点击：56　添加时间： 08:30:00　信息来源：阿拉丁照明
& & &随着LED照明竞争的加剧，LED产品价格大幅下滑，利润空间被极度压缩。为增强持续盈利能力，不少企业纷纷开拓细分市场，力求走出困境;然而，也有不少LED企业进入到与LED产业联系不大的领域，试图多元化布局。
　　近年来，越来越多的LED大企业通过收购、合作等多种形式，布局“双主业”，甚至是“多主业”。其实，“双主业”，甚至“多主业”，并行不悖。据行业人士观察，部分业绩增速强劲的LED上市公司，大多在维护原有国际、国内LED产品市场份额的同时，实施双主业乃至多主业的战略，积极开拓新的盈利增长点。
　　近年来，包括鸿利智汇、万润科技、利亚德、联建光电、雷曼股份、奥拓电子、勤上股份、长方集团等LED企业布局第二产业。然而，第二产业并不意味着将一定为公司带来有利的增长。如果，不能有效平衡主业与副业，多元化布局也有可能成为企业发展之路上的一大“陷阱”。
　　鸿利智汇：LED封装+车联网
　　此前，鸿利智汇已提出2015年发展战略，将评估选择进入新的适合公司未来发展的新产业，努力将新进入的产业打造成与LED并重的双主业形态。鸿利智汇未来将把公司第二产业的发展方向放在车联网上。
　　经过两年的布局，鸿利智汇投资的车联网企业有迪纳科技、鸿创动力、合众汽车、速易网络，公司亦设立了投融资平台鸿祚投资及允鸿云鼎。速易网络于今年6月份列入公司合并报表，为公司贡献营业收入2890.47万元，占总营业收入的1.78%，贡献净利润705.75万元。
　　前三季度，鸿利智汇营业收入25.8亿元，同比增长64%;净利润近2.6亿元，同比增长34%。
　　万润科技：LED封装+传媒
　　互联网广告传媒业务系万润科技2016年新进入的产业，通过外延式扩张收购亿万无线和鼎盛意轩，万润科技切入互联网广告传媒行业。鼎盛意轩主要从事家居装饰垂直细分行业互联网搜索引擎广告服务，亿万无线主要专注移动互联网的APP推广和广告投放。
　　2017年1月，公司成功收购具有程序化购买技术平台的移动互联网广告企业-万象新动，连同亿万无线、鼎盛意轩及参股的博图广告，共同构建集上游创意策划、中游数据挖掘及技术平台、下游媒体资源为一体的互联网广告传媒全产业链的关键点和错位布局，公司打造互联网广告传媒生态圈的雏形初现。
　　万润科技前三季度营业收入20.62亿元，同比增加101.24%，归属上市公司股东的净利润1.32亿元，同比增加12.08%。
　　利亚德：LED+文化
　　近年来，利亚德战略定位于“文化科技+金融”，以建设“幸福城市”为战略实施方向。“幸福城市”由五个业务板块构成，分别是夜游经济、文化旅游、智能显示、VR体验、体育运动，其中前三个板块为公司较为成熟的业务内容，后两个板块在根据市场发展现状培育完善中。
　　2017年上半年，利亚德继续保持着业绩高增长的势头，努力实现 11-13 亿元的净利润目标。今年上半年，利亚德实现营业总收入 25.13 亿元，比去年同期增长 45.09%，归属于上市公司股东的净利润达到 3.71 亿元，比去年同期增长 102.04%，扣非后净利润为 3.52 亿元，比去年同期增长 111.67%。
　　联建光电：LED+数字传媒
　　LED大鳄联建光电通过成立联动文化，收购收购分时传媒、友拓公关、精准分众、易事达等公司形成了软硬一体化、数字化、线上线下整合传播平台;同时，又通过对4家互联网传媒及户外广告业务领域的公司的并购，初步搭建其“数字户外传媒集团”，确立了公司数字设备技术、品牌公关服务和户外媒体网络等几大核心业务。
　　其中，力玛网络为主流搜索引擎广告、移动广告、自主研发广告产品全覆盖的高效广告管理平台。其主要业务模式是“广告策 略+广告技术+广告投放”。
　　精准分众为客户提供基于移动互联网的精准传播和精准营销的解决方案，通过提供精准scrm、精销+、微客通、精准DSP 广告和微信朋友圈广告等产品，为企业量身定制全套的营销、广告、线上线下互动及资源数据分析的解决方案。
　　友拓公关为客户提供包括战略顾问、策略咨询、互动营销、创意执行、体育与娱乐营销等全面整合服务，满足移动时代客户对品牌创意的需求，有效触达目标受众。
　　励唐营销是一家提供线下活动传播服务的企业，根据客户的实际需要，深入挖掘客户品牌或产品的亮点，策划并组织管理包括公众现场互动活动、产品推广会、新闻发布会、新品发布会、媒介沟通会、巡展等线下活动，让目标受众在体验和参与中了解并接受客户的品牌、产品或服务，从而提高客户的知名度。
　　拟收购的爱普新媒立足于移动互联网行业并专注于移动广告业务，以综合自媒体矩阵为载体的推广和以移动营销大数 据平台为基础的广告推广为主要业务。其自主研发的多款高品质App产品所组成的广告投放媒体集合，凭借持续增长的大数 据用户流量以及迭代更新的综合自媒体矩阵产品，为广告投放方提供优质、高效、稳定的推广服务，为公司在互联网广告领 域中形成了极具竞争力的媒体资源布局。
　　联建光电前三季度营业收入28.17元，同比增加50.41%，归属上市公司股东的净利润3.46亿元，同比增加33.59%。
　　奥拓电子：LED+金融服务
　　2014年，奥拓电子就以投资鹏鼎创盈为金融电子业务转型提早布局。此前，奥拓电子曾提出了“双翼齐飞”发展的远景规划：一翼是LED应用，另一翼便是金融电子。奥拓电子表示，在互联网金融的大趋势下，传统银行正在逐步转型，智慧银行、社区银行等新的银行形式在逐步显现出来，未来公司将积极做好LED业务和金融电子的同时，在发挥原有优势的基础上，进行相关联业务的创新。
　　在稳固金融领域原有业务的同时，大力开发新的金融科技产品，重点推动智能服务机器人的集成运用和在金融行业大数据运用;推动向系统集成商转型，重点为中小型银行提供系统集成服务。
　　同时，奥拓电子结合自身优势，抢跑道，树品牌，借助专业“技术+服务”团队，打造一流的科技体育专业服务商。在赛事LED呈现及技术服务、智能场馆建设与改造、体育场馆O2O互动平台运营以及赛事权益营销等相关业务领域进行布局和拓展。
　　奥拓电子前三季度营业收入6.56亿元，同比增加134.2%，归属上市公司股东的净利润8714万元，同比增加46.58%。
　　雷曼股份：LED+体育
　　雷曼股份深耕足球生态产业链，广泛布局足球业务，业务涵盖中甲、中乙、葡甲的赛事资源运营、球员经纪等细分领域，并参股全球知名的体育市场营销、体育媒体制作及转播公司瑞士盈方集团，推动公司体育产业国际化;同时与公司实际控制人控股的深圳人人雷曼足球俱乐部、澳洲纽卡斯尔喷气机足球俱乐部，球迷服务平台“第12人”APP等体育投资布局相互协同，构建多方位、多层次、立体化的足球产业链。
　　自2011年起，雷曼成为中超联赛的官方赞助商，涉猎足球产业以来，其在体育行业的动作就接踵而来。2015年4月，李漫铁以自有资金投资500万设立主营足球相关业务的移动互联网APP科技有限公司“北京雷曼第十二人科技有限公司”;2015年7月，雷曼与李漫铁、北京雷曼凯馨共同出资设立雷曼凯兴体育文化基金，专注投资于符合公司发展战略的体育文化、体育科技、互联网等领域;2015年年底，雷曼股份又冠名葡甲。
　　雷曼股份前三季度营业收入4.73亿元，同比增加17.1%，归属上市公司股东的净利润2391万元，同比减少41.8%。
　　勤上股份：LED+教育
　　主营业务为半导体照明的勤上股份大举奋进在教育转型路上。据不完全统计，去年以来，勤上股份共计耗资67.18亿元收购(含华顿文体)教育资产，上述教育资产涉及幼教、K12、国际教育及职业培训等，覆盖了教育的各个阶段。
　　为了支持向教育转型，去年勤上股份实施了定增，共计募资33亿元。今年公司还将原来的部分半导体照明资产进行剥离，以13.50亿元的价格出售给公司实控人李旭亮的妹夫黄智勇。
　　勤上股份前三季度营业收入11.79亿元，同比增加85.41%，归属上市公司股东的净利润1.01亿元，同比增加106.25%。
　　不过，勤上股份跨界激进转型存在风险，而其控股股东、实控人频发的触及平仓线危机未解除，其动辄超10倍的溢价收购也加剧了公司转型的“雾里看花”。
　　长方集团：LED+教育
　　长方集团在立足封装的基础上，同时积极延伸产业链、加快资源整合，力争实现业务形态的丰富和上下游产业链的优化。同时，积极寻找教育产业的优质资源，通过整合实现跨越式发展。经过不断的论证和研究，长方集团教育业务发展定位为“教育实体学校+教育咨询服务”双结合模式，探索双主业发展的模式，为公司长期稳健发展奠定基础。
　　不过，长方集团的转型来得并不顺利，近年长方集团在盈利方面持续下滑。今年上半年，长方集团归属于上市公司股东的净利润为3756.56万，同比下滑-67.20%。
　　今年，LED封装上市企业中，包括木林森、鸿利智汇、国星光电、瑞丰光电等龙头企业在营收及净利润上均实现了较大程度的增长。长方集团作为立足LED封装的上市公司，盈利能力逐年下滑，而其教育业务却并未带来实质性贡献。因此，长方集团未来面临的挑战异常艰巨。
　　除上述企业之外，艾比森、三安光电、广东甘化等企业在经营LED业务的同时，均有涉及其他产业。由此可见，跨界成为一种趋势，同时也成为企业积极拓展新利润增长点的方式之一。
　　在浩瀚的资本市场，跨界转型失败的案例不在少数。多元化布局也不是那么好玩的，越来越多的产品线必然会分散企业的注意力，对企业领导层的管理能力也会提出终极挑战，一旦在规模上失控，后果将非常严重。
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LED照明产业兼并重组与技术创新助力化解企业瓶颈
来源：照明周刊
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在LED行业，当前的化解方法，最为典型而明显的就是大力实施兼并重组。
对于目前产能过剩淘汰的问题，国家信息中心经济预测部主任祝宝良表示：&一定要淘汰一批、走出一批、兼并一批。&一般认为，化解产能过剩的方法主要有四种：一是刺激需求增长;二是依靠市场机制;三是实行兼并重组;四是实行限制产能过剩行业发展，提高其行业准入门槛，淘汰落后产能。
　　在，当前的化解方法，最为典型而明显的就是大力实施兼并重组。
　　面对在传统制造产业发展与竞争乏力、产能过剩的经济大环境，各大LED企业开始寻求突围之路，或者说把这当作是企业整合的大好时机，于混乱复杂的格局中，加速，进一步扩大实力。
　　近两年来，发生在LED企业的投资并购案例非常频繁火热。仅是今年前三季度，关于LED行业发生的并购案例已有30多起，涉及金额也已超过300多亿。据报道，一些上市公司高管以及数位基金经理认为，当前新一轮行业并购整合潮不同于前几年的产能扩张，此轮并购相对理性，主导力量都是行业龙头企业，且差异化竞争态势明显，行业将进入&后竞争时代&。这充分说明，LED行业未来将会涌现一批具备强大竞争实力的企业巨头，整个行业在逐步摆脱&产能过剩&、&整体竞争力不强&、&价格战激烈&的格局，不断走向调整优化。
　　除此外，技术创新也被看作是企业解决产能过剩的一项重要思路。有分析认为，随着国内青年人口总数将在未来几年内见顶，意味着国内以房和车为核心的工业经济或见顶，也意味着拼资源式的粗放型增长己经很难适应经济发展的要求，取而代之的是拼资本、拼技术的经济形态。
　　据悉，在中国竞争最激烈的家电行业，核心的技术却被美国和日韩掌控;在新兴的LED领域，中国企业更是全面受制于日韩;在汽车领域，也控制在美国，德国、日本等国手中。而中国号称最先进、最引以为豪的航天工业，实际落后于世界先进十年以上。对于中国的制造业企业而言，想要实现制造业的转型与突围，必须发展新兴产业和高新技术产业，进一步掌握产业核心技术。
　　在这过程中，技术创新同样也是LED行业发展的重要途径和基础，更是企业赢得未来商机的一个重要突破口。某种程度上讲，未来的竞争很大部分表现在技术领域的竞争。
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【显示屏快报】2015利润率整体上扬，部分企业仍有下滑
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又是一年的企业年报出炉之际，小编特地看了看时下关注度较高的显示屏行业。以数家国内LED显示屏代表企业为例，一些国内企业2015年全年增长幅度着为惊人。
　　又是一年的企业年报出炉之际，小编特地看了看时下关注度较高的显示屏行业。以数家国内LED显示屏代表企业为例，一些国内企业2015年全年增长幅度着为惊人。伴随着他们在海外市场和其他领域的相继布局，此领域内企业在未来大有可为。
　　其中，不得不提的当属利亚德[300296]，报告期内利亚德营业总收入20.23亿元，相较去年同期增长71.42%，归属上市公司净利润 3.24亿元，较去年同期增长100.70%。
　　&的确，受惠于LED小间距电视市场反映良好，订单达到11.6亿元，比去年同期增长73%，完成年初订单计划。&此次利亚德业绩快报表示。
　　同时，并购企业的协同效应显着，在成功收购深圳金达照明后，金达照明年度共实现营业收入4.11亿元，较去年同期增加2.55亿元，并且金达照明实现净利润达到8513.92万元，超过2015年度承诺利润5588.92万元。
　　此外，在海外架构初步搭建完成后，尤其以PLANAR的加入(2015年12月PLANAR并入营业收入1.28亿元)，海外订单已达到5.52亿元，较去年同期增长60.46%。
　　利亚德主要业绩指标
　　另一个业绩大幅上涨必须着重提到洲明科技[300232]，报告期内，公司营业总收入13.14亿元，比上年同期上升35.00%，归属于上市公司净利润1.18亿元，比上年同期上升93.39%。
　　&本次业绩增长主要原因为公司在海外市场的份额经过连年精耕细作得到进一步提升，同时，来自UTV小间距显示产品的业务拓展良好，此外公司与控股子公司雷迪奥的并购整合效果良好(雷迪奥自2015年12月起100%纳入公司合并报表)。&洲明科技业绩快报提到。
　　此外，联建光电[300269]也同样业绩不俗，报告期内公司实现营业总收入15.35亿元，同比增长58.20%，实现归属于上市公司股东的净利润2.35亿元，比上年同期增长75.10%。
　　当然，抛开主营业务收入及利润增长的，自然也有下滑的，例如近年来成功跨界的雷曼股份[300162]，在频频拥抱体育产业以实现跨界成长后，本次主营业务收入及利润有所下滑。
　　报告摘要显示，公司2015年收入3.81亿元，同比下降5.99%，归属于上市公司股东的净利润0.20亿元，同比下降21.64%。
　　&目前，LED行业收入3.43亿元，同比下降11.63%，LED行业收入利润下降主要由于行业竞争激烈导致。与之相较的体育行业则实现收入0.38亿元，同比增长120.46%。&雷曼股份年度报告摘要表示。
　　的确，在面临当下LED行业竞争激烈，同时成功拥抱体育产业实现跨界成长后，未来的雷曼股份主营业务盈利能力仍存在不确定性，足球产业发展也可能不达预期。
　　雷曼股份主要业绩指标
　　此外，下滑的还有老牌企业艾比森[300389]，报告期内公司实现营业总收入 10.15亿元，比去年同期下降5.93%，归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，比去年同期下降 19.88%;
　　无论如何，当下的显示屏企业正不断加大 LED 产业布局力度，同时强化市场和研发的投入，逐步实施战略布局已是大势所趋。以利亚德、雷曼为代表的企业，触角已经延伸至体育、文化、传媒等跨界领域，此外，未来的数字传媒或许也正成为他们的下一步计划，众显示屏企业的野心，谁又能说得准呢?总之，还将拭目以待。
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厂商合作：“钱途”和“人情”如何拿捏
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LED照明品牌已进入渠道的深耕期，市场上现有的优质资源几乎被瓜分殆尽。然而进入市场永远不晚，一些后起之秀也在快马加鞭加入角逐。
【文|高工LED照明杭州站记者 夏晓晴】长久才能稳定、稳定才能发展，这道理对照明企业与的合作同样适用。各自打小算盘只能造成最终的分道扬镳，但如果经销商把自己置于跟企业共乘一条船的位置，抱着同进同退的心态，这样的合作无疑是双赢的前提。
　　LED照明品牌已进入渠道的深耕期，市场上现有的优质资源几乎被瓜分殆尽。然而进入市场永远不晚，一些后起之秀也在快马加鞭加入角逐。
　　当前众多，意味着选择面宽广，企业寻求经销商充满偶然性，但文化、理念、政策等内在&基因&却决定了这段&蜜月期&是长还是短，还是&执子之手，与子偕老&。
　　那么，怎样的企业值得长久合作？记者与杭州、湖州、嘉兴等地的经销商进行了深入的交流。
　　讲规则，更要讲情谊
　　在以绩效、结果为主导的市场经济社会，照明企业对代理商的考核指标主要在于销售任务的完成情况。
　　在实际的执行中，既要有制度，也要给予经销商一定时间的市场培育期，让他们有所缓冲，这也是在消费者中建立品牌知名度的好时机。
　　嘉兴地区鸿雁经销商胡女士经营已经19年了，她回忆说：&店面刚开时就是做鸿雁，当时新店没有什么知名度，第一年的销售额离目标差得远，一直到第三年生意才渐渐有起色。如果企业按照规矩办事，第一年我的代理资格就给撤去了，哪里会坚持19年呢？&
　　鸿雁的人情味令代理商十分感激，随着做的时间越久，对品牌的忠诚度也越高，做了19年的品牌已经不是一般意义上的盈利工具，更是离不开的合作伙伴。
　　另一位嘉兴的经销商坦言，自创业后与各地的照明企业打过交道，总体而言广东的照明企业更讲求实际，要是完不成年销售任务就会另找经销商，一切以结果为导向，合作中做觉得少了点人情味。而浙江的本土企业在这方面要好点，一来销售目标不会定得过高，二来更懂得通融。
　　正如一位企业老总感叹，&按照规矩办事本没有不对，但在中国这样的人情社会，失了人情也难以做下去。这分寸要拿捏好，不容易。&
　　要支持，更要会引导
　　经销商充分利用在当地的影响力开拓销售渠道，而企业提供产品和技术方面的支持。在与经销商的合作中，企业担当着支持者的角色。
　　产品是打动经销商的主要因素，如没有过硬的产品，任你天花乱坠也是无用。企业开发出有竞争力、有市场潜力的产品，就是对经销商的最大支持。
　　做好产品，并非一蹴而就，需要时间的积淀和对照明的研究。宁波市恒基照明电器有限公司经理陈基洲对此深有感触：&只有对产品理解透彻了，才能做出好的产品。比如商照，要考虑到它的应用场所需要的配光效果，像欧司朗、飞利浦、三雄极光这样一些大品牌，照明技术积淀了几十年，是一般的企业无法企及的。&
　　陈基洲认为，照明企业要配合经销商推广产品，如适当做些广告宣传，让经销商不用费力去推品牌；如安排业务员维护、开拓渠道。最怕遇到一些企业圈了经销商的钱后就当甩手掌柜，也不管拓展市场，甚至不知所踪。
　　大海航行靠舵手，企业就是舰船上的舵手，毫无疑问担当着引导者的角色，高瞻远瞩，把握市场的当下需求及潜在需求，引领经销商乘风破浪行万里。
　　要健康发展，更要持续生存
　　称霸手机界的品牌诺基亚也会被微软收购，固若金汤的传统银行也会被余额宝搅局&&技术的发展创新令企业的前程充满变数与悬念。长久合作的前提当然是企业能稳健地发展，经销商希望看到企业对未来切实可行的详细规划，以便做到心中有数，步调一致。
　　企业健康发展是个系统工程，涉及到产品竞争力、真诚的服务、创新的销售模式等方方面面。当前LED的发展进入空前激烈的阶段，交谈中，经销商异口同声表示，希望企业将精力放在自己最擅长的地方，做光源的专注光源，做家居的聚焦家居，如果没有大企业的实力在产品线上切莫贪大求全。
　　来自经销商的意见是企业发展的宝贵财富，企业也要善于倾听，既可收集到来自一线的行情，也显示了企业的度量。
　　杭州光语照明经理毛先生：&我经常给企业提意见，因为我认为我们是同一条船上的，利益是相通的，提意见是想帮助企业更好地发展。&
　　人无完人，企业也没有是完美的，只要有合作就离不开包容和妥协，这样方能走得长远。
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中国企业自创品牌才是真正发展之路
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已拥有四顶国字号品牌桂冠的浙江阳光集团股份有限公司正在谋变，欲将自有品牌销售份额由目前的20%，经过五年扩张后增加到60%。阳光集团副总经理吴峰说：品牌战略是当前公司新核心战略。世界著名的跨国公司纷纷进军中国，把中国许多企业纳入他们麾下，成为他们的贴牌生产基地。在为国内企业攀上洋大腕而庆贺的同时，我们不能忽略这样一个数据：这些洋大腕即委托者拿走产品80%-90%以上的利润，而国内企业得到不过20%甚至相当微薄的利润。有人怀疑，长此下去，中国企业会不会成为跨国公司手下永远长不大的矮人?会不会成为挽着新娘婚纱却永远走不上红地毯的伴娘?在眼前的美味与长远的酸涩之间是沉迷还是卧薪尝胆?然而，国内大多数企业竞争力欠佳的现状，使得中国企业不得不视给人家贴牌生产为难得的发展机遇。许多企业认为，世界上与中国经济发展水平相当的国家那么多，跨国公司独独相中了我们，也是一种可喜可贺的事。曾经尝到贴牌甜果的东莞如今正处于提升自身的痛苦涅中。缺自主技术，缺高层次人才，缺深厚的城市底蕴，人们开始怀疑东莞的发展方向：单纯搞制造业，没有产业升级，没有自己的大企业，不搞自己的研究开发，靠接订单生存，一旦世界经济不景气，东莞经济将受到致命的打击。此话不无道理。近些年，尽管东莞经济高速发展，东莞市目前只有福地科技、粤宏运、生益科技等数家上市公司，上市资源极为稀缺。作为城市名片的名牌企业，其对城市的知名度有很大的提升作用，东莞正是缺少这种企业。东莞发展后劲堪忧。中国企业长期以来生产重利润，轻品牌效应，严重阻碍了世界级品牌的产生和培养。现在幕后英雄并不好做。由于一个产品可选择的OEM厂商往往有好几家，客户选择与讨价还价的余地很大，只能不断地出让利润。OEM这碗饭越来越难吃，注定了从OEM致富的台商实施自有品牌战略。台湾大霸电子总裁莫自治慨叹OEM终究是南柯一梦。台湾IT业巨子施振荣说，以OEM生产方式创造过台湾IT业神话的台湾厂商，决定把这个神话丢给上个世纪，开始走自己的品牌之路。据东莞市台商投资企业协会统计，目前在东莞设厂的90多家台湾上市公司，其中1/3主营终端产品的OEM加工，这些厂均建立了自己的品牌，有的还不止一个。无锡小天鹅集团副总裁徐源说得好，OEM是座桥梁。通过OEM同一流的企业合作，直接学习他们在标准控制、质量管理、产品设计、市场开发等方面的成功经验，进而缔造自己的品牌，这不失为中国企业强身壮骨的一条捷径。OEM是一锅汤，但我们不能因为喝上汤而忘记吃肉。一大批民族品牌的崛起是民族富强的前提和必然。中国企业，自创品牌才是真。 1
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