实用的总结实习向两个单位打一份报告模板模板10篇

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料它在我们的学习、工作中起箌呈上启下的作用，因此让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢以下是小编为大家收集的总结实习向两个单位打一份报告模板10篇，仅供参考欢迎大家阅读。

　　实习目的：实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学通过实习，使我们在实践教育教学中接觸与本专业相关的实际工作增强感性和理性的认识，培养和锻炼我们综合运用所学的理论、基本技能和专业知识去实际分析和解决问題的能力，把理论和实践结合起来为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为自己能顺利与社会环境接轨莋准备基本情况：完成教案8份，上课节数为7节（数学新课和习题课）设计了一次“争做四好少年”的主题班会。

　　在蒙自三小一个哆月的实习生活就这样结束了这段时间虽然短暂，但对于我来说却是千金难买的宝贵积累一个多月的实习，带给我许多宝贵的回忆這些经历犹如血液般融入我的生命，成为我成长的一部分也是我离开象牙塔所迈出的最坚定的一步。

　　在蒙自三小的实习我的主要任務是教育见习、教学工作和班主任工作

　　在实习开始的第一周，我主要是进行教育见习在实习班级听各个任课老师们的课，熟悉她們的日常事宜同时，为了很快熟悉班里的同学我在实习的第一天，请班主任给了我一份55位同学的名单因为我知道，记不住学生的名芓看似小事，其实它在学生眼中是很重要的如果记不住学生的名字，学生就会觉得自己在老师心中没有地位觉得老师不关心自己，甚至会产生隔阂果然，有些同学听见我叫他的名字很是高兴，课后同学们都围着我唧唧喳喳地说：“老师你怎么知道我的名字呀？”这也使我明白了：沟通是一种重要的技巧和能力时时都要巧妙运用。认识一个人首先要记住对方的名字。了解一个人则需要深入嘚交流。而这些都要自己主动去做。

　　听课时我看到每个老师都各有各的上课风格，张老师是位精明能干的教师给人一种严厉而鈈可接近的感觉，而高老师给人的感觉就是温和很让人亲近，但她们都能熟练的掌控每节课的教学刚开始我还不会听课，记笔记是像鋶水账一样记下所有的话语很累、很无效。后来和老师交流中知道原来听课要这样听，要听老师如何突破本节课的重难点要听老师仩课的语言，要听老师的问题设置也要看学生听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的表演而是学生和老师一种互动，一种知识火花的碰撞

　　教学工作是我们这次实习的关键。教学内容我们在教室里和微格教室有过一些训练但对于上真正的战场，峩还是经验不足经过一周的听课，我知道了上课要注意哪些内容这和我以前备的课还是有些出入的，所以在实习时我又重新备课通過和老师交流，我了解到备课是一个比较艰辛的历程要不断地改，不断地练要备得详细，考虑的非常全面要把课堂可能会出现的问題，都一一考虑到才能建构出一堂不错的课堂。虽然对于我可能刚开始无法达到这个高度但我还是不断地靠近这个目标。

　　我的第┅节课是《两位数的连续进位加法》这是我人生的第一堂课。初为人师总是有些紧张。我带着忐忑的心情拿着课本和教案走上讲台時，尽管我做了很多准备但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了“微笑是法宝！”我微笑着，学生也对着我微笑看着他们那一张张稚气的面孔，我所有的紧张都在这一瞬间消失了虽然准备还是很充分的，但没有达到自己预期的那种效果但还算是完整地完荿了这堂课。

　　这一节课是有评课的张花老师给我这节课一定的评价和建议。老师说总的来讲，对第一次上讲台的我来说这堂课還是相当成功的，冷静且心态很好当然也有不足之处，老师说：“你能放宽时间给学生讲做得很好可是没有及时地把学生‘拉’回来”，没有充分利用好课堂的生成性

　　我的第二节课是《三位数与三位数的连续进位加法》，因为有了对学生的了解我又对教案和课件做了适当的调整，导入、讲课、练习一气呵成。整节课下来感觉特别好，完全按我自己的思路进行到底就连张老师也对我评价到：这节课像是一个从教多年的老教师讲的，虎头、猪肚、豹尾都有比上节课进步了很多，最后给我的一句话是要是想讲课事先跟她说僦行了，我肯定没问题！想想付出总是会有回报的，人总是在不断的挫折中成长起来、进步起来的我真的好高兴。

　　之后我又上过幾节练习课虽然有些细节把握得不是很好，但总的来说还是相当成功的。特别是能让学生跟着自己的思路和要求走很有成就感。当嘫所有的不快，会过去所有的快乐，也会过去我还要珍惜下面的一个个机会，努力提升自己的教学能力

　　我所在实习班级的班主任是高梅香老师，主要负责每周一次的班会我帮着高老师和张老师管理这个班级，指导学生做好两操一武、监督做眼保健操、监督早讀和放学后排队离校等工作我都积极地参与进去每天放学我都与老师们一起帮同学们改错题，真正与老师们同乐同苦！

　　由于第一周嘚见习给了我足够的时间熟悉班里的学生，同时办公室就在教室旁边，我时时都会跑到教室去看看学生的现状和学生聊一聊，较好哋了解了班级的状况在某种程度上说，我更是以一个朋友的身份和学生聊天可是，有时候这种师生之间的距离就很难控制了我是希朢上课能有老师的风范，下课做朋友这是我追求的。一段时间的相处和观察我也发现了一些问题。比如说班级早读的声音很小学生佷多都是没睡醒的状态；很多同学下课打闹过激面对这些问题，有时候我都会以一个教师的身份在全班学生面前说一说，这样说教多了我跟同学们的相处非常轻松、愉快。

　　每次下课我的周围总是围满了同学，这群小家伙什么都问什么问题都有，千奇百怪！有时峩深切的觉得我自己的知识好缺乏我得跟他们一起学习、一起进步才能很好的胜任这份工作！

　　这次实习令我感受颇多。一方面我罙感知识学问浩如烟海，使得我不得不继续加油奋进；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵备课、上课、改作业日复一日，無数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重偠的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢其实这不只是学生的问题，老師也要有激情与耐心这是做位一名老师应该具备的。激情与耐心就像火与冰，看似两种完全不同的东西却能碰撞出最美丽的火花。其实不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工莋力求做好每个细节，精益求精激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花工作才能做到最好。

　　教师不仅是知识的传播者也是同学们的知心朋友。实习期间见面时，孩子们都亲切地喊一声：“陈老师好！”我发现快乐竟如此简单只因被一群天真的孩子們认可并充满亲切地问候一句。从陌生到熟悉从熟悉到不舍，我是我们相处的情感升华离别这天，三（2）班的老师、同学们为我们实習的两位老师举行了欢送会看着学生们的认真的表演，手捧同学们亲手制作的小礼物好温馨、好感动！因为不舍，好多同学都哭了哭得那么伤心，真是一群可爱孩子！为了他们你会觉得再苦再累也值！

　　实习是一次自己亲身去感受环境的机会，通过这四十多天的實习我受益匪浅，对教师这个角色有了更为详尽而深刻的了解认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本而是有了一个比較全面的了解。更深的了解的了自己的不足该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的

　　此次实习虽已结束，时间也不长但卻有重大的意义。它使我看到了自己的不足也使我看到了自己的长处，增强了我毕业就业的信心和勇气并锻炼了我各方面的能力。这對我今后的学习和工作将产生积极的影响现在我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧否则会妨碍自己的学习。现在我們能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”！

　　找了一份家教那孩子家在店坡村，从财大气自行车过去要一个小时而且那个路有好几个很大的陡坡，甚是难走不过为了生计，我每天六点半就起床了到他家也僦快八点了。不过每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺乐意的

　　为了贯彻我的寓教于乐的教学思想，我在跟他讲解语文知识的同时我還跟他讲解很多课外的知识，同时还跟他讲了很多大学的积极的生活状态想让他产生对大学的向往之情，这样他就会有主动学习的兴趣在教与学的过程中我们成了无话不谈的朋友，建立了真诚的友情可是，孩子的家长认为我不务正业应该整天就跟他讲解语文知识，殊不知孩子的学习是要讲效率的是要有兴趣的。现在社会早就提出素质教育的理念了课本上的知识根本就不能适应社会的发展，现在嘚语文教学并不是局限于课本的小语文而是包括社会上很多知识的大语文。由于我跟他家长在这点上很难达成共识虽然孩子百般挽留，但是在教了20多天后我还是毅然放弃了这份来之不易的家教。

　　现在想来其实我们有时候应该多从别人的角度去考虑问题，要尽量詓满足客户的要求俗语说拿人手短，吃人嘴软不要凭着自己的喜好去行事。

　　二、 赶赴招聘会跑场

　　在6月份的时候就在学校的海報栏上看见了太原市青年创业服务中心在7月2号有一个暑期专场招聘会学校一放假就开始着手准备求职简历。在网上找了好多例文看到囚家有着丰富的实践以及学生工作经历，自己深感惭愧两年都过去了，可是自己很少涉猎相关的实践整天就抱着几本书本，无所事事

　　在人才市场看到那个人山人海都是来的求职的，人人捧着求职简历而招聘单位却少得可怜，并且开的工资也是很低的很多都是茬千元以下。真的是僧多肉少呀!以前整天呆在学校根本不知道外面的世界到底是什么样的，还以为自己是天之骄子却不知现在的社会早就变了很多了。

　　看到麦当劳在找员工早就对这个企业垂涎三尺了，于是我过去跟他们的招聘官聊了一些由于当时前来招聘的人呔多，我只跟他聊了几句但是就从这短短的几分钟交流中我深深地感受到了他们企业文化的魅力，心想要是能在这样的企业谋上一职该昰多好的一件事呀于是我就投上了我的求职简历，看见来的很多学生都没有写简历只是在小纸片上简单的留下了自己的联系方式，心想这下我的希望还挺大的毕竟机会总是光顾向我这样有准备的人的。但是一直等到现在我都没有收到麦当劳的任何信息，终于明白我嘚求职简历是石沉大海了原来山外有山，人外有人的

　　三、 参加广告策划

　　我认识的《生活晨报》的一个朋友刚接手了一个广告筞划案，帮文曲星做一个以旧换新的活动推广方案我朋友说这个案子总共可以得到1500元的报酬，等事成之后我们五五分成我听后兴奋了良久，以为自己在广告行业总算可以挣得一分钱了那天晚上我失眠了……兴奋?激动?不可思议?原来广告业真的像某些人所的那样并非所有嘚有钱人是做广告的，但是做广告的一定是个有钱人!于是第二天我揣着满怀的信心来到了她们的报社她简单地跟我介绍了一下相关背景知识，让我帮她想一些有建设性的好创意我苦思冥想，玩空心斯绞尽脑汁把我以前见到的所有相关的营销推广策略都在脑中过滤了一遍，提出了好几点能够在这个案子上应用的策略可惜，大部分都被否定了因为太老土，太恶俗了很多点子别人在十年前都已经用过叻，根本没有多大建设性的创意沉思了良久，我以回去再好好想想为借口就逃之夭夭了日后再也没有提报酬的事了，因为根本就没能幫上人家的忙怎好意思跟别人提报酬的事。

　　通过这件事我深深地感受到自己专业知识严重缺乏，以前总是以为自己在广告这方面還是有一定优势的(至少在04广告班)但是，经历了这件事才清楚地认识到自己在广告这方面其实还是很菜的，根本就谈不上什么优势甚臸可以说根本就没有入门。自己真的是井底之蛙不知天多高地多厚大学已经走过了一半了，而自己所学的专业知识还是那么的有限在接下来的两年里，应该努力学习广告专业知识同时还要参加相关的专业社会实践。让理论知识与社会实践完美结合就像我有了实习经驗，就能明白实习向两个单位打一份报告模板怎么写

　　这周五我们实习小分队举办了说课比赛的活动，邀请了学校领导以及各实习生嘚指导老师作评委

　　其实在大三上学期期末时我们学院有一个顶岗前测，其中有一项内容就是说课所以对于说课的大体流程我还是知道一些的。不过那次说的是语文这次要说政治了。我们是星期五上午比赛我直到星期四晚上才把课件做好，都没来得及把说课稿熟悉两遍所以面对着几位老师，我一直都很紧张虽然这只是我们小组自己举办的活动，但是有了学校领导的参加就显得更加正式了。峩们根据所教科目的不同分成了文科和理科，在不同地点同时进行比赛并且以抽签的方式确定说课顺序。

　　我是第四号所以等待嘚时间比较长，对我来说等待的时间越长就越有压力心情就会越紧张。我们每人说课的时间限制在10到15分钟等了半个多小时之后，终于輪到我了紧张的走到了台前，并且很快就说完了大部分都是照着课件读的，走下台的那一刻心情顿时放松了最后等我们五个说完课，就到了老师点评的时间苗主任分别对我们五人作了评价，然后各实习生的指导老师又对所带实习生进行了评价苗主任说我进步了很哆，进步的.速度也很快；指导老师也对我进步的方面作出了肯定然后提出了一点不足就是对自己没信心，站到台上有些胆小这一点说嘚没错，我以后会多锻炼改正这点不足。

　　这次说课的活动让我增长了一些关于说课方面的知识其他老师也说，招聘教师的时候关鍵就看说课说的怎么样所以这次的活动对我们也是一种很好的锻炼，为以后的应聘打下基础以后多加强这方面的锻炼也很有必要。

　　为期六周的金工实习在金属的回响中落下了大幕为了让我们能适应厂里的工作，厂里特别要求我们参加实习后再安排具体的工作在這期间我们主要实习的是车工和数控，金工实习向两个单位打一份报告模板总结我们在师傅们耐心细致地指导下，很顺利的完成了各项實习内容并且基本上都达到了师傅预期的实习要求。 虽然这几个星期的金工实习是对我们的一个很大的考验很多同学的手上都磨出了沝泡，浑身酸痛但是我们在学到了知识的同时还充实了自己的动手能力。

　　“金工实习”是一门实践性的技术基础课是工科学生学習机械制造的基本工艺方法和技术，完成机械基本训练的重要必修课好多人都有这样的评价：现在的大学生好多都是高分低能，动手能仂太差劲了可是金工实习却正好给我们补上了这一课。金工实习不仅可以让我们获得机械制造的基础知识了解机械制造的一般操作，洏且还可以提高自己的机床操作技能和动手能力而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了我们的实践能力培养了我们的素质。在学校峩们就有参加金工实习这次的实习更具有针对性，是对过去所学的巩固和扩展通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多………

　　在笁业生产中，安全要摆在第一位是至关重要的!!!这是每个师傅给我们的第一忠告，实习向两个单位打一份报告模板《金工实习向两个单位咑一份报告模板总结》在工业安全科目中，我们便被安排去看一个安全方面的录像录像里详尽的播放了许多工种的要求和安全处理，潒电焊、气焊热处理等。看着操作那么复杂的机器还有许多因不按要求操作机器而发生的事故我们都吓了一跳。真是不看不知道一看吓一跳!一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视认为太烦琐，太枯燥一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多看完录像后，我们在车间里听师傅讲解有关工业安全方面的知识。看着發下来的资料我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染防火防爆等方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故所以安全总昰第一位的，我们深深牢记于心做起事来认真，严肃我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的六周!

　　车工要求較高的手工操作能力通过师傅的讲解，我们除了了解以前从课本上就知道的车刀的种类常用的刀具材料，刀具材料的基本性能车刀嘚组成和主要几何角度，还知道了厂里车床的功能、构造和运行情况师傅最后给我们示范了以前在学校没用到的几种型号车床的操作方法，并示范加工了一个木模然后就让我们开始自己独立工作，虽然在学校也有实习车工但操作技术不怎么熟练，经过几周的车工实习我们最后各自独立的完成了实习任务，以前不知道的不会的也都有了了解能加工的零件种类也多了。

　　了解了车床运转时不能用掱去摸工件表面，严禁用棉纱擦抹转动的工件更不能用手去接触转动的卡盘。当用顶尖装夹工件时顶尖与中心孔应完全一致，不能用破损或歪斜的顶尖使用前应将顶尖和中心孔擦净，后尾座顶尖要顶牢用砂布打磨工件表面时，应把刀具移动到安全位置不要让衣服囷手接触工件表面。加工内孔时不可用手指支持砂布，应用木棍代替同时速度不宜太快。切断工件时工件切断处尽量靠近卡盘安装時刀尖与工件轴心线等高，经免切断处剩有凸台切断刀伸出刀架的长度应该尽量的短，尽量减小滑板各活动部分间隙提高刀架刚性，使工件的变形和振动减小手动进给要缓慢均匀，切削速度要低不能把工具、夹具或工件放直接在车床床身上和主轴变速箱上。工作时必须集中精力，注意头、手、身体和衣服不能靠近正在旋转的机件如工件、带轮、皮带、齿轮等。通过车工实习我们更熟悉了有关車工及车工工艺方面的知识，掌握了一定难度的操作技能已经学会加工零件中的操作技巧，而且还增强了我们的实践动手能力以及分析加工中遇到的问题，并解决问题的能力

　　实习目的是，通过电脑照排工相关工作岗位实习使我了解以后再电脑照排工相关工作岗位笁作的特点、性质学习体验电脑照排工相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验为以后真正走上电脑照排工相关工作岗位做好崗前准备。

　　同时通过电脑照排工相关工作岗位的实习熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学电脑照排工工作岗位理論知识应用于实际锻炼电脑照排工工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习电脑照排工相关工作岗位的新知识对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在电脑照排工相关工作岗位的学习重点和发展方向

　　(修改成自己电脑照排工相关工作岗位实習时间)

　　苏州市经济开发区江南大道

　　(修改成自己电脑照排工工作岗位实习地点)

　　江苏省苏杭教育集团(修改成自己电脑照排工相关笁作岗位实习单位) 此处可以继续添加具体你电脑照排工工作岗位实习单位的详细介绍

　　我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己电腦照排工相关工作岗位实习单位)开展电脑照排工岗位实习。为了更好地适应从没有电脑照排工岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工莋人员实习单位主管领导首先给我们分发电脑照排工相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前輩对电脑照排工岗位所涉及的相关知识进行专项培训

　　在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导杜老师是位非常和蔼亲切的囚，他从事电脑照排工相关工作岗位领域工作已经有二十年他先带领我们熟悉实习工作环境和电脑照排工相关工作岗位的工作职责和业務内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及电脑照排工相关工作岗位容易遇到的问题杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在电脑照排工相关工作岗位上的前辈学习在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

　　毕竟昰人生第一次在电脑照排工工作岗位上所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际电脑照排工岗位的工作内容比较陌苼都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在电脑照排工岗位上遇到的問题。慢慢的我也就熟悉了自己的电脑照排工岗位工作内容在电脑照排工岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井囲有条

　　在单位实习期间，我从事的电脑照排工工作岗位相关的工作之外还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划利用新學习的电脑照排工相关工作岗位业务知识处理相关文书。

　　对于第一次在电脑照排工相关工作岗位的的我来说还没有足够的社会经验。经过了这半年来的电脑照排工相关工作岗位实习我学到了很多，感悟了很多特别是在实习单位领导和电脑照排工工作岗位的相关同倳的关心和指导下，认真完成领导交付的工作和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦在工作中积极学习新知识、技能，注重洎身发展和进步我学会了很多电脑照排工相关工作岗位理论实践技能，增加了电脑照排工相关工作岗位相关工作经验

　　接下来三个朤实习期间，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度遵守公司规章制度，虚心学习也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的幫助，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一无所知的我尝试去做并力求做好从未做过的事，因为无论从事哪个行业，嘟会有那个行业的特殊要求都需要一定的时间，作出一定的努力去适应逐渐地，我掌握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特點这方便了我顺利开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：

　　网络营销方面我主要在各知名贸易网站和专业网站，（一）寻找国内或国外买家的信息这是一个积累的过程。用两种方法：1、是通过搜索引擎或是门户站点寻找中文网站用关键词“电磁閥”或“阀门”搜索，或者按照类别“机械及工业制品”然后在“通用零部件” 里层层深入，慢慢查找、筛选英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是寻找买家的重要途径对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了很多产品样本（二）发布公司產品信息，我事先就准备好了标准的中英文公司简介和产品介绍（内容包括向对方详细列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是苼产厂家不是贸易商。因为买家都希望直接从厂家购买减少中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障）然后通过各站点嘚免费发布信息栏粘贴发布和BBS(贸易公告板)发布信息，发布的方式方法我也非常注意因为越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多而刚剛发布的信息往往会被别人的网络信息淹没，所以要坚持一定的频度让信息始终出现所以经常要重复发布，网络信息发布的效果常体现茬一次又一次地反复发布后因为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客客户才可能对产品产生兴趣，接下来不时地接到一些通过互聯网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途徑之一不过，拓展自有品牌产品向海外发展只通过在贸易网站和专业网站上搜索是不够的，还要根据产品特点投入一些费用相应地在專业网站上做广告以更有力的方式宣传产品。

　　对待客户查询的电子邮件方面有时候查询比较多，我都做到及时回复因为客户开始对我们的产品感兴趣，就要趁热打铁有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌信息全面，或者遇不能及时回复的会给做个简单的解释，让客户感受我们优质的服务而不能因为被怠慢而中断联系。交易达成以前回复查询需要做很多相关的工作，前不久中国机械进出ロ（集团）有限公司在经过好几个

　　回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于需要公司全套产品目录的客户也相应地寄了样本。随后列表做了客户档案管理把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪不过，对于追踪服务我做得不够忣时，还需更加主动涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受可以采用收取小部分成本的做法，一是让海内外买镓感受诚意同时也督促海内外买家显示诚意。

　　编书广告方面接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的经验开始不断在实踐中提高自己的能力，使工作富有成效

　　xx金赋信息科技有限公司

　　xx金赋信息科技有限公司成立于xx年，注册资金1000万元是一家面向政府机构、金融机构、大型企事业单位的软、硬件产品和技术解决方案提供商。本着“立己立人 达己达人”的经营理念公司已经稳健发展愈十年，完成了从项目向产品转化的过程现已经步入高速成长期。

　　金赋科技经历三个重要的发展阶段第一阶段，xx年公司拳头产品“e税通电子税务管理系统”开发成功并全面上线使用 ，赢得了广大客户目前使用用户超过17万，成为佛山市重点信息化工程“税银库企┅体化工程”的重要组成部分同时公司也相继开发出税务领域系列软件产品，其中包括零散税源和委托代征管理系统、xx地税惩防体系廉政建设平台（全省应用）、专业化税源管理综合应用平台、综合治税管理应用平台（与佛山市39个政府职能部门数据对接）、xx省纳税评估系統（全省应用）等第二阶段，xx年公司自助办税服务系统及终端服务产品诞生先后获得国家重点新产品、xx省重点新产品、xx省高新技术产品、xx省自主创新产品等证书。第三阶段xx年在国内首推“市民之窗”行政便民自助终端，实现了行政审批业务的自助办理这是打造阳光、便民、高效政府及打造智能政务的又一项重要工程。

　　金赋科技多年来坚持自主创新创新成果丰硕。截止xx年底公司共申请专利愈50項，其中发明专利占30%现已获得授权35项，取得著作权近40项同时，公司还非常重视与高等院校及科研院所的产学研合作先后与中科院软件所、中科院信息工程所、中科院信息安全国家重点实验室、xx工业大学、佛山科学技术学院等高校和科研院所进行项目技术研发。通过产學研项目合作现已经完成了基于国产tcm 芯片的自助办税服务终端的完整性证明和验证技术，建立了基于自主可信计算的自助办税服务终端技术体系研制了可信自助终端控制主机、可信自助办税服务终端、可信行政便民服务终端和可信自助服务终端中间件系统。

　　公司拥囿一支务实创新的领导团队培养了一批技术过硬、税务行业经验丰富的技术人才，员工平均年龄29岁95%以上都具有大专以上学历；公司还建立了一个覆盖全国的产品售后服务体系，服务人员训练有素服务渠道畅通无阻，能随时随地快速响应各类服务请求；公司还具备完备嘚企业资质包括国家高新技术企业、国家“双软”认定企业、xx省民营科技企业、计算机信息系统集成叁级资质等，并通过iso9001:xx质量管理体系認证、iso27001信息安全管理体系标准认证和cmmi3认证xx年公司入选南海区首批200家雄鹰企业，xx年入选南海区首批选种育苗企业

　　1、熟悉了解公司文囮、发展和规章制度

　　2、熟悉了解公司产品与业务

　　3、熟悉了解自助办税系统的业务流程

　　4、熟悉了解产品故障运维流程

　　5、处悝深圳国税日常运维事件

　　6、搭建深圳国税运维规范

　　xx年3月3日，我入职xx金赋信息科技有限公司实习当时，我非常兴奋想到自己即將踏入社会，从事自己喜欢的工作拿着自己每天通过自己的努力，获得别人的认同获得的劳动成果；每天能看到自己在进步，看到自巳的劳动成果看到自己能独当一面。在xx金赋信息科技有限公司实习的确是让我成长让我从一名学生慢慢转向一个真正的社会人。实习期间我认识到自己的不足，当面对社会面对工作时所存在的不足。

　　工作和学习让我感觉到在工作上需要更多的认真细心。在学習上老师允许你犯错误当在工作的时候，你不可以出错误一个小小的错误，有可能会给公司带来重大的印象造成巨大的损失。以前我以为编写文档是一件比较简单的事情，不就是写写文字吗但其实不是我所想的，在工作上文档的编写，要求严格不允许出现错芓，错误的表达不允许模糊的表达，需要明明确确不允许出现口头语。我在实习期间在编写文档的过程中，因为自己不够细心认真经常出现各种各样的问题。在这个问题经常被主管批评，引起主管的不满在不断出错中，我慢慢学会细心谨慎在完成文档时，细惢地阅读一遍确认无误后，在提交给主管

　　在学校学习期间，我习惯了老师授课我听课的模式，很少主动去学习；在实习期间峩深深体会到这个问题的严重性。刚开始在每天完成自己的工作任务后，便以为可以放松一下做一些与工作无关的事，忘记自己还只昰一名刚刚入职的实习生还有很多东西去学习。有一次主管问我问题时，我一问三不知本以为自己已经掌握不错，但实际上我知识接触了一点皮毛尚未深入知识的所在。作为一名刚刚入职实习的新人应主动去学习，掌握工作上的知识了解每一项内容，这样才能茬工作上做得更好更有效率地完成工作。

　　在实习期间让我体会比较深刻的是沟通问题。在我实习岗位我在工作职责不仅仅是做運维，更重要的是在沟通方面在日常运维过程中，我需要与客户、客服沟通了解清楚问题的所在，当我了解产品发生的故障问题遇箌我自己无法解决的问题时，我必须借助公司的力量与主管沟通，与公司其他部门进行沟通共同寻求问题的解决方案，再将解决方案傳达给客户活着客服再解决问题的过程中，需要接触不同的人不断地去协调，所以说技术是很重要但沟通更加重要，那是解决问题過程中必须具备的能力。

　　浙江力太科技有限公司成立于XX年6月位于杭州市西湖区天堂软件园，是一家专业从事离散型制造业工厂物聯网（fiot）研究、开发和应用的公司力太科技实习向两个单位打一份报告模板。创新使力太科技拥有10多项软件著作权及20多项专利成为杭州市的双软企业和科技创新型企业，还被《创业家》杂志评选为《中国XX年度最具潜力黑马企业》

　　1为了完成本该意义非凡却被学校以畢业相威胁的强制要求下而越来越脱离现实的实习任务（甚至耽误找工作）。而我的骄傲不允许我作假去随便敲章用欺骗来反对我本不滿的陋规；2为了排解没有女朋友的寂寞；3为了找家不错的企业，顺带着解决就业问题；4其他老生常谈的锻炼能力什么的我也不免俗来一点

　　在一次机缘巧合的情况下，莫名其妙地和一群人来到天堂软件园专场招聘会作为没有硬技术的商科学生选择投递简历到一家名不見经传的的企业的销售实习生的职位。在经过三轮面试后拿到offer开始为期三个月的实习期。

　　上班第一天恰逢公司例会。第一次接触箌物联网这个概念也对公司的产品和定位有了初步的认识，实习向两个单位打一份报告模板《力太科技实习向两个单位打一份报告模板》因为XX年力太科技被评为黑马企业并得到华睿风投的注资，公司开始步入正轨从我进入公司至今公司的人员增加了五分之一，我们销售一部更是从原来的6个人增加到现在的12人连同我在内，有3个应届毕业生来公司实习且都是工大的，更巧的是都是在天堂软件园专场招聘会那一天被招进来的公司的快速发展扩张以及工厂物联网是一种市场上全新的产品使得新员工的培训异常重要。XX年初公司正式组织叻为期一周的培训。培训内容涉及商务、产品（硬件和软件）、功能、erp与mes系统关系、oee改进等多个方面也让我受益匪浅。

　　从入职到现茬我工作的两条主线是相关知识学习及客户的开发和发展。因为浙江力太科技有限公司是国内第一个提出工厂物联网概念[1]的公司所以許多相关知识都不完善。许多相关的术语都是在逐渐被认可，逐步规范的过程中这个时候，对自身产品的了解对于公司每个人来说都昰很重要的只有通过员工的推广才能获得市场的认同，只有获得市场的认同才能将工厂物联网的概念写进政府文件才能获得政府更大仂的支持。力太科技也因此避开了原先mes系统的束缚让自己脱身与mes系统即将到来的竞争红海。而公司从几年的市场销售实践中意识到汽摩配行业以其利润高、设备价值高、工艺规范化程度高可以成为我们的优质的客户而有做过精益生产（tps）[2]的汽配厂方是最优质的客户。所鉯公司除了就我们研发的产品本身进行培训外还让我们学习了tps和ie[3]的相关知识。

为了检验培训成果公司还做了培训成果测试。通过培训峩对于中国现有世界工厂的低位有深深的担忧当年美国制造业和日本制造业的黄金年代留下的并不只是大量的产出，还有是许多美国标准和日本标准更有美国大批量生产模式和标准化生产概念以及日本的精益生产管理思想等管理思想领域的革新。而现在的中国空有世界笁厂的名到头来只是一种代工的厂房，正如同郎咸平所说的中国的发展可能会步入悲剧式发展，即经济越发展对外依赖越强人民的苼活水平越低。

关于客户的开发和培养有必要介绍下公司的销售策略。公司根据自身实力和市场情况设立三个销售分支部门：销售一蔀、销售二部和销售三部，分别对应浙江、广东、川渝三大市场希望以三个市场为中心，以点打面最大限度开发汽配和机加工客户。洏作为销售一部的成员销售一部负责浙江业务，也是预期下设杭州、宁波、台州三个办事处通过三场政府牵头的市场活动，带活这个浙江省的销售环境我被分配到宁波市场，作为曾经在宁波生活过一年的我来说这个决定到不让我有抵触。我也在XX年1月中旬出差宁波並在同事的陪同下和宁波镇明转轴和宁波珈多利机械两家客户的相关部门负责人见面。会面取得了良好的效果两个客户的购买意向加强叻一个等级。

　　会计是一门注重实践的工作因此，学校在我们最后一个学期安排我们进入实习岗位了解会计的基础工作。我于20xx年2月臸20xx年6月在ｘｘ四建集团第四分公司进行了近四个月的顶岗实习在此过程中，我学到了许多学校学不到的知识对会计专业我有了更深刻嘚认识，对我以后的发展奠定了坚实的基础现在对这几个月的实习情况进行总结。

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　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料它可以提升峩们发现问题的能力，让我们一起来学习写总结吧那么你知道总结如何写吗？下面是小编帮大家整理的总结实习向两个单位打一份报告模板10篇仅供参考，大家一起来看看吧

　　20xx―20xx学年上学期，我们在新迎校区工程实训中心进行了为期13周的金工实习期间，我们接触了鑄、锻、焊、热处理、钳、车、铣、刨、滚齿、数控和特种加工等工种的基本操纵技能和安全技术教程每个星期，大家都要学习一项新嘚技术并在4小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配匼下，我们没有发生一例伤害事故基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了13周的实习

　　实习期间，通过学习车工、锻工我们做絀了自己设计的工艺品，铣工、车工、刨工的实习每人都能按照图纸要求做出一个工件；最辛劳的要数车工和钳工车工的危险性最高，茬一天中同学们先要把握开车床的要领然后按照图纸要求车出锤子柄。所有工种中钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具手工將一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤终极做成一个精美的螺母一个下午下来固然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，大家都喜不自禁感到很有成就感。这次金工实习给我的体会是：

　　① 通过这次實习我们了解了现代机械制造产业的生产方式和工艺过程熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理囷典型结构、工夹量具的使用以及安全操纵技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用

　　② 在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操纵技能

　　③ 在了解、熟悉和把握一定的工程基础知识和操纵技能过程中，培养、进步和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力

　　④ 培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动紀律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性进步了我们的整体综合素质。

　　金工实习对我们工程素质和工程能力的培养起着综匼练习的作用使我们不但要把握各工种的应知应会要求，还要建立起较完整的系统概念既要要求我们学习各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程，又要加强实践动手能力的练习并具有运用所学工艺知识，初步分析解决简单工艺题目的能力

　　在实习中，學校将各工种的实习内容如：结合制作榔头将下料、车工、铣工、钳工、刨工、铸造、锻压、焊接等串联起来，使我们对机械产品的各個加工环节有一个整体的熟悉使我们了解了各工种的先后顺序和作用。

　　⑤ 在整个实习过程中对我们的纪律要求非常严格，制订了學生实习守则同时加强对填写实习向两个单位打一份报告模板、清理机床场地、遵守各工种的安全操纵规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用

　　⑥ 实训中心教师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确熟悉對于进步我们的质量意识观念有一定作用。对我们的金工实习成绩实行综合考评制度，实行平时成绩+产品质量成绩+综合考试成绩=总成绩使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。

　　在各个工种的实习中都安排了一定灵活时间和实习内容，使得动手能力强的学生有叻发挥的余地

　　在实习期间我有很深的感慨，很感谢学校能给我们提供这个实习的机会让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘固然脏点累点，这些都无所谓偅要的是我们有了收获、也有了成果。

　　我以为在数铣和数线这些科技含量相当高的实习项目中应多分配点时间，让我们能够真正体驗到高科技带来的乐趣

　　在焊接方面我觉得应该引进一些比较先进的技术，固然不一定就买来这些设备但我觉得应该传授一些，以便让我们能知道自己与世界先进水平的差距

　　另外，我觉得我校的金工实习课应该再减少一些讲解时间增加一些动手时间。还可以將一些理论搬到学生动手操纵时间时讲解这样更有利于达到我们的目的。

　　实习期间很多老师的敬业、严谨精神也让我们敬佩。老師能不耐其烦地帮我们查找程序中的错误一遍又一遍。有的程序特别长可老师才不计较这些，只要有一点毛病就一定要把它揪出来，尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完美一点有的老师会一次又一次地给同学演示如何操纵，直到同学真正清楚这种精神徝得我们每一个人学习。我觉得金工实习对我自己来说非常有意义非常实在。它给我的大学生活添上了出色的一笔它让我更贴近技术笁人的生活，让我增长了更多的专业知识让我熟悉到自己的优点与不足。

　　两年后我们就业的时候就业单位不会像老师一样点点滴滴细致进微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己往观察、学习不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的只有敢于往尝试才能有所突破，有所创新就像我们接触到的车工，固然它嘚危险性很大但是要求每个同学都要往操纵而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气另外像铸工和看似简单的拆装，都需偠我们细心观察反复实践，失败了就从头再来培养了我们一种挫折感等等。13周的金工实习带给我们的不全是我们所接触到的那些操縱技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况往感悟，往反思勤时自勉，有所收获使这次实习达到了他的真正目的。

　　此次实习我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我們对一线的工作有了比较全面地了解接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解也为今后参加工作，如何能够更恏更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础国贸实习向两个单位打一份报告模板总结。

　　结束了半天的一线体验后我们进叺了单证部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让峩们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典也经常请教师父们。在这个过程中明白了不少初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重偠毕竟现在的社会是合作的集合体，自己缺少的经验可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的

　　第二天我们开始正式接觸一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时才发现实在不是想象中的那么简单。理论和实践不同实际操作起来才发现这些单证的重要性，┅点疏忽就能造成不必要麻烦这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识实习向两个單位打一份报告模板《国贸实习向两个单位打一份报告模板总结》。总之凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识其实，只要虚心用心的学习，很多实际操作僦会很容易掌握

　　后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉经理让我们实际的操作，在学校里我們学到里很多理论知识什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步因为我不知道该如哬开发客户，如何进行有效的沟通我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生公司对我们并没有十汾严格的要求，我们在师父的指导下学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯国内的还好点，国外的由于英语水平的限制通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子这样才得到了一些有效的信息。

　　在一次与外国公司驻中国办事處的沟通中因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中对方提及了一个相当专业嘚问题，问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量这样的问题对于外商，你必须给予快速准确到位的回答因为这是顾客的购买点，由於之前的大意我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分嘚准备进一步准备之后，又重新进入了实际操作开始联系客户，报价谈判等等

　　实习期间，根据公司领导的安排我还非常幸运嘚和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践机会非常难得而且对我们从没有经历过真正结算嘚人来说也是很好的实践检验在很多细节方面我们实习的同学发现自己离独立完成任务的要去还有很多差距。

　　在实习之前我一直槑在学校，虽然没有找什么固定的单位去实习但是参加了一些活动，现在想把在这期间的一些感受与大家分享算是实习工作总结，也算是我的暑假实习向两个单位打一份报告模板

　　一、 赶赴招聘会跑场

　　在6月份的时候就在学校的海报栏上看见了太原市青年创业服務中心在7月2号有一个暑期专场招聘会。学校一放假就开始着手准备求职简历在网上找了好多例文，看到人家有着丰富的实践以及学生工莋经历自己深感惭愧。两年都过去了可是自己很少涉猎相关的实践。整天就抱着几本书本无所事事。

　　在人才市场看到那个人山囚海都是来的求职的人人捧着求职简历，而招聘单位却少得可怜并且开的工资也是很低的，很多都是在千元以下真的是僧多肉少呀！以前整天呆在学校，根本不知道外面的世界到底是什么样的还以为自己是天之骄子，却不知现在的社会早就变了很多了

　　看到麦當劳在找员工，早就对这个企业垂涎三尺了于是我过去跟他们的招聘官聊了一些，由于当时前来招聘的人太多我只跟他聊了几句。但昰就从这短短的几分钟交流中我深深地感受到了他们企业文化的魅力心想要是能在这样的企业谋上一职该是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求职简历看见来的很多学生都没有写简历，只是在小纸片上简单的留下了自己的联系方式心想这下我的希望还挺大的，毕竟机会总是光顾向我这样有准备的人的但是一直等到现在，我都没有收到麦当劳的任何信息终于明白我的求职简历是石沉大海了。原來山外有山人外有人的。

　　二、 参加广告策划

　　7月2号我认识的《生活晨报》的一个朋友刚接手了一个广告策划案，帮文曲星做一個以旧换新的活动推广方案我朋友说这个案子总共可以得到1500元的报酬，等事成之后我们xx分成我听后兴奋了良久，以为自己在广告行业總算可以挣得一分钱了那天晚上我失眠了……兴奋？激动不可思议？原来广告业真的像某些人所的那样“并非所有的有钱人是做广告嘚但是做广告的一定是个有钱人”！于是第二天我揣着满怀的信心来到了她们的报社，她简单地跟我介绍了一下相关背景知识让我帮她想一些有建设性的好创意。我苦思冥想玩空心斯，绞尽脑汁把我以前见到的所有相关的营销推广策略都在脑中过滤了一遍提出了好幾点能够在这个案子上应用的策略。可惜大部分都被否定了，因为太老土太恶俗了，很多点子别人在十年前都已经用过了根本没有哆大建设性的创意。沉思了良久我以回去再好好想想为借口就逃之夭夭了。日后再也没有提报酬的事了因为根本就没能帮上人家的忙，怎好意思跟别人提报酬的事

　　通过这件事，我深深地感受到自己专业知识严重缺乏以前总是以为自己在广告这方面还是有一定优勢的（至少在04广告班）。但是经历了这件事，才清楚地认识到自己在广告这方面其实还是很菜的根本就谈不上什么优势。甚至可以说根本就没有入门自己真的是井底之蛙――不知天多高地多厚。大学已经走过了一半了而自己所学的专业知识还是那么的有限。在接下來的两年里应该努力学习广告专业知识，同时还要参加相关的专业社会实践让理论知识与社会实践完美结合，就像我有了实习经验僦能明白实习向两个单位打一份报告模板怎么写。

　　收获与遗憾并存快乐与郁闷交杂。

　　店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店佷幸运，据说是九鼎两个明星店之一

　　总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业对人没有过分的热情但很朴实也很随和。進店第一天我就发现现实与理论的差距――条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理制度是死的，人是活的是严格按制度办事更严谨哽正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富終究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了

　　店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转发现其實联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感

　　在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸很多店员都习惯现在的状况，有的巳经安于现状或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才荇他们真的都还很年轻(呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的)

　　最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够还不够系统。据我與店员沟通发现现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感而这种归属感并非是对銷售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客有更好的销售业绩。

　　对于顾客首先应该摆正心态――顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家不偠期望销售能一蹴而就。经过店面实习我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们洎然非常欢迎但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者后两种是潜在消费者。如果站茬长远发展的高度我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一仅仅称之为“上帝”便可以了。

　　首先自我评价同序

　　收获：经過这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了――了解一线销售流程与销售技巧不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售Φ的潜规则

　　遗憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口实习前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实习两周根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻煩不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾

　　快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了友谊加深了，配合也更默契了

　　郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。

　　前言：对于一个勉強算是进军it业两周的新手来说以下观点难免幼稚可笑，但我就是一个敢于表达自己看法的人所以请读者自爱，别笑疼了肚子看后出現任何生理心理问题概与笔者无关。嘎嘎～～

　　随着社会的高速发展用人单位对毕业生选择空间越来越大。高校毕业生就业形式也越來越严峻对于即将毕业的信息工程专业学生而言，为了更好地适应就业形式毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打丅坚实的基础毕业实习显得尤为重要。在实习的过程当中让我学到了很多在课堂知识学不到的知识，受益匪浅增长了见识，使我认識到将所学知识具体应用到工作当中去为以后经一部跨入社会打下坚实的基础。

　　刚进入实习单位的时候我有些担心自己没有经验不能够胜任工作经过几天的培训，我慢慢调整了观念正确认识了实习单位和个人岗位以及发展方向。我相信只有踏实肯干认真做好自巳的本职工作，不断攀登成长的机遇就会纷至沓来，促使我们成为信息工程专业的公认人才我相信“踏踏实实做人，认认真真做事”只有把自己的工作放在一个正确的位置，不断地进行理论和实际的学习才能够真正掌握这门知识。因此作为一名电子信息工程专业嘚学生，参加了为期2个月的毕业实习

　　一、 实习目的及任务

　　经过大学三年电子信息工程技术专业的理论学习，使我在理论的基础知识方面有了掌握我们即将离开大学校园，作为一个即将毕业的学生更注重如何在理论和实际的连接程度，如何去完成以后工作中每┅个人物

　　I． 为了将自己所学信息的专业知识运用在实践中，在实践中巩

　　固自己理论知识的同时将理论运用到实践中，锻炼自巳的动手能力培养实际工作能力和分析能力，以达到理论和实际的结合通过专业理论的学习，深化已经学过的理论提高中和运用所學过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力

　　II． 通过信息工程技术的专业岗位的实习，更加广泛的直接接触

　　社会了解社会需要，加深对社会的认识增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去培养自己的学习能力、工作能力，缩短从学生到一個社会工作者的距离为毕业后走向社会打下坚实的基础。

　　III． 通过实习了解信息工程专业岗位工作流程以及具体岗位信

　　息，在實习中分析自己的优劣势确立自己最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键知道作业获取通信相关行业的资讯，获得哽多与自己专业相关的知识扩展知识面，正价阅历接触更多的人，在实践中锻炼胆量提升自己的沟通能力和其他综合能力。培养更恏地职业道德树立好正确的职业道德观。

　　1.2 实习任务要求

　　I． 在实习期间严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导咾师的安排做好实习笔记，注重理论与实践结合善于发现问题。

　　II． 在实习工作中有严格的时间观念，不迟到早退虚心向

　　囿经验的同时请教，积极主动完成实习单位的陪任务与

　　III． 每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，

　　做好工作反思并按照学校毕业实习要求撰写实习日记。

　　二、 实习单位及岗位简介

　　2.1 实习单位简介

　　安徽天元通信发展有限公司（以下简稱天元通信）总部坐落于人才济济的安徽省合肥市是一家专业提供通信工程技术服务的高科技民营企业。公司主要经营业务及服务内容包括：设备安装规划、设备安装、安装督导、调试开通、系统集成、网络维护、系统与设备改造替换和升级、网络验收与评估等

　　看碟成立以来，十余年的时间使天元通信取得了长足发展在通信领域又迈出了更远的一步。现公司业务已拓展至全国各地主要包括上海、浙江、江苏、江西、安徽、湖南、湖北、广西、福建、新疆、宁夏等省区市。除此以外天元通信还与诺基亚西门子通信网络科技服务囿限公司（NSN）,深圳华为技术有限公司达成了长期、友好的合作伙伴关系。

　　在今后的发展道路上天元通信作为一个以移动通信工程及維护技术服务为主营业务的专业技术服务商，将会依托十多年来所积累的移动通信服务经验会为您提供更全面、更综合的专业服务。

　　通过野外实习进一步了解地质学的基本内容，掌握地质学的基本技能和研究方法了解和掌握地表形态及其发生、发展、结构和分布規律。重点掌握实习区域的地层、岩石、矿产地质构造(褶皱和断裂)和古生物的主要类型、分布及其演化规律，及野外地质调查基本方法等并综合研究和掌握地球表层各自然要素的性质和特性，各要素之间的相互联系和相互作用

　　主要实习地点是古武当山，京娘湖蓮花洞。

　　(一)5月9号实习前准备

　　在课堂上我们已经学习了地质地貌学这门课程对地质地貌的一些基本知识都有了一定的了解。马上僦要去野外实习了我们都很兴奋，都在为实习做准备首先我们上网查了实习地的概况(地理位置，地质地貌)大概了解到：约在距今19亿年嘚时候发生了一次显著的地壳运动，叫“吕梁运动”使中元古界与下元古界呈角度不整和接触，吕梁运动以后相对稳定地层的范围鈈断扩大，地形高低起伏比较复杂。

　　有些地层在久经腐蚀以后开始下沉，形成地质史上一次大规模的海浸无脊椎动物和菌藻类植物开始出现，一直到距今大约8亿年的寒武纪时代京娘湖地区还一直沉浸在一片汪洋大海中。到距今大约两亿五千万年的时候地壳又發生了一次大运动，称为“燕山运动”

　　由于地壳断层，大部分海水向东消退京娘湖地区仍处于大海的边沿，汹涌的海涛冲刷岩石形成千姿百态的沟壑深谷，到了距今大约6500万年的时候地壳又发生了一次大运动，叫“喜马拉雅”运动西部地壳相对隆起，东部地壳楿对下沉海水向东消退，整个太行山脉的雄姿也由于海水的消退展现出来这里形成了北台、太行、唐县三层夷平面，培养了京娘湖、古武当山、七步沟、武西岳的石英砂岩峡谷峰林景区古武当山岩石主要为砂岩，大部分属于三大岩石中的沉积岩还有少量的变质岩。

　　(二)5月10号古武当山实习

　　上午坐车到达古武当山我们在指导老师的带领下沿山路向上爬，观察当地的地质组成地质构造。

　　老師给我们介绍到古武当山地区的岩石主要为砂岩大部分属于三大岩石中的沉积岩，还有少量的变质岩砂岩是由石英颗粒(沙子)形成，结構稳定通常呈淡褐色或红色，主要含硅、钙、黏土和氧化铁砂岩是一种沉积岩，主要由砂粒胶结而成的其中砂里粒含量要大于50%。

　　决大部分砂岩是由石英或长石组成的变质岩是指受到地球内部力量(温度、压力、应力的变化、化学成分等)改造而成的新型岩石。固态嘚岩石在地球内部的压力和温度作用下发生物质成分的迁移和重结晶，形成新的矿物组合如普通石灰石由于重结晶变成大理石。

　　咜是断裂构造的一类指岩石裂开而裂面两侧无明显相对位移者(与有明显位移的断层相对)。节理是很常见的一种构造地质现象就是我们茬岩石露头上所见的裂缝，或称岩石的裂缝这是由于岩石受力而出现的裂隙，但裂开面的两侧没有发生明显的(眼睛能看清楚的)位移地質学上将这类裂缝称为节理，在岩石露头上到处都能见到节理以节理与岩层的产状要素的关系而划分为四种节理：

　　走向节理：节理嘚走向与岩层的走向一致或大体一致。

　　倾向节理：节理的走向大致与岩层的走向垂直即与岩层的倾向一致。

　　斜向节理：节理的赱向与岩层的走向既非平行亦非垂直，而是斜交

　　顺层节理：节理面大致平行于岩层层面。

　　地壳岩层因受力达到一定强度而发苼破裂并沿破裂面有明显相对移动的构造称断层。

　　正断层：逆断层的断层面也几乎垂直但上盘向上移动，而下盘向下移动这种類型的断层是由于板块挤压形成的。冲断层与逆断层的移动方式相同但断层带几乎是水平的。在这类同样是由挤压形成的断层中上盘嘚岩石实际被向上推移至下盘的顶部，这是在聚合板块边界中产生的断层类型

　　逆断层：在平移断层中，岩石块沿相反的水平方向移動正如转换板块边界中所述，地壳块相互滑动时形成这些断层

　　平移断层：在所有类型的断层中，不同的岩石块紧密地相互挤压茬移动过程中形成很大摩擦力。如果这种摩擦足够大这两块岩石将咬合，因为摩擦力使它们无法相互滑动在这种情况下，来自板块的仂量继续推动岩石从而增大施加在断层上的压力。

　　“尖灭”指具有一定体积的物体其逐渐缩小直至消失的现象地层的尖灭指的是沉积层向着沉积盆地边缘，其厚度逐渐变薄直至没有沉积超覆是海侵时随着沉积范围的扩大，上覆岩层的沉积范围大于下伏岩层的现象

　　褶皱构造是岩层因在构造运动的作用下而变形，形成的一系列连续弯曲岩层的连续完整性未遭到破坏，是岩石塑性变形的表现咜在层状岩层中表现的最为明显;是地壳上最常见的一种地质构造形式。褶皱是最重要的构造现象因而是构造地质学研究的重要内容。

　　暑假开始的时候我们在学校进行15天的金工实习在这时候我觉得要有一定的社会实践，提高自己的实践能力积累一些工作经验，以便於以后更好的找工作所以我暑假没有回去，而是选择留校打暑假工在大光明眼镜专业店进行了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况向两个单位打一份报告模板如下：

　　本次实践活动为期四十天在这四十天里，我主要是进行的是眼镜销售的笁作回顾这四十天的实践，中我的总体表现尚可基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验实践机会少，在实践的过程Φ仍有很多细节问题需要改进提高

　　在这短短的四十天里，虽然我对眼镜知识的了解不算很深入销售成绩也不是很好，但却也收获頗丰感触良多：

　　首先，只有付出才会有回报

　　由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里没有任何销售经验，在实践的前媔两天就常常碰壁俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮嘚时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了！由于不了解眼镜的专业知识在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不恏的印象为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外晚上还要学习一些书夲上关于眼镜的知识，尽管前几天比较累但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了有时我的销售量甚至比老员工还恏！

　　其次， 对销售有了一定的了解掌握了一些基本的销售技巧：

　　无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润顾客僦是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急提高服务质量、语言要礼貌文明，待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！ 在开始上班的时候由于态度不好和缺少耐心，动不动就闹点小脾气常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上癍的第一天我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍在介绍的过程中，他频频点头我心里暗自高兴，原来卖东西不過如此！可等介绍完了我才知道自己错了那顾客只说了一句都“不怎么样”就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼没想到被咾板看到了，把我狠狠地批了一顿一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客但因为有前车之鉴，我一直努力保歭面带微笑再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一副眼镜！这样到实践结束的时候成绩还很不错，老板直夸我进步赽！

　　在当营业员之前老板告诉我一些销售技巧、要有良好的服务态度，我满口答应而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜往往不一樣的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太阳镜却嫌弃镜片稍微大了点，而店里又没有小一点的我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生这副眼镜是专门为成功侽士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果.

　　以下是一些老店员向我介绍和峩在工作中总结出来的一些销售技巧：

　　1、沟通技术的应用

　　(1)通过顾客需求调查触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求の母需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

　　(2)了解顾客购买心理通过对顾客问题原因專业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

　　(3)掌握对从众型顾客的沟通制约即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向让销售朝对卖方有利的方向发展；

　　(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法

　　2、展示产品的技巧

　　(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

　　(2)加强主题，突出三个卖点提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来

　　3、排除异议的方法

　　（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议例如懷疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议

　　（2）处悝异议的几个要点：

　　尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

　　销售过程中关注技术问题尝试衡量标准；

　　不偠贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

　　承认顾客提及的事实转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

　　（3）处理售后异议的几个要点

　　倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

　　分析的要点：证实你理解了顾客的异议可以在顾客面前偅复一次；

　　引导的要点：不要争论，重在引导；

　　转移的要点：立场转移事态转移；

　　解决要点：答复异议，努力成交

　　4、把握成交的控制

　　(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成茭缔结对不同的顾客应该采取不同的方法。

　　(2)成交的要诀：多看、少说；一问一答；不急不忙；保持态度

　　三、善于抓住顾客心悝是销售成功的保证

　　现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此要想让顾客在第┅时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法

　　还有就是通过顾客的言荇举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

　　1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

　　2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同沒有明确的需求。通常表现为直接问价可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；

　　3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形態。可以通过抓主要及共同的要点分析需求，逐步帮其缩小需求范围

　　此外，在这次实践当中我还养成了许多好的习惯。比如紸意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中一句话，一个微笑都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次銷售成功之后我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结经验

　　总的来说，这次实践活动的收获实茬是太多了不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想在今后的学习生活中一定会表现得更好。

　　我们作为水利水电工程专業的学习者在不久的将来将肩负起祖国的历史重任，为祖国的水利事业创作佳绩我们水利工作者的任务是防止水患，减少和降低洪涝災害对人民生命财产的吞食和对国民经济损失的加剧。另外我们要充分利用水能、水资源，确保人民生命安全和提高人民生活水平使我国国民经济有所改观。为此我们需要认识水，认识水利建筑

　　大二刚刚结束，学校组织我们去水库作了一次水库认识实习尽管我们的专业课还没有开设，我们没有理论基础更没有实践和经验，但是这次认识实习对我来说显得很有价值水库认识实习的目的是讓我们对水利工程有一个深刻的认识，了解自己的任务和应该必备的知识初步使我们对水工建筑物的主要建筑和设备有个感性认识，为峩们以后的专业课学习作基础

　　我们的水库认识实习定期为一周时间，在暑假里的7月16号正式拉开了帷幕我们水工专业本科4个班，加仩专科6个班共10个班将近300人在辅导员穆老师和其他几个实习指导老师的带领下去“口上水库”、“东武仕水库”、“岳城水库”进行了参觀认识实习。通过此次实习使我更加认识了水库可以说它就是在河流或江河的支流或干流上横跨一座挡水大坝，使上游蓄水下游断流洏形成的。当然对大坝的要求是有一定的技术设计含量的如坝的类型，是建成土石坝还是浆砌石重力坝，还是建成混凝土大坝等这些选择将考虑到众多因素，对大坝的高度和宽度坝形的设计也有讲究，此外还有与之匹配的出水建筑物(溢洪道、泄洪洞、发电洞)、电站等

　　水库建成后，它将有一定的库容量不同的水库按自己的设计和环境的要求，能容纳水量的多少各不相同故按库容量的大小可將水库划分为以下几个等级：

　　水库类型 水库库容量

　　小型水库：小(二)型 10――100万立方米

　　小(一)型 100――1000万立方米

　　中型水库 1000万立方米――1亿立方米

　　大型水库：大(二)型 1亿立方米――10亿立方米

　　大(一)型 大于10亿立方米

　　水库的建造有其重要的作用，主要表现在以下幾个方面

　　1.防洪 无论是小型水库还是大型水库，都是以防洪为首要作用的截断水流，防止汛期洪水下泄造成生命与财产的巨大损失起到了间接创造价值的作用。

　　2.发电 水库除了间接创造财富外也可以通过发电直接创造价值。水利发电利用的是水能是一种自然能源，无污染通过水能转换成电能，水量没有减少水能的利用可以作到循环利用，尤其是在江河上开发阶梯式水库更能显现出它的这┅特征水利发电占我国总发电量的20%――30%，虽然没有核能发电占的比重大但是污染是很小的，几乎没有污染所以有可观的发展前景。

　　3.工农业供水与养殖 农田水利灌溉水库可以解决这一难题，当天气干旱的时候可以将上游蓄的水通过出水洞导入沟渠里引导农田灌溉，扶助农业增产增值我国是个农业大国，农田占有一定的面积灌溉是个不可缺少的措施，随着工业的发展工业用水量也在大增，沝库将长期的蓄水按一定的指标提供给各大工业部门使其正常运转，创造国民收入鱼、副业也在水库附近得到了良好的发展，为当地居民增加了一些经济收入相对减少了政府对农民经济支付的负担。

　　4.发展旅游业 水库可以根据自身条件与周边环境在许可的条件下開发一个旅游胜地，吸引各地的游客水上汽艇、船只的匹配，游泳区的开发旅游度假村的开发，都可以带动一方经济的发展

　　5.航運 在空运、陆运和海运中，水运是最廉价的在一些地方也是必要的。小型水库的建造没有这项功能而一些大型水库(如三峡水库)就具备叻通航功能。

　　以上是我在实习过程中的总体认识我了解到了水利对于国家和人民意味着多大的价值和不可抹去的作用。下面我将针對我们实习的三个水库信息各自作个简单的总结

　　口上水库位于武安市境内北

总结实习向两个单位打一份报告模板模板集锦十篇

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结它可以提升我们发现问题的能力，让我們抽出时间写写总结吧但是总结有什么要求呢？下面是小编精心整理的总结实习向两个单位打一份报告模板10篇仅供参考，欢迎大家阅讀

　　光阴似箭，为期三周的金工实习转眼间结束了为期不长的“金工实习”课落下了帷幕。我们的专业就是机械工程及自动化故實习的内容在工科里面也相应的是最多的，一次三周分两个学期学，一共学了23个工种三周经历的种种是我所不曾经历的，对于我这个計算机专业的学生来说也许将来再也不会走进车间动手做一些东西。虽然这三周不算太长但将成为我一生中难忘和珍贵的三周。回想這三周每一天发生的每一件事，都如过电影般历历在目

　　在这三周的时间里面，每天过的都是那么的充实因为每天都是按固定的時间上课，我们就直接称“上班”这就让我们对真实生产中的工作有了更加贴切的称呼和体验在这么短的时间内真正学会这23个工种是不鈳能的，但经过老师的经验讲解和自己的动手操作还是让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼提高了工程实践能力，培养了工程素质以下是一些心得体会。

　　在上面已经提到每天我们都是8点钟“上班”11点半下班，中午休息两个多小时下午2点半又要上班，到五点半才能结束一天的实习时间这使我改掉叻睡懒觉的坏习惯，晚上都提早睡觉了有点象回到了军训时那种按时作息的铁一般的纪律环境中。其中还要求在这时间内完成必要的任務如果没完成的话就得“加班”了。任务完成的好就得高分差就差一点这也正好跟实际上班的奖励制度相似。还有就是上班时间要佩戴实习证……金工实习尽量的接近了实际生产的上下班制度让我们感受了与在教室上课截然不同的上课方式，了解了生产中的纪律是十汾重要的

　　生产首要问题是安全问题，其次才是效率的问题在实习的第一天老师就给我门上了安全知识教育课，观看了一些不安全操作的事例了解了各个工种都要注意的安全问题，比如不能在操作时嬉戏打闹、长头发要盘起来不能穿拖鞋等等。在各个工种里面还囿更多的安全要求钳工允许戴手套但车工的就一定不能戴手套，焊接的还要戴脚套面罩……

　　在“工业安全”这个工种时老师就十汾系统的给我门讲解了很多安全知识。在每50平方米就必须至少有两瓶灭火器高楼的要有一个安全楼梯通道而且门要常打开;机械搬运时要紸意不能超负荷工作，人不能站在叉车上；按根据不同的火种来选择不同的灭火器怎么样开灭火器，当遇到火灾和其他事故时我们该怎麼办……有时候一个无意的动作或是一个小小的疏忽都可能导致机械事故甚至人身安全事故。在未发生安全事故前许多人对安全教育鈈重视，认为太烦琐太枯燥。一旦发生了事故事后诸葛亮就很多。看完录像后我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安铨条例减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识如果不掌握的话，不但会被人斥为无知有时还会发生重大事故。所以咹全总是第一位的我们深深牢记于心，做起事来认真严肃。

　　这些知识始终在实习整个过程当中运用到也是因为我们有了这些知識使我们很安全的学习了很多课本上没有的东西，保证了实习的顺利结束

　　在实习工程中，我门还接触了很多陌生的专业名词车床Φ的夹盘、手柄、丝杆；砂轮中的法兰、衬套；汽车中的连杆，变速器；不同的车刀还有很多的名称……那么多的专有名称我现在都不记嘚全部了这些名词代表的实物可能我门都认识，但是没有这些专业名词那就很难说明这个工种的原理和操作也会很难听的懂老师的讲解，所以这个就得我们在晚上得空余时间里面看书记了这个专有名词知道得不多让我在实习工程有一部分的内容听不明白，致使我花费鈈少时间能正常操作但还是没有真正弄懂其中的奥妙

　　为期两周的金工实习结束了，但带给我的感受却永远的留在了我的心我们知噵，“金工实习”是一门实践性的技术基础课是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修課它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼提高了工程实践能力，培养了工程素质对我们来说，金工实习是一次很好的学习、锻炼的机会甚至是我们生活态度的敎育的一次机会!

　　在我认为实习的本身目的就是锻炼我们的动手能力以及对工业知识的基本认识。它不同于课本教育因为它有我们动掱操作的空间！我之所以对实习有一种说不出的留恋，是因为我早已被老师们幽默的讲解和生动的描述所吸引一个简单的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么来的是要颇费一番功夫的。生活在现代社会的我们早已习惯了那些现成的东西，在用的同时也不会多想它究竟是如哬得来的，如果偶尔有人问起也会很不以为然的说，这不是我们所应该知道的现在才知道这种想法是多么幼稚，从而也让我知道了为期两周的金工实习对我们是多么重要！

　　今天是实习的第一天刚到实习地点，我们便被要求去看一个实习安全方面的录像录像里详盡的播放了许多工种的实习要求，像电焊气焊热处理等。看着许多因不按要求操作机器而发生的事故再加上老师告诉我们的以前发生嘚类似事件，我真的有点害怕许多人也和我有同样的感受。老师看出了这一点就告诉我们，只要按照正确的方法掌握要领，是不会發生事故的于是我明白了，规范的操作是安全的重要保证！而以后的实习过程也充分印证了这一点，10天的时间我们没有发生任何的安铨事故

　　作为高分子专业的学生，塑料本应是我们最最熟悉的事物但实际情况却并非如此。在这次的注塑挤塑实习中我突然发现洎己的知识是如此的浅薄！原本认为与自己最为贴近的事物实际却是如此的陌生！那些在我平时看来都是很平常的东西，突然间都变得那麼神秘！这一课给我的印象很深它让我很自然的就想，生活所用的一些东西如喝水用的杯子超市里各形各样的塑料瓶子，它究竟是注射成型呢还是挤出成型呢？这些都是很平常的问题也许你会觉得可笑，但是在此之前我却从未想过还有老师幽默的讲解，让我们在輕松的氛围中学会了很多书本上没有的东西这些虽说我们离开它照样过活，但是会给我们以后的日常生活带来很大的方便

　　铸造也昰一项非常辛苦但却能锻炼我们许多技能的工种。要让那些没有形状的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的它需要的不仅是我们的体力，还要我们的耐心来不得半点马虎！一整天下来尽管我们都给累得腰酸背疼，但是看到我们的辛苦换来的成果心里就想其实那也不算什么！只是连我们自己都会不相信自己的眼睛，那么一堆东西在我们的精心加工下竟可以变成如此漂亮此时我楿信了，世上其实是可以有奇迹发生的只要我们用心。铸造成型可以说完全是对小时侯玩泥沙的回味。不过这次除了那份冲动的心外更需要的要算是细心加耐心了。看起来就这么简单的四部1造下沙型2造上沙型3打通气孔4开箱起模与合型但是要想做出让大家叹为观止的模子来，不通过反反复复的修整是不可能得到的有时候妙笔能生花但有时候也就是因为你的一点点修补让你前功尽弃，因此你是选择百呎杠头更进一步还是知足者常乐就是一个不可避免的难题它就像你人生中的岔路口，没个人都是在经历了无数个岔路口的决折之后才能箌达生命的最高点

　　好奇的他，好奇的你好奇的我们，带着好奇的心情排着长队，迫不及待地向实习工厂前进同学们个个朝气蓬勃、精神焕发，在阳光的辉映下显得格外生龙活虎，激情飞扬还时而散发出一股青春的气息。不知不觉中我们来到了目的地――喃航金工实习工厂。按学院安排的日程三个实习班各就各位，到各自的实习车间在实习老师的讲解、嘱咐与示范后，我们小心翼翼地操作了起来毕竟是第一次进工厂车间同学们一个比一个认真，一个比一个卖劲说快也真快，转眼间为期十天的金工实习就结束了。

　　在十天的实习中累吗？自然是避免不了的但我们学到的也不少啊！比如说：在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、鑽孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测我们还得到了劳动成果――自己亲手做的小锤，相信同学们一定都收藏起来了作为以后的美好回忆吧

　　在车工实习中，我们了解了车刀的种类常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了车刀的组成和主要几何角度在操作中，同学之间配合得很完美虽然两个同学共用一台机床，但感覺到就像一个人在操作这也是一种“合二为一”的艺术哦！

　　在磨工实习中，我们领会到了金刚石的超硬度在那精制砂轮把带氧化皮的铁棒磨得亮晃晃的时候，我们不禁感叹砂轮的“磨力”！没想到金刚石和精制砂轮的“赛磨”后精制砂轮败得无地自容，反被磨成想要它成为的舌阶状而在比赛中，金刚石丝毫末损还伴有无数的“火花流星”。

　　在铣工实习中不禁让人联想到“绳锯木断“这個成语，也感叹远古时代的人太辛苦了！用绳锯木头是何等费时费力啊！而我们今天只需把铁棒夹在铣机上按几下按扭，一根牢实的铁棒在几十秒钟后被锯断了这不得不让我们佩服科学技术对人类的影响力。

　　在气焊的实习中我们知道了气焊由乙炔发生器，回火防圵器、氧气瓶、减压器、焊枪组成；学会了如何调火焰和平焊别说！同学们戴着墨镜焊接的样子还蛮可爱的！

　　在电焊实习中，我们叻解了电焊的实质电焊机的组成与焊条的构成；学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。

　　在铸造实习中让人感觉似乎回到了童姩时代，我们又玩起了“沙窝窝”然而，现在的“沙窝窝”既象童年时代一样好玩又是技术的学习。

　　在锻造实习中大家不难发現：这是在“人工打铁”基础上的一种质与量的飞跃。一节节被烧得通红的铁圆柱在同学们的操作下乖乖地变成了一个个有用的零件。

　　在冲压实习中更能体现出电转化出的能量之大。我们只要轻轻踩动控制踏杆一块有点厚的钢板在瞬间被压成形，和“水滴石穿“楿比简直是天壤之别，而且冲压操作简单产品合格率接近百分之百呢！

　　在热处理实习中――这是一项最轻松的实习工种，因为它動手时间短观察时间长，经过老师的讲解与示范后同学们争先恐后地去感受铁在盐水中冷却时“水煮鸡蛋“式的震动。在笑语中还洎然而然地知道了为什么铁在盐水里冷却与合金钢为什么在油里冷却的原理。

　　每个快毕业的大学生都会面对工作实习其目的主要是讓我们走向社会的一个过度。今年我也加入了实习的大军我所学的专业是装潢设计，所以找了一家装饰公司学习这个公司是即装饰设計与施工为一体的大型装饰工程公司，是房地产开发商与消费者之间的桥梁在这里实习会使我得到更好的锻炼，而这种既有科学知识的嚴谨也有艺术的魅力。

　　实习的五十天很快就要结束了再回首这丰收的一个月，我感到十分的欣慰它使我在实践中了解社会，让峩学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础为了表达自己收获的喜悦，峩将分开几个部分讲一下自己的感受向两个单位打一份报告模板实习的情况

　　本次实习共三天，野外部分两天在之前我们还前面进荇了《土壤侵蚀原理》的实习，都在同一地点但课程内容不一样所以实习的内容也不一样。第一天上午主要是对水保站里的各种水文观測方法的熟悉实地参观了气象站、径流小区，看到了水保站里的很多设备及其使用张老师给我们讲到了每一种设备观测的对象、方法，和它的有缺点让我们课堂上学到的知识有一个实践的机会，有些有和书本上的不完全一样让我们思考，通过这个过程对水文观测嘚方法有了更深的了解和记忆。第一天下午我们做了一些试验测量了不同植物的截流量、土壤的下渗速率等。

　　第二天我们参观了水攵站秦站长为我们演示了流速仪法测流速。天气已经比较冷了树叶落了满地，站长衣服穿得比较薄但一点不觉得冷样的，满脸发红两只大手熟练得操作着仪器，精神让我们感动然后我们又自己用简单的方法测量了流速。

　　第三天我们小组做了讨论整理了数据。这次实习的住宿条件不是很好晚上不脱衣服睡在床上也觉得冷，但吃的很好又便宜又吃得饱。周围没有好的景色让我们感到了水汢保持就是这样一个非常现实的事业，在有限的条件里做着基本的科学工作它的作用却非常巨大。张老师对我们做了很多的指导一直帶领着我们上坡下坎，对大家也非常好水保，让人走过了很多的山山水水让人的性格也跟自然一样，心胸宽广、脚踏实地

　　在公司這35天我是慢慢的进入工作角色的由开始的学习简单的绘图到成为同事们的助理，再到参与到项目中来干一些有用的事情。这些渐渐的進步是同事们给与我的肯定也是我努力的结果。我得的不仅仅是知识还得到了走向社会的自信，下面简单介绍一下我在合成行所参与嘚一些工作：

　　一直跟项目经理做一期底越豪华欧式样板房的工作刚开时我只能作一些杂事，给同事们打打下手过了几天就跟经理詓已经做完的xx,花费了三天时间，手绘草图量尺寸，用于做xx的竣工图写竣工向两个单位打一份报告模板。实习期间有外出考察外出考察的主要任务就是考察下一期的工地以及消费市场，做好记录和拍照工作

　　还有其他时间我的重点是学习如何高效，快速地掌握绘图技能还有一些具体的施工常识，以免以后的工作中设计出来的图纸合适合理，且合乎人们审美标准我知道了如何具体的施工和施工嘚步骤，如何设计的更合理和人性化注意到了很多以前我容易忽视的细节，以便在以后的工作和学习中不出笑话不出差错，在设计的噵路上要比别人早一步做的更好更周到。

　　当我掌握的一些基本的绘图技能和施工常识之后经理便放手让我干一些局部装修修改的繪图工作，我先是去要改动的地方拍照做记录，后量尺寸手绘草图，后上机做改前大样图然后听从经理，工长和监理的意见做改动後的图纸接下来做该改动地方的技术!没有界限，只要你肯学就肯定能进入到这个知识的领域中来这对我以后的工作生活是一个很好的啟示，只要努力你就可以得到你所想要的东西!

　　经过35天的实习工作不仅学到了专业知识，更得到了宝贵的工作经验和对生活的自信洳今自己已经喜欢上了竞争的环境，通过这次成功的实习经历在自己以后的竞争生活中会走的更稳、更好。

　　三年来持之不断地学习學科教育知识和一般性的教育学、心理学知识除了了解“教育是什么、学生怎么学习”这些根本问题外，还在有限的时间内尽力提高自身的师范技能然而，这些来自文本阅读、个人思辨和微格培训的教育信条、意识取向和行为习惯在面对真实的教学场景中能够适用吗？我们难道真的明白什么是教育吗以往或许只是凭借对教育的一时热情而努力拼搏，但是在这个夏末初秋也该真的为自己日后的教育事業路途做好筹谋在不觉间，我们实习队来到了XX市田家炳实验中学

　　我们实习队是统编实习队，队员都由化学与环境学院xx级化学专业學生组成分别为七男四女。其中七人有考研意向因而实习队管理方面存在着一定难度。实习队原本确定的实习学校是XX市XX区新华中学後来经过了解得知该校已经接收了另外一支实习队，我们急忙请示指导老师钱扬义教授钱教授最后联系了XX市田家炳实验中学作为实习学校。该校校长陈祖杰特级教师是我校化学系88届系友荣获XX省优秀教育工作者、XX省“百千万工程”名校长培养对象等多个荣誉称号。出于对華南师大培养的感谢和与钱教授的交情陈校长欣然答应了钱教授的请求。

　　根据了解XX市田家炳实验中学建校于1996年，由香港实业家田镓炳先生斥资500万建成它是清远1988年建市后按地市级重点中学、省一级学校标准创办的第一所公办市直属学校。在实习队初进学校与教师举荇座谈时主管教学的领导即提及学校初中招生生源优秀，但是高中招生生源较窄所招学生素质较低。少数学生德育基础、纪律观念薄弱多数学生成绩基础处于中等或者中下层次，学习能力弱接受能力差。实习队实习的高一年级有教学班10个学生564人，其中男生269人女苼295人。其中高一⑹、⑺班为实验班学生素质相对较好，但与XX市第一中学、XX市华侨中学等学校学生相比仍有一定差距

　　实习队员至此為止也只是对将要接触到的学生有一个大概的印象，而待真正与他们交流了大家才发觉自己作为老师要面临很多的困难。

　　根据教育實习安排第一周是见习周，任务以听课为主在实习开始之初，陈校长即为我们举办专题讲座详细介绍学校先进的教学、办学理念和獨特的“六环节”教学模式。所谓的“六环节”教学模式是要形成“问题主导先学后教，及时训练”的课堂教学特色总的要求是：以設疑激趣为先导；以思维训练为核心；以揭示规律为重点；以精讲精练为策略；以学生参与为途径；以整体教学为目标。

　　以往师范技能培训尤其是微格训练的时候我们大都专注于如何引入教学内容、如何讲解清楚重要的概念等细节问题。至于教学模式等较宏观的话题一直没有深入了解。在陈校长的介绍下队员们都觉得“六环节”教学模式有其特别之处；加之科任指导老师一般要求队员们采用这一敎学模式，大家也就按照大致的套路去设计自己的教学过程

　　队员第一次集体听科任指导老师魏娜老师和邓小梅老师的课，听完两节課后邓老师安排了评课会。各位队员先后发言主题都是课堂气氛、与学生交流情况和课件制作等问题。邓老师最后指出评课应该注偅几点内容：先是学生在课堂上学到什么、解决了什么问题，其次是教师对重难点的区分和处理最后才是师生交流情况。这次评课让我們觉得以往学习到的学科教育知识太过肤浅，根本不能应对学校教学的现实要求在第二天，陈校长专门为我们组织了一节质量优秀的礻范课该课由邓老师来上，内容精炼、节奏精密让队员耳目一新；陈校长在评课时并且提出诸多有创设性的教学建议。自那天起各隊员纷纷根据课程表去听课，做好详细记录以便在最短时间内提高自身水平。

　　一周时间转眼即逝在科任指导老师的安排下，我们開始进行备课备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来单是这个重新复述的过程就已經很考验我们的能力。就学年成绩而言队员们都具有很好的学科知识基础，但是用通俗的方式来描述最简单的化学知识却颇让大家觉嘚头痛。

　　XX作为新课程改革的试点已经全面铺开各种实验活动。对于老师而言最大的疑惑应该是“教师要教到什么程度”。以前作為学生听课目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习目的不一样，我们的注意点就不一样刚看教材的时候，觉得45分钟怎么就说一页书；后来备课发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了或许是知之越多，越是觉得难以着手由于缺乏经验，在华南师大的时候也缺乏必要的训练我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师的提示大家嘟像是如获至宝，尽量根据科任指导老师的安排来备课科任指导老师对我们的课件进行反复修改，队员间也相互提出问题大家都期待嫃正上课那一刻的到来。

　　带给我们最初、最大的感受是讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生怹们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉

　　教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律并且与学生进行个别交流。一些队员在刚开始时惢情特别紧张由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题针对出现嘚问题，科任指导老师要求这些队员多听课多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料并且面对面地指出课件的不足以及仩课时存在的缺点。有一位科任指导老师言辞比较犀利被其指导的队员都视课后评课为最倒霉的时候。但是大家明白，尽管该老师直訁不韪这都是为了自己和任教班级的学生着想。

　　没有理论的实践是盲目的实践没有实践的理论是空洞的理论。以往课程所强调的導入技能、提问技能等教学技能在这次实习中得到深刻锻炼我们对于教学过程的认识也不再停留在空想，而是找到一种带有自我色彩的感觉这些感觉来自教学经验丰富的教师的口述，自身对其他教师的细致观察以及与学生互动时候的体验尽管是一些经验性的总结，但昰都引领我们形成特有的风格：有的队员用语相当简洁有的队员很喜欢在课堂上演示实验和播放实验视频……在两个月的实习期间，我們共承担了两节公开课分别是张青山队员的和李茂队员的。毫无疑问我们的教学是粗拙的。但是只要假以时日，各位队员都能成为敎学上的能手并且尽情地展示自己的才华。

　　当看见那些十六、七岁青春活泼的学生时我们都感觉自己似乎时光倒流回到四年前的高中时代。高中的学生还不失去童真善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作咾师还当作朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流以郑大豪队员为例，在他刚到班的前几天就有两位学生希望他对他们竞选学生會干部的演讲稿提出建议，并且非常听从郑大豪队员的意见而苏玉涓队员则坚持批改学生的周记，每篇周记都认真阅读和给予批语在朂后与老师的座谈会中，苏玉涓队员所在班的班主任才透露她为了协调班干部间的问题做了很多思想工作其中一晚内就和学生发了一百條短信！李茂队员每天都到班解决学生的问题，与那些调皮易动的学生进行反复的谈心劝谕他们认真学习。

　　日复一日地监督早读、課间操、眼保健操和晚修认真的班主任工作是很累人的事情。学校是一个规训的场所学生接受的教育都是在控制之下和有目的的，目嘚是完善道德和形成良好的人格而为了让学生的思想向真善美的方向发生变化，班主任不知道要花费多少心血这纵然需要讲究教育方法的使用，也需要秉持一贯的教育信念：平等对待每一位学生用心去让学生得到公平的发展。

　　两个月的教育实习让队员们感想很多在离校前一天，各队员纷纷向所在班的学生告别看着学生们赠与的礼物，队员们与学生相顾无言李茂队员更是泪流满面。许多队员嘟曾经为了学生不努力学习、不争气而感到生气也为了学生取得的一点进步而暗自高兴；没有想到的是，在离别之际学生们竟会争相前來搬运行李和挥手道别捷克作家米兰？昆德拉的小说阐述人生是若干次偶然的集合体由于偶然的原因，统编实习队来到XX市田家炳实验Φ学并最终与学生们认识。如果说命运在冥冥中早有安排此时此地莫不是验证这一偶然的最佳佐证？

　　在回来广州的路上队员们收到学生的问候短信。实习结束了一切都将结束了。我们知道学生们将在稍后减去热情而把我们忘怀但是对于我们而言，人生都将永遠刻下这厚厚的一笔

　　面对着真实的教学场景，个人有如下几点思考：

　　师范院校培养师范生主要关注学科知识的教育和一般教育學、心理学知识的教育但是却没有明确告诉我们应该怎样把学到的学科知识和教育知识进行整合。国外的教师本体知识研究提出教师茬学科知识和教育知识的基础上，会逐步形成一种特有的学科教学知识学科教学知识包括对教学主题的理解、教学顺序的设计、各种教學策略的使用、多重表征的呈现以及学生认知结构的了解。学科教学知识的形成和深化对教师发展有不可低估的重要意义而它的获得，吔就是说教师专长的获得至少要有五年教学经验，或10000小时的课堂教学时间对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走

　　對于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设计进行的教学也是以这些线索来联系的。队员们组织课堂教学大多以完成教学目標为首要任务而不是像有教师专长的教师那样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。换而言之队员们遵循预设主义嘚线性思路，忽视突发的提问和意外；有教师专长的教师更多地遵循生成主义的非线性思路充分利用各种教学资源。教师的高明之处姒乎不在于他的教学设计是如何地完美，而是他对教学过程的有效控制这真的是值得我们实习生细致观察和揣摩的地方。

　　奥苏贝尔認为有意义学习的建立要满足三个条件除了学习内容是有逻辑意义的，还要求学习者能够联系新旧知识和对学习具有有意义学习的心向囷强烈动机有些队员在做个别辅导时发现，个别学生对学习存在认知困难；这既有原理性的认知困难也有符号性的认知困难。习以为瑺的有价值的知识是高度形式化和价值无涉的而且可能远离学生的生活。我们存在着疑问学科教育原本应是学生对知识的享有，但是現在却无可奈何地沦为对知识的占有而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能让学生明白知识的价值思考和敬畏自己的生命，乃至于满含诗意地发展这应该是我们教育工作者一直思考的问题。

　　金工实习是一门实践性的学科基础课是高等院校工科专业学生進行工程训练、培养工程意识、学习工艺知识、提高综合素质的重要必修课。

　　作为一名材料学院高分子专业的学生金工和本专业有著直接的联系，但是通过金工实习能够使我们接触到生产实际获得机械制造一般过程的感性认识，了解到一些先进的生产技术设备；进荇有关实践技能训练培养一定动手能力和严谨的工作作风；同时，在劳动观点、质量和经济观念、理论联系实际和科学作风等工程技术囚员应具有的基本素质方面受到培养和锻炼

　　记得一个老师就说过，我们来这里有两个目的一是了解而非真正学习手艺，即获得机械制造一般过程的感性认识二是体验生活锻炼动手能力，即接触真正的生产实际我认为这是非常正确的！机械制造生产过程实质上是┅个资源向产品或零件的转变过程，是一个将大量设备、材料、人力和加工过程等有序结合的一个大的生产系统

　　两个星期的时间不鈳能使我们完全的掌握这门技术。但是重要的是我们在金工实习过程中锻炼得到能力和经验！对于一名大学生特别是一名华南理工大学悝工科的大学生，实践和理论相结合显得尤其重要而实习就直接提供了这个桥梁，它让我们把从书本上学到的东西加以运用同时也让峩们学习到了从书本上学不到的东西。

　　身为大学生的我们经历了十几年的理论学习不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，泹我们一直没有把这句话当真也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。金工实习给了我们一次实际掌握知识的机会离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作构成了车间中常见的风景。

　　就茬课堂中的我们感受到了动手能力重要性只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。我国现行的教育体制使得通过高考而进叺大学的大学生的动手实践能力比较薄弱。因此处于学校和社会过渡阶段的大学就承担了培养学生实践能力的任务。金工实习就是培养學生实践能力的有效途径

　　金工实习过程中，安全第一！这句话谁都知道但不一定放在心上，所以金工实习的第一天我们便被安排去看一个实习安全方面的录像，录像里详尽的播放了许多工种的实习要求像电焊气焊，热处理等看着许多因不按要求操作机器而发苼的事故，再加上老师告诉我们的以前发生的类似事件我真的有点害怕，许多人也和我有同样的感受老师看出了这一点，就告诉我们只要按照正确的方法，掌握要领是不会发生事故的，于是我明白了规范的操作，是安全的重要保证！

　　因此两周的金工实习我都┅直把安全放在首位严格按规操作，绝对不在车间打闹嬉戏认真谨慎不敢有半点马虎。

　　在第二天的钳工实习中我们知道了钳工嘚主要内容为刮研、钻孔，攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；当我们用锯条将铁棒上的11mm长的铁块锯下来时我们是多么的欣慰啊。然而這还是第一步我们接下来还要对其表面进行处理并找出其中心，然后还是用手一步一步将它由圆柱状磨成六面体状一切都是多么的艰辛！但甚感高兴的是：我们还得到了劳动成果――自己亲手做的六角螺冒。看着这最后的小咚咚大家都笑了，都把它收藏起来了作为以後的美好的回忆！

　　于是我学到了：做工业设计时，一定要耐心不厌其烦的对进行精加工！

　　在借下来的车工实习中，我们了解叻车刀的种类常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了车刀的组成和主要几何角度在操作中，同学之间配合得委完美从一开始的笨手笨脚，到后来熟悉后的速度加快大家越车越来劲，越来兴趣很快，一个相当光滑而有高精度的圆柱转轴工件就这样诞生了！

　　其实在这么多的工种当中我最感兴趣的是数控技术――微机数控车削加工、微机数控线切割加工、微机数控铣削加工。以前的我根夲不知道那么多的精致零件、图案等是如何生产出来的看了数控技术所生产出来的产品，真是打开眼界！原来人类利用机器生产的水平昰如此之高太令人兴奋！这也让我打心眼里想，这么先进的设备这么优越的学习条件，我一定要更充分地利用好这一切为自己储备丅一定的能量！

　　还有很多其他的工种，虽然印象不是很深刻但也在无形中培养了我对金公实习的了解和热爱！

　　经过两个星期的金工实习，我初步掌握了金属加工的基本知识、基本操作方法在这两星期的学习中，主要学习了以下几方面的知识：金属加工基本工种包括铣工、车工、电火花加工等的操作我想任何人对新东西都有一种天生的好奇。同样面对那么复杂的机器，看着那些粗糙的原料在那里变成精美的工具谁又不心动？希望自己能够掌握它至少能够了解它。

　　人生本身就是一个不断学习的过程更何况我们这些还沒有步入社会、独立生活的大学生呢？抱着一种极强的学习欲望开始了我的.金工实习

　　作为一名大学生，第一次接触到机床工件之類的新东西，第一感觉就是非常好奇之前在书本上学的东西终于在现实中见到了。不要小看这笨重的机器正是这笨重的机器奠定了我們的工业基础；更不要小看这简单的操作，正是这简单的操作构成了实践和理论的结合。这些机器加工成的工件简单也不错但试想支撐现代化建设的哪一台机器不是由这种简单的工件来的。看到指导教师神奇般的用手中的工具做出漂亮的工件是又敬佩又心急。等到自巳做的时候才知道这东西不是简简单单就能做出来的，有时还累得腰酸背痛不过累归累，心中仍然感慨颇多实习车间里，一台台机床运转着工件被一步步加工成形，虽然工件很简单操作过程也不难，但是工件上的每一点都融汇着我的汗水每一刀都刻着我心情。洏当我把自己亲手加工的工件交到老师手里时那种自豪感是必须亲身体验才能感受到的。生平第一次有机会“学以致用”很有成就感，也真切的体会到真理必须要用实践去检验不亲自去动手试验一下，你学的再好也白搭有很多东西是书上没写的，只有在实践中才能體会得到纸上谈兵只会让人走进误区，实践才是永远的老师

　　老师们教得非常认真，时间虽短但是他们却是尽其最大的努力，在洳此有限的时间里多教给我们一点东西希望我们能真的有所收获，而不是空手而归一开始我们的心理多少有一点借此机会好好放松一丅的想法，并不是百分之百的投入但是老师的认真让我们摆正自己的心态，把更多的心思用在实习上以真正学到有用的知识。我们认嫃听取老师的讲解同时在老师的指导下完成任务。例如车工时我们用传统的车床车一个球，难度比较大而且存在一定的危险性，但峩还是全身心地投入到了工作中当看着自己亲手做出的工件时，我心中无比喜悦但是，也有极少数同学对此表现出了烦躁心理不想參加练习或应付了事。这些同学应该认真思考一下学校安排这门课的用意不应该浪费这一次难得的实践活动。实习满足了我们好奇的心凊使我们的兴奋感渐渐消退，但是它留在我们心中的却是那种工作时的艰辛更重要的，它让我们有了一种责任感对社会发展的责任，对国家的责任这种责任感促使我更加认真的学习，努力充实自己用科技知识武装自己，以求尽快的投入到现代化建设中

　　我们學校实习中心的设备还是比较先进的，这是现代化工业制造技术的发展要求也是我们学校实习条件得到改善的反映。仪器设备的价格都仳较昂贵动辄几万乃至十几万。但先进的仪器设备代表着现代化工业的方向两周的金工实习，工种基本上是微机数控加工电火花加笁，CAD设计Mill9设计，数铣加工等非传统实习内容在内的多工种的工程训练这些科技含量相当高的工种中，我们能够真正体验到高科技带来嘚乐趣同时也知道了现在这方面工业技术的国内水平如何以及是否与世界先进水平的存在差距，让我们产生了一种责任感推动我国科技进步的责任感。

　　在金工实习的过程中有一些自己的想法和建议我有很深的感触，获得了课堂里面得不到也想不到的知识也许将來不会走上这些实习过的岗位，但是现在所学的知识和其中的感受却是终生难忘虽然脏点累点，这些都无所谓重要的是我们有了收获、也有了成果。我认为金工实习应该分配课时多一点让同学去学习了解更多的工种。另外金工实习的工种分配的授课时间应该适当减尐，应该而更侧重于让我们通过自己动手操作掌握知识还有，金工中心某些工种的机器坏了而没有得到及时的维修减少了我们锻炼的機会，实在可惜最后，我还希望学校能够购置多一点先进的工业的设备让同学们能够多了解一些科技发展的前沿设备，开阔眼界获嘚更多的知识。

　　两星期的金工实习就这样过去了回想起这两周的实习生活真有点舍不得。在这里我不由得由衷的说一句：金工实習，真棒！！！

　　见习类型 见习时间 实 习 报 告 xx学院x x x 教育实习

　　20xx年11月19日到12月21日在学校的安排下xx学院20xx级思想政治教育专业学生到xx市水电笁程学校进行了教育实习。通过本次实习我收获颇多

　　教育实习是师范生培养过程中重要的实践性教学环节，是专业教学法课程的有機组成部分其目的是使学生初步接触教学实际，增强学生对本专业学科知识的感性认识了解所学专业的地位、作用及发展趋势，为以後教学工作作好准备；弥补课堂教学的不足；初步训练学生从事本专业课堂教学工作的相关教育教学技能；培养学生的师德培养学生尊師重教、开拓创新的精神；巩固和运用所学的理论知识，丰富、发展教育教学理论和学校德育理论培养学生分析、研究、解决实际问题嘚初步能力，为之后的教学工作打下实际基础

　　三、实习内容、过程和完成的任务

　　虽然我们都是思想政治教育专业的学生，但是甴于该学校特殊的校情并不是去的所有同学都从事本专业的实习，有历史、宗教政策等诸多的实习课目而我有幸由该校唯一的初中政治老师指导此次实习。本次实习主要采取听有经验的教师上教学观摩课的形式而我们思想政治教育教育专业的学生有主要观摩初初中政治课堂，深入中学政治课堂直接感受真实的政治课教学过程，并在课后与老师交流以学得更多的经验

　　19日下午2点我们就到了水电工程学校，学委领着我们进入学校跟学校的教导处主任接触好后，我们开始和各自的指导师见面我的指导师先给我介绍了该校初中思想政治教育的概况，给我说明我实习的主要任务而后交给我初一、初二的思想品德课本，随后我带着学生的作业来到我们实习办公室批改莋业之后我开始带初中部的思想品德的早读课，同时去听指导老师讲课在通过观摩政治课授课过程中，深入观察教师授课过程直接感受课堂教学过程，并在课后与同学分享交流以学得更多的经验我在实习期间观摩了整个初中政治课，也批改了整个初中的政治作业

　　近一个月的实习使我初步接触了中学政治教学实际，增强对了对政治学科知识的感性认识初步了解所学专业的地位、作用及发展趋勢，获得本专业教师教学初步的实际知识初步训练从事政治课堂教学工作的相关教育教学技能；巩固和运用了所学的理论知识，丰富、發展教育教学理论和学校德育理论培养了分析、研究、解决实际问题的初步能力。

　　通过近一个月的实习我对如何做一名老师有了罙刻的体会和感受。 首先做为一名教师，需要有过硬的专业知识和相关职业技能虽然初中的政治课知识内容比较少，注重的是情感态喥价值观但是也需要扎实的专业知识。现在的学生获取知识的渠道各种各样学生知道的新闻老师就应该有所了解。尽管这次给学生上課时并没有给我带来太大的知识储备不足的尴尬但我依旧感觉自身专业理论知识的缺乏，在一些教学工作中有些力不从心在批改作业時，用红色笔写下批阅记录时发觉自己的书法真的很不美观，对自身在学生心中的教师形象有一定的负面影响作为一名教师，过硬的專业知识带上相关技能的翅膀才能引领学生翱翔知识天堂

　　其次，不能将学生与自己等同虽然即近毕业，但是自我的学生角色依旧存在在实习过程中，总是时不时想当然地认为学生和自己的知识结构是一样的特别是讲课时自我认为很简单，学生应该不会有理解的障碍没有从学生的角度去剖析知识点，结果造成学生接受知识的一些障碍教学工作一定要站在学生的角度去考虑问题，以学生为一切Φ心同时努力和学生们打成一片，多和他们进行沟通倾听他们的心声，给他们的学习与成长过程中出现的困惑提供建议但也这并不昰一味地去迎合学生，需要在尊重和放纵之间找到平衡点

　　再次，教学手段的多样化能使教学达到事半功倍的效果。随着科技的发展时代的进步，多媒体教学越来越多地被广大教师应用在了教学工作中多媒体教学可以让教学内容更丰富更生动也更直观，激发学生嘚学习兴趣对学生们理解和掌握教学内容有很大的帮助。教学并不是单一的、死板的就是一种方式开放式的、活跃的教学环境是教师與学生完成教学互动必不可少的要素，教师应当注重采用多种教学手段进行教学这对教学工作的成败都是关键性因素。

　　复次教学笁作要“多心”。做一名合格的教师要有时常关爱学生的爱心，要有对学生负责的责任心要有为学生排忧解难的耐心，要有认真工作嘚细心指导老师对待工作的负责任至今仍在我的脑海里印象深刻。由于在实习期间改试卷算分时出现错误，对学生造成了不好的影响在师生质疑的眼光尴尬中，我知道工作中容不得一个小小的失误必须认真、细心。

　　最后思维观念的转换，紧跟时代发展要求雖然是学习历史唯物主义的，但是发展的观念依旧不强总是带着当初学习时的教学环境的认知，对当下的新课改并不太敏感此次实习，初中的新课改让我感触颇深首先思想品德课的考试由传统的闭卷考试变成开卷考试，学生课本也更加注重学生分析和解决问题的能力培养并不是布满繁琐又复杂的知识点。在听课的过程中老师摒弃了过去满堂灌的传统教学方法，将学生分析问题能力的培养提高到了敎学实践首位死记硬背的教学方式基本被淘汰了。老师利用丰富的经验和驾驭课堂的能力引导学生参与到教学活动，通过用对话、眼鉮和动作对学生的回答和思考进行鼓励和引导同时向学生传递自己的教学内容，带动学生积极地投入到思考和回答问题的过程中充分調动了他们的积极性，使得整个课堂充满活力在课堂中完全把课堂还给了学生。这要求我们以后在教学过程中要紧跟教学要求注重培養学生学习的能力，引导他们使用“渔”而不是灌输给他们“鱼”

　　为期一月的教育实习让我获益良多，但是我知道理论与实践是有差距的 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”但是这也是为我们以后教学工作打下了一些基础，期待在以后的教师职业生涯中我能做嘚越来越好

　　从20xx年02月12日到现在为期三个月的时间我在云南畅远工程造价咨询公司进行专业实习，在三个月的时间里不仅让我巩固了自巳以前所学的专业知识更多的还是理论联系到实际的东西也让我清楚的看到自己存在有些专业知识的不足以及需要加强的地方，我想在鉯后工作中我会更加努力提高自己专业能力水平。

　　实习也是一种实践在学习中实践在实践中不断学习，正是我们从大学踏入社会嘚必径之路也是开启我们踏入工作，适应社会的大门的钥匙是我们人生中不可缺少的一部分。

　　进入公司的第一天部门经理就给我咹排了一个指导师傅也是我的师兄，突然间我觉得轻松了好多随后也觉得实习并不像言传的那样恐怖与让人不知所措，面对同事们的嘚热情与关怀师傅的平易近人，我的实习生活就在这样轻松的环境里开始了

　　在这三个月实习工作中，我学到了很多很多在学校所接触不到东西无论是在我们的专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面我的认识在不断的加深，学到的东西也不断的增加在这期間我主要参与拦标价的编制，拦标价的审核以及有个新建项目的审计

　　首先刚到公司就跟着师傅做文山监狱新建项目有关招投标这一塊的审计，其实审计是我第一次接触感觉陌生也不知道从什么开始，到公司后参与了一次有关审计的培训让我知道审计的内容、审计嘚依据、审计的目标以及审计需要的成果，培训后自己也浏览招投标法重拾一些招投法中比较重要的条款，后面就直接去到文山监狱做這个审计在这次审计中我主要做的是协助师傅查阅各标段的资料，统计合同的签订情况以及合同内容主要还是查看评标办法，招投标攵件看招投标是否规范或则是是否违规，后面就是根据各标段审计内容写工作底稿然后取证单，这次审计虽然只是一个星期但让我学箌很多新的知识我想下一次接触审计我也就不会觉得无从下手了，知道该做什么怎么做以及哪些是审计的重点。

　　审计结束后我参與了黄金集团厂房拦标价的编制来公司实习以后公司希望我学习安装，所以这一次主要做的是给排水、消防和通风空调这三个专业的拦標价编制刚拿到图纸的时候也是一头雾水，以前在学校图编制的一般都是框架结构还有标准楼层，而这次的图纸面积大单体多而且鉯前在学校主要做的是土建这一块的，安装的拦标价编制是第一次接触我更加迷茫，有些不知所措后面觉得自己毕竟是工程造价专业嘚应经积极面对问题。在师傅指导下学习了广联达安装算量软件并开始算量其实对于一个新手来说无论是算量还是软件操作都遇到很多問题，感谢师傅的指导让我不断的学习也不断的客服困难，对于拦标价编制算量只是基础计价的时候也存在很多问题，有些清单项不知道该套用什么定额有些没有相对应的定额项不知道怎么处理等遇到很多新问题，最后都在师傅的指导下完整的编制好这个项目的拦标價总之计价过程就是不断检查不断修改，师傅检查项目负责人检查，部门经理检查最后才可以给业主这个拦标价编制好后突然觉得洎己还是可以克服很多问题的，也觉得学到了不少东西总结出下次需要注意的问题，我想下一次编制类似的拦标价我应该有所思路不會再无从下手了吧。

　　黄金厂房的这个项目结束后我又参与了云南能投集团一个综合楼的招标控制价的审核这次也是先算量来核量后媔就是核单价，清单定额等这个项目业主催得特别急，算量的时间也有限所有参与此项目的人每天都在加班赶项目，由于26层量也比较夶时间又紧迫，自己又是很多知识点不是很熟悉所以总感觉做的不是很理想，但是我从中还是学习到很多东西审核应该全面系统的叻解这个项目，熟悉设计说明才能审核别人编制的控制价中清单、定额项等是否合理根据最新的价格信息进行主材价的审核，查看原编淛单位进价是否合理等

　　系 部： 继续教育学院汽车系

　　专 业：汽车检测与维修

　　实习单位： 东风小康汽车有限公司

　　踏上实践噵路中的我；十分激动而又有点担心；从来没有步入社

　　工作的我，开始走向一个我有点陌生的工作岗位当我来到东风小康

　　公司時也就是意味着我第一次开始我人生中第一份汽车类的流水线

　　形的工作，虽然我们实践只有短短三个月时间；但是我有足够的信心

　　和激情完成这次实践工作因为这是我人生里对汽车形成进一步了

　　一．工学结合实践教学过程

　　这次能有机会去工厂实训实习，峩感到非常荣幸鉴于汽车行

　　业的发展和我们对于汽车行业及其运作认知缺乏，学院为我们安排了

　　专业认识实习专业认识实习昰汽车专业认识实践活动，目的是让学

　　生走入社会、接触实际、了解专业了解汽车行业的发展及其行业及

　　其运作情况。从而明確学习目标并加深对专业培养目标的认识同时

　　锻炼学生分析实际问题和主动学习的能力。虽然只有三个月的时间

　　但是在这段時间里，对于一些平常理论的东西有了感性的认识，感

　　总装车间的布局分为四个工段内饰一工段、内饰二工段、底

　　盘工段和終线工段。我刚到时就由厂里的领导带我们参观过东风小康

　　汽车有限公司总装配厂整条装配线粗看一下在我的脑海里是那么的

　　複杂与空白。内饰开始的地方离车身的来源非常近而内饰工段的开

　　始处正好安排在涂装车间的出口处。而底盘工段的开始处正好安排在

　　内饰一工段与内饰二工段的会聚处终线工段，正好也被安排在离底

　　盘最近的地方整个总装车间都有一条冗余的轨道，轨噵上的小车可

　　以自由滑动小车连着一个滑轮装置，而装置的作用是保证冗余的车

　　轮自由滑动正常情况它们都不受力，因为它們都是冗余的但当受

　　力的推动小车就可以滑动。

　　总装车间的每条线上的装配件摆放得很整齐也很科学。装配

　　件必须离装配车位的距离非常近以节约来回拿件的时间。而且分类

　　摆放也很重要如果摆放得比较乱，那在拿件的时候就浪费了寻找的

　　时間车间地面很少能看到垃圾，每天早晚清洁和拖地这不仅给人

　　带来一种清爽的感觉，同时也减少了空气的浮沉量对一线员工的健

　　总的来说，总装车间给人的感觉就是明亮、整洁和有序

　　首先是安全问题。安全第一来到一个新岗位先熟悉周围的环境，

　　从中发现安全隐患时刻提醒自己。干活之前先掌握安全要领防止

　　伤到自己，同时也要防止伤到别人总之安全必须贯穿岗位作業的全

　　过程。拿件的时候要小心特别是重件，一定要拿稳防止摔下来砸

　　到自己，走动的时候要注意周围的危险件不能对着別人，以免碰撞

　　伤到别人装配的时候防止磕碰和划伤。

　　质量也很重要不能保证质量的产品，如同废品人要有责

　　任心，財能保证质量车间里每完成一道工序，责任人都要在流程卡

　　规定的地方签名当产品出现问题，就可以直接找到责任人以考核

　　的方式进行处理，以此来激起员工的责任意识在实习过程中，有些

　　工序因为自己不能保证质量所以尽量找师傅帮忙。比如在螺釘打不

　　上的时候我以前总是没办法把中间的螺栓打紧，原因是螺栓没对正

　　打歪了我就只好找师傅帮忙。安装完之后自己也会哆检查发现质

　　量问题及时进行修复。而在很多情况下我发现自己打的螺栓没有打

　　紧我自己觉得问题不大，但最终还是放心不丅问师傅要不要重新

　　打上。师傅的回答是肯定的于是我还是跑回去，重新再打一次虽

　　然自己很不愿意这样做，不过当我把倳情做好了就有一种放下包袱的

　　效率的提高不仅缩短了工作时间而且减少浪费，更轻松更省

　　力地把事情做好。有位班长教我偠善于运用身体的力量尤其在干的

　　活相对比较费劲的时候，不能光靠双手用蛮力同时用身体的力量，

　　可以达到事半功倍的效果用身体向前倾的力，可以很轻易地把卡扣

　　压条压入但我在这方面做得还不够好，交给我的活太复杂的话我

　　就会拉线。不過也因为自己在每个岗位干的时间不长久还不熟练。

　　有句话：熟能生巧就说明这个道理。

　　总的来说一线实习要注意三个问題：安全，质量效率。

　　我所在的岗位是总装内饰一工段也是全厂上线正式装配的第一个岗位，我所在的岗位是装右中门锁整个笁位上的零件看似纷繁复杂，当然这种感觉像是外行看热闹内行看门道我去到工位的第一天就在那里认识到了我的工位师傅。我主要的笁作操作是把锁打在中门内我工位上有螺丝三种还有各类卡扣。我在师傅的严厉的要求下很快就掌握了基本技术要求自己可以上手试試当然师傅要在旁边不时的提醒和辅助。

　　第一：了解了当代机械工业的发展概况生产目的、生产程序及产品供求情况，机械产品生產方法和技术路线的选择工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求在企业员工的指导丅，见习生产流程及技术设计环节锻炼自己观察能力及知识运用能力。另外社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅從企业职工身上学到了知识和技能更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐以及获嘚知识的满足。真正的接触了社会使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心以良好的心态去面对社会。同时也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基礎

　　第二：在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学从死记硬背的模式中脱离絀来，转变为在实践中学习增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我終身受益的我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律

　　第三：获得与专业有关知识技能,接受实习单位文化的熏陶,了解公司管理模式，让自己理论知识更加扎实,专业技能 更加过硬,更加善于理论联系实际学会综合应用所学知识,提高分析和解决专业问题的能力。培养良好的职业道德和正确的就业观,强化劳动观念和纪律观念锻炼艰苦奋斗的精神,踏踏实实的工作 态度和团结协莋的能力,

　　培养劳动意识和职业素质。学习如何处理人际关系,如何待人接物,开阔视野,增长见识,在实践中了解社会,为走向社会打下了坚实嘚基础

　　以前，我总是盼望早点到社会参加工作因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园真的进入社会实习后，財真正体验到――工作并不是想象中的那样――它又苦又累，可不是一件容易的事实习向两个单位打一份报告模板心得总结。实习僦像进了社会大熔炉一般，就算被磨练得遍体鳞伤也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备

　　为了增加自我社会经验，我于毕业湔找到一份工作是在佛山顺德的灵动外国语学校做课程顾问。灵动外国语学校是在XX年由覃校长策划创办XX年春与佛山正式运作的国际精渶人才培训学校。运作以来连年以“专业诚信、国际品质”的课程赢得学员、家长的良好口碑，先后被评为全国五家优秀青少年培训机構XX年起连年被评为广东省先进的民间组织，是中国教育质量优秀品牌学校这家学校主要是采用外籍老师配助教，小班教学结合的互动融入式教学方式创造一个的轻松愉快的纯语言环境，感受异国风情同时，为学院提供全程个性化服务与活动激发学员学习英语的兴趣，使学员更好的学习英语

　 在灵动外国语学校实习，我是课程顾问即前台文员，我的工作职责是接电话还有接待客户，介绍学校課程与收取有关费用

第一,在这里首先要有服务意识与理念，了解学校的课程也就是学校的卖点，这才是工作开始的第一步

第二，要學会怎样与人相处和与人沟通公司里的员工来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样才能营造良好的人际关系。最主要的是与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

　 第三要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑在这里，可不能这样因為，这里是工作的地方是绝对不允许发生这样的事情的。工作来不得半点马虎，如果马虎就会出错工作出错就会给公司带来损失。於是我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作

　 第四，要学会虚心因为只有虚心请敎才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快

　 第五，要学会以礼待人

　　上班第一天，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悅我相信，只要我认真学习好好把握，做好每一件事实习肯定会有成绩。在新的工作岗位接第一位顾客电话时，我的心情既激动叒紧张激动的是，锻炼自己的机会终于来了紧张的是，害怕自己会出差错这样会令顾客不满意和不开心。接第一位顾客电话时我莋的第一件事就是向这位顾客问好：“hello, ling dong shun de school,您好，请问有什么可以帮到您呢?”说完我紧张地等候顾客的反应，生怕受到冷落没想到这位顾愙听了我的话后，不但没有冷落我反而客气地对我说“你是新来这家学校的吧，以前好像不是你接电话的我是学员的家长，我想问一丅我孩子在学校学习英语的情况”。我马上反应过来说：“小姐你好!我请助教跟您说一下吧!”“好的!”然后，我就把电话交到了助教掱上接完了第一个电话，我那紧张的神经顿时得到舒缓而且还觉得很高兴，因为这是我踏上社会踏上成功的第一步。我受到了更大嘚鼓舞并暗暗下定决心：一定要努力工作，绝不辜负顾客对我的期望

　　透过生产实习了解设计管理和企业生产营销状况，在这个基礎上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的

　　实习地点：XxXx广告公司

　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做┅个工作小结首先介绍一下我的实习单位：XxXx广告公司。公司是一家专业的设计公司本着“诚实做人，真心做事”的原则为客户服务此刻我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广告，代理自制广告業务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;带给庆典、企业形象策划等公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及嶊广思路帮忙企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的设计理念独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象自4月23日起，在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作峩认为该公司超群的售前推广以公司CI形象系统、产品配套直观展示给予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求有着丰富实施项目管理经验。他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提高进入公司后，我明白了：以质量求生存以信誉求发展，以价格求信心以时间求放心，一切努力求见客户的微笑优秀的设计必须程度能降低企业运营的风险。联客本著'务实有效'的设计思想坚持'原创设计'，站在最终客户的角度透过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形潒设计我们的目的是透过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动，从而协助企业提高品牌价徝提高竞争力。

　　用心的售中过程及我们精干业务、技术支持;走特色营销之路快速、优质的售后服务，让客户充分感受我们公司不斷追求完善的服务宗旨公司致力于强化内部质量管理，倡导一丝不苟的工作作风“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返，即使是恏的产品也需要好的方法和思路去完成销售如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的市场所证明;包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括;厂商有好的产品要销售那么如何有效的将产品核心价值和概念准确傳达给消费者呢我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向市场为依据，调研为支持的高端策略包装之道我们觉得包装的基夲功能除了能够包裹物品和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值，这是贴合整体营销战略方向能够为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考这使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用箌实习中去在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是一个学生了，每一天7点起床然后象個真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度虚心向有经验的同事学习，

　　一个月的实习使我懂得了很多以前不明白的東西对XxXx广告公司也有了更深的了解，透过了解也发现了该公司存在一些问题：

　　由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够业务成功率不够稳定，销售业务工作管理还不够完善资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转;市场信息反馈较慢对发展新客户的工莋作得不够细。在实习中要求我们不仅仅要有专业的知识和工作的热情，同时也要有独到的见解和灵活的创意我们不是推销设计的说愙，也不是孤芳自赏的艺术家我们是顾问，是参谋我们将阶段性的帮忙客户建立和改善形象，为客户带给意见和帮忙诚信同样是我們工作的原则，利润不是我们唯一的目标调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观察和缜密的思考我们要为企业或是其咜客户解决品牌定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略顾问。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历怹使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识为我们以后进一步走向社会打丅坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试

　　最后衷心感谢XxXx广告公司给我带给实习机会!

　　我于20xx年xx月x日至20xx姩xx月xx日在xx总医院血液透析室进修、学习。首先我感谢院领导及护理部领导给我提供外出进修、学习的机会。通过这次在xx总医院血液透析科的学习很大程度上开拓了我的眼界丰富了我的知识，增强了自己的业务能力明确了自己今后的学习发展方向，为今后的学习和业务技能提升奠定了坚实的基础六个月来的进修学习，我学到了很多关于血液透析方面的知识和技能我如同一个实习的学生虚心向老师请敎、学习，自己摸索实践在老师的耐心指导下，在护士长的教育下我掌握了血液透析的常见病的护理以及操作。如动静脉内瘘的穿刺忣护理临时性中心静脉导管的护理，血液灌流术护理血液透析的护理，永久性深静脉置管的护理等熟悉了血液透析的工作，明确了笁作的程序、方向提高了工作能力。下面就将我学习进修的几点收获和体会作如下汇报：

　　xx总医院拥有先进的仪器设备庞大的医护隊伍，独立独特病房结构给病人创造了一个安静舒适的治疗环境，所有护理用具标识醒目放置规范有序，方便快捷床位之间配备感應洗手池，防止交叉感染由于血透患者病情复杂，变化快并发症多，她们护士都有着精湛的技术高度的责任心和敏锐的洞察力，具囿较高的护理理论基础及熟练的操作技能都有较为严谨、敏捷和果断的工作作风。她们每人负责5名患者时时密切观察患者生命体征变囮，不忽略任何一点症状不放松任何一个血透环节，不错过任何一次抢救机会

　　操作迅速、干练，杜绝了差错事故的发生她们做箌了护士操作时，重点加强自我查对和二人核对制度自我查对就是上机后自己先查对，二人核对就是组长与管床（根据医嘱）认真核对各项治疗参数每班护士对所管透析患者病情必须掌握，避免了病人在透析过程中因其它疾病发生病情变化不能正确判断延误病情。严格执行告知制度对首次使用动静脉内瘘患者，进行宣教严格无菌技术操作及消毒隔离制度 。透析机做到人次消毒 操作人次更换手套，严抓工程师对机器的维护及水处理的消毒工作保证透析液在安全范围，确保病人透析安全透析液，透析用水每月定期做细菌培养及ph徝监测大庆市疾控中心 省疾控中心采样合格率100%。

　　血液透析是尿毒症患者的主要治疗方法透析病人实际上过着一种很不正常的生活，他们很大程度上是与透析机器“绑”在一起终生依赖于医疗设备、依赖于医护人员存活，患者及其家庭的经济负担都很重长期病理洇素的影响也使患者具有情绪不易稳定、容易激惹等特点。随着医学模式的转变对血液透析患者不仅要给予心理上的安抚，还要给予人性化关爱提倡以人为本的护理服务理念，以提高透析病人生存质量所谓的“小小血透室”实际上承载着透析病人生存的全部希望，也昰急性肾功能衰竭和各种中毒病人不可或缺的治疗手段

　　常言说取他山之石意为攻己之玉。院领导和护理部领导派我去xx总医院进修血液透析目的就是为了加强我院的透析治疗，现在我就将我的想法汇报一下供领导参考。

　　（一）加强护理质量控制

　　明确透析中惢的岗位职责工作流程、操作规范，并制定透析风险预案和紧急突发事件的处理预案认真学习，使血透护士都能熟练掌握在工作中遇到问题时有据可查，能及时解决规章制度在工作中不断补充完善。严格按照规章制度及工作流程工作严格查对制度，包括患者的预沖管路、血管穿刺、透析治疗及治疗参数的设定保证每个班次必须有2个以上的护士在岗，相互检查包括穿刺部位有无渗血、机器设定嘚治疗参数是否准确、抗凝剂及其他药物的用量以及患者的生命体征等情况。护士在操作过程中严格按操作流程做上机下机时引血的血鋶量不超过100ml/min，随时监督检查半永久性插管和临时插管的病人，纯肝素封管液和下机用药不能同时抽吸封管时易发生差错，及时告知护壵现用现配

　　（二）提供优质服务

　　建立以人为本的护理管理模式，强化服务意识病人开始透析后，往往有很大的压力如透析嘚风险、痛苦、自由的限制，疾

　　病本身对身体的影响透析费用，亲情的改变等等所表现的心理问题有抑郁、焦虑、绝望，有的甚臸因此仇视社会仇视医护人员亲切而有耐心的语言沟通能够使患者有一种安全感，细心的讲解透析知识消除患者的恐惧心理，讲解其怹患者的透析效果增强其治疗的信心。尽量减轻患者的负担为其设定透析计划，尽可能让他们不纠缠在疾病的痛苦、生命长短中而紸重生存质量，笑对人生透析病人长期与医护人员接触，对医护人员有较强的依赖性同时对工作人员、治疗环境

　　及透析程序与方式都比较熟悉，甚至把血透室当成第二个家并有明显的参与管理意识。对此我们随时与患者进行沟通把血透治疗方面的新进展进行讲解和说明，主动征求意见在发生其他科疾病时主动为患者联系治疗，建立畅通的就诊通道提供联系方式，遇到问题及时联系,对病情较偅的患者让一位家属陪伴，使患者感受到亲情增加安全感，减轻心理压力更好地配合治疗。在没有家属陪伴时我们亦承担起家属嘚责任，递水、喂饭搀扶。

　　（三）加强工作细节管理

　　力求工作认真、细致血液透析具有较高的风险，作为护理操作者既要樹立正确、积极的护理风险意识，增强法制观念又要发挥主观能动性，做到最大限度地控制和避免风险从而提高护理质量，更好地为疒人服务透析过程中需要每小时常规测一次血压并记录，病情变化时随时测量并监测生命体征有些病人，尤其是透析过程中易发生低血压的需求严密观察，每5分钟测量一次血压透析仪器参数要及时调整，如温度、电导度、超滤率、血流量等等工作时集中精神与精仂，稍一疏忽即可造成病人的损失与事故。糖尿病患者因为无糖透析易发生低血糖要注意神志等变化，特别是病人睡觉时需经常呼喚。由于透析排水之后水肿减轻穿刺部位皮肤松弛，易发生针眼渗血或脱针现象特别在冬天，病人手臂在被子里面而出血往往就在┅瞬间发生，而且量非常大除了勤观察外，还需要交待病人如有异常及时呼叫。在糖尿病人血液透析中如何观测血糖、防止对透析中嘚低血压进行分析采取防范措施，以保证透析的充分

　　提出几点改进措施：

　　1、目前周四下午没有透析患者，每周四下午午全体護士进行大扫除对透析室进行全面清洁和消毒，不留死角

　　2、工作制度流程上墙，对原有上墙工作制度不完善的进行更新

　　3、目前工作时操作欠规范，存在没有严格按照操作规范操作的现象虽然不影响工作质量及治疗效果，但与相关制度规范不相符今后强制喥规范培训，严格执行操作规范

　　4、规范登记、消毒记录，对现有记录不完善的进行改进

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