谈谈我在澳大利亚做小生意的经验 - 威久留学
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谈谈我在澳大利亚做小生意的经验
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咨询电话400-164-6699在澳洲，这名中国商人要改变国人做生意的方式_九个头条网——更少更重要
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在澳洲，这名中国商人要改变国人做生意的方式
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16年前，一位来自广州的小伙子开始在澳洲做贸易生意。他在2000年到2005年买卖水果，2006年到现在一直做木材生意。由于澳洲产品的好评度，他的生意越做越大，他却越来越苦恼。&他的苦恼在于，他感到包括自己在内的中国商人，在全球供应链中缺乏话语权，只能做配角。因为源头被欧美和日本人占据，作为最大消费者的中国人，在这条产业链中却只能做倒买倒卖，赚价格差的事情。&“我们开拓了市场，但我们没有办法占领市场，我们只能为他人做嫁衣。”他说。“我觉得我们中国人现在是时候要争当主角，也就是说走日本人60年代末到80年代初的路。由消费者，由需求者逐渐变成源头的所有者。”&所以，他决心要改变自己做生意的方式。他叫周卓峰，如今是游走在中国与澳洲之间的一名颇具名气的商人，他也是澳洲首富家族斯摩根家族集团(The Victor Smorgon Group)在中国的合作伙伴。&现在的农业是源头性的农业&在周卓峰看来，中国企业要更多占据全球产业链上游，才能更有底气。就如制造业要掌握核心专利技术一样，在农业中，源头是根本。&在市场中摸爬滚打了16年的他对此体会太过深刻。他说，“现在的农业是源头性的农业。对于我们中国人来讲，目前最缺乏的是如何掌控源头的资源,如何全景式地将商品展示给中国的客户。在全球一体化的经济情况下，中国拥有庞大的消费群体，我们更应该主动而积极的去了解源头，参与源头，以及掌握源头。”&他立志要做到自己提供给中国市场的所有的这些农产品，包括水果，都是从源头上可以控制的，甚至包括这些农产品的种子。&未来全球的经济结构中，中国将是全球最主要的农产品进口国。而全球可供贸易的农产品主要在西方国家美加法澳和日本的手中。这对中国来说，确实是一个挑战。世界上第一大种子公司孟山都为什么让人畏惧，甚至关于它阴谋论的报道从来不绝于耳，正因为他们掌握了最上游的种子。&周卓峰说，“我们种植的番茄的种子都是只有我们公司才有；我们种出来的提子，也是只有我们才有，是唯一性的。再如我们的吞拿鱼，我们拥有合法的南太平洋捕捞证，我们的虾来源于我们自己的虾船，我们依照澳大利亚政府所颁布的捕捞条例去执行。也就是说我们供应给中国客户的产品，都是安全、合法、正规途径的。但是我们要把原来的供应链拉直，也就是说由源头直接通过现在的物流体系到客人家里，没有出口商、进口商、大批发商、地区性的分销商这些环节。这个就是我们要做的事情。”掌握了源头之后，可以卖一整头牛给中国客人周卓峰选择与澳洲首富家族维克多·斯摩根集团(The Victor Smorgon Group)合作。作为澳洲最具传奇色彩的犹太家族，斯摩根家族一直在全世界范围内久负盛名。斯摩根家族企业仅仅诞生于一间肉店，在维克多·斯摩根接手家族生意后开始涉及罐头出口、造纸、塑料、金属回收、钢铁制造等领域，一度成为仅此于BHP的澳大利亚第二大钢铁企业和最大的私营公司。发展至今的VSG集团，广泛涉足农业、渔业、地产投资、科技创新、能源环保、金融、时装等诸多领域。周卓峰与维克多·斯摩根集团掌门人彼得·爱德华公开数据显示，VSG斥资1.5亿澳元在南澳建成南半球最大的高科技玻璃温室，占地27公顷，年产10万吨有机蔬果，仅番茄品种就占据了澳洲市场40%的份额；VSG在南澳大利亚州投资的南方蓝鳍金枪鱼项目，是澳洲第二大的吞拿鱼公司。VSG斥资1.5亿澳元在南澳建成的南半球最大高科技玻璃温室VSG南方蓝鳍金枪鱼项目，是澳洲第二大吞拿鱼公司周卓峰“掌握源头”的想法实现可以以这个合作作为开端。&他们曾推出“我家的牛养在澳洲”项目，并创造了一种新的消费模式。他们不是一公斤一公斤卖牛肉，而是以一头牛为单位，把一头牛，180多公斤的肉，划成70多个礼盒，在澳洲完成分割包装后，通过冷链物流定期直接配送给在中国的客户。&周卓峰说，就是这样，他们解决了如何让澳洲的一头牛直接进入到中国的家庭中这个问题。在过去几年时间中，他们已经销售了8000多个这样的礼盒到中国。&现任VSG家族掌门人彼得·爱德华为这名中国商人的“精明”所折服。他说，如果自己的外祖父听到这个创新的想法，肯定会从棺材里面爬出来。因为他们卖了那么多年的牛肉，做了那么多年的屠坊，但也还只是一公斤一公斤地卖牛肉。&就这样，周卓峰与彼得成为了绝好的事业拍档。澳洲版的“长江商学院”，让中国来澳洲读书的小孩不只能做代购周卓峰与VSG一起做的事情叫做“我家的生活在澳洲”，除了农产品，其实还包括教育、医疗、房产、旅游等全链条的产品和服务。&其中一个有意思的环节是“我家的教育在澳洲”，也就是VSG学院。据澳大利亚媒体报道，2016年共有4.6万名中国学生在澳大利亚各大学和中学学习，这一数量较去年增长23%，创出历史新高。而众所周知，很多中国学生去澳洲读完书，却没办法在当地获得好的面试机会和就业，缺乏实践经验，难以融入到澳洲当地的商业环境中去，要么只能走上代购的道路。&周卓峰希望这种状况得以改变。他说，中国来澳洲读书的小孩不应最后只能做代购。自己希望打造一个澳洲版的“长江商学院”，让中国的留学生能融入当地主流的商业社会中去，而不是只待在自己的华人圈。&所以，周卓峰与彼得调动了自己在澳洲商界的人脉资源成立了VSG学院。VSG学院的师资力量包括澳洲金融界，商界，投资界，实业界等各个领域的顶尖精英。他们会以自己亲身经历的商业案例，现身说法，为澳洲中国留学生提供商业辅导。通过VSG学院，中国的留学生可以真正了解澳洲的商业文化，商业规则，获得更多的实践机会与经历，为他们日后的事业奠定基础。&看起来，在海外，不止是中国商人做生意的方式在改变，中国留学生学习的方式也在改变。想看最新海外猛料，最快海外商情，就来海外情报社（微信ID：topnews-9）
文章来源：澳大利亚，什么生意好做？ - 澳新市场 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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澳大利亚，什么生意好做？
我南美一个客户现在旅居澳大利亚，原来和我做一些纺织机械的生意。
现在他想要我介绍其他生意给他，他准备开辟新的生意，现在不知道选择什么产品？
请问各位朋友，在澳大利亚，现在什么产品好做？
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农药用的杀虫剂，除草剂。。
兽药中的饲料添加剂。。
都是有很大市场的。
(13年检测认证专家Q:
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来自 黄工Tel:
回复 #1 allen213 的帖子
澳洲2300万人口，但是大部分都是靠进口的，需求量大，推荐电子产品···
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澳洲人休闲的时间蛮多的，一般每个人除了法定假期，还有一个月的年假呢，一般都去旅游休闲什么的。
我们公司做钓鱼线的，楼主看合不合适推荐给你的朋友呢。
[ 本帖最后由 saif_xjb 于
16:59 编辑 ]
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回复 #1 allen213 的帖子
我觉得服装也不错，他们人口也不少，每个人都要穿衣服。
[ 本帖最后由 saif_xjb 于
18:16 编辑 ]
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我感觉还是我们的水上救生运动装备好做，毕竟周围是海啊
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回复 #7 wxf2011x 的帖子
这位童鞋很有见解,很幽默...嘿嘿.
我们公司做塑料工具箱的,医药箱,很卡哇伊的嘞,
楼主有要不要试试?.
我最近也有个澳大利亚客户在谈的
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来自 浙江宁海
楼主 我做食品添加剂的，吃的每个人都需要是伐，你看看还有合作机会
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楼主要多花点时间去了解澳洲人的生活习惯，澳洲人口虽少但是消费能力极强。
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衣服、鞋子。 我们这出口量很大
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我是做眼镜的，这个出口的话应该不错
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吃喝拉撒都需要，我们做卫浴的，出口量很大，这次澳洲本土生产的不多，基本靠进口。
UID 1614509
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他们那边别墅那么多，当然少不了五金丝网和钢纤维。
(没毛的麻雀)
外贸独行侠
45-燕子；QR-娉1987
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卖脱水蔬菜吧。。。。。。
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五金制品，我们是生产皮卡工具箱的
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已成为澳信会员,请恭喜你成为澳信会员很抱歉请您填写完整信息，是否返回重新填写？>>>去澳洲做生意 哪些常识你不知道添加时间： 17:47作者：澳洲创业来源：澳信网& & 澳洲福利丰厚，环境、教育均非常出名。很多商人选择商业移民到澳大利亚。在888创新生意签证移民中，就要求申请人在澳洲做2年生意。那么，澳洲做生意，都有哪些类别?去澳洲做生意 哪些常识你不知道呢？& & 在澳洲成立及经营任何商务，均须在商业登记局(AUSTRALIAN SECURITIES COMMISSION)登记。一般而言，澳洲的商业机构可分作三大类：& & 1、普通商业登记& & 2、私人有限公司(PTY LTD)& & 3、公共有限公司(PUBLIC COMPANY)。& & 普通商业登记俗称无限公司，其成立过程十分简单，申请登记者先选择一个商号名称(Business Name)，然后到商业登记局领取及填写一张很简单的表格，商业登记局便于三周内发出商业登记牌照。这种商业登记既可独资，也可多数股东合股，适宜小型生意采用。普通商业登记也可以是私人有限公司下属分部。& & 私人有限公司须按照各省的公司法组合，其成立方法十分复杂，需请会计师、律师或专门代客成立公司的机构代办。私人有限公司须有股东及董事二名以上，其最特出的要点是“有限债务”权，公司在成立后有自己的独立身份。私人有限公司在澳洲是无须审计的，相当适宜中小型机构。澳洲的公司均以这种体系成立。& & 公共有限公司是较大型的组织，成立过程比私人有限公司更复杂，而且有指定的最低股东人数。政府对这类公司的管制甚严，公共有限公司分为上市公司及非上市公司两大类。因为这类公司是属于大型机构的体系，并不适合运用于一般商户。& & 澳信专家提醒，如今汇率降低，移民政策优惠，尽早移民为好。更多精彩移民资讯，敬请关注澳信官网。下一篇：大家都在看提示：为确保测试结果的准确性，请正确回答以下问题您的移民意向您的意向国家：请选择澳大利亚新西兰英国美国其他国家想办哪类移民：请选择创业移民投资移民重大投资移民卓越投资移民 商业天才移民创业移民投资移民I类投资移民II类投资移民 EB-5投资移民
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