互联网+健身+金融：火辣健身与甜菜金融如何实现“健身创业”？_九个头条网——更少更重要
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互联网+健身+金融：火辣健身与甜菜金融如何实现“健身创业”？
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健身需求一直都有，但从去年以来，新的社交软件、智能健康等产品又带动了新一轮的全民约跑，每天晚上在朋友圈晒一下今天的奥森公里数已经成了新时尚，更何况还有互联网大佬张朝阳因为热爱跑步正在推动的新闻客户端跑步频道。全民健身热潮之下，当然有人想更精进地发展，只是跑跑步已经不能满足更多的健身需要。前不久，首家既有线上原创教学内容+社区，又有线下自营实体店的火辣健身完成了A轮融资，估值约3亿人民币，由华映资本领投，景林投资、虎扑体育、阿米巴、黄晓明等跟投。火辣健身主打健身垂直领域的“互联网+“O2O，线上与线下结合，其实这一类的健身店也不少，但为何火辣健身却能引起这么多资本的关注？因为火辣健身不仅是O2O健身，更引进了理财维度。可以说，“互联网+健身+金融“的创新模式才是其最独特之处，而这一创新则是国家“互联网+”战略的更深层落地，因为可以带动更广大层面的全民健身热。健身行业O2O：线上视频课程+运动社交平台+线下健身房移动互联时代，社交、O2O是必然的发展方向，火辣健身也不例外。其中，火辣健身App是由北京动如脱兔科技有限公司研发的移动健身应用，其定位对健身、运动、时尚健康生活方式感兴趣的用户群体，是一款“教学＋社交”的移动健身产品。用户可以根据自己的健身诉求及运动难度等级选择适合的课程进行训练，在这里可以记录自己的训练动态，形成属于自己的健身社交圈子。其实关于健身的应用有很多了，但因为火辣健身App有专门的视频课程，非常专业，这是引发真正健身人士好感的根本原因。所以，火辣健身App上线才4个月，目前已有社区注册用户180万人。对于健身行业来说，只有线上肯定不够，“火辣健身房”是火辣健身自营线下实体店，不仅有全套的健身设备，最重要的是，与不少运动健康权威机构建立了战略合作伙伴关系，有专业的健身教练团队及教学环境，并借助智能可穿戴设备，辅助教学。这应该是具有互联网科技元素的全新概念健身房模型，目前火辣健身在实体店建设上先集中于北京、上海、深圳市场，随后会以这三个城市为中心，向周边城市延展。可以说，火辣健身在创业之初就设想了更大的蓝图，所以火辣健身房首创了健身房连锁店模型，将互联网化的销售、支付模式与更加灵活的中小规模的实体店经营模式结合起来，让更多的健身店可以加盟进来，通过线上平台的统一管理实现快速复制。如火辣健身创始人兼CEO徐威特的设想，通过线上社区为线下合作健身房，火辣健身就可以提供展示、咨询、在线预约体验、在线购买私教及健身课程、在线评分等平台服务，形成统一品牌。引入甜菜金融的理财维度寰寰姐曾经办过一年的健身卡，最终只去了两次。而更有不少人的健身卡，最后惨变为洗澡卡！爱美、运动都是刚需，但正如火辣健身联合创始人江洋所称：“没时间，坚持又太难，纵观现在的各种健身App，然并卵。”O2O健身当然对全民健身有利，但从健身市场的发展来看，这一市场仍面临着健身房有限的问题，没有专业教练，提不起兴趣，只是自己在跑步机上挥汗如雨一下并不能坚持太久。但传统的健身行业，任何人想要开一家实体店，都要面临资金、选址、设备、运营、用户等等多方压力，盈利并不是一件容易的事情，让许多想拥有自己健身工作室的人望而却步。更进一步来说，健身行业仍处于“没有规则”的状态，很多人是想更专业地去健身，但对健身教练和健身房的好坏并没有认知。如徐威特所称，如果要做非常专业的训练，就必须需要教练。
文章来源：管清友：产业苦闷期正是金融投资的好时候_凤凰财经
管清友：产业苦闷期正是金融投资的好时候
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中证网讯（记者 高改芳）11月11日，在华领集团与吴晓波频道联合主办的首届“新金融·新产业·新梦想”论坛上，民生证券副总裁、民生证券研究院院长管清友博士指出，目前的产业苦闷期正是金融投资的好时候，资本在推动新产业取得突破的阶段也能获得丰厚回报。财通证券资管董事长马晓立比较了一级市场与二级市场，他说，在二级市场找十倍股非常不易，但在产业投资的一级市场中这是轻而易举的事情，投资回报率非常高。摩根资本管理有限公司董事总经理、华领集团高级顾问蒋海涛接过话头，他认为金融资本与产业资本结合，技术、资本、产业结合得越
中证网讯（记者 高改芳）11月11日，在华领集团与吴晓波频道联合主办的首届“新·新产业·新梦想”论坛上，民生证券副、民生证券研究院院长管清友博士指出，目前的产业苦闷期正是金融投资的好时候，资本在推动新产业取得突破的阶段也能获得丰厚回报。财通证券资管董事长马晓立比较了一级市场与二级市场，他说，在二级市场找十倍股非常不易，但在产业投资的一级市场中这是轻而易举的事情，投资回报率非常高。资本管理有限公司董事总经理、华领集团高级顾问蒋海涛接过话头，他认为金融资本与产业资本结合，技术、资本、产业结合得越好，投资回报就越高。管清友还分析了在新时代背景下新产业的发展趋势。他指出，放眼全球，英国脱欧、川普当选标志着浩浩荡荡的全球化开始逆转；各主要经济体的低利率政策未能有效提振经济。在国内，稳增长措施让流动性加速泛滥，在各类资产中的无序轮换。管清友认为，国内制造业将出现分化，技术优势、产能过剩产业将加快对外输出，技术落后产业将出现并购潮。与此同时，人口老龄化、二胎政策将为养老、医疗、教育带来发展红利。在新旧产业更替的问题上，摩根资本管理有限公司董事总经理、华领集团高级顾问蒋海涛蒋海涛凭借长期帮助国内外企业上市、兼并收购、资产重组的丰富经验，作出前瞻判断：新兴产业充满生机，但技术上的成功，并不一定等于产业上的可行；技术成功、具有产业潜力，但是没有资本力量的推动，也未必实现价值最大化的目标。因此，在新产业培育阶段，借助传统企业的产业平台和盈利业绩，嫁接新兴产业，实现技术、产业、资本战略协同，是更具价值创造空间的投资方式。而在具体行业上，他最看好的就是技术已经基本成熟、将对世界能源应用与生态环境产生革命性影响的氢能源电池。对于新周期、新产业背景下的资产配置策略，著名财经作家、评论人吴晓波认为，在2014年消费、出口、投资增速集体下滑后，中国与世界都进入了通货紧缩的新周期，新一次产业大转型即将喷薄而出。在供需错配中，更智能化和个性化的新实业、新消费、新金融、新城镇化即将凸现，因此，目前在资产配置上，采取股权投资与全球化配置策略，对优秀不动产以及永不衰退的医疗健康和文化娱乐产业进行投资是上佳选择。
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播放数：5808920当健身O2O“火辣健身”遇上互联网金融
　　 你的朋友圈最近有没有被记录步数和消耗卡路里的信息刷屏？然而这并不能代表健身已经是一件不再枯燥的事情，大家唯一的动力可能只是，夏天来了。
　　 但某种程度却可以看出一个趋势：越来越多的人开始使用和健身相关的手机app。
　　 在这其中，app&火辣健身&看起来有些另类，因为它还未上线就已经完成了两轮融资，而且还和近期大热的互联网金融产生了化学效应。
　　 未上线便获得两轮融资
　　 今年一月底，才是&火辣健身&正式上线的日子。但令人没想到的是，在产品未上线前，还仅仅只有一个demo的情况下，它就已经完成了两轮融资。据了解，是来自阿米巴、景林投资及虎扑体育的总计300万美金的天使及Pre-A投资。随后，今年五月份火辣健身又获得华映资本领投，景林投资、虎扑体育、阿米巴、黄晓明等A轮投资，估值约3亿人民币。
　　 对于一个刚上线半年多的产品，为什么能快速发展且获得如此多的融资，其背后原因值得我们探究。
1.健身行业&&一个有潜力的风口
　　 说火辣健身，首先要将其发展拓展到整个行业，据资料显示，在，健康支出已占整个家庭支出的20%，体育产业的市场容量是汽车产业的两倍，健身娱乐业则有数千亿美金的产值，哪怕生活压力再大，很多人也坚持健身。虽然我国的态势并为赶上美国，但也足以看到这一蓝海，国内居民消费的升级也必将让健身行业迎来了一个爆发阶段，这也是下一个所谓的创业&风口&的所在。所以，从投资的角度来看，这是一个有着较大发展空间的行业。
　　 2.互联网+健身平台模式
　　 纵观整个国内健身行业，目前市场是相对细分的，尚未出现某家巨头的绝对垄断，这也使得互联网的进入所带来的产业变革相对更加容易。
　　 我们知道，如今最火的概念除了&互联网+&，就是&O2O&。出行O2O，吃饭O2O，洗衣O2O，按摩O2O，美甲O2O....。.在每一个领域O2O正在颠覆着传统行业。而火辣健身对于健身行业的开创性在于它是第一家既有线上原创教学内容+社区，又有线下自营实体店的产品，也就是说它并没有摒弃传统的线下健身房，这是属于垂直领域的&互联网+O2O&企业，让投资者更容易看到它在O2O领域的布局。
　　 3.更具深度的目标用户
　　 以传统的健身房卖卡的经营方式，很难增加用户粘性，积累深度目标用户。但健身app的关键点是通过用户根据自身的实际情况进行练习，根据你的目标：减肥塑形，瘦腿，减肚子，要腹肌，小蛮腰，马甲线&选择不同的方面，在过程中需找自身&痛点&，来培养健身习惯，从而找到适合自己的健身课程和健身房。
　　 最近，国内已经涌现出越来越多围绕健身服务的app产品， 更多的创业者嗅到了这个风口，比如运动社区&睿健时代&，&人马君&，&keep&，在线教学工具&fit time&，&练练&，以及从私人教练服务角度切入的&初炼&、&教练宝&、&叫练&，从Classpass模式切入的&全程热炼&，&燃&等，还有从企业服务切入的&青橙&等等企业。目前健身方向的创业急速升温，今年资本市场的利好，使得这个领域从去年6月的蓝海，变成了今年的大红海市场，还有更多的创业者在加入。
　　 火辣健身和甜菜金融的合作&&健身o2o与互联网金融的深度结合
　　 除了融资速度快，火辣健身的另一个独特之处在于与甜菜金融合作，首创国内健身理财产品。火辣健身和甜菜金融合作，推出了&众筹健身房理财产品&，以债券众筹的方式筹备健身房，除了资金上的支持，火辣健身还将协助开店的投资人选址、提供装修、协助运营管理等。这是国内首创的健身理财产品，相信看到的人会和小爆有同样的疑问，这两个都带有互联网+基因的项目是如何走到一起的？
　　 体育相关产业符合甜菜金融的合作项目
　　 与那些侧重于科技，地产等投资领域的P2P平台不同的是，甜菜金融的着眼点更多的放在衣食住行等&泛生活&细分领域，尤其是体育领域。
　　 今年5月15日，甜菜金融联合虎扑体育、五方运动中心三方达成了战略合作。通过更多的创新金融服务方式，促使人们在传统体育领域的消费更加便捷。在这样一个合作中三方分别扮有不同的角色：虎扑体育发挥自身平台优势，将虚拟社区与线下场馆对接起来，实现更多的垂直领域开发；对五方运动中心来说，互联网+为其提供了一个全新的模式，大大提升场馆的利用率，也是打破传统民营体育场馆运营桎梏的绝佳机会。有了前面这项深入的合作我们在来理解火辣健身和甜菜金融的合作就不难了。
　　 让有经验的教练拥有工作室，满足需求
　　 据动脉网报道，初步统计，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。而我国现有大小健身机构逾两万余家，按全国人口15亿计，人均健身机构拥有量为每10000 人才拥有一家健身机构，因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。
　　 火辣健身的健身理财产品，则主要将在甜菜金融平台上融来的钱，用在为开立线下健身房提供资金支持。在传统的健身行业，想要开一家实体店，将要面对资金、选址、设备、运营、用户等等多方压力。但火辣健身的理财产品在利用原本就拥有的资源和管理优势的同时，加上众筹获得的硬件上的支持，鼓励更多热爱健身行业并且有经验的教练成立自己的健身工作室，为优质健身教练提供更加良好的创业环境及工作场所，满足更多健身爱好者的需求。
　　 更加完善传统健身行业更加完善
　　 除此之外，互联网金融等互联网+概念的加入让本身存在问题和不足的传统健身行业变的更加完善。
　　 由于传统行业信息传播范围受限，使得健身俱乐部与消费者信息不对称，一些内部信息消费者无从得知，导致宰客现象得不到有效的曝光和管理。更重要的是，传统健身行业普遍采取的预付费会员卡模式往往保障不了消费者的交易安全，行业信用危机严重。
　　 而当健身行业也走上互联网+的道路后，除了信息更加公开透明，在付费模式上，比起传统的预付费，互联网中的第三方交易平台是能够防止健身会所单方在合同期内终止服务的安全交易模式。会员不必再有健身消费安全性的顾虑，健身行业信用危机严重这一阻碍行业发展的重要问题可以被互联网解决。
　　 这个互联网+的灵活方式，弥补了传统健身行业的不足，也正试着使整个健身行业有机会朝更加完善、方便的方向发展。
责编：陈健
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> 作为一款移动健身的app，Keep的金融玩法是什么？
文源：人人都是产品经理
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在不久前，看到一个红包SDK应用接入Keep的文章，受此启发，产生了一个idea：Keep是否可以有接入金融的一种玩法？即：当用户通过Keep定制某个健身计划课程表时，也就将一部分资金存入了Keep的类余额宝工具，在完成健身计划课程后，就能取回本金并获得收益。具体如何？详情请往下看。
Keep是什么？
Keep是一款移动健身类的App，于2015年2月上线，当年即被App Store评为年度精选应用，截止今日（日）依然在App Store居于健康健美类免费排行榜第1名。Keep一直聚焦于健身领域，其核心功能就是满足不同人群，尤其是针对运动小白的训练课程，并逐步增加了社区功能和社交属性。发布 3.0 版本后，正式推出跑步和电商两大功能，由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型，从电商入手开始探索商业化。根据2016年5月网上搜索的数据显示：Keep的注册用户数量为6000万，月活跃用户1100万。
Keep能够集中的资金规模
目前Keep注册用户量为6000万，月活1100万。我们假设这1100万的用户，有10%的用户（即110万）每月都会完成1个为期30天的健身课程。这其中又有10%（即11万）的用户会愿意使用投资课程。【备注：投资课程即用户每定制1个健身课程，就需要投资1000元，课程结束后根据完成情况可以获得收益，完成情况越高收益越高。】具体的漏斗转化见图1：
根据这个数据，那么每月Keep可以集中的资金规模为：每月资金规模=11万*亿元。
如图2，根据在网贷之家查看的2016年7月网贷平台成交量，每个月1.1亿的资金规模。如果换成成交量大概属于处于网贷平台的150左右位置，而目前正常运营的网贷平台数量为2200多家，所以这个资金规模也是在行业靠前的水平，并且随着Keep注册用户量的提升，以及配合的运营推广，资金规模应该还可以在翻几翻。
随着互联网金融的兴起，目前绝大多数用户的投资理财更多的还是集中在类似余额宝的货币基金，或者本质上是P2P的理财类产品。从这些金融类产品的收益角度来说，有2种：
赚取收益差（投资收益覆盖用户理财收益）；
收取服务费。
因此，只要能盈利，那一般就是可行的。从资金规模以及收益来说，Keep切入金融是具有一定的可行性的，但该如何进行定位，通过利用自己的优势和其他理财类产品进行区分呢？
Keep的理财定位
目前，金融理财类的产品平台层出不穷，用户如果选择理财基本都是从安全性、收益率等方面去考虑。如果Keep做理财从目标人群和运营模式上都和其他平台类似的话，那基本没有任何的竞争力，处于一个零和竞争的市场。而根据彼得&蒂尔在《从0到1》提到建立一个垄断企业的方法:占领小市场、扩大规模、破坏性创新的启发，Keep可以切入针对健身人群的理财市场，从而与现有的理财类产品区分开，做专属于健身人群的健身理财定制。健身是通过运动等来获得身体健康（减肥、塑性等）的投资回报，而投资是通过理财等来获得资产增值的投资回报，所以我把这款产品称之为&&健身理财计划。
健身理财计划详情
保险理财，是通过购买保险对资金进行合理安排和规划，防范和避免因疾病或灾难而带来的财务困难，同时可以使资产获得理想的保值和增值。它的特点就是集保险保障及投资功能于一身。参考保险理财，我给出的一个健身理财的定义，通过制定健身计划课程附加投资一定资金，用于对个人完成健身目标的保证，防止对健身课程的中断和放弃，保证课程的完成并获得资金的增值。
产品名称：Keep30天减脂理财计划
产品介绍：当您在定制了健身训练计划课程时，可选择是否购买该计划课程的理财计划。该理财收益与您的课程完成情况相关，若您100%完成课程，则可以获得最高约7%的年化收益。若课程完成率在50%以下，则需要收取金额5%的服务费用。
理财期限：30天
收益规则：购买当日开始计算收益
回款方式：完成健身课程后自动承兑，暂不支持提前赎回
健身理财计划的参与者
从最小化的参与者角度分析，该理财计划会涉及到三个主体：用户、平台、理财资产端。
用户通过在Keep上定制健身投资计划，Keep将闲散资金从用户手中聚拢后，由合作的第三方理财公司进行管理；第三方理财公司扣除掉各类费用后，支付收益给平台；平台将收益进行再分配给用户。
需求可行性分析
任何一个需求或者功能的实现，都是在某一个用户场景之下，能够解决某种问题，或者创造性的需求产生。而这个金融切入的角度来说，很重要的一点就是：为什么用户要定制这个计划？如何保证用户真的会去购买这个理财计划？用户在健身产品玩理财的可能性有多大？
从产品本身属性来说，用户很难在一个健身App投入太多的资金去理财，而我设想的1000元，本身是相对较高的一个数值。很可能，绝大多数用户的期望是100元而已。但金额过少，却又很难有太多的收益，从而难以吸引用户。因此，如果从理财收益的角度来考虑，这个想法基本上算是一个伪命题。
因此，从针对健身用户的激励角度出发，这个健身理财计划要解决的是用户健身坚持的问题，而实现方式就是理财收益。用收益作为一种激励手段，来督促用户坚持健身，更好的完成健身计划才是真正的需求点。
首先，完成激励是定制计划的附加选项，用户可以自己确定是否选择。从心理上不会让用户有一种被强制的行为，降低用户的抵抗心理；其次，用户如果资金投入，那么会更加重视计划的坚持，可以起到激励用户的作用。并且激励的收益是是和完成情况呈正相关的。
现实中，很多人会在健身房办理年卡，但事实上去的次数屈指可数。然而很多用户还是会办理高昂的年卡，因为大部分用户的心理中认为&我办了如此贵的健身年卡，一定要坚持去，不然就亏大了&。因此投资课程某种角度上用户也会因为同样的心理去使用。
用户操作流程
这里仅用几个粗糙的页面介绍一下前端用户涉及到的几个主要流程用以描述思路：
1、用户在首页，选择定制课程表，则进入课程说明的详情页，如图4：
2、若用户选择完成定制，则依然按照正常的Keep流程走。若用户选择签约激励理财计划，则进入到理财详情页面，如图5：
3、在理财详情页，主要介绍该理财计划的一些详情，包括产品特点、收益规则、回款方式等，如图6。用户点击确认签约，则进行支付购买流程。在支付购买流程，涉及到绑卡、开户等流程此处略过。
4、签约成功，如图7：
5、当用户完成该期课程，则根据完成情况，计算用户实际获得的收益。如图8：
除了这些基本的了流程之外，还必须建立一个完善的金融账户体系，账户体系是一个金融产品的核心功能点和基础，最基本的就是充值、提现功能。目前，这块没有仔细研究，不做探讨。
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金融危机下 深度分析健身行业的生死局
　　　　健身行业给人很阳光的感觉，但从生意的角度看，即使在资本最活跃的时候，健身行业也并不算最炙手可热的宠儿，在台湾有&健身航母&之称的亚历山大俱乐部的倒掉，更使得人们看到其中的风险。市场规模分散、行业门槛不高，目前又正在面临价格战的贴身紧逼&&&似乎都让这个行业在体会与运动相类似的&痛并快乐&的感觉。
　　健身行业的一米阳光，最终会照耀到谁的身上？
　　2008年的初冬，尽管奥运会已经过去，尽管健身行业的暴利时代已经过去，尽管经济形势的阴晴不定让大家变得更加审慎，但谁都不愿意放弃眼前的机会。
　　1、青鸟健身的华南总监罗蔓诗，正在为广州第二家分店的选址难找而发愁，并准备和要来广州的青鸟健身总经理王成一道去看几处候选店址。&要有两三千米的面积，又要有停车位，还要周围的居民有消费能力。&&&&他们希望在华南的第二家店能够延续此前的高端路线，而在广州最繁华、健身房集中的天河地区，有的竞争者已经把健身卡卖到千元以下。
　　2、中体健身集团管理集团副总经理薛勇海，在接受记者采访的时候，手里仍然拿着给加盟店的装修布局图纸，&我们已经展开了&回购与并购。&同时有感于一些加盟店的动作&变形&，薛勇海告诉记者，中体倍力正在准备提升直营店的比例。
　　3、而面对目前美国倍力集团的经营困境，每年在倍力美国总部实习一个月的薛勇海也在思考：&美国模式是不是真的就那么完美？&
　　4、投资人、威尔士董事全雳，因为有感于健身行业是&朝阳行业&，在投资上海威尔士健身的同时，也担任了集团新闻发言人。在目前不少同行苦打价格战的情况下，威尔士却执行了一年两次提价的策略，而此前虽然有2009年开店数量翻番到50家的计划，&但目前的经济形势下，到2009年4月之前，我们还是防御性的经营。&
　　健身行业资本运作记录
　　2004年6月美国健身连锁运营商LifetimeFitness（NYSE：LTM）IPO融资1.83亿美元，后该公司与Intel、Google、Yahoo公司一道被评为美国移民企业十强。
　　2005年美国24小时健身被来自纽约的私人财团ForstmannLittle&Co以16亿美元收购。
　　2007年底深圳市中航健身康体有限公司获得来自深圳的松禾资本投资，2000万人民币第一期资金目前已经到位。
　　2007年11月上海一兆韦德宣布与新加坡淡马锡公司签订合作协议，后有消息称，淡马锡公司投资金额可能在千万美元级别。
　　2007年底上海威尔士健身获得Trust.BridgeCapital的2000万人民币投资，占公司股份的6.1％，而淡马锡同样为T.BCapital的有限责任合伙人，因此有人评价，淡马锡同时注资两家公司，类似于此前美国老虎基金对携程、E龙两家公司的同时注资。
　　[价格战]悖论:
　　在北京、上海、广州等一线城市，低于千元&年卡&的出现已经不足为奇，而走高端路线的青鸟年卡，在北京已经降到了5000元。与降价成反比的，是不断上涨的租金与人力成本。[pager]
　　具有诱惑力的，是刚刚起步的行业与大城市尚不到1％的健身人口，由此而预示着的美好前景。数字显示，当人均GDP达到3000美元以上，人们就会对健身产生需求，而当像一线城市人均GDP达到5000美元以上，就会对健身的需求再上新台阶。
　　&像2001年-2003年那种，进来就赚钱的情况已经不存在了。&青鸟健身总经理王成告诉记者。2001年青鸟健身的年卡价格为6800元，被认为是当时的一个&行业参数。&
　　而自2004年开始，健身行业呈现爆发式增长，有数字统计，目前全国健身俱乐部在以每年1000家的速度递增，而北京健身俱乐部以每年30家的速度递增。
　　据王成分析，很多人进入这个行业，都是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。&当然也不排除被误导。比如我就看到媒体上有说法，说投入健身房只要装修200万、设备100万，如果卖3000元年卡的，卖到第1000张的时候就可以收回成本了，但是不是这样一个算法，因为健身房的房租和人力成本，就最少要占投入的50％.&
　　&最早甚至有几十万投资做健身房的，&&&&也有业内人士告诉记者，&在健身房还未完工的时候，就以类似于销售&楼花&的方式销售年卡的，因为健身行业的特点就是现金流不错&。
　　在众多竞争者涌入的情况下，不赚钱，很多企业第一反应就是：降价。在北京、上海、广州等一线城市，低于千元&年卡&的出现已经不足为奇，而即便是走高端路线，在价格战的贴身近逼之下，青鸟在北京的年卡已经降到了5000元的价格区间，&不过在近一两年的时间之内，我们是不会再降价的了。&
　　与降价成反比的，是不断上涨的租金与人力成本，不过另一个&利好&数字是，根据《2007年度健身俱乐部行业发展报告》提供的数字显示，开业2年以上的俱乐部2007年会员人数比2006年同比增加48％.
　　对此，青鸟健身总经理王成评价说，&目前只能说是到达了一个合理的水平，因为即使是在成熟的国家，健身行业也并非暴利行业，也才有3％-5％的利润率。&
　　虽然并不算暴利行业，但在投资人眼中，目前中国健身行业的利润率并不低，根据投资深圳中航健身会的松禾资本的董事长兼总经理罗飞对记者透露数字，健身行业的毛利率有30％-40％左右。
　　价格战的影响亦不可忽视，曾有业内人士担心，价格战可能会导致中国的健身行业重复此前&保龄球现象&。此前，由于恶性价格战，曾被视为&贵族运动&的保龄球，价格由60元一局下滑到3元一局，而导致整个行业陷入死胡同。
　　随着会员人数增加，相应的投入不够，价格战导致服务质量下降的问题，也正在凸显出来，按惯例平均5-8名会员由一名教练负责，而现在一个教练可能会负责几十甚至上百名会员，而训练和沐浴都人满为患的现象也时常发生。
　　&降价也很可能影响到给员工的薪水，导致员工提供的服务质量差，也会影响公司收入，而最终缺乏行业投入，而且做完低价卡之后，再提价就很难为会员接受。&不仅如此，青鸟健身总经理王成认为，&恶性价格战，可能带来的是对整个行业的伤害，需要组织协会这样的部门，大家坐下来好好进行沟通。&
　　不过，在价格战的洗礼当中，国内市场上的很多中高端品牌依旧延续自己的发展轨迹，深圳中航健身会投资人罗飞告诉记者，&提高城市的占有率，小店才会有价格战，我们是希望提升符合品牌的服务，争取把高端用户覆盖住。这是我们面对价格战的策略。&而目前年费在3000元价格区间的上海威尔士健身，还在酝酿每年提价两到三次。按照威尔士新闻发言人全雳的阐释，&我们宁愿把4500元的年卡卖到2000张，也不愿意把2000元卡卖到4500张，因为4500张的卡，意味着运营成本的增加。&据了解，威尔士2009年的盈利收入会达到2亿人民币的水平。
　　[高成本]的达摩克利斯之剑
　　一间健身房，软硬件的设备投入一般在3000元/平方，与此相对应的一组数据是，美国健身消费者的APRU值是人均500多人民币/平方，中国消费者为200人民币/平方米。[pager]
　　在房租、人工成本等&硬成本&占到投入比例的50％以上的时候，高成本往往成为悬在头上的&达摩克利斯之剑&，特别是很多处于繁华地段的健身馆，单店通常都在2000平方米以上，综合型的健身馆甚至能达到上万平方米。而亚历山大的教训更是成为国内同行的前车之鉴。
　　因此，有些健身馆的经营商选择和地产商合作开店：经营商出人，开发商出地，所得收益按比例分配。青鸟健身近两年就采用这种形式，付给开发商的利润在10％左右。
　　此外，根据投资人、上海威尔士健身新闻发言人全雳透露的数字，&一间健身房，软硬件的设备投入一般在3000元/平方，不过根据地段不同，健身馆定位不同，投入的设施可能有所差异，比如建在社区附近的健身房，就不一定采取全套最高端的进口设备。&&而成立一家健身馆，投入也可能在几百万元到千万元不等。
　　与此同时，很多健身运营商也在努力开拓多元化的盈利模式，以提升会员的深层消费。全雳同时告诉记者，美国健身消费者的APRU（每用户平均收入ARPU-AverageRevenuePerUser）值是人均500多人民币/平方，中国消费者为200人民币/平方米，&因此我们希望能带动用户的深层消费。&
　　数字显示，在国外成熟地区，健身会所的收入中只有50％来自会员费，另外一半收入则来自会员另外聘请教练和购买相关产品。而在中国，目前健身馆90％的收入都是卖卡所得。
　　&中体倍力是中国最早引入私教的俱乐部之一，但当时说到一个教练一小时收费100元，我们自己都觉得很疯狂。&中体健身集团管理集团副总经理薛勇海这样回忆当时的情况。&
　　定位综合会所的中航健身会的投资人罗飞告诉记者，&中航是引入国际课程，并由澳大利亚籍的健身总监开发了30分钟快练健身课程，在私教占收入10％-20％的平均水平情况下，中国私人教练的课时收入可以达到20％-30％比例，此外，我们对女性会员的美容等服务，也是对健身需求的一种延展行业，目前大概占到总收入的20％-30％.&
　　除了中航之外，青鸟健身等高端品牌的私教收入也可以占到总收入的20％左右，此外，健康产品的收入与广告收入，也被视为是目前健身俱乐部可选择的盈利模式。2008年，定位为健身媒体运营商的活跃传媒获得蓝驰资本的千万美元投资后，就分别与中体倍力、浩泰健身等俱乐部签订广告协议。
　　&在我们接触这个行业的加盟投资者的时候，也经常会碰到他们对这个行业的理解有误区。&中体健身集团管理集团副总经理薛勇海对记者如是说，与很多品牌主要依靠直营不同，中体倍力在扩张的过程中采取&直营+特许连锁品牌加盟&的形式，由投资者自己投资物业，中体倍力提供品牌与管理模式支持，而加盟者除了一次性缴纳品牌使用费之外，同时要按月根据收入缴纳一定比例的管理费用。而中体倍力则会对选址、器械配置、员工，都是提供建议的，场馆应该如何设计，健身器材应该怎样摆放等多方面提供管理建议。
　　&在与投资者接触的过程当中，我们希望的合作伙伴是并不只想着赚快钱，而是要有长期（3-5年时间）投入的准备，不要被&8个月就能收回投资&这样的误导而搞得心态浮躁，同时要对健身行业有认同，还要对自己的投资有亲力亲为的态度。&
　　不过与此同时，薛勇海也承认，在扩张早期采用加盟的方式，是为了快速占领市场，但是与此同时，加盟店也会出现管理&动作变形&的情况，&所以目前我们希望加大直营店的比例，&据了解，目前中体倍力的直营店大概占到&三分之一强、不到三分之二&的比例。[pager]
&&&&&&& [软实力]中国式课题：
　　作为体验型的行业，健身业门槛主要体现在对教练的培训、服务的流程上，如教练如何与会员有效地互动，健身房如何制定自己的服务方式和服务体系的标准。
　　大多数风险投资对健身行业仍持犹疑态度的主要原因，也因为国外健身行业市场份额分散，并没有一家&巨无霸&的健身企业为参照物，因为自我锻炼的能力比较强、大部分欧美健身会员都是基于&便捷&为选择健身房的第一准则，选择离自己家比较近的健身会所，但这种情况会不会在行业刚刚起步、人口密度较大的中国有所改变呢？
　　而从中国健身会员的选择来看，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准，所有会员的工作、居住地不超过13公里。
　　投资人全雳认为，健身行业与消费品行业一样，&都是没有门槛的，在发展前期都是通过快速扩张而确立行业竞争优势&，但他同时也承认，&在健身俱乐部没有标准化的情况下，流失率会比较高。&
　　在北京、上海等城市的健身行业已经接近&贴身战&的阶段、在很多繁华商圈的三公里之内，通常都有5-6家健身中心，而在健身房硬件设施基本趋于一致的时候，除了准确地选址，各家健身俱乐部竞争、或者说决定他们能否做大的关键就在于管理水平的提升，以及为企业建立标准化流程。
　　&我就看到有同行的健身房，有的小朋友在跑步机上没人管，这是很容易出危险的。&&&&在已经有十几年行业经验的青鸟华南总监罗蔓诗看来，这种细节上的漏洞是绝对不允许的。
　　罗蔓诗也是青鸟健身的培训元老之一，当年是在青鸟健身董事长李镔的力邀之下，从香港的加州健身&转会&过来，对刚刚创建的青鸟团队进行培训，从健身房的运作、到会籍销售、与会员交流、整个行业的发展，到人事架构、团队协作等方面无不涉及。&比如前台，在会员进店三秒之内要微笑，在刷卡两秒钟要招手示意位置。&
　　此外，青鸟还聘请过来自美国、新加坡、韩国、中国香港及台湾等各地的专业人才，&但即便如此，本土化的差别依然存在，即使是北京、上海也有不同，北京人来参观健身房，觉得人多、挺好，热闹，但是上海人看到同样的情况，可能会担心的是，&哎呀，不要没有地方洗澡。&青鸟健身总经理王成告诉记者，健身行业中国的发展也不过十年的时间，目前大家都在摸索和完善自己的统一的标准。
　　而其他行业的一些经验，也正在被健身行业所借鉴，目前也正有越来越多的职业经理人进入到健身行业，王成此前是做酒店管理工作的，在他眼中，健身行业比如对清洁要求、前台服务、对微笑服务的要求以及完整的培训意识，都是与酒店行业有相通之处。
　　&比如我们还要求私教在上课的时候，在与会员身体接触的部分要用毛巾，特别是面对女会员的时候，当然不能保证所有的教练都做到，但这确实是作为我们的标准之一。&
　　&倍力的标准化，就是&可知、可控、可度量&，比如跑步机等设备应当放到一条直线上，跑步带的商标应该对准同一位置上，但是到了中国，可能标准就变得模糊化了。&中体健身集团管理集团副总经理薛勇海如是说。[pager]
　　在薛勇海看来，要求教练从专业人才转变为服务人才，也是健身房的&中国式课题。&&在经过了六年的发展之后，我们也积累了一些宝贵经验，回头之后，已经是到了我们更新流程、更细化管理环节，并把这些固化为自身管理模式的一个阶段了。&据了解，目前中体倍力的运营核心之一，一是加强系统流程的管理，提高客户需求的反馈时间；二是加强直营店的管理力度与职工的互动，&人权、财权该放的放，该抓的抓。&
　　中航健身的投资人松禾资本董事总经理罗飞认为，健身行业资金上并没有什么门槛，但作为体验型的行业，其门槛主要是在对教练的培训、服务的流程上，教练如何与会员有效互动，健身房如何制定自己的服务方式和服务体系的标准。
　　&我们是希望做到个性化，服务标准化，比如说，会员到场后几分钟之内，教练就要打招呼，然后过几分钟，就要有巡场教练来进行询问，既要表达对消费者的关注，但同时也要让消费者觉得不受干扰，这些都是通过流程来实现的。&此外，中航健身还在通过评分卡、电子化手段，促进与会员之间的互动，&而我们风险投资的资金支持，希望更促进其对研发人才的引入。&
　　在罗飞眼中，目前健身行业所面临的瓶颈，&就是健身在中国还仅仅有十几年的发展，管理水平并不高，无论是管理人才还是教练人才都比较欠缺。&
　　据了解，目前国内体育学院只有关于体育康复、赛事管理等的专业课程，还没有俱乐部管理的课程；而国家于近期增设&健身教练&国家职业资格认证，是在此之前，各俱乐部都是按照各自的体系进行培训，而管理与教练人才的欠缺，加上优秀教练手上所掌握的客户资源，也使得健身俱乐部之间经常有&挖人&的事件发生。
　　而即便是很多健身俱乐部都有自己的培训学院，但培训出来之后，由于管理经验的缺乏，也使得管理者经常要顾及自己的管理半径，按某位业内人士的举例，&就比如建一个分店，团队组建是有讲究的，需要一个会籍经理、一个私教经理、一个健美经理、一个财务经理，要考虑到他们的水平，但是还要考虑到，这些人都是年轻男女，他们恋爱了怎么办？&
　　健身房小辞典
　　1、专业健身俱乐部以有氧舞蹈和器械健身为主，有的辅以游泳、乒乓球、羽毛球、壁球等运动场地和设施：如中体倍力、青鸟、威尔士、宝力豪、一兆韦德、美格菲、舒适宝、浩沙（后改名为浩泰）、力美健、伊莲等.
　　2、综合性商务会所包括健身、按摩、美容、餐饮等综合设施、代表有亚历山大健康休闲会所、不过目前很多健身俱乐部也都配有水疗、美容等服务、如深圳中航健身会.
　　3、课程馆以瑜珈、跆拳道、太极、舞蹈教室等单项课程为主，代表有悠季瑜珈、禅舟瑜珈等.
　　资料：
　　中体倍力：是由中体产业股份有限公司与美国倍力健身公司创建的合资公司，日开始运营，中体产业股份有限公司是国家体育总局控股的第一家体育上市公司，美国倍力健身公司是全美国最大的健身中心商业运营商，在美国运营有450多家分店。目前在全国15座城市正式运营和签约了30多家俱乐部。
　　青鸟健身：青鸟健身有限公司成立于2000年初，以健身专业性突出，目前共在北京、广州、杭州、太原等地拥有15家分店，青鸟也是在国内最早推出私教服务的俱乐部，目前私教收入占到总收入的20％左右。
　　威尔士健身：创立于1996年，定位服务中高端人群，目前共开设直营店25家，除上海15家门店外，还包括北京、南京、无锡、常熟、昆山、哈尔滨、武汉等城市的分店，2007年底获得Trust.BridgeCapital的2000万人民币投资，目标是在2009年开设50家直营会所，在三年内实现上市。
　　一兆韦德：创建于2001年，是经国际健美联合会主席韦德先生授权，一兆企业出资共同开办，2007年获得新加坡淡马锡集团注资。以分店多、开店速度快而著称，2008年开店数量将达到100家以上，目前在上海、北京、浙江、辽宁、江苏、青岛、天津、河南、吉林、湖北、四川、广东等地开有分店。[pager]
　　中航健身会：中航健身会始创于1995年7月，隶属于深圳市中航健身康体有限公司。目前定位为集时尚健身、美容、高级SPA、主题纤体为一体的大型&Wellness&生活方式会所，在深圳拥有8家连锁分会，计划国内A股上市。
　　奥力：北京奥力健身有限公司是美国独资的连锁健身机构，在美国加洲已有40余年的历史，目前已在北京拥有9家健身俱乐部，主要毗邻CBD商区，特点为单店面积大（平均每家健身俱乐部面积达4000平米）、服务项目全，旗下健身俱乐部包括了桑拿、器械、泳池等服务项目。
　　日有25年历史的台湾最大的健身俱乐部亚力山大在毫无预警的情况下宣布停业。
　　一个是台湾老大，一个号称&全球第一&，却均在不同时点顷刻倒塌、分崩离析。
　　健身企业怎么了？健身行业怎么了？健身市场怎么了？
　　循迹这两家昔日&健身航母&的浮沉轨道，我们不难看到，亚历山大&&&如它不可一世的王者名字传达出来的信息&&&的倒掉，是由于贪大求全的扩张不幸遭遇台湾日渐萎缩的消费力；金吉姆三年落败的中国经历则再次演绎了&外来的和尚经难念&；也向国内业内人士提示，探索健身行业中国道路的迫切。
　　论亚历山大的倒掉
　　健身、美容两难全
　　2007年12月，有25年历史的台湾最大的连锁健身集团、亚历山大突然宣布停止营业，令各界震惊，这是继2006年台湾另一健身知名品牌佳姿健康集团倒闭后，又一家倒闭的健身集团。
　　据了解，不算亚力山大健身，台湾的地区前五名健身中心全部加起来的会员数字，还不抵亚力山大一家的会员，因此亚历山大健身在台湾也有&健身航母&的称号。
　　资料显示，亚历山大集团全盛时期拥有20多家分店，2000多名员工，每个月营业额高达2.5亿元。除了传统的有氧舞蹈、器械健身之外，还有按摩、美容、餐饮等多元化的健康休闲服务，会员可以享受到&30芬SPA&、水疗、泰式菜肴&&会馆内还有网吧供会员使用。
　　这种定位一方面要瞄准有经济实力、重视生活质量的消费人群，另一方面也是因为台湾地区人口少、市场小，所以亚历山大决定建立&复合型&的健康休闲俱乐部。
　　根据亚历山大创始人兼董事长唐雅君的解释，台湾经济越来越不景气，中产阶级的消费力正在萎缩。唐雅君说，亚历山大对这一点估计不足才会投资失败。从今年起，受到经济不景气的影响，亚历山大的每月营业额衰退至1.2亿元，10月份以来更跌至8000万元，长期下来造成资金短缺。
　　此后，公司在引进投资人时遭遇诈骗集团，被诈骗高达9500万元，令亚历山大的状况更是雪上加霜，其间尽管唐雅君出让大陆亚历山大的股权，把钱带回台湾抢救企业，但依旧于事无补。
　　最终压倒集团的最后一根稻草是年初投资瑜伽馆失利，其中3间瑜伽馆年初投资超过1.5亿元，但会员招收不如预期，因此成本无法回收。
　　&&&除了台湾岛内经济的因素之外，松禾资本的董事长兼总经理认为，亚历山大因为走大而全的路线，要把店单店面积做得很大，导致成本大幅上升，最终轰然倒塌，同时也反映了健身行业的一个特点，虽然现金流好，但是成本高、风险比较大，行业很难形成先发优势。
　　&&&而在同样对健身行业有投资的凯黎世CEO全雳看来，亚历山大倒闭，重要原因还在于管理上的混乱，以及不能把模式标准化的问题，&再加上台湾的房地产泡沫，使得房租成本一再提升。如果一味归结为经济原因、白领消费紧缩的话，那台湾也有做得好的健身企业，比如TrueYoga.&
　　&&&来自香港、曾在健身行业有十多年从业经验的青鸟华南总监罗蔓诗看来，亚历山大的经营失误，也在于其健身、美容都不专业，&两头不到岸&的定位，&亚历山大的主要盈利模式是依赖于美容，但是台湾一直是大大小小的美容院林立，每一栋规模稍大的大厦里基本都会有美容会所，竞争激烈的情况下，亚历山大的营收未必能撑起成本上的高投入。&[pager]
　　金吉姆三年落败
　　外来的和尚经也难念
　　2003年，曾被称为&全球最大的连锁健身俱乐部的金吉姆（GOLDSGYM）在中国经历三年时间后，最终关闭了其位于上海的旗舰店，但中国市场增长潜力仍然吸引了相当多的国际知名品牌进入中国，如倍力、加州健身、健乐菲利斯（Fitness-First）、宝力豪。
　　尽管健身房可以说是美国文化的产物，但是金吉姆在中国的经历似乎预示，外资品牌在中国可能同样面临水土不服的模式。
　　中体倍力总裁万骊华曾做过这样的分析，&有人对美国健身产业客户需求作过调查，其中排在第一位的是便捷，第二位是整洁，第三位是服务热情。而在我们的顾客把是健身房的把专业水准排在了第一。&
　　而与有六十年的发展历程的美国相比，发展仅有十年时间的中国的健身行业无疑表现出诸多&初级形态&，中体健身管理集团副总经理薛勇海每年都要有一个月的时间在美国倍力总部培训，在那里他尝试过前台、会籍顾问、代课教练多个工作，他告诉记者&美国客户一般对健身了解得比较透彻，他们考虑的主要是性价比等因素，但是中国的消费者来了，我们经常还要讲&为什么要健身&的道理。&
　　此外，作为服务行业，不同的管理文化，也可能影响到外资品牌在国内的运作，对此，有业内人士分析&其他外资企业，从中方管理人员、到职员，可能都是比较理解西方文化与管理方式的群体，但是在健身行业可能情况有所不同。&
　　曾在加州健身有过近十年工作经历的青鸟华南总监罗蔓诗，对此更是深有体会，&东西方的文化差异、接受信息和发放信息的方式都有所不同，比如外国俱乐部不允许会员转让会卡，如果会员执意要做，可能会被取消会籍资格，但在其他人看来，会认为这是一件很平常的事情；但是中国人则不同，他们更重感情的因素，一个人如果被取消了资格，他/她可能会去告诉周围所有的朋友。&
　　而在这些外资品牌中，通常负责人又都是国外的高管，难免又把国外惯有的模式沿用到中国来，他们有时不明白&这样的方式在国外就运行得很好，为什么在中国就行不通？&罗蔓诗表示。
　　因此，目前很多外资品牌在中国都还是采取试水的态度，比如在亚洲拥有25家分店的加州健身，目前在中国内地还只有两家分店。
　　而同样有在上海开店经历的Fitness-First某高层也表示，中国内地还没有真正意义的中高端健身连锁，因为他们还在摸索经验和模式，目前都还没有真正意义上的成功模式，但是市场空间绝对大。中高端人群有消费能力，当他们满意度提高后，完全可以让他们进行重复消费。
　　不过，也有业内人士分析，国外健身市场分散，而缺少&巨无霸&式的健身企业，而目前很多有&中国特色&的连锁模式比如连锁口腔医疗已经横空出世，国内的健身行业也有可能走出一条不同的发展轨迹。
　　冬天以后
　　&过冬&季节，白领们要加班、要节省开支，健身房收入会受到影响吗？&&&对这个问题，各个企业给出的答案不同，甚至在同一企业不同地区，给出的营收数字也是有升有降。
　　但即便是最雄心勃勃的扩张者，如上海威尔士，此前计划2009年把现有的25家俱乐部再扩充一倍，目前也做出了&2009年4月之前防御性经营&的调整。
　　而对于明年的扩张计划，不少运营商也都持&在剩下的一个月中静观其变&的态度。而与此同时，上海威尔士的全雳则认为，行业正在面临洗牌期，目前上海已经有其他同行，向威尔士提出了合作的建议。&每年新增的千家健身房中，可能会有600-700家倒闭；而年底可能是房地产开发商资金链受到严峻考验的时期，与之相联系的健身行业也可能受到影响，而一直在打价格战的同行可能会很难生存下去。&
　　不过，在青鸟华南总监罗蔓诗看来，未必低价的健身房就一定撑不下去，&这是因为每个消费者健身的目的不同，他们有的是因为生活对有要求、有的去健身则希望能找到一家便宜的俱乐部。&
　　此外，虽然资本寒冬可能会&冷冻&、拖延企业的上市计划，但基于对未来市场的看好，一些健身房的运营者则表现得更为活跃：据了解，目前中体倍力就已经展开了其回购与并购计划：在并购了北京的财智健身的同时，已经回购了中体北京的一家分店，而其余两家分店的回购也还在洽谈之中。
　　此外，有风险投资支持的企业也并不想轻易放弃自己的扩张计划，&看好并理解这个行业，还需要一些时间，青鸟也有更好的资本介入。&&&&青鸟健身的总经理王成如是说。而与此同时，健身行业也在这个冬天，历经辛苦，希望能寻找到最终&近在他们身边的幸福&。
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