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保险十年——
一个保险业务员的职业感悟
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& & 几年前就有一个想法，在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪念一下，回忆一下从业以来的甜酸苦辣，把自己的经历展示给大家，告诉大家一个真实的保险行业，让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行业有一个更全面地了解。然而当十周年（2007年10月）到来的时候，自己正处于业务转型的阵痛期，常常烦闷。好在进入2008年后业务发展渐有起色，恰逢十一长假，正好实现自己的这个愿望。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 一、初入保险行业
& & 自己原本就是一个风险意识很强的人，看到一些家庭因意外及疾病陷入困境，确实感受到保险的重要。与大部分保险业务员不同的是，我做保险业务员是“自投罗网”式的，并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞掉工作去的（第一年是停薪留职，第二年辞职）。那时在国企人脉关系复杂，评职称、涨工资、升职、学习，一要有关系，二是论资排辈严重，在那种工作环境下，一直感觉自己的付出与回报不成比例，总想找机会去闯出一番事业来。而当时保险行业刚出现，人员也是参差不齐，看到一些文化水平不高的人都干得不错，便想自己也要试试。那个年代对金融行业很是羡慕，我当时就想：这么好的行业哪能只让他们干呢？但离开一个已工作了十年、福利待遇也不错的企业，心里还是非常矛盾，为此还失眠了一周。征询同学及朋友们的意见，也是反对者众多。一直到现在，他们还有很多人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。
在保险行业的初级阶段，签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交往能力、不辞辛苦的拜访、不折不挠的跟进（有时甚至是没有尊严的纠缠），常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个性格偏内向，不善于交际的的我而言，是不太适合在这个初级阶段做这个行业的。好在入职不久便赶上保费涨价，借此东风，再加上亲友介绍，转正所需的条件没有太费力气便达到了。看到保险业务做得如此顺利，我便信心大增，更加积极工作，至1998年4月便晋升成了业务主任（那时我已经增员了四位同事）。但在经历了几年的拼搏之后，便遭遇了“瓶颈”。常羡慕那些推销能力高、社交能力强的同事，自己也曾努力提高推销能力，但一直效果不佳。以后的日子，便常常在“煎熬”之中度过了。
买保险是一种责任，对自己和家庭的责任；卖保险也是一种责任，对客户的一种责任（建议客户买合理的保险）。两种责任相比较，卖保险的责任更重大。Tel:
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二、高利率保单的保险盛宴
& & 对于那些在1999年6月之前进入保险公司的业务员来说，他们赶上了良好的机遇。在2001年之前保险行业的投资渠道受到国家严格控制，90%以上的资金只能投资于银行存款和债券，因此保险产品的预定利率受制于银行存款利率，每当银行降息，保险产品的预定利率就要调整。这个时间就是保险业务员的展业良机。从1996年至1999年我国银行多次降息，每次降息都要出现保费涨价（日以后的银行降息保险公司不调整预定利率了，一直到现在都是2.5%）。在保费涨价的前几天是最容易卖保险的，一般情况下保险公司会提前几天通知保费收取的截止时间，保险业务员便会利用这短短的时间把信息通知给客户，全社会的人便会知道保险要涨价了，一些有所考虑的客户马上就会买，即使一些原本没考虑过保险的人也会被这股热潮带动买了保险，记得有一次保费涨价，很多业务员晚上都没有回家睡觉，我也有一位客户半夜11点多拿着钱到保险公司交保费，那时不像现在这样要客户把保费存到银行，然后转帐，是业务员直接收钱的。看着那厚厚的一叠叠钞票从客户的手中递过来，真得很过瘾。那时的业务员大多没有手机，用的是传呼（估计80后们都不一定记得那种风靡一时的通讯工具），电话多的时候要在公用电话旁排队等候，现在想起那些往事，感觉也是很有趣。
& & 保险行业的老业务员能坚持做十年以上的，大部分是受益于高利率保单的，因这部分保单有较高的储蓄功能，对那些保险意识不强的客户有很强的吸引力，买了这些保险的客户，在保险业务员的持续服务之下，其保险意识在不断的提高，也为他们继续购买保障型产品打下了基础。平时工作中常常遇到一些老客户，他们的共同之处是都很后悔1998年前的高利率保单买少了。其实，从长期投资的角度，目前市场上的一些投资型保险（如投资连结），其投资和保障功能不比1998年之前的老保单差，只是这种产品不确定性较高，有一定的市场风险。
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三、职业生涯中的低潮期
& && && && &&&1、保险行业初级阶段的市场乱象
& & 虽然经过二十多年的发展，但支撑保险行业高速发展的代理人营销制度却越来越遭人诟病，保险公司的人海战术、屡见不鲜的销售误导，已经成为制约保险行业发展的因素，甚至一些保险专家也认为目前的这种代理人营销模式已不适应市场发展，需要由其他的营销模式来替代。但我认为，造成目前这种状况的核心原因不是保险行业营销制度的问题，而是保险行业初级阶段与市场经济初级阶段的交互作用的结果，是我们的老百姓保险意识不高与保险公司过度追求市场份额片面追求业绩造成的。
& & 现代保险业是建立在市场经济高度发展基础之上的，它要求保险双方当事人高度诚信，而我们目前所处的还是市场经济的初级阶段，这个阶段缺乏的恰恰就是诚信。在这个缺乏诚信的市场条件下，很多投保人缺乏如实告知，而业务员方面则常常出现销售误导。在保险行业的初级阶段老百姓保险意识不高、保险理念不完善，其结果是很多人要么不买保险，买保险的也要看将来能否拿回本金、收益有多少？对于真正具有投资功能的保险（如投资连结），由于缺乏投资常识人们又不能正确的对待其收益与风险。
& & 如此一来在市场经济与保险行业双重的初级阶段条件下，急于做大做强的保险公司没有时间等待客户的保险意识提高，也没有耐心等待业务员去培养客户的保险理念，它只有一个目标就是要尽快收到保费，否则在残酷的市场竞争中它将要一败涂地。在这种思想指导下的经营结果只能是多输，保险公司损失的是信誉，客户损失的是权益，业务员损失的是长远发展的生涯规划。在我国保险行业的发展过程中，一直存在着“精英制”与“人海战术”的交互发展。初始阶段，保险公司都曾寄希望于“精英制”，毕竟保险公司也都希望有个好名声，但结果却是保险公司的业绩或者大幅下降或者徘徊不前，这使得注重利润的保险老总们日子艰难，下课纷纷。而转向了“人海战术”之后，尽管名声不好，但业绩却上来了，权衡之下，“人海战术”便大有市场。“人海战术”的结果是保险公司的门槛越来越低，保险业务员的素质越来越差，保险行业的市场形象也越来越差。
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2、我的职业低潮期
& & 从台湾、香港等地的保险业发展过程看，它们都经历过了保险行业的低潮期（也有人称为黑暗期），这种市场状况下保险业务员的生存也越发艰难。在我的记忆中，2000年之前大连的保险市场，保险公司的经营还算规范，推销行为还算有度，而2000年之后伴随着保险公司的快速发展，市场炒作开始出现并不断加剧，一直到过渡炒作。有时公司会推出一些误导业务员的政策，如有时业绩低迷，公司便会祭出险种即将停售的杀手锏，而一段时间之后，该险种却又恢复销售。这种完全的市场炒作行为，使业务员非常反感，但迫于压力很多业务员又不能不做。从我自身的情况看，由于自己的社交能力与推销能力都较差，再加上保险产品不能充分满足市场需求，从2002年我便进入了保险生涯的低潮期并且一直持续到2007年。在这期间由于业绩下降、团队萎缩，我又不可避免地降级成了业务员。虽然自己对这种升降不是很在意，但收入水平却大幅下降。在2005年至2006年，年收入曾降到2万元左右，仅仅是能够维持保险公司的业绩考核而已，生存都艰难，有时甚至靠保单贷款来维持生活。虽然刚进入保险公司时就意识到了自己的推销水平低，也有意识的提高这方面能力，为此各种潜能培训、推销技巧讲座之类的学习班没少参加，但学完之后却发现没有太好的效果，估计这与性格特点有很大关系。常常羡慕那些推销能力和社交能力强的同事，羡慕他们有“见人说人话，见鬼说鬼话”的本事，而自己却因为自尊心太强、太好面子而无法做到。记得有一次朋友聚会，一位同学为了给我介绍客户特地请了他的两位朋友，一晚上我的这位同学多次向他的朋友介绍我的保险做得如何好，我却一直没好意思开口推销保险。
& & 低预定利率的保险产品也可以说是业绩低潮期的一个次要因素。自1999年6月保险产品的预定利率调整为2.5%之后，我一直认为保费偏高。虽然后来推出了分红产品，但在2007年之前，分红较低，对于储蓄养老方面的险种客户的收益较低。在这期间我给客户的建议是先考虑重大疾病、意外、住院类保险，其他如养老、储蓄方面的保险可以暂缓。而客户在买保险是很多人首先选择的却是养老、储蓄险，由此便流失了一部分客户。
& & 多朋友曾问过我，既然性格不适合做保险业务员，为什么要坚持？实际上我也曾经有过其它的发展机会（如换成保险内勤的岗位、离开保险公司），之所以坚持到今天，一方面是自己过于理想化，总觉得自己做好服务品牌，以诚信对待客户就会使客户蜂拥而至，而实际上却是很多客户对保险公司和保险业务员极度不信任。另一方面，舍不得放弃多年培养的保险市场，不忍心丢掉多年来一直支持我的客户，尤其是那些自己曾经承诺要为其服务一生的客户。
& & 记得曾看过这样一句话“上帝在给你关上一扇门的同时也会为你打开另外一扇门”，我感觉自己是不适合走“产品推销”的这扇门了，那就只能走“理财规划”的那扇门了。因此从2003年起，自己就提前开始从保险推销员向“理财规划师”转变。
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3、保险业务员的“高薪”
& & 保险业务员是目前社会中非常弱势的一个群体，他们为保险公司创造了巨大财富却不享有各种社会福利，在现行的代理人制度下，营业税都是由业务员承担的。尽管媒体网络常常报道，保险业务员的收入颇丰，月收入动辄过万，而实际上并非如此，大部分业务员每月的收入水平仅有元，不享有养老医疗等各种保障的保险业务员，在扣除各种费用之后，实际收入要更低，很多人由于无法生存而离开这个行业。为了提高收入，很多人走发展团队的路线。保险公司为了提高业绩也制定出各种奖励政策来支持团队发展，这就使得保险公司的增员愈演愈烈，某些团队增员过度，直至出现各种虚假增员的现象。很多团队只重增员不重培训，使业务员的总体素质越来越低。并且大量增员的结果，也使保险业务越来越难做，于是恶意竞争、 “返佣现象”大量出现。虽然保险公司明令禁止返佣，但实际上却屡禁不绝。
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4、“投连风波”的反思
投资连结是平安人寿最先在国内推出的一款投资型的保险产品，具有高风险高收益的双重特点。虽然该产品在国际上早已成为主流产品，但在国内，由于大多数人缺乏基本的金融知识与风险意识，再加上很多业务员不具备销售投连险的能力，保险公司又进行了过度炒作，我们的资本市场偏偏又从2001年下半年起持续走熊，于是在2003年出现了一个全国范围内的“投连风波”，虽然公司采取了很多方法安抚客户，但很多业务员受到了影响，一些同事因此离开了保险行业。这件事对我的影响也很大，由于投连客户较多，这种安抚客户的工作一直持续到2005年春节，直到2006年的牛市出现，投连产品的客户才彻底稳定下来。这次“投连风波”对平安的营销策略也有很大影响，直到2007年底，在各公司的投连险都卖得如日中天时，平安才推出第二代的投连产品，且在产品销售上一直采取小心翼翼的营销策略。
& & 与平安人寿小心谨慎卖投连的策略不同，一些公司抓住了2006年开始的大牛市机会大力销售投连险，估计他们在未来的一段时间内会有压力。但从长期投资的角度，投连险的收益不会太低，按照我国未来十年的经济发展预期，我个人认为投连险基金账户的年均收益率不会低于10%。并且很多公司的投连险均设有多个账户可以免费转换，在熊市状态下可以转换到类似于货币基金那样的无风险账户。
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四、保险故事
& && && && &1、一封感人至深的客户来信
在十年的职业生涯中，最让我感动的一封信来自于大连平安的一位客户写给大连平安理赔部的，不知这位客户的现状如何，但这封信我会铭记一生，我希望大家都能认真阅读一下这封信，认真思考一下保险的意义。以下是这封信的相关内容：
保险是在不需要的时候购买的——一位客户要求转达的心声
尊敬的平安保险公司领导：
& &我是贵公司的保户（保单号xxxx），也是一名当兵二十多年的部队医务工作者。由于我们的医疗体系都在部队，加之本人对保险知识贫乏，几年前选择了“平安长寿险”等险种，却未加重大疾病及医疗险。不幸的是，由于96年一次良性手术的事故，造成两年后的刀口恶变，98年做了乳腺癌根治术。然而，祸不单行，术后仅仅十个月就发生了连全国著名的医学专家都深感遗憾，仅有百分之一概率的肝转移。接下来就是不断的四处求医、放疗、化疗、介入疗法、手术等。当面对治疗效果不佳等各种治疗带来的严重副作用，我仍然想到自己是一名老兵、老党员，仍然能做到坚强、乐观、笑对人生；当面对父母那饱经风霜的脸上写满的忧郁，面对相知相爱携手走过十五年风雨路程的爱人那疲惫的背影，面对年仅十二岁，尚在上小学的儿子，我深知父母害怕白发人送黑发人，丈夫不愿失去相濡以沫的妻子，儿子更不能离开母亲的怀抱。为人女、为人妻、为人母的我，只能擦干眼泪选择坚强，顽强的与命运抗争，争取在这个美好的世界上多活几年，哪怕是几天。
但是，当面对越来越沉重的经济负担，我却束手无策，一筹莫展。我和丈夫都是现役军人，父母早已退休，家中还有两人失业（妹妹和妹夫），我所在单位每年每人医药费仅72元，今年又由医院压缩成一个科，来自家庭和单位的资助是很有限的。这二年，为了治病已经花费了十几万元钱，现在就连每年需交的八千元贵公司的保险费都是借的钱。尽管这样，我们仍然舍不得退保，舍不得离开给我带来平安保障，我们始终信赖的平安保险公司。
今天，由于需要到地方医院（市友谊医院）作肝脏、胆囊切除术，面对二万多元的医疗费，我又想到了守信用、讲人道的贵公司。明天就要手术了，今晚做完了术前准备，忍着周身的不适，我犹豫再三终于提起沉重的笔，给公司领导写这封信提点不合理的要求，希望贵公司能提前给与赔付，帮我渡过难关，我将不胜感激。即使公司不予解决，我亦完全能理解，我将依然信赖贵公司。
望领导能在百忙之中抽时间考虑我的请求为盼。& & 致
& && && && &一个热爱生活渴望生命的人& & xx& &&&日草
(背景介绍：这是一件真实案例，被保险人于日在我公司投保《平安长寿保险》4万元（保额）。1998年被确诊为癌症，为治病花尽了家中所有的积蓄。因没有投保重大疾病保险和医疗险，公司无法理赔。客户无奈之中给平安保险公司领导写了这封信。)
随笔（平安保险首席核赔人）：
& &业务员找到我时要求我必须当场读这封信，一定要想办法帮助他的客户。面对这封浸满泪痕的信，听到业务员泣不成声的讲述，积压在心底深处的情感拌着泪水一并而出。和被保险人一样，我也为人妻、为人母、为人女，同样肩负着赡养父母、抚育儿女的责任，差不多的年龄，不同的遭遇让我从心底感到酸楚。望着业务员充满希望的脸，我无言以对，只是化做一句话：“我尽全力努力！”。
“告诉你的客户，保险是在不需要的时候购买的，当你需要的时候已经晚了。”这位客户要求业务员把她的希望转达给所有的客户。从事寿险理陪多年，每天面对痛苦和不幸，已经学会将哀怜和心痛放在心底深处轻易不再表露，只是将心中感受化作工作的动力和责任。当我看到人们对保险有了深入的认识，看到业务员已经把对客户的服务当作自己的职责，发自内心地为客户感到欣慰，为我们寿险业的中流砥柱而由衷自豪。
作为首席核赔人，我知道应将责任和慈悲一起奉献给我们的客户，我们承担的是对客户所憧憬的美好未来的承诺。每当面对期许的泪眼而核赔人却无能为力，是令我们最遗憾而倍感痛楚的时刻。
很多时候听到这样的托辞：“等我买了房子和汽车，有了钱以后再买保险。”或者“我很健康不需要保险”，我真的想发自心底的呐喊：那正是您还没有意识到有了保险以后可以更加放心地购买房子、汽车和所期望更多的东西，享受更高品质的生活！
生活中虽有风风雨雨，平安人愿伴随每个家庭度过美满幸福的每一天，将我们的真情和关爱奉献给每一个热爱生活珍惜生命的人们，真心地祝愿您生活幸福平安。
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2、客户最满意的理赔
& & 保险赔付是保险产品的独有功能，看到客户发生保险事故后得到保险公司的帮助，我比他们还要高兴（因为这体现出了保险和保险业务员的价值）。郭先生的理赔是我最满意的案例之一。一次一位客户因手腕被狗咬伤找我帮助办理理赔（是我同事的客户，因该同事已离职委托我帮助办理赔），在赔付了七千多元的意外医疗费用之后，保险公司又按相应的伤残结果，给付了该客户15万元的伤残保险金。这位客户的保险意识很强，同事的保险方案作的也很合理，仅意外险就做了75万（年交一千多元保费），该客户手被狼狗咬伤后，左手腕功能永久丧失，保险公司按20%的伤残标准理赔。
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3、客户最满意的投资型保单
& & 这是一份投连险保单，是一个客户于2000年投保的，年交6060元保费，在2001年又作了10万元的追加保费。这位客户的风险承受力较低，本不应做这种风险较高的产品，但出于对我的信任买了这份保险。2003年的“投连风波”对这位客户有一定影响，在我的分析下，客户打消了退保的念头。但到2005年春节时，由于家中经济状况发身变化，该客户又要求退保（当时该客户身边很多人退保）。按照当时的状况，如果退保的话这部分投资不但没有收益，还要有一定的损失。经过与客户反复研究，最后保留了这份保单。经过一段时间的坚持，到2007年的大牛市，该客户的投资账户曾达到40万元左右，由于在2007年曾取出20万元，现在的股市下跌虽然对这份保单的收益有很大影响，客户也感觉比较满意。现在看这份保单，如果能在股市高位及时帮助客户做好账户转换，这份保单的收益将更高。
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4、对客户最重要的意外险
& & 这是一份意外保险卡的保单，是一个外地来连农民工买的（他朋友帮助买的），年交100元保费，保险责任是6万元意外伤害与5千元的意外医疗。因车祸该客户意外身故，但由于肇事车辆逃逸，给这个家庭带来了巨大灾难。虽然6万元的赔款很少，但对这个家庭却意义重大。在理赔时我才了解到，这个客户家中有一个不满3岁的孩子，爱人还是个残疾人。每当想起这个案例，就会感到保险行业确实是一个很高尚的行业。
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Medal No.1
Medal No.1
Powered by　　楼主坐标南方某城市，毕业以后一直在一家大型上市公司工作。工作几年因为职业瓶颈便离职了，想休息一段时间，于是在休息的这段时间楼主接触了保险行业。　　楼主的工作生活经历比较简单，大学毕业就进了上一家公司，工作环境很好工作氛围也不错。在此之前对于保险行业不太了解，身边也没有做保险这一块的朋友。　　请版主手下留情，不涉及敏感词汇，不黑保险，纯吐槽。　　请版主手下留情，不涉及敏感词汇，不黑保险，纯吐槽。　　请版主手下留情，不涉及敏感词汇，不黑保险，纯吐槽。
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　　另外开个帖子扒好了，之前那个帖子抽风了，主要围绕好朋友a展开　　下面我就八一八我进保险公司的经历吧　　那时候我还在前公司上班，首先介绍一下我的好朋友a，我和a的关系很好，好闺蜜的那一种，没事经常去a家里蹭个饭吃什么的。a在我心里一直就是那种大大咧咧没有什么心机的那种。　　然后有一天a有一天就和我说她要辞职去卖保险，因为她觉得她的一个以前的一个同事也去做保险了，a说她同事的朋友圈每天不是旅游就是培训据说工资还很高。所以a也心动了觉得做保险是一个很有发展也很有潜力的工作。　　那个时候我也不太懂，我就和a说不管做什么好好做，支持她。她第一天去上班转正的时候我还给她发了个红包，意思是工作顺利什么的。
　　然后我没事还是经常去a家里玩，那个时候楼主工作也不怎么顺心就想着什么时候什么时候离职了回家里休息两个月，在考虑下一步的工作。　　这个时候a就和我说，她给她老公和自己还有弟弟买了一个保险，她觉得这个保险很好问我要不要买，我当时就觉得这个保险有点贵，而且也没有考虑要买，就说以后如果要买的话肯定会找她的。
　　有一天a和我说，她们公司有个活动要她们约人去参加，参加的话有礼品领，好像是一床空调被。　　她就喊我去玩，她说反正还有被子领，就去玩玩呗。顺便去她工作的地方看看，于是我就去啦。　　a喊了我还有另外她的两个朋友，还有她的老公，我们四个人开车去了她们公司，然后就在前台处签了一个到。然后在一个大教室听一节什么课就可以领取礼品了。　　a和我说你们随便听一听就好了，课程首先是一个业务经理在上面讲了讲她进保险公司的经历，现在年薪多少，那个经理40多岁的样子，气质谈吐什么我感觉还不错。　　经理讲完就是另外一个人讲保险怎么好啊，然后讲很多那种癌症啊事故啊之类的列子，我不太喜欢听就玩手机去了。　　听完以后我们就去领被子了，然后这其中发生了一个事情是什么呢，就是a和我说是公司的活动不要钱的，我以为我们每个人都有一床被子的，结果a和我们说业务员只有三个名额，就是我和a的两个朋友领了a和他老公没有领。　　然后我心里就有非常不好意思，因为只有三个名额我觉得a和他老公没有领到，她们辛辛苦苦带我们来玩自己却没有？？然后我就说把我的给她，她就连忙说不用不用。
　　后来我进入了保险公司才知道，这种所谓的免费的活动其实不是免费的，每个业务员是要　　出钱的，也就是说业务员带来几个人就出几个人的礼品钱。然后带的这些人来就是给他们上课，有些人是已经买了保险的客户，有些是潜在客户，还有些是有可能来保险公司上班的人。　　这就是邀约，事实上这种邀约的方式保监会是严令禁止的，那为什么下面还有这么多人要偷偷这样做呢，因为利益的驱动。　　所以这就不难理解为什么a自己和她老公不领被子了，没事买那么多被子在家里干嘛。　　但是当时楼主比较low，没有见过什么世面，对这些套路完全不懂。
　　有没有人看呀　　楼主发这个帖子纯粹是为了吐吐槽，不带有任何偏见和商业目的，顺便记录一下自己的真实经历，欢迎大家一起来交流。　　虽然有些细节不记得了，但是尽量写得流利一点，继续扒，　　然后后来楼主是怎么加入保险公司的呢？　　那段时间和a的关系很好，a经常邀请我去她家里玩，后来楼主因为工作不顺利就离职了，离职以后楼主就想着休息一段时间，有机会再工作或者自己创业。所以楼主离职以后没有找工作，而是在家里玩。　　这个时候a就问我要不要去保险公司，她就说她师傅工资怎么高每个月都去旅游什么的，她还说她的第一个月的工资就有8千多。　　那个时候楼主就有点犹豫，因为楼主并没有马上要找工作的想法，再加上做保险这快也不是楼主今后的职业规划里面的内容。　　那一段时间a就和我说她的目标是三年做到部经理，我每次去找她玩的时候我都发现她只要说道保险就是激情满满的感觉，说她们部门有的同事多么厉害月薪都是几万，还有海归研究生之类，反正就是说的各种高大上。　　总而言之就是她对现在的工作很满意，觉得很有希望，而且她觉得在这一段时间学的东西比之前的都要多。这是a的原话。　　这其中a还和我借过几次钱，第一次是五千但是一个月以后她就还了，一次是两万也是借了一个月的，她和我说她的钱放在理财产品里面拿不出来借钱周转一下。刚好那一段时间楼主因为工作的原因，心情不是很好，而a经常喊我去她家吃饭（她做的菜特别好吃），因为和a的关系 还可以，所以我其实还是很信任a的。
　　来有一天在聊天开玩笑，a就给了楼主做了一个测试，她说看一看适不适合做保险。楼　　主就做了，测试的结果当然是合格。　　注意这个测试其实不仅仅是看你适不适合做保险，后面再扒。　　但是这些a当时都没有和我说，其实后来很多事情我知道真相后，内心是不太舒服　　的。以至于现在我和a的关系再也回不到以前了，楼主觉得做业务赚钱无可厚非，但是对待朋友一定要真诚，而且这种事情你不对我坦白我也会知道的。如果是陌生人我真的可以理解，但是好闺蜜的话我就有点呵呵哒。
　　楼主心也是大的很，如果不是a楼主估计不会加入保险公司。后来a就和我说她有一个朋友b也想去保险公司，问我想不想一起去玩一玩。　　因为a可能不想表现的太明显，所以每次都是喊我去玩一玩，因为那时候我刚好离职了，　　时间非常充裕所以我觉得去玩一玩也可以，顺便了解一下她们公司是什么样的
　　好吧，这里楼主想要说明的一点是，a是在一家比较大的保险公司做业务员。　　我就不爆料是什么保险公司里，反正业务模式都差不多。　　其实楼主以前对保险接触的很少，一直以为和金融一样是很高大的行业，但是当我和a的朋友b去到她们上班的地方的时候，我的内心的心情是这样的　　　　一个类似教室一样的地方，没有卡座，教室里面摆满几个大桌子，每个桌子都围着坐满了人，地板旧旧的，教室里面堆了一些报纸之类的东西。　　每个桌子的人都在讲着什么，说就实在话，我当时感觉自己进来菜市场，这和之前a和我说的高大上感觉还是有点出入的。
　　大家都看起来很忙的样子，总而言之没有我想象的那么高大上。其实楼主以前没接触过保险一直以为保险和金融一样是高薪行业，而且我个人觉得保险是一个对专业要求很高的工作，所以我一直对保险的印象其实蛮好的。　　a给我介绍了一下她的主任之类的领导，然后我和a的朋友b就和那个领导开始交流起来。那个主任给我的感觉就是人很实在。　　然后我们就问了他一些问题，比如新来的业务员怎么做业务，他做了多久了业绩怎么样之类的。然后a就让我们填一个面试表，其实当时我只是去了解一下情况的，因为感觉自己还不太了解内心其实不怎么想填的，但是呢碍于和a的关系比较好，在加上a的朋友b也在那里，拒绝a也不好，想想填个面试表也不会损失什么，于是我就填了。
　　吃完饭了，继续写吧　　填完了a就和我还有b说，经理要找我们两个面试　　当时我心里就是一个大写的疑问？总而言之后来我和b就去了，那个经理50来岁左右，人很有精神，也还蛮有气质的。面试就聊了一下以前的工作呀家常之类的。现在回想起来聊这些家常一来可以拉近一下距离，二来可以侧面了解一下适不适合做保险。
　　这样的话那个经理心里就有个底嘛，作为小白的我完全就没有想这么多。　　然后过了几天a就给我打电话要我去参加培训，培训的地点还有a上班的地方离我家其实非　　常远，对于我这种懒人来说根本就是不太想去的说。　　在这期间a就经常喊我去她家玩，反正我没事就屁颠屁颠去了，后来a就说你去培训试试看，到时候你不来上班反正也没有什么损失，你反正还可以学习一下保险知识
　　于是后来我就和b一起去参加培训了。　　一共培训了十天的样子，培训的内容大概就是讲一些保险的基础知识行业发展前景，销售技巧，还有那些讲师们在公司的发展经历。总而言之那些讲师给我感觉就是一开始和我们一样都是小白，后来经过自己的努力都很牛。　　培训完了再参加一个考试，合格以后就可以去营业部成为一名试用期员工了。　　培训完了楼主就回家了，楼主也没有特别想去做保险。这个时候a就给我打电话让我去公司报道，我就说现在还不想去，在考虑一下。
　　然后a就开始时不时打电话催我去报道，说实话那时候我已经有点烦了，我也和a表示上班的地方离家里太远，实在不太想去。　　然后a就说我可以住在她家，她家离的比较近。　　但是楼主还是不感冒啊，这个时候a又说去了的话打一下卡就可以回家，工作很自由。有时候不去也没关系，在家里就可以。　　然后a又强调她现在工资还可以，问楼主为什么不去试一试，反正没有什么损失。巴拉巴拉，其实那个时候楼主就觉得a变了，但是又说不上来哪里变了。　　但是不管a怎么说，楼主就是很犹豫不太想去。　　因为楼主觉得要么就不做，要做就要好好去做，当作一个正当的事业来做，而不是只是这也试试那也试试。
　　有没有人看哦
　　在扒一段吧　　这个时候很奇葩的事情出现了，就是a的老公，给我打了一个电话说a压力大什么的，要我帮个忙，平时关系这么好，很多话a不好直接和我说。　　大概意思就是要楼主帮忙去报个到的意思，楼主这个人比较重感情，楼主就想去报个到就报个到吧既然他老公都打电话给我要我帮忙了。　　于是楼主考虑了一下就去报道了，　　报道以后又发生了一件奇葩的事情，就是在需要签一个代理人的合同，在签合同的时候那个经理就问a怎么这么晚才来报道，a就说家里有点事情。　　然后那个经理就有点严肃地说如果这个月不能出单的话就不要签合同，这个时候我心里呵呵哒，我想说不签就拉到。　　但是a在那里一个劲的保证说我可以签单，然后a就交了800块钱押金作为保证，意思就是如果我没有出单那个800块钱是不会退的。　　然后我就问a明明知道我现在手里没有单，为什么要交押金？？？a就说我不要管，但是我心里总感觉怪怪的。
　　然后楼主自己也交了500的押金，这个押金a说不干的话是可以退的。　　a也交了800的押金，这个押金如果楼主那个月没有出单就没有退，出单了就有的退。当时是这样说的。　　然后楼主就这样成为了保险代理人。a就相当于是我的师傅了。　　楼主在爆料一个奇怪的现象，就是楼主在保险公司当业务员的时候，每天总是有许多的办信用卡的人来推销信用卡，楼主当时就非常奇怪，为什么这么多信用卡业务员来推销信用卡呢？　　然后有一天我就和那个信用卡的人聊了一下，才知道保险公司业务员的流动量非常大，所以经常会有很多新人来，而且这些业务员也没有他们自己说的那样工资很高，基本上工资高的都是经理级别的一般都是干了8年以上的。所以很多刚来的业务员因为工资不高又有这个需求就会办信用卡。　　所以就不难理解为什么每天都会有人来办信用卡了，因为有生意。
　　楼主成为保险代理人以后，每天就是去开两个小时的早会。　　早会的内容大概就是讲产品，告诉大家怎么邀约，怎么给自己朋友亲戚打电话和他们拉近关系。日后推销保险。　　但是楼主没有和自己的朋友亲戚打过电话，一来我觉得自己刚来很多知识都没有学的全面，二来我本来就还在犹豫之中。　　这个时候楼主又发现一个问题，什么问题呢，就是其实保险并不是高薪的职业，那些所谓的成功人士比如年薪百万的经理只是极少数，而且都是做了十年以上的。当然也有的做了5，6年也还是个业务员的。大部分都是来了一两年的，这些人就像流水一样走了又会有新人进来。这些人为什么会离开呢，大部分是因为没有赚到钱。　　所以很多人说保险是高薪，其实在任何行业都有高薪的人才。不要拿个别的来代表所有。
　　月底的时候，因为楼主没有出单，a还有a的师傅就一直给楼主打电话，要楼主自己给自己买保险。　　楼主所在的那个团队的业务员也要楼主买，意思就是买了不会吃亏，因为可以拿到地心和提成这样算起来也还比较划算。　　于是楼主在他们的不断劝说下就给自己和老公都买了一份年交六千的保险。　　于是第一个月楼主就是买了保险给自己，然后我的好朋友a因为升级为师傅了，公司便奖励她去旅游去了，于是她便在朋友圈各种秀，很快大家都觉得a在保险公司做的特别好。　　这个时候楼主心里只想呵呵哒
　　楼主给自己买保险还有一个原因，就是因为a交了800的押金，楼主当时其实也想帮a把她的押金拿回来。　　但是后来也因为这些事情楼主和a的关系慢慢疏远了，因为我感觉到在a的心里面做业务远远大于我们之前的友情，而且很多事情她并没有对我说实话。　　比如说她说她第一个月的工资是有8千，其实这个工资都是a自己给自己个家人买保险返的佣金，这个能够解释a当初为什么和我借钱，其实她是为了借钱给自己买保险。　　这就和很多新来的业务为什么要办信用卡一样。　　再比如那个800的押金，她完全可以让我自己考虑清楚的，但是她担心我不去保险公司了就让我尽快签合同。希望我可以尽快成为她们的一员。　　其实她如果和我说真话，我也会理解。　　所以到现在为止，我其实是不反感保险的。但是我真的不喜欢保险的这种推销发展的模式。
　　好了，a的段落就到这里了。　　做保险其实是非常辛苦的，楼主因为上班的地方离家里很远所以每天6点钟就起来了。其实楼主也不想去，但是为了拿到底薪，没办法每天六点钟起来在转公交车地铁8点多到公司开早会。开到十点然后就自己出去跑业务。　　如果自己有人脉，人际关系网络比较广，朋友又认可你的话，你可以从做熟人的业务做起，但是大部分新来的业务员没有这么广的人脉怎么办，就去做陌生拜访。去楼盘小区大街上发报纸。
　　但是做陌生拜访别人都会不搭理你的，所以很难靠做陌生拜访拿到业务好吗？？很多人说那为什么我身边的保险业务员工资都是上万呢？　　第一、刚开始做的业务员他会自己买不，她的家人会买不？别问我为什么自己要买，如果她不认可保险她就不会卖保险了。既然认可的话又可以拿佣金又可以拿底薪为什么不给自己个家人买一个佣金高的保险呢？这样算下来第一年自己没出多少钱。　　第二、她自己买了保险就更好和客户推销了吧？你看我都自己都是买的这个　　第三、她会告诉你她的工资不高吗？她会告诉你她的业绩不好吗？如果她对你大实话你还会买保险吗？你还会跟着她一起去保险公司做业务吗？　　所以看一个保险业务员做的好不好别听他自己说，他不会自己打自己的脸的。
　　楼主睡觉觉去了，明天再更吧
　　期待　　
　　看得很仔细，写得不错，让想去保险公司的人心里有底！
　　那么怎么看一个业务员做的好不好呢？　　第一，看她做了多久，一般刚去的业务员都很浮夸，为什么这么说呢？因为很多人经过了培训和上课以后就觉得前途充满了光明，就有一种自己再过两年就会年薪百万的错觉。　　朋友圈尽是去哪里旅游啊，聚餐啊，培训，看起来生活很美好对不对？？　　但是我想说你去上班的地方看一看，你大概就能知道个所以然。　　天上不会掉馅饼，一个对入行门槛并不高的职业，给你培训两个月你就能月入上万？别逗了好吗？除非你自己家特别有钱，你的爷爷奶奶叔叔婶婶七大姑都来找你买保险。　　第二，不要只是看到表面的东西，做销售的都知道会买一身好的衣服，买一辆好车装点自己的门面，即使这个钱是借来的。因为环境就是这样，大家都有一种想要追随成功者的心态。你成功了我就跟你干呗。在保险公司做的好不好，你直接看他的级别就好了，如果他下面有几十上百个业务员了肯定做得好。
　　有人看，继续　　
　　@ty_TINA298 ：本土豪赏1根鹅毛（10赏金）聊表敬意，礼轻情意重【】
　　坐等楼主更新：）
　　楼主继续扒，尽量早点扒完。　　楼主因为a的原因，加入了保险公司，成为了一名保险代理人，尽管开始并非是完全自愿。　　但是楼主想既然来了，就试一试吧。　　这个时候a是我的师傅，她带我，但是怎么说呢因为a也是刚做保险，不管是业务也好能力也好都很欠缺，所以基本上很多问题问a，她自己也搞不懂好吗？所以很多问题我都是直接问主任的。　　因为楼主之前学习工作可以说一直都是很顺利的，反正在这个城市算不错的。　　第一个月我给自己和老公买了1w多的保险，拿了几千块钱的佣金和底薪吧，再加上平时上班交通费吃饭等开支，算下来楼主第一个月纯花费超过了1w，收入几乎没有。这就不难理解为什么好多业务员要办信用卡了，有的还办好几张。做保险不需要成本吗？当然要的除非你第一个月出的单是别人的单。
　　所以楼主第一个月虽然是自己买的保险但是楼主第一个月的月收入也有大几千好吗？　　但是楼主不会和自己的亲戚朋友说自己做的多好，第一个月就赚了大几千！因为楼主说不出这样的话来，反而因为a之前说自己工资很高而觉得有点反感，感觉这样太浮夸。　　所以大家看到这里应该明白，楼主这种性格做保险会很艰难，因为太实在。
　　@秋水无际
09:31:09　　坐等楼主更新：）　　-----------------------------　　浮夸的保险行业。我真心对这一行反感
　　所以第一个月楼主就是自己给自己和家人买了保险，然后公司就奖励楼主旅游啦。　　这个时候还发生了一件不愉快的事情，这也成为我后来离开保险公司的一个原因。　　就是我在给我老公买保险的时候，因为去年我老公因为交通事故，在医院住了20天的院，大家都知道买保险，住院这些是要如实告知的。不然以后发生了风险很有可能保险公司是会拒赔的，甚至会告你骗保。　　当时我给我老公做保单计划的时候，我就问a的师傅这个要不要填，然后她说没事你不要填，这个不需如实告知，你填了会非常麻烦。　　然后我说这个不会有问题吗？a的师傅就说没问题你相信我。然后楼主就买了。　　然后后来楼主自己学习的时候就发现这个不如实告知是有拒保的风险的，大家都知道你买保险就是买一个保障，就是万一有风险的时候它可以补偿你的经济损失，但是如果我买的这个保险连发生风险能不能陪都不能确定，我每年花几千块钱买它干嘛？
　　总而言之因为这个事情我和a的师傅吵了一架，她说我太纠结了很多事情都是可以灵活处理的，然后我就和a的师傅说,那要么你写个字据保证这个保单没有问题如果有问题的话你来负责。　　然后a的师傅就不作声了，后来这个保单的处理方案是加了一个补充说明。　　这件事情很不愉快，让我对a和a的师傅都产生了很大的怀疑，她们只会催你快点买这样好拿提成，至于专业素养什么的，我没看出来有多少。
　　我也是保险公司的一员，楼主你这个太贴近事实了，哎，也不知道以后保险公司那些怎么样，反正都是套路。
　　我不是有意黑保险公司，可能老家是小县城的缘故，人没有多少见识，骂人比较狠，开玩笑也不知分寸，他们都说三个不要脸的赶不上一个卖保险的。　　
　　楼主写的不错。真实。看得出楼主是个实在人，性情中人。期待你的更新。
　　顶上去　　
　　顶顶顶顶顶顶，快更　　
　　赶快更啊 还有吗　　
　　先马　　
　　第一个月，楼主就是每天学习产品，楼主也没有给亲戚朋友去推荐，因为楼主觉得自己还很多知识没学懂。　　这个时候a的师傅就来做楼主的思想工作，注意不是a，因为这个时候楼主感觉和a之间有隔阂了，楼主心里面始终觉得a对楼主不够真诚，现在想想估计a也觉得很委屈，因为从她的角度看，她可能是觉得为了我好？？　　a的师傅的意思就是只要跨出第一步，才能拿到单子，意思就是要楼主给自己的亲戚朋友打电话，就像a当初邀请我来保险公司一样。　　这期间楼主和a一起去小区发过报纸，因为有业务压力呀，你总不可能每个月都自己买保险吧？而且你如果没有业务的话相当于你没有工资，你每天还要花钱。　　去小区发报纸的感觉就别提了，别人都是爱搭理不搭理的，发来一个星期也没有啥效果。　　虽然楼主很认可保险，也觉得保险的发展空间很大，但是此时楼主基本上了解，在国内保险行业在大家的心中是什么地位了，总之和楼主之前一样觉得这个工作高大上的，要么是那些刚毕业的大学生，要么是生活圈子比较单纯没怎么接触过这一块的。
　　去年上班很自由，也跟朋在保险公司呆了2个月吧．套路都是差不多的．
　　保险行业所有的套路都酷似传销，所以人们对保险业越来越抵触了，如果要买保险千万不要买亲戚朋友的，拿着保险规则到律师事务所去咨询，然后再决定是不是该买，还要根据自身的经济条件来决定。
　　什么东西到了中国就变了味儿
　　还有吗？楼主！我现在就在平安培训。一直在徘徊。跟你一样，保险确实是个好东西。但国内的这些和营销模式就……　　
　　我在本地的平安保险做过一段时间保险，楼主遇到的我都遇到过，陌拜、扫楼、小区设点之类是每天要做的，做业绩和做增员是同步的，所以，3+1模式拉人升级，已类似传销的递进法。保险的水池里不必游多久，差不多就该上岸离去，免得被浑水弄虚了自己的实在步履。
　　其实楼主当时是想做一个月拿到自己的佣金和提成就不做了。　　因为当时楼主觉得这个行业太浮夸，不怎么喜欢。况且a一开始把我邀约过去又加上后来给我打电话让我去培训/买保险这一系列的事情，都让我有一种被自己的好朋友套路的感觉。　　其实在这样的环境里面人很容易变得和打了鸡血一样，每天都是各种正能量。　　当然也有一些人选择做保险是看好了它这种复制的模式，看好它这样的一个平台，觉得可以借力这样的一个平台来发展自己的团队和业务。
　　既然已经离职了那他就不是国家工作人员了，有什么理由查他啊？？
　　然后呢楼主　　
　　你辞职了吗？我身边也有做保险的朋友、真的朋友圈每天各种高大上啊　　
　　楼主继续分享你的经历吧，前段时间我有个表妹也在卖保险，好像是平安的，也有说自己工资每月多少多少，弄的我也希望我媳妇去做保险，希望楼主可以多分享下你的经历。　　另外，保险既然是好东西，为什么他们要用这样的招数进行销售呢？真诚点不好么？
　　我怀孕五六个月那年，一直跟家长抱怨过将来想换工作。有个长期负责家长保险的跟家长说公司内部招人呢。家长一听内部，又是熟人说的，就让我赶紧去看看。套路跟楼主讲的一样，带着签到，性格测试，跟你聊天，大礼堂里开鸡血会。中间我听到一句话：这次算内部招聘，因为再以后，公司不会再招高中及以下学历的员工了，大家抓紧～what?原来内部招聘就是招卖保险的！本来我也有工作，肚子又带着球，招业务员我也就随便听听了。然后她就跟我各种聊，因为是家长的朋友，觉得人家好心带我来，不合适就算，就没觉得被套路什么的。礼堂结束后，一小波人又被拉到一个大教室，几个人围坐一个桌子，又开始讲。（现在想想礼堂变教室，可能那些觉得不合适的早走了。进教室的就是有意愿的。当时她带着我，没跟我说流程结束，我就聊着天一直跟着她走过来了）我忘了当时是不是让填入职什么的，我肯定是不填的，本来也没想入。她动员我说什么上班时间自由，又能挣钱将来又能照顾孩子什么的，她也知道我目前什么工作。最后我说我考虑一下吧，没填应聘那类的。最后我忘了谁说的了，既然来了，免费赠个保险什么的。她就引导我填这填那。就因为我觉得这是熟人呐，没觉得不对。其实她心里当你是个毛啊！这傻逼娘们儿的奇葩活动正式开始了　　
　　有了那次宣讲，孩子大致什么时候生，我家什么情况，她从我这儿从我家长那儿基本就了解个大概了：我们家有能力承担保险！！然后孩子出生后俩仨月吧，她开始给我打电话，日常问候，孩子怎么样啊？我说挺好的，一顿闲聊。我对保险心里是不拒绝的，单纯行业来说，是个防范风险的保障。谁知道明天和意外哪个先来～她问我愿不愿意给孩子入保险～我说晚上和孩子爸商量看看。结果孩子爸上车险上的，对保险异常抗拒，直接拒绝！我就告诉卖保险的，先不入呢。这也怨我，总觉得算是家长朋友，处处给她留脸，谁知道给脸不要脸啊！傻逼！！后来她就时不时给我打电话，我就一直说先不入，孩子爸不同意，再考虑。①突然有一天，她跟我说，我给你老公送点资料吧！她知道我老公单位，估计家长跟她提过。手机号也怨我，就因为我听宣讲在大教室填的那张狗屁赠险单！我拒绝！！结果她主动跑我老公单位找我老公，说这是我要的保险介绍！我老公回来一脸懵逼，说不是不入吗？我说我没让她去啊！然后我虽然不高兴她这种做法，还是理解业务员跑单的心情。既然拿回来了，我就看了看。期间她又给我打过好多电话，我就接一漏仨的推诿着，还是说没商量妥，不入。目前还是怨我，我当时就该把她当个屁，跟她直截了当说不入，不要再打电话了。　　
　　②又过了一个月吧，快入冬了，我婆婆跟我在家，下午！我们家房子买在了市区边上，比较偏。突然有人敲门，找我！我纳闷，谁找我啊，因为偏，我生完孩子都没让朋友来过。纳闷间走到门口，我靠，是她！！！我当时脑子里就哔了狗了，她怎么知道我家的！我以为家长告诉她的，我还是把她当家长朋友的！然后进门就跟跟我很熟似的聊孩子。我心想做保险业务员真心有毅力，我服了。做到这份上，心想入了，不行偷偷入。然后来都来了，我就把她叫到书房，她给我讲讲推荐的险种。讲完天都黑了，说让我先签一个授权出单啊还是什么的啊。我说我要看看细则，回头偷偷联系她。她就走了。她走后我婆婆说别入保险，向来说了不算的！　　
　　@在在_在
02:56:00　　②又过了一个月吧，快入冬了，我婆婆跟我在家，下午！我们家房子买在了市区边上，比较偏。突然有人敲门，找我！我纳闷，谁找我啊，因为偏，我生完孩子都没让朋友来过。纳闷间走到门口，我靠，是她！！！我当时脑子里就哔了狗了，她怎么知道我家的！我以为家长告诉她的，我还是把她当家长朋友的！然后进门就跟跟我很熟似的聊孩子。我心想做保险业务员真心有毅力，我服了。做到这份上，心想入了，不行偷偷入。然后来都来了，我就把她...　　—————————————————　　好看　　
　　③后来我跟她说，即使入，我是偷偷入的，千万别再私自找我老公，跑去我家了！！！千叮万嘱！！千叮万嘱！！！中间又发生点她不长脑子的小事儿，无非是要来家里找我谈谈，不方便找我老公之类的，先略过！直到保单出来，需要本人签字，我在练车场考科二。我说我现在签不了，考科二呢，傻逼娘们儿直接给我来一句，我给你送家去吧！！！我之前千叮万嘱的离我家远点离我家人远点难道都说给狗听了吗？我又给我家长打电话，毕竟傻逼娘们儿孩子都初中了，我不能说太难听，中间我让家长警告过她N次，全是有事找我，别去家里，别去单位！现在又说去家里，我彻底崩了，跟狗皮膏药和定时炸弹一样，粘住了，不知道什么时候还爆一下！我后来都剩求了～～以我快速缴完费得以暂时告终。我家长说，她都转后台了，怎么还跟神经病似的，拉不住啊　　
　　④一年后，该续保了～～我老公生病在家休息。她给我打电话，说该续保了。我支应说知道啦，挂了吧～觉得她好歹打的我电话告知我，也算没事。结果隔了两天，我用老公手机查东西，发现个未接，陌生号，眼熟！我拿我手机一对比，时间还早于我！卧槽！！！！要不是我老公生病在家不接陌生号，事情会变成什么样呢？！！！还是那句话，千叮万嘱，有事儿找我！人家就当你没说！给钱就行！不敢想象！我彻底怒了，真他妈给脸不要脸了！我打她们客服投诉，退保！必须退保！人生沾上一傻逼，简直生不如死！结果人家还以为我一时冲动，还放心出国旅游去了。硬生生给我推了小一个月，就等我平复心情呢～～卧槽～～卧槽～～卧卧槽～～退，必须退！！最后退了！！我还是后悔最后还是给她留脸了，我是不是该闹到她公司去，让她风光一把，傻逼！不解释！　　保险行业不错，碰上一看钱不要脸的狗屁膏药，扫兴，恶心！　　
　　@ty_TINA298
19:08:00　　有没有人看哦　　—————————————————　　看呢，并且很感兴趣，楼主继续！　　
　　@ty_TINA298
21:11:14　　但是做陌生拜访别人都会不搭理你的，所以很难靠做陌生拜访拿到业务好吗？？很多人说那为什么我身边的保险业务员工资都是上万呢？　　第一、刚开始做的业务员他会自己买不，她的家人会买不？别问我为什么自己要买，如果她不认可保险她就不会卖保险了。既然认可的话又可以拿佣金又可以拿底薪为什么不给自己个家人买一个佣金高的保险呢？这样算下来第一年自己没出多少钱。　　第二、她自己买了保险就更好和客户推销了吧？你看......　　-----------------------------　　楼主，你把保险的老底都扒清楚了。
　　@在在_在
03:22:14　　④一年后，该续保了～～我老公生病在家休息。她给我打电话，说该续保了。我支应说知道啦，挂了吧～觉得她好歹打的我电话告知我，也算没事。结果隔了两天，我用老公手机查东西，发现个未接，陌生号，眼熟！我拿我手机一对比，时间还早于我！卧槽！！！！要不是我老公生病在家不接陌生号，事情会变成什么样呢？！！！还是那句话，千叮万嘱，有事儿找我！人家就当你没说！给钱就行！不敢想象！我彻底怒了，真他妈给脸不要脸了！......　　-----------------------------　　亲，保险能退的吗？会扣钱吗？
　　@阳阳子
03:31:27　　@ty_TINA298
19:08:00　　有没有人看哦　　—————————————————　　看呢，并且很感兴趣，楼主继续！　　-----------------------------　　之前也接触过保险行业，去听过几次课，最终因老公的反对没能加入，当时还特别生他的气，觉得别人的老公还帮老婆拉业务，可他却不支持我，现在想想也挺庆幸的，还好没加入，因为自身的性格也不合适，和楼主的想法差不多，真要卖保险的话一定要对这个业务有足够的了解和认知，决不能因为签单而签单。可真的进去之后经过长时间给你洗脑，人就会变的。　　现在身边有两个亲戚在卖何险，一个还在老家，直接给得罪了，她因为要完业任务，让我进她发的网站去开户，刚开始我不知道是开户，觉得只要不是让我买保险，亲戚帮一下也没啥关系，可一步一步进去，才知道要开什么户，自己的资料要全部填进去。后来我直接拒绝了，当时脑袋一热并劝她保险这个行业水太深，如果觉得不合适就不要做了，结果给人家得罪了，以后再也没联系了。最近又一卖保险的亲戚又是发来一个网址让进去参加活动。现在看到卖保险的亲戚朋友发给我的信息，就知道没好事。　　像很多层主说的一样，保险本来是一个好的产品，都被这个人给卖坏了。
　　真实，
　　这个帖子不得不顶一下，特别是现在很多刚毕业的大学生，不谙世事，容易上道
　　楼主其实保险业务员，而且保险业务员确实很不容易。　　但是通过这种夸大其词来招人，楼主这就觉得有点不要脸了。　　比如说明明是刚进去两个月的业务员，能有什么业绩呢？但是却对身边的亲戚朋友说月薪8000以上，有的还说几万的，让别人误以为这个行业很好赚钱。　　再比如说什么谁谁月薪几万，拜托一百多号人中就那么几个，而且人家都是做业务做了十几年做到经理级别了。你还觉得哇塞！做保险工资这么高吗？　　还有说什么你来学习学习又不要钱啦，你试一下卖保险又不会有损失啦。不知不觉中很多人接触了以后就开始打鸡血，觉得自己就是下一个年薪百万的精英。　　但是事实却是什么呢？大部分人都没有成为那个年薪百万的精英。
　　@请理智文明发言
09:18:00　　亲，保险能退的吗？会扣钱吗？　　----------------------------- 　　退了，因为第二年该续还没续，5000退了1908给我　　
　　楼主啊楼主，谢谢你的贴，我还打算去平安的呢，被我朋友说的各种高大上，现在知道真相了，发现我跟你一样，真的很讨厌这种传销模式，玫琳凯也是这种模式，去过一次，终身都不想去了。　　
　　我刚出来工作的时候别人也是招我去做保险，但一想这保险什么人都可以去做的，鱼龙混杂的行业，真不会怎么好，只有那些需要学历能力的行业那才正规
　　总之，楼主因为各种原因在保险公司呆了两个月就离职了。　　因为一开始也只是想了解一下这个行业，并没有立志要做一个保险精英。　　如果想要加入保险行业的话，最好还是看看自己有没有经济实力，人脉。如果是刚毕业的大学生，会很难，说白了前几个月都要自己花钱的。而且刚毕业人际圈也不广。很多人说做这一行的什么人都可以做，确实也是这样，　　但是如果大家要买保险的话，还是建议多找几家保险公司的产品，多对比。自己多看看保险条款，因为这个行业很多新业务员水平也就那样。
　　我感觉那种都很恐怖啊 洗脑啊什么的
　　写的不错
　　我同事的老婆也在保险公司上班，看到上班自由，其实辛苦只有自己知道，搞不好有些不好卖的保险要自己买
　　动不动就是几千几万。　　世界上哪来那么多高工资。　　最贴近普通人的是工地搬砖。　　其他的都需要能做成量和绩。不论是量还是绩。都是需要时间沉淀的。脑子要有非常明确的赢利思想和套路。　　不然还是老老实实的上班拿死工资
　　基本上售卖保险的跟行骗没分别，我对在这个行业的朋友直接说明：吃饭喝酒没关系，跟我提保险两个字，做朋友就没意思了。
　　其实楼主刚入保险公司的时候也经历了一个特别纠结的阶段。　　一方面，楼主确实觉得保险是未来的一个朝阳行业，在国内有很大的市场，再加上导师们的上课什么的让楼主也曾热血沸腾，想要转行在这个行业做下去了。　　另一方面，楼主自己一开始内心是无法认可国内保险行业的大环境，因为一旦你真正加入了这个行业你就会受到这个环境的影响，你想要坚持自己很难，大家都是用各种方法邀约你邀不邀？不邀就无法发展你的团队，做业务也是同样的道理。所以一旦做一名业务员那么你每天要考虑的就是怎么把你的产品推销出去。　　其次呢，楼主不知道自己能不能坚持下次，因为如果知道自己坚持不下去不如越早放弃越好，因为时间/金钱/等成本投入的越多，要放弃的话就越纠结，到那个时候就会面临着走也不是留也不是。而你的时间不知不觉就在纠结中荒废了。　　楼主综合考虑了一下，还是放弃了。
　　才注册没多久的天涯号从来都是默默看看，看到这个帖子才验证了手机号，准备回帖。　　我和老公都是做保险的，保险行业认识并恋爱结婚。他做了5年，我2年多，都是毕业后的第一份工作。　　保险分个险和电销，看的出来，楼主是个险。　　我和爱人都是电销，在银行供职。目前专业和文凭应该都属中上。　　在职时间内，未向任何一位亲朋兜售过任何一份保险，不为别的，就各位天涯同伴和楼主写的，可见一斑，不想为这些事伤感情。　　我爱人目前稳定年薪在15w+，我则在5w左右。　　确实很辛苦，电销不像个险可以打卡就走，我们基本每天8点到单位，我爱人每天晚上9点左右才到家，咽炎是常态。　　经常看到很多人说保险人员都是传销，都是骗子，以风险来恐吓其上当受骗　　这些都是事实，保险行业人员良莠不齐，但同样的，我也想为更多保险行业的人正名，随着近年来保监会和银监会对行业的把控，更多的员工其实没有你想象的不堪，就像你将我的来电视为骚扰电话，深恶痛绝，脏话连篇，我也顶多笑笑说抱歉，打扰您了，请您先挂机，祝您生活愉快　　
　　再则，我从来不觉得自己是忽悠人，我讲的，都是真实的，没有隐瞒，没有夸大，没有中间一系列的私底下的骚扰，客户买不买，是客户自己决定。　　
　　@我来打个醋
18:32:24　　再则，我从来不觉得自己是忽悠人，我讲的，都是真实的，没有隐瞒，没有夸大，没有中间一系列的私底下的骚扰，客户买不买，是客户自己决定。　　-----------------------------　　十年前，我离开了保险公司。离开前在那儿干了将近八年....
　　我再也回不去的青春....　　楼主你慢慢讲
我们都关注着呢！
　　每天早上都得去唱歌跳舞扭秧歌。　　
　　顶一个
　　防火防盗防保险传销。在本朝，保险业已经成为最大的传销骗子公司。那个中国禽兽保险，靠传销推销的“国寿福满一生两全保险(分红型)”存入10万元，75年满期还不退本，年收益率仅有2%，居然欺骗上当者有年10%的收益，更可恨的是，在明明知道被诈骗的情况下，还要欺骗保护“升级”加大欺骗的幅度，简直太不要脸了。我已经决定退保了，虽然损失几万，就诅咒他们尽快下地狱吧。
　　好帖，楼主实在人，真性情！准备入行的人，预先看看绝对是顶好的教材！
　　@ty_TINA298
10:30:00　　总而言之因为这个事情我和a的师傅吵了一架，她说我太纠结了很多事情都是可以灵活处理的，然后我就和a的师傅说,那要么你写个字据保证这个保单没有问题如果有问题的话你来负责。 　　然后a的师傅就不作声了，后来这个保单的处理方案是加了一个补充说明。 　　这件事情很不愉快，让我对a和a的师傅都产生了很大的怀疑，她们只会催你快点买这样好拿提成，至于专业素养什么的，我没看出来有多少。　　—————————————————　　楼主，长期在这个环境待下去，人会不会改变很多？因为从你说的来看，你朋友a貌似变了　　
　　我也不是一棍子打死保险，汽车的强制险、坐飞机轮船火车的保险，去旅游买的短期意外险之类的，都是很好的保险，这类我是赞成买的。但个人自己购买的人寿、重大疾病之类的，我的确认为等同于诈骗。为什么？是话语权和认知力的问题。你坐飞机旅游什么的出了事，自有航空公司旅行社去和保险公司交涉，保险公司有精算师把保单设计的滴水不漏，但航空公司旅行社同样也有精通保险条例的高人，这样确实可以对于我们有个保障作用。
　　但具体到个人自己买的保险，我敢肯定绝大多数人都不可能完全明白保单里的每一条条款，那些专业的术语、似是而非的条款全都是坑，而你面对的保险业务员，他们自己能对自己极力推销的保单，敢说能完全明白？有谁能按着保单的每一条条款逐一解释？
　　保险业里有个职位：精算师。有这个资格的精算师全国大约有一千人左右，所有的保单就是他们设计出来的，对他们设计出来的产品据说是终身追责的。保险公司不是善堂，在商言商也很正常的。普通的消费者幻想能在那得到什么保障和收益，无异于与虎谋皮。简单点说，重大疾病保险，能索赔的你基本上是死定了，能治的病你就死了这条心。人寿保险，我手上有份保单：大约是购买三十年，然后大约再过三十年后才能回本，银行利率、通涨率怎么算？还有你能否活六十年还不能确定！
　　所以，我坚决的认为，向个人推销任何保险等同于诈骗！
　　补充一下。我们面对一份保单，这保单涉及的是几十年的时间和数十万的保费，对一般家庭来说可算是大事了。但有种情况我们可能不知道的：保险公司是常年招工对学历无高端要求的，基本上是有求必应。新员工大约是经过一个月的短期培训，就上街推销产品了。而且你面对的保险业务员，大多从业都不超过两年！他们能能完全明白精算师设计出来的保单的每一个专业术语和条款？
　　我本人是电力装备制造业从业者，一个新工人进厂，从最低层的学徒干起，天资份最高的，也起码要干五年以上才能独立工作，因为一个设备要运行三十年以上和价值数百万，这个是单位对自己的产品和工人前途的负责。
　　如果我是在街上随便买个包子，几块钱的的东西，我也不会去考究包子师父干了几年用什么牌子的面粉，但面对一份涉及到几十年几十万的保单，而向你推销的是从业不超过两年只经过一个月培训的下岗大妈，而且不能逐条跟你解释每一个专业名词和条款，而且大家也不能肯定这解释是否正确，我就不淡定了。
　　所以我有个朋友是干这行的，知道我的臭脾气，在我面前绝口不提保险两个字，朋友间相处甚欢。
　　@ty6-10-31 16:43:19　　@ty_TINA298
10:30:00　　总而言之因为这个事情我和a的师傅吵了一架，她说我太纠结了很多事情都是可以灵活处理的，然后我就和a的师傅说,那要么你写个字据保证这个保单没有问题如果有问题的话你来负责。　　然后a的师傅就不作声了，后来这个保单的处理方案是加了一个补充说明。　　这件事情很不愉快，让我对a和a的师傅都产生了很大的怀疑，她们只会催你快点买这样好拿提成，至于专业素养什么的，我......　　-----------------------------　　人是会变的，原因有很多，比如认知有限，很多人容易受那些成功人士的影响，觉得他们说的是对的。其实他们只是把你当作资源而已。另一个原因是受环境的影响，人很容易受到环境的影响。保险公司为什么喜欢打鸡血和正能量，因为不天天打鸡血很多人根本就干不下去。　　比如做一名保险业务员，你的工作职责不是挑产品的毛病，而是把公司的产品卖出去，这样你才能赚到钱养活自己。所以人就会变得现实
　　请问楼主我买了每年缴纳6000多元的人寿保险六个月 如果退保能退多少钱呢
　　楼主性子跟我很像，当初也差点进了保险，好险　　
　　@饮酒食烟
19:14:47　　我也不是一棍子打死保险，汽车的强制险、坐飞机轮船火车的保险，去旅游买的短期意外险之类的，都是很好的保险，这类我是赞成买的。但个人自己购买的人寿、重大疾病之类的，我的确认为等同于诈骗。为什么？是话语权和认知力的问题。你坐飞机旅游什么的出了事，自有航空公司旅行社去和保险公司交涉，保险公司有精算师把保单设计的滴水不漏，但航空公司旅行社同样也有精通保险条例的高人，这样确实可以对于我们有个保障作用。　　......　　-----------------------------　　保险推销模式是有缺陷的，但你最后那句也太片面了，我去年有亲戚得癌得到过保险的十万理赔，这件事改变了我对保险不好的看法。你直接说推销保险是诈骗，那拥有大病险的上亿人都是被骗了吗，我今年刚入的大病险，23岁，保障终身的，不是退本钱，是给保额。保险合同我真的一条一条看了，看了一上午，还打了客服，全弄明白了。所以到底是推销保险不好，还是不会挑选保险的人不好呢？
　　马克　　
　　你的经历应该是在最底层的推销员吧，可能今天来干了两天，明天就走了，其实也说了只是代理人，根本不属于正式员工，就像微信心血来潮搞个微商，但不表明这个行业就都是这些人，这种工作方式，就像你可能与铁路接触最多的是售票员，那觉得铁路工作就是售票吗？只是你接触不到更高层的罢了，学保险专业优秀的大学生也多了去了，就是这种营销方式被一些人搞的很无语！尤其是那些人身，意外的。　　
　　老实说国内的保险尼玛都魔障了，神话了保险,吹的神乎其乎的，其实保险本身就是一种产品，没有一种产品能囊括所有的功能，本身是个好概念，被一帮二愣子都瞎搞完了。很多人自己都不知道保险规则就瞎吹嘘在那瞎忽悠买，很多人买了都不知道保的啥，没那么高的赔付率的，要理性看待问题。朋友圈一帮老太也卖保险,原来的无业游民也卖保险，大爷的，一帮没节操的　　
　　@ty_zero920
23:12:06　　你的经历应该是在最底层的推销员吧，可能今天来干了两天，明天就走了，其实也说了只是代理人，根本不属于正式员工，就像微信心血来潮搞个微商，但不表明这个行业就都是这些人，这种工作方式，就像你可能与铁路接触最多的是售票员，那觉得铁路工作就是售票吗？只是你接触不到更高层的罢了，学保险专业优秀的大学生也多了去了，就是这种营销方式被一些人搞的很无语！尤其是那些人身，意外的。　　-----------------------------　　嗯嗯
没有看的那么详细，只是看了一些评论，觉得太偏激　　
　　值得一看，我一个同事就是的，刚被人家拉了进去，为了完成业绩，转正，自己买了保险，亲戚也买了保险，现在又把自己老婆带到这个行业了，每个月都有指标，真不是每个人都能做的，　　
　　@ty_TINA298
15:58:06　　然后我没事还是经常去a家里玩，那个时候楼主工作也不怎么顺心就想着什么时候什么时候离职了回家里休息两个月，在考虑下一步的工作。 　　这个时候a就和我说，她给她老公和自己还有弟弟买了一个保险，她觉得这个保险很好问我要不要买，我当时就觉得这个保险有点贵，而且也没有考虑要买，就说以后如果要买的话肯定会找她的。　　-----------------------------　　中国平安保险，坑员工，少发乱扣员工工资。主管比狗还凶。一个这样连员工都尊重的公司，买他们保险，可信吗？都是骗你钱的。　　
　　很反感保险公司的这个专坑熟人的套路，老婆的朋友推销给老婆的保险产品，傻逼婆娘买了十万，这还不够，还拉老婆一起跑业务，跟你说的一模一样，连500块钱押金都是一个套路　　
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