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白酒品牌附加值与竞争力之一—如何提升白酒品牌的附加值
作者：徐汉强,韩志辉
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今年3月，我在山东省白酒协会年会资料上，看到这样一组数据：2005年山东酒（鲁酒）价格平均每市斤7.12元，而川酒则平均每市斤22.9元，有三倍的差距。这个数据让我很吃惊，也引起了我对白酒品牌附加值的思考。实际上山东白酒的品牌意识是比较早的，许多人还记得当年王姬作为孔府家酒代言人，一句“孔府家酒，叫人想家”打动了亿万国人的心。十多年来，在中国白酒市场上，孔府家、孔府宴、秦池、齐民思、金贵、扳倒井等，你方唱罢我登
&&&一、鲁酒品牌构建强势品牌品牌建设|营销|运营|升级实战培训，旨在使学员掌握品牌营销理念，为企业营销整合提供思路，熟悉国家品牌战略，向成功企业学习创新方法，把握市场消费潮...[]品牌管理与塑造课程培训，使学员正确理解品牌资产，把握品牌的根本，不仅可以使复杂的品牌管理变得游刃有余，而且可以充分发挥出品牌的动能,推动商业的快速发展，帮...[]国际高级注册品牌管理师培训，全面系统的学习并掌握品牌管理科学的基础知识，达到对品牌管理理论知识质的飞跃，掌握企业品牌管理运作的规律，充分理解并掌握现代牌管...[]品牌战略与切割营销课程，介绍了如何进行感性切割，怎样进行品类切割，介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式，分析了中国企业现阶...[]
现象引发的思考&&&&今年3月，我在山东省白酒协会年会资料上，看到这样一组数据：2005年山东酒（鲁酒）价格平均每市斤7.12元，而川酒则平均每市斤22.9元，有三倍的差距。这个数据让我很吃惊，也引起了我对白酒品牌附加值的思考。&&&&实际上山东白酒的品牌意识是比较早的，许多人还记得当年王姬作为孔府家酒代言人，一句“孔府家酒，叫人想家”打动了亿万国人的心。十多年来，在中国白酒市场上，孔府家、孔府宴、秦池、齐民思、金贵、扳倒井等，你方唱罢我登台，确实把个白酒市场搅得风生水起。&&&&经过十多年的市场竞争，山东白酒行业市场化成熟度已经较高，许多白酒企业找过各种各样的广告公司、策划公司、甚至国际知名的策划公司来打造自己的产品为自己包装产品、策划品牌。但如今回头看看白酒市场，出现了几个典型的现象：&&&&产品处于“三高一低”，即高价格、高包装、高促销、低质量。随着国家“从量计税”政策的生效，各白酒企业争相挤入高价格市场，不是首先注重品质而是一味地从产品包装、市场促销上下功夫。&&&&品牌推呈现“三快一慢”，即上市快、推广快、死亡快、见效慢。企业要推广一个新品类上市非常快，可能换个包装就是新产品，开个发布会就开始推广，市场上新品牌走马灯似轮换，真正是“各领风骚一两年”，这种新品类在没有良好的市场基础和丰富的品牌内涵的情况下，注定了只会快速地死亡。&&&&在这样的市场环境中，鲁酒如何提升品牌形象，逐步提升品牌的附加值呢？&&&&二、白酒品牌的附加值体现的四个层次&&&&品牌的最初含义是“烙印”，即在别人心中留下的特定的记忆，现代意义的品牌，是消费者商业地产轻资产、不同生命周期经营关键、消费者与商户经营法则培训，结合内地数家领头品牌集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全...[]消费者行为学与营销策略课程通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ； 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思...[]
对产品的全部体验，品牌的附加值主要体现在品牌的核心价值定位上。&&&&白酒品牌的核心价值或者说消费者对品牌的体验，按消费者对其认知的不同分为以下四种类型，这四种类型也是企业传播其品牌的主诉求点。&&&&不同的层次的定位表现出某品牌产品到底在卖什么，是卖产品的属性品质，还是感受和心理？或者是卖一种文化价值，在不同的层面上，品牌所包含的附加值是不同的，如图所示：&&&&白酒品牌附加值的四个层次：&&&&品牌核心价值定位的第一种类型----产品的品质属性型&&&&消费者对此类品牌体验通常是：口感不错、喝了不上头、安全、价格适中等，比如“北京二锅头”，就是典型的卖产品的品质属性型。&&&&此类型品牌企业卖的是什么呢？卖工艺、卖质量、卖特点、卖实用，像什么“XX酒，喝了不上头”等等。这样的品牌卖的是酒的基本功能，诉求的是一种实用，这对消费者而言也是最基本的，也很容易被其他产品而取代，所以品牌的附加值。&&&&在此层次中，品牌附加值那再高一点的买什么呢？它卖的是概念、功能、健康、生态、年份等。&&&&品牌核心价值定位的第二种类型----心理感受型&&&&白酒是情绪化产品，白酒的品牌个性如果符合消费者的心意，和消费者潜意识中的心理或情感的需求对接，就会产生强烈的吸引力，让消费者感受到这个品牌有自己期望中的品质。比如个性的包装、个性的广告来张扬自己产品的产品和品牌个性的品牌。将品牌核心价值定位在消费者的心理感受上，比如时尚、自豪、亲情、友情等，都可能引起消费者对酒的认同。比如“喝杯青酒，交个朋友”、扳倒井“为奋斗者倾情”等，满足了男性消费者豪情、爽快、和朋友酣畅痛饮的痛快淋漓。&&&&此类型的品牌
，能够获得特定群体的青睐并对销售本身有较大的促进作用，能够获得较高的品牌附加值。但这种品牌定位缺乏一种直抵人心的、能够感召人内心深处的巨大的力量。而且这些情感和心理诉求，竞争对手也容易做到，如果一个品牌一直停留在这个诉求层次，相信对品牌的长远发展是不利的。&&&&品牌核心价值的第三种类型----文化价值型&&&&消费者
可以通过喝某种酒表达自己的人生主张、价值观、生活态度，甚至觉得这酒里面总有自己的影子，有自己想说而没有说出来的话，承载着自己的思想和生活态度。消费者认同这种文化和价值，就愿意为这种就付出高价。&&&&消费者耳熟能详的许多高档白酒无不是这一领域的高手。“金六福”的福文化、“舍得酒”的智慧人生、“水井坊”的高尚生活元素、“小糊涂仙”难得糊涂的中庸文化、以“中国人的礼酒”定位的“金叶神”酒所诠释的“礼文化”等。&&&&这种定位在文化主张和独特的价值观的品牌由于满足了消费者高层次的需求，能够有更高的附加值。&&&&品牌核心价值定位最高的一种类型----极致型&&&&这种产品也可以理解为极品酒。极品酒卖的是什么？是地位、身份、尊重、价值实现等，所赋予消费者的心智是卓越的、尊崇的和歆羡的。如国酒茅台，中国酒王五粮液、国窖?。&&&&在国宴上喝的是茅台，招待尊贵客人时喝的是五粮液、茅台国窖等高档酒，并不是说这些人喜欢喝这种口味的酒，而是表达对喝酒人的一种尊重、是尊贵身份和地位的象征。&&&&这个层次的白酒自然也是极高的价格，但是在通常情况下，一般企业做不到这个层次。比如拿茅台和五粮液来说，都是老牌国家名酒、具有悠久的酿酒历史、都在巴拿马万国博览会上获过奖、在国内外有较大的知名度、具有强大的品牌资产、具有比较稳定、区隔明显的消费群体市场等，国内有几家酒能达到这样的高度。&&&&很多企业认识到了这个问题，想做高附加值产品，但又达不到最高的第四个层次，于是纷纷做起了“文化酒”，于是出现了白酒产品的“三高一低”现象，但由于消费者对其认知的品质基础不牢固，真正成功的不多，于是又出现了白酒品牌推广“三快一慢”，（即上市快、推广快、死亡快、见效慢）的现象。&&&&白酒品牌价值的四个层次既是区隔，也是逐层发展的，尽管在品牌的品质属性层次的附加值并不高，但如果没有产品品质的保证，试图直接诉求心理感受或文化价值，无疑是沙上建塔、空中楼阁。&&&&像前些年鲁酒风风火火闯世界，后来为什么不行了？这都缘于当年的一场勾兑风波，消费者认为，鲁酒就是勾兑酒，勾兑酒就是低档酒、甚至是假酒，在这种情况下，鲁酒失去了消费者的最基本的信任，也就是产品的品质不被认可，品牌的基础被架空了。在这样的背景下，谈什么文化、价值都是空谈，品牌附加值又如何能上去呢？孔府家在品牌推广及传播上费尽心机，耗费了大量财力，请来大牌策划公司、大婉演员推传播其“家文化”，但结果可想而知，因为消费者不再认同山东酒的基础品质。&&&&回头看川酒的胜利又在哪里呢？首先在于他们夯实了自己的基础。独特的酿造工艺、技术、独特的水源等等，在此基础上再加上文化、历史、价值的认同，才会有川酒如今的辉煌。&&&&三、山东白酒品牌发展的建议&&&&鲁酒在经过这几年的努力，无论质量还是工艺在国内都是响当当的了。所以现在的鲁酒要翻身了，如何翻身，如何在竞争如此激烈的市场上脱颖而出呢？提以下几点建议：&&&&1、首先要让消费者
对酒基本的品质有一个认可&&&&比如“泰山特曲”近几年通过传播“实实在在”得到了广大消费者的认可取得了很好的成效，同时“板倒井”通过“政府招待用酒”极大地提高了消费者对其品质的认可,2005年效果显著。&&&&2、通过新工艺的实现，在新的白酒品类上实现对品质的认可及打造全新品牌
&&&&现在鲁酒中有的企业已经推出“芝麻香型”的品类，尽管全国著名的专家沈怡方先生曾预言“在市场经济出售精品酒年代，价格最贵的一个品种就是芝麻香型酒”。现已投放市场的“景芝神酿”精品酒650毫升2008元，优级酒688元，芝麻香“趵突泉”白酒650毫升1580元等等。但三年来市场上并没有形成气候，因为目前的品牌（“景芝”、“趵突泉”）难以支撑起如此高端的酒，消费者已经对你的品牌有了固定的认知，这是属于旧牌装新酒。&&&&而另一种情况是：有的企业推出了全新的品牌，定位较高核心价值定位与以前截然不同，但其酒本身其香型、品质及口味却与以前相差不大，消费者品尝后发现不过如此，这种新牌装旧酒，仍难以打造一个全新的高附加值品牌（新酒中这类太多不再举例）。&&&&一个新品类的推出，如何才能提升它的附加值，把它做成一个高端品牌。作为“芝麻香型”的研发企业，高端的工艺与技术完全可以支撑起一个好产品，但是新产品的体现是什么呢？我们应该锁定什么样的群体；所锁定的群体关注的是什么；我们的产品怎样能体现他们的地位与尊贵？不是换换包装，改改品类就可以了。我们的突破点就是——全新品牌。新的品质、新的概念、新的包装、新的文化、新的品牌名称，以一个全新的形象出现。&&&&3、从全过程的角度上运作一个品牌&&&&现在的白酒市场愈来愈受到葡萄酒、啤酒等替代品的大举分割市场份额的冲击；同时由于消费的理性回归，想要再次创造“金六福奇迹”、“小糊涂现象”、“水井坊标杆”的机会，已经不像人们想象的那么多了。留给白酒业唯一有效的思维和方法是“理性征服消费者”，在如何让消费者记住并能忠诚于自己的同时，该认真思考和谋略未来，即拿什么持续创新和有吸引力的产品征服消费者、拿什么核心竞争力职场竞争力-80、90职业素养课程，内容涉及职业化的认知—定位决定人生，方向比速度更重要，培养职业化心态—思路决定出路，心态影响结果，从社会价值观到职场价值观...[]阻击竞争对手，又如何煅造并拥有持久自我核心竞争力？这包括每一个酒厂或者品牌的商业模式、竞争思维和战略选择。&&&&在这样的背景下，我们应该打牢我们的基础，全过程整合影响销售的各个要素使整体竞争力提高。鲁酒要提升品牌附加值是一个系统的、稳健的、循序渐进的工程，决不是一蹴而就、一朝一夕之功，鲁酒要打造出高价值品牌，还有很长的一段路要走。
标签：品牌消费者附加值品牌附加值竞争力
来源：中华品牌管理网
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最好都列出来 抄的也行
昏睡：从字面上就很容易理解，就是无法进行任何操作。包括攻击防御等等。
混乱：无法使用法术，只能使用物理攻击。
错乱：无法使用法术，只能随机物理攻击对方一人。
中毒：就是中毒，每回合开始自动掉血。酒的毒和普通的中毒不一样，每回合掉固定数量的血。
其他答案（共1个回答）
其实就是一种眩晕技能，可惜的是打怪的时候很有用，PK的时候用处却不大，晕人的效果不太明显，你可以按自己的爱好加点。
祝你游戏愉快
没有变低.还是那样
寒水村的那些熊怪都可能掉.但是打酋长(就是洞里的那个59的JY熊怪),必掉火酒,酋长刷新也很快的,另外东泉信史也可能掉火酒
1、饮酒前先喝一杯牛奶。2、饮酒前吃两片肥肉。3、喝酒中不时含点盐。
喝白酒的时候，要一杯白开水，一直不停的喝水，不容易醉。喝啤酒的时候，要勤上厕所就没问题。
白酒。我单位有两个人，都是喝白酒当场死掉的。我是说当场死掉，明白吗，在宴席上就倒下去了，送到医院就断气了。很惨的，而且死得不明不白，稀里糊涂的。
准确的说，在同...
必须凑够三件同样的才可以有作用，也就是，衣服和手镯上也得有感知技能，才能发挥作用
答: 回家途径梦幻岛，求梦幻岛必吃美食
答: 朋友相处要严以律己，宽以待人。
朋友出去玩，AA制最好。如果不是，自己要抢先付钱，不要斤斤计较。你就是不坐船也要抢先付钱才对。
意欲取之，必先予之。其实朋友只是...
答: 1楼没玩过梦幻吧 这个怎么可能是梦幻呢 你是在考我们吗
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
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调查酒店婚宴潜规则 开发票常捆绑“附加条件”（二）
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时间：3月25日下午
酒店：三隆春天酒店
随后，记者来到了位于沈辽路附近的三隆春天酒店。在二楼的宴会厅，销售主任给记者出示了婚宴的价目表。“订婚宴，能开发票不？”记者抛出了同样的问题。而销售主任的回答是：“一般婚宴都不给开发票。”
这位销售主任指着婚宴价目表的下方说：“如果坚持要开发票，得加收15%的服务费。”记者看到这个规定确实在这家酒店的菜单上明示了。
记者粗略计算一下，以1599一桌的价格计算，20桌就是31980元，而它的15%是4797元。对于这个数字，有多少人又会执意要求开发票呢？
时间：3月25日下午
酒店：新洪记饺子馆
记者最后来到了皇寺广场附近的新洪记饺子馆，据了解这里每年都会接待一定数量的婚宴。
看过了婚宴菜单后，记者抛出了同样的问题，接待人员给出的答复是，可以开发票。
一个追问：多少人要过发票？
原因总结：婚宴发票成为谈判“筹码”
戴鹏去年十月结婚，回忆起当时筹办婚宴的细节，他感慨颇多。“我和媳妇提前一年就开始预订酒店，沈城的大酒店我们走了不下二十家。”戴鹏说，与各个店家商谈的内容基本就是自带酒水和指定婚庆两个问题，而谈判的筹码往往是能否开发票。“最后，我们定了一家中档酒店，条件是我们自带酒水，但是发票就不能开了。”戴鹏说，起初他想过要发票，但是在具体优惠面前，他妥协了。
戴鹏这样的问题，很多新人都会遇到，记者随机访问了十位已婚人士，真正要过发票的只有一位。“到了订婚宴的时候，什么指定婚庆、入场费、不准自带酒水等一系列条件都出来了，想订酒店就得应了人家。”采访中，一位新人告诉记者，现在订婚宴就像谈判，酒店把握了绝对主动权，新人只顾得上“指定婚庆”、“自带酒水”等一系列实惠的问题，哪还有人顾得上开发票。即便顾得上，是否开发票，也成了新人与店家谈判的筹码。
与已婚人士不同，如今正在筹办婚礼的人们却比较看重开发票，最主要的原因就是前不久税务部门上调了餐饮发票的中奖金额。“平时吃个饭都有机会中个几十万，如果婚庆开发票能得大奖，不是好上加好了。”
正准备“十一”结婚的陆斌，带着眼下新人们的想法走了几家酒店，但是遇到了同样的问题。“大酒店基本都能给开发票，但是中低档的酒店说法就多了。”陆斌说，和以前一样，很多店家把是否开发票当成了谈判的筹码。
本文来源：人民网
责任编辑：王晓易_NE0011
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农业供给侧改革对迎驾是大利好！首先，粮食酒酿造属于粮食深加工，可以提高粮食的附加
农业供给侧改革对迎驾是大利好！首先，粮食酒酿造属于粮食深加工，可以提高粮食的附加值。其次，酒厂所在的霍山县，六安市属于大别山区革命老区，扶贫攻坚任务重，迎驾作为当地屈指可数的明星企业，必然会被大力扶持！第三酒厂所处的生态环境之优良在全国酒企中绝无仅有。尤其是优质矿泉水源。未来迎驾必然会整合安徽湖北大别山区其他地方酒厂，做大做强！
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