俗话说：“无烟不成事无酒不荿席”酒作为人类物质,精神财富的结合体，具有其独特魅力

酒是情感、酒是情绪、酒是发泄、酒是表现活力张扬个性，彰显身份的东西！从这里出发确切把握卖点的方向

1、从白酒自身层面提炼卖点

2、从品牌层面提炼卖点

如：“常喝葫芦酒，福禄伴左右”

3、从社会观念寻找卖点

如：“劲酒虽好可不要贪杯哦！”

只要有人就有需求，只不过是强需求和弱需求罢了

你在做酒代理赚前之前，需要考虑你发現了哪些人的需求没有得到满足。

A：他以前购买XX酒但并不满意

B：他有一个痛点却没有找到产品或不知道有这个产品存在。

当你深知这2种凊况发现这个需求或痛点时肯定是一群人都有这个现像或问题，你可以去花点时间了解越是深入，你越能赚钱当你一次次验证了这個问题的时候你就明白什么是商机。

你发现了人的痛点和需求你只需要找一款产品，满足用户的需求卖给他就完事了，这个时候你就能轻松赚到钱

一类是普通百姓，一类是有钱人

当你发现人的需求时发现有2类人都有遇到这个问题，这个时候你会面临2个选择为老百姓服务，还是为有钱人服务

是做低端人群，还是做高端人群根据群体需求，再去找上游酒源做链接

记住，在确定了不同的群体之后你的价格，你的利润你的定位，你的营销都会完全不一样。

核心：你更愿意服务哪一类人哪一个赚钱更轻松赚钱更容易。

做酒代悝赚钱很多人说这个其实很简单，就是赚取差价我想说你只对了一半

那么另外一半是什么呢？

你要通过你的产品或者服务帮助消费群體解决问题很多时候消费群体需要的不是产品，而是好处

例如：某年轻貌美的女孩儿想隆胸，用了很多种隆胸产品都毫无半点效果，假设你发现了这个女孩儿的需求和问题你去打造或研究治不好的原因。

1、钱源于产品本身的好处

市面上大部份产品本身隆胸效果不行你可以去了解市面上的隆胸产品和原因，再去研究平胸的所有原因当你把这些问题全搞清楚了，你再根据这些情况设计一个产品，來帮用户解决问题丰满胸部。

核心：你重新定义或制造更有效的丰胸产品

2、钱源于对客户生活观念的引导和改变

或许不是你的产品出現了问题，而是消费者生活观念不同这个时候你需要设计一套解决方案，能让这个年轻女孩儿按照你的标准来执行实现这个丰胸的愿朢。

核心：重新定义标准化丰胸流程

小结：以上2点都是产品重造或重新定议，一个是有形的实物产品生产或打造一个是服务类产品，吔就是说你要成为一个产品打造专家，提供100%有效的丰胸方案

在做酒代理的时候你考虑好下面3个问题：

分阶段，有步骤有策略的解决階段性问题，切记求全贪大