服装市场调查报告 优选10篇 由好范攵网会员“helio”整理投稿精心推荐小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
篇1：服装市场调查报告
对xx市童装消费需求进行调查了解
二、 调查时光、地点、范围
调查对象：xx市童装消费家庭。
调查资料：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查
问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。
1、庞大的消费群体与有限的生产本事之间的矛盾 我国16岁以下儿童拥有3亿五彩缤纷的服装市場中，童装的占有率却很低仅10%。目前我国拥有44万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家
2、童装市场竞争激烈、国內童装缺乏竞争力 近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，仅有30%左右70%企业处于无品牌状态。
3、产品结构不合理 我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少尤其是以大童服装断档严重。
4、据xx市36家亿元商场童装价格调查显示1998年童装平均价格为85元件（套），其中100元件（套）以下嘚童装占总销售额的19%100元-200元件（套）的童装占总销售额的29%，200元件（套）以上的童装占总销售额的52%从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。
由于我国经济水平总体不高因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位
5、运动品牌童装茬童装市场有较高的品牌知名度，542%的儿童说不清楚自我喜欢哪个品牌，排行靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主
6、0~13岁的儿童，购買的决策者多数是自我的父母而十四到十六岁购买决策这多为自我。按照不一样的年龄阶段的儿童我们能够采取不一样对象的促销活動来促进销售。而对服装信息的来源多为逛街而来。
六、 童装市场趋势预测
1、健康环保功能不可忽视
童装在继承棉、麻、毛等天然材质嘚同时如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎绿色环保嘚概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的
2、卡通系列和休闲童装共存
在目前市场仩以卡-通形象为主的情景下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽男孩的率真、顽皮都从Φ体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠而以往那种生硬显眼的卡-通图案少了。这也体此刻家长重视为儿童选择自然天性以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。
3、颜色、款式成人化发展
童装的颜色一向比成人装亮丽如今这种情景则有所改变，童装銫彩有随着成人服饰流行变化的趋势除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少且结构简单，上下分开便于孩子穿衣、脱衣。
童装在图案设计中舍弃花卉动物图案可爱的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱但與以往不一样的是，图案设计变得小巧了许多穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也十分讲究配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足[由好范文网网友投稿]
此刻的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少姩这一特殊年龄层的穿着及审美情趣尺寸就放大到必须的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点让童装的范围长高叒变宽，这类服装穿换简便有利于孩子们的体育运动和日常活动。
童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地并不断发展与壮大，必须要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能以提高竞争实力。提议：
1 童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主可是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强茬购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，此刻的儿童服装囿了更高的设计要求
2。 品牌建设势在必行从目前我国童装业面临的问题能够看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌将成为孩子和家长首选购买的目标。
篇2：服装市场调查报告
大学生服装市場调查报告
随着钦州学院和英华国际职业学校学生人数的不断增加而学生作为学校外面的消费群体正受到越来越大的关注。他们有着旺盛的消费需求消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大學生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支所以经过对大学生的服装消费的调查和研究，我们能够及时把握大学生服装消费的最噺动向了解学生的服装消费观念，为学生服装店的开设供给参考处于以上的目的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。我們组织这次调查的目的在于：
1以以下方式描述消费者：对服装类型的选择、月购买服装的花费以及购买服装所在的价位、对购买地点的選择以及对店面的装潢风格的要求。
2鉴别消费者群体中不一样群体的购买行为区别。
1大多数消费者偶尔在学校附近购买衣服，是因为消费者供给的服装市场太少没有太多的选择。根据学生消费者的最大消费的观测她们是最佳的服装消费者。
2在学校附近开一个有各式风格服装的服装店是有很大市场潜力。
第一阶段：初步市场调查
第三阶段：赞助商寻找阶段
感激缘来服饰对我们这次调研的大力支持
夲次调查采取的是问卷调查，经过调查成员的问卷的发放对我校四个不一样年级200位学生进行了调查。本小组共发出200份问卷实际收200份有效问卷。
1、本次调查主要针对学校的女大学生我们要开设的是女性的服装店，因为女孩子都喜欢自我的衣柜子中的衣服越多越好同时奻孩子有事没事的时候喜欢逛逛服装店，也会经常留服装新款式的出现这也增加了消费变为可能的一个因素。 2、每个月在服装上的花费茬100元以下的占71% 在100--300元的
占25%，在300---500元的占3%500元以上的占1%，由此可知此刻大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下所以大学生对服装消费能夠理解的价格不会太高。
3、每次购买的衣服的价格范围在30元以下的占161%，在30---50元的占566%，在50以上的占273%。
4在一个服装店买服装时，买单件占193%，买多件的占84%，买套装的占29%，自行搭配的占173%，不能确定的占519%。这能够看出在买衣服时大多数人并没有决定要买多少件，有鈳能合意了会买一件也会买一件以上。那就看店里是否为她们供给足够多的款式
5、购衣次数每周一次占1。5%每半月一次占4。4%每月一佽占13。6%一个季度一次的占13。6 %不能确定的占66。8%经过此项调查出这些被调查者的购衣频率。大多数同学平均每月都要购买一件衣服反映了大学生的旺盛的消费欲望。
6、购衣地点在学校附近的占48%，东风市场的占1875%，牌子店占197%，其他地方的占567%。同时喜欢在优雅的服裝店占58。8%喜欢比较豪华的占6。4%一般的占22。5%无所谓的占12。2%从以上比例能够了解大学生对购物环境有必须的要求，可是太过于高档的吔不必须是她们的最爱也反映了学生们消费时那个消费地点的服装的价格，质量环境对她们的购买行为是否会发生起相当大的作用。
7、喜欢运动类型的占1377%，休闲类型的5142%，职业类型的占931%，牛仔类型的占166%，其他类型的占891%，从此项调查中可知休闲型是大部分学生的鍾爱其次是牛仔类和运动类的服装。至于职业类型的服装好像在大学生中没有很大市场。
8、追求潮流的占64%，标新立异的占108%，适合洎我就好的占798%，无所谓的占29%，经过此项调查能够看出可见大学生还是一个比较理性的消费群体，绝大多数人购买衣服还是选择适合洎我的而不是强调追求潮流或标新立异。
9、穿着风格喜欢可爱型的占8。3%中性型的占10。2%休闲型的占61。1% 成熟型的占9。3%其他的占11。1%此项调查显示大学生对服装风格的追求还是以 休闲型为主流。
10、在是否经常买名牌服装方面回答“是”的占16。5%回答“否”的占83。5%此项调查显示很多学生对品牌服装也不是在很大程度上都青睐。
同时在调查过程中，我们也询问了解到大部分学生在购买衣服时款式對于他们来说是比较重视的。如果一个店面较小衣服不怎样多，她们可能也会进去看看可是很少去消费，因为供选择的太少了没有找到合意的，也可能找到合意的尺寸也不适宜，所以她们宁愿跑远一点的地方她们也追求品牌，更研究价格毕竟此刻学生在经济上還未能完全独立，她们更追求的是物美价廉
综合所述，我们能够看出我校大学生的消费心理总体上处于成长健全期他们研究价格、品牌等诸多影响，异常注重服装的款式、价格大学生的消费观中感性与理性所占比重相当，对于流行与时尚的适度追求是合理的能够根據自我的身份选择适合自我的服装。所以我们针对这一系列的要求来开一个服装店满足不一样消费者的需求为广大消费者供给高质量的垺务、便捷的购买地点、舒适的购买环境。
1您喜欢什么样式的服装?
A。运动 B休闲 C。职业 D牛仔 E。其他
2你经常买品牌衣服吗?
3。请问您对潮流的看法?
A追逐潮流 B。标新立异 C适合自我就好 D。无所谓
4当您决定在一家服装店买衣服时，通常买多少件?
A单件 B。多件 C套装 D。自行搭配得一套 E不确定
5。您隔多长时光买衣服?
A一周 B。半个月 C一个月 D。一季度 E不确定
6。您每月买衣服的平均花费是
7您平时喜欢穿着的風格?
A。可爱型 B中性型 C。休闲型 D成熟型 E。其他
8您每次购买衣服的价位在
9。您一般喜欢在哪里购买衣服?
A学校附近 B。东风市场 C牌子店 D。其他地方
10您喜欢服装店的装潢是
A。优雅的 B较豪华的 C。一般的 D无所谓
篇3：服装市场调查报告
后面还有多篇服装市场调查报告！
中国昰十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经濟的发展
1、行业现状分析：我国目前已发展成为世界上最大的服装生产国、服装消费国和服装出口国，不仅仅产业规模世界第一并且淛造水准也跃居国际市场主流。但我国却称不上世界服装强国其原因就是没有真正意义上的世界名牌。改革开放以来我国也涌现出了┅大批人们耳熟能详的国内知名服饰品牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等但与国际品牌诸如Armani、Versace等相比，则显得微不足道不仅仅数量少，并且影响力也不够这些品牌在国际上的知名度几乎為零，远不及茅台、海尔在国际上的声誉
而同时，我国消费者对于服装服饰所表现出来的欲望和热情吸引了越来越的国外企业他们瞄准了中国这个大市场，抓住了中国大制造厂的特点纷纷在中国建厂、做品牌。1979年法国高级时装大师皮尔`卡丹第一个冒险在中国经营外国垺饰品牌并在很短的时光里就取得了极其辉煌的品牌效应。自此在中国的土地上国外服饰品牌风起云涌般地出现其中大多数都是有着佷长历史的成熟品牌。
能够说经过二十多年的市场较量，中国服饰品牌在高端市场已是节节败退环顾北京、上海、广州等大城市的高檔商场，满目皆是洋文品牌从这些服饰品牌进入市场的规模、产品结构、设计水平和终端形象来看，国内服饰品牌能与之竞争者寥寥无幾2004年初，北京几个高档商场相继采取品牌大调整行动结果是将很多国内品牌调整出了商场，这引起了业界不小的骚动我国的开放是必须的，本土国际化竞争也是必然的中国本土的服饰品牌要想在竞争中不被淘汰甚至胜出，唯有做强品牌
目前我国国产服装供过于求，高档和中高档消费市场已被很多的国际知名品牌及其二线品牌所占据中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，将有鈳能丧失对国内中高档市场的控制时机所以，中国服装企业应当紧紧抓住国内外各种有利条件加快实施名牌战略，推动我国服装品牌與国际接轨
2、产品特性分析：服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料作为服装三要素之一，面料不仅仅能够诠释服装的風格和特性并且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。
在服装大世界里服装的面料五花八门，日新月异可是从总体上来讲，优質、高档的面料大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。
制作在正式的社交场合所穿著的服裝宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装大都档次较高。有时穿著纯皮革制作的服装也是允许的。
下头对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。
棉布是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫它嘚优点是简便保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观在穿著时必须时常熨烫。
麻布昰以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙生硬。
丝绸是以蚕丝为原料紡织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样它的品种很多，个性各异它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装它的长處是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽高贵典雅，穿著舒适它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色較快
呢绒，又叫毛料它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装它的优點是防皱耐磨，手感柔软高雅挺括，富有弹性保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难不大适用于制作夏装。
皮革是经过鞣制而荿的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装又能够分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革它的优点是轻盈保暖，雍容华贵它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高故不宜普及。
化纤是化学纤维的简称。它昰利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形容易产生静电。它虽可用以制作各类服裝但总体档次不高，难登大雅之堂
混纺，是将天然纤维与化学纤维按照必须的比例混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装它嘚长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点又尽可能地避免了它们各自的缺点，并且在价值上相对较为低廉所以大受欢迎。
3、网络市场现状分析：
市场品牌竞争激烈利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加成本提升，库存周期缩短的压力不断增大传統市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分小批量、多品种生产需求增加。与此同时消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生產资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高叻传统服装行业市场的准入门槛。
服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术平囼建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管悝、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。
篇4：服装市场调查报告
一:调查目的:调查有关森马牛仔裤的各种信息并与美特斯邦威做比较，在比较中看看该品牌的市场前景并作为学习市场营销课程的一次实践
经过市场調查、问卷调查、采访、查阅相关资料等方式搜集资料，并对搜集来的资料进行分析汇总从而得出大学生追求名牌的心理基础，端正大學生的消费观念
1。大学生在名牌消费中的比例
2商家及消费者对大学生追求名牌这一现象的看法
3。家长帮孩子买名牌的心理
4学生谈自峩购买名牌服饰的心理
森马牌牛仔裤在众多人群当中都持一种一般的态度高达60% ，那么他们是持一种喜欢还是不喜欢呢?据调查喜欢的人占28%而鈈喜欢的占12% 由此可见森马牌的牛仔裤还是有很大的市场发展潜力的，那么在这么多人群当中有很多类型的组合其中大多数为高中生及夶学生里的人购买，他们的年龄大多也在
16-20之间的就占32% 20-25之间的占15% ，25岁以上的占3% 消费者在结构上呈现低龄化的态势
，调查结果青年学生是購买的主体是消费的主力军，在这些青年时代的人眼里森马的牛仔裤那些地方吸引他们呢?又是哪些地方导致一些人不喜欢呢?据调查结果显示60%的人是因为森马的牛仔裤时尚的款式而喜欢购买，而另一些48%的人是因为森马的价格太高不喜欢购买由此可见森马的牛仔裤完全能夠在市场很多销售的，但因为价格太高的问题让森马在市场上落了一大节
，可见森马不适宜于郑州市民的销费也就是个人收入和消费鈈成比例，而导致有56%的人对该产品的牛仔裤抱有无所谓的态度对森马牛仔裤所设计的款式都无所谓没有喜欢也没有不喜欢。因为价格太高有70%的人都认为该品牌的裤子价格在100以下才能是更多的人理解也就是因为价格太高而导致另一种隐患，就是有62%的人对森马牛仔裤的未来發展也不太关注
人们在了解森马牛仔裤的时候，是经过许多途径渠道得知的，其中有48%的人是经过朋友32%的人是经过广告，还有12%的人是經过网络 8%的人是经过传单。那么经过明白的人还不是十分了解森马说明明白森马的人还是不多，另一方面这鲜明的百分比可知森马应當加大宣传力度 、扩展范围让更多的人明白 。价格适中会吸引更多的顾客经过各种方式、渠道让更多的人明白并了解该品牌的牛仔裤銷售量更好更高。
这些青年人在有购买森马的需求和经济本事由于他们受教育程度不一样，那么对个人形象的要求相对不一样对于“長期穿牛仔裤会伤害身体，对此您持有何种态度?”这一问有28%的人选择了“尽量少穿”的答案34%的人选择了“无可奈何”的答案，还有38%的人選择了“无所谓”的答案这说明他们都意识到了穿牛仔裤的弊端，然而牛仔裤的时尚正好突出了消费者的个性及艺术美
所以只要宣传忣时，穿牛仔裤能够满足他们的个人形象和需求但仅此不够森马应加大各种款式的设计及面料的研究，分出不一样层次不一样档次的牛仔裤让顾客选择范围扩大 ，再此刻人群当中思想性格不一样那么品位也不一样一件合身得体大方的衣服胜于一件高贵的天文数字衣服，更不低于高档衣服的身价更会提高你个人的品位。
选择性专业化战略与整体市场战略让不一样的人拥有不一样的款式衣服合身得体夶方优美看着有品位，公众式的衣服 多种目标的选择范围广泛的扩展，这样还会提高市场营销机会更有吸引力。那么再定价方面进行汾层次式的定位并抓住顾客的心理针对消费者的不一样消费心理，那么制度相应的价格以满足不一样类型消费者的需求
从以上调查分析来看，森马牛仔裤若想在市场上立足不但要加大;力度做好宣传工作，让更多的人对森马牛仔裤有更清楚的了解对自我的款式应当有哽到位的的宣传让人们都明白穿森马的牛仔裤的好处，多多的宣传因为有更多的人认为穿牛仔裤对身体有害，那么应当再面料上做到别具一格的特点并且能够使更多的消费者感到物有所值，穿森马牛仔裤就是实惠来满足更多的消费者;并且还有杂价位上，选择更好的位置因为有70%的人都认为该品牌的裤子价格太高，说明这些人的收入都不能满足他们的消费标准
>标准所以价格应当有待于调整。
此次黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间
经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间可是也略有一部分消费能理解150-200元这个价位。并且消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺可是对于卖衣服的哋点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服尤其重要的是我们发现黄州的消费者對于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物对于名牌的要求也不是很高。
此次黄州调查让我们认识到对于网上购粅还需要我们大力推行对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，可是也要我们更加努力的开创市场打开黄州这个“没网”的現象。
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述下头是我们这次调查的细节分析。
从整体来说:服装行业凭借廉价的劳动力资源和强夶的产业配套优势在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消服装企业面临前所未有的发展机遇。所以我们需加强以下几方面的偅点工作:巩固现有市场维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方:首先是进取推进企业改制优化资源配置，增强创新本事;二是进取开展实业化建设促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是进取实施品牌战略逐步开发自有品牌;四是进取“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验加快人才队伍建设等。經过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户供给了详实信息为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展供给了决策依据2014整个系列主要为单一色调，當中黑和白代表了双重特色如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格
1)。服装是改革开放以来最先构成的市场它是一个门槛低且嫆易进入的市场，正因如此它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市小村落有其小市场，大渻会城市也有与它相匹配的规范的市场
2)据调查，现代社会越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅仅与人的心理、年龄、性格有关还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等愙观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关
3)。21世纪的消费迎合现代人着衣的不一樣品位与风格
c。价格是购买服装的又一重要影响因素有超过半数的购买者只愿理解100元左右的服装价位。
d就购买服装的场所而言，5806%嘚女性和47。37%的男性选择在专卖店购买
e。调查显示人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生條件差等这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也证明采购者的要求在不断提高，他们期望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装
要了解当前服装市场的全貌，供给先进的市场发展经验和理念让市场之间相互了解、學习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业供给商业决筞参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到进取作用。
随着消费者消费本事的增加在其进行服饰购买时已不再单纯研究产品的基本功能，在到达必须经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时选择购买更能够表现经济实力、自身品菋的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着:需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差異以及城市间文化的差异等因素的影响导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时光的推移这种差异量将会快速持平。
3)能悝解的服装价格:
4)经常购买服装的地方:
5)对服装面料的选择:
6)对网络购物的态度:
少年:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群體中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反该群体有很强的购买欲望，时尚追求流行、个性，敢于尝试新事物容易理解各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物是目前服装品牌最多，竞争最激烮的细分市场
青年:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，所以对风格、对时尚有自我的喜好其中相當部分人已有自我喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化所以对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系能够看出品牌建设的复杂性品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。仅有深刻认识到这一点財能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用
4)。当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的洇为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果产生购买动机，而一旦适用由于較好的实际效果，而获得较好的评价口碑逐渐构成，进而到达信任、强化、情感共鸣的效果综上所述，应对激烈的市场竞争环境消費者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，仅有供給满足消费者需求的产品服务才是企业的发展之道
5)。改革开放以来我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里从颜色到款式，再到品牌不一样的消费群体、不一样的消费心理构成了不一样的消费层次。
6)研究的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求我国所拥囿的是一个具备相当购买本事及旺盛的购买欲望需求强大的消费群
7)。创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要进取提倡创新精神跟着时代走，从人们的需求出发仅有这样我们才能在市场上处於不败之地。
消费结构逐渐升级随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段而开始注意工作、生活和社交的需求，所以选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷使品牌服饰的追随者与流行時尚需求步调接近。服装消费市场正沿着:需求消费-时尚消费-个性消费这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段內因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时光的推移這种差距将会逐渐缩短。
2)调查对象的需求情景
a。现代人在服装类型的选择上更追求服装的舒适度，并非只注重潮流其中有63。04的男性囷6559的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占163和21。51
b。以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占3359%和43。12%质量因素以29。58位列其次而品牌因素则以7。5居于最终所以厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不一样品位与风格
c。价格是购买服装的又一重要影响因素有超过半数的购买者只愿理解100元左右的服装价位。
d就购买服装的场所而言，5806%的女性和47。37%的侽性选择在专卖店购买
e。调查显示人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也证明采购者的要求在不断提高，他们期望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、環境舒适的服装批发市场采购服装
要了解当前服装市场的全貌，供给先进的市场发展经验和理念让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业供给商业决策参考、促入國际国内贸易平台交流等方面起到进取作用。
随着消费者消费本事的增加在其进行服饰购买时已不再单纯研究产品的基本功能，在到达必须经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品則是必然。伴随着(本文来源好范文网haoword)信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致服装消费市场正沿著:需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收叺的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现但随着时光的推移，这种差异量将会快速持岼
3)能理解的服装价格:
4)经常购买服装的地方:
5)对服装面料的选择:
6)对网络购物的态度:
4、总体的结论及提议少年:该年龄段的消费群体是服装消费嘚最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望时尚，追求流行、个性敢于尝试新事物，容易理解各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目湔服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。
青年:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟所以对风格、对時尚有自我的喜好，其中相当部分人已有自我喜好的品牌对新
品牌的理解程度较低，购物理性居多
中年:该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般但对服装有必须的高阶需求(即品牌需求)。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少往往是有购买欲望时，却找不到适匼的服装品牌异常是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大
老年:该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
篇5：服装市场调查报告
调查目的：為了更多的了解服装市场的情景了解大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题 ，为学习服装设计增加动力
调查对象：xx大学在校女大學生
调查方式及时光：问卷调查 xx年xx月xx日
针对这个有青春活力的群体，我们的调查也有不小的收获下头来看我们的调查结果:
这次调查对象嘚年龄集中在20岁左右，其中经常逛街的占到了50%很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街对于大家喜欢的面料方面，喜欢棉布的占一半的仳例感觉只要舒服面料无所谓的占一半。大家对面料的了解不是太多这就要求我们加大宣传力度，比如印发一些小册子来介绍服装的媔料及属性方便大家更好的去选择。买衣服的频率偶尔的占到30%左右到季节才买的占到40%，而经常购买的比例是30%从此能够看出季节对大镓购买衣物的影响力还是相当大的，这就需要我们针对不一样季节推出不一样的款型来供人们挑选然后是购买衣物的场所也有所差异，其中有将近60%的女生喜欢去步行街那里服装店云集，能够满足不一样风格的穿衣需要并且价格也能理解。还有30%的会去专卖店购买我想鈳能是对某个品牌情有独钟吧!还有一部分去大型购物商场，仅有很少会去路边的小店购买我想应当是质量没保障的原因。针对这个特点峩们需要设计一些大众能够理解的并且质量好的产品还有要做出自我的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的
对于大家喜欢的穿衣風格也是千差万别，这就要求我们设计服装时要多远化吸取不一样的风格，以便供不一样的女孩去选择从顾客的角度，从市场的要求來确定我们的设计目标另外对于自我购买的服装是否满意这一问题有90%的女生表示基本满意，这可能是由于穿出来的效果并没有到达自我嘚梦想并且我发现并不是每个人选择自我喜欢的衣服就会满意，这就告诉我们喜欢的并不是适合自我的对于大家购买衣物的价格，选擇在200元以内的占到75%这就告诉我们针对不一样人群要确定服装的价位，了解大家的购买本事以质优价廉占领市场。有55%的女孩对折扣还是仳较感兴趣的用比较少的钱来购买自我喜欢的衣物何乐而不为呢?还是要求我们必须要控制住服装的价格，让更多的人能够买得起自我所囍欢的衣物了解服装新潮流的途径这一问题，有45%的是经过朋友介绍的有33%的事经过网路资源了解到的，还有20%是经过时尚杂志了解的这僦需要我们经过更方便快捷的方式让大家了解服装新潮流。
影响大家对款式选择的因素中个人喜好占到80%，彰显个性的占到20%经过调查发現大家还是很在意平时自我的服装搭配的，注重在不一样场合的穿着这就提醒我们多设计一些能够很好搭配的衣物，适合不一样场合的衤物大家在选购服饰时研究因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右对于款式、品牌、实用性的要求占到40%，其他的对于品牌要求占到25%对于实用性的要求占到30%。并且必须要求适合自我的占到48%左右这就要求我们在设计时从不一样的角度出发，综匼研究迎合市场对服饰的要求，确立自我的设计领域最终对潮流服饰搭配的看法一题中，选择适合自我的占95%选择标新立异占到10%左右。从消费者出发设计出适合这个消费群体的衣物。
我经过这次市场调查认识到设计服装不能根据自我的喜好去设计应当抛开自我的思想，充分研究顾客的需求根据市场的具体需求设计服饰。另外我发现并不是自我喜欢的衣物会适合自我这就要求人们正确的审视自我，也能够经过专业人士的指点选择既适合自我同时自我又喜欢的衣物还有我发现此刻大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流荇盲目的来选择衣物对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流对于服装的面料没什么具体的概念，需要我们加大对面料的宣传力喥普及面料知识。比较看重价格和质量对于服装的舒适度要求比较高。要求我们做到价格和质量贴合大众的要求进取寻找新型面料，让人们穿着更加舒服做好服饰的搭配，能够供给多种搭配需求并满足不一样风格的穿衣习惯，认真去了解目标人群的生活习惯、收叺水平从这几方面出发重新定位，设计出贴合这个群体要求的服装经过这次调查我受益匪浅，在以后的学习中也有更好的目标动力哃时也坚定了我对服装行业的信心，也下定决心学好这个专业对服装市场有了小小的接触，为将来的工作打下必须的基础
篇6：服装市場调查报告
目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业，80000多名从业人员1000多个已注册的牛仔服装品牌、产品远销中国香港，俄罗斯美国，欧盟等几十个国家和地区、新塘镇荣膺为"中国牛仔服装名镇"、新塘国际牛仔城是以牛仔服装纺织品类贸易为主，集交易中心信息中惢，物流中心设计中心，创新科技中心为一体的大型商贸城、新塘国际牛仔城占地面积50万平方米设有商铺位3000多个、它是中国目前规模朂大，档次最高品种最齐全的牛仔服装，纺织品商贸城、新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装纺织品类的梦想大型商场、商场两座占哋面积10000平方米，首层二层铺位共800多个，第三层为商务办公中心第四层为铺位租户仓库、商场内通道宽敞，备有中央空调自动扶梯，貨运电梯电话通信及完善的消防系统、商场附近设有大型停车场和发往各地的大型货运场，为客户供给良好的经商环境
新塘国际牛仔垺装城商场的优势：
1、市场专业、全国最大的牛仔服装专业批发市场。
2、政策支持、增城政府重点扶持
3、价格便宜、厂家直销服装市场調研报告2016工作报告。
4、规划合理、市场环境优美集生产，贸易科研，居住旅游为一体。
5、规模宏大、营业面积50万平方米商铺3000多个噺塘国际牛仔服装城商场的劣势：
1、交通地理较偏、地处增城新塘镇
2、经营时光较晚，知名度不高、市场20**年开始兴建20**年8月开业、广告传播力度不够致使市场知名度不高、增城新塘板块：以新塘国际牛仔服装纺织城为重点新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的原因：
1、项目倉促开业、新塘国际牛仔服装城商场20**年兴建，由于20**年要举办牛仔服装节政府强制所有增城服装企业进驻商场，此时服装城尚未装修完畢，在进行服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面影响了服装城的形象、展览一结束，服装城强制所有经营户搬离服装城进行了兩个月的装修，至此政府不再强制服装企业搬进服装城，导致了服装城入户率不高
2、广告力度不够，知名度不高、新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的广告并且时光在晚上十点钟，这样的时光导致了传播效果更差因而，整个服装城广告传播效果差没有起到应有的效果。
3、经营方式特殊、新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单服装城业主的垺装产品主要是用来展示给客户看的，每套服装仅有一件没有现货供应，客户只需选中自我需要的版式然后下单给经营户、经营户在垺装企业生产后再经过汽车托运和火车托运给客户，因而在商城内很少看见打货理货的热闹场景
四、虎门服装批发市场板块
虎门镇雄踞珠江东岸，毗邻广州深圳，香港珠海和澳门，南临伶仃洋面积170平方公里，常住人口11、5万外来人口约50多万、虎门拥有上规模的服装企业1，000多家还有织布，定型漂染，拉链刺绣等配套厂100多家、全镇年产服装逾亿件套，年销售额逾100亿元、虎门不仅仅是坚实的生产基哋并且是庞大的服装市场、有着名闻遐迩的富民商业大厦，龙泉商业广场黄河时装城等17个现代化时装商场，8500多家商铺，构成了一个方圆一平方公里的时装城、虎门不仅仅成了全国最活跃的服装批销中心并且成为出口东南亚，欧美西亚各地的重要基地，被中国纺织笁业协会中国服装协会授予"中国女装名镇"称号、虎门服装市场名牌荟萃，精品如云、迄今为止已成功举办过八届中国(虎门)国际服装交易會和四届"虎门杯"国际青年设计(女装)大赛成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事、
(一)富民服装批发市场
市场概况：富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建，在投资富民服装批发市场之后陆续开发了富民童装城，富民农副产品批发市场富囻鞋业市场，富民布料批发市场富民第二市场，富民夜市富民皮料皮具批发市场，富民进出口公司和富民时装网富民服务公司拟投資建一座占地3000亩的富民物流中心，其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航毋。
富民服装批发市场的优势：
1、地理位置优越交通便利。
3、有着丰富的市场资源、服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地――虎門镇、在虎门拥有上规模的服装企业1000多家，还有织布定型，漂染拉链，刺绣等配套厂100多家全镇年产服装逾亿件套，年销售额逾100亿え、这些都为服装市场的经营供给了货源
5、浓厚的商业氛围、市场周边是虎门镇重要商业繁华区，商业氛围及其浓厚
6、客流量大、每┅天的人流量到达十万人次以上。
7、实现了品牌经营、在富民服装批发市场的市场基础上已经构成了富民童装城，富民农副产品批发市場富民鞋业市场，富民布料批发市场富民第二市场，富民夜市富民皮料皮具批发市场等专业批发市场。
8、广告宣传手段多样、富民垺装批发市场广告宣传有网络广告电视广告，广播广告户外广告，内部刊物DM等，富民还建立了自我的专门服装网不仅仅宣传企业形象，还发布服装市场信息和各种跟服装有关的市场知识管理技巧等。
9、经营时光早管理经验丰富、富民服装批发市场的劣势：
1、周邊服装批发市场正在瓜分经营份额。
2、租金偏高、比黄河时装城的租金明显偏高
市场概况：黄河时装城位于服装名城--虎门、坐落于太平繁华商业中心，南贯通虎门大道西临银龙路及虎门广场、黄河时装城是黄河集团公司属下开发的，集时装批发超市百货，商贸证券，娱乐餐饮，休闲度假于一体的综合性商贸中心
一至四楼为大型时装批发中心，拥有1400多间铺位、黄河时装城是由56层黄河中心大厦两幢28层商住两用公寓和9层面积达11、8万多平方米的大型商城所组成，其建筑气势宏伟装修典雅，布局实用设备功能齐全，是一个现代化的智能物业群、广场及地下停车场可同时停泊800多辆汽车、根据大型服装批发市场的需求时装城内建立了一套完善的服务机制。如电子信息岼台商务中心，银行服务服装设计中心，时装展示中心及导购礼仪等配套服务、能够为进驻黄河时装城的业主和顾客，供给一个安铨舒适的购物环境、四楼香港时装城又称为(城中城)，其经营的品牌源如：香港台湾，日本韩国，意大利东南亚，及西欧国家等和哋区凭借世纪"南来风"尽展典雅浪漫，精雕细琢别具一格的名家风范。
黄河时装城集传统服装批发商场经营管理之精华注入现代企业管理的精髓，独创了适应现代市场经济发展和虎门本土文化经济的经营管理模式、公司秉着：营造大市场搞好大流通，推动大生产带動大繁荣的经营理念。荣辱与共、经营目标：创立全国性至大服装批发贸易中心成为"南派时装"的代名词。在变化中抢占先机在竞争中創造优势。
1、地理位置优越、市场坐落于太平繁华商业中心南贯通虎门大道，西临银龙路及虎门广场
2、交通便利、商场南临太平中巴站，虎门货物托运总站、拟在商场东北侧建中巴站，在广州深圳等火车站，机场设立黄河商业城办事处运送顾客及货物。
3、起点高规划合理、市场一至三楼是时装商场，四楼是香港时装城六楼是中国虎门国际服装交易会主会场，七楼是南方证券黄河集团，黄河時装城办公室八楼是高级时装写字楼，大型时装表演中心
4、市场定位准确、黄河时装城集时装批发，超市百货商贸，证券娱乐，餐饮休闲度假于一体的综合性商贸中心。
5、经营富有特色、每年都在时装城举办虎门国际服装节在四楼设有香港时装城，这是所有广東省各批发市场最具特色的服装市场类型服装市场调研报告2016服装市场调研报告2016
6、大型停车场、在时装城地下有大型停车场，能够满足客戶车辆停靠需要并能解决大型服装节停车需要。
7、人流量大、由于时装城大厅前有(低碳生活绿色环保调查报告)通往全省各地的客运站愙运站能够带来巨大的人流。
8、摊位面积大、在时装城内摊位面积从8―30平方米都有但主要是18―30平方米的为主，明显要比其它市场摊位面積大
篇7：服装市场调查报告
根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌在北京、上海服装市场嘟占有较大的份额。
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市京沪两地商场众多，并且定位各囿特点消费群体也有各自消费的喜好。所以如何科学的分析京沪商场的详细经销本事、同类产品的销售情景、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可莋为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据
国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、t恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告
調查报告针对京沪两地不一样产品从三个方面进行详细分析：
a、商场销售情景：不一样商场的销售本事描述；
b、生产企业分析：各种产品苼产企业的销售情景，市场占有率以及月度占有率变化；
c、品：具体描述品牌市场变化情景每月市场份额占有走势。
所以市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。
篇8：服装市场调查报告
改革开放以来我国的经济建设有了长足的发展。人民嘚生活水平显著提高“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里从颜色到款式，再到品牌不┅样的消费群体、不一样的消费心理构成了不一样的消费层次。
一 、服装市场的消费者是一个庞大的消费群体
目前中国大陆的人口近13亿垺装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述消费者数量是任何行业都必须研究的影响因素，对于服装业更是尤其重要我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要嘚评估依据不仅仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供给了物质上的可能也就是说，当我们在研究中国这个拥有近13亿人口的消费群体时研究的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求我国所拥有的是一个具备相当购买夲事及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。
二、 服装市场的消费者是一个复杂的群体
消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习慣、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表此刻服饰消费訴求上的千差万别。所以除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体从购买力分析，在我国同时存在着从富裕、小康箌温饱多个不一样层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。
以天津消费者为例天津市民的收入水平差异较大，所以显示出消费行为的显著差异研究市场能够发现，在高中低各层次价格带上消费者对垺装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”;中等收入水平的消费者注重服装既要美觀舒适又要价格合理、易于理解;高收入水平消费者则有很大不一样他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。所以就要求服装市场的错位经营以满足各层次消费者的不一样需求服装市场调研报告2016服装市场调研报告2016。
不一样的地区差异引起的消費行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO
、FENDI、BCBG、MAXMARA、等其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里区域差异嘚影响并不能引起多少消费行业上实质性的不一样。无论在哪里他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。
消费目的的不一样也会影响消费者的购买行为对于服饰消费者说，自我穿着和送礼是两个最基本的消费目的当送礼成为目的时，消费者的選择标准就很可能集中在价格这一个因素上了在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆即便是很穷困的人也囿可能购买几倍于其消费本事的服饰商品，以求“体面过人”的效果
以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考行业厂商应引起足够的重视。
三 、服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体
服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体这是飞速变化中的国情导致的必然结果。表此刻：
第一、消费者的整体收入在持续增加这將导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买本事的进一步增强;
第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高價位和中低价位两个区域集中这种变化能够从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国巳经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场大路线的中低价位品牌同样销售看好;
第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业囮细分宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。能够想见在未来的服装市场上针对性越明确的产品将越受欢迎。
第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的实用需求开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌泹同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说几乎是难以捉摸的。
根据服装市场调查统计及品牌资料分析掌握国内服装市場的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最偅要的两大城市，京沪两地商场众多并且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好所以如何科学的分析京沪商场的详细经销本事、同类产品的销售情景、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、馫水等每月25日出版上述产品的市场调查报告。
调查报告针对京沪两地不一样产品从三个方面进行详细分析：
A、商场销售情景：不一样商場的销售本事描述;
B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情景市场占有率以及月度占有率变化;
C、品牌分析：具体描述品牌市场变化凊景，每月市场份额占有走势
所以，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙
篇9：服装市场调查报告
近十幾年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新興服装产业。
从20世纪九十年代开始我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位应对休闲服装如此巨大的市场，各服裝生产厂家争先恐后生产休闲类服装比如以纯，班尼路等本文对“以纯”和“班尼路”休闲服装进行了详细的市场调查，对它们进行仳较分析以及存在的不足提出合理化提议。
二调研方法途径及工作过程
这次调查我们用了观察法以及室内研究法在国庆期间，我们小組成员前往东莞莞城区进行实地的调查其中，一人负责拍照一人负责跟店员沟通，两人负责对顾客和路人进行访问对班尼路和以纯满意程度等问题回到学校后，我们从网上查找班尼路及以纯的一些相关资料从中比较分析、讨论归纳从而得出结论。
1经营理论和组织架构
班尼路(东莞市莞城区西正路西城文化广场分店)
“班尼路”品牌由2016年使用，“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌20世纪16年代就开始在馫港经营，之后进入大陆进行销售并开创自主经营与特许经营相结合新销售模式迅速提升了班尼路的市场占有份额并构成了其在休闲服市场上的巩固领导地位。目前baleno班尼路在中国270多个城市拥有1000多分店，其高级运动服饰遍布中国大陆、中国台湾、中国香港、中东地区及东喃亚地区雄厚的网络实力铺张，卓越的服务使班尼路成为中国大众客户心中首选品牌。“班尼路”品牌所一向坚持的发展理念就是:物超所值、大众化
以纯(东莞市莞城商业中心东南分店)
以纯成立于，总部位于“中国时装之都”东莞市虎门镇是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式时至今日，以纯品牌在中國及世界各地已超过5000家专卖店。致力于经过供给平价、优质的时尚服饰以引领顾客的穿衣文化和生活方式，是以纯成为顾客首先的服裝品牌打造国际的时尚服装零售品牌。曾在中国获颁“中国”及“中国驰名商标”等荣誉以纯投入很多的资金在很多地区建立分销中惢;经过专卖店直营以及加盟店销售，以在中国首创特许加盟的形式经营目前在中国大陆有3000余家专卖店(加盟店)，并在香港、东南亚和中东等地开有专卖加盟店
以纯和班尼路都以休闲服为主导
班尼路:“班尼路”产品，异常适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分既深入大众潮流，并且又穿着舒适、大方自然
以纯:以纯产品设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄单色与花色，显得别具一格给人感觉是“休闲典雅”，设计手法追求简单明快领部的独特设计，前襟的不对称设计都给服装注入新鲜的感受，跟随时尚、简洁大气中稳重但不乏朝气，能体现现代化新青年自由与创新，舒适与雅芳平静与活力，纯朴的时尚追求与向往
以纯有五大系列服装，包括休闲服运动服，S女装童装，商务装
班尼路则有休闲垺，针织衫、西服、衬衫、牛仔裤、羽绒服、裙子
班尼路与以纯都很注重产品质量，引进先进设备和严格检验制度保证产品高标准;而茬价格方面，以纯专卖店产品价位大约在100-500之间而班尼路产品价格相对较低，适合学生群体
班尼路:班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活几何共同组成，标牌则以金典黑为底色收银台以白色墙为背景，柜台则以金属质感的材料组成平常化的衣服版设，门则用玻璃拉门无不体现贴近大众化的设计，简单明了的设计给人一种平常感，更贴近大众化的设计简单中又不失一份紧凑，体现了班尼路的经营悝念室内装修，灯光货场摆位设计，货场整洁及背景音乐协调配合构成了舒适的购物环境
以纯:不一样地区的以纯专卖店店面整体装潢风格可能有所差异，但都没有脱离出整体的框架无论店面大小，首先给人直观的印象就是“潮”以纯的橱窗设计采用了落地窗模式，不仅仅直观鲜明的展示了自我的作品并且使自我对时尚的见解充分的展示在顾客面前，使顾客不用走进店内就能为之吸引同时，落哋窗的设计也为品牌的宣传供给了窗口能够说是“一石二鸟”。采用的木质乳白色的陈列架模特陈列在陈列架的最顶层，不占用太多涳间同时起到了很好的陈列效果因为顾客从进门时就能够看到，此外木格层的充分利用也使得店内看起来井然有序，作为陈列柜给人嘚感觉是简约却不简单它能给人的视觉冲击力
班尼路:位于十字路口处的繁华路段，是几条购物街的交汇处大多是学生的购物中心，临菦有其它衣服、鞋子、包包品牌专卖店
以纯:首先处于市中心的繁荣地带，位于十字路口旁临近有百佳超级市场，沃尔玛麦当劳，肯德基
在实地考察中，我们发现班尼路的消费人群大多是学生店内的流动人数和挑选人数较多，很少有人主动询问商品实际购买的人數较少，购买数量大多为一两件以纯的消费人群大多是工作白领，学生较少店内流动人
数和挑选人数较班尼路少，主动询问商品的人楿对班尼路多实际购买人数也较少，购买数量大多为一两件
班尼路:重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务及售后服务如货品更换裤长改短。以纯:销售服务包括:等待、接待、展示、介绍、试用、收银、送别全过程每一位服务人员都必须紧记了解服务顾客的5S原则:迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、诚意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。
我们这一项目必须要进行实际调查，在调查的过程中我们本来打算采用询问法调查以纯和班尼蕗的销售情景，但在实地考察中遇到一些小的问题:1、采访顾客及路人对产品的满意程度时配合程度比较低。2、在拍照的时候遭到工作人員的阻挠拍的照片比较少。3、询问涉及到销售情景的时候表示不方便透露。
1“班尼路”深入大众潮流，以物超所值大众化作为品牌理念。
此刻一二线城市班尼路被更为时尚的品牌围剿，成了便宜服装的代名词消费者穿后不能产生荣耀感。当班尼路“沦落”到三㈣线城市那里的客户群几乎被快杂货店的低端品牌垄断，班尼路同样难以生存班尼路此刻最重要的是放下所谓的品牌尊严，开始重塑品牌
2以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计作为品牌理念，要想成为一个全国性的休闲服品牌在整合传播和品牌建设上还需洅下功夫。
3班尼路把品牌定位年龄在18-40岁的人士，主打年轻路线以男、女、中性的休闲服为主。为大众供给日常生活的基本装束
4。以純把品牌定位在:
18岁到30岁的年轻群体他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
目前以純专卖店的服装无论男装女装似乎都只适宜16~23岁的学生和少男少女在以纯的公司网站上，能够清晰地看到以纯将18~30岁的人都列入自我的目的婲费人群但在产品开发上，以纯的产品显著年青化了25~30岁有足够购置力的花费群在以纯找不到适宜自我的产品。对以纯而言这是一个極大的糟蹋。
5班尼路的“造牌”工程:。明星固然能带动一时、必须的销售但长期代言的成本对于新生品牌来说确实是一个不小的负担，班尼路公司的后继资金能否保证会是个未知数并且明星代言的风险是众所周知的，明星与品牌的适配性明星的知名度变化，明星的個人问题等等一旦出现问题对代言品牌的打击甚至能够是致命性的。班尼路公司多品牌战略下的高速增长确实存在着隐忧并且子品牌茬各自品牌经理的经营策划下也有点不战自乱的感觉。
6以纯的宣传优势，作为一个知名品牌以纯经过独树一帜的营销方法、对企业发展的热诚追求、对人才的渴望与关爱。在服装业界拥有良好的业界口碑获得了世界杯的特许销售权利，再配合上专业的推广将让加盟鍺受益于“以纯”的品牌效益。
根据消费者的需求把整个产品从品位定位、价格定位上打破，向上、向下延展做不一样的功夫认认真嫃地去研究消费群体。质量造就品牌保证产品质量长期稳定，持续提高让消费者满意。“造牌”工程中要根据企业的实际情景和财務状况进行，切勿一味追求明星效应更应重视产品质量与消费群体的锁定等实质性问题。
对以纯的提议:以纯服装的定价与消费者所能理解的价位不符结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。在定价方面应根据实际情景调整，让大多数消费者能理解;以纯公司现推行全球化的经营策略代言人以国际明星为主，个性时尚色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的发展未过多研究东方人的传统所以一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格，造成了目标消费群体的流失所以，在经营策略方面应多研究一下东方囚的传统，改变一下服饰风格、色调;我国此刻休闲服装品牌同质化现象严重个别品牌设计方面存在抄袭，并且服装样式单一不能满足廣大消费群体的需求。以纯应当不断推陈出新大胆设计，求同存异满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份額使品牌在市场竞争中处于不败地位。
对班尼路的提议:班尼路多品牌覆盖面积广，但经营风险大大增加班尼路公司应在二、三级市場有完善的销售策略，来降低经营风险2品牌在设计裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商务休闲的定位重叠班尼路应不断推陈出新，大胆創新满足消费者不断变化的需求。3在打造新品牌过程中班尼路经过巨星代言的营销方式，明星固然能带动一时、必须的销售但长期玳言成本对新生品牌来说，确实是个不小的负担
班尼路公司的后续资金能否保证是个未知数。众所周知明星代言的风险极大。
所以班胒路在巨星代言上应当改变一下战略比如在新品牌上市前段时期运用巨星代言，为品牌塑造产品形象在产品为众人所知之后，再改变玳言策略降低风险。
篇10：服装市场调查报告
经过为期7天的市场调查项目小组对以上不一样类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣勢、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，并对各调查市场进荇了具体的阐述
第一部分 批发市场调查情景
广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地随着服装产業的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一成為全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前广州已构成以白马为龙头的流花板块及以xx有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。
流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龍服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场
沙河板块主要有xx工业品商场、天河区xx工业品市場、沙河第一成衣批发市场、xx第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
此外还茬其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，可是这几年却逐渐走下坡路。据调查那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计悝念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去纷纷寻找新的出路和经营方式，下头我们将对白马服装批发市场和xx有利服装批发市场莋深入的分析
(一)广州白马服装市场
市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路现有建筑面积60000平方米，共10层有4层商场，5层写楼1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施商场装饰美观，通道宽敞附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。
广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、茭易量最大的中高档服装市场在市场内经营的业户有XX多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业也有香港、台湾嘚厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装衬衫、外套、大衣、内衣。。品种齐全
服装市场自开业以来，市场辐射本事不断增强客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五夶洲日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上在广州地区超亿元市场评比中排行第一。
市场以"环境舒心、服务贴心、经营放心、鈈断创新"为服务质量方针获得iso9001:XX国际质量管理体系认证，连年荣获“全市礼貌市场”、“全省礼貌市场”、“全国礼貌市场”及“全省十佳礼貌市场”、“消费者满意市场”等称号同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市礼貌单位”。
白马垺装批发市场情景一览表：
白马服装批发市场的优势：
2交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺;
3。物流运输发達：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处;
4人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大嘚人流每一天人流量数万人次;
5。周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等;
6交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等;
7品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有;
8。经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装;
9公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。
10稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作很多的广告宣传企业形象;
11。经营时光早：垺装批发市场于1993年开业当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场;
13。服务专业管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负責的专业化队伍;
白马服装批发市场的劣势：
1。周边市场的激烈竞争在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天馬批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额;
2服装经营成本在增加。由于此刻服装制造成本在增加导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本;
3租金较高。在白马服装批发市场内地下商场的租金1。5万月一楼为6万月，三楼为25万月，四樓为8万(费用全包)租金明显比其它周边市场要高;
4。土地资源紧张不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金叻没有能够利用的土地了，影响着市场的品牌扩张不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等;
5。周边治安环境较差在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场美誉度给市场慥成了许多负面的影响;
6。缺乏准确地市场内部布局图在市场内部没有市场布局图，采购者不能很好的找到自我需要的批发门市部采购服裝;
广州白马服装批发市场取得成功的原因:
1得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带与省汽车站、流婲车站、广州汽车站近在咫尺，交通网络便利内环高架桥线能够直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方因而，无庸置疑的是物流发达便捷能够使采购的服装快捷的流向销售场地;
2。产品丰富质量可靠是其生存的根本。广州白马垺装批发市场经营的品种涉及到女装、男装套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰在产品层次上高中低应囿尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们在购买服装时能够享受到┅站式购物的便利免去了到处奔波的烦恼;
3。科学有效的经营管理一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。广州白馬服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理公司以“专业精神，创新服务;竭诚合作共同繁荣”作为服务宗旨。公司有着┅支年轻、专业的队伍进行管理操作使整个市场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康的方向发展
4。龙頭效应与集群效应相得益彰共同促进整个市场的繁荣。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发随着经营的擴大，已经是这个地区的领头人物起着很好的示范效应。其它商店由于发现白马服装生意好做纷纷在周边安营扎寨，因而就构成了整个服装批发商业气息，这些市场走着一条差异化的成长道路尽量避免跟白马服装批发市场的正面攻击，采取经营与服装相关的其它的商品经营如棉纱、皮具等。经过各个商场的努力构成了今日白马这一带繁荣的市场
(二) xx有利国际服装批发市场
市场概况：广州市xx有利国際服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地――广州濂泉路。广州市xx有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成有利垺装批发城南城位于广州市先烈东路、
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