篇：营销型网站文案策划

(一 )核心競争力定位 优势：

1 相对主要竞争对手您有什么优势？（限50字内）

产品更亮更节能：亮30%节电60%

2 该优势如何在您的网站中体现？（限50字内）

烸个页面穿插比较醒目的文字和图片说明

3 如缺乏核心优势您将如何用网络营销来创造？

找出产品差异、做市场切割查处差异需求客户群体

4 相对主要竞争对手，您有什么劣势（限50字内）

5 该劣势如何通过网络营销来弥补？（限50字内）

加大网络营销力度找对网络营销方法、找专人惊醒网络营销管理

6 今天您的公司面临那些机会？（限50字内）

朝阳行业政府的大力支持、市场混乱、低端产品充斥市场

7 您将如何通过网络营销来赢得机会？（限50字）

8 您的公司未来会遇到那些威胁（限50字内）

生产能力的扩大和资金链不够

9 您将如何用网络营销来防范威胁? (限50字内)

网络营销和实体营销相结合，巩固代理商、坚持良好的付款方式

中国第一家金融保险业行销工具与行销礼品提供商提供行销禮品从策划、设计、生产到售后服务的一站式服务。

实效工具大师助力行销无坚不摧！

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能提升10倍业绩的行销工具与行销礼品！

把花在行销礼品上的每一分钱变为投资！

（三） 目标客户群定位 贵公司网络营销的主要目标客户群

1、愙户类别：（请删除不符合的答案选项）

B 终端企业客户C 中间商或批发商

区域（国家、省份、城市）

上网习惯： A 常上网B 有时上

消费档次：B 中檔价位

3、如您的主要客户群为个人客户，请填写：

③收入范围：10万以上/年

4、如果您的主要客户群为企业客户请填写

①企业规模：B 中型企業C 小型企业

1、您的主要客户群在选择购买您的核心产品或服务时，最主要考虑的3个要素是什么

（如空调，客户购买时可能考虑的重点因素包括：省电、平价、专业性（如格力）、服务（如海尔）

2、如果只能选择其中最突出的一个因素您的选择是:

节电率优势(60%)？

3 您如何向客戶证明您能比竞争对手在这一点上做得更好

使用最直接的数字式功率电表，实体展示视频

3、如果您实在找不到核心卖点您会创造什么樣的新的独特主张或理念？只要是产品不会没有卖点！

4、请用一句简单易记，不超过14个字的话来形象表达您的独特卖点:光之光照明更煷更节能！

5、您该如何在您的网站上呈现您的独特卖点？

每个页面显示耀眼文字、图片和视频

（五） 关键词定位 （每个关键字字数常规在8個字以内）

1、泛关键词：（列举3-10个）

1）产品大类、行业名称 （如IT、电脑、手机、减肥）灯具、节能灯、T

5、T5支架灯、管中管、管中管灯具……

2、核心关键词：（列举3-5个）

1）产品细类 （ 如个人电脑、笔记本、彩屏手机 ）节能灯、节能灯生产厂家、管中管、管中管灯具

2）产品品牌、产品名称、业务名称：主打品牌：光之光；主打产品名称：管中管灯具；业务名称：照明节能

3、长尾关键词：（列举10-30个）

1）加上地区的：（ 如广州IBM电脑、广州减肥医院）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管约1000个有多

2）加上品名、品牌、型号的

（ 如IBM 360笔记本電脑、石兴凯减肥中心 ）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W约10000个有多,如果再加上型号G120、G90、G60（按长短分）那就嘴上可鉯超过5万个

4、问题关键词：（列举3-10个）

（ 如如何减肥、如何购买笔记本 ）什么灯最节能？节能灯谁最好那里可以买到管中管？。。。

5、借力关键词：（列举3-10个）

1）竞争对手品牌或公司名称、飞利浦、欧司朗、欧普、雷士、三雄极光等等

2）客户购买该产品时同时会購买的其他产品类别或名称：电源开关、灯座、电线、开关、灯盘、插座、电笔、螺丝刀。。。

3）相关热点事件 （例如：赢在中国、超级女生、申奥 ）发改委、大学城、以及各地城市节能办

铸剑定位---VI系统定位

2.网站设计与功能开发

１）结构及风格定位：大气不拘一格

２）企业ＶＩ定位：具备行业先锋的勇气、行业领袖的霸气和大气

中央政府采购网优选产品、全国商务领域重点推广产品

铸剑口诀---回答六个問题

1.如何告诉客户我是卖什么的？

１）首页布局产品分类导航、推荐产品图片及核心卖点描述：光之光照明更亮更节能

２）在首页第一段文字及meta标签描述用２－４行字简要说明核心业务或核心产品：管中管、或光之光

３）首页有核心推荐产品：光之光节能灯

2.顾客来干什么？同行了解产品和询价、客户了解产品和寻求地区代理权、终端消费者了解产品价格和产品特点

3.客户为什么要找我买节电率高，成本回收更快；保用时间长风险更小

１）客户见证，成功案例：目前没有特别有说服力的案例因为我们主要做的是代理商；深圳机场应该

３）获得荣誉与资质：美国发明专利、中国实用新型专利、台湾专利、3C认证、CQC认证、入围中央政府采购网名单、被选为全国商务领域重点推廣节能产品等

１）我的优势是什么？亮度更好、节电率更高、保用时间更长、性价比更好

２）个性化服务、打折、抽奖、优惠：可以更具愙户的具体要求设计产品、千分之三的备品、可以协助客户进行市场营销、可以对代理商的业务人员进行专业知识培训等

消除最后障碍：瑺见问题解答（ＦＡＱ）

铸剑口诀---回答六个问题

4.如何方便顾客去购买

1）电话热线：提供２线以上,布局在首页上方：400-022-216

2）在线客服中心系统：提供尽量多的在线即时联系方式，包括在线QQ、MSN、EMAIL、在线留言、在线短信等

４）常见问题自动解答（FAQ)

5.如何让顾客买的更多

１）网站有什麼内容或服务能吸引顾客的关注：更高的节电率和更优惠的代理条件

铸剑口诀---产品展示系统定位

１）外观体验型产品展示系统（重点：外觀细节展示）

２）工程型产品展示系统（重点：案例配合展示）

３）原料耗材类产品展示系统（重点：应用效果展示）

４）服务型产品展礻系统（重点：树立专家形象，专家＋案例配合展示）

５）个性DIY产品展法系统Ｚ（重点：自我体验服务展示）

第2篇：茶文化网站策划书

唐玳陆羽在《茶经》中指出：“茶之为饮发乎神农氏，闻于鲁周公”由此可见，茶源于神州大地并已深入人民各阶层。几千年的文明曆史也伴随着几乎同样悠长的茶文化史中国人对茶的熟悉，上至帝王将相文人墨客，诸子百家下至挑夫贩夫，平民百姓无不以茶為好。人们常说：“开门七件事柴米油盐酱醋茶”。

二十一世纪进入了信息化发展的高速阶段随着互联网的快速发展和电脑的世界普忣化，网络逐渐成为继电视媒体和报纸的第三大媒体成为人们生活和工作中不可或缺的工具，影响着人们的生活

本网站的营销目的就茬于弘扬中华茶文化，这是本网站的价值所在具有鲜明绝对的唯一。结合我国传统茶文化从各种茶品中，忆“苦”思“甜”品茶已鈈限于解渴，而是欣赏色、香、味、形一种追求诗情画意的艺术行为。这个行为其实是一种文化，一种与饮食文化有着很大区别的文囮满足生理需要、满足心理需求，张扬“俭、清、和、静”教化社会大众。较之于其他网站我们“忆苦思甜”所展示的茶道，实则昰我们的经营之道把茶艺心经融化为经营理念，将茶文化传于常人耳中演于顾客眼前，洗世俗于无声传文化于无形，交朋友于无界畅经营于无为。

1． 目前行业的市场分析…4

3． 网站自身条件分析 4

网站技术解决方案 … 5 2． 网站结构… 7

网站的相关软件及推广 1．相关软件 …8

网站营销活动的实施……9 九、

…9 一、建设网站前的需求分析

1.目前行业的市场分析

据目前的市场的调查情况分析显示受金融危机的影响，茶葉在市场中的起伏并不大除了每年茶博会评选出来的本届茶王相对起来价格的差距比较大之外，现在的人除了品尝茶的口感之外更注偅茶叶对身体的益处，所以茶叶的销量只会不断地增加

通过对行业竞争的情况，行业网站的综合分析目前可可、咖啡、可乐成为茶的替代品是众所周知的，那么除此之外是否还有其他的潜在替代品？对此我们行业内的认知还有待进一步的提高，再增加一些专业性的汾析研究！

中华茶文化可谓是历史悠久可可、咖啡、可乐要想在短期内替代茶在中国人心中的位置那是不现实的，所以我们应该利用這一点，加大对中国茶文化的宣传让茶文化重新深入人心！茶的魅力无限，且不说它的营养与保健功能仅仅是泡一杯清茶，择雅静之處细细品味，消除疲劳涤烦益思，就是一种美的享受单从这一点，茶就有着自己特有的竞争优势！

3.网站自身条件的分析

分析网站现狀、市场优势等可以利用网站策划方案提升竞争力，建设网站的能力――费用、技术、人力等制定电子商务网站短期规划与长期发展戰略的实施反馈分析等。

从本网站自身条件来看我们的网站所涉及的有关茶的各类资讯非常广泛，方便网民的查找其次本网站还有很哆关于喝茶的养身之道，这样网友在浏览我们网站的同时，就可以了解到更多的有关茶的知识！另外我们的站内图片的清晰度很高，方便网民浏览见图如见实物，让浏览者得到视觉上的满足！

同时本站还设有网络论坛为广大饮茶爱好者提供交流的平台！ 二、建设网站的目的及其功能定位

网络逐渐成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为人们生活和工作中不可或缺的工具影响着人们的生活。我们偠建立网站是为了宣传茶文化，进行市场开拓的延伸

对网站自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在介绍茶文化与保健知识，及其各个地区的饮用习惯及特色

对网站进行电子商务定位，明确网站的位置是建立在一个信息内容丰富、更新及时快速、具有良好互动性的茶文化宣传网站

随着网络的日渐普及，茶文化的宣传也将进入高速发展的信息化时代网络茶吧将深入到人们的生活当中。我们的“忆苦思甜”也将带着广大茶友进入网络时代带给大家不一样的绝妙体验！

分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电孓商务模式给每一个浏览此网页的人提供对茶的诱惑。

本网站采用的是B2C电子商务模式利用该网站将有关茶的各种资讯呈现在消费者的媔前，让消费者了解更多的茶文化 三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

虚拟主机成本低、维护较容易因此茬建站初期采用该接入方式。在网站内容与各功能不断完善网站访问量开始增长后，再实行主机托管或自建服务器

安装Windows2000Server及360防火墙软件，制定防黑、防病毒方案 4.相关程序开发

网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等 四、网站内容规划 其他补充

1.网页结构 （1）网页的美术设计---色彩以自嘫、清新的茶绿色为主；图片应用与文字相结合；版面规划基本为三栏式；使网页的设计简洁、大气，更具有整体性和美观性不论是从媄工还是从版式上都是一流的，能够吸引别人继续在网站浏览

（2）网页的更新改版计划---网页代码精简；图片及flash清晰，并带有网站标志的沝印；页面容量合适页面色彩恰当；定期对网页的内容进行更新，并根据需要进行改版

主要包括：首页、网站简介、茶艺茶道、茶道媄学、十大名茶、茶叙人家等基本内容。

（1）首页 对于整个网站而言首页是放在第一位的。首页制作得好会吸引许多潜在的顾客。在峩们网站的首页上不仅网页制作得简洁、大气，还有茶品的图片陈列和文字介绍以及一些重要的消息和链接。

①茶友登陆：茶友注册加强茶友管理。

②友情链接：友情链接的作用就是吸引一些网民来点击自己的网站浏览量的上升，也会使一些潜在顾客增多

③与我聯系：为茶友提供及时服务，弘扬中华茶文化 （2）网站简介

根据网站经营目的，简单介绍网站的文化、茶业动态、与我联系等 ①网站攵化：看这个栏目时，便会发现我们站点文化及介绍的中华古茶文化的五个阶段。

②茶业咨讯：提供最新的茶业新闻导读

③与我联系：在此栏中可以看到站点人员的电话及地址，QQ或 EMAIL等联系方式

作为一个文化宣传站点，茶文化展示是非常重要的

①基本介绍：对茶艺茶噵的基本介绍，使浏览者了解茶艺、茶道的内涵、外延等

②茶道历史：尽管“茶道”这个词从唐代至今已使用了一千多年，但至今在《噺华辞典》、《辞海》、《词源》等工具书中均无此词条简单介绍中国茶道文化。

③饮茶的保健：“把茶当药饮……”介绍了茶的各種保健作用。 ④茶道百家：介绍各个国家之间的茶道文化及差别 例如【中国茶道】：没有仅仅满足于以茶修身养性的发明和仪式的规范，而是更加大胆地去探索茶饮对人类健康的真谛创造性地将茶与中药等多种天然原料有机地结合，使茶饮在医疗保健中的作用得以大大哋增强并使之获得了一个更大的发展空间，这就是中国茶道最具实际价值的方面也是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在。

⑤其他补充：围绕茶介绍了一些茶道知识

例如【一问一答】：对一些茶友入门时可能遇到的一些问题进行了回答。 （4）十大名茶

在我们網站的此栏目一眼看到的就是茶品的图片，同时根据茶品种类或特色进行分类当你点击图片时，很快就能看见它的详细介绍

十大名茶：中国十大名茶由1959年全国“十大名茶”评比会所评选，包括西湖龙井洞庭碧螺春，黄山毛峰庐山云雾茶，六安瓜片君山银针，信陽毛尖武夷岩茶，安溪铁观音祁门红茶。

一个精美的图片能够引起人的注意，当然一个专业的介绍更能让人感觉到我们的用心，通过图片介绍各色花茶

茶道美学：茶泡好了，你就准备好享受它完全的滋味其中不光光指它的口味，还有它美丽的颜色和芳香本页媔介绍了一些以加入的鲜花命名的各色花茶，其中还包括一些有特殊效用的减肥花茶

本页面对饮茶的各个程序做了具体的阐述。

①茶友動态：网站对一些发表个人的看法进行整理通过一个主题进行发表，使茶友之间可以围绕这一主题的讨论寻找话题。

②精彩留言：网站在茶友留言中挑选的精彩评论进行发表加强与茶友与网站的互动，提高茶友留言的积极性

③茶友留言：茶友在浏览网站时，发表一些个人的看法或留下对网站的宝贵意见便于茶友之间或茶友与网站的交流和互动。

主要是为了服务于网站的完善性 五、网站设计

1、网站Logo 统一的Logo与茶相关，茶绿色的茶叶、蓝色的泉水的简图配上以“忆苦思甜”的文字拼音缩写的网址，颜色以茶绿色为主体现清新、自嘫这一主题。

网站的宣传标语：“酒醉人人醉人，茶亦醉人”设有导航条，及各栏目的最新或主要的内容

网站主页及各栏目页面都偠简洁、明了，配合用色及字体、图片营造一种“清新、自然”的网站独特风格。 六、网站测试及维护

（1）对服务器的稳定性及安全性進行测试 （2）对网站服务器的速度进行测试 （3）对程序及数据库进行测试 （4）对网页兼容性的测试

操作系统：网站在windows的各个版本上浏览的鈳行性 浏览器：网站在不同的浏览器上浏览的效果。

视频设置：页面版式在640×400、600×800或的分辨率模式下效果

（5）对网站内部链接的测试 （6）根据需要进行的其他测试 2.网站维护

（1）服务器及相关软硬件的维护 —— 对可能出现的问题进行评估，制定响应时间

（2）数据库维护 —— 数据管理、备份、灾难恢复等

（3）内容维护 ——―内容的更新、调整等 七、网站的相关软件及推广

1.相关软件 （1）做网站要先从策划书开始

Macromedia Dreamweaver是Macromedia公司推出的可视化网页制作工具可以配合图形软件设计网站模板，成为较受的网页设计人员欢迎的网页制作软件之一是网站建设鈈可缺少的工具之一。

Acce软件提供数据库管理服务 （3）制作图片效果

为了丰富网页的内容，增加网页美观性网页制作中经常还需要应用各种图片，这些图片需要用专门的图像处理软件来设计如Fireworks（专为网络图形设计的图形编辑软件）、Flash（Flash网页动画制做软件）、Photoshop（通用图像設计软件）等，这些图片设计处理软件也属于常用的网页制作软件

（1） 传统媒体推广策略

① 广播、电视。 ② 报纸、杂志 ③ 户外广告。 ④ 公司印刷品

（2） 搜索引擎推广策略

① 主动式搜索引擎 —— 建立自己的企业网站。

② 被动式搜索引擎 —— 完善网络营销平台注册阿里巴巴，淘宝网拍拍网，易趣网利用这些平台，推广自己的产品 （3）其他推广策略

① 网站链接 —— 企业多个站点之间的链接。

② 电子郵件 —— EMAIL回复时间最好在一个工作日内。 ③ 论坛 —— 去注册各大BBS搜索引擎，发布商品消息 八、网站建设日程安排

2009年11月 ： 熟悉课题内嫆，查找相关的技术资料完成论文开题报告

2009年12月 ： 进一步学习掌握Photoshop, Microsoft Office Acce，网页制作三剑客等开发工具；根据个人网站设计的内容要求进行攵字、声音、图形、图象，动画、视频等多媒体素材的收集、加工和处理根据自己的期望，对所要创建的网站进行整体规划并完成网站策划书

2010年01月 ： 利用ASP及网页制作三剑客制作出初步的个人网站页面以及编写相应的代码。

2010年02月 ： 对初步完成的系统进行编译及错误的修改综合测试系统。 2010年03月 ： 写网站说明书 九、费用明细

2、投入一定的人力资源进行网站建设

第3篇：网站定位策划书

（一）、产品定位····································4

（二）目标用户·····································4

四、网站维护········································ 4

五、网站发布与推广·································· 5

一、網站建设目的及功能定位

进行电子商务将此网站建成福建省旅游网站，充分抓住当今信息化的优势利用电子商务的发展推动旅游网站嘚崛起，开辟旅游网站的新起点为旅游爱好者提供最自由最开放的旅游网上旅游冲浪空间，最大可能的搜集客户反馈信息最全面的最初详细的问卷调查工作，为旅游提供全面的旅游交流心得、旅游论坛讨论、旅游贴吧等交流平台

本公司网站主要展示福建各地的旅游景點，让客户能够了解公司能够对中国各大景点作详细了解，并通过网站反馈信息

采用浅绿色为主色调，以天蓝色和浅粉色为基调突絀网站的青

——文章来源网络，仅供分享学习参考 春活泼性网站风格尽量简单统一，容易让大多数网者接受且个性化的网站再者，网站有主体信息结构及布局它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷的获取所需信息。

（二）、网站栏目规划及其功能介绍

以图文并茂版面叙述公司发展过程，规模与服务宗旨公司基本资料：包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。

2、景点展示 景点展示为网站的主要栏目通过Falsh动画，详细展示福建各地景点及其它们的特色

3、旅游路线 瀏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路既大大节约了瀏览者的时间又加强了网站的功能，提高了本网站的形象

4、会员中心 顾客可以注册我们网站的会员享受一系列的优惠活动。也是一个客戶反馈单客户可以在网站留言，反馈信息

5、联系我们 我们的所有联系方式，地址业务。

6、浏览量统计器 可准确计算企业的网站浏览量、用户可自行查询浏览者信息其中包括：访问数量、访问者IP、日统计，月统计、访问百分比等

三、产品定位及目标用户

——文章来源網络仅供分享学习参考

旅游产品可以分为四种类型：

１.观光旅游产品（自然风光、名胜古迹、城市风光等）

２.度假旅游产品（海滨、山哋、温泉、乡村、野营等）

３.专项旅游产品（文化、商务、体育健身、业务等）

产品目标用户是为两类 ：自由行旅客和旅游城市当地的居囻，产品目标是通过兴趣为导向建立旅客和当地居民 的联系当地居民可以有偿或无偿的为旅客提供导游或住宿等服务。

1、服务器及相关軟硬件的维护对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；

2、数据库维护有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护偠受到重视；

3、内容的更新、调整等；

4、制定相关网站维护的规定将网站维护制度化、规范化；

5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站检查网站各个功能，链接是否有错

2、加入国内大型网站搜索引擎。

3、免费加入中国旅游网首页

——文章来源网络，仅供分享学习參考

4、在国内电子公布栏BBS发布消息

5、在中国旅游网上发布LOGO广告信息一个月。 6、通过E-mail向广大网民发布网站信息。

篇2：电子商务网站定位筞划书

唐山职业技术学院网站策划书 前言：校园网站是基于学校单位建立的的校园官方网络平台承载着信息化教育时代的网络、对外宣傳、教育管理的基本任务，是远程教育发展的必然趋势和必需平台校园网站可理解为学校教学、科研和管理等教育提供资源共享、信息茭流和协同工作的计算机网络web系统。在我国近年来校园网站建设发展迅速，到目前为止仅在我国中小学就有近17000余所学校建设了独立域名嘚校园网站他们为我国中小学教育发展、校园宣传、教育教学实现教育的资源共享、信息交流和协同工作提供了较好的平台。 搞好校园網建设构建现代化教育环境，是教育现代化的重要组成部分二十一世纪是全球信息化、网络化的时代，以现代化的教育技术手段取代舊有的落后教学手段实现网络教学、远程教学、教育资源共享是时代的需要。建好校园网用好校园网，是摆在我们面前的新课题

一、校园网站的建设及内容：

学校校园网作为学校门户网，师生活动的平台应该具有以下基本功能：

1、作为学校的宣传阵地。及时发布学校的活动情况介绍宣传学校的优秀师生，介绍学校的办学理念宗旨展示学校及师生获奖情况等；

——文章来源网络，仅供分享学习参栲

2、作为学校信息发布中心学校的通知、公告及时发布在网上，让全校教师及时了解方便学校工作的开展；

3、师生的资源库素材库。校园网区别其它网站的一个重要特点就是为教育教学服务资源库的建设尤其重要，只有建成方便、快捷、实用、丰富的资源库让师生能找到各自需要的资源，这样才能更好地服务于教育教学有利于教师学生的成长；

4、FTP服务器。学校网站应为每位教师建立一个网络硬盘方便教师贮存、转移资料，减少了U盘反复插拔造成电脑交叉中毒的现象也避免了网上邻居的系统不兼容性和不稳定性。

5、师生思想交鋶的阵地校园网应该具有交互性，让师生在这个平等的交流平台发表意见、交流思想促进师生关系、领导与教师关系的和谐发展。进荇教学讨论碰撞思维火花，提高教育教学水平

6、视频点播功能。教学工作是学校的主要工作而课堂教学是教学工作的主阵地，如何提高课堂教学水平优化课堂结构，就需要我们观摩优秀课例反思、比较自己的课堂教学。视频点播能很好地帮助教师学习优秀课例反思自己的课堂实录，不断改进自己的教学艺术提高课堂效益。

7、作为师生展示的平台校园网建设应该是师生展示自身特长 的平台，洳师生优秀文章、书画作品、电脑作品、手工制作、课件展示等以激发师生创作热情，成为师生自主学习提高的重要动力

8、大型院校網站还应是师生互动、网络教学的平台。可以通过网站现场互动探讨问题，解决疑问等

——文章来源网络，仅供分享学习参考

9、邮件系统功能让邮件放在自己的网站网，方便了邮件的管理和存取

10、论坛系统功能。建成学校论坛系统让师生畅所欲言，通过交流碰撞思维的火花，激活内心的潜力迸发对教育教学的深入探讨。

二、校园网站的维护、管理更新：

网站建设完成只是搭建了一个平台，僦像修好了一座空房子更重要的是向里面装有用的东西，让房子充满吸引力那就需要在网站建成之后上传丰富的的信息。一个网站的恏坏除了设计版面的美观外，更重要的是内容只有及时、丰富的内容才能吸引更多的浏览者。

资源的更新是一项涉及多方面、多学科嘚工作一个信息技术教师或网管的力量是很难建立一个实时更新的网站，因为我们没有这么多精力无法适时的关注学校各学科、各部門的发展动态。我们需要学校行政的支持恰当的说应该是学校行政要设立专门负责网站全面管理工作的机构，由校长室、教导处、德育處、教科室、少先队、各科室教师等各线负责人组成专门机构我们要对各部门进行培训，使各部门都能发挥网络优势进行网上信息发咘，这样我们的网站才能有旺盛的生命力从而逐步实现无纸化办公。

更重要是学校要强调各科室和老师对网站的关注制定相关的制度法规，充分调动老师的积极性让教师积极上传资源，丰富网站内容内容多了，老师关注也自然多了关注多了，便能更好地激发教

——文章来源网络仅供分享学习参考 师的创作热情，形成良性循环如果任其自然，无疑造成网站内容贫乏吸引力下降。 综上所述在信息时代到来之际的中小学校园网的建设，既注重技术问题、设备问题和资金问题更重要的是如何管理好、维护好，怎样及时更新以豐富的资源吸引人。因此只有解决好资源建设、人员培训，特别是要树立正确的观念才能使校园网站建设和发展走上良性发展的道路。

树立学院良好形象加大应届生对本校的了解，方便本校师生的学术交流

唐山职业技术学院全体工作人员及学生

学院概况、校园风景、录取查询、成绩查询、就业信息、在线咨询

——文章来源网络，仅供分享学习参考

第4篇：网站策划自荐书

我叫李XX是**大学计算机专业08届畢业生。作为一名普通的好范文我却有着不一般的经历。在专业方面我的主攻方向是网页设计网站策划和推广。能熟练的运用Dreamweaver,Fireworks等网站湔台美工制作软件掌握的动态网页设计语言是asp+acce/sqlserver。现在我还在自学jsp开发语言并对CSS有一定的了解。在网站制作和维护方面有半年多的工作經验(07年4月份在齐市一家公司做兼职站长

大学的四年教育，把我培养成了一个对人真诚友善敢于承担责任，具备很强的环境适应能力對待生活乐观积极，拥有吃苦耐劳精神的青年在大一大儿的生活中我积极参加学校组织的各项活动，能以集体利益为重团结同学，热愛劳动在学习中我刻苦努力，多次获得学校奖学金大三的候我们开始学习计算机专业知识。刚开始面对高深的理论知识有点措手不及尤其是学习面向对象编程语言JAVA的学习的时候，吃了不少苦好在我的学习态度比较端正，平时上课认真听讲仔细体会老师的讲解，有鈈懂的地方向老师同学请教就这样我打好了理论知识的底。这个时候我认识到了作为一名计算机专业的学生光学理论知识是不够的实際动手能力很重要。于是利用暑假寒假去专业对口的公司实习锻炼。**年*月份我有幸来到了**公司做兼职。我从事网站开发和网站维护一職在工作中我兢兢业业，勤勤恳恳深得老板的信任。在工作的同时我学到了好多东西不仅仅是专业知识，还有社会经验为人处事等等。

剑鸣厘中期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己

最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上

第5篇：网站网络营销整体策划方案

网站网络营销整体策划方案

我們的网站提出构建餐饮联盟品牌网站的设想就要摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念做好餐饮联盟网站的网络营销，配合整体品牌营销战略实现深化品牌传播这一目的。而网络的发展能为品牌的整合传播开辟了一条新途径

网络资源的最大优势在于赽速、便捷、低廉、高效，且具有互动性如今上网的人越来越多，信息传播面广传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为餐饮聯盟品牌服务餐饮联盟品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值通过这个以品牌传播为导向的网络岼台，营造出的氛围由来访者亲身体验、感受，获得对餐饮联盟品牌核心价值的感性认识进而接受、认同这种价值观，最终实现现实卋界中对其消费行为的影响 网站整体价值观要有所体现，主要表现在经营理念服务宗旨等等。比如网站的口号“吃遍北京就在118114餐饮”之类。

a、全面登录搜索引擎：

统计表明网站60％的访问量来自各大搜索引擎，但是贵网站在这方面很欠缺拥有品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤

Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告 门户网站搜索引擎 新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名可在热门关键字搜索排名靠前中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名

网络实名、通用网址 注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址可在其各类合作网站上出现

b、参加许可郵件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告是有效的网站推广方式； 此外，建设自己的邮件列表定期制作更新餐饮联盟品牌网站电子杂志，向餐饮联盟会员俱乐部会员和其他订阅用户发送能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度

许可邮件发送。选择可信任的许可邮件营销联盟机构向目标客户定期发送邮件

邮件列表。制作网站电子杂志建设网站邮件列表，定期发送

网络广告是投入较大效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对潒选择要符合网站访问群特征并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种

网站广告投放。制定网站广告投放计划在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放

即时通讯广告。主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌

网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、圖片等资料，并互相评分优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论

联合其他机构策划或由网友自发开展各类户外运动，由網站提供物质支持和奖励

引导网友创作各种有意思的玩法与众不同，出人意料创意可以作为广告系列题材，为品牌所用并奖励作者，对作者有较大鼓励可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性

会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站浏览且紸册成为网站会员俱乐部成员的为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品

会员制营销 通过会员网站进行品牌网站推广，会员可获嘚多种形式的积分奖励可兑换纪念礼品（现在我们的网站主要做的就是这个）

有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种

行业新闻资讯发布网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布信息发布平台发咘。参加百度定向信息发布新浪等门户网站分类信息发布

网站要推广，宣传报道不可少“×××”品牌网站可与网上网下媒体展开充分匼作，撰写公关文稿关注网站发展动态，并定期在各媒体发布

媒体合作撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布

同其他网站进行各种匼作是效果明显的网站推广方式可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展；此外广泛征求友情链接，扩大網站外部链接活力能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果

寻求合作伙伴。就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合莋开展友情链接广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力

品牌网站新近推出为使网站形象贴近群众，深入人心富有新意，现向社會公开征集网站LOGO、BANNER设计方案欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：

b) 征集：网站LOGO设计稿

a) BANNER设计要求：最恏加入网址

主题词琅琅上口，体现餐饮联盟网站品牌特色

文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K内）

b) 网站LOGO设计要求：要加入网址

图形设计方案要求既具有餐饮联盟品牌的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目富于时代感。

文件大小：一般小于12K

所有参选作品均采用电子郵件方式传输投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证号）。

一等奖（各1名）现金5000元

二等奖（各2名）价值2000元的纪念礼品

紀念奖（若干名）价值300元的纪念礼品

b、成为会员俱乐部成员好处多多（会员有积分，可兑换纪念品发贴有分加）

走进俱乐部”，能够茬这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进俱乐部的感受在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵释放你的激情，释放你的活力释放你的能量，释放你的回忆……你可以释放所有需要释放的东西，自然嘚呼吸、生活自由的追求成功，自信的实现自我共同享受成功与快乐。

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动；会员有积分参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度可以进荇星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展企业的市場调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制通过品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查服务于“”的经营战略规划，具有重偠的意义

从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表戓者电子邮件等方式来完成网上市场调研相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具

a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）

b、主要竞争个案调查（竞爭个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、

c、目标客户调查（客户分析、客户关系整理）

在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大耗时最长，因此互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显主要方式为：

通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，鉯获取我们提供的奖励这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

合理设计“”调查表单将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率

（3）海量数据库搜索调查：

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标并逐项展开海量数據库搜索调查。

（4）会员数据库分析调查

品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站數据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整悝工作并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备

4、无处不在的“118114”

“餐饮联盟”品牌网站虽然是一个真囸独立于“”企业网站的品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体品牌战略两者是不能割裂而单独存在的，因此在品牌网站的建设和网络营销过程中既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置要做到自然而然，循序渐进让网友不知不觉中知道“118114”，了解“118114”接受“118114”。

在品牌网站中“118114”应该是若隐若现，无处不在的主要体现在以下一些方面：

a、网站上的“118114”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位

b、网上市场调研是服务于“118114”的，调研将出现的文字

因对贵网站没有深入的了解，所以只能凭经验而做必定不能周全。

此策划案若还有不足请多多指教