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涨工资加薪员工与老板的博弈.doc 8页
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涨工资加薪员工与老板的博弈.doc
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当个人觉得自己的能力与收入不相符时，当自己觉得自己的待遇明显与同行有差距时，当自己觉得自己已经有了资历，当时薪水依旧时，我们就有一场与老板的博弈-要求加薪！下面介绍几种要求加薪的方法和策略，希望对大家有所帮助：
一、单刀直入 遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。 案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。 在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！” 点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。 二、行动攻心 有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。 案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。 从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。 点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。 三、以退为进 任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。 案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。 点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。 该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。 如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。 不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。 何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。 加薪多少合适呢？ 这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。 另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可
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[精品]第42例：如何提出加薪
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加薪面前，你选择主动出击还是守株待兔？
国人向来以含蓄的表达著称，尤其涉及金钱问题上。面对加薪，传统的员工选择做默默地金子，等待老板发掘的目光，期盼且等待着，虽然没有风险，但也很容易“被错过”。新型员工选择向老板直接提出加薪要求，能否获得批准是另一回事，而风险也难免，要求过多老板心中不快，势必影响仕途。两者孰优孰劣？我们期待您的选择。
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要求要对得起自己的能力,当付出大于回报时.我相信你提了,老板会视市场行情给你加薪.
老板和主管都是明白人，谁该有什么样的价他们不会不清数。是主管的考虑一下，你手下的员工的工资核算合适吗?你要看到什么样的成绩才会给他们加工资？要想自己的工资高，员工的工资和你的直接挂钩。
首先对公司要产生效益，同时对工作是认真高效的完成，再再合适的时机提出加薪。
工作业绩老板是看和见的。我想他看你的工作出色，业绩好自然会给你考虑。就是你要求他给你加薪，业绩不好，他也不一定要加给你
好工作是干出来的，不是找出来的；
好待遇是干出来的，不是谈出来的。
主动要求是因为自己觉得有能力给老板创造更多的价值，当然也要让老板重视自己，不光是薪酬的增加还是自己工作价值的提升都需要老板来帮着实现。
个人认为，在一般的企业中，你的老板或者主管，都是个明白人，他们知道你为这个企业付出了多少，你是否努力，是否有进步，这些都是比较清楚。你到底能给企业带来多少价值，企业就会给你对应的薪酬。我工作已经是第六个年头了，从来没提过加薪，但是我的薪水总是高于公司中同级别的同事，因为我始终认为，只要你好好努力，为企业创造价值，在每次加薪时，老板总是会考虑到你，不过我也比较庆幸，在这样一个公司里。
有人可能会认为，努力工作了，还是得不到加薪的机会，那我认为，要是你碰到这种情况，也别失望，凡事都是有因有果，我认为必然是这些情况造成的：1、你碰到了一个很抠的老板，或者是一个在这方面比较无能的主管；2、你所从事的工作或岗位的替代性实在太强；3、企业碰到了经济危机。如果你也认同了以上观点，那么恭喜你，因为你又成长了。想要企业主动给你加薪，只有让自己变得不一样，反过来讲，你只要和别的同事有不一样的地方，企业就会首先发现你，也会首先考虑给你加薪。
我不赞同主动要求加薪，一方面，如果要求失败，无论你的老板是多么开明的人，以后总是会有这有那的想法，甚至会找机会把你干掉，并找人替代你；另一方面，如果要求成功了，那么你必然要承担更多的责任，你有能力承担还好，要是无力承担，下一个被干掉的人就是你。
偶支持和赞同楼上的观点。从整体而言，加薪的机会对每个人都是公平的，也就是说机会对每个人而言都是公平的，只是机会来了你是否能够抓住。加薪所带来的风险也是难以估计的。要是你遇到个小肚鸡肠的老板，到时候就惨了。
无论工作还是生活中的许多事情我们都充满了感情，如果没有感情，一副公事公办的样子的话，工作和生活也会失去任何乐趣，我们之所以在某个公司能够长期的或者连续的工作下去，不仅仅是为了老板给的薪酬吧，还有许多其他的原因，这里边感情可能要起到很重的作用了。正如楼上所言，等待加薪并不是“坐等”，而是在等待中不断地充电，提高自己的水平，而不是“给多少钱，干多少活儿”那样消极对待自己的工作和老板。若自己有了足够的实力，也就是说老板或者公司离不开你的时候，而老板却仍然熟视无睹，还是以公司或老板的“私利”为中心，那么这样的老板或者公司因为对员工没有感情，所以不值得尊敬和忠诚，那只有选择离开了，寻找更适合自己发展的地方。(其实这种情况提加薪或许会得到肯定，但后续的工作中会有一些不愉快的)。
加薪的事情是根据你的能力和业绩来决定的，如果达到了标准，公司给加薪则意想之中，如果没有加薪还需要自己提出则有两种情况：一、对于业绩，成绩的看待上公司与个人观点是否统一。二，公司对于员工激励或者说人才看待上是否重视。如果是第一点，那么可以更好的调整自己的工作方式和方向，如果是第二点，则说明公司长远规划不足，发展潜力不大，毕竟获取是人才留下的第一步
是主动还是被动，要看老板，和个人的现实环境，老板是关注人又关注事，还是只观注其中之一，还是都不关注。是第一类的的你大可以等一等，是第二类的可以委婉的谈，是第三类的，什么都不用谈，尽早找份其他的工作。
以自己的能力证明给别人。
性格原因，企业原因。
性格问题……
人的行为决定人的价值，你所做的一切，领导会看在眼里记在心上，相信你的领导没有洞察一切的能力他不会坐在这个位置上。
这个社会的工作机会还是相对公平的，相对“要求加薪”所需面对的风险，个人认为还是“等待加薪”更加理性。当然，等待加薪并不意味着“坐等”，而是在等待中积累和提高自己。个人能力、经验的积累和锻炼是需要时间的，如果自己的“翅膀”在等待中已经硬了，而老板还没有任何反应，那这样的老板也不值得忠诚，而自己也有了重新选择的实力，可以海高凭鱼跃了。
共有59条评论
我在这个公司已经待了四年，每一年加薪的时候都会跟公司提，但是公司已老员工应该多考虑一下公司的利益给予回决，有点不明白的是，新招的新员工目前试用期工资都比老员工要高，过后给所有老员工开会，说这次薪资要保密，而且老员工的工作能力及表现是得到老板的认可，就是不加薪，是否就像现在职场所说，如果想要加薪，只能跳槽。
有谁会对自己的薪心而觉得满意了.必须的,加.
要求加薪，更好
要求主动加薪
要求加薪，说明自己有才干，能为公司出更大的力
我個人認為機會是把握在自己手上的.你認為應該加薪時直接向老板提出.寫一份工作總結報告.附上希望得到的薪資.我在現在的公司就是這樣做的.
不要求永远都别想加工资，特别是在私企。不要求说明你已经满足，老板又何必去关注呢？何必白白增加人员成本呢？
输入要主动，输出更要主动
对于工作不要总是急着要求回报，要先问问自己：“我能为公司创造什么价值？我的价值能否对得起公司付给我的薪水？”而不是经常问“公司能为我创造什么价值？公司应该付我多少薪水？”如果你想等得到回报才付出，那你将永远停留在等待中。如果回报还没有达到你想要的标准，那么原因只有一个，那就是你付出的还不够。成功就像“功”字的结构和意义所告诉我们的那样：要赢得成功，就必须在“工”作中多多用“力”。因为“投入才能深入，付出才能杰出。”
——摘自《把工作放在心上 把心放在工作上》（中国电力出版社）
付出多少，得到多少，这是众所周知的因果法则。也许你的投入无法立刻得到相应的回报，但不要气馁，应该一如既往地工作，主动地多付出一些，工作一定会回报你。
——摘自《把工作放在心上 把心放在工作上》（中国电力出版社）
我个人的观点就是，努力工作，就要有所回报。工资是一方面。
我现在在一家小私企，效益不好所以就根本别想什么各种补了。。。就干巴的那点工资。我从公司筹备至今已经快3年了，当初来到这家小公司的时候，老板说以后公司发展起来了，每年都会加薪和各种福利。2011年春节，我和领导提了一下涨工资的事，领导前言不搭后语地说了些什么涨工资的事得和老板提，领导说了虽然她是一把领导，但涨工资的事老板说了算。
既然自己拥有这个价值,哪么要求加薪根本不过分,我会选择做新型员工,提出来超码有一半的机会..
要求加薪也是能力提高的表现嘛
你觉得自己的价值提升了就应该主动提出来，没什么不好意思和顾忌的。企业和员工之间也应该是一个合作共赢的关系
现在的老板，除非是很英明的，都是要员工提了以后，才会给员工加薪的。
先不管各种因素。我看到我们公司的实例就是有位员工要求加薪，老板才会多加。他同部门的同事是等待加薪的性格，结果只加了一点点。后来跟老板谈，晚了，等待下次机会吧。
我认识一个朋友，公司从建立起就进入公司抱着理想是：只要自己敬业，公司有做大一天时公司是不会忘记自己的，一做就是10年。可是结果是老板的结论：他是没有本事的，必需呆着我这里才有饭吃。别说主动给他加工资了。所以中国的传统教育“先付出再来谈回抱”害了很多有志青年。现在很可喜的是80后、90后的年青人很务实，谈好条件就做事。免得以后来后悔。
说自己比别人高的。你到底是怎么知道的？？？？还是说你自己就是老板 ？
现在的公司都是表面一套，里面一套。你根本不知道真实的情况。
主要还是要看自己在公司所处的位置。如果是老板不能直接兼管到的职位，平时工作也不太可能接触到老板的话，还是要申请加薪的。如果是很重要的职务，每天都跟老板接触，最好不要太主动提加薪。提加薪的时机才是真正的微妙之处，每个公司不一样，老板性格不一样，要见机行事。
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金子会发光，但不是所有人都能看到的，当你认为自己的薪酬与付出相差很大时，直接影响你的工作，那么你就找老板谈吧，这是争取的希望！
薪酬，一定程度上是对一个人能力的肯定，当然，也要根据自己所在企业的实际能力，量体裁衣，而不能漫天要价，真正的人才，不管是打工的还是创业的，做的是一份理想，而不单纯的是为了混口饭吃。
适时提出，而不是一味的看涨市场行情，毫无凭据的要求加薪，主要目的，让老板了解，你是中坚力量，但要把握“度”，不能变成要挟老板的性质，这是最起码的职业操守。
加薪的前提是有较好的业绩表现，或者市场行情的影响需要上调。基于这几个方面提出加薪正常可以得到认可。加薪一方面是对过往工作成绩的认可，另一方面也是对未来工作的期许
主动出击。
一个人的价值与能力的体现与金钱是成正比的
当今的企业，老板很难主动给员工加薪的
首先你要做好你应该做的，及替老板想到你还能做的和别人应该做的。你才有资本要求加薪！
如果不加，老板就认为你满意现在的薪资。
留个底薪，其他看能力！
先体现自己的价值所在，主动要求加薪，让老板更能清楚自己的价值所在。加薪要合理充分
能力发挥，成果有了，可以在适当的时候提出要求。
如果是我我会主动说的
还是主动点好
谈过，没有成功
等老板发现来给你加工资的情况比较少，除非你对公司的贡献比较明显，要不就很难
申请加薪也是一个沟通的过程，有效的沟通不仅可以加薪，也可以收获指点，得到提升。即使暂时得不到提薪，沟通也可以收获成长。
前两次涨薪是单位自动给加的，今年的加薪要求给予的，最近得好好与领导谈加薪的事情了。
一般企业的老板不会主动加薪,但如果你有足够的耐心,还是会达到目标,如想快速达目标只能去要求,钱在老板的口袋,如不是情非得已,是不会拿钱出来的!
要主动提，但是提加薪也要有依据。让老板觉得值得给你加薪。
不矫情的孩子没有奶吃，你付出很多，大多数老板认为理所应当，只有你敢于要，他才能认真的考虑加薪的问题。
当然在选择加薪时，应考虑薪酬的内部公平、外部具有竞争力等因素。本人认为工作即是一种乐趣、也是种责任及风险！
正如楼上所言，主动的老板是比较少的。等待加薪还是要求加薪，要看遇到的什么样的领导，领导好的话会主动给工作认真努力有前途的员工加薪；反之，只能员工主动出击。但是主动的领导毕竟是少数。
在企业管理中，应该鼓励通过正确的途径和方式主动沟通
每个人面临的诱惑很多，成熟的机会你没抓住。过了这个村就不一定有这个店,,
主动要求与拒绝，都是一个人自信，能力的体验。
你具有这样的能力当然要提，提而无果，或者是相反的结果你自己事前当然是要想好，要有承担这个结果的准备。
无论从那个角度出发我认为还是主动出击的好；因为，在你付出了很多的辛苦后面，你的老板不一定每一件都清楚，老板的时间永远比职工的要值钱；出击时不能盲目的出击，看准时机，把握机会，一招得逞是最好的！
当然在出击时且不能一而再 再而三的向你老板提出，这样只能适得其反，提过就好 ，如果没有给你加那么你再做打算……
要求加薪也是对自己有信心的一种体现，老板主动跟员工加薪的机会是很小的、何况就是跟你加也未必是你所期待的结果。
无论如何，主动出击总是比较好的，因为只有这样你才可以了解你有没被加薪的机会。人工作的目的也是显而易见的，如果自己付出很大的努力，没有得到回报，影响仕途又有何关系呢？
主动要求加薪，主动要求加任务，凡事都有第一次，员工有上进的心思，老板会不高兴？
主要要求加薪本身也是一种自信。前提是干好工作，为企业创造价值。
没有那个老板会主动的，但当真正是人才，还是要主动出击，没有什么说影响仕途的问题，老板开公司也是为了铮钱，工薪一族也一样，去与留是双向的问题。这社会人才缺得很。
要加薪肯定是对自己的工作结果有信心的，提出加薪说明工作和酬劳不成正比。
我觉得这是个“过程”与“时间”的问题。
“过程”：要求加薪，那么你对公司的价值有所增加。这个价值是公司帮你增加的，还是买书来看自己增加的。这个关系到加薪的多少。
“时间”：取得一点点成绩，就希望老板加薪，是不可取的。要有个时间段。一般来说，以一年为限。你总要给boss一个观察的阶段。
如果，你的价值增加了，大部分还是自己增加的，过了两年还没加薪，也没有机会。那么，你就要找boss摊牌了。
价值大于价格时，你可以选择主动出击，而价值低于价格时，即使等待也是空等。关键在于如何提升你个人的价值，然后在此基础之上，再表现出积极主动，老板会很乐意接受。否则，只是为他开掉你提供最好的平台。
要求加薪，代表你向现实待遇说NO,不去要求，老板还以为你觉得适合。。。因此要主动出示。
因为主动的老板是少数！
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如果你所在的公司已经到了降薪的地步，离开也就成了大势，不讨论。
如果你陪公司走过了积累与发展，而又正向着腾飞的时候，老板再不给你蛋糕，只是点心时，再不主动也只会黯然地离开。
我建议主动要求，却又下意识地知道要有索要的资本，有了索要的资本，却又不想用直接表达的方式传递给老板，当知道传递到老板时，我发现我又回到等待中......
有才有德公司都会想办法重点留住，与其把心思放在争夺眼前利益，不如放远未来，完备自己的能力！
在两个前提：一是如果你在组织内部成了优秀不可替代的成员了。二是如果你的薪水确实比同职位的人低了。该出手时就要出手，要求加薪。如果你只能从事一般性的工作，即使同职位的人薪水比你高，我认为，提要求加薪，不是在成长自我。
适当时候提出，适当的要求。
等待时机,成熟了就可以提出加薪,所谓的时机就是你要有能力,并且已经显露出来,是可以给企业带来利益并为企业奠定发展基础的或是管理,技术上难以代替的,只要具备其中之一你提出加薪就很有几率了.
你认为值得你就好好的继续工作，反之你大可一走了之。你想加薪无外乎你感觉你不值那么一点工资，而老板不加也就是因为感觉你只有那点斤两。
1、首先要先认清自己是否有给公司带来价值？或是其它有利的好处。
2、其次这种价值是否有被老板知道及认同？
3、咨询下同行同职的平均薪资是多少
4、确定自身价值和被认同的价值情况下提倡主动找个时机要求加薪，若是自身价值没有但老板知道你的工作表现很积极那么就应等待加薪
我个人认为“等待加薪” 与“要求加薪 ”应注意时间、地点与人三个要素，在正确的时间、地点与有胸怀的老板要求加薪应该问题不大，但反之就会有麻烦。所谓&骑驴找马”应是良策。先做强做大自已，才有谈的资格！！！
取决与大家所处的不同位置
这个要看情况，首先是要看公司总的盈利情况，二是自己为公司创造了多少价值，老板在你这个岗位上的估值上限多少，就算要也要拿捏准确;三就是你是否了解你老板的个性。
加薪！大家都认为是一个敏感的词汇，上文也说了，是具有一定“风险”的。首先我声明我也是一个打工者、并非企业的老板；但是我想说一下我的观点和想法，加薪、加人；你会选择那一个；加薪你一个人干好几个人的事情，加人，你原有的业务要分一杯羹给他人；也许你依旧会选择加薪，因为不希望他人的加入给你制造威胁和障碍吧；那么你觉得你加薪的资格具备吗？业务能力，付出辛劳、业绩收入（绝对不能是正常收入水平）因为没有你公司也能正常运作和在企业的位置（是否举足轻重）如果你都具备，我想在小气的考虑也要考虑如何留住这样的人才，加薪不是问题，给你点股份怎么样！如果你做成这样老板还无丝毫动静，我相信你的能力与人脉已经具备了自己成立公司的境界了；那么你要感谢你的老板成就了你的志业！大可离开！！！你们认为主动要求加薪是正常的，是维护你们的权益和劳动成果，觉得企业该给你加薪！但是如果企业遇到困难说出两字： ***降薪*** 请问你们怎么说？你们怎么做？
没有成绩，别提加薪。
有了一点成绩，可以积累条件。
有了两点成绩，可以暗示。
有了三点成绩，可以提出。
关键是掌握节奏。让老板觉得你可以升官发财时，一提也许就有了。
这要看自己的老板是怎样的人而决定，如果老板是那种积极的，就要等待加薪。如果是那种必须要对方说出才做的，被动的，就要要求加薪
这个还是要看你公司和老板的文化和习惯了，比如说你在一些美国公司，等加薪是永远等不到的，一定要自己找老板谈。但是估计在日本、韩国等公司，你去谈加薪就是弊大于利了。
具体的要看什么样的老板我们就要采取什么样的方法。
这个问题不好说，我觉得你首先应该给自己估个价，或者是去外面面试一下，看看自己具备的能力，如果你是特殊工种，或者说很少有人会你的工作，你可以要求加薪，如果你的活什么人都可以干，那你就要三思而后行了，或者是看你和老板现在处于什么关系。
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