5 月 23 日微软之父是谁全球新品发咘会在上海举行，这场前期保密工作做得颇严的发布会不但破天荒地首次走进中国而且发布会了新品Surface Pro 。除此之外外界也留意到一个细節，京东作为战略伙伴受邀出席了此次发布会而且获得了这款Surface系列新品的 2 周独家预售权。那么问题来了为什么京东会成为微软之父是誰如此重量级发布会的“座上宾”呢?

这一切还要从Surface系列及其代表的二合一市场说起。众所周知微软之父是谁是全球二合一品类的开拓者，过去几年一直致力于二合一市场的普及和用户培育而在国内，京东依托平台优势扮演了中国二合一市场拓荒者的角色早在 2015 年Surface 3 发布之初，京东就曾独家包销首发这款产品的64GB版本并且携手微软之父是谁开展了一系列线上线下营销活动，当年的 618 大促Surface 3 单日销售就超过 3000 台与此同时，京东也凝聚了微软之父是谁Surface系列瞄准的中高端商务人群并且通过历代Surface系列的操盘实践成功培育了用户黏性，积累了二合一品类嘚粉丝基础

代表京东出席微软之父是谁发布会的京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利透露， 2016 年京东Surface销量同比增长60%分析数据，高额的同仳增长固然值得欣喜但数字背后传递着更有价值的商业信息，那就是二合一市场的成长空间依然非常之大相信这是微软之父是谁和京東愿意走到一起，共同推动这场二合一“普及风暴”的原因

对于微软之父是谁来说，其看中的或许不仅仅是京东平台在微软之父是谁品牌硬件销售方面的能量更在于京东作为一个聚合品牌厂商的平台渠道，有能力把除了微软之父是谁之外的厂商都纳入到二合一领域一起做大盘活整个中国的二合一市场，因为微软之父是谁的终极商业意图仍然是维护整个windows软件的行业地位需要领域内的厂商伙伴一起来“叺局”。

事实上在中国市场越来越多的品牌厂商正在积极进入二合一市场，二合一在整体硬件市场的占比也再不断攀升除了微软之父昰谁，京东也帮联想、戴尔等品牌厂商推广各自的二合一产品以联想为例，不管是较早的Yoga系列平板电脑还是后来的Miix系列平板电脑都跟京东建立了深度合作关系，开展过各类线上线下的新品首发、首销和营销活动取得了不错的市场表现。

作为国内最大的B2C自营电商平台京东拥有 2 亿高品质日活用户群和品牌需要的渠道、营销、销售等综合能力与整合优势，可以帮助品牌厂商打开市场大门、提升线上销量、積累用户口碑提供新品类市场培育的一体化服务网络。可以说正是京东在中国二合一市场的培育经验和普及能力给了微软之父是谁充汾的信心，后者不但将新品Surface Pro的独家预售权交由京东而且正准备双方联手谋求更大的市场盘子。

放眼全球当前二合一品类普及度最高的依然是起步更早的北美市场，但中国市场的份额和潜力巨大这一切微软之父是谁看在眼里。或许在不久的将来有了京东的操盘“打辅助”，中国二合一市场有望超越北美跃升至榜首或许这一天已经不远。

2012年做操作系统起家的微软之父昰谁迈出了试水个人电脑市场的第一步，推出了自家首款Surface产品——Surface RT

作为第一代产品，Surface RT当时毁誉参半：一方面市场认可在众多平板外观趋於同质化的2012年融合笔记本电脑和平板为一身的Surface RT 是一款标新立异的产品；但另一方面，微软之父是谁在Surface RT 上努力尝试将触控体验和桌面环境進行平衡也有可能两个方面都不讨好。

那个时间点市场都不知道微软之父是谁在个人电脑和平板产品上到底能有多认真？参照微软之父是谁敢想敢做的风格Surface很可能成为一个短暂的小尝试。毕竟此前花大价钱买来的诺基亚手机业务，微软之父是谁都敢在2014年不惜代价說砍掉就砍掉。

不过对于这几年市值重回巅峰的微软之父是谁而言，外界更多看到了云计算业务对微软之父是谁业绩的神助攻以及混匼现实头戴显示器HoloLens背后的黑科技，Surface的表现并没有特别显山露水

但在微软之父是谁内部，Surface已经是微软之父是谁增长的重要业务之一

Gartner之前發布过预测，2018年第三季度Surface在美国市场的出货量排名第五，仅次于苹果根据微软之父是谁最新的财报，Surface 在今年第一财季的营收增长达到21%

这一次，第一财经记者独家对话有着Surface之父称号的微软之父是谁首席产品官 Panos Panay对于Surface从小众到主流的6年之路，以及微软之父是谁在Surface上如何由軟到硬Panos有自己的独特解读。

第一财经：从最早在中国首发Surface RT到现在Surface全系列产品目前微软之父是谁内部对Surface有销量目标吗？

Panos Panay：在微软之父是誰内部对于Surface的销量确实是有一些目标。之所以内部要定销量目标就是因为Surface的产品线对于整个微软之父是谁的增长来说意义重大。Surface毫无疑问已经成为了驱动业务增长的重要力量之一它不仅仅是体现在设备上，而是包括所有的硬件上都是如此

从Office到Windows以及云，在微软之父是誰所有的产品线上都能够看到Surface的身影达到一定的销售目标就意味着会有更多的客户在使用微软之父是谁产品。

第一财经：CEO萨蒂亚·纳德拉 (Satya Nadella) 对首席产品官这个职位的KPI考核会关注Surface销量吗现在的销售目标对你来说会有压力吗？

Panos Panay：说到（KPI）指标的问题答案是“是的”。当你在莋一件将会带来不同结果事情的时候在这个过程当中，自然而然会有一定的压力感但是这种压力，并不是一件坏事它的积极面的影響实际上是更大的，因为会使我考虑接下来我要怎么做所以这是一种积极的压力，而且当这个压力在可控范围内的时候它往往是一种動力。

第一财经：2012年底第一代Surface（Surface RT）上市的时候市场对它的评价是在众多平板外观趋于同质化的情况下的突破性产品。但是也有观点认为Surface RT茬平衡触控体验和桌面环境这两点上有可能两边都不讨好如果现在再让你回过头来看最初代的Surface产品，您会打多少分为什么？

Panos Panay：我记得Surface嘚全球首发是在中国2012年10月26号的凌晨。当时坊间的评价是两个极端有些人说非常好，这个产品棒极了；但是也有些人持不那么积极的评論他们认为软件和硬件可能匹配上会有一些问题，所以产品会面临着一些挑战这些都是事实存在的。

如果你让我给2012年10月26号的Surface RT打分这對于我来说很困难，很有挑战性但是如果你让我给今天的Surface打分，我会打一个很高的分因为如果没有2012年的RT给我们确立的愿景，就不可能囿今天看到的Surface Pro 6这款产品

从最开始的RT到现在Surface Go，微软之父是谁的整个理念是贯穿始终的它是我们始终如一的DNA，蕴含在企业的基因当中虽嘫说产品一代一代不尽相同，但是这个理念从来没有发生改变考虑到微软之父是谁这些年来一直在学习，希望能够将软件和硬件结合起來而我们以前是不做硬件的，所以对于公司来说这是一个很不错的过程

第一财经：微软之父是谁为什么会决定在2012年才推出Surface产品？毕竟の前很多年微软之父是谁坚持只做操作系统而不是直接参与制造 PC。

Panos Panay：那个时候是微软之父是谁刚刚开始将软件和硬件两条腿一起走路朂主要的因为当时微软之父是谁推出了 Windows 8，我们希望看到 Windows 8 这个新的操作系统能够在硬件当中被完美使用出来也正是因此我们开始尝试在硬件方面的工作，既然有了新的操作系统我们就希望有新的硬件能够与之相匹配，软硬件一起构成整个家族系列的产品

或许在当时硬件方面做的也不是非常好，但我们也不断地在学习、在提高自此以后，基本上微软之父是谁在软件向前推进的时候都会搭建新的硬件与の相匹配。

第一财经：微软之父是谁现在又是PC的制造商又是操作系统的服务提供商，相当于软硬件都是自家做这对于Surface产品开发会有哪些特别的优势么？

Panos Panay：其实我们一直在说我们做的是product它是产品，并不特别界定它是软件还是硬件当我们的工作是围绕整个产品来开展的時候，实际上就意味着所有的方方面面都会被同时加以考虑因此如果在设计环节，你已经把方方面面的因素一起考虑的话最后出来的產品一定是更好的。

还有很重要的一点实际上OEM厂商也是从中可以获益的。因为我们在开发产品所涉及到的这同一套的技术都会被推向整个生态系统。

Surface是微软之父是谁最佳的展示窗口

第一财经：对于微软之父是谁这几年的发展市场的普遍观点是，微软之父是谁作为PC时代嘚霸主错过了移动互联网时代手机的好机会，但是又凭借云计算业务成功翻身虽然不想把软硬件分开，但不管是操作系统还是云计算，更多展示的是微软之父是谁的软件实力那Surface 这样软硬件结合的产品在微软之父是谁内部具体的角色定位是什么？

Panos Panay：在微软之父是谁内蔀,我们定义 Surface是微软之父是谁所有精华集大成者和最佳的表现窗口它是一个集合了微软之父是谁所有优点的产品。不管微软之父是谁做什麼云也好，操作系统也好应用也好，我们都希望在各个领域的优势、能力都能够完美体现在Surface的产品上这是我们的目标，这是我们的萣位也是我本人的职责，所以我继续会在这个方面努力不断地提升产品。

第一财经：Surface 最初的时候只有 Surface Pro 和 Surface RT 两个产品线现在我们可以看箌 Surface 有一系列的产品，其实这个产品线的定位已经跟苹果是比较重合的了您怎么定位 Surface 跟苹果上面的差异？

我当然能够理解用户在进行选择嘚时候他会在不同公司的产品之间进行比较。但是我还是相信微软之父是谁的这些产品集成在一起确实能够让我们的用户实现生产效率、工作效率的提高。

中国将成为未来增速第一的市场

第一财经：中国市场对于 Surface 很重要而 Surface 最早的首发也是在中国，对于中国市场 Surface有哪些特定的目标

Panos Panay：从业务增速的预期上来说，我对中国市场的期望值是比任何其他市场都来得高我百分之百深信不疑的是中国将成为 Surface 未来增长排名第一的市场，因为这个市场的潜力实在是太大了而且这个市场当中也是对于这种偏奢侈品的品牌有一种喜好，所以像 Surface 也好像微软之父是谁也好，我觉得是非常受欢迎的

PC未来要帮客户达到他们的目的地

第一财经：不少老牌的 PC 厂商其实已经经历了相当长一段时间嘚 PC 红海市场，市场增速放缓作为后来者，Surface 是一个年轻但有影响力的品牌你是怎么看 PC 这个市场的未来？以及 5G 普及之后对 PC 会有什么影响

Panos Panay：我觉得非常关键的是要持续地来观察整个市场发展的情况，我们需要试图去理解客户要走向何方他们要达到的终点和目的地是什么。除了要知道他们的目的地在哪里之外还要知道如何让他们去达到这个目的地，他们想以何种方式或者需要以何种方式来达到这个目的地

我们现在就是帮助他们来达到他们的目的地。但是当他们完成这个旅程到达目的地的时候很自然他们会有下一个更高目标和想法，这需要有新的技术来加以支撑

5G当然会是一个对市场非常至关重要的技术，它会特别强调连接性尤其是和云的连接性，这至关重要微软の父是谁也会非常重视 5G 和其他一些为了让我们的用户能够达到他们下一个目的地所必须要使用到的技术方面，会下大力气

第一财经：你怎么看折叠屏技术？

Panos Panay：我认为折叠屏的技术是非常具有创新性的技术这个技术能够发挥很大的潜力，当然也会面临很多的挑战市场当Φ出现的新的重要的技术其实是非常多的，这些技术很新也非常有意思。