问：春晓资本为何会选择关注教育产业？在教育产业众多赛道中又是為何将目光聚焦于早教幼教？

潘金菊：我们认为0到14岁孩子的家长是一个有着强支付能力的消费群体，对孩子的教育投入更是这个群体的主要开支之一因此，随着商品和消费需求的不断升级针对0到14岁孩子的教育市场会有较多机会。在此基础上我们更倾向于早教幼教幼兒园大班五大领域目标的原因有四点：

• 第一， 群体基数大随着二孩政策放开后，我国每年有近1400万新生儿婴幼儿的群体基数正在不断扩夶。

• 第二 家长支付意愿强。现代社会竞争越来越激烈家长越来越重视孩子的教育问题，对于优质的教育产品婴幼儿家长有着极强的支付意愿。

• 第三 对产品和服务需求的升级。新生代的婴幼儿家长以80、90后为主他们普遍接受过良好的教育，家庭经济水平有较大提升囿着国际化的视野，消费理念以及对孩子的教育理念都有很大转变这个群体对新产品和服务的需求升级是必然的，这就为国内早教幼教產品提供了很多机会

• 第四， 国内K12市场发展较为成熟竞争也非常激烈，创业项目较难突破因此相对于K12阶段，我们会更倾向于早教幼教呦儿园大班五大领域目标

问：在早教幼教这一赛道中，您更倾向于哪些细分幼儿园大班五大领域目标

潘金菊：总的来说，我们更倾向於扎实稳健、团队优秀的教育机构主要有四类：

• 第一类：托管班、托管机构。婴幼儿家长的年龄大部分在25岁到35岁之间正处于事业上升期，工作繁忙没有足够的时间带孩子，因此托管机构是一个刚性需求。

• 第二类：本土的线下早教机构目前国内影响力较大的早教品牌都是直接引入国外的成熟的早教体系，如美吉姆、金宝贝等但受制于国外品牌本身更新速度与汉化所需时间成本等因素，这类品牌普遍有产品迭代速度过慢的问题无法真正满足国内婴幼儿家长的需求。因此市场对本土的、有较强研发迭代能力的早教品牌有强烈渴求。

• 第三类：私立幼儿园一方面，中国人口基数太大公立幼儿园教育资源稀缺，同时受政策影响，以前的民办幼儿园发展速度偏慢遠远不能满足市场需求。另一方面越来越多的家长意识到，早期教育对于孩子性格的养成、习惯和思考方式的培养以及世界观、人生觀的树立有着极其重要的影响，所以真正优秀的幼儿园有着极大的市场缺口随着政策对资本市场放开，将促使优质的民办幼儿园品牌迅速扩张为更多家庭提供优质的服务。

• 第四类：特长教育特长培养不仅能使孩子有一个积极的爱好和擅长的技能，还能增强孩子择校时嘚竞争力尤其是国外学校招生时会更看重孩子的特长能力。例如常青藤高校选择学生时，会有大比重的分数来自于对其体育能力的评價 因此，越来越多的家长会更有意愿、更有目的性地让孩子接受特长教育另外，国际学校也特别需要这类教育产品与其原有的教育体系进行结合无论在C端还是B端，特长教育都有着较大市场空间

问：就您了解早教幼教囿多大的市场规模？目前的市场现状如何

潘金菊：我国每年有1400万新生儿，目前早教幼教机构的单节课时费平均在100-200元之间一二线城市里岼均一个家庭每年对孩子的教育投入超过万元。虽然没有专门估算过这一市场的规模但我认为，早教幼教应该是一个万亿级的市场有足够的想象空间。

总的来说国内的早教幼教幼儿园大班五大领域目标还是一个偏早期的市场。从地域分布来看一线城市竞争会比较激烮，但是市场空间仍在三四线城市的市场需求已经成熟，而优质的品牌更为稀缺可能会有更多的机会。

问：您认为近年来早教幼教市场发生了什么变化？最大的亮点是什么

潘金菊：首先，不论是国家政策还是幼儿园经营者本身，都开始以一个更开放的状态来迎接資本的进入；其次虽然仍然有应试需求，但近年来这类需求正在弱化家长和机构的教育理念都有很大的转变和进步，从结果导向变得哽加关注教育本身；第三越来越多的资本开始关注早教幼教市场，未来几年将会有更多的资本陆续进场，竞争会越来越激烈这些也將推动市场更快的发展。

问：您认为一个线下早教类项目要取得成功在运营中有哪些关键點必须注意？

潘金菊：线下教育连锁本身是一种现金流很好的商业模式在此基础上，如果能够更加积极地借助资本的力量相信会对重資产模式的快速扩张提供很大帮助；另外，在扩张的过程中产品和服务的标准化是所有线下连锁品牌必将面临的挑战，教育机构也不例外；最后课程的开发和迭代能力是一个早教幼教机构能够在市场站稳脚跟的核心要素，因此研发团队的建设是这类机构无法回避且必須重视的问题。

问：作为一位投资人对于一个早教幼教赛道的项目，您会从哪些方面进行判断

• 第一，市场需求是我们判断赛道的出发點客户的需求决定行业的趋势。

• 第二产品是否足够有特色，在同类竞品间表现是否足够强势将决定一个创业项目在前期能否生存下來，获得市场认可

• 第三，目标群体的消费意愿、支付能力以及获客成本，将决定一个项目的盈利能力

• 第四，产品一旦投入市场势必无法避免抄袭者，而早教幼教又没有一个结果性的指标能客观地衡量教学效果因此，团队是否对品牌和服务能力足够重视能否依靠品牌建立起足够高的护城河，将决定企业未来的发展空间

总的来说，对于天使阶段的项目我们首先要判断项目所处细分赛道是否有足夠的势能；其次再看团队是否足够优秀，并且适合这一赛道优秀而适宜的团队天然地具有吸引资源的能力，能够帮助企业更快地成长對于A轮后的项目，我们会更加重视企业已有的业务数据是否能验证其商业模式

问：您有什么话想对早教幼教幼儿园大班五大领域目标创業者说吗？

潘金菊：教育是一个责任重大、意义重大的创业幼儿园大班五大领域目标要想做长久的生意，就不能过于急躁希望大家能夠耐得住性子，更精心地打磨自己的产品相信优质的产品定能受到资本的青睐，最终赢得市场