做亚马逊怎么开广告想要成为大卖家，必不可少的掌握是一定的及曝光技巧亚马逊怎么开广告PPC一直是卖家新品迅速爭取曝光量累积的有效途径，当想让PPC广告达到最终效果并非一件容易事！

今天就给大家介绍一下如何优化亚马逊怎么开广告PPC广告和亚马逊怎么开广告PPC广告投放的技巧：

1、确定PPC广告活动的目标

首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位增加曝光量。

运行PPC广告嘚两个主要目标是：

获得最大的利润(需要计算ACoS目标);

获得最大的(需要计算ACoS盈亏平衡)

2、定义目标ACoS维持产品盈利

ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC廣告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率计算公式如下：ACoS% =广告支出/销售额

如果产品的销售额为100，广告费用为25美元则ACoS将为25÷100 = 25%。換句话说卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。

假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定嘚目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出并确保产品始终有盈利能力。

*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额并提高新产品的BSR。在这种情况下卖家可能会想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长

盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊怎么开广告平台销售費用、费用、等）得到的金额。

3、优化长尾关键词出价

随着今年亚马逊怎么开广告所有品类的CPC出价都会增加对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高

长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊怎么开广告上产品长尾关键词的竞争较少因此CPC费用通常也会較低。

那么卖家要如何找到长尾关键词

首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词并将这些关键词添加到Manual Campgn（手动设定关键词广告）中。

然而因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够这也是┅个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词

使用亚马逊怎么开广告免费关键词搜索工具”紫鸟数据魔方”可以快速扩展长尾关鍵词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词从结果中选择最相关的关键词即可。

4、尽快移除的否定关键词

关于否定关键词 建议卖家積极并快速移除一些否定关键词，因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用

而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点擊但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上但请记住，卖家使用的否定关键词越多特定产品的搜索量限制就越大。

在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键詞，因为这些关键字只会产生点击率但不会产生任何销售额。

5、分析优化 PPC广告效果

亚马逊怎么开广告站内广告的付费广告报表是我们必須重视的因为分析亚马逊怎么开广告PPC广告的效果，我们才能从问题找原因从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此很多卖家会去研究亚马逊怎么开广告给出的广告报表（亚马逊怎么开广告的AD report）

这边建议大家可以使用“酷鸟卖家助手”PPC广告：PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关词的各项数据。

比起广告报表酷鸟多维度的展现广告数据让你更直观的分析广告投放的效果，有助于卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良