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浅析如何做好贷款营销工作
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老哥们去宜信做信贷业务员有前途吗
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普卡III级, 经验值 451, 距离下一级还需 48 经验值
如果有业务提成应该蛮高的吧，有没有内部人员说一下
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不高，千三大概
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提成是建在有什么地方
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底薪低 提成肯定不是主要靠公司内的业务的 不然没多少
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唉还是不敢逾期，决定死撑下去
不高，千三大概
不是吧一千块拿三块的提成？前面我我推荐我朋友去宜信贷款，那个业务员说如果我朋友下款，给我一千的红包，我朋友预审额度四万多
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宜信的提成还算不错的，在小贷公司当中
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线下小贷已经到末路了，宁愿撸线上不碰线下的。
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我在宜信，做电销工资高。经常加班
招行银联白60k加60k临时
中信10k到18k，70k额度外新快线
农行悠然白25k
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批10万，提成4284。官方数字
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我在宜信，做电销工资高。经常加班
什么地方的啊，有钱赚，加班也舒坦啊，一切为了上岸。，顺便问问，缺人不
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我在宜信，做电销工资高。经常加班
老哥坐标那里，工资多少方便透露一下吗
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老哥坐标那里，工资多少方便透露一下吗
我朋友在宜信，入职前好像还要打印个人征信
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我之前去平安也要打，还得详版
老哥最后入职了吗，对征信要求怎么样
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老哥最后入职了吗，对征信要求怎么样
万一是个老哥 公司怕你给亲戚内部邀请？然后撸个几百万跑路
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我朋友在宜信，入职前好像还要打印个人征信
需要查征信啊，，，，，
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老哥坐标那里，工资多少方便透露一下吗
坐标027，电销一般1w。一个星期六天班，基本上每天加班
招行银联白60k加60k临时
中信10k到18k，70k额度外新快线
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我爱卡客服贷款业务员和投资顾问哪个好做,赚钱多
提成都还是可观的，据我所知业务员一般都是阶梯形式提成，客户贷得越多你提成越高。业务员的高收入很大一部分来源于业务提成，而业务提成往往不具备持续性，可能几个月才能...
做贷款 都需要严谨的态度，所以从这方面出发，这两个工作可能都不是很轻松，但是舞台不一样，一个相对广且面宽，另一个反之，如果是抱着学习的态度当然还是银行，如果想以...
你可以用短信群发业务 开展自己的渠道。还有微信。
需要贷款的人很多，关键是你那里能有什么保障，再一个就是你那的利率，和卖点是什么？你要是没什么新颖之处，别人为什么要去你那贷款？和银行的贷款制度一样，别人都去银行...
答: 如果是第一胎的话,开宫口的时间可能会长一些,可以多散散步,也可以坐瑜伽球都可以让宫口开的快一些。
答: 我是在美牛投资投资的美原油，跟着朋友一块儿做的，收益还挺好的，现在已经赚了点钱，推荐你可以试试呢
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
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&真心讲，现在做销售的已经没前途了。
来自：保密
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{topic_icon_mark} 难得好帖，点赞，不过不支持楼主观点，就问一个问题，没有销售，客户怎么了解产品，淘宝的小东西可以没有销售，但真正的销售是提供个性化方案，谁来做？-==kds官方Android客户端==- 我说的前瞻点，不知你是否同意。个性化方案甲方用户部门自己做，所需信息，资料，互联网上搜。再专业点的，第三方咨询公司做，接触过采购招标平台么？你能想想如果这个平台可以大数据到，里面有各种行业的历史数据大汇总，并且可以随意调阅甚至组合的话。。。甲方采购拿用户定的模型来定标准比价的话。。。乙方销售还能干嘛？-==kds触屏站==- 引用自297楼:十年(woshizhoulibo)
我只能呵呵了。第三方咨询公司…咨询公司也是卖服务的，照样要销售。
还招标采购平台，你以为和你自己上某东买东西一样啊？
定标准比价，怎么定？甲方有这个能力？比如一个ERP方案，甲方要是自己能定标准，那还要买个毛线服务啊。自己开发好了。-==kds官方iPhone客户端==-
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The dream of yesterday is the hope of today and the reality of tomorrow.
...300楼...
来自：保密
发帖：43＋4831
LZ你对销售的理解太肤浅。-==kds官方iPhone客户端==-
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The dream of yesterday is the hope of today and the reality of tomorrow.
...301楼...
来自：保密
发帖：43＋4832
最近得到一个消息，圈内的一个500强salesD，是我非常敬佩的一位竞争对手。在过去的两年里，抢掉了这个行业内大部分的项目（至少TOP10的项目里，抢掉了60%）。 但是，在不久前，他离开了所服务的公司，跳了一家竞争对手，也是做salesD。收入当然增加不少。在这么小的圈子里，平级跳槽，我觉得应该不是主动的多。道听途说，他抢来的项目最后都不怎么挣钱。这样算是前途么？ 引用自57楼:十年(woshizhoulibo)
这就能看出没前途？你逻辑在哪里？-==kds官方iPhone客户端==-
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The dream of yesterday is the hope of today and the reality of tomorrow.
...302楼...
来自：保密
发帖：146＋2818
销售是永远不会过期的岗位-==kds官方iPhone客户端==-
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你不勇敢，没人替你坚强。
当你再没什么可失去时，就是你开始得到的时候。
...303楼...
来自：保密
发帖：43＋4833
再举个例子，总理海外推销高铁，大大推销核电。这些都是销售。你说没前途？-==kds官方iPhone客户端==-
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The dream of yesterday is the hope of today and the reality of tomorrow.
...304楼...
来自：保密
发帖：127＋2978
看到这个帖子已经隔了四年了，怎么说楼主说的还是有点道理的。很多你说的专业术语我也不懂，我做销售也做了10多年，到现在也只是个业务，收入比山上平均水平3万高一点点，混口饭吃。
我觉得楼主至少有点形而上学的问题，销售这种东西，你很难给他定一个框框调调，各有各的门路。
我说说我自己吧，虽然我这种很不成功的销售没什么说服力，但至少说明销售混口饭吃，绝对比其他行业有前途。
我卖的是进口塑料，再细分一点就是电缆塑料，电缆的外皮和绝缘。虽然这么多年，面临国内的，同行的，客户自己跳过你进口的等诸多不利，但总也是能东边不亮西边亮。这其中有很多特殊的材料你即使百度也找不到的东西，一吨塑料至少有30个点的利润，也就是四五千，一个月自己捣鼓个几吨就行了，当然市场不断变，很多材料也就一两年生命，可没关系啊，好东西还有，只要是有其价值所在的，拿到我手里即使没客户也大致知道方向在哪里，几个月以后就有新的增长点了，客户我也懒得找太多，一来人懒，二来目标一大大家都在圈子里搜，这货就烂了。一个月10吨以下的小品种最好，没资金压力。大批量的货么就当是炒股票，石油跌的时候吃点，慢慢卖。
我相信类似我这种蚂蚁式但活的还可以的销售会很多。比如我们这行业有人专门卖光纤油墨涂在光纤上需要烘干的灯泡，用量极少但确实也是消耗品，人家都懒得做，他一个人做做一年也有几十万好赚。
很多销售的东西实际是很赚钱的，别人不做一是因为不懂，二是因为很小不愿意，三是因为怕累。-==kds官方iPhone客户端==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...305楼...
来自：保密
发帖：15＋97
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...306楼...
来自：保密
发帖：372＋2921
{topic_icon_mark} 难得好帖，点赞，不过不支持楼主观点，就问一个问题，没有销售，客户怎么了解产品，淘宝的小东西可以没有销售，但真正的销售是提供个性化方案，谁来做？-==kds官方Android客户端==- 我说的前瞻点，不知你是否同意。个性化方案甲方用户部门自己做，所需信息，资料，互联网上搜。再专业点的，第三方咨询公司做，接触过采购招标平台么？你能想想如果这个平台可以大数据到，里面有各种行业的历史数据大汇总，并且可以随意调阅甚至组合的话。。。甲方采购拿用户定的模型来定标准比价的话。。。乙方销售还能干嘛？-==kds触屏站==- 引用自297楼:十年(woshizhoulibo)我只能呵呵了。第三方咨询公司…咨询公司也是卖服务的，照样要销售。 还招标采购平台，你以为和你自己上某东买东西一样啊？ 定标准比价，怎么定？甲方有这个能力？比如一个ERP方案，甲方要是自己能定标准，那还要买个毛线服务啊。自己开发好了。-==kds官方iPhone客户端==-引用自300楼:到底是谁呵呵，我都说了是前瞻的了。甲方现在不能定标准是因为第一甲方都太小，第二，甲方雇的人比较low。你看着吧，不用再60年，像华为这样的旗舰企业将在各行各业出现，而且数量不少，处于垄断地位。然后他们就会在各种供应链关键岗位配专业人才。你回想一下过去，以前都是采购工资2千，销售工资3千，做笔单子奖金2万，销售采购对着分。现在呢？专业采购工资和专业销售工资差不多吧，部分行业采购工资还高于销售吧。然后还有各种合规，让采购无法贪，要根据企业实际需求采买，此时采购已经发挥了非常专业的技能。未来，航空母舰上的采购，工资是销售的若干倍，经验技能都是十多年的积累。怎么不能定标准？第三方资讯平台做到阿里巴巴，京东的规模，如何不能提供大数据服务？你眼光太差了。还有空在这里举总理推销高铁的例子？总理那是销售员岗位么？做销售员的可以一步步升到总理么？混淆视听，瞎扯淡么。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...307楼...
来自：保密
发帖：372＋2922
最近得到一个消息，圈内的一个500强salesD，是我非常敬佩的一位竞争对手。在过去的两年里，抢掉了这个行业内大部分的项目（至少TOP10的项目里，抢掉了60%）。 但是，在不久前，他离开了所服务的公司，跳了一家竞争对手，也是做salesD。收入当然增加不少。在这么小的圈子里，平级跳槽，我觉得应该不是主动的多。道听途说，他抢来的项目最后都不怎么挣钱。这样算是前途么？ 引用自57楼:十年(woshizhoulibo)这就能看出没前途？你逻辑在哪里？-==kds官方iPhone客户端==-引用自302楼:作为一个上了年纪的sales D，在过去的业内业绩中发挥出了耀眼的光芒，但是却没能像你说的那样，升做ceo么？非但没有，还要被迫换一家竞争对手的公司，从头再来。这叫有前途？
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...308楼...
来自：保密
发帖：46＋202
挺有道理，现在低端的销售只是起个报价员的作用。高端的项目类销售，说白了就是伺候好顾客，陪吃陪玩，所做的事情，从本质上来说，和销售这两个字没有什么大关系。引用自244楼:
-==kds官方Android客户端==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...309楼...
来自：保密
发帖：46＋203
lz 我是做家用医疗器械，体验式销售，现在感觉成交很难，求lz给我点意见，真心求助-==kds触屏站==-引用自280楼:
人这一生，努力可能有用，但方向多了怎么努力都是白搭
-==kds官方Android客户端==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...310楼...
来自：保密
发帖：1＋75
好文，登陆顶一下。我也是做销售的，现在时常感觉越做越累，越做越没前途，非钱途。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...311楼...
来自：保密
发帖：1＋76
前面楼主说的sales D很有感触，尤其是平级跳槽，钱可能不会少，也有可能更多，但又是重新来过了。看个人追求什么吧，以金钱为第一目标的，那是无所谓。只不过付出的会有些多，就像楼主说的，家庭啊，个人健康啊等等，看自己怎么排列这些了。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...312楼...
来自：保密
发帖：17＋549
采购有前途-==kds官方iPhone客户端==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
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来自：保密
发帖：68＋1639
一看发帖时间是四年前，不过基本同意lz观点，销售岗位从肯定是走下坡的，这四年里也逐步验证了此观点。本人之前从事lz所说的有前途的行业，银行业务人员，不单纯是信贷员，包括各种金融产品，做了将近十年，这几年银行衰退的不谈了，但哪怕十年前进银行时，当中经过那最多三四年的巅峰时期，其实收入幸福感也很一般，可能是我做的不太好吧，也一直觉得销售岗位不是长远之计，国有银行要往上发展的可能性很低，哪怕一些普通的总分行层面的管理岗，大多也是官富二代把控，好一点的管理岗更不提了，都是皇亲国戚，少数是二，三十多年前就进银行，熬了大半辈子的老人，并且是自身实力较强的老油子，当然了，有很多人银行做了一辈子还是底层！
今年下定决心跳槽了，而且绝对不从事销售岗位，银行做了十年，一圈面试下来，感觉年薪12万内的，电话里就回绝了，年薪12至20的，还能挑挑拣拣，各方面综合评判下，挑个称心的，团队适合自己的，做起来不太累的，年收入20至30的，对我而言就比较吃进了，可能要面对长期出差或者平台不够大，工作强度，环境，压力等各种不良因素，我所说的年薪都是固定薪资，无销售成份，目前发展方向是金融，或类金融行业偏技术带管理的岗位，已经推掉几个offer了，银行做了十年，不会胡乱跳槽，也知道目前直接做高层管理不现实，自己也不太擅长太过重视社交的岗位，还在纠结可选范围内到底哪个更适合自己-==kds官方Android客户端==-
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做宁伐要坏，坏宁才么好结局额！
...314楼...
来自：保密
发帖：14＋297
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...315楼...
来自：保密
发帖：24＋659
一个25岁的大学毕业的销售，做到35岁的销售队长，可以说是普通销售最好的归宿了。然后呢？90后上来比你更廉价，比你更年轻有劲，比你更接近时代先锋思想，比你脸皮厚，比你更没有家庭小孩负担；他们可以无休止的加班加点，他们可以不顾家人和小孩的需求长期出差，他们可以不顾及老婆的感受和客户搞暧昧关系，他们身板好到陪客户喝10瓶茅台而仍然可以谈判，他们可以...他们可以而你不能的事情太多了。届时，35岁的销售队长除了经验比后来者更丰富些，有领导气质可以带领团队，还有什么优势。也许有人会说，这不是优势么？恰恰相反，这正是老板不愿看到的，成本很高，个人贡献有限，领导力强，手里掌握着很多客户资源和关系。这对老板来说不是定时炸弹么？ 那么，又有TF说，这里做3年，换个地方再做就是了，反正总是管理层了。come on， 天下乌鸦一般黑，别的老板难道就不是这么想的？再说，你有多少个黄金时代可以奋斗？ 最后，tf又说，可以读个MBA，然后竞争管理层。如果这样行，那也是MBA有前途，不是销售工作有前途。引用自37楼:今天才看到楼主的大论，对销售分析的很透彻，犀利，LZ自身应该也是销售或者市场部门的MANAGER，但是有些地方偏颇了一些，就像上文写到刚毕业的90后和客户怎样怎么样，除非是小到LEADER不想去招呼的客户吧，那些稍微大一点的客户，那个不要求对等资历的销售和他们谈啊，90后就算文聘再高，稚气未脱的样子，极浅的社会阅历，你愿意和刚毕业的销售在酒桌上谈业务还是愿意和35岁以上的销售经理谈？ 我估计你一杯酒都不想浪费在小业务员身上吧。相对于B2B，B2C的确是没太多销售发挥的地方，广而告之的东西，交给市场部就行，但是很多快消品也是需要自己的销售卖给大企业的，并不是都卖给个人消费者的，比如某营养品公司，就靠一个着销售团队把营养品卖给几大国企作为员工的福利，这个销售数量与速度绝对比一件件在超市卖有效快速吧，不管天天口号上要改制，国有制模式，30年内不太会大变，那么这样的销售就会活跃。B2B的销售更是重要了，企业与企业之间的销售，大项目一定是老板出手，但是一个企业一年启动4个项目好了，全部老板主抓？还有那些零零碎碎的业务 那不累死了啊？总结下来，我是绝对同意LZ的观点的，其实对于销售来说，最大的优势并不是能说会道或者绝顶聪明，而是靠信息的不透明与客户的消息闭塞，现在有了网络，信息爆炸，所以纯销售越来越难做了，你必须要有技术，但是销售做了多年，再转型技术是很难的，有些技术真是要从读书的时候专业就开始学的。但是你说做技术的专做销售，呵呵，我告诉你，也有个大问题，这些专做技术的都是死脑筋，也是因为从小理科生的原因吧，客户稍微开个过分的玩笑或者板个脸，他们也会 很生气，最后谈不下来，没有销售工件的手段，所以说世界是公平的，你有了技术，就拉不下脸或者从小就是死板才能钻研技术，而销售可能明知自己没什么大本事，反而姿态放低容易拿到订单，有技术又极有情商的，基本都是老总了，但是这样的人毕竟太少了。
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心灵的空虚比肉体的死亡更可悲！
...316楼...
来自：保密
发帖：372＋2923
一个25岁的大学毕业的销售，做到35岁的销售队长，可以说是普通销售最好的归宿了。然后呢？90后上来比你更廉价，比你更年轻有劲，比你更接近时代先锋思想，比你脸皮厚，比你更没有家庭小孩负担；他们可以无休止的加班加点，他们可以不顾家人和小孩的需求长期出差，他们可以不顾及老婆的感受和客户搞暧昧关系，他们身板好到陪客户喝10瓶茅台而仍然可以谈判，他们可以...他们可以而你不能的事情太多了。届时，35岁的销售队长除了经验比后来者更丰富些，有领导气质可以带领团队，还有什么优势。也许有人会说，这不是优势么？恰恰相反，这正是老板不愿看到的，成本很高，个人贡献有限，领导力强，手里掌握着很多客户资源和关系。这对老板来说不是定时炸弹么？ 那么，又有TF说，这里做3年，换个地方再做就是了，反正总是管理层了。come on， 天下乌鸦一般黑，别的老板难道就不是这么想的？再说，你有多少个黄金时代可以奋斗？ 最后，tf又说，可以读个MBA，然后竞争管理层。如果这样行，那也是MBA有前途，不是销售工作有前途。引用自37楼:今天才看到楼主的大论，对销售分析的很透彻，犀利，LZ自身应该也是销售或者市场部门的MANAGER，但是有些地方偏颇了一些，就像上文写到刚毕业的90后和客户怎样怎么样，除非是小到LEADER不想去招呼的客户吧，那些稍微大一点的客户，那个不要求对等资历的销售和他们谈啊，90后就算文聘再高，稚气未脱的样子，极浅的社会阅历，你愿意和刚毕业的销售在酒桌上谈业务还是愿意和35岁以上的销售经理谈？ 我估计你一杯酒都不想浪费在小业务员身上吧。相对于B2B，B2C的确是没太多销售发挥的地方，广而告之的东西，交给市场部就行，但是很多快消品也是需要自己的销售卖给大企业的，并不是都卖给个人消费者的，比如某营养品公司，就靠一个着销售团队把营养品卖给几大国企作为员工的福利，这个销售数量与速度绝对比一件件在超市卖有效快速吧，不管天天口号上要改制，国有制模式，30年内不太会大变，那么这样的销售就会活跃。B2B的销售更是重要了，企业与企业之间的销售，大项目一定是老板出手，但是一个企业一年启动4个项目好了，全部老板主抓？还有那些零零碎碎的业务 那不累死了啊？总结下来，我是绝对同意LZ的观点的，其实对于销售来说，最大的优势并不是能说会道或者绝顶聪明，而是靠信息的不透明与客户的消息闭塞，现在有了网络，信息爆炸，所以纯销售越来越难做了，你必须要有技术，但是销售做了多年，再转型技术是很难的，有些技术真是要从读书的时候专业就开始学的。但是你说做技术的专做销售，呵呵，我告诉你，也有个大问题，这些专做技术的都是死脑筋，也是因为从小理科生的原因吧，客户稍微开个过分的玩笑或者板个脸，他们也会 很生气，最后谈不下来，没有销售工件的手段，所以说世界是公平的，你有了技术，就拉不下脸或者从小就是死板才能钻研技术，而销售可能明知自己没什么大本事，反而姿态放低容易拿到订单，有技术又极有情商的，基本都是老总了，但是这样的人毕竟太少了。引用自316楼:感谢马总的首肯，确实我是从商业逻辑上去分析，以及切身感受写了这一篇帖子。对于人的感受，我考虑的比较少。马总所写非常正确。销售岗位特别是B2B的销售岗位将长期存在，因为他们面对客户还是更有经验的。但是，要成长，晋升，做老总，很难了。因为只是经验丰富的销售，在系统里充其量就是顾问而已。技术已经学不来了。相反，学技术的却有两条路，第一一直做技术员做下去，做到资深的。第二，情商高的转业务或者管理。至少失业风险来看，做技术的小得多。这让我想到了前段时间看到的文章，关于GDP含金量的。一个国家需要的是工业GDP，而不是第三产业的。工业可以改变人的生活，汽车、房子、飞机、邮轮、电脑、ipad等等。第三产业，发展的再好，只能让一群人伺候另一群人更舒服而已，改变不了全民的生活方式。我觉得用这个来比喻技术和销售，很合适。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...317楼...
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发帖：38＋321
-==kds官方iPhone客户端==-
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发帖：38＋324
-==kds官方iPhone客户端==-
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来自：保密
发帖：0＋33
马！！！！-==kds官方iPhone客户端==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
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发帖：43＋4835
最近得到一个消息，圈内的一个500强salesD，是我非常敬佩的一位竞争对手。在过去的两年里，抢掉了这个行业内大部分的项目（至少TOP10的项目里，抢掉了60%）。 但是，在不久前，他离开了所服务的公司，跳了一家竞争对手，也是做salesD。收入当然增加不少。在这么小的圈子里，平级跳槽，我觉得应该不是主动的多。道听途说，他抢来的项目最后都不怎么挣钱。这样算是前途么？ 引用自57楼:十年(woshizhoulibo)这就能看出没前途？你逻辑在哪里？-==kds官方iPhone客户端==-引用自302楼:作为一个上了年纪的sales D，在过去的业内业绩中发挥出了耀眼的光芒，但是却没能像你说的那样，升做ceo么？非但没有，还要被迫换一家竞争对手的公司，从头再来。这叫有前途？引用自308楼:正常的职业流动被你说成没前途。你这见识令人无语。职业发展也要看机遇，你那么确定此人sales D就做到头了？你上帝视角啊。
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The dream of yesterday is the hope of today and the reality of tomorrow.
...321楼...
来自：保密
发帖：372＋2924
正常的职业流动被你说成没前途。你这见识令人无语。职业发展也要看机遇，你那么确定此人sales D就做到头了？你上帝视角啊。引用自321楼:40岁+的人，才一个公司做两年，就平级跳槽，这叫正常的职业流动？你小老板忽悠销售忽悠不到了吧？
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这个家伙很懒，什么也没留下......
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一个25岁的大学毕业的销售，做到35岁的销售队长，可以说是普通销售最好的归宿了。然后呢？90后上来比你更廉价，比你更年轻有劲，比你更接近时代先锋思想，比你脸皮厚，比你更没有家庭小孩负担；他们可以无休止的加班加点，他们可以不顾家人和小孩的需求长期出差，他们可以不顾及老婆的感受和客户搞暧昧关系，他们身板好到陪客户喝10瓶茅台而仍然可以谈判，他们可以...他们可以而你不能的事情太多了。届时，35岁的销售队长除了经验比后来者更丰富些，有领导气质可以带领团队，还有什么优势。也许有人会说，这不是优势么？恰恰相反，这正是老板不愿看到的，成本很高，个人贡献有限，领导力强，手里掌握着很多客户资源和关系。这对老板来说不是定时炸弹么？ 那么，又有TF说，这里做3年，换个地方再做就是了，反正总是管理层了。come on， 天下乌鸦一般黑，别的老板难道就不是这么想的？再说，你有多少个黄金时代可以奋斗？ 最后，tf又说，可以读个MBA，然后竞争管理层。如果这样行，那也是MBA有前途，不是销售工作有前途。引用自37楼:今天才看到楼主的大论，对销售分析的很透彻，犀利，LZ自身应该也是销售或者市场部门的MANAGER，但是有些地方偏颇了一些，就像上文写到刚毕业的90后和客户怎样怎么样，除非是小到LEADER不想去招呼的客户吧，那些稍微大一点的客户，那个不要求对等资历的销售和他们谈啊，90后就算文聘再高，稚气未脱的样子，极浅的社会阅历，你愿意和刚毕业的销售在酒桌上谈业务还是愿意和35岁以上的销售经理谈？ 我估计你一杯酒都不想浪费在小业务员身上吧。相对于B2B，B2C的确是没太多销售发挥的地方，广而告之的东西，交给市场部就行，但是很多快消品也是需要自己的销售卖给大企业的，并不是都卖给个人消费者的，比如某营养品公司，就靠一个着销售团队把营养品卖给几大国企作为员工的福利，这个销售数量与速度绝对比一件件在超市卖有效快速吧，不管天天口号上要改制，国有制模式，30年内不太会大变，那么这样的销售就会活跃。B2B的销售更是重要了，企业与企业之间的销售，大项目一定是老板出手，但是一个企业一年启动4个项目好了，全部老板主抓？还有那些零零碎碎的业务 那不累死了啊？总结下来，我是绝对同意LZ的观点的，其实对于销售来说，最大的优势并不是能说会道或者绝顶聪明，而是靠信息的不透明与客户的消息闭塞，现在有了网络，信息爆炸，所以纯销售越来越难做了，你必须要有技术，但是销售做了多年，再转型技术是很难的，有些技术真是要从读书的时候专业就开始学的。但是你说做技术的专做销售，呵呵，我告诉你，也有个大问题，这些专做技术的都是死脑筋，也是因为从小理科生的原因吧，客户稍微开个过分的玩笑或者板个脸，他们也会 很生气，最后谈不下来，没有销售工件的手段，所以说世界是公平的，你有了技术，就拉不下脸或者从小就是死板才能钻研技术，而销售可能明知自己没什么大本事，反而姿态放低容易拿到订单，有技术又极有情商的，基本都是老总了，但是这样的人毕竟太少了。引用自316楼:感谢马总的首肯，确实我是从商业逻辑上去分析，以及切身感受写了这一篇帖子。对于人的感受，我考虑的比较少。马总所写非常正确。销售岗位特别是B2B的销售岗位将长期存在，因为他们面对客户还是更有经验的。但是，要成长，晋升，做老总，很难了。因为只是经验丰富的销售，在系统里充其量就是顾问而已。技术已经学不来了。相反，学技术的却有两条路，第一一直做技术员做下去，做到资深的。第二，情商高的转业务或者管理。至少失业风险来看，做技术的小得多。这让我想到了前段时间看到的文章，关于GDP含金量的。一个国家需要的是工业GDP，而不是第三产业的。工业可以改变人的生活，汽车、房子、飞机、邮轮、电脑、ipad等等。第三产业，发展的再好，只能让一群人伺候另一群人更舒服而已，改变不了全民的生活方式。我觉得用这个来比喻技术和销售，很合适。引用自317楼:lz你讲的论点里面漏洞实在太多。之前讲到华为的供应链怎么样怎么样，你怎么不想想华为的产品和服务要卖出去，靠什么？竞争那么激烈，客户凭什么选华为？难道客户自己上网搜搜资料，就知道组网该用什么东西了？B2C的销售早就被淘汰了，也不需要你来说这事情。但是你说B2B的销售，要晋升很难，那我只能再次呵呵呵了。那也是你的眼界问题。你去看看高科技企业CEO和各个管理部门的头头脑脑都是什么出身的。销售-销售经理-大区经理-总监-CEO。可以说从职业发展角度，这是所有职位里面最清晰不过的一条线了。至于所谓搞技术的出路更多，职业更安全，那更是要哈哈哈了。技术更新快，比如码农，40以上的干得过20出头的？有这精力吗？在IT领域这是非常明显的，年纪大的工程师，基本上公司里面干不了什么活，工资却非常高，他们一旦失业，还会有人要？
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...323楼...
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正常的职业流动被你说成没前途。你这见识令人无语。职业发展也要看机遇，你那么确定此人sales D就做到头了？你上帝视角啊。引用自321楼:40岁+的人，才一个公司做两年，就平级跳槽，这叫正常的职业流动？你小老板忽悠销售忽悠不到了吧？引用自322楼:我只能和你说，里面水很深，以你的能力，无法理解。
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...324楼...
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正常的职业流动被你说成没前途。你这见识令人无语。职业发展也要看机遇，你那么确定此人sales D就做到头了？你上帝视角啊。引用自321楼:40岁+的人，才一个公司做两年，就平级跳槽，这叫正常的职业流动？你小老板忽悠销售忽悠不到了吧？引用自322楼:我只能和你说，里面水很深，以你的能力，无法理解。引用自324楼:呵呵，看来你的眼光只能看到未来1年到3年的东西，浪费我时间。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...325楼...
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问下LZ什么行业的？做了几年销售，做到什么级别？-==kds官方Android客户端==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...326楼...
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正常的职业流动被你说成没前途。你这见识令人无语。职业发展也要看机遇，你那么确定此人sales D就做到头了？你上帝视角啊。引用自321楼:40岁+的人，才一个公司做两年，就平级跳槽，这叫正常的职业流动？你小老板忽悠销售忽悠不到了吧？引用自322楼:我只能和你说，里面水很深，以你的能力，无法理解。引用自324楼:呵呵，看来你的眼光只能看到未来1年到3年的东西，浪费我时间。引用自325楼:得了吧。工作两年跳槽，工资还增长很多，这也能被说成没前途。lz你火星来的要么。
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...327楼...
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销售是怎样的一种工作？ 简单来说，就是把公司的产品或服务（或者概念，比较高级叶可以认可为一种服务）卖给有需要的人。好的产品 靠的是产品本身 而不是销售员。 就好象 质量不是检查出来的，而是做出来的一样。引用自17楼:现在是什么时代了，酒香也怕巷子深，你产品再好没有市场推广有人知道？别和我说市场推广不属于销售！
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我用DC记录生活......
...328楼...
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以后是技术性销售，单单卖产品已经快被淘汰了。-==kds官方iPhone客户端==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...329楼...
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以前物资缺乏，造得出来就卖得出去，所以都去做工人。现在物资充足，把东西忽悠得出去才赚钱。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...330楼...
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以后是技术性销售，单单卖产品已经快被淘汰了。-==kds官方iPhone客户端==-引用自329楼:lz井底之蛙的目光大概只认识生活中自己能接触得到的“销售”，比如：超市里面的销售员，卖保险的推销，房产中介之类的。
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...331楼...
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发帖：0＋1409
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你曾说过 一期一会 可惜当时的我不懂
...332楼...
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正常的职业流动被你说成没前途。你这见识令人无语。职业发展也要看机遇，你那么确定此人sales D就做到头了？你上帝视角啊。引用自321楼:40岁+的人，才一个公司做两年，就平级跳槽，这叫正常的职业流动？你小老板忽悠销售忽悠不到了吧？引用自322楼:我只能和你说，里面水很深，以你的能力，无法理解。引用自324楼:呵呵，看来你的眼光只能看到未来1年到3年的东西，浪费我时间。引用自325楼:得了吧。工作两年跳槽，工资还增长很多，这也能被说成没前途。lz你火星来的要么。引用自327楼:连职业生涯都不懂的人，还来和我谈前途？你知道猎头看到这样的级别工作两年，平级跳槽，一定会去做reference check的。然后知道结果是什么么？你告诉他因为工资加了很多就跳了？那ceo的职位就和你byebye了。井底之蛙，就别来献丑了。好了，在你身上浪费我太多时间，我不知道你现在处在那种阶段。5年来再来看看帖子。对比下你自己的现状。再来发声音吧。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...333楼...
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销售是怎样的一种工作？ 简单来说，就是把公司的产品或服务（或者概念，比较高级叶可以认可为一种服务）卖给有需要的人。好的产品 靠的是产品本身 而不是销售员。 就好象 质量不是检查出来的，而是做出来的一样。引用自17楼:现在是什么时代了，酒香也怕巷子深，你产品再好没有市场推广有人知道？别和我说市场推广不属于销售！引用自328楼:市场当然不属于。你试试从b2b销售跳槽到FMCG的市场部去，他们要么？工资砍一半都未必要。做法完全不一样。
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...334楼...
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以前物资缺乏，造得出来就卖得出去，所以都去做工人。现在物资充足，把东西忽悠得出去才赚钱。引用自330楼:请问你在网上买东西的时候，是相信搜索引擎呢？还是听淘宝客服推荐？你找到一家各方面参数都满意的产品，还会给第二家客服机会么？然后想象一下，以后专业领域比如飞机发动机也可以这么买的时候。。。
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...335楼...
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{topic_icon_mark} 以前物资缺乏，造得出来就卖得出去，所以都去做工人。现在物资充足，把东西忽悠得出去才赚钱。 引用自330楼: 请问你在网上买东西的时候，是相信搜索引擎呢？还是听淘宝客服推荐？你找到一家各方面参数都满意的产品，还会给第二家客服机会么？ 然后想象一下，以后专业领域比如飞机发动机也可以这么买的时候。。。 引用自335楼:十年(woshizhoulibo)
只能说你完全不懂，凭自己臆想在博眼球罢了。贻笑大方。-==kds官方iPhone客户端==-
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...336楼...
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还大言不惭谈参数。买产品服务解决方案光看参数？你以为小朋友过家家啊。-==kds官方iPhone客户端==-
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...337楼...
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发帖：43＋4842
怀疑lz是不是做采购做残废了，想出这套理论。要么就是个猎头，经常接触些低端的销售员。-==kds官方iPhone客户端==-
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...338楼...
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发帖：43＋4843
{topic_icon_mark} 正常的职业流动被你说成没前途。你这见识令人无语。 职业发展也要看机遇，你那么确定此人sales D就做到头了？你上帝视角啊。 引用自321楼: 40岁+的人，才一个公司做两年，就平级跳槽，这叫正常的职业流动？ 你小老板忽悠销售忽悠不到了吧？ 引用自322楼: 我只能和你说，里面水很深，以你的能力，无法理解。 引用自324楼: 呵呵，看来你的眼光只能看到未来1年到3年的东西，浪费我时间。 引用自325楼: 得了吧。工作两年跳槽，工资还增长很多，这也能被说成没前途。lz你火星来的要么。 引用自327楼: 连职业生涯都不懂的人，还来和我谈前途？你知道猎头看到这样的级别工作两年，平级跳槽，一定会去做reference check的。然后知道结果是什么么？你告诉他因为工资加了很多就跳了？那ceo的职位就和你byebye了。 井底之蛙，就别来献丑了。好了，在你身上浪费我太多时间，我不知道你现在处在那种阶段。5年来再来看看帖子。对比下你自己的现状。再来发声音吧。 引用自333楼:十年(woshizhoulibo)
看得出你逻辑思维混乱。人家跳槽都已经成功了，还在说猎头做背景调查。不知所云啊。-==kds官方iPhone客户端==-
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...339楼...
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问下LZ什么行业的？做了几年销售，做到什么级别？-==kds官方Android客户端==- 引用自326楼:小群群(junux)
lz你什么经历背景，有没有资格来谈这个问题？别是个键盘侠哦。-==kds官方iPhone客户端==-
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...340楼...
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Mark-==kds官方iPhone客户端==-
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...341楼...
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发帖：22＋1546
深度好文。对于一个做了18年的销售来说，LZ的很多观点以及说明引起了我的共鸣。销售在公司中地位确实越来越尴尬，很多时候认为其实公司不需要什么销售，只要多请一些认真负责的商务人员就可以了。哎...说是时运不济好呢还是人心不古好呢！？呵呵...
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...342楼...
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发帖：372＋2929
深度好文。对于一个做了18年的销售来说，LZ的很多观点以及说明引起了我的共鸣。销售在公司中地位确实越来越尴尬，很多时候认为其实公司不需要什么销售，只要多请一些认真负责的商务人员就可以了。哎...说是时运不济好呢还是人心不古好呢！？呵呵...引用自342楼:呵呵，谢谢肯定。其实只要ls的那种傻埃克斯scorpian不死光，销售永远可以忽悠下去。只怕太多马云把各行各业都大数据化了。那销售就要喝西北风了。
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...343楼...
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我没说过销售是万能的，但在很多情况下，几家供应商提供的产品和服务实差不多的，都在标准之上，这个时候就是比拼销售的能力。采购高不高兴增加工作量都要向上级解释选择供应商的理由，品质不是唯一的参数，不管对采购的个人利益，公司的利益，上级的利益，方方面面，影响因素太多了。另外还有许多只卖服务，不卖产品的销售，而且有的服务一个小行政也可以做，这在您眼里可是大大的“忽悠” 吧，可人家愣是发展成了国际性的大公司。你说的这个情况，是充分竞争市场独有的。也是各位销售和消费者乐意见到的，但却不是老板们愿意见到的。 事实上，现在的市场根本不是这样，而且也不会向这个方向趋向。你去看现在任何一个行业的排头兵no1，都在各个指标上领先2-5名太多太多。2、3名之间也有很多硬指标的差异。更何况，各家公司背后的财务状况也不一样，老板对市场的战略布局也不一样。这些都不是销售能左右的。 举个例子：A、B、C三家公司，A排名第一，比如更方面评价都是2+，B排名第二，各方面评价都是1+，C排名第三，各方面评价是1。A采取扩张的战略，所以尽管排在最前面，A的报价出来却不高，只有10万。B属于正常发展的战略，核算出来报价在11万，销售担心卖不掉，和老板申请，特价批了9.5万。C为了抢单子，报了个底价6万。你说客户选哪家？B的销售如果想拿这个单子，又应该做什么？陪客户上床么？引用自42楼:B销售直接电话老板，你要这家客户吗？如果要的话直接降价到6万。如果没有6万的报价，客户直接选择C供应商了。客户那里暗地发个消息，价格维持在10万，但是其中给采购4万回扣！！！
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...344楼...
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发帖：68＋1905
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自从得了神经病，整个人精神多了
...345楼...
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发帖：9＋5124
好的公司吃住五星级，收入也不错，就是喝酒伤身，无法顾家。-==kds官方Android客户端==-
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...346楼...
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销售这东西门路太多，岂是楼主能归纳齐的。找个冷门东西，做个几十年，不求大富大贵，一年四五十万是很容易的。人也就活几十年，真正精彩也最多四十年，研究太多没意思，做老板太辛苦。-==kds官方iPhone客户端==-
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...347楼...
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有点意思-==kds官方Android客户端==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...348楼...
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发帖：6＋49
lz你一直在说销售满足需要提供服务，现在销售是引导需求，你没计划买的东西，我引导你想买-==kds官方iPhone客户端==-
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...349楼...
&&...&&&&&&&&& ...&&&
首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围
真心讲，现在做销售的已经没前途了。
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