做了微商，没有货源，怎么寻找商家拿货？_珠宝_珠宝大家坛
做了微商，没有货源，怎么寻找商家拿货？
随着这两年国内微商的快速发展，微信代理的模式也从兴起慢慢走向成熟，这期间，感觉微信从最开始的抵制微信代理，到默许，不清楚后面会不会大力支持，但可以预见的是微商代理的商业模式已经成为一种新的商务潮流。此种模式能够给刚开始做生意的朋友在货源上提供很大的便利。如今，有一大堆商家可以提供微商代理服务，其中优劣并存，选商家货源已经成为微商们成功的基础，那么微商货源怎么找呢?结合自己的一些实际经验，现在给大家列出几个借鉴的方法。1、商家货源的稳定性珠宝微商最怕缺货，如果给你提供货源的商家经常缺货，对你的生意影响无疑很大，你的心情也会受到影响。一般如果直接由厂家发货或者商家有很稳定的工厂关系，再或者是和大型代理商有关系，基本上比较容易解决货源稳定的问题。所以建议大家在找货源的时候一定要找货源相对充足的商家，怎么查看对方货源是不是充足呢，直接到实体或者商家网站上点开任意几个商品，然后咨询有没有货，如果很多都说没货，那就得考虑下了。在选的初期一定要多比较几个商家。2、价格优势鉴于网络的便捷性，大部分买家都会选择比价，所以大家在找货源时，一定要充分比较价格，考察商家提供的货源在市场上处于什么样的价位?价格是否有优势。如果价格都没有优势，那就没什么代理意义了，当然前提必须保证产品的质量。3、售后服务有保障珠宝商家在提供优质的产品同时也需要提供优质的售后服务，如7天无条件退换货，这可能是微商做好生意的基础。只有有了较好的售后服务保证，珠宝微商才能真正的将服务做到家，这点很重要，一定要搞清楚。4、查看对方的网站备案信息虽然备案信息不一定可以证明这个商家的实力，但是如果连这个都没有或者是假的，那要多注意了。登陆国家工业和信息化部网站(查询，核对注册信息和认证号是否一致，以防作假，具体的查询流程为：登陆国家工业和信息化部网站首页，点击右侧中间“公共查询”，进入后点击左下角的“公共信息查询”，然后选择备案号查询，接着输入商家的备案号，备案号的格式一般是这样的[粤ICP备号，核对查询的信息是否和网站地址一致。5、固定的联系方式和地址查看这个珠宝商家的网站有没有联系电话，最好是固定电话，查到后再打一个进行验证。有没有电话不是一个商家好坏的标准，但是如果一个珠宝商家连电话都不敢留一个，你自己可以去考虑下他们的实力，还有就是详细的地址，一个标准且专业的珠宝商家一定会标注自己的详细地址的。7、网店代理商家服务态度如果一家珠宝商家的服务特别差，问一个问题半个小才回答，那代理条件再好都没有用。试想，如果你的顾客问你一个问题，你需要上家来给出答案(比如产品有无存货)，而你提问以后，半天没有反应，而你的顾客又在等着你的回答，这会直接导致你失去你的顾客。测试方法很简单，代理前直接咨询他们客服，如果客服态度傲慢，而且速度慢，那建议你慎重了，一个连服务态度都那么差的服务商家，你可以想象一下他们的产品，更何况就算代理了，以后你的苦日子也就多了。所有找货源一定要看服务!那种爱理不理的商家，尽快远离!8、商家的产品我们卖的就是产品，珠宝商家的产品的好坏直接关系到我们的利益，所以这个是非常重要的。产品分为两部分，首先是看看商家产品图片，一定要精美，如果很难看，就算产品再好，又怎么卖出去呢，因为代理的特点就是微商无法看到实物，那当然也就无法重新拍照了。其次当然就是产品本身的质量了，这一点只能从侧面查看了，比如从商家的售后保证可以推测出产品的质量。9、商家的数据包这是做代理的特点之一，前面说了，微商是看不到产品的，所以数据只能由商家提供。现在代理商家都会提供数据包，但是同样是数据包，也是有很大区别的，有的珠宝商所谓的数据包非常的简单，就放了产品名和图片其他的什么都没有，具体的东西都需要自己来重新编辑，这样的数据包可以说是垃圾代理的典范，你如果摊上了，你有数据包等于没有，试想一下，这些商品你连看都没看到，又怎么写商品的具体信息和一些产品体验呢。而一家正规的珠宝商是绝对不会出现这种问题的!精美的数据包意味着可以节约更多的时间来进行店铺的宣传，精美的数据包也意味着你的产品上架后将是一个无形的广告，试想一下，你去买产品，一打开产品页面，除了尺寸价格，一点体验介绍都没有，那简直就是一场灾难。而有了精美的数据包，你就不用把时间浪费在产品的编辑上，而对于很多新手来说，这是一个非常重要的问题。10、是否支持第三方中介付款这一点很重要，也就是我们常说的支付宝或者财付通中介付款，也就是款先打到支付宝或者财付通，等你的客户对产品满意了，确认收货并且好评了，你才付款给你的代理商家。这一条是做参考的，有些代理商家为了快速回款，可能不支持中介付款，但是那不代表他们不是好的代理商家。11、发货速度其实这一条和第一条是相辅相成的，有稳定的货源，珠宝商一般发货速度肯定也会积极的，但是就怕有些服务差的珠宝商，效率低下，那样的话，会造成微商代理人被客户质疑的，如果经常这样，那肯定无法做大的。因此一定要看清楚代理商家的发货承诺。最好是当天就能发货。12、有没有附加服务比如有没有内部培训或者服务以及推广培训等等非常重要的附加服务，培训主要可以让代理人对这个产品有更多了解，进一步给予这类商品的推广培训，可以让代理人充分建立起信心，对于新手，信心非常重要的。其他的比如有的网站会提供诸如送店铺装修，送独立网站等一些额外的服务，这个对于新手来说是比较好的服务(但是不是必须的东西)，但是这类珠宝商还是比较少的，需要我们多去寻找。
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亲逛这么久了，怎么还不进去瞧瞧呢？
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与您一起分享生活的快乐微商，如果你这样去实体店铺货，绝对成功！
稿源：人人微商
别再只在线上刷屏了我们为什么要线下铺货呢?微商这个概念出来以后，所有人的都跑到朋友圈(线上)去卖东西了，都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块，其实是因为大家都太懒了，都不愿意动，以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱，这种情况是比较极端的。导致现在线上竞争越来越激烈，尤其是微商小白基本线上卖不动货了。其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱，本质还是卖货，线下铺货等于是多一个销售渠道。所以在这个时候，就可以考虑线下渠道了。1.线下铺货省心省事线下渠道铺好，实体店老板会让我们很省心，他们连微商是什么都可以不必知道，而且不需要给他培训，只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。为什么省事呢?因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板，他们都有稳定的客源。比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多，而且实体店里买东西，更让人觉得有保障。举个简单的例子:一个店一个月最少帮你赚500元，你只要去找20家店。每天谈家店，每个月还可以休息10天，月入万元，自动的，轻松吧。那么再简单的来划分下，只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品，一天利润就是500元，月入过万，简单吗?太简单了。他们在前端卖货，你就赚钱了，啥都没有干，你仅仅是去开发了一下渠道而已。2.线下铺货更加好卖老板看到你的价格之后，就算他们去网上查价，发现价格和网上一样，那么他们肯定会选择和你拿货啊，因为他也担心万一在网上拿到了假货，毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货，有什么问题马上可以咨询你，而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。线下顾客更相信实体店铺。3.产品落到终端市场微商的本质是产品落到在消费者手里，不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级代理，如果将线下铺货做起来，那么我们的销量就会不断上去，让下面的小代理赚到钱，我们就能赚更多的钱。4.更多的顾客和代理通过线下铺货我们可以接触到很多人，就算在很多店铺铺货不成功，也是多交一个朋友，锻炼自己的能力。而且还会有些心肠好的老板，会把一些想做微商的人介绍给我们。5.线上更加好招代理线下渠道铺货以后，生意做着，钱赚着，然后你跑到线上就去刷屏，就刷你线下铺货的图片，这些图不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不买也没关系。但是那些小白微商看到，就会来问你如何去铺货，就会想做你代理。为什么你收不到代理?就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假，你线下铺货的刷屏素材，就是你实力的见证。如果你想要线上玩好，那么一定先把线下做好。做好线下布局后，线上自然就有刷屏素材了，然后把这些东西拿到线上来吹牛逼，这样就会带动线上的成交。下面说说线下铺货常见的几个常见问题:微商发展到现在，竞争日益激烈，单靠线上销售已经越来越难出货了，很多团队开始开发线下市场，但由于缺乏经验，开发过程中碰到了非常多的问题，让不少试水的小伙伴心灰意冷。在此我们一定要准备一些前续工作!1进店前要准备些什么?产品的信息包括公司的文化背景，产品通过药监局检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货的照片(最好是同城熟悉的)，让他们感觉我们产品正规有市场。2怎么和老板谈好利益分配?最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。 做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。3怎么让老板主动帮你推销?答:铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。4如何售后跟进，做好客情维护?铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。5铺货小技巧一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来。6老板的怕麻烦心理，怎么破?和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。(这里也可以找朋友当托)7面对老板的拒绝时候，如何应付?一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说:老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。如果还不行，你就说:老板，我放300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。(万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是)这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。8谈成的店铺，如何打广告?在美团或者大众点评里找到的店铺，去拍个商品，便宜，然后评论里说，老板人不错，而且店内的推荐的产品也好。
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