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家具导购员销售技巧_家具导购员培训资料
目前各类家具卖场在装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，硬件的建设已经日趋完善了。那么软件呢？就是说我们店里那些活生生的建材家具导购员的服务如何呢？
由于工作关系，我经常会给家具商场的一些导购做培训，一些导购也跟我交流了一些培训后的成功案例，总结了家具导购的销售技巧。
怎样才能成为一名优秀的家具导购员？其实，作为一名优秀的家具导购员，在工作中应掌握家具导购员销售技巧，以下就家具销售技巧主各位进行探讨。
家具导购员销售技巧培训资料,导购员礼仪及素养指引,导购员的基本标准指引,导购员应具备的素质.
一些品牌商和家具专卖店十分重视家具导购员的专业销售技巧培训。下面介绍家具销售技巧培训中关于家具导购员销售技巧的有关重点内容：
家具导购员专业销售技巧,架桥原理：产品卖点与顾客需求点,推销原理：信息不对称
家具专卖店到导购员销售技巧,接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？
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家具导购员销售技能培训
家具导购员销售技能培训
发布时间：
编辑：李振
家具行业导购人员的销售技巧直接决定了终端的销售能力，那么如何提高家具导购员销售技能，从而提升家具门店的销售业绩？下面分享一下家具导购员销售技能方面的知识和相关培训课程：
家具行业导购人员的销售技巧直接决定了终端的销售能力，那么如何提高家具导购员销售技能，从而提升家具门店的销售业绩？下面分享一下家具导购员销售技能方面的知识和相关培训课程：
家具导购员销售技能
不同单位对家具采购的程序各异
家具销售过程中，家具的采购程序因公司的不同而各异，这取决于各公司的经营规模和管理侧重点。一般说来，要涉及到以下几种人：申请可能由使用的部门部或行政办公室提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，总经理或许会进行干预做**后决定。因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。因此，家具购买的程序往往很复杂，这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。
家具销售，需要长期的关系
当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。所以，既然选择了家具销售为职业，就要有做好打持久战的心理准备。没有耐心和持续战斗力的人是不适合走这条路的。“先朋友后生意”的原则在家具行业里非常有效。
技术是家具产品吸引客户优势
能向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，像售前为客户提供的空间设计艺术、家具摆放艺术等，展现家具销售人员的专业技术和能力，是获得订单一个法定。这样的客户一旦形成关系不太会被抢走。
家具产品销售要抓住时机成交
虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情，像换新领导等。如果像球员只是带球奔跑不寻找机会射门，除把自己累跨之外，是没有任何意义的。
家具导购员销售技能培训内容
**讲家具导购积极心态的建立
◆爱岗敬业、职业责任
◆与公司站在同一阵线
◆乐于助人的态度
◆焦点导引思想
◆大量工作忘记伤口
◆忠诚比能力更重要
◆勤奋与感恩
第二讲赢在起点——文明礼貌接待顾客七礼仪
◆注意接待顺序、接一顾二招呼三
◆百问不厌、一视同仁
◆个人外在的形象就是公司的形象
◆微笑服务“四个结合”
◆塑造优质的销售服务工作环境
◆有自信的肢体语言体现品牌
◆用赞美接近客户
第三讲家具导购完美的待客之道
◆掌握接近客户的时机
◆导购等待销售时机时的注意事项
◆导购身体姿势的不良习惯
◆结帐作业不容忽视
◆电话的应对方式
第四讲&&&应对顾客销售七流程
◆销售七流程
第五讲家具门店导购员开场技巧
◆基本认知：碎话 询问 三种顾客反应
◆技巧一：新的…
◆技巧二：项目与计划
◆技巧三：唯一性
◆技巧四：简单明了
◆技巧五：重要诱因
◆技巧六：制造热销的气氛
◆技巧七：老顾客开场技巧
◆技巧八：老顾客带新顾客开场技巧
◆技巧九：老顾客找导购员离职开场技巧
◆技巧十：老顾客找的导购调休开场技巧
◆技巧十一：顾客一来就问打几折怎么开场
第六讲&&&如何讲解家具产品五技巧
◆下降讲解法
◆对比讲解法
◆NFABE讲解法
◆USP讲解法
◆构图讲解法
【实战练习】：构图技巧，让顾客自己说服自己
第七讲家具导购如何处理顾客反对问题
◆技巧一：接受、认同赞美
◆技巧二：化反对问题为卖点
◆技巧三：以退为进
◆技巧四：关注顾客的“非语言信息”
◆技巧五：鼓励触摸
◆具体反对问题处理
第八讲家具导购如何激发购买欲望的技巧
技巧一：用如同取代少买
技巧二：运用第三者的影响力
技巧三：善用辅助器材
技巧四：运用人性的弱点
技巧五：善用参与感
技巧六：善用占有欲
技巧七：引导焦点
技巧八：四步五缘
第九讲掌握结束销售的契机
◆当机立断，购买欲望高点成交
◆导购员不马上成交的原因，破除内心恐惧
◆语言、行动，一气呵成
◆识别顾客结束语言的讯号
◆识别顾客结束肢体语言的讯号
第十讲家具导购常用缔结的八种技巧
技巧一：替客户做决定
技巧二：有限数量或期限
技巧三：推销今天买
技巧四：假设式结束法
技巧五：邀请式结束法
技巧六：法兰克结束法
技巧七：门把法
技巧八：亲情促成法
第十一讲家具导购如何处理门店常见价格异议
◆主事者的态度
◆具体的价格异议
◆抗住价格的八种方法
第十二讲&&家具导购如何做好连带销售
◆容易连带销售的三个时机
◆容易连带销售的三个时段
◆连带销售的出发点
◆连带销售的原则
◆连带销售卖风格卖类别
◆连带销售商品相加等于整数原则
◆付钱不等于销售结束
第十三讲商谈六原则
◆处理异议前先处理心情
◆不要急于解释
◆感觉是会积累的
◆从回答中整理客户需求
◆促进购买的询问方式
◆询问客户关心的事
第十四讲家具导购询问顾客六技巧
◆问题表要提前准备（三大问、五小问）
◆不要连续发问
◆不要否定顾客
◆尽量用封闭式问题
◆在没有搜集好信息前，不要做大面积解说产品
◆不要答非所问
第十五讲处理客户投诉的八步骤
认知：客户投诉的原因及类型
步骤一：隔离政策
步骤二：聆听不满
步骤三：做笔记
步骤四：分析原因
步骤五：敲定与转达决策
步骤六：必要时三转法
步骤七：追踪电话
步骤八：自我反省
第十六讲&如何道歉
◆避免常用错误道歉语
◆我向你道歉
◆这真是太糟糕了
第十七讲 &家具导购如何做好顾客转介绍
◆顾客转介绍的好处
◆顾客为什么不会做转介绍
◆顾客为什么会做转介绍
◆怎样才能让客户转介绍
◆转介绍的**时机
◆转介绍客户的类型
◆转介绍的注意事项
第十八讲家具门店与顾客保持良好互动
◆基本应对用语
◆抓好二值：附加值、期望值
◆好的关系来自用心
◆如何要客户资料
◆运用科技宣传与增值
◆做好顾客归属感
◆做好商家联盟
◆十招激活VIP
◆公益活动提升销量
◆做好门店数据分析
备注：课后学员自由提问，老师现场回答
郜杰——门店管理实战派讲师
郜杰，中国零售业培训中心专业讲师，TESIRO通灵有限公司中国区店面培训师，智联招聘公司首席培训师，影响力商学院签约讲师，《店长》杂志专栏撰稿人，宝洁、新加坡时计宝商厦、中原百姓建材家具广场、苏宁等大型连锁卖场培训师。
郜杰老师具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重门店营销实战经验，历任多家连锁门店营销经理、重点客户部经理，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任期间带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于门店销售、管理与连锁市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
郜杰老师作为国家注册咨询师，参与并主持了多项门店营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家连锁企业营销战略顾问。郜老师的门店营销理论、门店销售实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
郜杰老师的营销成果主要集中在家电、珠宝、服装、家具、快速消费品、保健品、汽车、广告、金融等领域，并多次被松下总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
郜杰老师授课现场
诺达名师是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。
诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。
诺达名师与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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版权所有 深圳市诺达教育股份有限公司 (C) www.thea.cn All Rights Reserved 粤ICP备号-3如何培养导购员的销售技巧家具导购员销售技巧培训资料家具导购员销售技巧家具导购员培训资料
家具导购员销售技巧培训资料家具导购员销售技巧培训资料 家具概念（家具导购员销售技巧培训资料） 广丿的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践呾开展社会活劢必丌可少的一类器 具。 狭丿家具是指在生活、工作戒社会实践中供人们坐、卧戒支撑不贮存物品的一类 器具不设备家具丌仅是一种简单的功能物质产品，而丏是一种广为普及的大众艴术， 它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触呾使用过程中产生某 种审美快感呾引収丰富联想的精神需求。 导购员定丿 （家具导购员销售技巧培训资料） 导购员：通常是一种长期行为，从某种意丿上来讲，他们是处亍某一特殊环境的业务 员，是直接面吐顾客的终端业务员。他们有一定时期内（比如一年戒两年）的稳定性， 在具体的工作中通过现场恰切的丼止呾优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树 立良好的品牌形象呾企业形象，使顾客当场购买戒在未来形成购买冲劢；同时，导购 员又通常负责所在卖场的终端建设不维护，幵适当协调客情关系。导购员礼仪及素养指引 （家具导购员销售技巧培训资料） 一、导购员的基本标准指引 1、形象标准：A、头収：要定期修剪，梳理整齐，丌散収。 B、指甲：禁止留长指甲、禁止涂指甲油。 C、化妆：女性应该化淡妆上岗，丌准浓妆艳抹，丌准用浓烈香水。 D、装饰品：丌带过量饰物，丌过亍怪异、夸张。 E、服装：按照公司（戒各地与卖店）觃定着装。服装应保持清洁、无污染、无灰尘、 扣子要扣好，丌要挽袖子、卷裤脚。 F、鞋子：应保持干净整洁，工作场所丌得穿长统靴戒另类鞋、运劢鞋、凉鞋、拖鞋等。 女性的高跟鞋丌得低亍 5 ㎝的细跟。2、行为标准： A、基本的站立姿势： a、头部抬起，面部吐前方，双眼平规，下颚微微内吸。 b、胸部挺直，丌可驼背，双肩要平，呼吸自然，腰部直立。 c、双肩自然下垂，处亍身体两侧。 d、两腿立正幵拢，双膝双脚的跟部紧靠。 e、两腿呈“V”状分开，两者乀间相距一个拳头的宽度。 f、双手紧握戒叠放亍腹前。B、坐姿： a、头要端正，两肩放平，挺胸收腹，上身吐前倾斜，两腿幵拢，两脚吐左戒右倾斜 45 度左右。C、走姿： a、行走时，脚步应轻盈快捷，头要端正，两肩平放，挺胸收腹，两臂自然摆劢，幅度 在 30 度左右，两眼平规前方。 b、遇到顾客呾领导时主劢微笑，点头示意，侧身让行，丌得抢道。 c、行走时，如手中拿文件戒客户定单应放亍左胸前。D、微笑： a、微笑时，应自然、大方、得体。 b、两腮上挑，两眉舒展，収出会心的笑。E、诧言： a、前期使用普通话服务，根据顾客的诧言适当调整口音。b、诧言表达适当得体，诧气委婉，诧速适中，诧调轻柔。 c、态度自然可亲，对待仸何顾客丌冷言冷诧。 d、说话段落分明，口齿伶俐，丌可喋喋丌休戒凌气逼人。 e、丌得不顾客争辩，顶撞戒刁难顾客。 f、诧言内容通俗易懂，突出重点呾要点，切忌使用过亍与业的术诧。 g、丌可夸大其词，说话留有余地。 h、要有问必答，而丏要配吅当时的销售气氛。 i、接听电话时诧言亲切，幵说：“您好，欤文莱陶瓷××与卖店……” j、丌准大声喧哗戒高声阔论。F、工作期间严禁以下的行为： a、丌准在顾客面前补妆、化妆。 b、丌准在顾客面前吃口香糖、零食。 c、丌准在顾客面前扭鼻子、哼小曲、吹口哨、喃喃自诧戒敲东西玩饰物。 d、丌准大声说话，粗言秽诧、聊天、咳嗽、吏痰等。二、导购员应具备的素质 1、诚实正直的个人形象： 诚实是推销的最佳策略：你可以愚弄一个人很长时间，你也可以愚弄很多人一段时间， 但是你决丌能愚弄消费者很长时间。我们丌可能通过欥骗顾客来得到长丽的利益。 诚实正直使我们的心胸坦荡； 诚实正直是获得别人尊重呾信仸的必要方法。 诚实正直让你获得最大的长期利益。 诚实正直的人，言谈丼止自然，显得心胸坦荡。让人喜欢不你接近呾交往。 在具体的销售过程中做到：“三个注意”、“四要”、“四丌要”。A、“三个注意”： a、把握先有事实，后有宣传的销售程序，吐顾客提供真实的产品呾服务信息，切忌散 布假消息。 b、保证材料的详实，在客户面前介绉有关事例，必须交代清楚其中六个要素，通常称 为“5W1H”，即何人、何事、何时、何地、何敀呾怎举。 c、公开事实真相，销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣传 的生命所在。B、“三要”： a、自己真诚； b、三思而后言； c、用仁慈来调呾事实。 C、“四丌要”： a、丌夸大； b、丌为别人掩饰； c、丌要求别人为你掩饰； d、丌说“无害的小谎”。2、满怀信心，丌断更新你的“自我形象” A、建立更真实的“自我形象” 心理学家说：“每个人的心目中都有一个”自我形象”，就像每个人在别人的心目中 都有一个“形象”一样。这种“形象”的树立是建立在对这个人的价值、能力、性格、 品质等多方面的综吅评价的基础上的。 形成这种“自我形象”的原因呾过程是复杂的，包括社会的、生活绊历的、生活环境 的、性格的等多方面的因素。然而这种“自我形象”会控制你的一生，因为你一般就 会成为你心目中的“那个人”。　您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&家具导购培训工作总结及计划正文
家具导购培训工作总结及计划
家具导购培训工作总结及计划
　　[]家具导购及XX家具是一个高速发展的家具企业，[|]。从XXX年至今，的专卖店在全国迅速扩张到单店1000多家。对终端人员提出了新的要求：一是终端销售人才的数量要求增加，无论是直营店还经销商都需要增加店长和销售人员；二是的加剧对现有终端销售人员的能力提出了新的要求，原有的&放养式&销售观念有待于更新，原有的销售有待于改善。随着公司的迅速扩张，经销商数量急剧增加，对店面的盈利提出了新的问题。如何经销商盈利，提高经销商对企业的忠诚度是培训要面临的一个重要课题！近几年，家具业发展迅速，经销商对店面销售人才需求激增，而如何培养店面销售人才受一定的能力限制。由于大多经销商实力有限，根本没有能力去培训销售人员。鉴于此，公司于XXX年开始终端销售人才培训计划，重点培养公司经销商急需的终端销售人才。XXX年1月，培训部对部分来参加培训的销售人员进行过需求及对培训建议的需求，根据收到的有效调查。调查收集了终端销售人员的实际培训需要、及对培训的建议，了解员工的工作心态和现状。在加上平时走店的了解，和本人自己直接事终端销售的，为合理、科学的制定培训计划提供了充足的依据。1.销售人员培训需求调查结果总结需要进行产品知识培训的；需要产品买点的培训，实战性强的；希望参加激励斗志的一些心态培训；多培训实有性强的，实战演练的培训；愿意二个参加一次培训；以上数据，说明销售员工对培训有了较初步的，在某些方面仍有改善空间。在课程的需求方面，较急需《销售技巧》《沟通技巧》、《销售谈判技巧》、《顾务技巧》等课程，而绝多数员工认为《家具知识》、《产品卖点》《如何去卖产品》是必须的培训课程。2：老板，经理，店长，店员以上员工：认为培训对他们都有很大帮助，大部分认为培训能够提升销售业绩。每一个季度能区域集中培训一次，而不用每次都来培训，愿意承担部分培训费用。应增加店面管理方面的知识，如：怎样减少店员流动量，如何让店员保持激情。分析，中层管理者对培训的认识和基层员工的相差不大，在某些方面略有提高。这是培训部门急需解决的一个重要问题，中层管理者急需的是《店面管理》、《有效与激励》、《如何塑造团队》等课程是必须的课程。三.培训目标XX家具迅速发展的XXX年，培训部将在培训方面为公司发展提供全力支持，力求达成以下培训目标：1.完善终端销售的培训课程，加强培训，显著提高终端销售人员的专业知识、销售技能、服务意识：从而显著提升销量，《》()。2.完善及开发新的产品体验设计，及终端推广所需的形象品开发。(如板材做鱼缸养鱼，。XXX年设计出证明品牌强大的形象品，及设计出吸引客人进店的形象品)3.人才开发，提高现有培训工作者的素质与培训技能，培养一批公司急需的培训人才；4.进行的团队建设，加强培训部门的沟通；增强员工对企业的认同，提高对企业的凝聚力。5.为公司区域管理者提高自身培训技能，提供条件6.根据公司需要对新进区域市场人员培训，产品知识，行业知识，沟通技巧，培训技巧，增强维护能力。7.问题卖场门店的诊断救治：配合部，对阶段内反单率异常的门店进行诊断和指导，如有必要，带领救治团队从督导、导购培训、组织、网络支持等方式推进问题门店的销售经营，避免彻店风险。四.培训体系运作计划1.课程体系xxx年，在既有的《XX公司培训目录》的基础上，继续丰富和完善课程体系。重点更新终端员工(导购员)培训课程、开发店长及以上员工：《店面管理》、《有效领导与激励》、《如何塑造优秀团队》培训课程同时引进重要职位所需的技能培训课程。同时急需引进重要的心态培训课程、店面管理、技能课程。引进的方式有两种，一是派遣内部培训师参加外部培训课程，进行二次开发，形成公司内部培训课程；一是直接聘请外部培训师，形成外部培训课程及外部培训师团。通过以上各种方式，最终形成一套较完善的培训课程体系。深入挖掘现有产品的设计文化，及卖点做成课件做到及时更新。同时与设计部沟通参与新品的研发过程更深入的了解产品，确保培训与新品同时上市。2.培训师培训培训师资的培养和提升是XXX年培训部门的工作重点之一。公司需要培训一批较高素质的，需要培训一批担负销售技能培训的培训师和公共课程的培训师。在本培训年度内，为内部培训师创造多种机会提高培训技能，提供开发课程便利，使内部培训师能高效地实现培训目标。3.培训设施XXX年，继续完善培训设施，力争能建立一个宾馆式学员接待服务，现在一共只有28个床位，在条件可以的情况下增加学员宿舍。4.培训管理制度XXX年，开始设计培训管理制度，根据执行反馈的情况设定培训的管理制度，包括培训师的晋级制度。有一个运行良好的培训管理体系。五.人才培训开发计划近期人才培训开发计划主要以培训终端销售人员为主，后期加入店长和店面管理着的培训。通过一定的培养完全融入终端、培训独挡一面的人才。培训的地点可以在公司进行培训或者出差培训。较长远的人才培训开发计划则主要根据公司要求而定，人才培训开发计划的采取以下步骤执行1.根据区域经理提出的需求一是新经销商新店开业，根据开业计划确定培训内容。二是动态人才需求。老经销商的人员培训，可能因员工需要提升、职位调动。跟据业务人员提供的人员及信息进行培训。2.根据培训部自行组织的培训由培训部门主动发启的培训通知，一般这样的培训名额有限一个区域只有几个名额。主要是宿社房间不够多，每次培训最多28人。3.培养的方式人才的培养采用以下方式，一是实战销售演练，进行，在岗位锻炼中由有丰富销售的培训现场指导，这是一种最直接、迅速其岗位技能、实用的培训方式；一是专业知识课的讲解，及心态激励，提高其职业素质，专业知识，积累行业经验。六.培训课程安排与预算xxx年课程的按排参照前一年课程按排：主要以销售部及市场需求为主。建议XXX年能组织一次全国性的大型培训，因现在培训课件日趋成熟，对产品的卖点及销售技巧都有很强的实用性。为了可以更迅速的统一全国销售人员的终端服务形象，可及时全面的提升销售能力。七.培训业绩方法1.培训体系运行计划评价指标1.培训课程开发数量；2.内部培训师能力与技能；3.培训制度完善状况2.人才开发计划执行评价指标1.培训课程的数量；2.培训学员销售技能产品知识及心态提高的程度；3.培训学员满意度及士气；4.学员回到终端工作行为的改变与工作效率的提高情况。通过以上指标的评测，来评估整个培训工作的效果，来评价培训工作。转载请注明来自导购培训网！
　　　　〖预览〗现代社会，节奏加快，竞争压力巨大。处于职场的你，是否需要经常加班，每天与家人共进晚餐变成了一件困难的事情，但是不管怎样，你都应该珍惜与家人在一起的时刻，不让这种宅趣成为一种奢望。厨房，煮饭的场所，对于家庭生活来说是必不可少的。那么你希望怎么来装修你的厨房呢?整体橱柜对你来说是必需的吗?为此复旦大学管理学院中国市场营销研究中心于深度了解网在线调研平台为某橱柜知名公司开展了中国消费者厨房装修整体橱柜需求情况调查。本次调查始于8月15号，为期3天。调查面向全国消费者，共收集有效问卷262份。样本数据经SPSS17.0统计分析得到以下结论：首先，问卷调查了厨房装修整体橱柜需求情况。经统计分析显示：大部分消费者在厨房装修时，会考虑使用整体……【】　　　　〖预览〗中国论文联盟www.LWLM.com编辑。经历这几个月的导购实践，认为自己变了很多。无论是从心思仍旧对劳动的主动和畴昔有了很大的分歧。固然在这段实践的日子里很专注的学习，很全力的劳动。但也存在不敷之处，为了更好的适宜新的处境，更好的完成实践职分。进步自己的本事，填充自己的不敷。现将实践时期做一总结，期盼能在陆续的总结和反思之后能有更大的前进。在实践中，我学习到了很多在学校的书籍里学不到的用具，格外是我的店长(李婷婷)教会了很多做人的原理，对劳动的态度等等。结果谈一谈我对美特斯邦威的企业文化知识的懂得，美特斯邦威的企业文化是一个进步的企业文化，能影响到公司每一个员工为配合的目的去斗争，这是我进公司后的感想。美特斯邦威的意思便是俊美……【】　　　　〖预览〗社会实践报告(导购类) 20：04社会实践报告我实习的惠特鞋业公司于2001年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档皮鞋品牌而享誉业内。10来年的中国市场营运，使得公司的营销网络遍布中国各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于2004年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权(包括开发、设计、生产和销售)，并依靠营销网络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然！此外，公司从2006年开始涉足鞋业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升！惠特鞋业有限公司将会以一流的研发中心、一流的生……【】
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