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&&&&&& &&&专访王辉:从茄子快传看联想移动互联网思路
专访王辉:从茄子快传看联想移动互联网思路
日 12:18&&【转载】 作者:厂商投稿 编辑:jiangsu001
　　圣诞战役：#女神都在用茄子#——瞬间成为网络劲爆热点;
　　元旦战役：#用茄子快传，赢奔驰Smart#——同创行业SDK优质口碑;
　　春节战役：#登联播，展创新#——高调占领媒体制高点。
　　这本是一个各大企业总结13年展望14年的时节，笔者却深深被“茄子快传”三大战役所震撼了。无论是创意的跨度，从女优到新闻联播，还是对象的广度，从业内到大众，抑或时间的维度，跨年的传播真空期，都让我对“茄子快传”这款出品的软性产品产生了巨大兴趣。
　　为此，和联想公关部门多方沟通后，专访了茄子快传的产品创始人——王辉。
　　微媒体：首先恭喜你，听说茄子快传在短短5个月时间已经达到了5000万的用户，请问如何实现的?
　　王辉：谢谢。这个问题有点大，总结下，我觉得这5000万用户来自于产品、运营、推广三位一体的协作。
　　首先，从茄子快传产品创意第一次成型起，我们都坚信产品能够成功。因为它确实是每款手机上都应该拥有的小工具。试想，不需要Wifi和流量，就可以把手机里的照片、游戏、视频等各种文件方便快速的传递和分享，还有一键换机等实用小功能，直接完成换手机的繁琐步骤，谁不需要呢。
　　其次，作为联想的移动互联网重点产品，在运营上我们突破性的打破了公司的界限，与众多优质手机应用合作，免费分享茄子快传相关技术，用SDK的方式共建了一个快分享的大平台。让合作伙伴更强大，让茄子快传更广泛。
　　最后，在推广上，茄子快传选择了很多创新的方式，从移动互联网用户关注习惯出发，以喜闻乐见的内容为主体，采用颠覆、整合、借力、造势等各种方式实现了快速提升茄子知名度和美誉度的目标。
　　微媒体：我们重点关注下推广吧，因为在印象中联想的产品推广一般都相对保守，走中庸路线，似乎茄子快传的推广要活泼一点?
　　王辉：哈哈，可以这么说吧。正如我们元庆在新闻联播里说的那样，联想一直都走在创新的路上，我们在内部还有一句话，要么自己颠覆自己，要么让别人来颠覆你。茄子整体的传播策略其实四个字就可以说清楚“守正出奇”。“正”可以保证我们走在正确的路线上，品牌形象获得大部分目标用户的认可，一个活泼、幽默的贴心小伙伴。“奇”则提供了一个用少量预算活动取得超额传播效果的机会，我觉得到现在为止，我们在这条路线下执行的还算不错。
　　微媒体：能不能举一点“守正”的案例?
　　王辉：“守正”的推广更多依赖于日常不断的耕耘，可能单次的效果没有那么爆发，但是累计的效果非常可观。我下面举几个我们下半年的“守正”推广的小案例。
　　【视频营销：四大名著的茄子式解读】
　　茄子第一波营销是通过病毒视频恶搞四大名著，同时配合微博娱乐类KOL，图文长微博等话题进行讨论，标题抓人眼球，容易形成阅读和转发，“茄子快传”系列四大名著视频点击量超160W，新浪微博话题量从初期仅380条增长至355,566条，百度用户关注度上升324%。同时借势3发布会的超高曝光率，茄子快传以超大文件传送功的技术优势被人熟知。
　　【节日营销：茄子资源加油站】
　　相信大家十一黄金周的旅客滞留问题记忆犹新，茄子快传减轻了旅客等待的痛苦，在上海虹桥火车站资源放送站，旅客通过茄子快传可以获取各类免费影片及音乐，传达出行正能量。茄子快传凭借着自身产品优势，在十一出行高峰期在站点进行有效的品牌传播，兼顾了品牌展示和体验，与此相关的话题在微博上得到了不少媒体，大V的赞扬，当季度话题量共提升339%;媒体关注度上升133%，茄子快传此次利民活动，很好的提高了产品的美誉度。
　　【话题营销：向山寨茄子喊话】
　　火爆的茄子快传很快引来了山寨产品，茄子快传则利用最有效的方法反击，通过一系列#谢谢山寨#海报，用冷幽默的语气调侃山寨产品，体现出品牌的自信，幽默。话题发布后引起大量转发，总转发量近三万条，其中联想集团高级副总裁@陈旭东，联想集团高级产品总监@陈宇等人的转发更是引起了网友的广泛关注，后期话题转向了行业内对山寨现象的反思与讨论，最终此次事件营销的总曝光量近两千万次，既沉重打击了山寨产品又在提升了自身品牌知名度和美誉度。
　　【借势营销：茄子去哪儿了】
　　13年最火爆的综艺节目非《爸爸去哪儿》莫属，在11月15日播出的节目中多次提到“茄子”字眼，触发茄子快传的节目借势计划，茄子快传通过对节目片段的重新剪辑，将原节目角标替换成茄子快传形象，并设计对白，通过茄子快船官微发布的“谢谢@爸爸去哪儿， 广告费都省了”引起网友关注，设计神最右回帖，引起进一步大范围的转发，累计转发一万余次，借助《爸爸去哪儿》本身的知名度获得了相当不错的宣传效果，又节省了大笔营销策划费用，成为经典的借势营销案例。
　　微媒体：不说不知道，一说原来茄子还做了这么多细致的推广，最后我们来说说最有话题性的“10大女优事件”吧，这算“出奇”的吧?
　　王辉：其实创意的来源也算是正的，有一天茄子Team的一些核心成员在聊天，然后有一位同事说“茄子就是传输速度快，界面和体验很爽，简称很快很爽”。然后另一位同事灵感就来了：“用茄子，好快好爽”是不是很有联想啊?然后就发生了大家看到的那一幕。
　　12月23日，日本10位女优齐发微博，内容几乎一致——“用茄子，好快好爽”，而配图中都含有一个类似茄子的玩偶。话题发布后，引起了大量粉丝的追捧，当日有2个微博热门话题都与该事件相关，总讨论量近43万，更有网友惊呼，今天是世界茄子日吗?事件不久便由女优自行揭示真相，她们所指的当然就是联想集团的一款手机内容传输工具，“茄子快传”。茄子快传这次的事件营销又玩会了一把无节操，显然是想利用这次大事件再次大幅度的提升品牌认知度，敢同时用那么多女优做这样一件事，真的是够有魄力。此次“茄子快传女优事件”总计转发近三十万条，有2300多位黄V共同响应，互相转发，主流论坛(百度贴吧、天涯、猫扑、网易等)争相转载，同时事件也形成了经典案例，在媒体圈，行业内，微信朋友圈互相传颂。这次的大型事件营销，全方位提升了茄子的认知度，成为了业内的经典案例，这只茄子的胃口可真不小。
　　之后还提到了未来茄子的发展方向，盈利模式等探讨。不过整个访谈中，印象最深刻还是那句话，要么自己颠覆自己，要么让别人颠覆。
　　确实在这个高速发展的时代，每一艘前进的巨轮上都需要有一个马力强劲的创新发动机，联想如此，希望更多的中国企业也如此。
　　本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
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