君智与传统定位咨询有何差异？_百度知道
君智与传统定位咨询有何差异？
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更重要的是，在战略实施过程中，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，以客户成果为导向，不仅协助企业看清行业发展趋势君智的定位实战咨询与传统定位咨询的差异在于，君智咨询以定位实战为核心，探寻外部竞争机会，在潜在顾客心智中确立竞争优势定位，将跟踪战略定位执行的全过程
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& & 近年来国际竞争的格局也发生了翻天覆地的变化，欧美国家勉强依靠几家传统行业和科技行业的巨头支撑下来，日韩企业颓势难掩，而在这种局势下，中国的企业却发生了微妙的变化。在过去的两年中，有16家中国企业在逆势中取得了不俗的成绩。
这些中国企业实现快速增长的背后，暗含了中国竞争战略在国际上取得的重大突破。由中国竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山领军的君智咨询，成功破解世界级商业竞争难题，短短两年成就16家中国企业增长。不过，此前为了获得一个放之四海而皆准的商业铁律，君智的创始团队&&竞争战略第一人谢伟山、竞争战略专家徐廉政和战略定位学开创者姚荣君等，曾历经十余年潜心研究，亲身经历和总结了100多个中国企业的商业实践，融会贯通&定位之父&特劳特和里斯的定位理论以及&竞争战略之父&迈克尔波特的战略理论，突破战略理论的战略基点误区和定位理论的运营盲区，帮助企业以顾客心智为原点，同时创建认知优势和运营优势，构建长期竞争优势。
12月19日，君智咨询在上海浦东丽思卡尔顿酒店召开了&中国咨询的全球突破&&君智竞争战略咨询成果发布会&，展示君智一手打造的16个竞争战略实战案例成果，发布全球首个竞争战略咨询1.0系统。
图：12&19君智发布会现场图
发展中国家科学院院士石勇教授、优米创始人王利芬、飞鹤乳业董事长冷友斌、简一大理石瓷砖董事长李志林、雅迪控股董事长董经贵等商界、学界及媒界大咖现场圆桌对话，交流分享如何赢得竞争。石勇教授现场对君智取得的成果给予高度评价：&君智竞争战略是助推品牌强国的利器。中国一定要有真正的软实力，这种软实力就在于有没有一大批能够代表中国的世界级品牌，君智的价值在于帮助中国打造二三十家能够代表民族的世界级品牌。&
图：发展中国家科学院院士石勇在君智发布会上发言
破解世界级商业竞争难题
曾经第一次工业革命的思想和成果传入中国用了一个多世纪，而以Uber为代表的共享出行模式传入中国却仅用了不到两年的时间，促使这种变化发生的一个主要因素正是全球性的信息化发展。
科技的发展固然为企业提供了良好的发展基因，但同时也降低了技术、管理、资本的进入壁垒，使得大量同行、同类企业不断涌现，商业竞争中的同质化竞争矛盾日益凸显。今天，顾客无论是安装一个APP应用，还是购买一个商品，都会有无数的选择，它们看上去似乎都是一模一样的。
为了赢得顾客选择，企业不得已陷入价格血战。过去受限于信息不对称和商业化发展速度不高，一个区域内的同类企业数量不会太多，区域内一旦出现新的竞争者，同行业之间的竞争手段往往采取降价这一种方式。然而，面临生产成本、人力成本等直线上升，价格血战使企业发展步步维艰。有数据显示，中国上市企业平均净利润不超过2000万。
如何破解同质化竞争这一世界难题?
以君智咨询服务的雅迪电动车为例&&雅迪电动车董事长董经贵说：&过去雅迪没有竞争战略，整个企业没有方向，经营非常混乱。行业主要竞争对手擅长价格战，雅迪一直疲于应付，业绩也不理想，企业和经销商都很困惑。&
君智咨询在调研了中国的电动车市场、洞察了电动车消费者的需求、以及研究竞争对手在顾客心智中的认知后，攻其不可守，为雅迪在顾客心智中确定了&更高端的电动车&这一差异化战略，不仅为雅迪指明了一个清晰的方向，同时秉承了君智一贯的&把客户企业当做自己企业来做&的责任感，全程跟踪竞争战略执行的各个环节，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，最终使雅迪价格与销量均远超竞争对手，领跑行业。2016年，雅迪高端销量同比增长63%，并且成功在港上市;月行业销量下滑20%形势下，雅迪同比增长32%。
在现场圆桌对话中，雅迪董事长表示：&君智基于雅迪本身制定了更高端品牌战略，不仅解决了消费者认知，更可喜的是我们的内部更加合力，更加有方向，明确把质量做好、技术领先、增加成果、敢卖高价、有附加值、照样能卖。&
在咨询领域，君智团队用丰硕成果说明，面对大竞争时代，中国理论的实践性突破，有望为同质化竞争的企业走出一条突破之路。君智咨询专家团队正是通过10余年100多个中国企业的商业实战，融合西方的战略理论与定位理论，及东方兵学智慧，系统打造了新一代竞争战略，从顾客心智出发，创建企业可持续的竞争优势，助力企业破解竞争难题。
传授竞争战略，亮剑全球商业舞台
竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山在发布会上发表主题演讲《中国咨询的全球突破》，全面诠释君智咨询在理论、实战、工具、成果和文化五个方面完成的突破，亮剑全球商业舞台。
图：谢伟山发表主题演讲《中国咨询的全球突破》
为了帮助更多中国企业快速找到竞争之道，谢伟山还将开创的新一代竞争战略带入高校的课堂，自2011年起就在北京大学的汇丰商学院开设相关课程，迄今为止已达63期，拥有6000多名企业家学员;2016年，君智一手打造的成功案例成为唯一入选沃顿商学院教材的中国金融案例;2017年，竞争战略理论课程又走进上海交通大学海外学院，推动学院产学研一体化。
君智咨询注重实战，颠覆传统咨询模式，从报告中走出来，深入到企业运营过程中的战略实施，以求通过竞争战略调整获得切实成果。同时，谢伟山带领团队全球首创竞争战略系统1.0，成为企业探寻和实施竞争战略的重要工具，确保稳定输出最专业、最具价值的理论和方法，向企业家共享知识成果，提高创新效率。
正是有了这些实战有效的理论和方法，通过课程和服务分享给中国的企业家们，才有了今天&两年助力十六家企业突围竞争获得增长&的成果突破，让君智咨询成为全球咨询界的一匹黑马。这也侧面证实了谢伟山、徐廉政、姚荣君等人多年来融合西方的定位理论、战略理论及东方智慧、兵学智慧取得了可贵的文化突破和丰硕的理论成果。
千亿级品牌时代，君智助力中国品牌崛起
一个不容忽视的趋势是，中国企业正在赢得国际社会的认可。以华为、大疆、格力等为代表的中国品牌，已经跻身国际一线品牌行列，成为优质和创新的代表。今天的中国企业有着创新的最佳条件和出海的先天优势，在这种环境之下，每一个企业家都应该有一个创造国际知名品牌的理想。
在君智咨询的众多案例中，要说最不敢奢望成为国际知名品牌的，恐怕就是曾经的飞鹤乳业了。2008年以来，中国人普遍对国产奶粉失去了信任，随着进口奶粉的蜂拥而至，飞鹤乳业空有优质的奶源和配方，增长陷入停滞，突围乏力。
君智咨询为飞鹤乳业分析了自身的优势和行业竞争局势，为其找到了其品牌的灵魂，确定了&更适合中国宝宝体质&的竞争战略，帮助飞鹤实现了根本上的转变，不仅摆脱了价格战，而且成功打入消费者心智，使得品牌迅速崛起。2017年，高端销量上半年增长超200%，整体销量增长超45%;稳居国产第一，荣登亚洲婴幼儿奶粉第一品牌。飞鹤的高速增长，让飞鹤董事长冷友斌对自己的愿景充满信心，他感言道：&飞鹤要引领中国乳业振兴，并走向世界，让有华人的地方就有飞鹤!&
两年助力16家企业赢得竞争，实现快速增长，堪称战略咨询界的一个奇迹，亦侧面验证了竞争战略不仅是有效的，而且是高效的。&中国将迎来千亿级品牌时代，中国品牌正在实现全球化，世界500强中也将有更多中国企业的风采。&谢伟山预言到。怎样的神秘力量，让君智咨询助16家企业神话般崛起？
&&在中国，很难找出比他们更有资格去突破的人。
&&今年的资本市场，最大的看点莫过于茅台股价的一路上涨。一瓶酒市值近万亿，这有些夸张，但却又很真实。因为市值高涨的背后，是茅台业绩的持续大增。
&&白酒业阳光明媚的春天又来了吗?答案是不一定。茅台等名酒强势的同时，很多中小白酒企业却更弱，甚至倒下了。
&&不光是白酒行业，更多行业，包括房地产在内，这样的格局也在加速形成。已经传说了很久的行业大洗牌，没有核心竞争力的公司要倒下一大批的死亡倒计时已经开始了。有人倒下的背后，有人则在加速收割市场。
&&狭路相逢的激烈竞争中，要么更大更强，要么与舞台渐渐告别，除此之外没有其他选择。曾经，价格战是很多企业的竞争利器，但在消费升级、消费者越来越注重品质与体验的时代，这本来就不是长久之计的招法也是更加不灵了。
&&价格战不能打，靠产品和服务创新也是充满挑战。如今的信息高度发达，创新很快会被模仿，蓝海很快会成为红海。这样的环境，如何建立真正的竞争力?这不但是众多企业家的挑战，也是关系到中国经济转型升级和全球竞争力的大挑战。
&&过去两年，上海君智咨询为解决这一挑战提供了可供参考的成功答案，而且，一口气提供了16个成功答案，这些答案几乎涵盖了当今所有的主流产业与行业。
&&最薄弱行业的最成功逆袭
&&2008年的奶粉事件让国产奶粉整体大挫，尽管飞鹤乳业是拥有自有奶源的“安全闭环”全产业链企业，没有任何产品质量问题，也同样备受牵连。
&&为摆脱困境，飞鹤乳业先后与多家咨询公司合作，“50余年安全无事故”、“一贯好奶粉”……广告语换了又换，广告费砸了又砸，但效果平平。
&&就在其它咨询公司都不敢挑战飞鹤乳业专案的低迷期，飞鹤乳业与君智走到了一起。
&&君智团队发现的第一大问题就是飞鹤乳业竞争战略方向制定的失败，简而言之就是没有找对冲锋的城墙口。当时，飞鹤乳业正主打“一贯好奶粉”的广告，意指自己一贯的好品质。君智创始人谢伟山认为，这几乎等于废话，因为2008年以后，几乎所有奶粉的安全指标都已不再是问题，根本无法建立独特的优势和消费者认知。
&&更重要的是，飞鹤乳业要赢得大成功，必须向外资品牌开战，拿安全和品质去跟外资品牌争夺消费者心智，就更不是国产奶粉的优势。
&&谢伟山说，赢得消费者心智，必须在尊重消费者与企业现实的基础上，到顾客“灵魂深处闹革命”。想要革命成功，则必须找到消费者心甘情愿的、独一无二的选择点。这个点应该是，企业有，对手没有，而消费者又特别需要。
&&在此之下，君智团队从中国消费者心中根深蒂固的两个传统理念(一方水土养一方人，中国人的体质与西方不同)中找到崭新的思路：“更适合中国宝宝体质”。
&&这个新战略的高明在于：以自己的绝对长项，击对手的绝对短板。“如果强调安全、品质，在目前的消费认知下，飞鹤乳业恐怕永远难与外资抗衡，但‘更适合中国宝宝体质’这个认知一旦建立起来，外资将没有还手之力。这是我们的天然优势。”
&&而且，这并非凭空捏造概念。
&&飞鹤乳业是中国首批拥有母乳大数据库的企业，配方可以根据最新数据模型优化，即便与其他国产品牌相比，也是“更适合中国宝宝体质”。
&&谢伟山说，“《孙子兵法》云：‘善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也’，如果品牌能够占据一个独到的制高点，就更容易形成势能差，在市场上变被动为主动。”
&&战略既定后，就是执行的配称，这也是君智区别于一般咨询公司的重点。围绕“更适合中国宝宝体质”，君智团队从多个维度与飞鹤乳业团队展开了贴身协作。
&&产品端，他们力推飞鹤乳业向外资品牌长期霸占的中高端进攻，这也是谢伟山认为，所有中国品牌要赢在消费升级新时代必须进攻且打赢的战争。为此，他们协助飞鹤率先推出超高端产品“星飞帆”系列，下决心砍掉低端“飞慧”等系列产品。
&&渠道端，除在原本优势的三四线城市加强渗透，君智推动飞鹤乳业向二线、一线城市进攻，并派员进驻公司辅以大量线下活动，加强与消费者的联系，提升行销效率。
&&品牌营销端，君智团队则在充分准备之前，将“更适合中国宝宝体质”的宏图大计“藏于九地之下”，一切准备妥当之后，以霹雳手段“动于九霄之上”，在极短时间内协助飞鹤乳业对“更适合中国宝宝体质”的品牌形象完成铺天盖地的饱和攻击。“我们内心也有个担忧，如果其他国产品牌这样抄来，要怎么应对?最好的办法就是快速行动，快速建立品牌门槛，让他们即使想抄过来，也只能望洋兴叹。”
&&崭新战略战术的强有力助攻下，飞鹤乳业迎来了巨变：2016年，飞鹤乳业高端奶粉的销量增长80%;2017年，飞鹤乳业高端销量增长超200%，整体销量增长60%。
&&“在整个中国婴儿奶粉大行业，不管是内资、外资，飞鹤乳业都一路领先。”飞鹤乳业董事长冷友斌说。谢伟山则预计，2018年飞鹤乳业将问鼎中国市场第一。
&&逆行业低迷的高增长奇迹
&&雅迪则是另一个其他咨询公司望而却步，君智却“点石成金”的案例。
&&当雅迪控股董事长董经贵希望君智帮忙扭转局面时，雅迪已陷入董经贵所说的“神经病状态，热锅上的蚂蚁，到处乱撞，焦虑不安”。其时，整个电动车行业都在打着惨烈的价格血战，规模处于弱势的雅迪一直被竞争对手压着走。
&&因为生产成本相对较高，雅迪的价格一直比对手高出不少，即便品质相对更高，也缺少消费者买账。而且，它无法继续在价格战上跟进。因为对手有成本优势，继续价格战，就是对手小出血，雅迪大出血，最终会出血不止而阵亡。
&&君智团队接过雅迪案后，最终立足于雅迪一直在市场上价格更贵的这一消费者印象，以及雅迪品质优良的特点，以“更高端的电动车”为竞争战略，重新梳理产品体系、重塑产品形象，并配合了一整套战术和执行的贯彻。
&&此后两年，雅迪不但摆脱价格血战的困境，逆行业低迷的大势持续成长，并成功在香港上市，问鼎行业第一。2017年，电动车行业整体下滑，雅迪依然实现了高增长，成为全行业第一个销量超过400万台的企业。
&&董经贵不断追着谢伟山追加咨询费，希望未来几年，双方更紧密合力，真正改变电动车行业的传统市场印象。
&&曾经规模不大、只是佛山陶瓷大军中普通一员的简一大理石瓷砖，每推出一个创新产品，便立即遭到同行跟进，而后就是无休止的价格战。
&&2015年，简一销售额突围乏力，其苦心研制的大理石瓷砖几乎被所有竞争对手全盘复制。技术出身的李志林长期致力于产品研发，走到这一步，他意识到，自己已经站在悬崖边。
&&“跳下去就是海，接下来怎么办?”
&&痛定思痛后，李志林把希望寄托给了君智团队。此后，凭借“高档装修，不用大理石，就用简一”的新战略，雅迪的成功同样发生在了简一的身上。
&&2016年，中国建材市场并不景气，简一却逆势增长。李志林也因与谢伟山和君智的深入合作，与冷友斌、董经贵一样，成了竞争战略最忠实的“门徒”。
&&说话像段子手的董经贵一本正经地称君智让自己“光宗耀祖”，冷友斌、李志林则对谢伟山一口一个虔诚的“谢老师”。
&&这两年，实体经济难做，制造业不赚钱的舆论盛行，而君智却在短短两年内创造了16个类似飞鹤乳业、雅迪电动车、简一大理石瓷砖这样的成功案例，其中绝大多数来自制造业。
&&他们到底掌握了怎样的成功秘籍?
&&是时候拥有自己的“真经”了
&&日，君智咨询以“中国咨询的全球突破”为题在上海举行盛会，发布了自己帮助这些企业赢得竞争的成果，也公开了自己获得成功的秘籍——由其全球首创的竞争战略咨询1.0系统。
&&中国咨询的全球突破，在外界看来，这多少有些狂妄之嫌，但在谢伟山认为，这是中国新时代的必然产物，君智咨询不过是幸运地成为了时代的幸运者。
&&“一切科学的理论总是从实践中来，又回到实践中去，接受检验，指导实践，同时又在实践中丰富和发展自己。”近百年来的企业发展实践一直由西方人主导，近百年来企业经营管理理论的产生和普及也同样如此。里程碑式代表包括：
&&美国人弗雷德里克·温斯洛·泰勒(Frederick
Winslow Taylor)通过《科学管理原理》一书开启了组织管理的新时代;“现代管理之父”彼得·德鲁克(Peter
F.Drucker)将管理学升级成为一门学科，也推动产业经济从“稀缺”向“过剩”前进……
&&“战略之父”迈克尔·波特提出在“过剩”中成功的关键在于战略，即做得与众不同;“定位之父”杰克·特劳特和艾·里斯，则对如何与众不同给出更清晰的答案。
&&这些西方大师的学说，被全球企业家当作经营管理的“圣经”，发展市场经济才不到30年的中国就更是他们虔诚的学生。相当长时间内，也只能是他们的学生。
&&但现在，情况开始不一样了。
&&当中国用30年走完西方上百年才走完的道路，成为世界第二大经济体，当“洋经”更加指导不了中国企业和企业家的实践，中国应该去寻找并形成更符合自己的“真经”了。
&&而且，非常有这个必要!
&&过去几十年的发展，让中国在企业组织的发展上获得了丰硕的硬实力，现在是时候追求软实力，去世界管理理论的舞台写下中国人的突破和智慧了。
&&“我们有《孙子兵法》这样的悠久竞争智慧，有世界第二大经济体的战略崛起，有不同西方市场的特性，我们为什么不能去做自己的、今天的理论探索?”在上海环球金融中心69层，挥舞着双臂的谢伟山，洋溢着舍我其谁的自信。
&&自信来自于，在君智专注的竞争战略咨询领域，论及理论与实践的结合、传统与现代的结合、西方与中国的结合，在中国，很难找出比他们更有资格去突破的人。
&&作为君智创始人兼董事长的谢伟山本人就是个例子。谢伟山1969年出生在湖南。也是那一年，特劳特发表了他的专业论文《定位：同质化时代的竞争之道》。35年后，当谢伟山第一次读到定位理论，他便为竞争痴迷。
&&之后，他成为《定位》的第一位中文译者，成为第一个把《定位》和竞争战略搬到大学课堂的人，于2011年与北京大学汇丰商学院合办了《北京大学战略定位课程》，包括江南春等超过7000位创业家、企业家都是其学员。此外，他还投身实践，操盘过上百个商业案例。
&&而君智的另外两位创始人徐廉政、姚荣君也同样是业内资深的专家和实战家。也就是在不断理论结合实践、西方结合中国的过程中，他们意识到现有战略咨询理论与实践的不足，进而于2015年，带着“我们中国人为什么不能建立自己的竞争战略理论体系”的初心，投身到开创君智竞争战略体系的探索中。
&&君智竞争战略咨询1.0系统由此应运而生，并实现了一系列的突破。
&&“消毒剂”“催化剂”“引爆剂”的无缝配合
&&谢伟山说，对于咨询公司而言，光有战略是不够的，产生结果才是关键。这方面，西方为主的传统咨询模式也有相当的不足，最大的遗憾就是，常常给出一份咨询报告就靠企业自己去做了。
&&“对于君智而言，咨询报告出来只是开始。从战略规划到取得结果，执行的配称非常重要。”谢伟山说。为此，君智一竿子打到底地检讨从战略到成果的所有关键点，逐一形成自己的方法论和工具，用以全程跟踪、督导企业产生成果。
&&谢伟山总结，咨询业是“三剂”角色：“消毒剂”、“催化剂”、“引爆剂”，君智的优势是让“三剂”更无缝配合，最终实现企业经营成果的大突破，而不只是战略方向的突破。
&&“消毒剂”是要给企业减负。“很多企业做了很多产品、业务，运营也有很多动作，但哪些是有效的，哪些是一般的、无效的，企业家往往自己都不清楚。我们去帮他梳理，聚焦，拿掉耗费成本但无效和低效的事，集中精力做有效的事。”
&&“催化剂”是帮助企业找准战略后，让企业发生化学反应，产生质的变化。
&&“引爆剂”则是通过战略战术配称，让99度的水沸腾起来，实现企业的快速爆发。
&&英得尔车载冰箱董事长史杰君则在发布会现场总结，君智就是一所“医院”、“法院”、“检察院”。“医院”是帮助企业看病、治病，“法院”和“检察院”则是帮助企业厘清各项人事与运营的秩序，确保企业始终在既定战略之下的正确轨道之上航行。
&&16家企业的成功，让君智对自己的未来，尤其是帮助中国企业塑造品牌、提升价值充满信心和使命感。谢伟山在发布会上说，中国即将大规模地催生千亿级品牌和全球化品牌，君智将为大国的大牌崛起冲锋陷阵。
&&10年内，打造100个经典案例，建立一个千人合伙人的团队，是君智未来10年的目标。若此目标实现，君智则将实现另一个大突破：
&&成为来自中国的世界级战略咨询公司。
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“咨询界黑马”君智如何为飞鹤奶粉打造四柄致胜利刃？
最近，君智咨询召开了一场成果发布会，引起媒体圈和企业家圈关注。咨询公司也要开发布会？很新奇。这家咨询界“黑马”君智，展示了2年助力16家企业获得增长的成果，包括飞鹤奶粉、分众传媒、香飘飘、雅迪电动车、飞贷金融科技、小仙炖鲜炖燕窝等。作为一个营销从业者，其中令我印象最深刻的是“飞鹤奶粉”的案例。之前对飞鹤的了解仅限湖南卫视的广告和“更适合中国宝宝”的广告语，觉得这个品牌崛起很快。这次成果发布会上了解了飞鹤这个项目的全过程，感觉到君智在飞鹤的这个项目中发挥了非常关键性的作用。奶粉的特点可以归纳为两条，一是市场竞争饱和的刚需性产品，二是购买者并非直接使用者。这两条合在一起的话，奶粉品牌要突破市场边界并不容易，所以飞鹤的案例是具有一定的代表性。2008年国内乳业遭受重大打击，“劣币”影响良币，可以说直接摧毁了国人对奶粉的信心。在之后几年里，外资品牌迅速占领了中国市场。从数据来看，2007年外资奶粉在国内市场的占有率还维持在35%左右，到了2012年，就已经接近70%了。中国市场占有率排名前三的为惠氏、美赞臣、雅培等进口品牌，它们对市场形成笼罩性影响，在一二线市场份额高达约80%。虽然飞鹤的产品本身质量没有问题，但因为“国产奶粉”的身份，也曾突围乏力。但在近几年，飞鹤的发展速度却如其名一般展翅翱翔起来，现在已经成为国产第一国内第二亚洲第七的婴幼儿奶粉品牌。其中，高端产品对营收的拉动可以说相当明显。而飞鹤高端产品的崛起正是与君智的贡献密不可分。在这个过程中，君智咨询运用竞争战略，为飞鹤奶粉打造了四柄致胜利刃：第一，是君智为飞鹤制定了“更适合中国宝宝体质”的这个战略定位。过去飞鹤依靠“一贯好奶粉”的广告语，无法成为飞鹤奶粉的真正独特价值点，因为消费者对于好奶粉的理解是外资奶粉。君智咨询发现一个天然存在的顾客认知，那就是“一方水土养一方人”，中国人和西方人体质不一样，膳食结构不一样，喂养小孩的方式自然也不一样。外资奶粉在全球配方基础上研发而来，飞鹤50多年来专注、专一、专业地研究适合中国人体质的奶粉，是其他外资和国产奶粉都不具备的优势。综合运用竞争战略分析研判，从顾客心智出发，君智咨询最终确立了“更适合中国宝宝体质”。这样一个浓缩了飞鹤奶粉所有优势的战略定位，让飞鹤的前景一下子豁然开朗起来。毕竟，谁认为老外会比中国人更懂中国人？第二，君智协助飞鹤奶粉配合战略定位砍掉了低端产品线。原本的飞鹤的产品布局是大而全，低端、中端、高端全配置。而君智力推飞鹤砍掉了低端产品“飞慧”，主推高端产品“星飞帆”。这虽然让飞鹤放弃了现有的低端市场，但却让飞鹤集中发力高端市场 ，同时还保证了其客户的体验一致性，确保了飞鹤的消费口碑。当然，在这一点上，我同样佩服的是飞鹤经营者——飞鹤乳业董事长冷友斌的勇气，围绕战略，敢于做取舍。第三，围绕战略定位，调整了销售渠道和营销策略。原本飞鹤的产品主要通过超市和百货进行销售，至于营销方式同样也具有很大的局限性。但随着飞鹤重做定位后的战略调整，飞鹤在超市和百货之外的垂直类渠道和门店增加了投入，增强品牌的视觉呈现，让消费者真真切切地感受到符合其定价的体验。为了抢占领“更适合中国宝宝体质”的定位概念，还在电视电梯媒体等大幅度增加了广告投放。君智是立足于完整的理论框架、大量的顾客调研、成千上百的一线销售访谈及城市的销售渠道走访，协助飞鹤制定了精准的传播节奏规划及广告投放策略，让飞鹤的传播确实取得了实质性效果。也让飞鹤品牌迅速拓展了二三线城市的高端市场，以及逐步进驻一线城市。第四，建立了地面的辅助服务体系。飞鹤在定位推出之后，推出了亲子嘉年华、营养教育、MINI秀、妈妈班、超级妈妈的爱等行业特色服务，据君智飞鹤项目组的成员介绍，他们为飞鹤摸索出了这种以线下活动主导的营销方式，至今已经在各地举办了超过30万场活动。这些活动很好地帮助飞鹤巩固了其客群。这四把“利刃”确立了飞鹤的增长基础，飞鹤在2017年实现了高端产品200%的增长，整体增长也超60%。从飞鹤奶粉成功腾飞，我们可以看到君智竞争战略的实战功效。此外，君智在成果会上还发布了一份39页的《竞争战略白皮书》，书中提到君智咨询的理论是融合了彼得·德鲁克、迈克尔·波特、杰克·特劳特 和艾·里斯、东方儒家文化、兵学智慧等多种思想的产物。而最终，君智通过帮助企业建立认知优势和运营优势来赢得竞争。白皮书中还提到“竞争战略四步法”，分别是界定竞争对手、探寻竞争机会、规划竞争路径、构建战略配称。在飞鹤的案例中，由于成功定位了外资奶粉为竞争对手，并结合飞鹤自身全产业链的坚实基础特性，才能提出“更适合中国宝宝体质”这个概念，以此打开新的市场。而之后通过用户需求发掘，就可以界定出市场边界，规划出一定的发展路径。君智所指的战略配称，包含配合战略构建的传播、产品、渠道、KPI考核、终端、市场活动、研发、价格等多方位的策略。这些策略不仅仅需要理论层面的支持，还需要和企业共同探索的经历。以飞鹤这个案例来说，如果没有护航落地配称，很难帮助飞鹤构建完整的线下活动和传播策略，并最终起到巩固消费者的效果。虽然大多数知名战略咨询公司也基于各自的一些理论框架运作，但是从结果来看，他们很多是在“卖报告“，对有效性、如何落地及成果并不会负太多责任。相反，君智咨询是以客户企业成果为唯一成果，确保客户在激烈的市场角逐中赢得竞争。据君智咨询的说法，他们立志在十年完成100个影响中国商业文明进程的案例，力争成为全球竞争战略咨询领域的第一品牌。在我个人看来，飞鹤这个案例足以说明君智能在咨询业快速崛起背后的进步性。---------------------------------本文版权所属【有专媒介】首席顾问 黑焰十字与作者交流添可加微信 darkflame10
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