做外贸SOHO第一年赚了60万，有人说我幸运，个中惊险只有我知道
有人说，做外贸soho来钱快，有一些90后的外贸soho已经有房有车有存款了。
也有人说，高收入意味着高风险，外贸soho完全靠的是自己，不像外贸公司或者工厂的员工，背靠大树好乘凉，即使稍有懈怠、不在状态的时候也没关系，总不至于饿肚子，但soho就不一样了，一旦没有订单，伴之而来的就是种种生活甚至生存的压力。今天来讲一个听到的真实的soho故事，故事的主人公看起来是幸运的，但是其中的艰险也只能是冷暖自知了。
2010年6月，法学专业的我进了深圳一家外贸公司，公司从事电子元件的。我的职位是经理助理，经理自己也会开发客户，我的工作是辅助他干些杂事，三个月后被老板转去做了”海外采购“。
做海外采购期间，由于没有人带，我按照自己的想法实践着各种做法，也慢慢了解了各种国外公司的操作流程，打款和发货方式。开发了一些合作比较愉快的供应商，还算小有成就吧。
2012年，老板问我有没有兴趣做销售，喜欢新鲜感的我当然说愿意了。幸运的是业务开展得还不错，第一个月出小单，到第三个月时我已经成为公司的骨干业务员，这和我做过采购，有比较深的底子有很大关系。后来由于采购部没有合适的人才补充进来，所以老板又把我调回了采购部。
采购—业务—采购这一循环，让我既了解了采购渠道，也了解了外贸销售，这为我未来做SOHO打下了良好的基础。
做SOHO还有一个不得不提的原因，就是我曾经开发了一个伊朗客户M，他们一般直接跟原厂（original manafacturer）订货，只有在原厂严重拖交期的时候，他们自己不得不调现货时才出来找贸易商买货，所以我们的交易很少。可是我还是跟采购保持了比较良好的交流，空闲的时候跟他谈旅游、地理、历史，国家政策之类的。
有一天，M问我，XX,你有没有想过自己run a business ? 并且说如果我注册公司，他就把订单转给我。虽然我对他说没兴趣，但是他的话让我的心里泛起了小小涟漪。
其实直到那个时候我们公司也就和M公司成交过一单，不到1W美金，他之后有发过需求，数量很大，但要么我们能供应的现货特别少，要么他连2周的交期都接受不了，要么我们给出的价格跟他们公司的目标价相去甚远。考虑到公司都很难和他们完成交易，我自己做也很难有更多的优势。直到有一天，他说，因为美国对伊朗实施经济制裁，而他们每天都在用的物料绝大部分就是一个**牌子的（是这个行业最大的生产商，美国的），这家公司要停止给他们供应货物了，他们的生产线快断了。
我发现，我的机会来了。
第一个订单现在想来也是很惊险的。M要求我以公司名义和他们合作，于是我找到了一个注册了自己公司的前同事，同事毫不犹豫地答应了。接着他发了需求到我的个人邮箱，我们开始了询价报价的过程。为了找到他需要的物料并且满足目标价，我用尽了一切我能想到的办法，终于找到一部分货源，交期控制在一个星期内，他要我issue PI。但是，要求我先交货，他们收到货再付款。
这个问题把我难住了，我可以信任M吗？，其实之前我曾许诺如果他给我订单，我将回赠他10%的利润，但是他拒绝了，而且是多次拒绝。虽然我们之间一直保持着良好沟通，也可以勉强称为朋友，但他要我注册公司自己做的初衷在哪里呢？一个人难道真的可以无私到这个地步吗？
我把自己的苦恼告诉了一个朋友，朋友要我不要相信伊朗人。我这笔订单款是8026.17USD，不很多，但对于个人来说肯定不算少，万一货物有去钱无回怎么办？又是伊朗那个国家（我们的新闻确实给了国人伊朗不够安全的印象）。总之，这种事情实在太冒险了，千万不能做！
父母对伊朗虽然不了解，但他们的观点也是不要冒险。
可能我的性格里天生带有冒险精神吧，我最终选择了相信M，把货买了，给他运到了德黑兰。
M说他感谢我的信任，他会在下周安排汇款。结果一晃半月过去了，三周过去了，汇款依然没有到账。我的货款是借钱买的，巨大的压力让我有些怀疑当初是不是太过轻率了，可是由于M一直有在跟我交流，而不是像一般正常的骗局那样，玩消失了，我的心稍稍踏实一些。
终于在一个多月以后，我收到了他的水单，钱到了。我的soho生涯的第一单生意成了。
之后我们开始了正常的贸易往来，他发很多询盘和需求给我，我借下上班的空隙或者下班的空档给他们寻找供应商并鉴别供应商，日子忙碌而充实。
三个月后，我拿着赚到的钱注册了一个离岸公司，半年之后，我的户口差不多有了十万块，于是我离职了。
到年底时，我合算了一下，赚了有差不多60W了。写这个是想表达，金钱和自由，是soho者永恒的追求。
看到有些人的SOHO之路走得很艰辛，我觉得自己实在是非常幸运。但是如果当初我没有把握机会去开始，当初没有选择相信M去完成第一个订单，也就没有后面的一切了。
这里并不是说希望大家去冒险，当然要具体问题具体分析，个人还是觉得做soho谨慎一点总没错，宁可少赚钱，也不要让自己陷入深渊，无法脱身。
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今日搜狐热点老板：外贸不赚钱养工人而已！&我：10年辛酸外贸路有谁懂？终于下定决心离开这个工作了6年的公司(_老罗_新浪博客
老板：外贸不赚钱养工人而已！&我：10年辛酸外贸路有谁懂？终于下定决心离开这个工作了6年的公司(
外贸路上已经10年， 回头过去， 我却依然俩手空空。 无限痛苦 无限纠结， 也给后来人 一个经验， 一个教训。
当一个反面教材吧。 职场混的人应该都懂得一个道理就是： 一个好的公司， 不如一个好的上司。。 亲身感受了被人过河拆桥的凄惨，
怎一个苦字了的？
2005年9月底，我所在的公司让我前来面试， 过来面试以后， 感觉不理想， 工资不高， 外贸没有。 只是刚刚起步。没人操作。
我过来以后， 要从0开始， 又是典型的家族企业。 所以我直接说不来了， 因为当初负责找人的小伙子一直找不到合适的人选，
一个劲的打电话要我过来， 我说那就过了国庆节吧。 小伙子不同意， 坚持要我9月底上班。 也就委委屈屈的过来了。
我来的时候工厂刚刚成立了4个月， 一穷二白。 什么都没有， 产品没有， 市场没有， 外贸更是空白， 因为没有人懂英语。
所以我当时身份也比较复杂， 大事小事琐碎事， 全都一个人负责， ALIBABA 平台的维护更新。 价格体系的制作。
产品规格报名参加展会等等等等。
因为产品相对来说比较少见， 又合适国外市场。 所以过来第一个月， 就接了一个俄罗斯订单100多万人民币。 随后的几年里，
公司外贸一直稳步发展，老板甚至征求意见之做外贸取消国内市场， 我极力劝阻， 我说市场都是靠2条腿走路的，
内贸暂时不好不代表未来不行。&老板以前是做内贸的， 所以 公司盈利以后他就全身心去做内贸。
2008年金融危机我们公司也没有避免。唯一庆幸的是没有坏单死单。这个时候内贸也做的顺了。 老板开始改变想法了。
他这个时候的口头禅是： 外贸不赚钱， 外贸只是让工人有个事做。随后也要求品检： 一等品发国内， 二等品发外贸。 只要是国内的单，
优先做， 外贸的单次之。 外贸形势在这里， 我也不好说什么。 所以沉默。
2009过年的时候， 国内新来的跟单都有奖金拿。 我们啥都没有， 因为老板觉得外贸已经不行了。 当别人问我过年拿多少的时候，
我发誓说老板给我一分钱， 我全家不得好死。 真的一分钱都没有。。
每天下午的部门碰头会， 外贸也不用参加了。。 种种行为， 让外贸我的同事们一个一个离去。独我一个人还在这里， 因为偶我有孩子了，
不能贸然辞职， 所以一直忍， 觉得自己都成了神龟了，。 压抑。 纠结。 无奈， 无助。
而且价格死高， 我曾经发过帖子， 我们工厂的价格18. 别人家的是2.6. 这是真的，
不是夸张。所以慢慢外贸更是不行了，价格高。 没有订单。 几年没有开发新产品给外贸， 如此一来，形成恶性循环了。
2011年的春节， 我递交了辞职报告， 因为再也找不到留下来的理由了。哪怕去找一个车间的工人来做，
都比在这里的开心吧。此时的老板， 把外贸当一堆垃圾， 不闻不问， 但是如果我偶尔出去取资料（ 比如建发组织展览说明会等）
老板就会问这个问那个， 问我来公司上班没有？ 怕拿公司工资不做事吧&。
我在递交辞职的时候也给所有客人打了招呼， 告辞了， 对不住了。 新来的会接手的。
事有凑巧的是， 我澳大利亚的客人的订单2010年10月下的， 本来12月出货的， 出货的时候我才发现质量严重问题，
就算糊弄着倒了客人手里， 也是一堆废品！！！！老板要求照常发货不考虑客人那边是否能够正常销售， 第二天一早发货的的头天晚上，
我吼住了所有的， 取消订舱， 取消拖车等等， 并及时告诉客人。 也因为这个， 老板对我意见更重，因为国内市场他们走的是高端路线，
赚的是暴利， 外贸35%个点的利润在老板眼里根本看不上。&外贸本身不赚钱，
我现在又要求重新返工。。客人坚持让我处理完他的订单再走， 我没有办法， 只得继续停留下来， 这批货， 一直到2011.年的6月才发，
一个合作了5年的客人， 我们公司都可以这么漠视， 毫不愧疚。 因为老板对外贸的态度，
公司所有的其他部门也都是漠视外贸订单的态度。。
春节正月初10我儿子住院，老板坚决要过去看看， 去给的。 是一个200元的红包。 可他在公司里说去医院看我儿子，
让人人都知道这个事， 他们却不相信我的老板掏了200快钱的红包， 因为开工的当天，
人人都有200拿的。他们不相信老板开车过去医院送的就是那200. 因为在医院给我儿子了， 所以开工的时候我一分也没哟，
过年的时候也没有一毛钱的奖金，大门的保安都有1000的奖金。。。
一直以来， 我以为收获是在付出以后， 当初没有利润的时候， 我充分体谅充分理解， 并不计较报酬的自己付出金钱， 加班，
一切一切。 我一直告诉老板， 等公司盈利了， 再说吧。。。
我等的结果， 是公司盈利了， 我被一脚踢开了。很多人问我为什么不自己做，我性格的致命缺陷就是太重感情。 为感情我能裸婚。
为感情， 总是觉得不能愧对公司对我多年的信赖。。。 不能做有损公司的事， 不能带走公司的客人。。。
梦已醒， 心已碎， 肠已断， 泪也已成冰。。。
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六、律师 伴随经济的迅速发展,相关的各种经济纠纷及贸易摩擦也 越来越多...现在前景好的行业有哪些 1页 免费
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现在做什么生意赚钱,几种方法推荐现在在家做什么生意赚钱?想到在家赚钱,当然是想着不需要实体的产品最好, 做个实体的产品累个半死,从产品品牌到产品的包装,不断的...
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此外,万一以 后外贸做不下去,转行做报关也是一个比较稳定的行业,收入比较固定。2000 左右吧,好一点的地方可能更多一点。比较稳定。 货代证, 现在也有很多同学毕业...
小编在这里对各行业迚行信 息梳理,希望 看看外贸业务员到底是干什么癿?编者按...自巪做了;第四现在的贸易公司如果丌是基础很 好, 服务很好的话很难做好,...
以信息技术为核心的新科技革命迅猛发展、 经济全球化以及全球性产业结构调整步伐...目前,网络贸易 发展十分迅速。 1996 年网上交易额只有 23 亿美元, 1997 年...85后小哥做外贸，公司三年血亏不赚，裁员90%，却靠两人翻身，如今年销2000万
85后小哥做外贸，公司三年血亏不赚，裁员90%，却靠两人翻身，如今年销2000万
今天介绍的外贸人，
从大学毕业就开始做外贸，到现在已经做了7年外贸。
其中却有整整三年时间，持续亏损，一年损失数十万。
他曾被迫将办公室从写字楼挪到居民楼，
更经历过损失公司90%的团队。
然而最终慢慢成长，现在已经做到年销售两千万。
他经历过什么？怎样熬过前三年艰难的日子？他对外贸有什么想法？
他是河北九润橡胶制品有限公司——孙铭国。
一起来看看他的故事！
（图为孙铭国本人）
毕业就开始做外贸，招不到人手，搬到市区依然亏空
孙铭国出生在河北沧州，86年的他学的是国际经济贸易专业。
2010年，孙铭国大学毕业后尝试报考地方公务员，然而最终倒在了面试这关。没走通这条路的他决定去亲戚家的橡胶公司工作。
在发现了周边的一些外贸企业后，孙铭国决定不浪费工厂的资源，开通阿里巴巴做外贸市场。没想到，却一开始就碰到了外贸最常见的问题——招不到人。
孙铭国当时所在的橡胶工厂，建在沧州下属一个乡镇上。显然，这很难招聘到外贸业务员，更不用说有经验的业务员了。
所以整整好几个月，孙铭国都没怎么招到外贸业务员。
在乡下干耗了一年后，孙铭国决定将公司迁到沧州市区。他在沧州城区租下办公室，然后迅速招募了四个业务员。然而事实是，新招的四人并没有给他带来什么改变。
接下来整整一年，他依然没有太多订单，反而需要不断投入，营收永远不如投入多。
加大投入搬到新办公室，却拉大亏损，一年净亏几十万
一口气招的四个人，全是没经验的新人，业绩自然很难上去。然而被逼急了的孙铭国，却认为当时外贸做不好，是销售人员不够多。急于找到出路的他，狠心租下了一个近300平米办公楼场地，比之前扩大了3倍。
“这个办公室漂亮、宽敞多了，我觉得可以体现自己的实力。”孙铭国说，他认为这样能帮助自己找到更多更好的外贸人才。
（图为河北九润橡胶制品有限公司第一年店铺呈现）
确实，在短短时间里，孙铭国就招到了十几人。然而仅仅几个月过去，他便发现自己虽然多了十几个人，但却没有带来相应的产出。
孙铭国说，现在看来，当时的问题有两个：
一、是新招收的人里，新人占比过高，外贸老手不够
在新人前期漫长的学习过程中，基本很难产生效益。
（图为孙铭国销售的塑料产品）
二、是孙铭国自身的管理能力，严重不足
孙铭国并没有设置好的制度，让老人去带动新人。所有老外贸都在忙于自己业务，带新人的积极性不大。导致新人只能自己摸索，速度极慢。而缺失合理的绩效考核，更让整个团队就像放羊，毫无战斗力。
整整300平米的办公室，十几个业务员，小半年的产出，却只有十万美金。
（图为孙铭国合作工厂）
孙铭国感到压力山大：
“三个柜式空调，一天光电费就好几百，冬天取暖还要翻番。加上办公室房租、每个月的人员工资还有各种零散话费，一年净亏几十万。”
他说，抵不住每天花钱如流水，他决定止损。
砍掉90%的团队，把办公室搬到民居，却靠两个人就当月开始盈利
在确定已经无法承受这样的消耗之后，孙铭国决定大幅裁员。
首先是对能力不足的人员进行淘汰，一次性裁员8人，团队只剩下5个人。同时，他将办公室从写字楼搬入到当地的一个居民楼，用来降低房租、水电等基本费用。而在搬入居民楼两月后，孙铭国做了一个决定，将他们全部淘汰，只留下一个业务员。
“那时候只有一个想法，就是要节约所有开支，生存下来。”&
孙铭国解释，至于为什么会留下这个业务员，他说：“我发现只有她一个人工作态度很积极，经常晚上给我打电话问产品。并且在我把询盘分给大家后，只有她在认真的跟单，能把询盘变成订单。”
（图为孙铭国合作主营产品）
就这样，一个公司变成了一个只有1间民居，2个人的“小团伙”。没想到的是，这却让公司形势产生了翻天覆地的变化。
在裁员后的第二月，孙铭国说，自己便开始了盈利：“忘了是多少钱，但我们就开始挣钱了。”这是孙铭国做外贸以来的第一次盈利，而这一年，是孙铭国做外贸的第三年。
孙铭国专心负责产品，留下的业务员专心做销售。当年，在只有两个人的情况下，孙铭国利润达几十万。
靠新业突破百万美元营收，用痛苦收获的三个规矩保持有序扩张
永远是两人店当然不行，在盈利开始稳定后，孙铭国开始寻求新的发展，只是这次，他选择了谨慎。
业务上，他寻找到了新的业务增长点——RFQ
“那时（2015年）每天晚上12点更新RFQ,我们基本是永远蹲在电脑前，一到12点就开始刷我们行业的产品，然后迅速报价。”这年，达到百万美金以上营收的孙铭国，近一半来自RFQ。
而业务员上，他开始扩充的同时，更给自己定了规矩：
1、控制新人数量，让人员结构合理
一个老业务员最多只带两个新人，保证老业务员精力不受牵连，保持效果。
2、把老业务员的单子，让给新人亲自经手去做
老业务员全程在旁边监督和干预，一个订单走下来，利润还是归属老业务员的。但几单后，新人的出单能力就培养出来了。
3、只允许业务员把精力集中在客户开发相关上，其他都当边角料
要求业务员把全部精力放在与开发客户相关的方面，时刻想着怎么带来更多的询盘，怎么把询盘转化为订单。
孙铭国说，自己原来经常召集全体业务员开会。一个人讲话，让其他人发表看法。结果是经验分享基本没什么效果，大部分会议都成了扯皮。
（目前河北九润橡胶制品有限公司已经是交易等级分三钻半的用户）
靠着rfq带来的增长，和人员的完善。目前，孙铭国的年销售额超过300万美金，团队成长到近10人。
连续三年亏损，烧掉上百万元后的三个真诚建议
并非短短几个月，而是整整两年漫长时间的亏损，也让一路艰苦过来的孙铭国产生了自己的想法，而在细细品味后，他给出了自己的三个建议：
第一、&当自己不是全面手时，不要在没有得力助手的情况下，就大肆扩张
最差的情况，也要是自己不懂业务，但有很懂产品的团队跟助手。
第二、& 多和同行交流，扩展自己的见识
孙铭国说，自己做了讲近7年的外贸，时间并不短，但比起做的好的，差距实在太大了。
他说，原本觉得阿里巴巴总是组织客户交流会是浪费时间，但真的参加后，才发现业交流太重要了。知道行业成功的人的经验，可以少走很多弯路。
在第一次参加阿里巴巴的客户交流会后，孙铭国才发现，原来自己在团队管理上，几乎是没管理的状态。
“根本没有阶段性的给业务员设定目标和奖励，解决他们目标感的问题。业务员有迷失感，有单我接着，没单算了。而且业务跟运营也没分开，分散他们的精力。”
回去之后，他马上给业务员设置好阶段性目标，年度目标等，大张旗鼓的对业务员进行奖励，激发出业务员的潜能。并将业务跟运营分开，提高效率。
第三、一定要找到可以交心、靠谱的人，把她培养成topsales
什么叫靠谱？
孙铭国说，一个真的靠谱的业务员，首先就没有工作时间的概念。
“因为外贸行业的特殊性，只在8小时工作时间内干活，一定干不好。”
而在客户发来询盘后，一个真的靠谱的业务员，一定会第一时间去了解客户。
“谷歌、搜狗、对方留下的邮件，公司网站，去判断客户是怎样的，有的放矢的回复邮件，成功率自然就高了。”
在与客户谈产品的时候，他也一定知道哪些该说，哪些不该说。
“不好的销售很啰嗦，喜欢不断的问，让客户做问答题，顶级销售是只会让客户做选择题。客户询盘后，产品相关东西都会简单清晰的整理好：例如5吨的价格、20吨的价格都罗列好，一起发送给客户。这样就很专业，邮件效率也会很高。”
什么叫交心？
是持续沟通，保持信任和理解对方。
“很多人在队伍出现topslase的时候，就马上提拔对方，让他带队伍。但你想想看，这些topslaes的效率是非常高的。相对来说，他们很可能不希望处理那些非常琐碎的事情的，所以带团队，不一定是对方想要的。”
孙铭国说，自己当初留下的销售，就喜欢成为技术顾问，不爱管太多的人。
“重点是要时刻保持跟跟对方保持沟通，事情都敞开说，抓准topslaes想要的，搞定那些他们不希望花费精力的事情。当然，保持足够的分享精神也很重要。”孙铭国说，自己最痛苦的时候，是公司人很多，但又始终不挣钱的时候。
当时的他，每天都焦虑的睡不着觉，一段时间后，就多了许多白发。然而就算这样，他也没有放弃，因为他看到了有做的好的，那么说明一定不是市场不对，而是自己不行。
现在的河北九润橡胶制品有限公司已经开始走上正轨，孙铭国也开始作出新的挑战。新外贸时代的到来，对于这个曾经3年血亏不挣钱的公司而言，这将是他们漫长外贸路上的一个新的启航。
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