判断一个创业项目是否靠谱 先弄清这四个问题_网易科技
判断一个创业项目是否靠谱 先弄清这四个问题
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（原标题：判断一个创业项目是否靠谱，先弄清这四个问题）
靠谱的商业模式未必会成功，但不靠谱的商业模式肯定不会成功，这是一个基本的创业和投资逻辑。曾在专栏里说过：创始团队比商业模式重要，但这并非意味着商业模式不重要。一个创业项目能否成功，除了人靠谱之外，还得事靠谱，这个事就是商业模式。靠谱的商业模式未必会成功，但不靠谱的商业模式肯定不会成功，这是一个基本的创业和投资逻辑。先来定义一下什么叫商业模式。商业模式这个词已经被用滥了，许多创业者都没搞清楚这个概念。很多人往往会说，商业模式不就是怎么赚钱么?错!怎么赚钱，学术名称叫“赢利模式”，那只是商业模式的一个环节。哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森对商业模式有一个经典定义——商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。这是一个关于价值的系统!细分一下，一个商业模式主要包括四个要素——客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。如果用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱，可以问以下四个问题：第一，你能给哪些特定客户带来什么价值?第二，你有什么资源和能力为客户创造价值?第三，你的盈利模式(收入结构和成本结构)如何?第四，你如何持续地为客户和公司创造价值?如果用这四个问题去问创业者，就会发现大多数创业者并没有想明白。喝多了励志鸡汤的创业者最喜欢讲有关平台的故事：“我想做一个几千万用户的平台，就像和一样，然后上面插个扁担都能开出花来，钱自然不是一个问题，赶快投我几百万吧……”但现在的投资者已经不好忽悠了，他们更相信数据而非模式，即便是模式也需要非常精准的分析。企业的目的在于创造客户。因此企业要面对的第一组问题是：你的目标客户是谁?你满足他们的什么需求?对于创业企业而言，这两个问题虽然想得越清楚越好，而且需要尽快用事实去验证这两个假设是否合理。许多创业项目的客户需求都是创业者自己臆想出来的，往往并非真实存在，这样的项目基本上是必死无疑，即便侥幸拿到了投资，也是烧完即止。技术类创业公司最容易陷入这种误区。他们往往以一个很酷的技术为傲，以为有了好的技术，市场需求便随之而来。其实市场需求和技术领先是两回事，很多领先的技术无法转换成产品，即便转换成功了市场规模也很小。以现在非常流行的3D打印为例，这个技术发展已经30年了，但全球一年的市场容量才50亿美元，而这个领域的创业公司已经拥挤不堪。即便是有了清晰的客户价值主张，如果没有足够的资源和能力，这个想法也没有办法变成现实。这里的资源主要是硬指标，包括资金实力、市场渠道和核心技术等，能力则偏软一点，包括核心团队、企业文化和治理结构等组织能力。创业公司的资源和能力普遍不足，因此创业初期一定要采取聚焦战略，谋求单点突破，然后不断复制优势，寻求面的突破。这一点往往是很多创业者容易忽视的。他们往往把人脉关系当关键资源，却同时高估了人脉的力量，疏于产品和服务的打造，也没有建立其组织的竞争能力。在制度和流程建设方面，则是大多数创业公司的软肋，他们往往迷信于创业者的个人能力，而忽视了在制度和流程方面的建设。这样的短板往往会导致这些企业熬不过初创期，或者熬过去了也长不大。第三个问题则是和赚钱有关，这也是目前许多互联网创业的痛点，他们可能有很好的客户价值主张，组织能力和资源也不错，就是没有赚钱的盈利模式。经常有人说，只要有客户和流量，赚钱不是问题!理论上的确如此，比如和都是这样做起来的，但如果你一直在大手大脚地花钱，而赚钱还停留在可能性层面，那么企业的生存就岌岌可危。不赚钱的创业就是耍流氓，对于互联网企业也是如此，因此必须要有清晰的盈利模式。第四个问题和企业的可持续发展有关。在中国，只要有一个概念流行起来，立马就会有大量的跟进者。比如创业孵化器，自从2015年3月李克强总理提出“双创”概念以来，全国各地已经有了1500多家孵化器，绝大多数都是一年内成立的。在“蓝海”变“红海”的窗口期，一个企业能不能通过制度和创新建立起竞争壁垒，是决定一个企业能否持续的关键原因。可持续发展的问题也是许多高成长企业面对的问题。我们给一些高成长企业提供管理咨询培训服务，发现有三个问题非常普遍:1.创始人和核心团队的领导力跟不上企业发展的需求，2.管理团队的组建、激励和培养跟不上企业发展的需求，3.普遍的“战略空心化”，企业把战略理解为目标，而没有把目标分解到业务和个人的方法，导致战略目标无法落地。
要解决这些可持续发展的瓶颈，有三个解决方案：1.全面提升创始人和核心团队的领导力，包括视野、技能和心态都要提升。2.建立系统的人力资源策略，包括招聘、激励和培养计划，并变革适应的组织构架、管理方式和企业文化。3.通过战略地图的方法，把战略目标分解为具体的行为，并落实到具体的业务板块和个人上，并用考核体系来确保落实。判断一个创业项目靠不靠谱，并非要面面俱到。对于创业早期的项目，主要考察第一和第二个问题，而对于中后期的项目，则重点要考察第三和第四个问题。正如文章最初提到的，一件事情靠不靠谱，归根到底，还是看人靠不靠谱。
本文来源：钛媒体
责任编辑：张洁_NT5630
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分享至好友和朋友圈中国式创业合伙人：如何降低信任成本 三位创始人讲述自己的故事
创业是一条艰难的道路，在这个过程中会遇到各种意向不到的困难，其中最为艰难的， 是选择正确的合伙人和员工。创业领域，很少有单兵作战获得成功的案例，与谁合作，合作伙伴是否靠谱，成为了投资人选择投资项目的一个重要指标。因为创始人能否在最短的时间内找到志同道合的合伙人，决定了创业公司能否依靠团队力量快速有效获取成功、在市场上占据一席之地。
同时，寻找合伙人也是一把双刃剑，挑选到忠诚度高、利益诉求一致的合伙人，则公司兴；反之，则会让创业公司陷入危局。正如《中国合伙人》中的那句台词“千万别跟丈母娘打麻将,千万别跟想法比你多的女人上床,千万别跟好朋友合伙开公司。”
因为合伙人反目而导致的危机比比皆是，例如A站成立9年经历6次高层动荡，2016年上半年内即发生两次大规模人事变动。T3发布前夕的节骨眼儿上，锤子科技CTO钱晨被曝离职了，其工作已由原华为荣耀高管吴德周接任。
那么，如何找到靠谱的合伙人，就显得至关重要。衡量合伙人的指标有很多，例如专业度、能力、经验、资源、创业精神等等，但其中信任原则几乎是创始人寻找合伙人的首要标准，合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候,同一个团队的伙伴要能把利益的天平放在同一边。
互相信任的合伙人原则往往也最难实现，从创始人痛点出发，黑马城市合伙人致力于通过黑马社群平台为优质互联网品牌筛选合适的城市合伙人，降低创始人在寻找合伙人过程中的信任成本。黑马社群历经多年积累，现已发展成为中国最活跃的创始人社群，全国共29个地方社群，15个行业社群，深度服务2W+创始人，链接百万创富人群。
“黑马城市合伙人”为黑马社群及广大创业者挑选优质可信赖的消费升级类的创业项目，帮助创富人群成为优质项目合伙人，获得更有效率的成功。黑马城市合伙人将严格筛选20个消费升级项目，走进全国5个城市青岛、武汉、南京、郑州、重庆。由当地黑马社群与当地政府园区支持，以精准人群深度交流的方式，帮助品牌找到高质量的加盟代理商。
“黑马城市合伙人”一方面掌握平台背书、一方面瞄准精准人群，在项目方与合伙人筛选上分别设置门槛，以建立项目方与合伙人之间的互信机制。
项目方需经过甄选报名、基础筛选、评为面试的重重审核，面对四大门槛：
1、品牌优势
参与黑马城市合伙人的互联网品牌需具备完整成熟的品牌战略。
2、行业地位
在行业中占据优势地位，市场处于拓展上升期。
3、商业模式
商业模式可持续健康发展，有利于企业长期有序运营。
4、资本背书
创业黑马合作伙伴牛投、黑马基金将从投资人角度面试考察项目潜力
合伙人的审核由直播甄选、社群代表洽谈、企业终面组成，共有四大门槛：
有责任意识，具有一定创始人精神
2、愿意跟品牌共同成长、共同承担责任
对于风险共担的合伙机制有意识
3、本地资源丰富
具备帮助项目本地快速扩张的能力
4、认同度高
对入伙的品牌感兴趣，具有较强忠诚度，愿意维护品牌
黑马城市合伙人所建立的双向审核机制为创业企业寻找城市合伙人培育出互相信任的土壤，吸引了许多知名互联网品牌。目前抢先入围的互联网品牌商包括邢帅教育、微语言、思亮信息、微住、新发则、巧手丫、三个爸爸、卷卷猫、名单不断加载中，这些品牌商大多在行业深耕多年，实力雄厚。
下周开始，黑马城市合伙人将正式进入直播甄选合伙人环节，学吧、牛投、一直播、易直播四大平台联合直播，首批上线直播项目为邢帅教育、微语言、思亮信息。
邢帅教育是中国最具影响力的草根教育机构，拥有800多万用户，加入“黑马城市合伙人”以来，获得200多份入伙意愿；微语言的在线外教产品已覆盖18大省市，已签约300多家公立校及数十所教育培训机构，估值超过4亿；社区升级专家思亮信息从2009年起，年销售额连续六年在5000万元以上，并已经在新三板挂牌上市。
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作者：陈雪频
　　文_陈雪频
　　陈雪频/智慧云领导力发展机构创始人兼CEO，私人董事会的传播者和创新者
　　先来定义一下什么叫商业模式。这个词有很多定义，其中我最认可哈佛教授克莱顿?克里斯滕森的定义：商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。在这个基础上我还做了一点补充，商业模式是一个关于创造、传递、支持和获取价值的系统。其中创造价值关于产品和服务，传递价值关系到和渠道，支持价值关系到核心资源和组织能力，获取价值关系到成本结构和盈利模式，这四个维度基本上涉及到了企业运营的各方面。
　　细分一下，一个商业模式主要包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。如果你要用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱，可以问以下四个问题：第一、你能给哪些特定客户带来什么价值？第二、你有什么资源和能力为客户创造价值？第三、你的盈利模式（收入结构和成本结构）如何？第四，你如何持续地为客户和公司创造价值？
　　企业的目的在于创造客户。因此企业要面对的第一组问题是：你的目标客户是谁？你满足他们的什么需求？对于创业企业而言，这两个问题虽然想得越清楚越好，而且需要尽快用事实去验证这两个假设是否合理。许多创业项目的客户需求都是创业者自己臆想出来的，往往并非真实存在，这样的项目基本上是必死无疑，即便侥幸拿到了投资，也就是烧完即止。
　　即便是有了清晰的客户价值主张，如果没有足够的资源和能力，这个想法也没有办法变成现实。这里的资源主要是硬指标，包括资金实力、市场渠道和核心技术等，能力则偏软一点，包括核心团队、企业文化和治理结构等组织能力。创业公司的资源和能力普遍不足，因此创业初期一定要采取聚焦战略，谋求单点突破，然后不断复制优势，寻求面的突破。
　　这一点往往是很多创业者容易忽视的。他们往往把人脉关系当关键资源，同时却高估了人脉的力量，疏于产品和服务的打造，也没有建立其组织的竞争能力。在制度和流程建设方面，则是大多数创业公司的软肋，他们往往迷信于创业者的个人能力，而忽视了在制度和流程方面的建设。这样的短板往往会导致这些企业熬不过初创期，或者熬过去了也长不大。
　　第三个问题则是和赚钱有关，这也是目前许多创业的痛点，他们可能有很好的客户价值主张，组织能力和资源也不错，就是没有赚钱的盈利模式。经常有人说：只要有客户和流量，赚钱不是问题！理论上的确如此，比如Google和Facebook都是这样做起来的，但如果你一直在大手大脚地花钱，而赚钱还停留在可能性层面，那么企业的生存就岌岌可危。不赚钱的创业就是耍流氓，对于互联网企业也是如此，因此必须要有清晰的盈利模式。
　　第四个问题和企业的可持续发展有关。在中国，只要有一个概念流行起来，立马就会有大量的跟进者。比如创业孵化器，自从2015年3月，总理提出“双创”概念以来，全国各地已经有了1500多家孵化器，绝大多数都是在一年内成立的。在“蓝海”变“红海”的窗口期，一个企业能不能通过制度和创新建立起竞争壁垒，是决定一个企业能否持续的关键原因。
　　可持续发展的问题也是许多高成长企业面对的问题。我们给一些高成长企业提供咨询培训服务，发现有三个问题非常普遍:1、创始人和核心团队的领导力跟不上企业发展的需求，2、管理团队的组建、激励和培养跟不上企业发展的需求，3、战略空心化，企业把战略理解为目标，而没有把目标分解到业务和个人的方法，导致战略目标无法落地。
　　要解决这些可持续发展的瓶颈，有三个解决方案：1、全面提升创始人和核心团队的领导力，包括视野、技能和心态都要提升。2、建立系统的人力资源策略，包括招聘、激励和培养计划，并变革适应的组织构架、管理方式和企业文化。3、通过战略地图的方法，把战略目标分解为具体的行为，并落实到具体的业务板块和个人上，并用考核体系来确保落实。
　　本文发表在《接力》杂志2016年4月刊，转载请注明来源、作者。微信号：jielimag
（责任编辑：柳苏源 HN091）
02/19 03:30
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