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为啥小米手机好用，却没卖过华为？
来源：作者：张前前责编：仲平
手机市场变幻莫测，各大厂商每年的市场份额都有较大变化，对于国内手机厂商来说，目前排在第一梯队的有华为/OPPO/vivo/小米，其中华为2016年以1.39亿部手机出货量稳居世界前三，在互联网上网友最为关注的手机品牌当属小米以及华为，有网友提出：为啥小米手机好用却卖不过华为？先来看看最新的市场份额，根据独立数据分析公司Canalys的数据，2017年第二季度，中国国内市场，华为手机出货量为2300万，市场份额为20.2%，OPPO 2100万台第2位、vivo 1600万台第3位，小米以1500万台排在第4位，可以看出单单国内市场华为单季度的出货量要比小米多800万。许多网友可能也有着同样的疑问，为何小米手机也同样好用但手机销量却没有华为高呢？小米手机老缺货小米手机历来以性价比著称，实惠的价格加上旗舰级的配置，使得小米手机受手机发烧友追捧，但自小米1发布以来伴随着小米的另一个标签便是“缺货”与“抢购”，就拿小米6来说，由于采用了像高通骁龙835、6GB内存等高端配置，使得初期元器件供应量不足，导致手机产能跟不上市场需求，就出现了缺货与抢购。小米线下渠道缺失根据我个人的观察，在线下卖场，目前最为火热的手机品牌当属OPPO、vivo以及华为，而小米在线下只有小米之家以及跟小米合作的苏宁等渠道，线下渠道数要远远少于华为，目前在中国市场，多数的手机仍然还是通过线下渠道销售，而小米过于依赖线上渠道，不过好在小米打算在未来三年在国内开1000家小米之家。小米更加注重性价比&是利也是弊小米手机以性价比著称，非常容易吸引对手机价格较为敏感的消费者，而国内正在经历新一轮的消费升级，消费者已经不仅仅满足手机的低价需求，还对手机品质做工以及社会认同感提出了更高的要求，而前两年小米的品牌文化内涵没能跟得上这样潮流，与之相对的是华为在这方面做得尤其好。小米手机潜在消费人群没有华为广泛购买小米手机的用户更多集中在注重性价比或者手机发烧友，在价位上也更多集中在3000元以下，在四五千价位的高端市场，购买华为手机的人群更多，华为手机的价位从华为Mate 9保时捷设计的8000多元，到华为Mate 9 Pro的四五千价位再到千元价位的华为畅享系列，华为手机的价格阶梯更长，消费人群更加广泛。华为营销做得更出色华为从最初的”爵士人生“广告宣传语就已经树立了良好的品牌形象，小米手机过去给人的印象还停留在性价比，小米去年还仍然采用&小米手机就是快&这样没有多少文化内涵的宣传广告语，不过从去年下半年开始小米在营销上已经有了很大的改进。华为国际化做得更好以上的数据只是统计国内手机市场份额，而在2016年，华为全球手机出货量达到1.39亿部，要远远高于小米，华为不仅在国内市场做的好，在国际市场也很出色，尤其是在欧洲市场以及东南亚，华为手机有着较为出彩的市场表现。由于市场策略以及专利储备的不同小米更关注像印度这样的新兴市场，目前小米海外市场做得最出色的是印度市场，小米的国际化布局还处于较为早期的阶段，并不像华为那样遍地开花。巴塞罗那街头的华为P10大幅海报华为在高端市场市场份额更高带动中低端销量根据研究公司Counterpoint Research的统计数据，华为在国内高端手机市场份额的占比仅次于苹果iPhone，华为的高端手机为华为树立了良好的品牌形象，有助于带动华为中低端手机销量，这就是所谓的“品牌溢出效应”。华为手机供货更有保障华为高端手机全部采用自家研发的麒麟系列手机芯片，众所周知手机芯片是一部手机的心脏，也是最容易缺货的手机元器件之一，华为自家芯片研发周期正好能匹配新机研发周期，因此华为手机在上市初期往往就能大规模铺货，消费者比较容易买到。从以上几点可以看出，华为手机比小米手机出货量高不是偶然，华为也有不完善的地方，同样小米也有很多值得学习的地方，华为与小米作为国产品牌的代表，希望它们都能在未来取得更好的成绩！
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性价比完全没有小米高，可为什么有那么多人愿意花两三千去买oppo和vivo呢？
oppo和vivo是国内两个知名大品牌，可是很多人都认为它们是高价低配，性价比也完全没有小米高。但是为什么还是有那么多人愿意花两三千去买oppo和vivo手机呢？首先来讲讲配置问题，就算现在的手机用着世界上最完美的硬件，也依旧摆脱不了用户的各种吐槽。即便像是互联网手机的“始祖”小米，还是像现在国产手机的新贵华为，都存在着一些不可避免的问题。这也就直接验证了，在这个世界上，没有一台手机可以让所有人都对它满意。而现在的手机要想吸引用户，就必须得拿出自己的独有的特点来。这样才能吸引潜在消费者，用户喜欢什么功能，将它做到最好就可以获得不错的销量。比如：OPPO最开始吸引大量人气的是它推出VOOC快充技术，它那句“充电5分钟，通话2小时”的广告深入人心。而且并不只是空有其表，OPPO的这个快充真的很好用，它的出现解决了很多人以前因为手机续航能力差的问题。除了快充，OPPO专注自拍也同样获得了粉丝的拥护，一个快充，一个美颜自拍其实就是很多用户真正想要的，至于旗舰处理器，也许在乎的人并没有那么多，那么这也并不是问题。而vivo也抓住了属于自己的用户群体，这部分人群对手机主要有两个需求，一个是自拍，另外一个则是对手机音质要求高。我们就拿vivoX9来说，就在很多手机都跟风后置双摄的时候，而vivoX9就突破性的搭载前、后置W像素双摄像头，前者负责聚焦主体，后者负责虚化背景，还配备新的第二代柔光灯，让自拍照片成像效果非常完美，并且在弱光条件下也能保证效果，X9还支持先拍照后对焦，支持拍摄3秒带声音的动态照片，让拍照成为一件非常有趣的事情，这就是它的高明之处。此外X9采用了AK4376Hi-Fi方案，信噪比高达116dB，让你真正体验到高保真音质的音乐。其次是系统优化的问题，手机硬件的不断进步确实可以改变我们的生活，但是硬件配置已经不能完全决定用户体验的好坏，系统的优化同样重要，因为如果手机优化的不到位，那么手机很快就会变卡。oppo和vivo两家的手机系统不能说是最好的，不过也并不烂。而且事实上，骁龙6系列处理器已经能满足日常90%以上使用场景的流畅运行了，同样是刷微信、看新闻、拍照、玩中小型游戏等最常用场景，骁龙6系列处理器在体验上给到用户的感知与骁龙8系列处理器其实差别甚微。最后就是售后问题，oppo和vivo的手机实体店无论是大城市还是三四线城市，乃至区县乡镇都有。遍布全国各地，一旦手机出现问题就能就近进行维修，这也增加了用户对这两个牌子的好感度。方便的售后维修以及铺天盖地的广告给用户加了分，经销商愿意卖OPPO、vivo的产品，手机的质量又不差，自然会受到用户追捧。对此你有什么看法呢？欢迎留言，喜欢记得关注我哦，每天都会有更新。
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为什么我说小米必将被OPPO、VIVO等垃圾打败？
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小米手机：从头到尾就是PPT，从头到尾就在抢，从头到尾就停留在传说中，从头到尾就没见过真手机。你让我怎么买？！哪来的销量？！OPPO、VIVO虽然垃圾，但发布会开完，从北京上海的专卖店到偏僻乡镇厕所转角处的手机铺子，全部现货。怎么比？？！！现货，现货，还是现货！知道吗，小米！！！再这么玩PPT下去，准备倒闭吧，你！！！
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·来自小米手机5
目测是愤青一枚
别总拿产能做借口！黄牛不少，可米粉有多少个在线下买？想买都买不到怎么能提高销量？这种营销方式值得思考！
·来自红米NOTE 4G版
你看红米Note3现在现货，没人买了，手机的生命周期真是越来越短了悲哀呀
·来自小米手机5
说得好像实体店没用小米一样～就是不想多加点钱而已
搞得好像在实体店买的oppo
vivo很有性价比一样
·来自小米手机5
09:34:48目测是愤青一枚买买到跟没买到的区别
·来自小米手机3 移动版
一群傻逼，自己被耍猴好久买到了，现在就开得瑟，还说别人愤青。犊子，顶楼主
·来自小米手机3 移动版
雷军这次很失败，给人骂死了
任于爱 发表于
09:34:48目测是愤青一枚我愤青什么呢？我只是刚刚看了小米一季度发货量居然被OPPO、VIVO等挤出前5，有些感慨。就事论事，觉得小米这么整下去，迟早会出现劣币驱逐良币，真的没有未来了。
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