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原标题：1分钟知识锦囊 | 直播打赏是怎么分成的，有哪些潜规则？ 1分钟知识锦囊是36氪的日更问答
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1分钟知识锦囊是36氪的日更问答新栏目，旨在每天以一分钟为限，快问快答一个重要的商业问题。今天我们解答的是直播方面的问题。如果你对近期的商业世界还有什么疑问，欢迎给我们留言，锦囊负责找高手为你解答。
今日锦囊答主：今日网红（公众号ID：zhhjrwh）
回答这个问题，首先要了解下直播行业的食物链：主播→公会→平台。
公会负责主播的培训、管理等各项工作，相当于主播的经纪公司。有了公会，平台更容易招募主播，而且公会一般会带来更多虚拟礼物流水。主播有了公会，也更容易在平台上站稳脚跟。
如果是不加入公会的独立主播，土豪打赏的钱，当然就只有“平台→主播”两方分钱。典型如映客直播，便是没有公会入驻的独立平台，主播也都是独立主播，打赏收入主播占比32%，平台占比68%。
但大多数平台都有公会入驻，打赏收入就按照“平台→公会→主播”的顺序来分成。即，平台与公会约定分成比例，公会拿到平台给的钱后，再按照自己与主播规定的比例给主播发工资。
例如，陌陌平台上，一般平台和公会都是“六四分”，即公会占比40%。但注意，平台给不同公会的比例不同，一般而言，大公会拿到的分成会多一些，有一些返利等鼓励政策。公会和主播通常是四六分，主播拿大头，有些公会为了吸引主播，会与其单独商量提成比例。
但你说谁最赚钱呢？
整体来看，还是主播赚得多，尤其是大主播。毕竟平台要养宽带等成本，公会也需要付出资金、管理成本，成本收益比例未必有主播多。比起他们，主播的成本几乎很小，主要是劳动付出。
此外，直播行业分钱还有很多“潜规则”，例如平台返现、公会返点等等。有些主播为了赢得比赛，与土豪或者公会约定好返现。例如，土豪给主播刷了100万，扣除平台分成后主播拿到了70万，但私底下，主播要返还给土豪70万甚至倒贴还100万。对于主播来说，虽然没赚钱甚至亏钱，但赢了比赛以后才能有更多资源位等推广，也能确立自己的江湖地位，去赚更多小白的钱。
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直播行业对苹果打赏抽成30%早有对策
苹果于6月11日正式公布最新版《App Store审核指南》，而其中就苹果将于打赏分成中抽取30%引发了热议，那么对于以打赏为主要手段的直播行业来说，该如何应对这一新规？其实，直播行业对此早已有相关对策。据报道，苹果最近更新的 App Store 条款正式指出，通过虚拟货币的打赏应当被视为应用内购（IAP），苹果将从中提取30%的分成。而据媒体报道，微信公众平台的打赏，知乎、映客直播、一直播等平台的打赏分成，苹果都能分一杯羹。但是直播领域从业人士对记者表示，“主播打赏抽三成，主播收入将损失1/3的说法存在误读，直播平台跟知识付费不一样，不存在打赏分成的事情，存在的是充值后抽成。”此外，行业分析人士秦毅在接受记者采访时表示，苹果是一家非常保守的公司，决策来自数据分析与权衡。从苹果与微信的博弈来看，微信一定会妥协，因为打赏在其生态中占比较小，为了几千万放弃 iOS 用户得不偿失。但直播平台不会妥协，打赏是其商业模式一部分，如果按照这种玩法肯定会集体转战安卓平台。所以苹果在这个问题上也是考虑过的，很多直播平台早就有了应对策略。多家直播平台曾被下架目前，苹果发布了新规定。在发布 iOS 11 的开发者版本时，苹果对 App Store 政策进行了更新，其中显示：“应用可以使用内购货币来支持用户在应用内‘打赏’数字内容提供商。”这意味着，开发者可以在应用中加入打赏功能，而不必担心苹果的反对，只要他们同意将收入的30%“打赏”给苹果。但是相关公司认为，打赏是一种赠送，而不是购物，这种政策做法引起了诸多不满。而在直播行业，打赏是平台和主播获利的主要来源，其与微信等平台存在着本质差别，用户打赏给主播后，直播平台要先收取一定的分成，然后再给网络主播们。因此，直播行业恐怕难与苹果分这一杯羹。据新浪微博数据中心统计，全国目前共有200家直播平台，用户规模高达3.25亿，直播 App 日活跃用户数达到2400万，青少年观众数量占比51%，网络直播月度使用设备数1.54亿台。“从行业观点看，最终苹果不会在主播打赏抽三成这个问题上强势，微信打赏一年也就几千万，直播平台可能是几百亿。”秦毅认为，直播平台主要靠打赏存活，尽管平台内抽成的玩法就各自不同，但总归是有平台向苹果交这份保护费的。在“打赏”分三成的规定出台之前，苹果方面就已经威胁过将直播软件下架，在此过程中，直播企业已经感受到了该政策的不利。另据不完全统计，仅2016年，被苹果商店下架的直播 App 有60多家，涉黄、刷榜是其主要原因，除了被央视曝光的火山直播、麻椒直播、馒头直播等平台，斗鱼、虎牙等直播行业的独角兽也不能幸免，还有龙珠直播、微吼直播、九秀直播、咸蛋家等。不过，值得注意的是，与苹果打赏分三成的规则相比，网络直播平台的分成更加苛刻。来自媒体的报道称，YY、9158 模式有公会环节的存在，主播、公会和平台的分成比例大致为30%，10%和60%；六间房没有工会环节，主播与平台分成大致为40%到60%之间；后来兴起的各类直播 App，有底薪+分成，主播的分成比例也大多在30%到40%左右。因此，业内也出现了新政策对主播利好的观点。互联网分析人士贾敬华对记者表示，苹果将IAP付费机制引入到直播平台后，主播们的收益也得到了保障。虽说苹果支付流程长一些，但苹果不会像一些直播平台那样克扣主播们的收入，或者刻意限制主播收益分成提现等做法。苹果有政策直播有对策“其实充值打赏这个事情，早就绕开苹果了。”在记者采访调查中，多位直播公会相关负责人对记者表示，很多平台已经找到了规避苹果抽成的方式，来保护主播和平台利益。据介绍，主播打赏的虚拟礼物，通常有两个购买渠道，一是平台内置通道，就是苹果抽三成的模式，比如在映客 iOS 上，苹果抽成后，1块钱只能买到7个钻。另一个方式是通过淘宝购买充值券，在淘宝映客官方旗舰店，6块钱可买60个钻石充值。记者在淘宝搜索中输入“直播充值”，随后出现了多家售卖直播平台充值服务的店铺。可供用户选择的直播平台容概了当下最热的花椒直播、熊猫直播、虎牙直播、斗鱼直播等多家直播平台，其购买比例都在1：10。随后，记者在映客 app 的苹果手机端及安卓手机端上看到，官方显示的充值规定：苹果手机端1：7，即6元钱购买42个钻石；安卓手机端1：10，即6元钱购买60个钻石。“在苹果平台买钻就是少30%，所以很多都会去淘宝购买充值券。”秦毅表示，据我了解，像映客、花椒这类平台已经执行这样的政策近一年了，因此，新政对他们的影响微乎其微，苹果只能管用苹果币充值的相关 App。上述直播行业从业者也表示，“一些平台是 in-App 模式影响不大，其他非 inApp 的公司影响就比较大了，30%的抽成很多了，如果一味的将抽成成本转嫁给主播会造成主播尤其是大主播的流失，这种方案应该不会有公司去做，可能很多公司要更重视安卓系统吧。”不过，与直播平台不同的是，就在上月，因未能和苹果达成共识，微信取消了 iOS 版微信的打赏功能。而近日知乎则表示专栏打赏功能将介入 IAP 付费机制。业内认为，这并非简单的一个规则更新导致的限制，而是一场关于支付场景的博弈。根据现在的版本，苹果会对打赏金额的32%当成手续费进行扣除，用户只能获得剩下的68%的打赏分成。上述直播行业从业者认为，“微信、知乎他们的区别是没有充值这个流程，直接微信打赏，按苹果规定要抽成。苹果卡不住充值这个环节，只能去卡支付这个环节。
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