&有人知道友众信业怎么样吗？_百度知道
&有人知道友众信业怎么样吗？
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器好贷【专访】陈红辉：在人生的跑道上，他时而匀速、时而加速，但一直在向前好贷【专访】陈红辉：在人生的跑道上，他时而匀速、时而加速，但一直在向前好贷网百家号“直到现在，我依然记得第一次开单的场景。正因为有了团队的帮助，才让我顺利签下信贷生涯的第一单！”信贷经理陈红辉说。进入信贷这一行业两年多，从一开始的三个月未开单，到如今频繁跃居销冠，你我贷信贷经理陈红辉无疑是信贷大军中的佼佼者。从陌生到熟悉，再到精通，这位年轻人似乎一直在自己设定的跑道上前行，过程中速度有慢有快，有匀速有加速，但目标很明确，就是向前，再向前，直到登顶心目中那座山峰。接下来，就让我们一起走进这位信贷经理的信贷人生，聆听他的信贷故事，学习他的信贷态度！一、适合自己的，才是最好的和很多信贷经理一样，陈红辉的第一份工作不是做信贷，而是一名个体经营主。但他很明确地告诉好贷君，这是晚来的缘分，但也算不上很晚，因为他还年轻，而信贷行业正盛，所以按这个思路来讲的话，一切又貌似刚刚好。两年前的他，在与高中同学的一次聊天中，无意间了解到信贷行业势头正旺，未来必将呈现勃勃生机。于是，凭着铁哥们的信任感，一向善于抓住机遇的陈红辉毅然决然地打算“弃笔从戎”，一只脚从自由业迈进了金融业。那时的他告诉自己年轻就要尝试，要多锻炼，就算前行路上磕磕绊绊，也不能忘了那些沿途的风景。可就算这样，此前对信贷行业一无所知的他，面对一个全新的行业，难免跌跌撞撞，吃了无数次闭门羹，也体会到一种无人问津的滋味。技巧不对、话术不对、接触到客户但最终无法成功开单，种种问题让他慢慢琢磨，慢慢从失败的案例中摸索总结经验。三个月后，陈红辉收获了第一单，虽然在之后的两年里他陆续接触过很多客户，但这却是他印象最深刻的一次，异常珍贵。当时这位客户是陈红辉在派单过程中派出来的，他告诉好贷君那是日，那天正好碰上大雨，为了完成放贷前的最后一步，他冒着大雨骑着摩托车，去客户家里家访，好在一切都比较顺利，终于第一单成了！陈红辉一直说自己是一个幸运的人，因为客户的信任与支持，才能让他成长得这么快。就拿第一单的这个客户来说，陈红辉的敬业和认真使得在这之后又陆续收获了几个转介绍的客户。慢慢地，业务就开始有了起色。再慢慢地，越做越好，口碑也树立起来。从2014年至今，他多次获得门店月度销售冠军，2015年第四季度又获得总公司全国50名和2015年太原门店年度销售冠军。如今，早已没有了刚开始时的生疏，在业务上游刃有余的陈红辉却始终没有忘记最初的那股子干劲。二、挣钱重要，但风险把控才是关键陈红辉告诉我们，作为一名合格的信贷经理，业绩做得高是出彩，做得好才是光彩。事实上，放款数额的高低只能说明一部分问题，只有真正做到低逾期率或者零逾期率，才是做信贷工作的关键。在这一点上，陈红辉有几点自己的想法。首先，客户资质很关键。陈红辉说小贷公司的客户资质有好的，也有差的，但很大一部分可能或大或小地存在一些问题，毕竟门槛在那里。当碰到资质实在过意不去的客户时，切记不能硬做。这就像自然界的规律一样，不能违背只能去适应或者改造。所以，就需要客户养征信，让他们了解征信的重要，明白从细节上下手，比如申贷前不要频繁地使用信用卡、不要频繁地查个人征信等会影响到申贷的行为。做好充足的准备才能一鼓作气完成申贷。其次，就是在贷款额上，要做到知足常乐。也就是说，前期的风险把控很关键。过犹不及这个道理大家都懂，而且这也是一个双方受益的事。对借款人来说，只要做到钱够用就可以，试想一个月薪2000的人申请一笔100万的贷款，后期还款情况如何可想而知；而对于信贷经理来说，高额业绩固然很耀眼，但也要知道自身业绩的不良率高低是一件非常毁人的事。所以，一个优秀的信贷经理不仅要会做业绩，更要会辨识业绩。最后，为了做到万无一失，陈红辉告诉我们对客户资料进行正查、反查也是必不可少的步骤，通过在网上核实客户工作单位、电话号码等信息，可以实现从源头把控风险，只有真正了解到客户，合作的过程才能更融洽。也就是说，信贷经理要先想他人所想，要有提前预防风险的能力，要学着从各个维度实现风控。三、四海之内皆朋友，谁说客户不能是朋友呢？采访过程中，陈红辉给人的感觉一直都比较放松，容易让人没有距离感。事实上，生活中、工作中的他也确实如此，采访时他多次谈到把客户当朋友这一点，让好贷君印象深刻。其中有一个客户是2014年认识的，但这两年一直和他保持着联系，一有需要就会联系陈红辉做业务，在这个快速发展、快餐式关系的年代，这听似容易，实则不易。而这一切都来源于陈红辉工作态度中散发的个人魅力。贷款前期，陈红辉会告诉客户贷款过程中所有注意事项，详细介绍产品的优缺点，拒绝蒙混过关，做到全程亲力亲为，始终维护好客户关系，逢年过节除了亲人，就是客户，把客户当做衣食父母等等都成为他在客户心目中的加分项。在陈红辉的信贷人生中，他始终把客户关系放在首位，长期跟踪客户，给客户一个暖心的服务。他说这其中难搞的客户也很多，有纠结利息的，也有本身资质不符合银行贷款但非得往里钻的。对于这类客户，好说歹说肯定不行，关键还得客户从心底里做出选择。这个时候，信贷经理要做的就是“不强人所难”。但这并不是代表放弃客户，而是说将客户养一段时间。陈红辉说对于这类客户，自己会定期打电话关心，同时也可以顺带着聊一下公司产品的优势，这样就不会带那么强的目的性色彩，达到一种潜移默化的作用。另外，除了和客户做朋友，陈红辉还坚持和同行做朋友。他说，做事之前要先学会做人，在信贷行业他一直坚持的是不争不抢的原则，他说：“是自己的就是自己的，是别人的就是别人的”。若遇到同行做不了的单子，自己即使做了之后也会告诉对方。就是这样的做人品质，让他的路越走越宽。陈红辉此次在第三届信贷精英大会上荣获最佳业绩奖，相信这位热情、踏实、肯吃苦、肯拼搏的年轻人未来将继续创造自己的绚烂职场，不断开拓自己的人脉和钱脉！（编辑：沈莎莉）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。好贷网百家号最近更新：简介:没有难贷的款作者最新文章相关文章}