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招聘季开始了，祝各们经理人新的一年里事业成功、万事如意！
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朝售前转型是比较好的方面，但售后和售前的区别还是很大的
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朝售前转型是比较好的方面，但售后和售前的区别还是很大的
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可以尝试售前技术支持的职位
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售前支持做的可能比较多一些，要讲解自己公司、准备演示方案和解决方案，主动发现会谈中的需求以及风险；我是售前支持，需求分析，项目实施，上线，验收，售后都做的；售前的主动性要强一些，沟通技巧也多，不像售后是纯粹的解决问题和记录跟踪问题
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朝售前转型是比较好的方面，但售后和售前的区别还是很大的，售前要求更高些，需要对业务分析能力、系统架构能力、技术理解能力、项目规划能力都有一定要求。建议你跟着别人学习，看看别人的售前或技术方案怎么编写的，自己比着写写，并跟着有经验的售前人员一起拜访客户、分析需求、进行方案分析和编写。
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您好，建议您咨询专业人士，谢谢！
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换售前技术支持 可能性很大. 因为两者都需要很强的技术和沟通能力.可以试一下
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售前售后的工作都可以的 行业还是IT软件方向比较合适
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大家都在搜[转]“张华考上了北京大学；李萍进了中等技术学校；我在百货公司当售货员：我们都有光明的前途。”它印在中小学语文课本最后几页，示范冒号的用法，被誉为课本上被隐藏得最深的冷笑话。
&同一个梦想，同一种绝望
&&&& &张华考上了北京大学；李萍进了中等技术学校；我在百货公司当售货员：我们都有光明的前途。&我想，只要是上过学的人都见过这句话。它印在中小学语文课本最后几页，示范冒号的用法，被誉为课本上被隐藏得最深的冷笑话。
&&&&&& 中学的时候，老师每每讲到这句话时，总会面露尴尬地说：&现在时代不同，这三者的命运差别还是非常大的，所以还是要好好学习。&
&&&& 看每年录取季的新闻图片，接到录取通知书的大学生或喜不自禁或涕泗纵横，他们的高兴，不仅仅来源于十八年后，终于被教育海关大手一挥，允许通过，驯服和隐忍终于换得网开一面的大赦。更多的，他们开心是因为得到了来自未来的承诺，一个光明的前途，至少是一个区别于上技校的李萍，和当售货员的&我&的前途。
&&& 然而，上了大学之后，我们才发现，知识改变命运的说法是错的，知识只能延迟命运，而一星半点不能改变&&&考不上大学，18岁就失业；上了大学，22岁就失业&。我周围许多同学也认识到这个悲凉的现状，他们攒眉抿嘴沉痛良久，又迷茫仰头望天半晌，才轰然叹气道：&那就读研吧。&
&& 把未来推得更远一点，也许人生就好过一点。
&&& 我小学的同学大多数都上的是三类学校，或者二级学院之类似是而非的大学。我假期回去和他们交流，总是被他们身上笼罩的巨大绝望所震撼。他们虽然上了大学，但没有半点优越，对未来也没有一点憧憬和期待。其中有些人，会做些务实的打算，比如为了好找工作去当兵。大多数人，过早就有了将来被社会抛弃的预期，拒绝去改变这种认知，可是又不敢去面对迎面而来的现实，他们变换各种花腔嘲讽大骂社会，既冷漠又易燃易爆。青春仅存的遗物只是戏谑冷笑的面孔。而内心已自视为泥土般，早就把身体平摊成一块让人踩踏的土地。
&& 而我的大学同学，就读于国内最顶尖的大学。相对于我&三类高校&同学的无所事事，他们总是显得那么忙碌，有志，对前途胸有成竹，对自己胜券在握。无论是走在学校什么地方，我都可以听到我大学同学们谈论的问题，这些问题永远不离以下任何一个：成绩排名、奖学金、推研保研，GRE分数&&对于&未来&这个未知项X，这些是他们仅有已知的题设，好像完美解好了这些问题，就能担保导出一个美丽的X。
&&&& 这导致老师和学生、学校和学生之间有了一种心照不宣的默契。学生毫不隐瞒自己是为了好分数而学习，老师也无奈却善解人意地发放学生所需要的分数。学生毫不隐瞒自己是为了累计个人资本而积极参与学校活动，而学校也大发慈悲地允诺一个和苦累程度相应的报偿。
&&& 大学里无论是学风森严还是严肃活泼的集体美感，揭开了都是学生对个人利益的锱铢必较。
&&&& 而具体到每个大学生，每个排得满满当当的课程表和日程表，揭开了看，都是表演结束后的空虚啊都是空虚，虚无啊都是虚无。
&&& 可近段时间，我发现，我忙碌有为的精英同学的绝望并没有比我的&三类高校&的同学更少。尤其是这段时间连续发生的名校学生自杀，更是让这种绝望日渐明朗。
&&& 去年9月，一个浙大的讲师跳了楼，他当年是清华水利年级第一，西北大学全额奖学金，六年博士后毕业。有六篇google学术收录文章，三篇被&科学引文索引&SCI收录（SCI目前是衡量国内大学科学工作者学术水平的唯一标准）。
&&& 他拥有一份完美的履历表，大学生活需要解决的所有已知选项他都交出了完美的答案，可是发现最后导出的X是每个月仅仅2000块的工资。
&&& 用工资来衡量前途固然功利而不公平。但是对于入学第一天就被成功学洗礼的大学生来说，似乎也没有其他更为高级的评价尺度。不同形态的青春，大家都只有&买得起房子&的同一个梦想。同一个梦想，也共享着同一份绝望。在高校
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品评校花校草，体验校园广场“自动售货机运营商之困？--靠天吃饭，干的尽是搬运工的活儿！”2收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&“自动售货机运营商之困？--靠天吃饭，干的尽是搬运工的活儿！”&,&author&:&zi-dong-shou-huo-ji-xiao-wang-zi&,&content&:&\u003Cp\u003E闲来与几位业内好友闲聊，探讨今年国内自动售货机市场发展趋势和未来可能性，冷不丁某兄来了一句“靠天吃饭，干的尽是搬运工的活儿，有关前途，我想都不敢想。”，某兄是当地排名靠前的运营商之一，此言一出，群内顿时一片肃然，显然这句话引起了很多人的共鸣。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E撇开当前大环境因素的影响，不得不承认这位仁兄说的话是有一定合理性的。即使是当前有相当规模的运营企业目前都不同程度的承受着经营压力的困扰，对于眼前的困局，他们更多理解的主因是：租金太贵、人工涨价、关系维护难、竞争激烈等等诸如此类原因。然而排除这些因素再往深里研究，今天行业自动售货机运营商的困局究竟是不是都是这些原因造成的呢？个人感觉还是有待商榷。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自动售货机进入中国已经有相当长的时间了，虽然经营上有着种种的优势，也曾经历过行业“小黄金”时期，然而令人失望的是，一个需要大资本推动的行业却始终没能吸引大资本介入，自动售货机行业目前获得资本入驻的企业数量相比其他行业，几乎是九牛一毛，近乎忽略不计。话说回来，“靠天吃饭，干的尽是搬运工的活儿”的行业又有什么值得好投的呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E聊到这儿，肯定有人会问，那为什么还有人投？按你这说法，都得完蛋啊！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E企业只有不断满足客户日益升级的需求，才能不断得到发展，反之等待着的就是被淘汰。重点不是有人投，而是看投的人看的是什么？一定投的是某种需求被满足。以前两年讨论很热烈的“自动售货机+互联网”还是“互联网+自动售货机”为例，无论今天发展的如何，至少在当时，他满足了一定的需求，因此吸引了当时市场的关注。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“做自动售货机的初衷是什么？”这是我在日系自动售货企业常听到的一个问题，由于日本自动售货机和国内市场情况巨大的差异，以往每次日本企业负责人提到这个问题时，中国运营企业的负责人常常会有一种很奇怪的感觉。但事实是不管日本自动售货企业的负责人怎么给出他所理解的答案，问题本身是没错的。因为只有回答了这个问题，国内自动售货机运营商才能走出他们的困局。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E继续当搬运工绝对不是未来的出路，只有满足市场需求才是未来自动售货机运营商真正走出困局的根本。而要做好这个“根本”就要从两个方面着手“产品+场景+服务”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一、从产品着手，提升自动售货机自身的产品力。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自动售货机里目前销售的产品仍以饮料及小食品为主，这些产品通常在许多便利店及超市均可买到，同质化现象严重，因此也直接导致了自动售货机产品力被弱化，只能解决所谓的“痛点”问题而无法解决“痒点”问题。（“痛点”问题是指满足即时性需求，“痒点”问题则是指什么商品能刺激消费者进行购买。）当前大多数的运营企业仍将目光集中在“痛点”问题上，而极少有企业关注到“痒点”问题，这也导致了行业众多运营企业突围无解。事实上，运营企业如果在产品上大做文章，生意可能会变得好做的多。比如目前一些乳企推出的健康早餐，生鲜类企业推出的半成品菜等等诸如此类。虽然这些项目仍然在起步摸索阶段，但这些企业只要略有成绩，就发现资本便蜂拥而至。用专业市场人士的话说，市场从来就没缺过资本，缺的只是能让人有感觉的项目。我们再去设想一个场景，假设星巴克联合某烘焙品牌在园区休闲区投放星巴克星冰乐及烘焙品的下午茶自贩机，会是怎样一个感觉呢？有时候产品也在创造需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二、关注应用场景，应用场景是提升服务和创造需求的最基本要素之一。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与产品相对应的是场景，自动售货机目前主要集中的场景还是在工厂、学校、车站等人流密集的区域。事实上，自动售货机可应用的场景非常多，但是好的应用场景不仅仅是人多即可，而是一种精心设计的消费环境。同样的一杯咖啡在星巴克的环境下你就想喝，因为有一种消费感觉存在，而换在某个办公区就感觉相对比较差，这其实就是环境对人消费行为的一种影响。产品与环境实际是一种相辅相成的关系，适合的产品结合适合的场景，往往会产生一种令消费趋之若鹜的感觉，而一旦这样的产品及场景结合模式被找到，企业的发展机遇也就悄然而生了。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第三、重视服务，自动售货应发展多样性服务，调整服务结构满足不同消费者需求。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自动售货服务应该以人为本，紧跟消费者的变化而变化，而非一尘不变。特别是面对已经崛起的80后、90后的消费群体，多样化、个性化正成为主流。德勤中国消费品行业主管合伙人龙永雄认为，要关注消费者力量的崛起。他建议，企业创新时要从3方面予以提升：一是倾听，通过社交网络或平台了解客户对产品或服务的评价或意见；二是激励，激发消费者协助企业一起推广产品或服务；三是合作，要共同创造新的产品或服务。只有将服务水平提到一个更高的水平，才能让运营企业获得消费者的认可，特别是在产品方面没有太多优势的时候，企业更要将精力放到服务上。如果企业的服务能够让顾客再也不想回到原来旧式的服务场景中，那么这样的企业相信一定会是成功的。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“靠天吃饭，尽干搬运工的活儿。”描述的是一种市场的窘境，但绝非终点，困境之时多名士，大争之世多奇才。这样的日子终究会因为人而改变，人的思维变了，一个新的时代也就到了。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:37:03.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&自动售货机&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:37:03+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&失败人士\u002FML\u002F金融统计\u002F合租梯子\u002F光电系\u002F搬砖&,&isFollowing&:false,&hash&:&4a2b1b19afbd08d2280999e&,&uid&:60,&isOrg&:false,&slug&:&mao-zhen-cen&,&isFollowed&:false,&description&:&自由而无用的灵魂，小资而佛系的尿性。\n微信&,&name&:&玩旦老实人&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fmao-zhen-cen&,&avatar&:{&id&:&v2-b06fff7a70cfb3c0d777&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&BNL，你身边的专属饮料大师~&,&isFollowing&:false,&hash&:&c83acff254cc452a9fa58f&,&uid&:735600,&isOrg&:false,&slug&:&zhao-qi-jun-45-22&,&isFollowed&:false,&description&:&BNL智能饮料吧 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(compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident\u002F7.0; rv:11.0) like Gecko&,&browser&:{&name&:&IE&,&version&:&11&,&major&:&11&},&engine&:{&version&:&7.0&,&name&:&Trident&},&os&:{&name&:&Windows&,&version&:&8.1&},&device&:{},&cpu&:{}}},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}小刚去商场买东西.可是售货员爱理不理的.服务态度非常不好.小刚应该怎样做呢? [ ]A．跟售货员讲道理.要求售货员给予良好的服务. B．他不讲理.我也不讲理.反正我是顾客.看谁厉害. C．找商场领导.教训售货员. D．自己先保持好的态度.理解售货员.合理地要求好的服务态度. 题目和参考答案——精英家教网——
暑假天气热？在家里学北京名师课程，
& 题目详情
小刚去商场买东西，可是售货员爱理不理的，服务态度非常不好，小刚应该怎样做呢？&&&&
[&&&& ]A．跟售货员讲道理，要求售货员给予良好的服务。&&&&&B．他不讲理，我也不讲理，反正我是顾客，看谁厉害。&&&&&C．找商场领导，教训售货员。&&&&&D．自己先保持好的态度，理解售货员，合理地要求好的服务态度。
练习册系列答案
科目：小学语文
来源：语文教研室
　　我特别喜欢逛商场，每次都能满载而归。独有一次，我的收获是别的。
　　那是今年暑假里的一个星期天上午，我和妈妈到阳桥商场买东西。商场里人流涌动，熙熙攘攘。我们从一个柜台到另一个柜台，边走边看，买了许多中意的东西。提着大包小包，我和妈妈挤出商场。我满头大汗，口渴极了。妈妈在商场门前的冷饮柜买了支娃娃冰糕。我接过来，剥开包装纸，就急急地往嘴里送，同时顺手把包装纸朝地上一扔，然后快步往前去追赶妈妈。
　　“喂，前面的那个小姑娘，回来！”我听见一个声音，不知是叫谁，就继续向前走。终于，一个戴红袖章的老伯伯拦住了我的去路，怒气冲冲地说：“我叫你，听见没有？去把那张纸捡起来。”说完，他用手朝我身后的地上指去。我转身顺着他手指的方向，发现我刚才随手扔掉的那张包装纸很显眼地躺在地上，因为这片地大概刚刚清扫过。这时，周围的行人都停了下来，把我们围了个半圆圈。“去，把它捡起来。”老伯伯催促着，妈妈也用手推推我，让我去捡纸。捡纸？当着这么多人，多丢面子呀！不行，我一定要找个碴儿。于是，我开始用目光在地上搜寻着，边寻边想，只要我再找到一片废纸，就可以对他说：“你看，那不是也有，你怎么不管？”可是周围的地上竟像跟我作对似的，那么清洁，除了我扔的那张纸外，没有任何垃圾。
　　这时候，妈妈生气了：“快去捡，太不像话了！”周围的人也七嘴八舌地议论起来：“这小姑娘可真是的，怎么不尊重环卫工人的劳动呢？”“瞧，还是两道杠的中队干部呢！”“环境优美清洁要靠大家来维持。”我脸上一阵火辣辣的，头慢慢低下了。在众目睽睽之下，我走过去，捡起那张纸，扔进了商场门前的垃圾箱里。
　　回家的路上，我不敢抬头看任何地方，仿佛只看见那位老伯伯、围观的人群以及妈妈严峻、气愤的脸……
　　扔纸之间，小事之中，藏着一个终生难忘的故事。环境气氛的描写，人物心灵的变化和震撼的刻画，都能够让整个故事感人至深。
　　你有过这样的经历或见过这样的事吗？有没有兴趣也写一写，让我们大家共同来受一次教育。
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科目：小学语文
我去商场买东西。
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科目：小学语文
　　我特别喜欢逛商场，每次都能满载而归。独有一次，我的收获是别的。
　　那是今年暑假里的一个星期天上午，我和妈妈到阳桥商场买东西。商场里人流涌动，熙熙攘攘。我们从一个柜台到另一个柜台，边走边看，买了许多中意的东西。提着大包小包，我和妈妈挤出商场。我满头大汗，口渴极了。妈妈在商场门前的冷饮柜买了支娃娃冰糕。我接过来，剥开包装纸，就急急地往嘴里送，同时顺手把包装纸朝地上一扔，然后快步往前去追赶妈妈。
　　“喂，前面的那个小姑娘，回来！”我听见一个声音，不知是叫谁，就继续向前走。终于，一个戴红袖章的老伯伯拦住了我的去路，怒气冲冲地说：“我叫你，听见没有？去把那张纸捡起来。”说完，他用手朝我身后的地上指去。我转身顺着他手指的方向，发现我刚才随手扔掉的那张包装纸很显眼地躺在地上，因为这片地大概刚刚清扫过。这时，周围的行人都停了下来，把我们围了个半圆圈。“去，把它捡起来。”老伯伯催促着，妈妈也用手推推我，让我去捡纸。捡纸？当着这么多人，多丢面子呀！不行，我一定要找个碴儿。于是，我开始用目光在地上搜寻着，边寻边想，只要我再找到一片废纸，就可以对他说：“你看，那不是也有，你怎么不管？”可是周围的地上竟像跟我作对似的，那么清洁，除了我扔的那张纸外，没有任何垃圾。
　　这时候，妈妈生气了：“快去捡，太不像话了！”周围的人也七嘴八舌地议论起来：“这小姑娘可真是的，怎么不尊重环卫工人的劳动呢？”“瞧，还是两道杠的中队干部呢！”“环境优美清洁要靠大家来维持。”我脸上一阵火辣辣的，头慢慢低下了。在众目睽睽之下，我走过去，捡起那张纸，扔进了商场门前的垃圾箱里。
　　回家的路上，我不敢抬头看任何地方，仿佛只看见那位老伯伯、围观的人群以及妈妈严峻、气愤的脸……
　　扔纸之间，小事之中，藏着一个终生难忘的故事。环境气氛的描写，人物心灵的变化和震撼的刻画，都能够让整个故事感人至深。
　　你有过这样的经历或见过这样的事吗？有没有兴趣也写一写，让我们大家共同来受一次教育。
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科目：小学语文
来源：同步题
题型：阅读理解与欣赏
课外阅读显身手。
有爱心的小孩　　有一个小孩帮妈妈到超市买东西。可是左等右等都不见小孩回来，妈妈的心不由得着（zháo& zhe）急起来。　　半个多小时后，儿子才回到家里。　　“你刚才跑到哪里去啦？你知不知道我有多担（dān& dàn）心！”妈妈生气地说。　　“对不起！妈咪！我在回家的路上遇见了我的朋友保罗，我必须帮助他才行！”　　“他出了什么事？”妈妈紧张地问。　　“他的脚踏车坏啦！”　　“你帮他修好了吗？”　　“没有，我哪会修那玩意儿！”　　“那么你都在做什么呀？”　　“我陪他一起难过，好使他不至于太难（nán& nàn）过。”1．用“＼”画去括号中错误的读音。2．在文中找出下面词语的反义词。放松——（　　）　　　　高兴——（　　）3．这篇文章写了一件什么事？_______________________________________________________________4．想一想当“我”陪伴保罗时，“我”能说些什么，做些什么呢？_______________________________________________________________5．妈妈听了“我陪他一起难过，好使他不至于太难过”这句话后，会说些什么？请你把妈妈可能说的话写下来。_______________________________________________________________
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