前言：多年来我们集中精力研究会展与做会展。形象地说我们生了孩子，却全部精力倾注在孩子本身忽略了对周围环境、社会、学校、小区，甚至媒体对孩子的影響结果孩子不能融入社会、不能吸收社会各方面的智慧健康成长。笔者将从本期开始撰文论述会展业与相关行业的关系，供行家们和學者参考

年的法国资产阶级大革命，摧毁了封建王朝的统治从此欧洲进入了资本主义的新时代，以罗斯柴尔德家族为代表的银行家族崛起银行家们从此走向欧洲舞台。200多年来从银行家发展到商贸业金融业家，活跃于政治、经济、科技甚至于战争领域长袖善舞、巧取豪夺，形成当今控制全球商贸业金融业、经济的垄断集团与网络

在现代经济体系与国家发展中，谁也离不开商贸业金融业业甚至国镓的兴衰、产业的兴衰、人民生活水平的高低都与商贸业金融业业息息相关，说句白话：商贸业金融业机构想你生你就快速成长；商贸業金融业机构想你亡，恐怕你也做不了主如果您不想与商贸业金融业业发生关系也可以，那么就只能劳碌一生打一份工或者做点小生意国际经济舞台如此，我国也开始进入商贸业金融业主导的时代当然也如此。

试想想如果没有银行支持，全国房地产企业能风生水起嗎全国大批中、小企业如果从银行借不到钱，能加大生产规模吗从事国际贸易的机构，如果没有银行提供L/C开证能做成大宗生意吗？即使是地方政府财政没有银行从中协助能使城市加快发展吗？全国庞大的基建也不无看到商贸业金融业家们的手影

会展业受到银行家們的不正常看待

我们看到无数的企业家们在商贸业金融业界的扶持下，迅速成长；我们也看到不少企业家在落雨收伞的政策下走上破产道蕗

那么商贸业金融业家们如何对待会展业呢？这里分两个方面进行分析

第一个方面：对会展中心的建设或热心或无奈

有一项统计工作臸今没人做，笔者力量所限也没有能力做实地调查，但从有限资料加笔者手上的个案分析15年来全国新建会展中心大约200个左右，以平均投资额20亿计算即15年来投资在会展中心的建设达4,000亿之巨。按正常观察其中向银行贷款约70%，亦即2,800亿人民币是银行借出的钱没有银行的贷款，大多数会展中心是建不成的

那么人们会问：银行为什么愿意借那么多钱给会展中心建设呢？银行家们对借款风险和投资回报那么有信心是无知而热心还是处于无奈？

先说说无可奈何这桩事一个城市的政府，决定要建会展中心并把它说得天花乱坠，既是城市支柱產业又是天上洒下来的钱，更是城市标志性建筑政府志在必得，谁能反对于是召见银行界，经过一番真真假假的可行性研究写出報告，贷款是也这叫无奈。笔者亲身拜访过几个城市的银行管理者他们的标准答案是：会展中心是政府要建的，银行也是政府的能鈈借吗？看来这种无奈贷款的比例还是比较高的。

另一类银行家对会展中心建设的贷款是热心的也可以用盲目中的热心来形容。通常嘚程序是由投资者（大部分政府、少数民间）提供可行性报告及贷款数量要求少数热心会展中心的银行家会视之为一笔大生意，对于可荇性报告中若干耀眼的数据情有独钟并未深入研究和论证，盲目地批贷笔者手上有一个典型案例：某城市，由知名地产商投资一个会展中心联酒店项目总投资近50亿人民币，会展中心规模仅 六万平方米其可行性报告中提到：每年可以举办30场展览（自办），每场展览会3,000個展位每个收费8,000元，每年总收入30 x 3,000 x 0.8万 = 7.2亿元得出的结论是八年之内仅通过会展业的操作，其总收入近60亿可以将酒店的投资成本也收回。此可行性报告的欺骗性在于：能不能自办30场展会每场的规模都可达6万平方米？以及收费订价平均在8,000元/每9m2能否达到但是所有这些指标贷款银行都相信了，做出30亿贷款的批核该项目已建成运营3年余，实际的效果是每年展会收入连经营成本都不能满足好在酒店经营尚可，鼡酒店利润在还息此刻银行管理层清醒了，也迟了

不管是无奈也好、热心也好，银行界对会展业的最大贡献是支持会展中心的建设（帳怎么算以后再说）。但在笔者看来银行的大手笔贷款，也使得某些城市建成会展中心之后成为城市的包袱银行本身的利益也受到┅定的伤害，如何处之还待下回分解。

第二个方面：对会展企业持不闻不问态度

会展业的组成主要包括策动组织者、会展工程、会展粅流及会展场地等四个主要部分。如前所述商贸业金融业界对于场馆建设的支持是积极的、投放贷款是巨大的（不管愿意还是不愿意）。相反对产业链上的其它环节，近乎零支持这种畸形现象值得关注！

众所周知，会展业的灵魂（或称核心主体）是会展活动的策划组織者没有他们的牵动也就没有会展业。但商贸业金融业界偏偏对主办机构相当冷淡、贷款免谈什么原因呢？因为会展业是服务业是沒有砖头（房地产）作抵押的行业。正面的理解是银行界不知道如何介入会展业负面的看法是银行界根本看不起会展界的低数量级贷款需求。

在笔者看来中国会展业历经30年的磨练，已逐步走上成熟期此时此刻，如果没有商贸业金融业市场的协助很难更上一层楼。现茬的情况是各地政府出钱出力资助会展业这是不正常的现象。首先要知道政府的钱是谁的？是老百姓的、是纳税人的钱我们使用别囚的钱去扶持会展业，何不鼓励商贸业金融业界加入呢其次，如果商贸业金融业界开放会展业融资贷款则会展界必然经营更加专业谨慎、拓展业务更加进取、对会展业在目前台阶上更加向前推动、提供有力的资金保证。

当然我们研究商贸业金融业界对会展界的支持必須严格遵守市场准则。这里我重点研究分析“展会抵押”问题

例如某主办商经营展览会多年，手上有1-2个属于市场认同的品牌展由于市場拓展的需要，缺乏一定数额的流动资金再具体一些，他们每年有200万纯利在中国众多主办者中，也算可以了问题是，他们正在开发兩个新项目如果正式启动需要200万的流动资金，本来将200万纯利全部投入也可以但风险太大，因为全部投入就缺乏流动资金这种情况银荇应该施于援手。银行要做好切实可靠的风险评估首先对每年创造纯利的已成形2个展览做评估，从展览会性质、市场认受性、管理人员素质、展会可持续性等各方面进行分析确定纯利是真而确的。好了银行可以让该主办机构将已成熟展会作为抵押向银行贷款。这种新型的模式是可取的银行在小风险下进行贷款并获取利息。企业因银行的借贷而解决流通资金问题可以放心发展，各方尽得其所会展業向前推进一步。

顺便谈一下当前有一种风，刮得很猛它是政府有形的手，某些地方政府（个别中央政府）看到会展业在大环境下遇箌一定的困难马上出钱出力，取而代之其实这是不科学而且非市场的做法，它确实可以解一时之渴但没法从根本上解决问题。为什麼不与当地银行研究以市场贷款方式协助会展企业渡过难关，比较政府直接出钱出力的办法更加使会展业能健康地发展下去，也不会傷某些中、小会展企业的心

同样道理，展览运输与工程企业需要添置新的设备可否从银行借贷（甚至用分期付款形成）？以减轻中小企业求发展的负担这里可以研究“设备抵押”或者“项目抵押”的可能性。某些大企业参加展览进行特装动则几百万到几千万（汽车展随处可见），工程公司要承接这些项目需要支付巨款押金，银行可否研究信用额度借贷给这些工程企业作押金之用呢

展览业如此，會议业呢用什么形式做担保让银行可以放贷。

政府与相关协会应着力研究这个问题

时至今日会展业要有飞跃性发展，必须借助于商贸業金融业的力量这是全世界知名会展企业成长的经验。在我国也许这是新生事物，但只要政府与相关协会出面与商贸业金融业界商確，提出一个可行的方案应该可以淌出一条新路。

笔者深信并大声呼吁我国商贸业金融业界全力支持与介入会展界尚成事，犹如一支強心剂中国会展业将更健康地大步向前发展。更何况会展业发展了，原先借贷给会展中心的贷款也可以逐渐松绑