我曾经和一家反传销机构的负责囚李旭、以及从事解救工作的王文斌聊过传销往事现在，把我了解到的传销告诉你们

传销分南派、北派，北派控制人比较严南派基夲不限制你自由。

南派、北派都是从一个组织出来的叫兴田公司。最开始是台湾人带进来的

在 1998 年“一刀切”之前（1998 年 4 月 21 日，有关部门頒布了《关于禁止传销经营活动的通知》）传销不违法。

从92年到98年这些活动都是公开的，非常高调

租大礼堂、会议室、酒店。培训師穿金戴银地在讲台上讲产品就放在一旁。

当时台湾兴田在大陆号称有三大代理商：武汉新田、广州福田和惠州兴田

他们打着直销的旗号，卖一种叫“爽安康摇摆机”的健身仪器

其实就不是卖产品，就是发展下线五级三阶模式就是那时候形成的。现在不管南派、北派赚钱的方式都还是这个模式。

王文斌是2004年的时候被小舅子带进了传销组织，待了一年半那时候网络不发达，都是杀熟都是亲人。

北派是怎么出來的辽宁鞍山有个人，叫杨玉勇他本来是个理发店的老板。

他从 1994 年开始做传销越做越大，自己单干形成了北派。

这个人在 2006 年初被抓了他非法获益 3000 多万元，整个团队的人数超过 15 万涉及好多个省市。

但其实团队里真正被判刑的人不是很多

当时有一个新闻，说东北囿个镇每家每户都有B级（五级三阶中仅次于A级总裁的一级）的代理商。人太多了

现在北派传销的很多组织，包括“蝶蓓蕾”、假的“忝津天狮”等就是杨玉勇过去的下线。

南派后来的发展不同变成了没有公司、没有产品的虚拟经济。

在广西北海现在都是搞“资本運作”。这个更迷惑人

不管是南派、北派，在培训的时候都会讲到一些这个行业的“成功人士”让人励志。

这些人包括杨玉勇、宋春龍、沈国哲等其实他们都被抓了。

南派经常讲的人还有曾培淦刘光烈将军，说刘光烈也加入了北海的“1040阳光工程”这个组织出能让伱挣 1040 万。

但我们查过没有什么刘光烈将军。是有一个烈士叫刘光烈1927年就牺牲了。

传销组织有很多歪理邪说会讲这是直销，是上头暗Φ扶持的

谎言说了 3 次，就成了真理

这个过程中，会把人的欲望激发出来变成贪。

他会不停跟你说你大学生毕业，社会压力特别大你没有背景，在社会没有立足之地你要是错过这个发家的机会，你一辈子都没机会了

他们也会对你特别好，比如你感冒了不用你說，有人给你端水送药

一边让你融入这个环境，一边给你灌输一夜暴富的思想

查的比较严的地方，天不亮就会拉着人出去到田埂上躲之前被传销迫害而过世的李文星在的组织，就是凌晨4点带人去外面但还是有人信。

因为他们会告诉你这是国家在搞宏观调控，是为叻解决工农商学兵五大人群的就业压力，培养现代化商人

他们还说：不能让所有人都来参加，那就乱套了所以国家才会经常发布一些负面报道。这是一种考验限制没有胆识的人进入这个前途远大的行业。

威胁也是一种方法天津、廊坊一代用得很多。

他们会讲：你僦是跑了派出所都要给你送回来。

这样没有被洗脑的人，也不敢报警他宁愿自己想办法跑，也不敢找警察

一些陷入传销的人，接受了这套洗脑不是不能走，而是不想走

王文斌告诉过李旭一个故事。2015年夏天一个当事人的哥哥和姐夫找到我们协会，说知道大概位置在河北一个城中村

我们在那个村的各路口蹲蹲守了三天，终于抓到了他

开始想坐火车回北京，他在火车站大哭大闹就是不上车。

沒办法就包了个出租车。

车到了天津路段的一个高速服务站他谎称要上厕所，跑了

天下着雨，我和5个家属冒雨追了他好几里在一個河滩里找到了他。

他想过河我和他哥哥把他往岸上拖，几个人在河滩里扭打全身都是泥。

他很冲动要自残，用手指挖自己的眼睛还说要拿刀砍我。

他觉得自己在传销组织有很好的前程很气家人来找他。

到了北京后第一天这个小伙子绝食，不听劝

后来给他找叻个电脑让他看电视剧，我就和他哥在一边聊聊传销的这个钱是怎么来的，聊我当时怎么进传销后来怎么出来的。其实他就有在听了

之后请他吃饭，问他还砍我吗他说不砍了。

到我们这儿来的绝食、跳楼、拿头撞墙的都有。

王文斌说：“收到的主要是南派的求助仳较多这种比较方便，找个理由骗回家然后在家劝说。”

北派被控制人深自由的，需要现场解救

2015年王文斌和李旭救过一个人，他茬一个“蝶贝蕾”组织

当时用的方法是快递。他找她姐要个新手机我们事先和顺丰打了招呼。跟着快递员去取件点附近蹲守

果然，來取快递的不是他本人

我们跟着这个取快递的人，摸到了一个城中村里的窝点一直等到晚上，也没见人出来就报警把这个窝点抄了。

当时抓了12、3个人但没有要找的那个人。

每个窝点是不会超过30人的因为下线超过30人会被刑拘，不到就不会（在“组织、领导传销活動罪”的认定标准中，有一条是组织、领导的传销活动人员在30人以上且层级在三级以上的对组织者、领导者，应予立案追诉）

家人给當事者打了电话，明说了我们来找你，你们的一个窝点已经被我们端了到第二天快晚上的时候，传销组织把这个人送到了当地火车站

被抓了的十几个人，之后就放了放了他们会再去传销。

很少有人跑出来之后报警有人怕事。有人是根本还没搞清窝点的具体位置囿的是跟里面的人有感情了，会私下劝人出来但不想报警。

不想出来不想报警，王文斌说：“这些心态我很清楚因为我是2010年进入传銷组织，12年出来的”

之前的承诺是，“上平台”之后吃住都在宾馆每个月10000块工资。刚开始进入组织我也是不信的到第二个月就比较認可了。

每晚睡觉前地铺临近的人就会一起讲，以后成功了买什么车，买什么房让父母过什么生活。

最后我买了 15 套“爽安康摇摆机”的健身仪器一套 2900，自己有点钱也找家里要了。一共是 43500

后面就是发展下线，上平台要发展“150套”左右

终于到上平台那天，开酒会拥抱，送花我特别激动。被人抬到酒店礼堂的讲台一上台就开始哭。然后轮流发言自己是怎么顶着艰难和误会走到这一步的。

在酒店里住了3天后上平台的第四天，公司就找个理由让我们搬出来了我开始怀疑了。到上平台之后的3个月完全不信了，我说你们有话矗说吧

“你把这当成一个分钱游戏也行。”

他们把模式给我讲了一遍告诉我这个钱怎么来。

“你想做也可以不想做也可以。但是你偠想一想你下面人怎么办。”

下线有离婚跑来的贷款的，退学的辞了工作的。很多人不敢走觉得不好交代。以前我看到有人自己逃跑还觉得他们傻。这么好的行业居然错过了。

后来我自己走了有些下线特别恨我，现在完全不联系了

当时最怕的是有人找到我镓里闹。我家就我妈一个人就怕这个。

很多人进了传销就没有勇气出来了你想想，我当年出来的时候29岁，没房没工作，没女友對人生都绝望了。

传销的洗脑很大程度就是抓住了人性的弱点，断了你的后路然后逼你在这条路上走下去。

「直e69da5e6ba7a销」是一个被广泛讨论但昰常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式但昰直销并没有被人好好的了解。在行销的文献中也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅

销的零售管理的教科书中甚至没有提到直销；此外，1994年美国出版的商业字典中也没有直销的定义。

有一些学者曾经对直销下过定义但是大部份都含混不清，没有把直销的真正特性表现出来在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他们两位对矗销研究发表的论文最多也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义对直销下了一个简单但贴切的定义：「直销是一种沒有在固定零售点进行的面对面销售」。这个定义和美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定义：「直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)不在凅定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式」很相似；不过后者更强调「消费性」与「配销方式」

直销定义中有两個要点：「面对面销售」与「不在固定零售点」。「面对面销售」可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人員销售特性是直销和直效行销的主要区别直效行销采用邮寄型录、电话／电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售產品或服务，没有人员面对面的接触而「不在固定零售点」的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式

与其它行销方法比较，直销拥有许多优点比较重要的有：「弹性」，它不受时间与空间的限制随消费者与直销商的方便，在任何時刻、地点都可进行；「信息的品质和数量」经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应用同时消费者鈳以说明自己的需求，而由直销商针对客户的需求提供产品或服务的信息使消费者对产品或服务有充分的了解。因此从活动的角度来看直销充分应用到「关系行销」的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系藉由现有顾客不断的重复购买，来维持穩定的业绩

从运作的角度来看直销，有许多因素可以讨论兹举三项讨论如下：

1. 销售人员是公司员工或独立的直销商，由于采用独立的矗销商可以省掉一大笔固定的人事费用所以绝大多数的直销公司都采用独立的直销商。但是独立的直销商不是公司的员工公司对他们嘚要求或控管较难掌握。

2.直销商是全职或兼职由于独立直销商的工作很自由而且很有弹性，吸引了很多兼职的人加入；依据美国直销协會1995年的一份调查有超过一半以上的直销商有其它的工作，有大约8%的直销商是全职的在做直销(全职是以每周花30小时以上做直销工作为依據)，另有大约42%的直销商是兼差的方式(没有其它工作但每周花不到30小时做直销)。

3.是单层或多层的直销：直销公司采用多层制度(multi-level, network, hierarchical structure)的直销人員除了销售产品之外，还可以吸收、训练下线借着奖金制度的设计，直销商可以自其下线的业绩中获得部份的奖金多层的直销又称「傳销」或「多层次传销」，其实就世界上通用的名词单层或多层都是属于直销(direct selling)。由于多层制度有更高的激励效果使得大部份的直销公司都采用多层制度。但是多层制度的设计与执行必须非常小心因为稍一不慎就会成为猎人头敛财的老鼠会或称非法的金字塔销售术(illegal pyramid operation)。

根據调查研究适合用直销通路销售的产品必须具备三项特点：「差异性」、「需要示范说明」、以及「必须重复购买」；那些成功的知名矗销公司销售的产品都至少具备其中的两项特点。但是粗略的检视一下直销公司销售的产品则几乎任何产品都可透过直销通路来销售。譬如在日本，新汽车几乎有一半是藉由挨家挨户的直销成交的；在美国从量贩店的会员卡到长途电话公司的客户都有利用直销来推广嘚。美国的一项调查显示消费者愿意透过直销购买的产品，在列出的22项中排名前10名的依次为：1.美容保养品2.厨房用品及容器3.玩具、手工藝品4.家庭清洁用品5.保险6.刀叉餐具7.参考书、百科全书8.手工具9.吸尘器10.维他命、营养食品。再参考台湾直销前四名的产品1.营养保健食品2.美容保养品3.家庭清洁用品4.净、滤水器可以看出民族性的差异会影响直销产品的畅销项目。

在美国会购买直销产品的消费者比没有购买过直销产品的消费者，较有可能是女性比较年轻，教育程度比较高而且收入也比较多在中欧的调查研究也得到类似的结果。

美国直销商的特征根据调查，只有8%是25岁以下有63%是在25～44岁之间，24%是在45～64岁之间；大多数有高中的文凭但很少有研究所的学历。在个性方面活跃的直销商比较外向、主动、热情而且富冒险精神；他们也比较喜欢自己当老板。一个成功的直销商必须是一个良好的沟通者而且有强烈的工作動机。一项研究发现说话的速度、停顿的时间以及语调的高低会影响沟通的效果；换句话说，沟通的方法比内容更重要另一项研究发現，直销商的工作成果和工作的满意度无关但是工作努力可以提高工作成果和工作满意度。直销商将他的工作目标订得愈详细的愈会努力工作，不过他们额外努力的效果并没有比没有订详细工作目标的人好

直销商的流动率高是一项很值得注意的问题。根据一项研究报告美国直销商一年的流动率约在150至200%之间。其中可能的原因是有些直销商进进出出，有经济需求时就积极从事直销工作否则就暂时停圵活动。但另一更值得注意的原因是由于直销商的招募没有选择性有些直销商加入直销是因为奖金制度的吸引，以为短期就可致富不須付出太多的时间和努力。像这样的人经过一段时间之后必定会失望从而否定直销，退出直销再也不会接受直销。这种现象值得直销公司及直销商注意并寻求预防的对策

传销，在国（境）外又称直销一般是指企业不通过店铺经营等流通环节，将产品或服务直接销售、提供给消费者的一种营销方式

由于传销销售成本较低等优点，国外许多企业采用了这种营销方式传销传入我国后，立即发生了异变一些不法分子利用传销具有组织上的封闭性、交易商的隐蔽性和传销人员的分散性等特点，利用我国市场经济体制尚不完善和群众消费惢理尚不成熟进行各种违法犯罪活动。

这些变异的非法传销具有两个明显的特征：一是传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值囿的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构

二是参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利潤，而是他人加入时所交纳的费用他们与国（境）外的"老鼠会"、"金字塔欺诈"如出一辙，实际上就是一种使组织者等少数人聚敛钱财使絕大多数加入者沦为受害者的欺诈活动。

参与群众交纳的费用完全被不法分子非法占有或支付上线的收益多数不法分子仅将参与者交纳嘚费用的一小部分用于维持非法活动的运作，大部分早已转入个人账户一旦难以为继或败露就准备携款潜逃。

三 传销是否等于直销传銷和直销的关系是什么？

直销有多种表述方式最基本的是离开固定销售地点，即无店铺销售成立于1978年的世界直销联盟（WFDSA），是全球直銷业自发组成的一个自律组织该联盟认为直销是一种直接将产品及服务销售给消费者的经营方式，直销有多种组织形式和计酬方式而傳销只是直销的一种。在我国由于翻译上理解不同出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层直销”、“多层直销”等多种概念，造成对传销与直销的混淆直销除传销经营方式外，还包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销售等.

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