接手转让的便利店需要注意哪些问题！ - 110网免费法律咨询
您的位置：
&& 查看咨询 　　　　　　　今日活跃律师： &&&&&&&&&&
该问题已关闭
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
接手转让的便利店需要注意哪些问题！
广东－深圳&08-15 11:01&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(3)
接手转让的便利店需要注意哪些问题！
您也有法律问题？ 您可以 发布咨询，我们的律师随时在线为您服务
[广东-东莞]
115259积分
回复时间：
建议委托律师拟订协议，保障合法权益
[广东-深圳]
回复时间：
要签订完备的协议，如需帮忙可以我联系。
[广东-深圳]
回复时间：
建议委托律师拟订协议，保障合法权益
问题答案可能在这里 →
无锡推荐律师
最佳律师解答
(年遇春)()&
(年遇春)()&
(四川山皆律师事务所)()&
(赵江涛)()&
(梁静飞)()&
(蒋良勇)()&
最新回复律师
人气：227004
人气：12401
北京 朝阳区
人气：914599
北京 朝阳区
人气：394760
人气：273456
人气：106557便利店转让注意事项有哪些？_百度知道
便利店转让注意事项有哪些？
我有更好的答案
商铺的转让或转租可以节省投资、时间及精力等，但也存在较大的风险，因此一定慎重。转让商铺大致分以下几个步骤。(1)确定转让人的身份，看他是否是店面房屋的产权所有者。如果商铺的经营者就是房屋的所有者，那么要查看商铺的产权证 &明、营业执照、卫生许可证等相关证件是否齐全，并初步咨询转让价格及房屋的租金情况。&(2)若有意接手，双方可洽谈房屋租金及商铺经营设备、装修等转让项目的具体价格。若谈定，则可预付一定数量的定金，以保证优先接手商铺的权利。定金收取方出具定金收条，收条要写清时间、金额、定金的用途等具体内容。&(3)双方签订惦铺转让协微及腹屋租赁合同的权利与义务。&(4)合同签署完毕，按合同约定方式结付转让费用。&(5)转让方有义务协助接手方进行过户变更手续。因此，接手方要及时凭签订的合同及其他所需证件到工商部门办理好更名登记手续，以确定经营的合法性。(6)如果商铺经营者也是承粗人，则必须查看其与房屋产权人所签订的原始合同，并检查其是否有转让(转租)权。签订合同时，要三方同时在场，并签字证明(即产权人、经营者、接手者)。(7)务必考察商铺转让的原因及之前的债权、债务情况，并在合同中明确地注明，以免跌入转让合同的陷阱。&(8)还有重要的一点，就是务必事先调查清楚你所看中的商铺的地段在短期内是否有市政方面的拆迁规划，从而避免上当受骗&(9)为了避免造成房东干涉转让的事情发生，西安商铺转让请务必在合同签订时与房东约定好：有转让的权利，有优先续租的权利，房东不得以任何方式干涉商铺转让。
采纳率：87%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
便利店的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　有一个朋友来信问，我想接手一家超市，有没有风险？我来公开回答，同样问题的朋友可以学习一下！　　你好，从别人手上盘店，在店面难找的情况下也是一种好选择！我有几个办法提供给你，让你不吃亏、不走眼、不上当。你要这样做。　　一 对方有收款机的情况下，检查他早期的营业情况，营业不怎么高也没有关系，太高他就不转让了。　　二 看看对方的超市陈列是不是好，好的话就是坏消息，如果陈列是极度差，恭喜你这不是骗子，是不会干买卖。　　三 看看对方是否是本地人，如果不是本地人等于危险信号，外地人干不去起来，你也有难度，如果是本地人恭喜你是好信息。　　四 观察他的店位置是否开阳，打车停车是否方便，下午4点以后人是否多，下午4点以后人多是好兆头，恭喜你是好信息　　五 观察转让方年龄，28-45岁的人的店一般不要转，这个年龄段的人经验丰富，坏东西才会扔，28以下45以上可以考虑是好信息　　六 观察本店最接近的同类型店，看看售价是否高，如果物价高说明生意好做，是好信息可以考虑。　　七 看看流动人是否多，了解周边的人是否外地人多，看看路边垃圾桶里的垃圾是否多，如果三多可以考虑是好信息。　　八 看看对方身体情况，如果对方病怏怏的，他是没有精力，可以考虑是个好信息。　　以上八条供你们参考，起码要有5条好信息，才能结合实际情况下手，祝你成功！
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　搞一个万人创业团如何?　　初初想了一下,跟个人创业相比,如果有一万人抱团创业,将会有如下优势.　　1 资金容易筹集,一万人,一人一百元就是一百万.一百元对很多人来说只是一天生活费,做不了什么事.但用于创业,就是一笔不小的资金.假如是一人一万元,就是一个亿.这是非常庞大的数字了.可以做很多事情了.　　2 传播优势:一万人,带来的不仅仅是资金,还有注意力.在网络上,注意力是最稀缺的资源,假如是做网店,一万人一天发十个贴子来推广网站,一天就是十万贴,足够将互联网大小角度覆盖遍了.如果一万人,每人介绍十位朋友注册,就是十万会员了.一下子就是一个人气大站.　　3 容易找项目:一万人,各行各业都可以了解到,大家交流一下,很快就能找到好项目.当然有这么多人,最好是做容易复制的连锁项目了.　　4 智力资源:只要目标确定了,三个臭皮匠顶一个诸葛亮,一万人,该有多大的智慧啊!　　5 货源容易组织: 一万人,信息量很大,要找什么产品,都好找.　　6 容易获得专业经验指导:人多,信息就灵通.容易通过信息网络找到相关行业专家给予指导.　　7 进货价格超低: 一万人,随便什么东西,一人一件就是一万件,可以让厂家按最低价生产了.　　8 容易建立信用:想一想,淘宝店上,只要一人买一件,就是皇冠.　　相对于个人创业或者几个人合伙创业.　　万人抱团创业更有优势,一开始就可以用公司制度来运营,不会因为某人退出就散伙.也不会有经营观点不同就内斗.只要协商好投资回报率就可以了.而合伙生意之难,有老婆好找,伙计难找的说法.　　当然,万人抱团创业,也有不少难题,比如这一万人哪里找,如何组织.　　现在网络发达,找一万位想投资创业的人,应该很容易.可能在几个网站上发发贴子,就吸引到很多人关注了.关键是有什么办法将这一万人组织起来.　　我觉得可以参考军队的组织方式.每十个人编成一个班,然后一层层组织,按民主的方式选举出董事会,然后有任务,层层下达给班组执行就可以了.　　有谁有兴趣探讨么?可以加我的Q哈.　　感兴趣的朋友请加我的QQ
不错！顶顶
　　lz细致入微，连垃圾桶也不放过。敬佩
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)店面转让的这些坑你都知道么？交接时这几点不得不注意！10 months ago6收藏分享举报文章被以下专栏收录国内首家股权投资决策参考平台{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&创业项目拆解、股权众筹平台项目拆解、新三板&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:397050,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&国内首家股权投资决策参考平台&,&urlToken&:&biangejia&,&id&:16803,&imagePath&:&48da27b37d2a2aa7382f1d.jpeg&,&slug&:&biangejia&,&applyReason&:&0&,&name&:&变革家&,&title&:&变革家&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fbiangejia&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:608,&avatar&:{&id&:&48da27b37d2a2aa7382f1d&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F48da27b37d2a2aa7382f1d_l.jpg&,&articlesCount&:346},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-bf7d319bbbc45e_r.jpg&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&v2-bf7d319bbbc45e.jpg&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[,17220],&summary&:&前几期，我们通过与几位便利店主的交流了解到，目前个人较适合在二三线城市开新便利店，而在北上广深等一线大城市，则适合盘老店。但如果不是便利店，想开一家其他类型的，比如水果店、蛋糕店、玩具店、袜子店等零售店，具体又该怎么做呢？尤其如果找到了一…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T14:05:34+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:2557154,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&店面转让的这些坑你都知道么？交接时这几点不得不注意！&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:16803,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-bf7d319bbbc45e_r.jpg&,&author&:{&bio&:&新媒体编辑&,&isFollowing&:false,&hash&:&1f7aec1b55a29e130e60&,&uid&:758900,&isOrg&:false,&slug&:&fei-er-70-46-7&,&isFollowed&:false,&description&:&一枚游走在新媒体战场的女汉子&,&name&:&一只陆地上的鱼&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Ffei-er-70-46-7&,&avatar&:{&id&:&ab0e8b36a68c483e58315cdadad32646&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:587454}],&title&:&店面转让的这些坑你都知道么？交接时这几点不得不注意！&,&author&:&fei-er-70-46-7&,&content&:&\u003Cp\u003E前几期，我们通过与几位便利店主的交流了解到，目前个人较适合在二三线城市开新便利店，而在北上广深等一线大城市，则适合盘老店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但如果不是便利店，想开一家其他类型的，比如水果店、蛋糕店、玩具店、袜子店等零售店，具体又该怎么做呢？尤其如果找到了一家店面想直接接手，有什么需要特别注意的地方？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天变革家再次邀请了在深圳开连锁便利店多年的店主西瓜，来听他谈谈这方面的门道与讲究。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E■ 口述丨西瓜 深圳某连锁便利店老板 访谈\u002F整理丨巴丽\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我叫西瓜，男，今年31岁，在深圳开便利店四年多了，最近正在筹划第三家店的开业。之前我重点给大家讲了写一线城市开便利店的选址技巧与方式，担心有些地方讲的不太全面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天特意给大家再分享些开店、转店方面的通用型经验方法，让大家知晓：在接店谈判的过程中，需要注意哪些事项？如何做好店面交接？以及其中需要注意的一些坑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E合同期越长越好\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般我们接店都是签2-3年的合同（我指的是和房东签署），有的会加上合同期满有优先续租的权利等条款，有的还规定每年固定涨多少租金，一般按5%增加是最常见的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个是一般情况，如果你看准了一个店，条件允许的话，建议合同尽量签的长一点。因为一个店你接手以后要进行装修，购置设备，如果利润比较少而时间又到期了，房东要你的喝茶费，要增加你很多房租，你就进退两难了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做吧，要加很多钱，觉得不合理，但是又无能为力；不做吧，赚的一点钱，全补贴以前的设备和装修了，找到一个继续能做的店还好，万一接手的是做别的行业的，难道要把原来店里的几门水柜和货架搬回家里去收藏吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就算是做这个行业的，你又能得花多少转让费？而且基本前面几年都白忙了，还不如在家里坐着喝茶呢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E点货尽量快，搞清楚进货价\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E和老板谈转店时，很容易牵涉到两个问题，一是转让费，二是店里的货。有的老板看你是菜鸟，就狮子大开口说，我店里货值几万，其实有很多是给你按零售价算的，这样的老板不厚道，因为我们接手别人店里的货，都是按进价算的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你不知道进货价，问老板找进货单或者查看系统就行了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在实际的点货中，假如老板说有5万的货，一般都会多个几百，只要不是太多，基本都不会让他赔偿或是补偿，我们点货只是为了预防老板乱报店里货的总价值，让我们这些接店的人吃亏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在接手店里烟草的时候，要尤其注意，防止转店的老板把假的烟草混进来给了你，另外还有一个点货和核算的技巧也要说一下：比如我们点货的时候，有3-4种包装的辣条都是卖3.5元\u002F包，你就没必要写3-4个品种，然后逐个点出数量计算，只需要记住一种辣条的进价，然后点出这3-4种辣条的数量直接算就可以了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其他的东西，如果零售价接近，基本上进价也是差不多的，可以算到一种商品里计算单价和数量。这样可以大大加快店面接手的时间，无论接店还是转店的老板，也都不会去计较这种几毛钱的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般一个30平方左右的便利店，全部点清要4个人花费大概2-3个小时，如果是晚上，尽量避开高峰时段点货。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E点完货基本大家都会很累了，这个时候就牵涉到，谁保存清点数据的问题，这里我也可以提供一种技巧，把清点的数据集中以后用报纸包好，然后透明胶纸缠紧，在上面写上日期和店主的名字，然后用透明胶纸再缠绕一遍，覆盖原来的字体和日期，这样可以完全避免数据出错的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有时候店面货物中可能有一部分临期或者过期的产品，一般这个比例占的比较小，可以忽略不计，这样转店的时候也能更方便一点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E查进货不可唯数据论\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E转店的过程，一般都是在大部分流程都谈好之后，再交定金，然后点货签合同。所有的事情都处理完了以后，再把后面的钱结清。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你一开始就把钱给清，后面遇到事情要解决，可能房东就没那么配合了，尤其有些原来店主隐瞒你不知道的事，比如这个地方是要拆迁的区域等等，如果你只是交了定金，就算吃亏也不会损失惨重。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了防止吃大亏，预防未知的突发情况，给自己留有后悔余地，并让办事更加顺利，把钱分作2次给非常重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果对方是连锁加盟的门店，最简单了解这个店生意的方式就是，去连锁公司调出这个门店一个月的来货记录，查出他这一个月进货有多少钱，顺带查一下这个门店的销售额。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为一般情况，你的生意越好，从公司进的货也就越多，反过来，进货越少说明这个店生意越差。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E查进货，出销售，要打通连锁公司的环节，你得有这个人脉。当然，也可以和店主提要求，让他公开数据，不过他公开的数据也可能有假。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但有两种情况，查数据这种方式是不太能准确了解到真实信息的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一种情况是，如果你看的这个门店是连锁加盟店，但店的外购现象很严重，查进货看销售的方法就不适用了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所谓外购，做过很多年老店的老油条们都知道，就是公司供货，自己也从外面进东西，主要是对公司商品结构的一个补充，一般是找畅销货或者价格低的商品。如果是这种情况，这个店在连锁公司那的数据就有可能很差。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不要，可能你就错过了一个好店，等你反应过来的时候，可能就没你什么事了——因为深圳每天每个店的门口基本都会路过一个看店的，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外一种情况是：假如这个店的门外有租赁和别的经营，基本抵掉了房租，店里卖的都是赚的，这样的情况，有的店进货也很少，数据也一般般或者不好看，但不代表这个店比那些高进货搞销售的店赚的少。你如果唯数据论的话，就错过了一个好店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了避免我们查数据看走眼，我建议大家，这个只能当做一个辅助的判断，要和别的方法结合在一起才能看的准，如果你了解的情况非常可靠，那你省掉很大力气也可以如愿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E通过商品日期和库存判断生意好坏\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个店的生意越好，店里的商品周转的越快，商品生产日期也就越新，我们可以在没和老板接触前，装作顾客查看店里部分商品的生产日期，用这个当做辅助的判断方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么说是查看“部分”商品呢？其实，这“部分”商品一般是指敏感商品，也就是大品牌，大家都在卖，销量都不错。打个比方说，一包康师傅红烧牛肉面，在你店里卖了3个月，那肯定不正常，这么好卖的东西在你店里卖了三个月都卖不掉，这店的生意不是坑爹吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了信息更准确，要尽量多查看几个商品，因为有些商品日期久，是因为卖得太快店主碰到优惠有压货，这样也会有比较老日期的商品，这是一个特例。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一个特例就是，店主不会陈列的方法，不会先进先出。一个商品货架上还有2个，进新货了直接放到这2个的前面，一直这样就造成了后面这2个商品的日期过旧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了看得更准，我们要记住：尽量看敏感商品，多看几个商品，看生产日期是不是过于陈旧。但此方法也只能是辅助判断，不具备准确判断的理论依据。我们和店主谈到一定阶段，就会谈到店里货物的处理问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般店主都要求你接手，这个时候，你可以趁机去仓库看看。其中有一个朴素的判断方法就是：店里生意好，备货就会较多，要不然不够卖，反复进货也非常麻烦。所以我们去看仓库的备货，一定程度上说，备货越多仓库越充实，生意应该不错。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然了，观察备货也是有分别的，有的时候，一个单品店主会在价格低的时候备很多货，我们要多看一些品种，主要看敏感商品的备货情况，走的快的饮料之类的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但有的时候我们也会遇到一些傻货店主，一些基本上很少见到的饮料品种，仓库里备了一大堆。碰到这样的情况，如果就1-2个品种，还有可能是东西在他店里确实好卖，超过3-4个，就一定是店主脑子不好使了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样的备货就是再多，也不在我们的考虑范围之内，所以去看仓库的时候，最好带一个做过店的人一起看，这些问题一下都看出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E变革家生意笔记：\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E1、转店时，很容易牵涉到两个问题，一是转让费，二是店里的货。因此你需要搞清楚进货价并点货。点货主要是为了预防老板乱报货的总价值，让自己接店时少吃亏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、如果是连锁加盟门店，最简单了解这个店生意的方式就是，去连锁公司调出这个门店一个月的来货记录。一般情况，生意越好，从公司进的货也就越多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、有两种情况，查数据的方式不太能准确了解到真实信息。一种情况是，这个加盟门店的外购现象很严重；另一种情况是，店的门外有租赁和别的经营，基本抵掉了房租。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、通过商品日期判断生意好坏时，尽量看敏感商品，多看几个商品，看生产日期是不是过于陈旧。但此方法只能是辅助判断，不具备准确判断的理论依据。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E－商务联系－\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首席勾搭官 微信｜biangejia008\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E－转载原创联系－\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E变革家小秘书 微信｜xiaomishuC\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T06:05:34.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:6,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-bf7d319bbbc45e_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&转让&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&店铺转让&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&便利店&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:640,&height&:366},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&biangejia&,&name&:&变革家&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T14:05:34+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&d80cc0c583a004fa9c1568a6&,&uid&:670900,&isOrg&:false,&slug&:&xiao-xiao-30-99-17&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&小小&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fxiao-xiao-30-99-17&,&avatar&:{&id&:&b765efdac651be790a8145&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&医学&,&isFollowing&:false,&hash&:&8d410ee3f9e5e91cd7242f7d&,&uid&:187600,&isOrg&:false,&slug&:&song-yang-74-47&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&宋洋&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fsong-yang-74-47&,&avatar&:{&id&:&d96ed3d89e82fa7ee51974f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&微信号-allen6885&,&isFollowing&:false,&hash&:&80cbd851eef0b0dbb0e8&,&uid&:608400,&isOrg&:false,&slug&:&li-mao-wang-da-ren&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&狸猫王大人&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fli-mao-wang-da-ren&,&avatar&:{&id&:&v2-6bd42a0e57d2ae&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&销售&,&isFollowing&:false,&hash&:&1f1be5eda73f58dbdf7a09d&,&uid&:673700,&isOrg&:false,&slug&:&&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002F&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&健身&,&isFollowing&:false,&hash&:&be3b50f1ad23533d39edf&,&uid&:161200,&isOrg&:false,&slug&:&xu-kai-50-28&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&徐凯&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fxu-kai-50-28&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&前几期，我们通过与几位便利店主的交流了解到，目前个人较适合在二三线城市开新便利店，而在北上广深等一线大城市，则适合盘老店。但如果不是便利店，想开一家其他类型的，比如水果店、蛋糕店、玩具店、袜子店等零售店，具体又该怎么做呢？尤其如果找到了一…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-a6c576b4ed8_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&物流货运&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&货车&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&司机&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&新媒体编辑&,&isFollowing&:false,&hash&:&1f7aec1b55a29e130e60&,&uid&:758900,&isOrg&:false,&slug&:&fei-er-70-46-7&,&isFollowed&:false,&description&:&一枚游走在新媒体战场的女汉子&,&name&:&一只陆地上的鱼&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Ffei-er-70-46-7&,&avatar&:{&id&:&ab0e8b36a68c483e58315cdadad32646&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&biangejia&,&name&:&变革家&},&content&:&\u003Cp\u003E大概是一年前，在贴吧里，有一个帖子，里面有一句话，“各位妹子找老公千万别找长途货车司机，走到哪嫖到哪。少了200块钱说加油了？别信，绝对嫖了。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E楼下就有人开始评论“楼主真会吹，长途货车司机这么累，那还有时间干这活？我邻居生活的老公就外边干这个，人家生活也很幸福啊。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后10月1号，他又来评论却说，幸福邻居已经离婚了。后来知道了男的在某某地和一个女的肚子弄大了……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E货运司机真的这么风流么？为什么小车见到货运大卡车就要赶紧躲开？货运行业又有什么规则与潜规则？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E跑长途拉货运是一份高风险的职业，司机经常疲劳驾驶，违规驾驶，超载超限、私改车辆更是常有的事。很多司机旁边的烟斗仓下面压着兴奋剂，用来抵抗疲劳驾驶。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E变革家商业内幕第89期\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E09:08\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E来自变革家\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E■ 口述丨个人货车主，物流老司机 咔哥访谈\u002F整理丨苏宇\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E睡觉问题难解决，运价亟待提升\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E跑长途是一件非常寂寞的事，在我还是新手的时候路上就会有老司机带着去做一些不可描述之事，洗个荤澡什么的是常有的，更有甚者从湖南带姑娘上车开到新疆，服务到位就给拉回来，服务不到位就让姑娘下车自己买票回湖南。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然这样的司机还是单身的多，生理需求还是要解决的嘛。不过有家的老司机都会想着快快跑完拿钱养家，所以路上基本所有的时间都在开车，无暇顾及那方面的欲望，这也是货车事故高发的原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为赶路就意味着睡眠不足和超速问题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有行业数据显示，货车司机一天睡眠不到5个小时！这个问题不解决好，所谓的“风险在途管控”基本都是扯淡，而从行业方面来解决这个问题，归根到底要靠把运价提上去，加强对公司的规范化运营。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正因为这类“特殊成本”非常多，哪些车比较多的个人货车主以及物流公司，都必须想办法在其他环节进行压缩，除了前面说的超载，还有就是跟车司机这块了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为跟车司机基本都是按跑活的量来计算收入，所以骨子里都很自我散漫，抱着“爱干就干，不爽就走”的态度。物流公司和车主对于司机挑选也不严格，只要司机敢开，A证有无都没关系，只不过没A证工资就会低些，这样也可以省掉一些成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E物流公司和大车主也不会把跟车司机当做自己人，在日常运营中，还会有意的去缩减这块的成本，比如员工保险、车保、体检费、安全培训会、消防设备、停车场等等，都是能省则省。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之所以这么干，一来是省成本，二来还是因为司机们对于公司的忠诚度是很低的，尤其很多跟车司机到的文化素质都不高，很多老板和车主也觉得，这个投入对于公司来说没有“必要”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但这其中隐藏的一个非常大的隐患就是：一旦出现重大事故，公司要面临巨大的索赔风险，尤其是“撞出人命”的重大事故，一般司机是没有赔偿能力的，基本都要公司承担。我知道的一些情况特别严重的，甚至直接逼得物流公司老板跑路了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但只要没出重大事故，或在出大事故之前，物流公司和车主那都必定要想方设法抠成本增利润的，这也算是他们增强抵御“事故风险”能力的一种方式。不过对于行业来讲，这个解决办法是不彻底的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总的说来，最大的“事故风险”成本还是货车司机。要解决这个问题，必须要解决司机运输时的生理压力，最迫切的就是解决睡觉问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我自己跑货运有近二十年了。因为当过几年兵，在部队学了门开大车的技术，转业后，赶上运输行业放开，没学历也没其他技术，很自然就干起了这行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们这行是个苦活儿，挣得也都是辛苦钱，之前都是没有什么其他选择才来干这行，不成想这几年物流快递发达起来后，好多人都好奇地跑来问我：买辆货车跑长途，一年到底能挣多少钱？那今天我就来给大伙算算这笔账。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E买货车跑运输不如当司机拿工资！\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先是硬投入。买一辆385马力的9.6m的车，差不多35万左右（不包底盘价零头），做货箱要花2万，挂靠公司风险金3万(不退)，保证金3万(可退)，保险上牌等支出6万。这样一套程序办下来，花费差不多46万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E成本算完了，那这个货车给我们能挣多少钱呢？粗略算一下，如果你努力点，去掉油费过路费、罚款保养费之后，一个月落到手里的钱差不多有1.2万元，不算休息，一年12个月算足也就是14.4万元。去掉每年审车费用、管理费和保险2万4千元，每年的纯利是12万左右！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一年赚12万，看起来是赚了个比较不错的工资，但是一考虑到货车的折旧，形势就不是那么乐观了。打个比方，用货车跑了四年运输，储蓄差不多48万，但是四年后，车只能值15万左右。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好了，咱们来统计一下：48万(纯利)—46万(车价)=2万+15万(现车价)，再除以4年，每年真正落到手里的，实际只有4万3千元！按这个收入水平来算，那就相当普通了，如果是在大点的城市，简直还不如当司机拿工资赚得多！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里顺便也说说个人货车司机是怎么拉单的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E拉货首先要找到货源。找货源的方式主要为中介公司、圈子介绍。找中介的话，一般在物流市场，那里会有黄牛，留下自己空闲时间、电话就行。当货车司机跑的业务多了，会认识很多货主，卡友。货主一般更愿意直接找合作过的货车司机，卡友也愿意介绍自己的朋友给货主帮忙拉单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，要想靠货车拉货多挣些钱， 人脉才是王道。现在也有一些货运APP，不过我们用的很少，主要是怕黑货，因为App里面很难体现公司的真实保障性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E运力过剩，不超载根本没钱赚！\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除此之外，一年想挣这12万也不是那么容易的，基本都要靠超载。为什么？根本原因还是给运费太低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E打个比方，500公里路10吨货的话是1700左右，约170元\u002F吨，花的时间是一天一夜，中间的高速费用大概要至少500元以上，油钱差不多花费550元，饭水烟钱、住宿停车270元，保险磨损200元左右。这么辛苦才挣180元，车主当然不会干，那么超载就是必须的了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果超个3吨货的话，油钱加高速费的成本只有100元！但是我可以得到410元的额外收入，这410块就是多挣的！加上之前的180元，一趟下来可以挣590元！如果运气好，当日有货一样返回，收入1180元！这里要提一下，装货卸货要花费一天，我们司机得到这1200元差不多最少3天时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么运费这么低？主要还是运力过剩。自从2000年后，跑个体运输的人越来越多，运输市场最终“过剩”，运价下降是正常的事，个人司机和物流企业为了保住利润，只有多装，但结果却是物流行业陷入恶性循环：车越装越多，利润也逐步下降，然后继续多装。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了市场问题，还有一个重要原因，就是公路上3乱现象（乱罚款、乱收费、乱设卡）。由于货车司机经常“千里走单骑”，遭遇事情孤立无援，货车司机一旦遭到不公正待遇，也只能花钱消灾。许多交通执法人员、地霸土匪，专门喜欢挑货车司机的麻烦，货车司机超载获得额外收入，很多时候也都是用来抵消掉这种“特殊成本”了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E变革家生意笔记：\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E1、一年12万的纯利，看起来收入还算比较不错，但一加上货车的折旧，其他各方面的开支，就不那么乐观了。整体来说，买货车跑运输不如当司机拿工资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、货车主和物流公司想挣钱，基本都要靠超载。导致这种情况，一方面是因为运费过低，运力过剩；另一方面来自运输过程中遭遇三乱带来的“特殊成本”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、一旦出现重大事故，车主或物流公司要面临巨大的索赔风险，尤其是“撞出人命”的重大事故，甚至有可能逼的你跑路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E－商务联系－\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首席勾搭官
微信｜biangejia008\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E－转载原创联系－\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E变革家小秘书 微信｜xiaomishuC\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T14:09:59+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&走到哪嫖到哪？老司机才没这么好当呢！&,&summary&:&大概是一年前，在贴吧里，有一个帖子，里面有一句话，“各位妹子找老公千万别找长途货车司机，走到哪嫖到哪。少了200块钱说加油了？别信，绝对嫖了。”楼下就有人开始评论“楼主真会吹，长途货车司机这么累，那还有时间干这活？我邻居生活的老公就外边干这…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:1},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-f36ad5c40bfe4c0a03ec87a_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&酒文化&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&消费升级 (Trading Up)&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&快消品行业&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&新媒体编辑&,&isFollowing&:false,&hash&:&1f7aec1b55a29e130e60&,&uid&:758900,&isOrg&:false,&slug&:&fei-er-70-46-7&,&isFollowed&:false,&description&:&一枚游走在新媒体战场的女汉子&,&name&:&一只陆地上的鱼&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Ffei-er-70-46-7&,&avatar&:{&id&:&ab0e8b36a68c483e58315cdadad32646&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&biangejia&,&name&:&变革家&},&content&:&\u003Cp\u003E（成都糖酒会）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E★★★★\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先我们来看一下，中国的宏观经济对我们大枝江的影响到底意味着什么？在这个回答这个问题之前，我先说一下我看到的现象，就是大家能感觉到，成都今年跟往年不一样的地方，是马路边上有随处可见的单车，扫一下二维码就可以启动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种单车流行的背后，是一种新的生活方式，是都市生活中的隐形需求被激活。这种需求的背后，是宏观经济发展带来的生活的改变。这用现在比较时髦的叫法来说，是共享经济。这种共享经济，对经济增长方式的新的挖掘。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过这种现象，我们可以看到，在宏观经济调整的同时，增长方式也在调整。庞大的人口基数带来的内需制动，为经济发展带来了巨大的能量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种新的增长方式，将在各种相关的产业产生重大的影响，所以回顾过去10年行业的高速发展，现在它已经进入到了新常态，从过去GDP持续两位数高速增长，主要以投资来拉动经济的增长模式，发生了结构方面的巨大变化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随着经济的调整，我们行业也回落到一个趋于平稳的状态。所以现在我们的行业也有一个新常态，与以前靠高增长的刺激拉动是不一样的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E少喝一点、喝好一点\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E我们现在可以看到，城镇化的改革和经济结构的变化。未来随着社会结构发生更重大的变化，这个行业将趋于平稳。大家变成了越来越理性的消费者，所以我们看到的是什么呢？是消费越来越低频。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在大家喝酒都报着什么态度呢？就是少喝一点、喝好一点。这样的喝酒心态，作为现在圈子聚会的消费形式。我们用喝酒来满足自己的心理需求，这种现象已经非常常见了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，用马克思理论来解释，这就是自我需求、自我实现，当我们的生活跨过了温饱发展的阶段，进入全面小康社会发展阶段的过程当中，伴随着相对收入结构的变化，消费需求也要必然发生变化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E从量的需求到质的需求\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E具体来讲，我们消费者从量的需求，到质的需求，然后到频率的需求。这是我要谈的第一个问题，大众者为什么要升级。对于大枝江升级的落脚点，到底在什么地方呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一，是消费价位的升级。第二，是消费品类的升级。在整个消费升级的大背景下，消费价位将面临一次大的升级。表现最为明显的是，对低价位的消费。比如对10元钱、15块钱的消费，这种现象要被打破。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以将来的消费，将从温饱型的消费转变到小康型的消费，从原先的过得去，到现在的过得好，从满足生理需求，到满足精神需求，从被满足到被创造，消费者的个性可能会被放大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以生活化的消费，比如老朋友聚会、老同学聚会、老战友聚会，这些场景会越来越多。相对价位和消费理念双升级的概念，将重塑大众品牌的导向。一种新的商业变革离我们越来越近。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在任何时代、任何行业，每一次消费的变化，商业的结构都会面临一次新的商业革命。而新的商业革命，对于我们来说，意味着一个新的发展机会。所以这种商业的大变革创造你的新机会，意味着将来的经销商群体当中会再次出现一个新的大众大咖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E酒质一样要比价格；酒质价格都一样，我们就要比品牌。\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E第二个问题，就是为什么大枝江升级是一个商业机密？有两个关键点，就是我们当下该如何行动，如何抓住机遇？我想从这个行业的供给、厂家如何界定一瓶好酒、如何得经营一款好产品、厂家如何进行这四个方面结合目前的实现方式，和大家分享。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E抓住你的运营，他是一个清晰化的过程，需要专业的队伍来操作，无形当中会增加企业的管理成本，但是产品本身的价位并不高，对整个企业的盈利能力是一个挑战，这就是目前大众存在的一个共性问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们说，好卖的产品不挣钱，挣钱的产品不好卖，这是我们大部分的产品存在的共性问题。为什么呢？因为保证好卖的产品价格比较灵活，它们的利益一定会很少，对群众的要求比较高，规模化是这些产品的一种盈利模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而不好卖的产品，价格比较唯一，产品需要持续长期的培养，产品推广时间较长，这无疑会加重我们的经营成本。所以我们做生意的盈利问题一直在被挑战，如果没有好的产品，这种挑战将会持续继续。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二个方面，厂家如何来定义一瓶好酒。从消费者购买的角度来看，我们要抓住酒质、价格、品牌三大关键要素。一定要有所比较：酒质一样要比价格；酒质价格都一样，我们就要比品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这比如说，我们脱掉包装盒喝好酒的理念，光看酒质本身。如果酒质好了，就再追求包装，让包装的设计得非常讲究。也就是说，我们既要有品质，还有颜值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就是好酒要内外兼修。和朋友一起喝酒，他不掉面子，他要有超高的性价比，完全超出消费者对这个价位的预期。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是有了好产品，要怎么样才能够经营好一款好产品？我们又提出一个理念“升位思考降位主题”，这句话是互联网上的一个想法，它主要意思是要站在比别人更高的维度，想清楚方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们有不但要组织好，更要注重消费者情感追踪、宣传。实际上，我们三十块钱的老子窖，更能突出一个老的概念：老朋友、老味道，三五好友喝好酒。我们终端推广会有一系列的策划、宣传。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们会抽出它的特性，让老字特别突出：老的朋友、老的照片、老的收藏品。瓶酒的盒装，要让产品设计能力、高价值的诉求，达到高峰，摆脱过去“中奖”的那种消费心理。所以我们讲了“简单的光瓶酒，不简单的加工”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E盒装酒，在运作的时候要抓住两个关键词：核心终端和核心消费。盒装酒的运营，一定要做精细化的运营。我们要以消费者为核心，做到光瓶酒运营的精细化的管理。市场操作要短、平、快，每一项的营销战术要做到极致化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以盒装酒在操作层面要，做到公平化，对网点的精耕细作、终端客户的精细化管理、市场覆盖率等方面力求管理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E先形成小的胜利，来变为一个大的胜利。\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E第三个问题，就是厂商要如何作业。对于这个问题，我们对市场要有一个的深入思考。如何让小商变大商，大商变超商，大厂在调整社区策略的执行，根据经销商策略这个团队这些情况，根据每个客户的情况，市场的竞争态势，通过一企一策，一商一策，一厂一策，为各个区域的集装商来配置不一样的资源和产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E聚焦我们的优势，先形成小的胜利，来变为一个大的胜利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E厂商关系也面临着一个成果。营销分离将更加明显，营销分离充分释放渠道效率，厂家行为就变成做消费、做品牌，为经销商修理工作来服务，充分调动厂家的积极性，让小商变大商，大商变超商，通过厂家的综合实力，为经销商的渠道、运营能力，实现共赢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这几年，通过2016年的调整，大枝江已经形成了我们自己的系统。从2012年经典的老子浆，到8年经典的老子浆，再加上南工特区和红楼，作为大枝江的主体产品。包括2017年我们将继续进行几个运动，持续生产好卖的产品，让专业的队伍来深度的服务客户，来强化一区一策，一商一策。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种厂商的合作模式，让盈利工作来落地执行，让小商变大商，大商变超商，真正的实现。对于消费者的诉求，我们必须是专业的。把酒做好，是我们是我们应该做的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综合上面的观点来看一看，我们的运营不是简简单单的，而是由一块好的产品、一个好的营销方法竞争成功，它是一个系统化的对企业维护及其关键的能力、品牌力、品牌价值、组织形式等综合实力一次大检阅，这些决定了我们成为一家200年历史的企业。到目前为止，我们已经是中北最大酒厂之一，未来希望通过这几年的调整，潜力能越来越大，服务也越来越完善。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▌变革家调研记者常驻国内最大的消费企业展-糖酒会，从另外一个角度带大家看到中国新的消费趋势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E－商务联系－\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首席勾搭官 微信｜biangejia008\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E－转载原创联系－\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E变革家小秘书 微信｜xiaomishuC\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T15:08:01+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&酒厂老板告诉你，什么酒才是真好酒-直击糖酒会&,&summary&:&（成都糖酒会）★★★★首先我们来看一下，中国的宏观经济对我们大枝江的影响到底意味着什么？在这个回答这个问题之前，我先说一下我看到的现象，就是大家能感觉到，成都今年跟往年不一样的地方，是马路边上有随处可见的单车，扫一下二维码就可以启动。这种…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:6,&FULLINFO&:true}},&User&:{&fei-er-70-46-7&:{&isFollowed&:false,&name&:&一只陆地上的鱼&,&headline&:&一枚游走在新媒体战场的女汉子&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fab0e8b36a68c483e58315cdadad32646_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&fei-er-70-46-7&,&bio&:&新媒体编辑&,&hash&:&1f7aec1b55a29e130e60&,&uid&:758900,&isOrg&:false,&description&:&一枚游走在新媒体战场的女汉子&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Ffei-er-70-46-7&,&avatar&:{&id&:&ab0e8b36a68c483e58315cdadad32646&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&growthSearch&:&s2&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&seE&:&0&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newLiveFeedMediacard&:&new&,&newMobileAppHeader&:&true&,&androidPassThroughPush&:&all&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&androidDbFollowRecommendHide&:&open&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&feedHybridTopicRecomButtonIcon&:&yes&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&growthBanner&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{},&biangejia&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fbiangejia&,&name&:&变革家&,&creator&:{&slug&:&li-jiang-96&},&url&:&\u002Fbiangejia&,&slug&:&biangejia&,&avatar&:{&id&:&48da27b37d2a2aa7382f1d&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident\u002F7.0; rv:11.0) like Gecko&,&browser&:{&name&:&IE&,&version&:&11&,&major&:&11&},&engine&:{&version&:&7.0&,&name&:&Trident&},&os&:{&name&:&Windows&,&version&:&8.1&},&device&:{},&cpu&:{}}},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}}