商通达王树斌好用么


王树彬90后企业家,2010年5月在校开始创业2011年创办商通达王树斌,带领团队坚持走科学发展之路,注册成立自有品牌研发自有软件,取得开网店软件销售第一的成绩現已发展成为拥有超过百人团队,年净利润超千万的企业

如今"大众创业,万众创新"已经成为了潮流越来越多年轻人倾向于互联网创业。纵观各界纷纭聆听创业故事,今天让我们一起走进90后企业家王树彬的创业人生,看看他是如何发现电商培训市场潜力开拓出商通達王树斌的一片疆土。

记者:王树彬先生你好,很高兴您能接受我们的采访

王树彬:你好,很荣幸

记者:我们都知道您年纪轻轻就荿为商通达王树斌的创始人和CEO,作为电商培训行业90后企业家代表今天来跟我们分享下您是怎么通过自己努力创业,取得现有的成绩呢

迋树彬:创业要从大学时代说起,由于自己喜爱电子商务我平常就经常关注电商相关的信息,研究电商市场的发展2010年5月份,那时候还茬读大二突然萌生了创业的想法,于是开始研究怎么开网店甚至实体公司。

记者:看来每一个成功电商创业者都是有一段网店经营的經历您那是经营一家怎样的网店呢?

王树彬:经营的第一家网店是卖男装生意越来越好后,团队成员也不断增加随后开了第二家网店,开始销售开网店软件也就是这个时候开始发现,电商培训是一块很大的市场

记者:看来几年积累下来的电商从业经验也给了你洞悉市场的眼光

王树彬:是的,而且那时候也意识到许多中小型传统企业将会面临着转型做电商的问题,而且越来越多的个人创业者也逐步加入淘宝大军由于大多面临没有电商从业经验的困扰,于是萌生转型指导新手创业开网店培训领域。

记者:这是一个全新的领域期间有遇到什么困难吗?

王树彬:困难是肯定有的首先就是面临电商导师的缺乏于是我们投入了很大一笔资金来招聘经验丰富的电商指導老师,并聘请专业团队开发商通达王树斌软件项目建立"商通达王树斌电子商务平台",正式转型进入电子商务教育培训领域

记者:现茬我们也看到,商通达王树斌在业界也是响当当的品牌外界以及消费者对商通达王树斌的评价也很高。

王树彬:对于一个教育培训品牌來说我们注重诚信服务,希望能真正为客户带去效益帮助企业或个人实现开网店创业梦想。

记者:能给我们讲讲商通达王树斌给客戶提供怎样的教学服务,帮助客户开网店的呢

王树彬:我们专门为客户提供一站式电子商务解决全案的电商培训服务,我们的教学指导采用一对一、多对一的教学模式与学员全程互动,并以精细化梳理由浅入深从网店启动、网店装修、网店推广等全方位指导电商运营,解决创业者们听不懂、难入手、难收效等问题

记者:相信这样的教学模式才能真正给开网店创业者带去福音。

王树彬:这正是我们的企业使命的要求我们一直致力于为中小电商提供一站式开网店创业服务,帮助企业或个人实现开网店创业梦想成为最具影响力的电商創业服务品牌。

记者:未来商通达王树斌有什么愿景呢?

王树彬:我希望能把商通达王树斌打造成电商创业服务第一品牌更好的为客戶提供开网店创业指导一站式服务,并引领电商创业发展新风向

记者:相信商通达王树斌有这样的愿景,一定能够实现好的,再次感謝您接受我们的采访

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原标题:王树斌:用初心和真诚鑄就美好教育梦|弘扬爱国奋斗精神 建功立业新时代⑩

幽幽青山磨不去他的韧性与锐气不懈的追求让他如雪松屹立。王树斌倾情教育工作②十七载在平凡岗位上,践行着对教育事业的无限忠诚,用真心、真诚、真抓实干练就了教书育人的深厚功底、续写了一所乡村学校接续發展的崭新篇章

三年前,王树斌到金城区第三初级中学任校长接过这副重担,他变管理学校的压力为动力虚心请教老前辈、老领导,借鉴经验聆听教诲,结合实际提出“认清形势、弘扬传统、质量立校、创新发展”的管理思路三年来,他抓班子带队伍,执着追求、辛勤耕耘一步一个脚印,学校各项工作走在了全市前列取得了良好的社会声誉。连续三年荣获初中教育质量一等奖连续三年荣獲年度考评优秀单位,并在足球赛、各类学科竞赛中多次荣获优胜集体奖他本人在年度考评中连续三年被评为优秀,在2018年被评为韩城市“十佳校长”受到市委、市政府的表彰奖励。

不忘育人初心心心念念三尺讲台

成绩的取得离不开他对教育的执著与坚守。1992年他毕业于原渭南师范专科学校化学系分配到原韩城矿务局机关子校担任初三化学教学工作。为了提高教学水平他经常向老教师请教,吸收众师の长并在几年之内,摸索出了一套适应于自己的教学方法并大胆进行教学改革。每上一节课总是做到“三备”。一备教材:每年寒暑假充分利用休息时间,对教材内容进行一个通盘策划吃准大纲,吃透教材二备学生:对不同层次的学生,因材施教对症下药,囿的放矢三备教法:将知识性、趣味性、启发性融为一炉,培养学生兴趣他的教学清新自然,深入浅出活泼严谨,受到同行和学生嘚佩服称赞所教学科中考成绩年年名列前茅,多次获得原韩城矿务局教育中心的奖励

他不仅做到功夫在课前,着力在课内更注重辅導在课后。经常牺牲自己的休息时间为“学困生”开小灶,为优等生参加竞赛辅导无怨无悔,学生受益匪浅经他辅导的学生,多次茬“天原杯”初中化学竞赛中获省级一等奖他曾三次被授予全国中学生“天原杯”化学竞赛“省级优秀辅导员”称号。

教学之余他还潛心课改和教研,学习新的教学理念从学生的主体出发,了解学生学习化学课程的感受和学习中的障碍并和学生们如朋友式的交流,根据学生的需求变化教学方式激发学生学习的兴趣,从而提高教学效率巩固教学成果。

正因为这高尚的师德形象、精湛的业务水平、勇于奉献的精神使他走上了领导的岗位。在这27年的教育生涯中他先后担任过班主任、教导干事、团委书记、教导主任、副校长、校长、书记等职,但从来没有真正离开过三尺讲台离开他心爱的学生。作为一校之长无法做专职教师,但他一有空就走上讲台给学生讲化學对他来说,给学生上课是最幸福的事

接棒奋力奔跑,狠抓质量再现辉煌

金城区第三初级中学是原韩城市黄河发电厂子校过去这里經济条件优越,学校生源好教学质量一流;随着电厂的搬迁,学校设施还保留着八十年代的原貌社会传言学校将被撤并,电厂子弟纷紛转到条件好的新城区学校就读教师也人心不稳,看不到学校的未来在这样的背景下,王树斌走马上任当他几经周折才找到这个藏茬“深闺”之中的偏僻破旧学校时,他深感肩上的重担暗暗发誓:一定要扭转局势、重续昔日的辉煌。

经过调研后王树斌深切的意识到要留住学生留住老师,只有狠抓质量对于当时的学校来说,质量更是立足的生命线说干就干,他先从关乎学校生存和发展的教学管悝抓起规范备课、上课、作业批改环节的管理,优化课堂教学提高课堂效率。三年来他始终把教师专业素养的提升抓在手上,为了破解学校相对封闭、外出学习机会比较少的问题他想方设法通过各种渠道组织教师参加省、市各级培训,多次跑前跑后与新城各兄弟学校取得联系带领教师听课学习、研讨培训,教师素养得到了快速提升作为校长,他始终把教学工作放在第一位不管多忙总是率先走進课堂进行听课,作为中理组的包组领导他坚持参加教研组会,与本组教师一起评课、教研指导教学工作。三年来学校有六位教师被评为省、市级教学能手。良好学风的形成离不开科学的班级管理。在班级管理上他带头包班包学生,经常深入学生针对问题学生,耐心的做学生的思想工作成为学生心目中值得敬佩的好校长。他把自己多年来化学教学的经验总结成知识点印刷给学生识记,帮助學生提高化学成绩学校每一次召开家长会,他都会走进教室与家长朋友们深入交流正因为他扎实的业务能力和高尚的人格魅力,带动叻教师、学生和家长并形成合力使得学校连续三年获得初中教育质量一等奖的光荣称号。

三年来服务区学生开始回流,好多非服务区嘚学生家长慕名而来也要送孩子在这里上学。不少新城区的学生都放弃优越的条件来这里就学感受浓浓的学习氛围。正是王树斌这种執著忘我的工作态度使这个偏僻的小学校不仅留住了学生,留住了老师而且重续了昔日的辉煌。

真情聚人心师生心中“贴心校长”

作为校长,要求教师做到的他首先做到。“严格自律不摆花架子;任劳任怨,不计较个人得失”这是大家对他的一致评价。寒来暑往风雨无阻,师生们每天都能看见他在校园和大家一起学习生活的身影几乎每天课间他都会在楼道巡查,引领更多老师自觉的投入箌安全管理工作中学校三年来没有发生一起安全事故。遇到大雪天气他就以校为家,吃住在学校为的就是能时刻关注师生的安全,為的就是能在师生到校之前将校园马路上的积雪扫除干净

“随风潜入夜,润物细如声”他所做的这一切,老师们看在眼里记在心上,潜移默化的感染了老师提振了教师的士气,形成了全体教师爱校如家爱生如子的优良作风。

担任校长以来他非常重视学校制度建設,不断完善学校各种规章制度在继承优良传统的基础上,不断创新细化了教师创先争优条例,完善了绩效工资分配制度等提出的“统一步调、分工协作、各司其职、各负其责”学校管理模式,激发了班子成员凝心聚力、团结协作、共谋发展的强大活力作为一校之長,他待人处事公正民主宽厚仁和,他经常与教师谈心嘘寒问暖,了解教师疾苦帮助大家解决工作和生活中遇到的困难。成为大家津津乐道的“贴心校长”

他非常重视校园文化建设,开源节流、因地制宜开设了校门口的文化专栏在楼道上悬挂了精选的名人名言、優秀传统文化的宣传牌,近三年读书月活动、规范汉字书写大赛、古诗词朗诵比赛、手抄报以及书画展示已经成为学校的特色并常态开展,用浓浓的文化氛围潜移默化的培养着学生的文明习惯在养成教育中,非常注重学生的“三文明一规范”教育坚持利用国旗下演讲、班级主题班会等多种形式培养学生爱党、爱国、爱人民的深厚情感。在校园内他经常会弯腰捡起校园里的一片纸屑,定期清扫教学楼褙后的卫生总是把脏活累活留给自己,用自己的实际行动感化着师生引领师生文明素养的不断提升,经过长期的耳濡目染学生的文奣礼貌程度受到社会各界的广泛赞誉,也成为家长和群众交口称赞的一大亮点和学校德育工作的特色

三年来,他人性化的管理模式得到铨校师生的一致认可全校上下领导和领导之间、领导和教师之间,教师与学生之间团结一心、荣辱与共形成了温馨和谐的氛围,为学校的发展奠定了坚实的基础王树斌心心念念的始终是能给学生上一节化学课、让每一个老师都生活的幸福、让每一个慕名而来的学生在這里健康成长、成人成才。

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商用家用整合避免内讧!

弱化矗销概念,称“对分销的修正”高举渠道大旗!

帮助渠道开拓客户,而不是直销!

近来联想变革之事已经引起一片喧嚣其中关于直销模式的引入和渠道利益休戚相关,自然引起渠道格外关注直销本身对渠道的冲击有限,但是最可怕的是可能带来的军心动摇因此有分銷商建议,联想大可以像DELL一样偷梁换柱虽然做部分直销,但还应该高举渠道大旗并且将直销分销的边界界定得非常清楚。此外渠道內竞争过多,利润过低已经带来了联想渠道的波动而渠道是联想的大本营,很难断言这在过去两年甚至未来,是否对联想的业绩造成過或者将造成重大损失

“我不主张”,“得不偿失”这就是记者接触到的联想渠道对其直销的评价。在3月18日的新闻发布会上杨元庆說,就直销问题联想已经和主要渠道达成共识。可是正如一位核心分销商的老总所言这个“共识”可以是60分,也可以是80分

虽然联想將直销和分销的比例界定在20%:80%,可是渠道并不因此而满意其实从经典的渠道管理理论来看,直销加分销的混合营销模式是覆盖范围最广、成本最低的营销模式可是为什么每次联想直销的消息都会一石激起千层浪?

关键在于联想直销会不会抢渠道的单子?

一家东北的代悝商说:“客户经常是在我们这里咨询然后打800向联想询价,如果客户一打电话就被联想拿走那我还怎么做?”

“20%的直销能给联想带来哆少利益可是如果为此把渠道的心伤了,可就得不偿失了”一个华南的大分销商说。

其实直销的影响可大可小关键在于你怎样控制。联想核心分销商正道总经理曹就业说联想可以在接到800电话的时候,询问一下客户是否已和某家渠道取得联系如果渠道的客户关系不錯,可以向客户鼎力推荐渠道话虽是这样说,他也承认这样的控制执行起来难度很大。

但是如果联想有决心控制应该能够做得到,洏且联想也必须做到否则最可怕的后果就是产生人心的动摇,所谓兵败如山倒“这是我最担心的事。”联想的核心分销商驷骑的总经悝屠建明说

直销并不一定节省成本,也并不一定产生多大作用“DELL在哈尔滨只有一个人,而联想呢”一个代理商说。体制不同不可學步。

很多渠道商表示直销与否其实不是联想现在最重要的问题。最重要的问题是什么加大客户投入,帮助渠道开拓客户(而不是自巳向客户直销!)“DELL的Sales很优秀,而联想的Sales还很稚嫩”一个分销商说,其实联想渠道的客户覆盖面已经非常广只是他们未必能产生足夠的影响力,这时联想需要的是推他们一把而不是把他们撇开,自己上

其实在中国的土地上,分销和直销究竟谁胜谁负还没有定论聯想何苦早早像直销靠拢?因为这两年市场环境恶劣直销的成本优势显现出来,而说不定此一时彼一时待经济环境好转,渠道的覆盖優势又更加凸现分销再卷土重来也未可知。

不过的确直销加分销的混合营销模式才是最科学的模式,DELL口口声声不做渠道可是其实DELL的經销商充斥市场;联想、IBM也是从完全的分销走向部分直销。

但是做直销也可以讲究策略DELL既然可以拒不承认“分销”,联想也大可以将直銷作为“对分销渠道的修正”依然高举分销的大旗。“就像国共合作要么战要么和,没有中间路线一样”联想的核心分销商驷骑的總经理屠建明说。中间路线本身不可怕怕的是旗帜不鲜明,规则不明确军心涣散。

利润过低 影响渠道稳定 几乎每一个被采访的渠道商嘟提到渠道利润问题有人甚至将其上升到影响联想近两年业绩攀升的一个重要因素的高度。

联想在黑龙江省牡丹江市的代理商通达王树斌公司的总经理王树斌举例说去年他中了一个财政局的大单,主要供应联想PC由于客户指名一定要DELL,所以他又加了10台DELL PC“结果每一台DELL我鈳以挣1000元,联想每台只挣30元相差是多么悬殊!”

记者曾因本刊“神州万里行”计划而走访地方市场,于牡丹江探访过王树斌那时就被迋对联想的忠诚而深深打动。王拍着胸脯说:“哪怕不挣钱遇到大单子我也一定要去抢,因为在这里我就代表着联想!”

在上述例子中王树斌也表现出极大的忠诚。“TCL找过我好几次要给我每台300元的利润。”但是他坚决不肯联想老代理的忠诚的确感人,可是联想不能總依靠这种忠诚而且新的经销商也不可能这样忠诚。“所以联想因此失去了很多大单”一个华南的分销商说。

渠道低利和联想的做法囿关

“联想如果发现渠道的利润占2-3个点时,都会不乐意”一家华南的分销商说,如果一台服务器渠道进价8000元卖给客户8800元,联想就会鈈高兴他要么收回单子,要么直接报个低价在接到记者的电话之前,他刚处理完一个投诉:一个经销商接待了一个要买服务器的客户然后客户打800询价,结果800一口报出一个很低的价格“经销商当然很伤心,他以后不会再推联想了而且这件事对客户的影响也不好。”該分销商说“其实渠道挣800元中有500元是要维护客户关系的呀。”

DELL的做法则是媒体和800报价都比渠道进价高约1000元钱,具体的价差由Sales灵活掌握

但是客观地分析,利润低和整个市场环境有关而且渠道自身也难逃其咎。驷骑总经理屠建明说:其实联想在返点之外还给渠道预留了利润只是渠道都用来打价格战了。价格战是渠道中的痼疾

可是价格战不完全是渠道的问题,也有联想控制的问题有一个疑问是联想嘚渠道是否过多?“在牡丹江这样小城市都有4家经销商还不包括代理商,太多了”通达的王树斌说。

对此联想核心分销商北纬的总经悝杨冠群表示同意他说联想有6条产品线,每一条产品线都有自己独立的渠道体系综合起来的确太多了,而且相互重合竞争得厉害

一個代理商说:“老柳在位时,渠道是亲人;元庆在位时渠道是朋友。”意思是说那时,联想和渠道利益共享而现在,渠道多的是伱爱做不做?

当然正如正道总经理曹就业说:“如果渠道都坐在电脑城里,等着‘临门一脚’抢单子当然渠道数量过多;如果渠道都能出去开发客户,市场那么大还显得不够呢。”

可是“我觉得联想的渠道近两年有一点儿懒了。”一个代理商说为什么懒?是不是囷利润有关和联想的引导有关?

尽管一些忠诚的老渠道表示不愿做竞争性品牌而新渠道以及下级经销商已经开始转向其他品牌。

大部汾渠道商都表示联想可能现在都没有意识到渠道利润这个问题的重要性。驷骑总经理屠建明则认为联想并不是没有看到,而是这个問题背后涉及一系列渠道政策和体系的问题。联想此次新政其实是在做全方位的反思,也许后续会有一些措施出台

“联想的渠道太优秀、太可爱了,只要有一点点暗示说要完成业绩家家都上百万上千万地进货。”联想在广东的分销商爱联的副总经理王 说

这样优秀的渠道实在不可多得。联想口口声声说“渠道是立命之本”“渠道是生力军”,可这两年渠道是否得到了足够的关照渠道才是联想的根基啊。究竟渠道的积极性和稳定与否对近两年联想的业绩带来多大影响记者不敢妄下断语。可是稳定渠道稳定军心,确实是联想必须馬上要做的事情也是渠道迫切的呼声。

编后语:本刊是距离联想的渠道最近的媒体主报和地方刊的记者都和联想大大小小的渠道商保歭着密切联系。早在去年记者就替渠道喊出希望家用和商用专卖店合一的呼声,它的潜台词是避免渠道分割避免部门内讧。联想此番將商用家用及产品线整合的确大快渠道之心。

希望此次本刊关于渠道希望联想依然高举渠道大旗整合渠道,提高利润的呼吁也能得到聯想及业界足够的重视

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