广州街头现“共享纸巾” 真共享还是搞营销？|共享经济|纸巾机|营销_新浪财经_新浪网
　　街头现“共享纸巾” 真共享还是搞营销？
　　共享经济又添新成员？有市民惊讶地发现：有一种共享纸巾产品出现在广州不少饮食店里！　　不过，市民们对此似乎并不买账，有商家称，店中布设的共享纸巾一天只有寥寥几人领取；有市民认为，这种所谓的“共享”并非真共享，“就是街头扫码关注微信送纸巾的升级版”；还有专家认为，这种蹭“共享”的做法只是一种营销手段。
　　文/广州日报全媒体记者秦松 图/广州日报全媒体记者苏俊杰
　　体验：领取的人不多
　　目前广州已有不少地方出现了这款共享纸巾，尤其以体育中心、天河公园、红专厂周边最多，投放的地方几乎都是饮食店。
　　这款共享纸巾机有一米来高，比自动售货机要薄一些，上面有一个二维码，透过窗口可以看到里面摆放着一包包的纸巾。在记者扫描二维码关注了共享纸巾公众号后，就马上吐出了纸巾，与自动售货机类似。此时公众号会提示，当日额度已经用完。与很多共享应用不一样的是，这款共享产品并不需要下载专门的APP，非常便捷。另外，如果用完额度还想领取，只需花0.5元即可购买，低于市面上一般售价。
　　在体育西路附近的一家饺子馆，共享纸巾机装在了大门口。然而店主告诉记者：“来领取的人不多，就我们店里的4位员工每天都领，其他来领的人有时候一天也就一两个。”店主介绍，他们店门口的这台纸巾机里有400包纸巾，其中上面一层在用的有80包，当80包用完之后，店主能打开机体，将下层的纸巾再放到上层。然而装机一周多时间里，最上层的80包还没取完。
　　“放的位置已经非常显眼了，但很少有顾客留意到，所以虽然免费，但领取的人也不多。”店主说。
　　争议：只是关注微信送纸巾升级版？
　　市民：质疑与肯定并存
　　“共享纸巾”推出后，有市民却感到疑惑：免费派纸巾也是一种共享吗？难道用完的纸巾还能接着用？市民李小姐认为从目前的操作来看，“这个‘共享纸巾’就是免费派纸巾呀，感觉只是大街上扫码关注微信号送纸巾的升级版！”另外，她认为还可能造成信息的泄露。
　　不过，也有市民对这种模式持肯定态度：“管他是真共享还是假共享，只要能方便我们的生活，我们就支持。”
　　专家：共享纸巾更多是一种营销策略
　　那么共享纸巾究竟是不是一种共享呢？在广州市社会创新中心理事长、广州大数据与公共传播重点基地副主任周如南看来，这种所谓的“共享”更多的是一种营销策略。
　　“从狭义来讲，共享经济是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。共享经济的五个要素分别是：闲置资源、使用权、连接、信息、流动性。其实我们基于这种理解，很多号称共享经济思维的模式和产品、经营方式不能称之为共享。”周如南认为，“共享纸巾沾上了互联网技术的浅层利用，但它本质上并不是共享经济，其实就是一种营销策略。”
　　展望：共享纸巾能盈利吗？
　　对于市民的观点，该项目创始人郑品进行了回应：“一般来说，共享指的是闲置资源的再分配，但我觉得可以用另一个更大的词来概括它：所有权与使用权的彻底分离也是一种共享。首先，我们做的是一种分发渠道，各种纸巾和包装是让合作商家自己提供的；而我们把纸巾的使用权给到了店家，再通过店家分发出去，这也是一种共享。”
　　对于共享纸巾机的盈利模式，郑品信心满满，“我们做了一个测算，目前平均每天每台纸巾机的吐货量是30包，数字看起来并不大，但是很不容易了：3000台机子加起来就是近10万包，相当于拥有10万个用户。”
　　不过，广州市社会创新中心理事长、广州大数据与公共传播重点基地副主任周如南认为，共享纸巾通过互联网和扫码技术，打破了线上线下的隔阂，以纸巾或者纸巾机作为载体，实现自动传播。“项目方设置二维码跳转后，就是一种广告强行植入的方式，纸巾是一个诱饵，我们称之为流量导入。以前的导入更多是信息，比如看到一个信息，然后诱导你去分享、点击，只不过现在诱导的模式变成了纸巾和扫码。”
　　周如南称，“纸巾机摆放到合适的位置后，会有部分粉丝沉淀下来。但消费者有分层的现象，比如在普通社区中，大妈可能会扫码，但是这些人是不是商家所期待的精准客户？商家投放广告时，要思考自己产品的定位以及吸引到的消费者是否会错位。”
责任编辑：韩佳鹏共享纸巾引爆共享概念 四股或立风口
共享经济家族又有新成员——近日，共享纸巾品牌“ZHO”宣布完成500万元天使轮融资，由个人投资者领投。如果套用共享单车、共享雨伞等其他共享家族成员的做法，纸巾作为一种一次性用品，如何拿出来共享？
共享纸巾也来蹭热点 确定不是无人自助售纸机吗？共享经济家族又有新成员——近日，共享纸巾品牌“ZHO”宣布完成500万元天使轮融资，由个人投资者领投。如果套用共享单车、共享雨伞等其他共享家族成员的做法，纸巾作为一种一次性用品，如何拿出来共享？收起你的脑洞，这个共享纸巾跟我们想象的不太一样。据介绍，“ZHO”通过在线下布置纸巾装载机，让用户扫码支付购买纸巾。——小哥，你确定没闹我？这不是无人自助售纸机吗？哦，创始人说了，用户每天可以领取一包免费纸巾，而且你送朋友一包纸巾，自己也还可以得到一包。这大概就是“共享纸巾”跟无人自助售纸机的差别吧……听起来很牛：四种盈利模式！来了解一下这个“共享纸巾”，其实早在6月底，广东中山的一些餐饮小食店、医院等地方就已经出现了“共享纸巾机”。发展到现在，ZHO已经在线下铺设了3000台纸巾设备，集中在珠三角区域，平均每台机器每天能售出20~30包纸巾。据该公司CEO杨桂荣介绍，目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销和纸巾售卖等。与共享雨伞在被调侃是“历史上最成功的销售案例”时，众多玩家摇头否认的情况不同，共享纸巾的从业者直接指出他们的盈利模式之一，就是纸巾售卖。据悉，ZHO平台每天为每位用户提供一包免费纸巾，后续纸巾需购买，价格为0.5元/包。纸巾毛利在50% 左右。而要想在现在共享经济争奇斗艳的状况下存活下来，只靠一个盈利模式如何生存？于是，除了其他共享经济家族常常提到的广告变现(通过机身或者纸巾作为载体，包括海报广告、视频广告和印刷广告)外，ZHO还真的提出了有别于其他成员的变现模式。目前，ZHO团队已经和中山市中国移动等10家企业达成合作。由于每天可以免费领一包纸巾，平台粉丝的一周留存率保持在80%左右。平台与企业合作后，将粉丝直接变现，精准粉丝3元~5元一个，泛人群则为1.5元~2元一个，均按留存后的粉丝来计算。据悉，目前ZHO共享纸巾公众号目前积累了上百万粉丝，平台可进行公众号派发广告。此外，用户扫码领取纸巾后也可以跳转至网页链接，在线上进行引流、营销。据杨桂荣介绍，ZHO正在给中国移动做线下引流，主要推广宽带业务和流量套餐业务的在线办理，转化率在20%左右，而10086电话的业务转化率只有3%~4%。而在点位铺设方面，ZHO采用自营和加盟模式。加盟模式分为创业贷和城市合伙人两种。创业贷模式下，ZHO和中安信业信贷有限公司合作，获得了5000万元的授信，有意向的代理商可以申请5万元的2年期贷款，将这笔费用付给ZHO用于机器购买，单台机器2000 元，前三个月无偿使用，第四个月开始偿还贷款，贷款利息和纸巾均由ZHO提供。每售出一包纸巾，代理商可获得0.3元分成。城市合伙人模式类似传统业务中的城市总代理，一线城市合伙人出资100万元，二线城市70万元，三线城市40万元，机器产生的广告收益由城市合伙人和ZHO平台分成，城市合伙人获取 80%。投资人观点：新的营销推广手段“共享纸巾就是扫一扫，每天免费领纸。”日前，ZHO创始人郑品在接受媒体采访时，对“共享纸巾”这样下了定义。用他的话说，共享纸巾要解决的是餐饮食店和公共场所纸巾使用的问题，改善市民出行用纸的便捷性。其价值就在于，颠覆传统新媒体，开启物联网商业社交时代。“设想一下通过我们的应用，搜附近的纸巾机，你就可以马上看到离你最近的那五台纸巾机在什么样的店里面。你可以点现场直播、几家店现场情况你都可以看到，并且可以通过导航去到一家不错的店里，免费领取一包纸巾。你从来没有去过这家店，通过使用共享纸巾机这个服务，改变了用户的行为，用户最终去到了这个店，还有可能会跟老板说，这家店不错，下次一定过来帮衬，这样就达到了一个商业社交的目的。”郑品说。投资人对这个全新的共享经济家族成员又有什么看法？有业内人士认为，用共享的名义就是为了蹭风口，无论共享的是纸巾、雨伞还是任何其他物品，讲的都是“共享经济”、“线下入口”的故事，但本质就是一台售卖机，这种机器很早便存在于学校等公共空间。从共享经济的角度来看，共享纸巾和共享没有太强的关系，共享经济的鼻祖Airbnb、Uber是大家都把自己的房子、车子拿出来给有需求的用户共享。在中国演变到现在，相当于把C2C变成了B2C。至于线下入口，所有的机器都想做成“XX版分众”、广告渠道，前提有极大规模才能形成广告价值，广告主才愿意买单。消费者买纸巾多发生在商超，在售卖机购买纸巾的频次太低了。“算笔账，硬件投入、人力维护成本、纸巾销售量(纸巾本身能带来的现金流和利润都极其有限)、广告收入，要想赚钱肯定要依赖广告。但是受限于纸巾的消费频次、场景，要铺量、形成广告渠道价值的可能很小。”该业内人士表示。纽曼资本合伙人吴涛认为，共享纸巾就是一种新的营销推广手段而已，把以前的必备品变成基础设施。而且，共享纸巾瞄准的都是低级餐馆、公厕、医院等等这些地方本身纸巾需求就很大，只是商家不提供或者是需要花钱购买。“这个商业模式有一定新意，但是门槛低，容易让其他人模仿，长期不看好。作为新的营销手段，它只是众多的营销手段之一，市场喜新厌旧的热情褪去，它的未来也就这样了。”而听起来很牛的盈利模式，在一些业内人士看来并不新奇。一名接受证券时报·创业资本汇记者采访的业内人士表示，共享纸巾的商业模式与大多数互联网项目类似，目前还难以判断能否跑出来。著名财经作家刘林也点评说，共享纸巾的这种变现形式，包括粉丝变现、销售变现、广告变现，这不新鲜。早在很多年之前就有类似的营销方式，其实说白了它的收益也不是依靠售卖，而是依靠广告来进行变现。除了蹭共享的热点之外，并没有太多的前景。##P##华讯方舟:军工信息化助力快速发展,军民深度融合再迎提速机遇华讯方舟 000687研究机构：安信证券 分析师：夏庐生,王书伟 撰写日期：业务结构不断优化,聚焦军事信息化产业:2015 年6 月完成重大资产置换后,公司转型发展市场潜力大的军事通信及配套业务,主要包含了无线通信产品、安全信息系统、无线电监控系统、测控系统、模块化产品、特种供电和仿真软件产品等。2016年12 月29 日,公司公告以2482 万元的价格转让所持有的吉研高科60%的股权,剥离了原恒天天鹅传统业务,优化资产结构,进一步聚焦军事通信主营业务。为进一步提升军工通信领域子公司的经营及业务拓展能力,公司于2016 年12 月以自有资金3.58 亿元向南京华讯和成都国蓉进行增资。核心军工资产质地优秀,进入快速成长阶段:华讯方舟在重大资产重组时,承诺置入资产 年净利润合计不少于1.64 亿元、1.89 亿元和2.20 亿元。2015 年,由于部分客户受军改等客观因素影响导致采购滞延,外加南京华讯部分产品年末发货时间出现偏差,相应的跨期收入、成本、利润直至2016 年上半年才进行确认,进而影响了置入资产的盈利水平,置入资产扣非后净利润为8719万元,未实现当期业绩承诺。随着军改对下游客户影响逐渐消除,公司军事通信主营业务发展驶入快车道,据公告,其置入资产在2016 年表现较好,超额实现盈利目标,公司整体扭亏为盈。2016 年,南京华讯实现净利润2.26 亿元;成都国蓉实现净利润630 万元。军事通信产品市场快速发展,军队信息化建设势不可逆:过去十年我国国防费预算不断增加,总体规模保持平稳增长,军工通信产业保持较高的行业景气度。根据中国产业信息网数据,2015 年我国国防开支约为8890 亿元,其中C4ISR 支出约为800 亿元。面对日益复杂的南海局势、台海局势、半岛局势等地缘政治威胁,武器装备的有效性和信息化比例有望大幅提升,预计到2020 年中国C4ISR 支出占比将达到15%,投入将达到2000 亿。伴随C4ISR 支出占比的逐步提高,未来军事信息化支出增速将明显高于我国军费增长率,中国产业信息网预计未来5-10 年军事信息化投入复合增速有望达到20%,成长可期。公司围绕着C4ISR 系统进行开发设计,在军事通信及配套业务领域形成七大类产品,产品竞争力优势较大。大股东积极构建卫星通信全方位产业生态链,技术实力突出:公司大股东华讯方舟科技设有四大产业基地,七大事业部,以及高通量卫星及卫星网络、太赫兹、微电子、智慧教育、智慧物流、大数据等多个领域的海内外分、子公司二十余家。华讯方舟科技已形成了从半导体元器件到微波大系统、毫米波大系统以及太赫兹微电子系统的业务体系,且催生了从半导体元器件到下一代移动宽带网络应用的全方位产业生态链。未来,华讯方舟科技有望成为以大宽带KA 卫星应用和太赫兹成像成谱技术应用为支柱的全球性平台公司。同时,大股东研发实力雄厚,集团资产横跨众多前沿科学领域,在卫星通信及太赫兹技术应用领域研发能力领衔全球,客户结构优质稳定,为公司核心竞争力提供强而有力的支撑的同时有望带来更多资源整合的机会。投资建议:受益于我国国防开支的逐年增加、军队信息化建设高峰期带来的市场空间、C4ISR 支出占比的大幅提高以及军民深度融合带来的市场扩展机会,公司军工通信主业进入快速成长阶段。并且,公司在军事通信领域技术优势明显,且大股东实力雄厚,集团资产横跨众多前沿科学领域,在卫星通信及太赫兹技术应用领域研发能力领衔全球,客户结构优质稳定,为公司核心竞争力提供强而有力的支撑的同时有望带来更多资源整合的机会。我们预计公司 有望实现净利润2.65 亿、3.95 亿、5.54 亿元, 年EPS 分别为0.35/0.52/0.73 元,对应PE 分别为53/36/26 倍。参考可比公司2017年动态PE 69 倍的水平,考虑到公司在军工技术方面的研发实力及军工信息化前景广阔,维持6 个月目标价26.00 元、对应2017 年动态PE 74 倍,维持 “买入-A”评级。风险提示:军事通信市场竞争加剧、军事信息化投资不达预期。##P##华西股份:资管多元布局,主业增长稳健华西股份 000936研究机构：安信证券 分析师：赵湘怀 撰写日期：事件:2017 年8 月24 日,公司发布2017 年中报。据中报显示,2017 年上半年公司实现营业总收入16 亿元,同比上升70%;实现归母净利润8252 万元,同比上升39%;截至2017 年6 月末公司总资产达到91 亿元,较年初增长4%。营收大幅增长主要受主业和原材料贸易板块驱动。投资广泛分散风险。华西股份的投资业务主要通过子公司一村资本开展,2017 年上半年公司投资管理实现营业收入808 万元,同比下跌44%,主要原因由基金清算,管理费减少所致。公司积极布局投资业务。(1)并购投资业务:中报期内,一村股权与红豆投资共同出资设立的华熙投资是江苏省内上市公司产业升级并购基金及管理平台,注册资本1 亿元万元,其中一村股权认缴出资 800 万元,持股比例 80%。(2)资产管理业务:公司的资产管理业务主要通过一村投资开展。一村投资通过非公开方式向出资人募集资金,同时公司投入部分自有资金,共同发起设立基金。2015 年以来,一村投资在原有的资产管理业务和规模基础上,通过引入新的投资团队建立了主动管理型权益产品、量化类权益产品、以及“金牛”系列的契约型产品的产品体系。(3)创业投资业务:公司将一村资本控股的前海同威作为创业投资平台,专注投资TMT、金融服务业和现代服务业。(4)战略投资业务:公司积极投资稠州银行和联储证券,为公司转型多元金融打下基础。增持券商银行,布局多元金融。(1)联储证券:中报期内,公司发布公告称拟增资联储证券。公司拟以现金12.54 亿元认购联储证券有限责任公司3.8 亿元注册资本,从而获得本次增资后联储证券14.85%的股权。我们认为,公司将继续其“投资+融资+资产管理”的发展模式,打造金控平台。(2)稠州银行:中报期内,公司通过关联公司华西资本和华西热电分别认购稠州银行新增的9600 万股(3.7 亿元)和5550 万股(2.1 亿元)。稠州银行2016 年末贷款总额达672 亿元,2016 年实现利息收入47 亿元,与公司资产管理、财富管理等业务方面具有高度的协同性。传统主业经营稳健。2017 年上半年华西股份在纺织化纤和仓储这两项传统业务上实现营业收入11 亿元与5438 万元,同比分别上升34%和26%。在开拓海外市场、技术改造等措施支持下,公司主营产品涤纶短纤维销售量与销售收入同比分别增加12%和34%。华西码头依托区位优势,提升优质客户粘性,继续保持稳定的经营规模和盈利水平(净利润同比增加近30%)。债券发行落地,盘活存量资产。公司此前通过非公开发行可交换公司债券的议案。截至中报披露日,非公开发行可交换公司债券已完成发行,公司共募集资金11.4 亿元。我们认为,债券发行的成功落地将盘活存量资产、降低资金成本、促进公司各业务发展。投资建议:买入-A 投资评级,6 个月目标价11.20 元。我们预计公司2017 年-2019 年的EPS 分别为0.73 元、0.77 元、0.82 元。风险提示:宏观风险、运营风险、政策风险##P##力帆股份:业绩出现反转,新产品改善渐显,新能源资质恢复力帆股份 601777研究机构：西南证券 分析师：高翔 撰写日期：事件:公司发布2017半年报,实现营业收入63亿元,同比增长24.1%,归母净利润1.2亿元,同比下滑32%。迈威热销带动收入增长,但毛利率下滑导致业绩不及预期。2017H1公司累计销售车辆5.5万辆(yoy+2.4%),收入增速超过销量增速,主要是新车型迈威SUV和轩朗MPV拉动产品价格中枢上行。半年公司整体毛利率仅为13.4%,同比下降1.6个百分点,环比提升1.2个百分点。2017H1归母净利润同比下滑,但相对去年全年水平已经出现反转(8260万元),产品结构改善效果逐步显现。新能源资质恢复,换电模式进入出租车市场。力帆乘用车已经恢复申报资质,公司两款纯电动轿车LF7002FEV和LF7004FEV已经进入第四批《新能源汽车推广应用推荐车型目录》。公司通过旗下“盼达用车”分时租赁平台已积累了两年的换电模式运营经验,并于2017年7月进入广州市出租车市场,换电出租车赚钱效应高于分时租赁,有望在未来贡献业绩。新产品带来业绩反转机会,重点关注轩朗和迈威。3月28日上市的轩朗MPV实为今年重磅产品,青出于蓝而胜于蓝,外形靓丽,性价比优胜于同配置MPV,目前市场关注度直指宝俊730。迈威作为先锋车型,已为公司重构销售渠道,公司未来将围绕经济型7座用车推陈出新,重拾燃油车主业。定增批文到手,推出股权激励,管理层绑定公司利益。公司新能源战略不变,定增批文已于日到手,发行底价为10.46元,倒挂幅度接近超过20%,此外公司还公布了20亿的非公开债券发行预案,保证发展资金到位。公司近期推出限制性股票激励计划,拟授予股份数量为8000万股,授予价格为4.33元,解锁条件为年扣非净利润相对2016年增长100%,200%,300%,即未来两年年复合业绩增速超过40%。股权激励绑定董监高及核心员工利益,利于公司理顺机制,有助长期发展。盈利预测与投资建议。由于毛利率下降导致公司半年业绩不及预期,我们调整公司年EPS分别为0.20元(0.34元)、0.24元(0.46元)、0.32元(0.58元),对应PE分别为41倍、33倍、26倍。维持“增持”评级。##P##中电鑫龙:借助上市公司平台,在安全领域持续发力中电鑫龙 002298研究机构：申万宏源 分析师：周海晨 撰写日期：中电兴发借助上市公司平台,持续发力,订单符合预期。中电鑫龙去年完成收购,将中电兴发注入上市公司平台,资产注入后大力发展公共安全与反恐、智慧城市领域业务。成功入围“军油工程”承建企业目录,具备了承担“军油工程”国家物联网示范工程的准入条件;订单持续发力,公司与中国移动联合中标平安淮南二期工程采购项目,金额为2.09亿元;并与新疆伊宁县公安局签订2.24亿公共安全综合平台PPP项目合同,我们认为在各省市大力布局公共安全平台、智慧城市建设的背景下,公司有望借助优势,已中标项目将产生示范效应并具备可复制性,继续在公共安全与反恐及智慧城市领域发力。公司具有甲级资质,PPP模式加速智慧城市项目。公司具有涉及国家秘密的信息系统集成甲级等“九甲”资质,致力于物联网、云计算、大数据等新一代信息技术的应用。作为智慧城市的社会资本方,公司建设智慧城市工程的内部收益率分别来自工程利润和运营利润,加上公司同时拥有前端感知技术和大数据应用技术,工程成本低,工程利润IRR大概为30%。公司拥有贵州六盘水13亿的PPP项目经验,为业内独家,中电兴发16年实现净利润1.55亿,超出1.38亿的对赌业绩,我们认为17年有望实现40%左右的增长。充电桩成本优势明显,获得售电公司准入资格,有望与智慧城市产生协同效应。公司与环球车享签订战略协议,双方合作,推广新能源汽车租赁,无线充电桩与智慧城市等项目。环球车享背靠上汽集团与汽车城集团,已在上海建成分时共享网点1000个,投入车辆千余辆,会员10万余名,无人值守,通过App完成租车、还车流程,已在安徽、江苏等多地展开租赁业务,此次合作将增加充电桩与视频安防系统的业绩。维持盈利预测,维持买入评级。充电桩按计划已有小批量订单产生,并获得售电公司准入资格,有望与传统业务互补,防爆机器人等进展顺利,近期再获PPP项目订单,公司各领域布局均顺利开展,预计17-19年EPS分别为0.33/0.44/0.69元,对应PE分别为31/23/15X,维持盈利预测,维持买入评级。
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共享纸巾来了 引爆共享概念 四股或站上风口
　　（）09月14日讯
　　共享纸巾也来蹭热点 确定不是无人自助售纸机吗?
　　共享经济家族又有新成员&&近日，共享纸巾品牌&ZHO&宣布完成500万元天使轮融资，由个人投资者领投。如果套用共享单车、共享雨伞等其他共享家族成员的做法，纸巾作为一种一次性用品，如何拿出来共享?
　　收起你的脑洞，这个共享纸巾跟我们想象的不太一样。据介绍，&ZHO&通过在线下布置纸巾装载机，让用户扫码支付购买纸巾。&&小哥，你确定没闹我?这不是无人自助售纸机吗?
　　哦，创始人说了，用户每天可以领取一包免费纸巾，而且你送朋友一包纸巾，自己也还可以得到一包。这大概就是&共享纸巾&跟无人自助售纸机的差别吧&&
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