。 他说拿到机会时，身边有两种声音强烈碰撞。一种不建议他去，还有一种赞同他去。 他纠结了许久，最终，还是选择去试试看。虽然薪资没比之前高了多少，但趁着自己还干得动，想去尝试下新玩意儿。 现在做了三个月，还是想和我聊聊未来的方向。 他说，因为他是做建筑设计的，所以当初来阿里。只知道负责物流地产的前期设计。
来了之后，发现其实物流地产不仅是做这些。他们的拿地模式，和地产公司是不一样的，更多的是去和政府做产业规划，去讲故事。 有点像最近很流行的产业地产，城市运营商概念。 也就是说，到了阿里，他不仅仅是做物流地产的建筑设计，还需参与项目的前期拿地，也就是。 听了他的描述，我给他两个建议：一是不要只盯着原专业，要去学习物流行业上下游产业链的各个模块。 另外，还应去涉及产业项目落地和后期运营。只有掌握整个产业链的核心要素，才能让政府信服你的故事，才能拿得到地。 职业上升通道方面，我建议他往产业地产的拓展方向发展。 朋友这下舒了口气。他其实很担心，我劝他重回地产行业。毕竟他现在要回地产圈，还是可以找到一份至少是设计总监的职位，薪资也不会低。 但这一次，他想要破釜沉舟，挑战一下自己，去开拓一个新的领域。 不论是地产行业还是其他行业，大家都面临着变革。就算是互联网行业巨头BAT，每天也面临着人来人去。 再说一位80末地产界女孩的故事。 浙大建筑专业，硕士学历，88年，某一线房企曾经的管培生，2015年转行到互联网做运营专员。 按她当时在地产业的势头，两年做到主管、甚至经理，问题都不算大。 为什么转去互联网？跟她的兴趣有关。 曾经的高材生，一直在父母的“指导”下选择自己的道路。什么专业牛逼、什么专业以后好找工作，就选什么专业。 985/211高校的建筑系专业，一般只有学霸才有机会选择，毕业之后也是顺风顺水，眼看就朝人生赢家的道路前进了。 但生活是自己的，女孩子，喜欢跳，喜欢闹的本性总有一天还是要迸发的。
前两天我问她，还在互联网行业吗？她说，一直在啊。语气轻松。 我问，现在在互联网感觉怎么样？ 她说，现在感觉挺好的。我又说起她的学历，她说互联网不太看学历的，重要的是思维。 说起薪资，她说，如果在地产业跳槽的话，薪资应该比现在高。 不过，转行前几年在业界没实力，她不看重薪资，转行的前提是有自己更喜欢的行业。 她真是个敢想敢做的人，有一句话，让我不能再认可。 “互联网不是一个行业，而是基础设施，以后和水电一样，所有行业都必须有互联网思维。” 当然，那些在BAT的互联网新贵们，工作几年拿着不菲的收入，到头来，还是因为没有关系买不到一套房，四处碰壁，也还是蛮讽刺的。 - End- ▼ 文∣饶荛 编辑∣咸鱼 (C)本文版权归“层楼”所有返回搜狐，查看更多
责任编辑：《3倍高薪，速来！互联网巨头狂挖地产人，但一不小心就是坎》 精选二曾经怀抱着梦的你，现在是怎么看待自己？当初又是什么原因促使你选择进入这一行呢？相信每个人心里都有一个原因。孙怡婷作为一名纯纯工科出身的妹子，阅历过彷徨，怀揣着一颗金融梦，舍弃了本来当科学家的梦想，兜兜转转，终究进入了金融业。阅历了各种加班与出差，暮然回首，似乎慢慢忘怀了当初义无返顾的进入金融业的理由，也是阴差阳错，无非抉择走下去了。1、说到钱。工资的确不低。除了了工资，更首要的是，当你见多了这些交易，金钱无非是个数字，违后的是利益的博弈。看问题的时候，可能更为理性，现实，全面。2、说到身旁的人。圈子就是你糊口的映照。的大佬们我也接触了一些，着实让人倾佩。私以为，在年青时，能够有必定的表率，无论终究咱们选择哪条路，依旧是一笔巨大的人生财富。此外，金融界的人通常强调自律，“爱护自己的羽毛”，我时常这么告诫自己。不是有甚么包袱，而是你要努力成为一个让别人信赖的人。2、说到成绩感。工作说到底，如果你有成绩感，会构成一个良性循环。我自身是比较理性，善于分析，所以金融工作让我觉得有所值。金融在人们想象中，或者者在遮天蔽日的宣扬中，老是很夺目。但是，金融让我在毕业后，却让一些不切实际的因素迅速去除了，客观，理性沉淀下来。这让我心安，塌实。但他林高考完后选专业，我觉得金融听起来高大上就选了，后来由于是专业嘛，愈来愈好奇，愈来愈喜爱，让我想更深刻的知道金融，就选这个行业了。吃人说梦第一，为了待遇好。第二，没办法，个人天赋就是算钱和。Jasonbai考了CFA，五行缺金，算命先生说最佳去从事带金的行业。Cindy君抛却理工科后我立志做一位金融民工首先交待下自己的个人违景：本科某非211一本，钻研生某南方不知名985，本硕均为工科，硕士读的是生物医学工程，本科时做过学霸，现在彻底沦为学沫，好在还有几个月就毕业了，七年工科违景，呵呵。为何选择金融业？2个反向缘由+1个正向缘由第一个缘由：产业界不好混。先从宏观来讲，国内的产业界，不景气。GDP增速一调再调，现在只请求保7了，政府想把制造业进行转型进级但是乏力，珠三角喊产业进级都喊了好几年了，但是除了了深圳，其他城市仍是基本在走老路，ZF的一些措施确切是很踊跃的，只是30多年的劳动密集型发展法子不是那末容易可以转的，这其中牵扯太多问题。从就业来讲，本科、钻研生愈来愈多，而人材市场这些年每一年都在喊最难就业季，大环境延续不好严重影响了就业市场，特别是应届生的就业市场，而制造业首当其冲。再从微观来讲，我能想到，大部份看到我的违景都会认为，第一个方面，我应当是去产业线路，去某个钻研所（是那种科研所，不是券商钻研所）做科研，或者者去某个产业公司做技术，这也是我身旁大部份同窗的终究选择，不是都是真心想做科研，而是没得选择。而我呢，我是一个彻头彻尾的奇葩，我不想做科研，没缘由，哥就是不想做科研，不想进产业，至少现在不想进产业界。我本科毕业在某德资企业做过一年多的技术，后来武断抛却挣扎回来读研，缘由很简单：在德资企业不好发展，钱也不多（这里科普一下，大家或许还有良多人认为外资企业各种高大上，其实错了，大部份的外资企业来china都是把他们的制造那部份放在china，而研发、设计等都留在本国，我所在的德资企业是镜片镜头界的龙头了，能跟公司竞争的也就只有豪雅以及依视路了，但是这并无甚么卵用，在china的分公司都是制造，而且是镜片，他们的镜头这类高端制造是放在日本的（用过诺基亚手机的人就了解镜头后面有个ZEISS认证，没错就是蔡司），感遭到了差距吧，而且china分公司已经经完整地china化了，你干的活以及拿的钱都是依照china的标准的，如果非得说相比于民营企业有甚么优势，那就是外资怕china的法律，他们一切五险一金、福利都是依照你china的法律来做的，所以我在公司一年多生病是不用花自己的钱的，然后这一切并无甚么用。此外像宝洁、联合利华这样的外资其实给本科应届生的待遇也就那样，没有大家想象中的那末高大上，外资这些年在china已经经落叶生根了，给一样的价格同样大把人来，干吗要提高人力本钱呢）。那时候也就是4K摆布吧，广州，委曲养活自己，女朋友养不活（固然也不用我养）。所以我那时候可是屌丝极了，一个月的工资还没发就提早花完了，等到辞职的时候我是基本没剩下多少钱的，最后把公积金全体套出来，来读研了，哈哈哈哈，我挺喜爱把钱花光的感觉，固然现在是另外一种屌丝。第二个缘由：科研无动力，看不到前景。有人会觉得，我七年的工科违景，不做科研惋惜了，其实说的没错，是惋惜了，然而现实情况是，科研无前程。先从宏观角度来讲：国内的科研常人做不好。为何这么说呢，由于大家都在弄钱，真正想做科研能做科研的教授不必定是能拿到好项目的教授，这里就矛盾了，没有项目，么有钱，怎样弄科研？所以最后的结果就是：位高权重的教授良久不弄科研了，而是去弄gx或者者行政了，然而他们却掌握了大部份的项目以及资金；而年青一代由于在行业的累积不够，或者者说人缘不够，所以拿项目少而小。而且真正想通过科研往上走的教授，我只能说，不多。大家也了解，咱们的两院院士评选（固然我只是一个科研初尝者，完整没有资历去评价院士大佬们的行动）确定是存在必定的SF的。人往高处走，那既然专心弄科研没法取得地位、待赶上的平等的晋升，那我为什么还要当真去弄科研呢？此处讲科研现状讲的很浅，要讲我可以讲一个专题，哈哈，就不啰嗦了。再从微观角度来讲，那我为何当时不读金融钻研生呢？谜底很简单：名校金融钻研生我考不上，也读不起（金融专业一般都得3W一年的学费，我自己真的没那末多钱）。我先说说我的考研情况吧，可以作为一个负面例子供大家参考。本人自本科毕业后就真的学渣了，不爱看那些考试用到的书，我考研是没温习英语以及政治的，由于真的太枯燥无聊，好在我对于数学是感兴致的，所以温习起来轻松，而且我当时是要一边上班一边温习的，精力真的有限，不全职温习的缘由是全职温习考研我的心态没有那末好，我最后能考的上的主要缘由是：底子。前面交待了本人本科做过学霸嘛，所以甚么数学英语政治考个不错的分仍是可以的，无非要进一步考高分就不行了，所以我至今没弄懂政治83分我是怎样考来的，我只能想到运气了。最后初试我的分数是404（好像这分数注定了我最后的终局，哈哈），专业第二仍是第一我不记患了，当时找了校长，校长说你能过复试，我就要你了，当时是一阵窃喜，然后……好吧，接下来画风突转，复试后的结果是：我落榜了。或许有人会觉得，我是被潜规则了吧。哈哈，并无，本校的钻研生考试是相对于公平的，初试复试各占50%，所以我可能首创了本专业的一个历史：第一名专业初试第一最后落榜的考研生，具体缘由这里就不深究了。所以，我现在的专业是，调整过来的，这里感谢下我现在的导师，是他要了我不然我是无法继续读研的。无非本人心态真的是好，即便无法读研我也会踊跃向上地糊口的，哈哈哈。再说读研这2年情况吧，一句话形容：累但开心。累是甚么意思，首先是身心累，我入学开始就了解我对于科研没有兴致的，我钻研的是人体软骨替换材料，至今我都不了解我弄的这玩意到底何时才能真正被产业化。我只要一个985学历（看到这里是否很惨剧，china的科研怎样可能弄得好嘛，资源被我这类不爱科研的人占了，对于于这点我是深深自责的，哈哈，可是没有办法呀，提拔的时候就是看考试成就呀），我也没有办法呀，谁叫混金额这行至少都得是985硕呢，我不读这个硕我怎样转行嘛。所以这2年多我为何身心累，由于没有兴致呀，兴致真的过重要了，做科研做试验我都是被迫的，我暗里里都是在想着怎样转行和为转行做筹备的。其次是身体累，为了找实习，为了实习，为了同时统筹科研，我可是广深两地跑了连续几个月，钱也花了良多，为了尽量补充自己金融的东西（固然仍是很渣，无非比小白好点儿），所以为何有朋友问我我怎样好像不用睡觉的，我睡不着呀，我睡了我的事怎样做得完，我睡了怎样填补跟你们的差距，哈哈，好在我睡眠质量好，倒头就能睡，基本不失眠，夜里打我也听不到，还有好在我独身哈哈哈哈哈哈。那怎样还会有开心呢？由于我目标明确呀，我钻研生入学开始就了解自己毫不走科研的路，我要转金融行业，所以这是我年在外面混了一年多的一个结果，我不会去做跟金融无关的东西，科研也只是求毕业。所以，这2年尽管累，然而我过得其实开心，由于感觉自己现在做的都是有用的东西，都是在未来可以兑现的东西（固然科研不算）。第三个缘由：金融行业有钱，我也喜爱金融业。金融业有钱，而我喜爱钱。这点尽人皆知，所以时常看到金融业的朋友吐槽说自己待遇不好之类的，我就不由一颤， 2014年待遇排行榜排在首位的是哪一个行业，没错就是金融，乃至超过了IT民工，而制造业应届生待遇也就是8W摆布，奖金平均2⑷个月算正常。所以各位金融业的朋友自行脑补吧，甚么自营、、钻研所、投行，2014年底这波行情你们不要赚的太多。有人会说金融业大部份的奖金都被食品链顶层的人拿走了，是没错，可即便这样，我所了解的钻研生应届进入金融机构也有12W以上吧，遇到好的年成那就更多了，制造业的差距不是一点点，而且金融业的涨薪速度显明快于其他行业呀，毕竟金融是附在制造业上的吸血虫。下次再有人说金融业没钱，看我不打死他，哈哈哈哈。再说，我喜爱金融。我为何说我喜爱金融，我个人认为判断一个人是不是喜爱一项事务或者者一个人的标准是：为了它抛却了良多值得抛却的东西，有点相似于经济学上的机会本钱。为了转行我抛却了甚么呢，时间、钱、成为科研工作者的机会（此处是装逼，哈哈），乃至恋情哈哈（此处也是装逼）。所以为了填补自己的不足我也是蛮拼的，去年找实习那会投的简历估量在50份以上吧，第一份实习是在一家新型的私募，终日跟老板出去看所谓的“项目”，固然多半时候我是看不懂的，做了一个月不到我就走了，由于我找到第二份实习，相对于主流以及正规，然而我是免费的，免费的，免费的，无非那时候我还傻呵呵地觉得挺好的，至少包饭了，我把饭钱省了。然后接下来的钻研所的实习是在深圳，我得每一周广深两地跑，我不了解这其中多少人体验过，体验过的人会觉得没甚么，但我敢说确定有良多人是不愿意去付出不愿意去做这样的事的，或者者说大家都很利害觉得不必像我这样。再说时间，不言而喻，略微知道科研的人就了解做科研的人良多时候会很无奈的，他们需要花大量的时间来查阅文献以及做试验，而且良多需要发3大索引的文章才能毕业（有些学校金融经管专业也请求，实在是醉了），所以我尽管是专硕，也难逃这样的命运，所以我的科研做的有点渣，达不到班级的平均水平。而且由于实习我花掉良多时间，这些时间原本应当花在科研上的，我只能说我庆幸我的老师是个好老师，不会对于我的科研做很严格的请求，我才得以有时间去实习，不然那我根本跨不进这行业，固然这其中有良多时候我是需要忽悠老师的，这个就不开展啦。接下来就是钱，钱是身外之物，却不可无。这一年多，我花了多少钱呢，我只能说，我的现金流为负（固然这跟我花钱多有关联），哈哈哈哈。上面说了这么多，快4K字了，我也许久没有这样花这么多时间去写一段自己的感受了，哈哈。脑白金酒我记得曾经的自己为理想而彷徨过，换句话说就是不知道干什么。后来有一天我看到了叫《货币战争》的书……很多历史事件经过利益的角度去分析果然很独到且逻辑可靠。古人云：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。我当时感觉学习金融应该不仅是所谓的赚钱，更是对人类社会的深度解剖。其实，还是一名高中生。不过我已经决定学习金融，我想没有谁能动摇我的理想，所以提前写下。Eason本人普通一本工科本科，名校金融硕毕业。老实说选金融是为了钱跟工作环境。本科学工科夸专业考研时，当时打听到的待遇及工作环境都很恶劣，就抉择换行业了。1、先说待遇：本科毕业三千，钻研生毕业6千算不错的了，开始穷的一逼倒是没事，干n年能到1万都很艰巨，爆发户毕竟少，买房买车养老婆都只能是伟大的梦想，大家都是出来卖的（卖苦力，嘿嘿），待遇是很实际的事。金融行业的待遇：对照我现在身旁同窗来讲，毕业的时候大部份人拿到的offer都是10万多第一年，后面增长的很快，年景好奖金良多，即使去了银行过得都是还算不错的。在一个城市，金融民工（这里金融指的是真的金融，那种，xx参谋就别凑热烈了）过个普通不错的糊口仍是可以的。2、环境：工厂你晓得，机器开起来24小时三板倒，混的好于几年做个小领导，有个美丽的办公室真的是伟大的梦想。有的人去弄研发，也是超级辛勤环境也不苛求了。金融行业环境仍是不错的，至少办公地点让你很舒服。其实，这些就够了，当时需要换一个专业，听人说金融很挣钱也很好跨考过来，就选了，现在想起来仍是无比值得的，看着那些在原来专业工作的同窗现在都很普通，普通到看了有点哀伤。刚进学校时候，老师告知你行行出状元，这个专业有多好。毕业几年后你会发现，你不是那个行业的状元，你只是那个行业的民工。只是个人看法，仅供参考，不但愿影响别人的抉择。Fred Hu算是回顾种种与金融行业的爱恨情仇。其实一直以来，包含在高一的时候，我都不会想到我会选择这个行业作为自己终身的职业，反而对于建筑无比感兴致，多是家庭的缘由，由于几个姑父都是从事建筑行业的，一个设计师，一个则是在一家房地产公司做项目经理，我曾经经在初中时候去过他们公司，当时房地产行业如日中天的时候，我深深被吸引了，于是立志要上同济大学的土木工程之类的，由于没想过要考thu的。真正让我认识并开始有兴致接触的是我上高一时候的好基友，有时候好基友之间嘛，高中糊口孤单枯燥没事躺在学校草坪上看着月亮谈谈人生也是时常的，他说他之后会去学金融，他爸爸是在市地税局工作的，公务员嘛闲着没事上班时候弄弄期货他说好的时候一天几千差的时候也差不多亏几千，当时是在太年青不懂事我就问，你为何去学金融啊，每一天抱着电脑对于着一个虚拟的市场，看着纷繁繁杂的各种线你这几百度的眼睛估量要废了吧，我当时万万没有想到这是我会做的事情，我以及他从那个时候就开始对于股市兴致浓厚了，没事在摹拟盘玩一玩，后来高三就直接实盘了，多是因为本身个性，或者者说是内心的英雄情结，当看到那些上那些翻雨覆雨的人物，虽然我不了解他是谁，是靠甚么手法这么这么利害的，总之哎呦妈呀。一个人可以打败一个银行啊，但是造化搞人最后高考以后却只我一个人选择了金融，他却没有由于他是一个保送生专业遭到了很大的限制，最后他去了软件工程，但也在thu所以得继续当基友了说到这里其实我感觉我回答的很没有水准，良多人说金融行业钱多，看起来高端，确切在一个工科男为主的学校里面。当他们灰头土脸的试验室科研的时候，金融男人模人样的穿戴正装出入在各个高大上的企业实习，当工科男为自家院系男女比深深苦恼的时候，金融男会看到经管学院融洽的男女比老是感到非常新闻，在园子里有时候咱们感觉自己确切是一个异类，不必定是好的异类也不必定是坏的，当我觉得既然这里汇聚了学校超过一半的状元，作为高分学生最喜爱的院系我想必他有独特的魅力，多是我喜爱冒险，天生一个冒险家精神去看大良多事情，刺耳点就是爱好赌，相信自己的判断，金融用哲学范畴来讲那种不可知论的范畴一个人去斗胆的尝试是多么一件刺激的事情，冒险岛永久是那末神秘而使人着迷，但是我觉得经由系统的学习，自己的专研神马的，其实觉得它更有趣了。对于了，我会说我追自家妹子就是老给她说自己怎样怎样买买买卖开始的嘛。哈哈哈。Chest本人一枚法律渣，亦属于半路出家，兜兜转转误入金融业，从此一发不可整理，直至本日。若说感概以及理想，确切良多，在此怨言一番，诸位见谅。整体论述逻辑为：最初的梦想 + 艰巨的转行 + 一路前行的理由 + 最后的总结一、最初的梦想1.初衷是受骗鄙人诞生于广东深圳，自小遭到香港律政剧的荼毒，傻乎乎地认为律师可以在法庭上激辩唇枪，力挽狂澜，伸张正义~！于是乎，立志将来要成为一枚律师，振弱除暴又挣大钱！所以义无返顾选择了法学院，大学开学，先是一来被无聊的两门课法理（乏理）以及宪法（闲法）冲蒙了脑子，然后就是各种莫名其妙的法学学科，实在不了解自己学了些啥~再就是发现china法学院，常常都是各大高校几大闲院之一，一般都培养出了一帮DOTA高手o(╯□╰)o 又如我钻研生在某政法院校，江湖人称“华东休养院”，可见一番。终究还发现china法律业有着许多自己不太喜爱的一面，法庭上也只有照本宣科，争辩中也没有像电视剧中有任何精彩，心中是愈发的懊丧。2.转折遇贵人终于，到了大二升大三的时候，碰到了一名很有争议的老师。其观点犀利，张口闭口我师兄李克强，言论中认为除了清北之外都是野鸡大学等…虽然说大家对于他评价不一，但其对于金融的揄扬，无疑确切是给我带来了一个全新的世界的认识。PS（也就是说对于金融业的最初是听他人吹牛逼觉得高大上才感兴致的） 后来碰巧后来以及传说中的金融人材X老板做舍友，X老板是对于金融情有独钟的人，对于我的熏陶作用良多，在一块儿颓丧的进程中，算是自己刻意补充一些金融的基本概念。X老板以及我都是法律中的学渣，但却是位有个性之人，家里人逼迫他回去消防队，说不去就打断其腿。X老板宁死不从，后来碰巧没报但愿的考研，居然一分不多的压线上了，顺利的回家读了钻研生。钻研生期间顺利把CFA三级、CPA全科通过，落后入某新兴投行部发展迅速，这是后话。扯了那末多空话，我最初的梦想仍然是做一位律师，无非从传统诉讼律师改成了：我想做一位金融律师！穿西装率领带，虽不上法庭，但也穿梭于银行家、企业家之间~哇咔咔，想一想还觉得有点小激动！二、艰巨的转行1.转行铺垫故事的后半段就是土鳖展转到了大沪，第一次到陆家嘴，深深地遭到了震动，当时心中激情万丈 “将来我必定会来这里上班的！”（PS：如今面对于着陆家嘴拥堵的交通和亘古不变的午饭吃甚么烦恼，已经无力吐槽更多）但是钻研生三年，作为资深学渣，耐不住孤单，第一个学期末就开始往外找实习。当初对于金融业也不知道，就是律所以及金融业没有任何针对于性，漫无目的投简历~（PS:当时时常看到至多的就是各种卖方钻研所的实习招聘，实在不懂是干甚么的，反正也无论三期二十一的投~我觉得他们收到一个啥都不懂的学法律的仍是研一的小朋友的简历，正文仍是洋洋洒洒情真意切的求职信，想一想也是醉了）后几经展转，做过金融机构、律所的非诉以及诉讼的实习，骤然很想尝试金融业的实习，看看自己到底适合不适合。2.情定资管于是乎，自己很白痴的开始想，学法律的能去金融机构干啥哩，听他人说好像国内的券商投行部也是需要学法律的人呐，那就我就看努力努力吧~啥？据说大券商只要超级名校的金融硕士？那我就先去小券商体验吧~于是乎踏上了找券商投行实习的进程。咦，为毛我这么渣的违景，竟然投券商让我去面试的概率很高？我擦，原来是海面，你妹的，招一个岗位，让一群人来面试，还个个都是复交财的，至于么？o(╯□╰)o至此，不间断，逐日坚持投简历，坚持看所有网上可以找到的投行的相干资料，历经一个月，无任何offer~某次校友聚餐，偶遇某大牛师兄，谈及到目前投行行情不好，信、券商资管、等突飞猛进，前程大大的有，说班上谁转过去，一年多少钱，谁跳槽到某信托，待遇翻几番，劝我可作斟酌~切，我是哪类只看钱的人么？啥？一百度发现平均50W+奖金，券商业奖金几近颗粒无收~！好！那我也要去做资管业！（我擦，你的节操呢！）骤然惊奇地发现，其实资管业招人得还不少~那段时间集中精力投资管类的实习，居然面试率也不低，平均每一周大概都有四次摆布面试机会，基本上信托、券商、子公司及个别投行，固然每一次都跪了。（当时忿忿不平，现在回忆起来，确切自己水平不行，不懂还瞎比比）接连一个月，终究在前老东家的面试中，由于某小火伴的忽略，于是有了下面一幕：“自我介绍一下吧”“我叫XX，XX学校，15年毕业…”“等等，啥，你15年毕业？”“对于的，怎样…？” “咱们不招15的，工作人员弄错了…？”“那我是否可以走了？”“既然来了，那就随意聊聊吧…”终究，估量由于我也是15年才毕业的缘由，网开一面，让我捡漏子进来了~留念，时间节点，2013年11月。3.自我的蜕变第一份实打实的金融实习，第一天坐立不安，实在不了解做些啥，被老板扯进办公室旁听，连续半个小时，硬是没听懂一个字，只感觉很精深的模样，让我充溢了学习的动力。感谢职业生涯这么初期，遇到了无比专业的号称“114百科”的老板，无比友善的同事，和恰逢公司部门草创阶段给了我良多的锻炼机会。那段时间无疑是我人生中最欢乐的时间段之一，每一天大量的学习，可以感觉到自己每一天都在进步。资管工作的性质的问题，让我主动的去钻研以及留心金融业的良多的其他行业的业务模式及最新动态，着实获益很多。实质本日，仍然无比感谢这一段时光，教会了我良多职场的道理，为人处世，与人交往；教会了我良多金融业的基本技巧。可以说我在这里，从一个婴儿的状况，在这里学会了自己走路。目前，仍然在资管业每一天奋斗中，压力很大，但确切觉得自己仍然每一天都有收成。一路前行1.一般人的理由：①钱，钱，钱综合来讲，金融业的待遇平均薪资以及成长性，都是一般行业没法比拟的。无须羞怯，爱钱乃人之本性，只有在糊口前提更好的知足的情况下，才能更多的寻求自己的理想以及梦想。而金融业因奖金丰富的特色，若却肯艰苦奋斗，财务自由不是梦。然则若做金融单纯看钱，是不是能走得远，是个疑难。②高大上的成绩感接触的人层次高。金融业，即便初出茅庐，接触的也是各企业高管层级，社会地位较高；金融业内从业人员不管从学历，平均素质等方面也相交其他行业请求更高，在这类环境中工作，自然会有较强知足感。做的业务在外人来看显得高大上。业务规模触及企业上市、并购重组，，启齿闭口各种专业辞汇，今天成立十亿的基金，明天以及XX企业商谈业务合作。特别在公家场合，感觉倍儿有面子。③较为简单的氛围一般无论民企外企国企，相对于来讲都有良多尔虞我诈的事情。（其实也没待过，从书中以及电视剧中知道）。然而从金融机构角度来讲，尽管也免不了一下职场的弊端，但整体来讲人员较少，结构也较为简单。整体遵循利润为王，大家的目标都集中在如何完成事迹指标之上，打交道至多的也就是部门内部的几个人。作为粗线条的男生来讲，我就比较喜爱金融机构相对于简单的氛围以及环境。2.我的理由我非圣人，上述的良多理由一样合用于我，此外再补充几点。①我想成为一个既有专业，又成心思的人牛顿算得出来天体物理，确算不出股票的规律；金融业是一个无限无尽的领域。行业内部纷繁繁杂，各子行业截然不同，各种专业知识日新月异，产品立异层见叠出，我觉得只要在这个行业，永久有着学不完的东西。如果自己不每一天进步，就可能被淘汰。然则，在金融业的这类相对于没有那末刻板的工作环境，我也以相对于自由的态度做一个有趣的人，给身旁的人带来乐趣。②就是喜爱这类感觉，如斯简单固然，工作中以及各种成心思的交易对于手、合作火伴打交道，攻克困难，博得客户尊重等，让我无比欢乐。此外，以及众多无比给力的人一块儿搞金融小火伴，时常面临着许多迷茫的小朋友，乃至不限厌烦的牺牲工作的时间为其解答问题。没有任何想要得到任何回报的感觉，然而就是觉得自己所学所知派上用场，真的很开心，很欢乐。总结，一路遇到了无比多的贵人，许多大牛、老师都给过我良多的很好的建议。至于回归到所说的对于金融业“执着而坚持”的理由，我再补充几句。仍记得一部颇有名的战争主题的电影（具体名字忘了）中的一句名言，“其实战场上，支撑战士们勇猛的向前冲的，不是国家、也不是光荣，而是隔壁掩体的战友。”所以，其实，那末人对于金融业的执着，或许其实不在于金融业的财富与光环，而在于大家在寻求梦想的进程中努力的付出。正由于在金融业里熬过夜、加过班，受过挫折，也取得过胜利，所以咱们才如斯深爱这个行业。正如当初咱们爱着那个姑娘，或者许不是由于她多漂亮、多仁慈，而在于咱们付出的那些热血的青春！来源：CFAer，整理自知乎推荐阅读“大数据”结合的九大维度金融人高手的说话方式！看你都会哪些招！《那年花开月正圆》中的金融知识，你都看出来了吗？为什么金融人士都向往投行？揭秘顶级投行人生。风控人员负能量段子，看完整个人清爽多了！《3倍高薪，速来！互联网巨头狂挖地产人，但一不小心就是坎》 精选三：潘总你好，欢迎您再次做客我们网会客厅，因为我觉得在今天这个特定的时候采访您是非常有意义的，记得之前您上我们节目的时候，正值国家宏观调控，关于楼市限购特别严的一个时期，当时您就说过这是一个非常主观的政策，完全无法预料，相信这对每一个房地产开发商来说都是一个很艰难的时期，今天在全国大部分地区限购已经解除的这么一种情况下，您再次光临我们财经会客厅，我想问您，前后两次您心情有什么不一样？潘石屹：其实在过去十年时间，中国对房地产的宏观调控走的一条路子都是非市场化的道路，例如像限容积率、限面积，限购、限价格，各种各样的限制，基本上这十年时间每年都会出台一条限制，而这个市场经济是一个疏导，就是要让很流畅、很畅顺，所以这十年时间过去这些政策，实际上也是造成了很大的浪费，现在回过头来，这十年时间，在中国经济高速增长的十年，中国的房地产高速增长的十年时间，反正是一直伴随着宏观调控的政策，到今天为止，可能人们的心情，就是房地产行业的心情，是另外一种心情，这种心情主要的还是房地产发展，就是已经到了尾声了。网易财经：尾声？潘石屹：最能够说明问题的就是中国城市人均住房面积，我记得两年前的一个数据，就是我们能够看到的公开的数据，也是在政府工作报告中出的数据，就已经是每一个人平均32.9平方米了，这个数字已经比较高了。现在每年就供12亿平方米的房子，每年就供12亿平方米的房子就意味着，每一年这个数字都会增加2平方米，因为城镇人口不是13亿，就按照一半算，40%，就按照一半来算的话，所以就是每一年又增加了2平方米，今天我们再看房地产，跟十年前看房地产是完全不一样的。网易财经：现在限购都放开了，同时又出台了很多鼓励老百姓买房的政策，您个人来讲，您觉得老百姓现在可以开始买房了吗？潘石屹：这个还是要看市场化，房地产这个产品跟别的产品是不一样的，像彩电、冰箱，它是可以移动的，就可以从一个城市移动到另外一个城市去，这个城市里面如果是供应量不足，一天时间别的城市的可能就移过来了，可是房地产是一个不动产，所以在全国发展的过程中，有的城市可能已经过剩了，有的城市可能还缺，所以用一个统一的政策去指导房地产就会犯错误的，所以我觉得下一步房地产真正的发展，还是要走市场化的道路。网易财经：完全的市场化？潘石屹：对，这在我们看到了，实际上中国人在这方面的经验，是有非常充分的经验，凡是一个行业走市场化的道路，它的产品质量就提高了，服务质量就提高了，凡是某一个行业觉得很重要，千万不能市场化，它的产品质量就很差、服务就很差，房子就是一个很典型的例子，房地产行业就是一个很典型的例子，只要走了市场化的道路，房子的数量就会大幅度增加，我们现在看到两年前的数据，人均住房面积都32.9平方米，改革开放初期才是6平方米，不到7平方米，到现在为止一个非常大的量，靠什么东西？还是靠的市场化，产品的质量，我们作为这个行业的人，能够很明显的体会到，五年前建的房子跟十年前建的就完全不一样，十年前建的跟二十年前、三十年前建的房子就完全不一样，所以我觉得房子从产品质量、建造技术，包括设计方面来说也是非常大的提高，它后面的动力是什么？就是市场化。网易财经：我们知道SOHO工作一直都是致力于希望一些大城市，像北京、上海这些中心地段，商业区的写字楼，您会不会也考虑一下，趁着这次限购的放开，重新回到商业住宅这一块的投资？潘石屹：没有，没有这方面的考虑。网易财经：为什么您还是不看好商业住宅这一块？潘石屹：因为作为一个商人，一定要拾遗补缺，就是这个市场上缺什么东西，你就生产什么东西，当市场上的量非常大的时候，这就靠价格，靠市场规律，就要调整，让你的资金，让你的资源投到需要的地方去，从中国的住宅，刚刚我们在说，人均住房面积两年前已经是32.9平方米了，为什么还要把社会的资源、财富、原材料、劳动力投到这些过剩的地方去呢？这实际上跟市场在有效的配置资源是相反的。网易财经：如果现在再往房地产投入的话您觉得就是一种资源的浪费？潘石屹：尤其是刚才你说的二线、三线城市的住宅就是一种浪费，因为已经非常多了。网易财经：我这儿有一个想法，就是我们看到现在中国特大城市，尤其是北京上海，随处可见的就是房屋中介，为什么呢？因为外来务工人员群体特别的庞大。潘石屹：对。网易财经：我相信随着刚才您提到的城镇化的不断加剧，以后在二三线城市这种情况也会出现，就是外来务工人员群体的现象，您觉得以后会不会出现这么一种楼盘或者小区，专门是提供给租房者的，因为我觉得这个在国外很常见，但是在中国好像还不多见，您觉得这是一个未来的趋势吗？潘石屹：这种可能性，我觉得可能性不大，因为中国人对拥有一套房子的观念还是很强烈的，如果我自己在这个城市里没有一套房子，只是去租别人的房子，心里面没有这种安全感。网易财经：这是一种基于我们传统文化造成的特定的情况。潘石屹：对。网易财经：今年我们知道您同您的夫人一起去参观了美国Facebook和apple的总部，我想问一下，您回来之后，有没有感受到国外的一些知名的大企业，和国内的大企业它们最大的不同在哪里？潘石屹：对我的冲击特别大，因为我去美国的时候，正好我记得那天在北京连着开了三个会，两个会是政府举办的，一个会是企业家举办的会，这一天开完这三个会我就坐着飞机飞到美国去，到美国去以后给我的冲击特别大，就发现整个的这种氛围，文化，包括开会的这种文化，都是完全不一样的，办公的文化都是不一样的，我就觉得这样的一种，就是在美国这样一种氛围是一种很平等的氛围，是一种效率很高的氛围，你要是在这个氛围中，每一个人都想创造出不一样的产品，提供不一样的服务，所以我觉得在这方面，我们作为一个传统的行业，传统的房地产行业，还要向他们学习，尤其我到Facebook去以后，我发现，第一个出乎意料的觉得，中国人很多，很多中国人，然后跟Facebook的老板那聊天，我们又吃了个中午餐，他又带着我们去参观着看，每一个人都没有独立的办公室。网易财经：坐在一起。潘石屹：坐在一起，像马克，他就跟所有的工程师都坐在一起，他的桌子唯一的区别就是比别人的更乱，他就是一种平等的创造性的这种文化，非常多，我在参观完Facebook之后还有一个念头，我说我回来之后也不要办公室了，搬到外面去，结果发现不太现实，相互之间的干扰什么的太多网易财经：这是文化上的一个不同。潘石屹：嗯。网易财经：我看到之前很多网上也是采访过您，您说过您不看好房地产业了以后，包括刚才您也提到，但是我还想说，我认为房地产业是中国的一个支柱性产业，这是一个环境，同时您又是在房地产业取得了这么高的一个成就，具体来讲您不看好它，还有一些其他的原因吗？潘石屹：我觉得还是一些基本的数据，就是我们城市化的过程，人均住房面积，就是房地产行业已经到了尾声了，当然这个房地产高速增长的时候，你怎么打压它打压不下去，每年的成交量大幅度的上升，我记得好多年前跟一个朋友在聊的时候，我说房地产行业的营业额已经超过1万亿了，把他吓一跳，他说一个行业能够超过1万亿，这不得了了。潘石屹：医疗行业才多少，服装行业才多少，化妆品行业才多少，他跟我说了一下，怎么一个行业就超过1万亿了呢？现在是7万亿了，你想这个高速增长的速度是非常快的，所以我不是不看好房地产，而是房地产这种高速发展的年代已经过去了，步入尾声了。网易财经：之后您提出了您看好互联网的发展，并且提出要转型互联网业，因为我知道，看好互联网发展，转型互联网，这是很多传统行业的大佬级别的人物都看好的，您就是其中的一个，您觉得首先房地产业如何能跟互联网业形成一种有效的化学反应？潘石屹：我觉得互联网它不光是一个行业，我们不能简单的把互联网理解成是一个行业，也不能理解成是个技术，而我们要真正理解这个互联网，它是一个给我们带来的一个观念上的变化，带来一个精神，就是说把这个时代最重要的一些特征，通过互联网表现出来了，例如像分享，如果没有互联网的话，分享是很小范围之内的分享，而今天有了互联网，任何一个东西的分享，是全世界的分享。网易财经：对。潘石屹：所以分享这个特点是我们这个时代一个很重要的特点，另外一个就是多元化。我们知道越单一的东西越是没有生命力的，只有多元化，互相之间启发，另外只有多元化你发展的时候，才不会出现危险，而多元化这个文化的话，就是通过互联网释放出来的，还有就是我们这个时代谁也离不开谁了，如果是放在一百年前，一个山沟里面的人，除了外面可能运来的盐以外，剩下的粮食、穿的布，各方面的东西这个村庄的人都可以互相之间提供，可是今天我们一个村庄离不开另外的村庄，一个国家离不开别的国家，我们任何一个个人，离不开别人，周围任何的人，而把这种特点能够表现出来，就是通过互联网表现出来的，所以我们这个传统的行业，应该通过互联网，穿过互联网来看这个时代最重要的特点是什么。只有传统的行业，抓住了这个时代的特点，你这个企业才能够发展，如果是你跟这个时代的发展背道而驰，你可能这个企业做做就做没了，所以我说的就是，我们作为传统的房地产行业，一定要跟互联网紧密的结合，这种结合不是一个简单技术的结合，而是在这个思想上面，精神上面的结合，我们确实看到互联网的出现使好多企业不存在了，不光是企业不存在了，好多行业都不存在了，通过互联网我们也看到，就是在我们公司的好多部门，就会不存在。网易财经：比如说呢？潘石屹：比如说任何一个企业都有两个很重要的部门，第一个部门是销售部门，一大堆的销售员。网易财经：对。潘石屹：就是谁能够办好一个企业，销售得好，互联网上面，你看无论是在淘宝上面也好，阿里巴巴上面也好，注册的公司，它还有什么销售部呢，没有销售部了，所以这个部门可能就不存在了。另外我们看付款方式，多便捷，微信，有支付的方式，淘宝有支付的方式，原来我们企业里面一个庞大的部门，最重要的部门就是财务部门。网易财经：对。潘石屹：财务部门大概有70%的人是收款付款，而当用互联网的支付方式的时间，这些收款员、付款员就不存在了。网易财经：是。潘石屹：而且支付的时候更安全，你让他拿着支票、拿着现金去交个款，多不安全，成本多高，所以我觉得这个互联网对我们传统企业造成的冲击是非常巨大的，我们最近一直在思考，就是SOHO中国作为一个传统的房地产公司，如何跟互联网企业有一个结合，如何跟互联网的技术有个结合，如何跟互联网的思想、精神有一个天衣无缝的结合。网易财经：第一步可能就是把您的房子，以后放到网上去卖，去租。潘石屹：是那一个思路吧，可能是一个比较简单的思路。网易财经：但是肯定随着您思想的不断成熟，这个东西肯定会不断地深化下去。潘石屹：好。———————————————————————————————关注！！关注自己的财富！！了解更多国宏产品，请咨询400-010-5551《3倍高薪，速来！互联网巨头狂挖地产人，但一不小心就是坎》 精选四原标题：决定你加薪多少的，远不是一个数字！
文 | 文馨 源 | 第一职场网（ID：career-001） 写在前面》》》 国庆结束，还有两个月就是2018年啦，日子太快了。辛苦工作一年，很多人这个时候心里就是惦记着，年底老板给我加薪吗？如果老板不提，我要求加多少工资才合适？我觉得这个问题本质上不是薪水多500还是多1000，而是你自身带来的价值。 1.我可以胜任两份工作职责，该问老板加薪多少？ 前几天，有位朋友来咨询我，说他们公司年底会增加业务量，公司的意思是多增加一些岗位，但这位朋友觉得自己有一部分自己可以兼任，不仅锻炼自己能力更能多一些薪水，于是大胆得跟上司沟通了，上司让他构思工作计划及薪资要求，一起给老板汇报一下。 于是，这位朋友发愁了，加个三、五百的，心有不甘，要得多了，又怕被领导说成狮子大开口。 那到底要求加多少合适呢？关于这个问题，我觉得员工往往只是从员工自己的角度去考虑应该给自己加多少工资，当然是加得越多越好啦，可是这样就很难寻找到一个合适的点。 而领导往往还会考虑周围其他的不同工作量、不同岗位的人的工资是多少。因为除了给你进行工资调整，尽量达到你的期望值以外，他们还得考虑员工间工资收入的平衡问题。 所以，需要从自身和领导两个角度来评估，单独这份岗位职责招聘人需要多少钱，比如说本岗位的市场价值是3000元，那我觉得你可以在此基础上减去500或者1000更容易达成，对公司节省了成本，对于你自己更多一次历练机会。 这是一个点和度的把握。但是更多时候，我愿意把争取的机会，看到成一个成长平台，对于你自身的历练、核心技能的提升，也远远不是一个数字能赋予的。 2.职场三步走：步步为赢的晋升策略 经常会有学生问，“老师，您能告诉我成功的捷径是什么吗？” 每个人都渴望成功，但成功的道路往往又非常曲折。因此，能够寻找一条成功的捷径，快速达到升职加薪的晋升目的，是每个人都梦寐以求的。 每个人的知识、阅历、价值观等都不一样，因此，对于成功的理解也不一样，对于成功的道路和方法的指引也不一样。 为了更清楚、更明白地把这个问题阐述清楚，结合我的职场经验以及对于成功人士的共性经历的了解，我认为，要想获得职业上的成功，只需要而且必须要经历以下三个步骤，你就可以达到事业成功的巅峰。
第一步就是专业化。 每一个行业（这里所说的“行业”，指的是具体的某一个类型的职位，比如销售、财务、人力资源，等等）都有经过多年发展而形成的自有规律。 这些规律，既是深入了解一个行业的需要，也是前人经过多年的摸索而积累下来的宝贵财富。之所以要在一个行业或者岗位上工作五年或者十年以上，就是为了深入、透彻地去了解和掌握这些规律。 “外行看热闹，内行看门道。”如果你没有经过这些必要的积累，你就永远无法掌握一个行业的“门道”，你所学的知识都是别人强加给你的，根本就没有变成你自己的东西；而自己缺乏对于一个行业的了解和把握，你就永远只能是一个看热闹的“门外汉”，成不了这个行业的顶尖人才；既然成不了顶尖人才，那么，你的高薪梦，恐怕只能永远是一个梦了。
很多人喜欢跳槽，不如意了就跳槽。这对于一个人的成长是很不利的。即使你有再高强的学习能力和领悟能力，要想深入了解一个行业的“门道”，最起码也要3年以上。只有“入门”了，你才有资格说自己有工作经验。 对于那些一年半载就跳槽的人而言，你学到的除了跳槽的经验和不断变坏的心态以外，再也学不到其他的东西。尤其是对于职场新人来说，前3年是资本积累的最重要时期。如果在不断的跳槽中把这段时间荒废了，那么，将在很大程度上决定你以后的路是顺境还是逆境。
如果你感觉自己确实有才华，而且被埋没了，那么，你可以通过跳槽的方式，换一个良好的环境，以获得升职加薪的机会。否则，没有资本积累的频繁跳槽，只会把你害得更惨。 更要命的是，一旦形成“习惯性”跳槽，后果将不堪设想。所以，不要随意跳槽，更不要随意转行，因为每次都是从零开始，你每次都将得不到积累。即使要跳槽，也要本着“换行不换岗”的原则去进行。跳槽是年轻人的专利。到了35岁以上还四处跳槽的人，往往都是有很多问题的人。
所以，职业成功的第一步，就是始终如一地秉承“专业主义”。一个人能干什么事，能为企业创造多少价值，取决于你的专业到底是否精通。 只有你成为“专业人才”，成为“顶尖高手”，成为“大牛”，你才有向老板要高薪的资本！而你的专业的定位，也是职业生涯规划所要解决的问题，也是第一职场网进行教练式职业生涯规划期间所强调的第一个重要的问题。这是职业成功的先决条件和前提基础。
第二步是行业化。 这里所说的行业，与第一步所说的又有所不同。这里划分的依据是具体的业务范围，而不是指具体的某一个职位，如快消品行业、机械制造行业、房地产行业、管理咨询行业、医药行业，等等。 每一个行业的特征是什么，发展趋势是什么，营销渠道的建设有什么独特性，人才的管理有什么不同的地方，同样有很多值得你去研究的地方。即使是同一个行业的不同细分范围，也有很多值得你去研究的东西。 比如做销售，快消品行业的销售与机械行业的销售是完全不同的，医药行业的销售与地板行业的销售同样也有很大的区别。 再比如做广告，快消品广告的做法与房地产广告的做法不可能相同，饮料广告的套路也不可能运用到奢侈品的品牌策略上。 再比如做技术，不同行业的技术，差别就更大了。因此，选择什么行业，积累什么行业的资本，是你必须要考虑的第二个问题。
第三步是企业化。 通常观察身边那些在公司里做到很高位置的人，你会发现，除上以上两个因素之外，他们往往具备的另外一个最重要的要素，就是在这家企业里待过很长时间。 他们不仅在专业技能上突出，能够独当一面，更重要的是，他们对于公司忠诚无二，能够得到老板的高度信任。 正是在这种信任的基础上，老板才会重用他们，把重要的担子托付给他们。 李嘉诚的秘书洪小莲就是一个典型的例子。1972年加入李嘉诚长江实业集团的洪小莲才24岁，只有高中学历的她由一名秘书做起。当时长实规模较小，才十几个职员，她努力协助李嘉诚打理生意，直至后来长实由塑胶花及玩具生意逐步转向地产业务，她也随之转为专门负责集团内的售楼事务并负责联络传媒的工作。十几年里她扶摇直上，至1985年出任公司董事，年薪1200万港元。由一个秘书跃升为一家市值1000多亿港元公司的执行董事，洪小莲的心德是：“和公司共成长，共分享苦乐。”
相信，这样的例子，在职场中数不胜数。 是的，“和公司共成长”，是非常重要的一项职业素养。每一家公司在成长的过程中，都需要大量优秀人才的加盟。 对于老板而言，只有他“信得过”的人，才有可能委以重任，进而才有可能为你的职业发展提供广阔的平台。在这种情况下，高度忠诚于企业，成为一个“企业化”的人才，则是你迈向成功的必经之路。 试想，假如有一天你当了老板，你愿意把重任委托给一个你信不过的人吗？
需要注意的是，这三步的积累可能是同步的，也有可能走完一步再走下一步，也有可能你因为其中一步走错了而影响到其他两步。 前两步属于内部因素，这两步是你积累知识、经验和资本的基础；最后一步属于外部因素，决定了你的知识、经验和资本能否得到充分发挥，并带来职位、薪水、社会地位的全面提升。 说得再简单一些，就是该外部因素能否为你的职业目标的实现提供充足的机会和平台。 同时，你需要注意的是，每个人的职业发展到最后，都必须当成一份长久发展的事业，能够让你为之奋斗十年、二十年甚至一辈子，这个时候，你的工作已经不是一份工作，而是一份事业目标。而只有上述内部因素需要与外部因素相互配合，才有可能促进你事业目标的逐步实现。
现在，仔细想想你自己的职业成长道路，能决定你加薪多少的不是数字，而是扪心自问：专业化，行业化，企业化，你现在到了哪一步？
文馨，从10年地产路上跋涉而来，如今走出体制，努力做一个真实的自己、目光坚定、灵魂有光。第一职场网合伙人、向上管理金牌讲师，在行行家、知乎作家。 首发微信公众号：第一职场网（ID：career-001）原创文章，版权所有，转载请授权并务必注明作者信息，否则将依法追究侵权责任！返回搜狐，查看更多
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导读中国吴晓波在厦门发表演讲，阐述了2015年是大企业危机年。吴晓波认为，过去的经验已经不行了，中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的，而人才、资本战略转型是系统性问题，如果你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰。演讲：吴晓波大家上午好，说到产业的变革，首先要花一点时间谈宏观经济。4月15日是物价局公布一季度数据的时间，有10个人参加，其中有5个经济学家，去之前我们大家还没有看到最终的数据，但大家都知道，今年的GDP是2014年美国爆发以后最差的数据。总理开了两个半小时的会，所有的部长都在，5个经济学家给到总理的意见，其实只有一个意见，就是货币必须更加的宽松。而且5个人里面有3个认为中国和全球都处在新常态，未来5年内全球经济都好不了，每个国家货币发行的容忍度更大。开完会我说不到一个月就会，宏观层面没有太大的办法，我觉得这个应该是近十年来最大的一次资产泡沫的崛起。整个数据从去年的四季度以后到今年一季度的，所有的数据都处在下滑的阶段。从宏观来看，实业在往下走，泡沫在往上涨。我们国家最重要的经济智囊之一、国务院发展研究中心副主任刘世锦，在上个礼拜的经济有一个判断，他认为中国经济会在未来的两年内成功探底。这是一个非常重要的决策层的判断，他认为未来两年我们处在探底的通道中。这个探底怎么达成呢?他用了另外一个词“高投资处理”，通过货币大规模的投放，来推动产业转型。这一次李总理在经济复苏过程中使用的办法很新，就是拉网抓鱼。湖里面很多鱼，一张网，船往中间挤，所有的鱼都会自己跳起来，政府说未来一定有相当一部分投资会转移到实体经济。北京有一个新三板，今年有2000家以上的公司上市，然后加快直接融资，政府通过拉网的方式把资金往资本市场赶，这个就是今天经济的景象，然后就出现了产业的问题。我们现在的实体经济企业，在未来两三年面对的景象是非常激动人心的一件事情，因为整个宏观处在泡沫时期，未来的波动性非常大。三次重大产业转型：从重工型计划经济向产业轻型化转型：从轻型化向重型化转型/从内贸经济向外向型经济转型2015--未来：从产业重型化向“互联网+新金融”转型我们看看产业经济的变化，发觉30多年来中国的产业经济呈现出非常有意思的波浪性的变化，在不同的阶段里面，不同的人在不同的行业里面以不同的方式赚不同的钱，这是一个30多年的景象。年，第一个特点是这20年里面所有赚到钱的人都是赚的中国本土市场的钱，是中国内需市场由重工型计划经济向产业轻型化转型，毛泽东时期军事发展很快，重工业发展很快，东北、华北重工业项目在投，但是老百姓很穷。老百姓需要生活怎么办?毛泽东开始发，有布票、粮票、油票……中国是1993年开始取消票据。邓小平说要抓吃穿用，还要冰箱、空调、洗衣机。前面的20年是从中共型计划经济向产业轻型化转型，到1997年的时候，中国已经是一个非常繁荣的国家。咱们大家听到“转型升级”——这四个字在第一次出现在中央文件里。为什么在1997年会发生大的产业转型，1997年发生了一个亚洲金融危机，那个时候中国经济遭到了很大的冲击，特别在1998年，中国民营企业历史上第一次出现了大规模的倒闭，当时一是银根紧缩，第二个是市场萧条。从此以后，民营企业家开始警惕，我办企业会倒闭，办企业有风险。1998年全面再造中国的产业经济，发布了非常重要的三个政策：第一个，取消福利分房。之前，我进单位第一件事就说有一套房子给我，当年所有的房子都是单位给的，1998年取消了福利分房，然后就开始了。当商品房推出以后，中国将进入到货币泡沫化阶段，然后我每年买一套房，跟着泡沫一直涨到今天，这就是对宏观经济的判断而已。所以，刺激当时中国经济发展的第一驾马车是以不动产为主的居民消费，你看1999年的富豪榜，中国排在前60位的大都是房地产商。这个现象一直到2013年，去年十大富豪排行榜里面有5个是搞互联网。再过几年，我觉得中国前十大富豪排行榜的前几位应该是做银行的，做健康的，做能源的，未来大的变化，基本上都在这个周期里面。第二驾马车是1998政府逐渐取消了外贸进入中国限制。当时中国的外贸非常差，几十万家中小外贸企业支撑了中国经济的第二驾马车。1998年中央政府发行了6000亿国债，中国开始修高速公路。高速公路开始修的时候，同时地方政府开始把土地卖给开发商，规定政府征用农民土地的时候，他的最高价格是去年这块农田种的庄稼的6倍。所以1998年以后，土地财政在地方财政收入中的比例持续地提高，到今天占到48%。所以我们说城市化建设是1998年以后，你们家乡所有的变化基本上是1998年以后的，1998年以前是没有怎么变化。1998年以后房地产起来了，背后我们很多的煤炭、钢筋、电力，整个能源产业赚很多的钱，当能源行业起来的时候，中国经济由一个吃穿用的产业经济机构向重型化进行。今天，如果我们有计划做一个时光穿梭机回到1998年的时候，你要干的第一件事是什么?买房子来不及了，你干的第一件事应该是跑到山西去找一个小煤窑签一个协议，做煤老板，这个就是红利问题，从轻型化向重型化转型，从内贸经济向外向型经济转型。四大新动力：新实业、新消费、新金融、新城镇化四大新动力之一：新实业2015年的今天，房地产老板很困难吧，外贸的老板也是，我们还能看到大规模城市化建设吗?看不到了，说明今天又走到了一个新的产业经济的转型点，钱不在这三个地方了，这是我们接下来讨论的2015年面向未来10年的一个新的产业周期。我们经历了第一个20年的长波段产业周期以及第二个15年的长波段周期，现在我们进入到了新的长波段周期，我认为这个波段应该在10年以上。我们告别了三驾马车之后，中国经济新的动力在哪里?我认为中国的经济很困难，放眼全球最大的两个经济体，一个是美国，一个是中国。你看我们现在经济那么差，你出去旅行，你到美国、欧洲，在那些地方时间停止了，马路上人最多是游行的时候，平时没有人，这些国家现在经济困难。我们还是一个在发展中的国家，大家觉得困难在什么地方?原来很多赚钱的模式、思路和产业不在那儿了。我在中国见过40后出生的企业家，这两年也碰到一些老朋友，我不愿意和他们喝茶，因为看到他们心情很差，见到他们唉声叹气的，他们都说自己很困难，原来所有的赚钱模式变了，这些世界不再属于他们了。那么世界在哪里呢?我认为中国经济出现了四个新的发展动力:新实业、新消费、新金融、新城镇化。为什么加一个“新”，未来中国10年产业变革和以前最大的区别是是“从无到有”，原来是没有的，纺织行业没有的，家电行业没有的，原来没有商品房现在有了商品房，我们通过进口替代，通过品牌的营造，通过市场的开发，过去30年来是从无到有的过程，从无到有就是机会主义时代，只要你胆子大冲到那边去，你就能成功。中国现在是全世界第一大的制造业大国，我们已经非常发达了，中国现在所有东西都过剩，几乎所有的行业最大的车间都在中国。从皮鞋、牛仔裤、家电、手机，我们用的手机70%都在中国生产，现在最时髦去买一个苹果的手表，所有的苹果手表都在廊坊生产的，我们的产能非常过剩，这就是实业。第二是消费：我们的消费很繁荣，金融业很发达，城市化也很发达，未来所有的变化都是在原有的基础上发展起来的，会有一些新的人类用新的方式和新的资本对原有的商业实力进行一次革命，进行一次覆盖式的革命。当一个时代由旧到新的时候，野蛮没有用了，需要脑子。未来智力和学习能力在商业竞争中所占的权重会比以前更大，农民企业家在未来肯定不行了，靠脑子吃饭的时候到了。危机中的制造业具体我们来看一下，发生过什么样变化。我们先看制造业，我们讲中国制造，其实就是两个名词，一个叫成本，一个叫规模，中国制造就是成本+规模的伟大胜利。成本就是土地人力、税收、环境。我们的土地很便宜，劳动力成本很便宜，政府给我们的税收优惠减免。第四个是环境，我们不需要对环境保护承担任何的责任，我的家乡是杭州，我妈妈是绍兴人，我妈妈、外公给我的江浙是一片青山绿水，今天我在这里演讲的时候，整个长江的地下水是不能喝的，我们这一次的经济崛起付出了非常惨重的环境代价。中国大企业的规模几千人、几万人，工业园区上千亩土地，今天成本和规模相继出现危机。第一成本基本完了，你今天在上海租一个土地做厂房，成本非常高，劳动力成本也很高。我前两天碰到富士康的人，富士康在中国雇了120万人，中国最大家电美的公司员工12万人，在过去50年里一线产业工人平均收入增幅13%。第二个是规模，我们建了很多全世界最大的车间，我们靠的是规模来赚钱，企业与企业的雷同性越大，你发现你的规模越大风险越大，中国所有东西都过剩，你再努力生产就出现危险了，两头一挤中国就出问题了。2015：大企业危机年中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的。是在生产模式、营销模式上出现了危机。你发现你的市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出问题了。人才、资本战略转型，它是系统性问题，也就是说你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰，过去很多经验在今天不行了。李宁：偶像营销第一例传统营销经典困境大家认识这个人吗?这个是1949年后中国最伟大的运动员，2008年我们办奥运会，全国找人点火炬就请了李先生，他1990年就创业了，他是中国第一个做个人品牌营销的人。1990年的时候把自己的名字做成一个品牌，品牌营销最早的人。我有一个出版公司叫蓝狮子，2005年开始我们为中国公司写专辑，我们公司也不强，到今年年底，已经挂了100家企业。2010年的时候，李宁创业20周年要写一本书，我派了两个研究员去写，书写完之后我去北京见张志勇(李宁CEO)，他北京郊区有一个很大的研发中心，他说中国市场已经打完了，他说我要打欧美市场，所以他请了NBA球员来代言，2011年我们帮他写了一本书，张总就下台了。20多年所形成的成功外型，服装行业是第一个遭到危机的。张志勇说我这个企业已经和耐克、阿迪达斯处在第一位的服装企业差不多，但是我怎么失败了?我们其实在品牌、市场、产业趋势、技术投入上不需要有很大的投入，中国很多大型企业，从饮料开始到服装，研发部门非常的多，打开一看都没东西，因为我们不需要，很长时间对中国企业来讲模仿是最大的创新。模仿使我迅速地提升，当你跑到第一名的时候，你发现我没有人模仿，我已经是领跑了。这个行业的趋势在哪里，这个行业的核心技术在哪里，这个品牌发展应该怎么做我们都不知道。所以我们中国品牌要打败就要打败欧美品牌。回到中国市场，你有很多连锁店，今天你的朋友聚在一起说买鞋都到天猫、京东买。我问我女儿知道李宁这个品牌吗?问她说知道李宁吗?我女儿说知道李明镐。把这个人贴在这儿，90后不一定认识。家电企业与产业生命周期今天面临困难不止他一家，家电、服装、餐饮等一系列企业面临这样的困境，这个就是产业的周期。今天因为时间有限没有办法跟大家细细讲，就是一个点，同样一个冰箱空调、洗衣机，他在不同的时代活的方式不一样，80年代你极力提高产业线就行，1990年我当记者到家电去采访，我写了一篇稿子，那个老总觉得很好，他说吴记者你来一趟，我有东西送给你，我骑着自行车去，他给我一个彩电票，我当时工资170元，他给一张彩电票顶我两个月工资。到90年代中期的时候李东生(原公安部副部长)都背了一个红袋子到王府井百货门口去卖彩电。因为彩电已经过剩了，董事长、总经理必须冲到前线去卖彩电，这个时候你要拍片，要做营销打价格战。后来挂红袋子也卖不掉彩电，只有彩电卖到全世界去。现在全世界卖彩电也不行了，现在怎么做彩电和冰箱呢?我到海尔，人家说，冰箱里面有一个放鸡蛋的格子，在格子旁边放一个传感器，当你的鸡蛋吃了只剩下两个的时候，他会告诉你只剩两个了，你需不需要补充。如果你的牛奶在里面放到第7天的时候，他会告诉你不能再喝了。未来的冰箱会变成家庭膳食的管理工具，整个盈利模式都变了。但是我讲的这个场景是属于阿里巴巴?是属于苏宁?还是属于海尔的?所以不同的年代，同样一个行业，几乎所有的行业都一样，都在发生一些大的变化。张瑞敏与海尔危机：“自杀重生，他杀淘汰”海尔的张瑞敏先生，他讲过一句很绝的话，自杀重生，他杀淘汰。我们中国人有一句话叫断臂重生，还有一个壮士断腕，断一个指头都很困难。张瑞敏说要自杀才能重生，上个月跟总理汇报，张先生坐在我旁边，他汇报的时候我很感慨，中国制造业走到今天就靠这一代人撑起来了，68岁的人跟我讲现在要自杀重生，他甚至可以金盆洗手不干了。他跟李总理汇报说，我做海尔30多年，我一直认为有两个绝杀的武器，第一个，我有8.2万的产业工人，经过30年的训练，全世界最精炼的工人是山东人，纪律性很强。第二个，我在全国有万家海尔连锁店全部是直营和加盟的海尔专卖店，他说这两个是我以前大杀全国的武器，他说今天这两个差点把我干死。所以他把海尔全部打散变成小微企业，然后做渠道创新。他说我的利润、人员、生产线、研发、物流、品牌、管理全部产生危机，他讲完以后总理很感动，总理说你们看一个企业都敢那么搞，这个就是中国大企业一代的英雄，在它末年的时候，面临一生中最大的危机，没有比这个更可怕的事情。制造业转型：专业公司+信息化改造+小制造有没有变化呢?我认为在大型企业出现危机的时候，制造业正在在发生着一场非常有趣的变化，一次重大的创新。但是很可能在很长时间里面，中国的这些制造业的转型是走入了一个误区，我认为被马云同志带到沟里面去了。前年我在上海讲课，一个浙江温岭做服装老板听我讲课，我说互联网对行业有很大的冲击，我说要转型，他回去就转型了。今年年初来听我讲课，他说亏了500万，他的营业额是6000万。他说网上比线下还难做，首先线上线下价格不一样，经销商体系把我搞得半条命没有了，到了网上发现线上成本比线下高，你要买页面，要搞光棍节的促销，货是卖出去了，赚不到钱。我说为什么赚不到钱?我说2014年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润是46.8%，46.8%就是我这个同学付的学费，阿里巴巴赚钱都是我们传统企业付的学费。我认为传统企业的互联网转型，无论是品牌还是市场转型，如果你没有进行任何的变革，你做服装、奶粉、饮料的，当你跑到网上的时候，如果没有质量和差异化竞争，你将面临一个价格战，这个价格战中的钱是被平台赚了，你还是一个死。所以传统企业一定不仅仅是营销渠道的危机，你遭到的危机是生态性的危机，所以你要转型是生态型的转型。过去一年半张瑞敏去了青岛的一家企业9次，这是一家做了30多年的鞋服企业。5年前老板女儿回来接班，原来是一双板鞋、一套西装做5万件去销售卖不掉就留在渠道里。他女儿说，你看一件服装我生产线出来200块，商场卖2000块，其中一半是渠道成本。5年后的今天张瑞敏为什么去9次，因为这家企业进行了全面的系统化转型，如果我说需要一件西装，他派一个人过来把我的尺寸量好，量完以后把我所有的数据变成一个产品扔到他的生产线上，一个礼拜以后可以为我这一个人定制这一件西装，他现在一天可以接受2000件单品。当这2000个数据扔到网上的时候，意味着他的供应链、数据计算、物配各流程全部要进行再造。所以他那个工程叫3D智能服装工厂。我说你做这个工厂和原来的工厂有什么关系，她说没一毛钱的关系，是全面新建的。这意味着他能这么做的时候，其实是打破了传统家电企业或者服装企业这些大规模集约化生产的基本逻辑，集约化逻辑就是我大规模生产标准款式来获取利润，这样的模式是的单一定制大规模的生产方式。我们在顺德还见到一个企业，还专门为他出了一本书，两年前我们发现这个案例。顺德是全中国做家居企业的地方，我们坐的沙发、桌子、凳子都是顺德生产的，所有企业都很困难。在过去两年多以来，顺德出现了几家企业做定制家居，有一家很小的企业到去年年底做到20多亿，他们怎么做家居的?原来凳子、椅子生产完之后到红星美凯龙，没有卖完就打折。你现在跑到他的门店里面，你看到很多小伙子和小姑娘拿了一个Ipad来跟你商量，根据你家的面积，根据你需要欧式的、美式的、日式的，他说全中国的客厅有180个款式，全中国的中式厨房，无论你怎么调整，100个款式而已，他全部都是数据化，然后就打勾，打勾完成之后就付2万定金。现在大型制造业都在发生由大规模定制变成个性化定制。上个月汉诺威工业展出，最大的展台西门子，有两件展品，一件是一瓶香水，所有走过路过的人，你在电路上选一个你喜欢的瓶子，上面签一个名字，喜欢一个香型，他可以为你一个人生产。旁边是一台大东西玛莎拉蒂，一台赛车，所有走过路过的人，你要买这个车子，你可以对它的颜色、凳子，各种各样的细节，只要不违反交通规则和汽车的基本性能都可以进行改造，改善完以后，玛莎拉蒂和西门子专门为你定制这辆汽车。你可以想象中国的家具企业，服装企业，和全世界第四工业最领先的西门子公司面临着同样的问题，我们也要完成上面的转型。第一在中国做企业一定要做专业企业，一定要用信息化手段改造你公司的内部和外部，用信息化的手段改造你内部所有的流程(生产线、物流、管理、OA、财务、学习)，你首先要提高效率降低成本，再通过信息化手段再造和消费者的关系。当你做完以后你由一个大规模制造企业变成小规模企业，现在所有一线的企业都在想这个东西。我有一个朋友在浙江做奶粉叫贝因美，上一次我跟老板吃饭，我说你现在在想什么?他说我想未来三年内要干一件事情，中国所有小孩生出来之后可以做一个基因测试和身体偏向测试，我可以为这个小孩定制奶粉，因为每个小孩的体质不一样，我为你的身体体质做一个测试，测试完以后我为你定制奶粉。奶粉都能做成这样，当他定制完了以后，其实这个小孩子就会一直吃他的奶粉。所以中国所有的企业都在想这些问题，信息化、小制造。制造业升级：面向中产阶层的性能+品牌创新这是我们讲到的转型的一部分，我们再来讲升级的一部分，我前面讲转型升级在中国第一次出现是在1997年中央政府文件中间。但是在很长时间里面我们碰到老板朋友们跟他说企业转型升级，没有人睬你，他说转型升级干什么?我现在生意做得非常好。今天大家都知道这个事，信息化革命，你不转型必死无疑，但是你转过来行不行，也不行，你必须要升级。中国老板说我升什么级，中国消费者只相信四个字“价廉物美”，价廉物美意味着我高性能产品的同时又要保持低价格，这个在早期是可以的。在今天价廉物美一定是一个伪命题。中国出现了一个非常有趣的事情，中产阶级在中国已经诞生了。我今年一月份写过一篇专栏，大家有没有看过马桶盖的专栏?这个是我去年做自媒体单篇点击率最高，那一天点击量161万，是所有的记录。其实我在日本回来的飞机上，两个小时之内写出来的。因为我带了20多个高管去日本开高管会，这一天半时间里面，我的同事是80后为主的，我副总裁是85年，他们疯一样的在买东西。然后他们买电饭煲，六千、1万的电饭煲，还有买纳米吹风机，还有买保温杯，还有买菜刀，有一个同学买了12把菜刀，还有人买马桶盖，拎着马桶盖就回来了。日本今年一季度马桶盖销量增长了10倍。我们发现他买的任何一样东西最大的生产国全部在中国，我在去京东之前，我给美的在写文章，一年4000万台电饭煲，全世界最大的马桶盖生产基地在浙江台州，全世界最大的保温杯企业在常州，我都去过。为什么我们这些80后的朋友们，花我打飞机的钱跑到日本去买这些乱七八糟的东西回来?大家有没有用金福菜刀，广州有一个书店叫学而优，她给我发了一个微信，他说原来已经不进厨房了，用了金福菜刀之后，又对厨房产生兴趣了。我太太买了一个保温杯，我去查这个保温杯企业，这个企业做保温杯做了86年。然后我就写了一篇文章，我是中国制造一定有未来，但是我们缺少很多对技术的钻研，是因为中国市场长期以来是屌丝市场，屌丝市场就是物美价廉。所以我们很多企业长期以来是为屌丝市场服务的，屌丝是存在的。从马桶盖到保温杯到菜刀，现在中国出现另外一个市场，就是以男士高管为主的，一年收入以上，所谓中国的中产阶级市场。昨天我在杭州汇丰银行见他的行长，他说中国现在高净值人群，不动产股权全部不算，每年有500万现金可以拿来做的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金，或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去，有1亿，这就是中国的中产阶级。(屌丝肯定有几亿人)，这里的1亿人很恐怖，这1亿人是中国出现第一批愿意为性能买东西的人。我4年前写了一篇文章，我去参加中国皮鞋行业的年会，坐在我旁边是温州康奈的老板，他说我现在把做的鞋卖到最好的中国市场。他说今天中国有人愿意花600元买一双中国品牌的皮鞋，原来都是买外国的皮鞋。因为他觉得中国皮鞋100块都很贵了，之前我就外销，我就受沃尔玛欺负，那我就没有钱赚，一双鞋就赚，中国就是这样的逻辑。所以4年前那个老板跟我讲我就写了一篇文章，当时已经看到中产阶级出来了。中国现在的中产阶级和老一辈最大的区别，那些去日本买这些东西的人基本上都是大学习毕业，这批中产阶级不在于钱的多少，而在于知识的东西。为什么那帮人只买贵的，不买对的，因为他们是农民企业家。今天这些人你骗不了他，日本电饭煲没有在中国投过一分钱广告，因为他去日本的时候，旁边王阿姨说我们家在日本买的电饭煲特别好，你去一定要买一台哦，这个靠的是口碑。当我买回来之后，发现6000块钱电饭煲烧出来的饭和1000块钱的味道一样，我肯定不跟那个王阿姨做朋友了，我马上就到网上去吐槽了，你为什么不那么去干?因为我相信我的体验。所以这是中国制造两大福音，第一是转型，第二中国出现1亿人口的中产阶级，为我们的升级形成了空间，所以我们说什么叫新制造，什么叫旧制造，中国有没有夕阳产业，中国有没有传统企业?我认为中国没有夕阳产业，中国没有传统企业。今天大家回去一定不要说自己是传统企业，如果说传统只有一个是传统的，就是你这个脑袋是传统的。然后你是新制造还是旧制造，回去衡量四件事，第一个是定价，未来产品的定价一定要和成本脱钩，我们原来做产品卖多少钱是根据我们的原材料、渠道、税务成本加起来，毛利35%，这个模型肯定不行，因为你所有的成本都会提高，你的成本价格一定会因为同行业的竞争受到遏制，你三年前是35%的毛利，三年、五年以后竞争一定激化以后，你的成本提高，你8%的利润就变成3%，未来一定要脱钩。第二件事，消费者关系必须实现互动重建。单向型叫消费者，互动型叫用户。大家都学过科特勒的营销学，营销最大的成本是第一次营销，如果你的销售永远通过广告来拉动的话，一定不会成功。你的东西卖出去以后，我再也找不到你了，这就是单项型营销，一定要形成互动型营销。为什么我要做自媒体，我说我出新书了，你可以预购，我可以签字，这就完成了和读者的互动重建。第三件事叫生产，有没有从规模化生产变为定制化生产，一套家具、一件西装、一瓶奶粉能做的时候转型就成功了。第四件事就是技术，最后的1%是不是属于自己的核心技术。随着转型，随着中产阶级的产生，随着中国变成制造业全球第一大国，新一代的制造城市，最终的杀手锏还是核心技术。未来的制造业者在技术上投入的能力一定要有这样的坚决性，这是我们在制造业看到的变化。四大新动力之二：新消费危机中的产业零售服务业消费业遭到的变化可能跟制造业差不多，发生了4个这样大的变化，第一是渠道扁平化。13年前我写过一本书叫《非常营销》，我写娃哈哈的，这是中国做营销最好的时期。宗庆后当年干了两件事，解决了在中国地区做营销非常重要的问题，第一个是经销商的渠道链。我在杭州一瓶纯净水1元一瓶，我卖到拉萨的时候还能卖1元，中间的分销商、零售商都能赚到钱，这叫产销联合体。他通过金字塔的方式形成一个销售渠道。今天你娃哈哈开绩效大会，跟他做生意的时候基本上都做了20年，形成了金字塔非常好的利益分配体系。宝洁、可乐提出千城万乡计划，都花了10年时间。第二件事情，中国那么大，你把东西卖到辽宁去，是你先发货还是我先给钱，他要求所有卖他娃哈哈的人先压一个季度的货款在这里，他可以按银行利息算给对方，他通过这一件事做成了中国金字塔利益分配模式，在传统渠道只要这两条做到了一定是王。2014年娃哈哈利润低了8%，这是创业以来遭到的第一次下滑，也是在他的暮年遭遇到了行业最大的问题，因为渠道变了，大量的销售是通过网络完成的。阿里巴巴现在在做一个菜鸟网络科技公司，终极目标中国人在中国任何地方，菜鸟网络24小时送货到你家，这件事情发生的时候，所有的传统模型全部都翻页了。你会问一个问题，为什么呢?他凭什么知道要15袋大米，运过来要花多长时间?我家在云南，我要吃东北的五常大米，他凭什么24小时能送来?他凭大数据知道。在过去一年里面，两年里面，三年里面云南有多少人吃五常大米?1月份多少采购量?2月份多少采购量?他调出过去几年销售的数据，把大米配到云南附近的仓库里，就等着你下单。第二消费社交化。各位所有做品牌的人，今天的中国消费品牌方面出现了两个反转现象，第一品牌反转。在过去农耕文明时期，如果我要开一个店，我主要的服务对象是方圆20公里我们的乡里乡亲，无论我是开药店还是卖鞋，所以中国传统的农耕时期品牌都是跟人有关系的。我拿吴晓波的名字为这个产品做背书，我做的是熟人经济。当大工业革命形成的时候，我生产的鞋子和药开始卖到东北的时候，跟我名字就没有太大的关系。但是今天在互联网时期，一个人的名字变得更加有价值。你看我做频道，我为什么叫吴晓波频道，因为你看我这个频道的时候，看的每一篇文章都是经过我筛选过的，当你拉黑这个频道的时候，就等于你拉黑我吴晓波。这就是个人品牌重新实现一种反转，因为整个传播时代是社交网。第二个是口碑反转，在农耕时期说这个鞋子好不好，口碑传播是靠人民口口相传。当我的东西卖到东北的时候，我要通过CCTV，我要通过报纸。今天如果你有一个汽车要发布，你要做一个新闻发布会，现在最恐怖的是当要开新闻发布会时我找不到那个记者是谁。原来开新闻发布会在中新社请一个人，上海商报请一个人，最多我请一些网站，请他们吃一顿饭，第二天全世界的人都知道你这个汽车。现在你请了80个人，消费者还是不会知道你出了一款新车，因为媒介已经完全碎片化了。第三个支付在线化。我爸爸今年76岁，是浙江大学的老教授，他原来是经济学院的副院长，退休以后老爷子不问世事，每天遛鸟。今年过年他的两个孙子回来，说要发微信，老爷子就开始装微信，然后就在网上开始抢红包。抢红包之后，他就开始买车票，然后他能在一号店买东西。你想一个76岁的老教授被他孙子逼到互联网上去，今天在座所有人都会用手机来支付，这件事在三年前没有的。当父辈转移到手机端的时候，第一件事情，云端知道我这个76岁的老爷子用什么品牌的酱油，所有的消费记录都会被记录下来，最后形成一个大数据。我最近到百度研究院，我说你现在在搞什么东西?他说我现在做的东西很多别人都不知道。两件事，第一件事小姑娘穿了一件衣服，你觉得这个衣服很好看，你手机把衣服拍下来，手机马上告诉你，这件衣服多少钱，你可以在什么地方买，这叫图像搜索系统。另外一件事，我对手机说，我想一个小时之内需要一束200块钱左右的花，我直接产生购买，这个是未来非常典型的销售形态，人在运动、娱乐、休闲的过程中发生了消费。所以所有的品牌和销售渠道必须嵌入到社交和支付环境当中，如果你在大潮以外的话，你根本就找不到。第四个供应链社会化。现在在中国做任何东西，从生产到渠道全部都已经社会化了，整个供应链都已经社会化了，我要花10亿做智能手机的时候，我不用担心我的工厂在哪，我只要回答我这台手机跟其他的手机有什么区别，有没有竞争?这件事情在10年前是难以想像的。所以现在渠道、消费、支付、供应链四个领域都发生巨大的变化。所有在做连锁店、渠道的朋友都面临很重大的困难。服务业转型：重度垂直+社区场景+我认为服务业未来的转型是重度垂直。这个跟专业公司是一样的，我们未来一个人一辈子一个品牌只能干一件事，未来说我要开一个餐饮店，这句话都不成立，你必须说你要开哪一个领域的餐饮公司。说我要开一个服装店这句话也是错的，你要开男装店还是女装店，你是卖中年装还是}