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十大奇葩共享项目:从KTV到小马扎 还有什么不能共享
你骑着共享单车，用共享充电宝给手机充电，下雨了借一把共享雨伞， 想运动时借一个共享篮球，电影院排队时有共享KTV打发时间，累了，还有共享小马扎让你休息。难怪有人把2017年，视为共享经济的元年。
2017年以来，共享经济的外延大大扩展。从最初的共享单车，拓展到了共享小马扎，似乎还不够。有网友提出了一个项目（段子）：买几十台电脑，凭二代身份证就可以用，每小时收费
5元。不想玩了就下机，电脑可以继续给下一个客户用。这个项目就叫：网吧。
对于这些花样百出甚至几近奇葩共享生意，中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧告诉澎湃新闻（）记者，有些只是拉大旗，并不是所谓的共享或分享，不排除就是借势炒作或营销。
李俊慧表示，现在大多数打着“共享”或“分享”旗号的模式，很多不是盘活闲置，而是专门购置或生产用于出租经营，“但不论是闲置盘活，还是转物出租，能在不同时段满足更多人的使用需求，降低用户对特定物所有权的拥有期待，都对提高特定物的利用效率有积极的作用和价值。”
下面是澎湃新闻记者盘点的10个花式共享项目：
1.共享篮球
共享篮球是在充电宝之后的又一个引发关注的项目。它和此后出现的共享雨伞一样，都是引发广泛质疑的共享项目。
目前市场上出现了“猪了个球”、“一元体育”、“891 共享篮球”和“敢拍共享篮球”等数家企业。其中，“一元体育”、“猪了个球”都先后宣布获得千万级Pre-A轮融资。
共享篮球企业对于用户痛点的理解是：大量篮球爱好者在打球过程中面临着忘记带球，带球麻烦，临时打球，买球容易丢，经常被借球，带球人先走，以及随身物品存放等问题。
以“猪了个球”为例，其主要通过电子储球柜落地，用户通过微信公众号平台扫码取球，并提供控制柜门、锁定和计费等功能。
2.共享雨伞
王思聪的一句“共享充电宝要是能成我吃翔”，让共享充电宝火了；“共享e伞”创始人赵书平称要“藏伞于民”，也让共享雨伞赚足了眼球。
目前，市场上已经出现魔力伞、OTO、E伞、JJ伞、春笋雨伞等十余家共享雨伞企业，其运营模式主要分两种：一种是设置柜机的“有桩式”借取，操作方式类似共享充电宝和早期的城市公共自行车，用户无需下载APP，扫描机身上的二维码，按提示操作即可实现借还。
另外一种是“无桩式”，可以满大街投放，雨伞本身装有定位装置和智能锁。用户在手机上安装APP后，查看并找到附近可使用的雨伞后，在APP上缴纳押金和租金，扫描伞身上的二维码获得密码，开伞使用，收伞就算送还。
据媒体不完全统计，目前共享雨伞市场有10余个玩家，只有6家获得过融资，且均为天使轮。
从去年下半年开始，共享KTV迅速占领了北上广深等地的各大商场、电影院和游戏厅等人流量较密集的公共区域。一个个只有不到2平方米，三面都是玻璃的共享KTV，可谓麻雀虽小五脏俱全。一台选歌系统，一个大屏幕，两个高脚凳，高感知度的麦克风和头顶的灯光，瞬间营造出的浓浓K歌氛围。在一些“等位”需求较大的商场，还经常可见共享KTV门口排队的现象。
共享KTV还有一个名字——线下迷你KTV。据统计，目前已经入局迷你KTV的品牌有10多家，主流品牌包括友唱M-bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK、爱唱Love sing等。
资本也随之涌入，今年2月份，唱吧宣布投资咪哒miniK运营公司艾美科技数千万元人民币；4月，友唱M-bar也在随后宣布获得6000万元A轮投资；8月，“迷你”KTV对外正式宣布获得猎鹰创投的数百万天使轮融资。
4.共享洗衣机
今年5月中旬，上海徐汇区的正大乐城商场附近出现了一批共享洗衣机，这些共享洗衣机由三个滚筒箱体构成，8kg、18kg两种容量的洗衣机各一台以及一台容量18kg的烘干机。8kg洗衣机每桶收费20元，18kg每桶收费40元，烘干收费10元。除了能现金支付使用费外，还支持微信与支付宝支付。
由此，“共享洗衣机”这一概念被传播开来。不过，类似于这种形式的自助洗衣机，早在2011年左右在一些大学宿舍区早已出现，随后又陆续出现在工厂宿舍区等多人合居场所。随着“共享经济”这个概念的形式不断扩充，直到今年，“共享洗衣机”才进入大众视野。
相对于其他共享领域，共享洗衣机领域的竞争稍显冷清。
责任编辑：刘燕 1
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共享经济下，还有什么不能共享？
来源：网络
继共享出行之后“共享经济”就越来越火了，共享经济无疑是现阶段最令人瞩目的关键词。从“共享出行”到“共享单车”“共享汽车”再到现在的“共享充电宝”“共享雨伞”，被共享经济冠名的行业越来越多了。今天，珊瑚群创新创业导师为你推荐腾讯研究院针对共享经济与互联网以及传统行业的结合形式和未来发展发向做的研究分析以及展望。共享经济下，我们还有什么不能共享？来源 | 腾讯研究院全文6770字| 8分钟阅读共享经济如何形成新动能？传统经济与互联网尤其是移动互联网的结合，正在越来越多领域涌现出大量创新成果，特别是在分享经济领域，创新成果更是惊喜不断。据初步估算，2016年，分享经济总体市场交易规模超过2.4万亿元，同比增长翻一番还多。2016年分享经济各行业的累积注册用户已超过31亿人次，累积参与人数超过5亿人。分享经济领域创业公司的员工数近30万人，而平台上的个体服务者数量累积近1亿人次。2017年，分享经济，在中国翻开了历史上全新的一页。两会前夕，国家发改委就《分享经济发展指南（征求意见稿）》向社会征求意见，征求意见稿提出，允许和鼓励各类市场主体积极探索分享经济新业态、新模式，这表明政策将进一步对分享经济给予支持。在两会政府工作报告中，再一次提到“支持并引导分享经济发展”，字里行间流露出对这一新业态的支持和鼓励。与过去不同的是，分享经济产生了新的社会示范意义，可称为“泛分享经济”。过去，分享经济被视为一种新的社会经济运行方式，以更低成本和更高效率连接整个社会的经济剩余资源。它不是以增加新的资源投入为根本，而是激活存量的经济剩余资源。而泛分享经济，则不纠结于剩余资源，它是以分享经济的模式和理念，在多个领域形成新兴业态和消费增长点，促进传统经济转型升级。分享经济的新常态未来的分享经济究竟会是什么样子？2017年，腾讯研究院专门制作了一份年度报告，分析了分享经济的演进过程。经过了2014年和2015年的爆发式增长之后，2016年开始步入了黄金发展时期，2017年走势逐渐趋稳。走稳，并不意味着原地踏步，而是为了积蓄更多的能量。按照国际发展规律来看，宏观经济越低迷，分享经济的发展空间越广阔。中国的分享经济在步入平稳发展期后，也在呈现新的趋势。第一个趋势：范围扩大从地域分布来看，分享经济开始从一线城市辐射到二线城市。据统计，2010年，国内分享经济初创企业数量还不到100家。2011年，分享经济开始起步，全年新增了52家，2012年新增71家，2013年增长迅速，一年内新增了151家。2014年和2015年是分享经济井喷之年，企业数量在这两年分别新增了326家和341家，差不多每天都有一家新的分享经济企业成立。经过两年多爆发式增长之后，分享经济初创企业数量在2015年年底超过了1000家。2016年，国内分享经济在资本寒冬的影响下，增速有所回落，但依然保持了较稳步的增长，全年新增企业96家。截至2016年年底，中国分享经济初创企业数量超过1100家（不包括P2P金融）。在地域分布上，分享经济企业主要集中在北上广深等一线城市、东部沿海发达省份和四川成都等地。在统计的1100多家企业中，有400多家企业位于北京，上海以200多家排名第二，广东省以160多家排名第三，浙江、四川分别以80多家和40多家位列第四名和第五名。虽然Top 11的城市集中了超过90%的分享经济企业，但目前已开始呈现出从北上等头部城市的集中化向新兴城市的分散化演变趋势，分享经济范围扩大。从整体上看，分享经济的地域分布特点与互联网全行业的地域分布较为一致，互联网发达的地方也是分享经济较为盛行之地。经济发达程度、人口红利、互联网普及率等优势因素，促进了分享经济的发展。第二个趋势：动力趋稳在行业发展动力方面，风险资本开始追求收获。在我们之前调查的1100多家创业企业中，有半数企业已经获得融资。分享经济行业整体获投比例超过50%，自媒体、教育、物流、空间、医疗和私厨等行业的获投比例超过行业平均，出行、二手、服务的获投比例低于行业平均。与互联网全行业相比，分享经济获投速度较快，平均仅需28个月便可融至B轮，57个月即可融至D轮级甚至超过，而同样的轮次，互联网全行业平均需要47个和97个月甚至更多。分享经济更有如滴滴出行等企业仅花费4年时间便获投数百亿元，迅速跻身独角兽行列。从轮次转化率来看，分享经济企业与互联网全行业相比，初级阶段转化率较高，天使轮至A轮的转化率高达88%，后期转化率趋势与互联网全行业基本一致。资本回归理性，在不确定性的年代，资本更加追求确定性。分享经济的资本热潮在2014年起步，2015年井喷，2016年稍有回落，但仍处于高位。从融资轮次分布来看，近年还是以天使轮和A轮企业融资占多，但从2015年开始，B轮及以后企业获投比例增加，成熟企业更容易获得资本市场的青睐。2015年到2016年，自媒体、金融、出行等行业迎来合并潮。此类行业独角兽企业较多，整体发展阶段较成熟，竞争激烈，迎来洗牌。大部分企业因转换成本低，选择并购或被并入横向领域企业。第三个趋势：行业细分从行业发展整体格局来看，细分领域呈现出梯队发展的局面。基于统计的1100多家分享经济企业分析（未包括P2P金融），按相对数量来看，医疗、服务、教育、出行属于支柱行业，空间、物流、自媒体、二手和私厨属于潜力行业。从发展势头来看，支柱行业中：服务、医疗崛起，不仅存量位居前位，且存量占比保持上升态势。教育基数大，发展势头相对趋缓，出行发展相对平稳。潜力行业中：物流、空间增长相对较快，二手、自媒体起步早，发展势头相对趋缓，私厨整体规模较小。据公开数据分析，分享经济领域累计有超过700家企业获投，共获得融资超过2400亿元。其中出行企业单个企业吸金能力强，平均融资额超过20亿元；金融企业数量取胜，共200多家平台获投资；服务、空间、医疗、教育等行业，平均单个企业融资额相对低但获投企业多，发展潜力巨大；物流、二手、自媒体等行业，平均单个企业融资额相对高但获投企业数少；私厨行业的获投企业数和单个企业融资额都较低。从融资趋势来看，在2016年融资情况普遍不佳的情况下，出行、自媒体、医疗等行业相对前两年仍旧保持了一定的融资热度。2016年，出行的融资规模占全年分享经济融资总额超过60%，自媒体超过10%，共享单车、直播等新兴领域成为吸金高地。2016年，金融、出行、私厨行业变动剧烈。私厨及出行行业关闭企业比例超过10%。私厨平台经受食品安全问题的考验，许多私厨企业不达卫生标准而关闭或转型。出行行业中，Uber中国与滴滴出行合并，行业格局走向稳定。第四个趋势：独角兽出现创业公司发展迅猛，在许多明星项目中涌现出独角兽企业。独角兽是西方神话传说中的一种生物，它稀有而且高贵。美国的一位投资人Aileen Lee在2013年将私募和公开市场的估值超过10亿美元的创业公司做出分类，并将这些公司称为“独角兽”。于是，这个词迅速流行开来，并且出现在《财富》封面上。所谓“独角兽公司”，现在主要是指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。我国分享经济领域的初创企业平均创立时间为2～3年，融资轮次位于天使轮及A轮的企业占比接近八成。其中，在服务、医疗、教育、空间等行业的初创企业较多，融资轮次在A轮前的企业占总企业数的80%以上，而自媒体、物流、二手、出行等行业的企业在A轮以前的占比相对较低。融资轮次深度与行业年龄基本成正比。二手、自媒体、教育、出行、医疗等行业的企业平均年龄大于分享经济企业平均年龄，其中传统教育行业虽成立较早，但近几年涌入大量新兴知识分享企业，从而拉低了教育行业总体轮次成熟度；服务、空间、物流、私厨等行业的企业平均年龄低于分享经济行业平均。值得注意的是，独角兽企业的规模扩大了。2016年，分享经济新增8家独角兽企业，独角兽总数达15家，总估值超过4900亿元，其中有部分企业的估值成倍上升。从独角兽企业的行业分布来看，教育、医疗、自媒体、出行等行业的分享经济独角兽相对较多。此外，还有超过40家估值超过10亿元的分享经济准独角兽企业，总估值超过1200亿元。从准独角兽的行业分布来看，金融较多，超过10家；服务较少，仅有2家；其余行业分布相对均衡。独角兽与准独角兽这些明星企业，备受资本关注，少数的明星企业聚集了流入行业内的大量资本。出行、空间、医疗、教育和服务的分享经济明星企业资本集中度较高，行业内超过一半的资本集中在少数几家企业，其中出行、空间和医疗行业的资本集中度超过了70%。二手、物流和自媒体等行业的分享经济明星企业资本集中度都低于50%，其中自媒体超过20%。此外，据公开资料统计，中国的分享经济领域登录新三板或赴美上市的企业超过8家，包括就医160、宜人贷、住百家、MarsTV、51Talk（无忧英语）等，涵盖多个行业。其中51Talk（无忧英语）以及宜人贷为纽交所上市，其余6家为新三板挂牌。这8家企业的挂牌和上市都集中于2015年和2016年。它们从初创到上市/挂牌平均经历66个月，远低于互联网全行业的84个月。除此之外，分享经济的独角兽和准独角兽也有17家融资轮次在D轮及其以后。分享经济企业逐渐走上上市之路，标志着分享经济领域进入新纪元。九大创新逻辑从行业热点来看，分享经济创新十分活跃，呈现百花齐放的态势，已经席卷了十大行业，超过30个子领域，有力地推动了行业的发展。分享经济正在从基于有形的实物资源的分享，例如物品租赁、资金借贷、二手交易，向无形的基于时间和技能的分享转变，例如知识付费、众包物流、个性化的私人服务等平台崛起。而在民生领域，通过分享经济，能够破解传统行业的服务痛点。例如医疗分享，通过促进医生和医院的闲置资源充分利用和流动，缓解看病难的问题。从知识技能分享的整体发展来看，分享经济对于个体而言创造了大量的就业机会，改变了传统的雇佣模式和就业模式。人们依靠自己的资产、自身的知识技能，通过知识技能分享平台就能很容易获取更加多元化的就业机会及多途径的营收，使个人的价值充分得到市场化变现，实现所谓的人尽其才、物尽其用。这种自由灵活的就业理念和工作方式已经成为潮流，国家在一些行业已经开始有所动作，例如在医疗、科研等领域，允许多点执业和兼职兼薪。总体而言，在分享经济下，人人都是产消者。这种模式将催生一种新的社会分工方式。人们可以依照自己的兴趣和技能灵活选择工作机会，无须把自己限定在雇佣协议里面，可以兼职或者以自由职业者的方式增加收入，实现自身价值。1.出行分享：共享单车与网租车异军突起2016年，共享单车崛起。共享单车以移动化、线上化的特点，连接出行“最后一公里”，意外地成为产业和资本的热点。不到两年时间，几十家创业团队崛起，资本助推优秀企业快速发展。从统计的企业数量看，2015年开始，共享单车得到快速发展，接近70%的企业在近两年内新成立。共享单车在资本上的表现更加引人注目。共享单车在2016年，尤其是2016年下半年密集获得投资。统计的12家共享单车企业中有11家在2016年获得了融资，也就是说，90%的共享单车企业在2016年获得了融资。与此同时，网租车市场升温，融资规模增加。其中，汽车分时租赁业务尤为亮眼，政策扶持、市场升温，主打新能源的汽车分时租赁有望快速起步。2. 住宿分享：B2C模式领军住宿分享是一个新兴的业态，住宿分享的领军平台中，既有综合性平台主打B2C的途家和C2C的小猪，也有包括已挂牌新三板的海外短租平台住百家等垂直平台。住宿分享行业一个明显的趋势出现：生态布局。例如主打B2C的途家已经开始从供应链、服务链、经营链到产业布局的生态布局。3. 二手交易：循环消费升级随着个体闲置物品存量的激增，买卖双方交易意愿的提升，网络二手交易以异乎寻常的速度发展起来。通过闭环交易体系、多元化经营模式和个体社交关系的构建， 平台在向二手交易的优质流通渠道升级，市场潜力有望得到释放。4. 众包物流：行业升温众包物流把原由企业员工承担的配送工作转 交给企业外的大众群体来完成，体现了人人协作的“正能量”。众包物流行业从2014年开始起步，2015年在资本井喷助力下快速增 长，2016年入局者更加多元化，竞争升级。 投资力度空前加大释放了信号：行业升温明显。5. 直播密码：唯有独角兽才能存活2016年是移动网络直播商业化应用起步之年。艾媒咨询公布的数据则显示，中国网络直播平台用户数量为2亿人，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万人。几乎每周都有1～2个企业进入这个行业。直播行业的红海竞争极为激烈，市场碎片化严重。网络直播平台未来趋势可以归纳为几个关键词：明星化、商业化、移动化、短视频。6. 服务众包：把人的能力包装成商品服务众包平台的出现，使任何有一技之长的个体都可以依靠自身的知识技能获取更加多元化的就业机会及多途径的营收，使个人的价值得到充分的市场化变现，实现所谓的人尽其才。同时在服务众包模式下，创新力和创造力不再局限于传统的企业，而是向千千万万的个体自由人扩展，真正实现大众创业、万众创新。7. 知识分享： 从免费到付费之路艾媒咨询显示，44.9%的网民认为付费语音问答能够实现知识价值的变现，39.5%的网民认为能够激发优质内容。个人所拥有的无形的知识和技能，有条件随时转化成知识商品，进行市场化的直接交易。内容付费，开始出现一个有希望的市场，供需两端明确、交易规则清晰，综合型和垂直型的产品集中涌现。8. 互联网+医院：一个美好的畅想在大数据、云计算、人工智能、物联网和网络通信技术的共同作用下，医疗全过程中的资源供应和匹配、所有医疗资源的管理与输出能够实现完全数据化、智慧化，并通过互联网分享给社会公众，最后达到快速、有效、精准的个人化健康管理。未来，国内医生也许会从多点执业过渡到自由执业，将医生资源全部从医院释放，与各类医疗机构进行市场化的合作运作。优质的医疗资源不再集中在垄断性的三甲医院，而是得到了市场化的充分流动。9. 工业分享：政策支持助推“工业4.0”工业分享也是国家“互联网+”战略布局的计划之一。国务院在《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》中指出：“制造业是国民经济的主体，是实施‘互联网+’行动的主战场。”规划特别强调了“支持制造企业与互联网企业跨界融合”，要做的事是“推动中小企业制造资源与互联网平台全面对接，实现制造能力的在线发布、协同和交易，积极发展面向制造环节的分享经济，打破企业界限，共享技术、设备和服务，提升中小企业快速响应和柔性高效的供给能力”。旨在充分推动工业领域的分享经济发展。传统经济的新机遇如我们所预见，分享经济将按照个人、企业、政府、城市、全社会五大路径进行演进。目前已经从个人闲置资源分享阶段，向企业分享和政府公共服务分享阶段演变。这个演变为传统经济带来了新的机遇。企业运营分享经济为传统产业带来了新空间。例如共享单车，数百万辆计的共享单车作为公共交通的补充，有效解决了用户的出行问题，在一定程度上达到了减排和鼓励市民绿色出行的效果。同时，也为传统自行车产业带来了新的发展间。制造业企业参与分享经济实现产业转型。例如，三一重工通过智能物联的设备共享平台，把全球超过30万台重型机械设备通过互联网连接起来，实时采集超过1万个参数。设备主可以在自己的账号里出租设备，同时也可以寻求各种后市场的服务，例如维修、配件 等。大大提高了工程设备运转效率，降低了运营成本。城市公共资源参与社会分享带来新生产业机遇。例如，互联网城际定制巴士离不开政府客运部门的支持。随着大量社会闲置资源的加入，“互联网+公路客运”的创新点也会不断问世，一旦网络售票渗透率超过50%，那么近百亿人次的在线汽车票出票量将催生全新的商业模式。除了出行创新，还有公共服务的分享创新。其中一个例子是乌镇互联网医院，病人从挂号、看病、取药、付款到回诊，完全可以在手机上一站式搞定，可以帮助病人节省超过40%的时间。13亿人的看病问题是个世界性难题。中国人多，医疗资源少且分布不均匀， 医院、医生、患者、政府、药企、保险这六大主体之间关系错综复杂，资源供需匹配难度极大。正是在政府支持下，互联网医院得 以解除陈旧规则的束缚，将“医+药+险”三个关键产业的资源进行分享重组，为解决我国医疗资源分配的难题提供了新思路。
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All Rights Reserved如何向投资人委婉的表达：我们什么都不缺，只缺钱？_新浪天津_新浪网
　　很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子（ idea ），为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。
　　为什么要写商业计划书？
　　这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。
　　经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的 BP ，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。
　　另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。
　　先来说说，什么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。
　　投资逻辑就是“干柴烈火”的逻辑
　　投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在（刚需），为什么是你而不是别人（竞争壁垒）？或者为什么有了别人，还可以有你的存在（市场容量）？或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资本市场可以提供的。
　　所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体（信息）。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴（刚需）”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火（产品）”。
　　为什么我的项目很赚钱却拿不到投资？
　　经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利（虽然不多），为什么拿不到投资呢？
　　这涉及到如何理解作为财务资本的 VC 的运作逻辑。大部分的 VC 通常都是采用合伙制方式，由资金管理方（ GP ，管理合伙人）向出资方（ LP ，有限合伙人）募集而来，每一支基金通常都有约定的期限及投资策略，由于 VC 大部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目，因此， VC 在选择项目是更希望投资于一个“耀眼”的未来，而不仅仅是一个“温暖”的现在。也就是说， VC 一般情况下，不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为 VC 投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。
　　战略耐受性：花未来的钱补贴现在的用户
　　在理解投资逻辑时，我们通常喜欢引入一个概念来进行说明——战略耐受性。当某个项目所选择的商业模式代表着一种必然到来的趋势时，投资这种模式必须具备一定的战略耐受性，也就是说，从原来传统的模式迁移到新的模式代表着一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势（效率更高、成本更低或者体验更好），只是有时候从旧的模式迁移到新的模式通常会有很多现实的阻力（比如来自监管层、来自用户的短期选择效应等）而因此表现得很惰性。
　　但是，一旦新的模式形成，就会释放出巨大的新的市场机会，并通过一种相对集中的、规模化的服务方式取代了传统的“大市场、小作坊”的分散化的业态。对于这样的投资机会，富有远见的投资人会表现出足够的战略耐受性（经典的例子如投资于阿里巴巴以及京东的那些投资人）。创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不断地获得巨额投资，花未来的钱补贴现在的用户，从而加速旧模式向新模式的转变。让早期有限的用户也能享受规模状态下的成本优势。为了加速这种变化的趋势，通常需要通过“烧钱”的方式快速地聚集一定的用户规模，同时，为了保证早期的用户提前享受“中后期”的用户体验，需要通过巨量的资本投入来实现“资源密度”超前于“用户密度”的发展。
　　然而，要获得投资方的投资，光有这种通常意义上的战略耐受性还不够，这只是必要条件而非充要条件。一个创业项目要成功，除了模式本身能走通之外，还需要在其他多个关键成功因素方面获得投资人的认可。
　　所以，从某种意义上来说，商业计划书就是以一个逻辑自洽的方式呈现创业项目的若干关键成功因素（ CSF ）的现实达成情况，从而帮助创业者自己以及投资人做出是否应该进一步对该项目进行投资的决策。
　　结构化思考，形象化表达
　　那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化表达”。所谓“结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”（或说关键成功因素），所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的 BP 精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾”的效果。
　　写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性，夸张一点说就是，要向投资人表明，“我们什么都不缺，只缺钱（虽然这通常是不可能的）”，能够达到这样的目的，就能初步打动投资人。
　　商业计划书到底如何写？
　　按照我个人的理解，创业者通过商业计划书向投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：市场很大，我们很牛，我们能帮你赚很多钱。因此，商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容，以达到吸引投资人注意的目的。
　　具体来说，商业计划书要写哪些内容？毫无疑问，主要的关键成功因素都应该充分考虑。除了那些完全不应该披露的核心商业机密外，其他关乎总体逻辑层面的东西都应该充分披露。不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚，商业计划书不知所云。
　　对于面向投资人的商业计划书，建议用 PPT 格式。通常来说，天使阶段的项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而对于 A 轮及以后的项目，建议可以参照以下结构进行展开：
　　1、&项目概况（ 1P&）
　　简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。
　　2、&战略定位（ 1P&）
　　用简单的语言描述公司的战略定位（我们做什么，不做什么）和愿景（我们未来会是什么）；这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么？毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。
　　薯片理论
　　关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象（暂且叫做“薯片理论”），理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。
　　个人观察发现，在某一个产业（领域）发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经济效应（横向扩张），同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。
　　引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场（内部化）还是用市场替代组织（市场化）是由综合交易成本决定的，交易成本（契约成本和组织管理成本）的高低决定了市场和组织的边界（如无法准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企业的性质》一文）。显然，当市场存在公有云服务的选择时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性（资产或服务被某个部门或机构专用）不如“私有云”（资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用）来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”（资产或服务被更大范围内的更多企业使用）更有效率。
　　产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游提供最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的机会。
　　在今天的互联网 + 领域，创业或投资，就要寻找这样潜在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。
　　顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模 - 质量 - 成本”的铁三角。
　　关于“重度垂直”的定位，将另撰文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》进行分析。
　　3、&市场分析（ 1-3P&）
　　对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量（及增长速度）、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“ Must have （雪中送炭）”的需求还是“ Nice to have （锦上添花）”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。
　　周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景，把“一夜情”的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不知道猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和 APP 工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒 APP ，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。
　　从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。
　　这部分论述要达到的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。
　　4、&服务及产品（ 1-2P&）
　　这部分内容要说明：我们提供的产品及服务（形态）是什么？针对的目标客户有哪些主要的特征？产品或服务解决的用户的核心需求是什么？产品或服务具有哪些核心价值？
　　根据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。
　　严格意义上的“产品”具有如下几个特点： 1 ）生产、交付和使用三个环节异步（可分离）； 2 ）可异地交付； 3 ）可大规模复制；严格意义上的“服务”则具有以下几个特点： 1 ）生产、交付和使用三个环节同步（不可分离）； 2 ）属地化交付； 3 ）高度依赖人，复制性差。
　　按照以上定义，从交付环节的意义上（注意是交付环节）可以把产品和服务形态概括为以下五种形态（如下图）。在现实中，大部分 2B 的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模 - 质量 - 成本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局。
　　现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“产品”和“服务”，可以帮助我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向（决定了项目在扩张过程中的边际成本不同），从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思考工具，在具体写 PPT 时其实并不需要如此“理论化”地进行区分。
　　重点在于，我们提供的产品是否具有核心价值？能否解决用户的核心痛点？能否满足用户的爽点？不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的价值宽度（功能宽度）、价值厚度（体验强度）和价值密度（价值在时间轴上的沉淀），从而对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点（推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗？》），那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。
　　这部分论述要达到的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。
　　5、&商业模式（ 1-2P&）
　　这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么？核心的业务流程是什么？拥有什么核心资源？
　　前面谈到，一切商业模式的本质是利润 = 收入 - 成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。
　　由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。
　　互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易成本被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简单来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。
　　互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢？通常，大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即通过这个钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最后拼的是转化率。
　　就成本结构而言，不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说，如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销（如微信），那么这个产品就有机会打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越容易形成内源性（或自源性）流量，其成本结构中，每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个项目如果一直需要外源性流量支撑，除非项目本身的服务非常具有粘性和增值能力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。
　　就收入结构而言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种： CPC （按点击付费）、 CPM （按千次展示付费）、 CPA （按下载付费）、 CPT （按时间付费）、 CPS （按交易佣金付费）。很多情况下，这几种收费模式可以并行组合。但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许 CPC 、 CPM 、 CPA 、 CPT 等付费方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”，则最好是能够形成交易闭环，按照 CPS 方式付费。
　　同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后续盈利模式的选择空间。
　　就我个人理解来说， MGC （ Machine Generated Content ）的本质是工具属性，人机互动，如万年历； UGC（UserGenerated Content） 的本质是社交属性，人人互动，如社区， PGC（Professionally Generated Content） 的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论 MGC ， UGC 还是 PGC 都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。
　　对于互联网 APP 项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道关：第一道关是，如何通过 MGC 、 UGC 或 PGC （或其组合）来实现足够低成本的内源性流量；第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现（建议参阅我之前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远？》）。
　　对于切入点直接是交易属性（电商）而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从而逐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程，肯定是有问题的。
　　既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率（或者流量效率）就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言，其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率（留存率）、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业模式最简单的理解就是：利润 = 收入（ R1，R2，R3 ） - 成本（ C1，C2，C3 ）。只不过对于互联网领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不赚钱，但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够赚钱，并且能够赚大钱。
　　一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。
　　6、&竞争分析（ 1-2P&）
　　如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话，那么本部分的分析则取决于我们的视野（“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学）。
　　如果一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。
　　在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台的横向狙击，从而遭受 ” 垂直陷阱死 ” ，比如有些拼车或者代驾项目，由于“插桩”比较浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之前写的一篇文章《初创企业：请警惕 A 轮死》中关于“垂直陷阱死”部分的阐述。
　　分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。
　　值得说明的是，项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势。
　　这部分内容重在说明“烈火”为什么烈。
　　7、&营销推广（ 1-2P&）
　　这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略？具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用 ？ 使用那些渠道和方法？
　　酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。
　　这部分内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。
　　8、&核心团队（ 1-2P&）
　　简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还需要包括技术（或产品）、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。
　　9、&运营现状（ 1-2P&）
　　本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。
　　这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。
　　创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。
　　10、&发展规划（ 1-2P&）
　　本部分需要在假设融资到位的情况下（特别注意此假设），公司未来 3 至 5 年的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。
　　对于 A 轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。
　　投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。
　　当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。
　　11、&融资金额及用途（ 1P&）
　　充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。
　　关于路演
　　写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通，通常是和 CEO 直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者注意以下几点：
　　1、 要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察；
　　2、 不要害怕投资人的 Challenge ，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清晰，走弯路；
　　3、 作为团队老大，要富有激情、坚定、执着，简洁表达，思路清晰，需要向投资展现出足够的“战略忽悠”能力；
　　4、 团队永远第一，尽量少用“我”，而是“我们”；
　　5、 尽量用数据说话，但不要夸大数据预期；
　　6、 不要回避投资人的疑问，有勇气接受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威！
　　之所以写这样一篇奇葩的文章（这可能是你所见过的阐述商业计划书最理论化，也可能是最难懂的一篇文章），是希望能够帮助创业者还原商业逻辑的本原，建立一个战略思考的分析框架。能够在战略上说服自己，能够在理论上完成商业逻辑的“自洽”，那么你就可以初步打动投资人了。
　　受限于文字表达的不便，有些点未能尽述，有机会可以当面充分交流。
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