18被浏览5064分享邀请回答2214 条评论分享收藏感谢收起2添加评论分享收藏感谢收起　　一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。
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　　1、摊主一　　老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”　　摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。　　老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）　　2、摊主二　　老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”　　摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。　　老太太二话没说扭头就走了。关注微信"销售总监"学习更多你想不到的销售技巧。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）　　3、摊主三　　旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”　　老太太：“我想买酸点的苹果”。　　摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”　　老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）　　
　　4、摊主四　　这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”　　摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）　　老太太：“我想要酸一些的”　　摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）　　老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”　　摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）　　老太太：“我再来两斤吧。”　　老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。　　摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”　　老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”　　摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!　　”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）　　摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。　　老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。　　那么，销售卖什么？　　生客卖的是礼貌　　熟客卖的是热情　　急客卖的是效率　　慢客卖的是耐心　　有钱卖的是尊贵　　没钱卖的是实惠　　豪客卖的是仗义　　时髦卖的是时尚　　　小气卖的是利益　　享受型卖的是服务　　挑剔型卖的是细节　　犹豫型卖的是保障　　随和型卖的是认同感　　这才叫销售！
　　管理团队奉行慈不掌兵，情不立事，菩萨心肠霹雳手段。nMbMw　　
　　多读书是成功的重要基础！nKxIe　　
　　销售的前提是必须为客户利益着想，首先免费做点建设性的事，客户才对咱先感谢后感兴趣，颠扑不破的真理。aRsCp　　
　　人情做透 + 利益驱动（挖掘或创造客户需求）= 夺单；常规思路做透 + 非常规思路 = 项目操盘成功。kRiFc　　
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　　管理者务必要时刻了解下面人的工作进展，千万别偷懒，否则最后承担责任的一定是负责人。mLyJe　　
　　每个人成功之路不同，无法复制，能复制的只有思路和方法。mPcSb　　
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　　团队就是要建设成大家互相抬轿子，一起抱团努力，一起抱团进步，一起抱团发财，营造出我为人人，人人为我的氛围。lXmWw　　
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　　如何训练大脑呢？对不起，没巧招，只能从小事情做起，从事事做起，几年后，你也许将成为一位破解思维定势的能手，一位不走寻常路的高手！vFkVt　　
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　　随时随地学习书本和别人长处，像貔貅一样，如饥似渴地光吃不吐。hTxJg　　
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　　控制欲望是控制住自己不要太过刚强，极美则虚，极强则折，这是做生意的“道”。太注视做生意的“商”，想凭借聪明和勤奋，便获取持续稳定的高收入？迟早要摔跟头。想创业，“商与道”二者缺一不可。zLmWs　　
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　　创业失败并不代表今后将面对失败人生，也不代表重债压身而无法出头，只是创业未获成功，只要还在路上，有何惧哉？aMlMh　　
　　工资是干出来的，不是要出来的。jEuJi　　
　　我从不开口主动要求加薪，只凭硬邦邦的业绩说话，为集团节约上千万的职业经理人只拿几千块工资，可能吗？从常识来说，业绩与薪水基本匹配……eCgQr　　
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　　琢磨一件棘手问题，刚开始总找不到解决办法，但架不住每天琢磨，慢慢就能想到好方法啦。“一直思考，直至解决问题”的习惯，让我获益匪浅。jTfDn　　
　　目标细分法：将奋斗目标“肢解”成若干个小目标，然后逐一实现。cBdBd　　
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　　选择好进攻客户的方向。同样是个B，一路向北能成NB，而撞破南墙不回头，就只能当SB啦。人民币上不写这是大客户提成，那是小客户奖励，咱们理想面子放两边，现实摆中间……aMzWs　　
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比如说乔吉拉德/原一平等等和历代的世界首富和洲际首富的名字与国籍
我有更好的答案
《世界上最伟大的销售员》这本书里记载着销售业伟人的一生，值得一看还有就是日本的原一平，他是做保险的，非常有趣的个性加外表，很多人都喜欢他到不行，那本书名忘了，不过他也是目前世界上销售业里出了名的推销员
采纳率：34%
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