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小米与印度两家经销商合作 基本把南部地区都覆盖了
责任编辑：张潇宇
　　腾讯科技讯 据外媒报道，小米正在加强产品的线下销售。近期在印度，该公司引入了Just Buy Live和富士康旗下InnoConn为新的分销商，协助小米覆盖小城市消费者。
　　新的合作伙伴将采用小米专为印度市场设计的直销模式。分销商将从小米采购，并直接向零售店供货。此举将减少商品销售的流通环节，帮助小米的业务扩张，同时控制成本。
　　在引入新合作伙伴后，小米将覆盖5000家门店。未来几个月，小米计划覆盖1万家线下商店，超过当前的10倍。小米印度运营负责人马努·简恩（Manu Jain）表示，目前通过与Redington的合作，小米的线下零售覆盖了印度南部地区。
　　简恩表示：“我们正在帮助小城市，二三线城镇的消费者更方便地购买智能手机。在这些地方，互联网基础设施不够发达。”
　　小米在印度加强线下销售的策略与中国不同。在中国，小米与大型连锁零售商和电信运营商合作，例如近期小米与联通达成了合作。
　　在中国，小米30%的销售来自实体店，而目前在印度这一比例只有10%。简恩表示：“如果我们能在印度实现与中国同样的水平，那么将会是巨大的成功。”
　　凭借在线闪购模式，小米成为了印度排名第二的互联网智能手机品牌，也是前五大智能手机厂商之一。
　　然而，随着其他中国厂商，例如Vivo、Oppo和乐视的到来，印度智能手机市场的竞争正日趋激烈。这些厂商从在线渠道起步，随后迅速加强线下销售。
　　与小米类似，Oppo和乐视已经申请品牌零售许可，发展自主品牌的零售店。由于印度郊区和农村地区的互联网普及程度有限，因此实体店给智能手机厂商带来了有吸引力的销售机会。在这些地区，实体店也是消费者购买手机时更偏好的选择。（编译/李玮）
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京ICP证110507号 京ICP备号小米与Redington联手 拓展印度线下销售渠道
据国外媒体报道，作为改变在印度市场单一线上销售模式的一个举措，小米正在同当地著名分销商Redington建立合作关系，在印度这个线下零售占据主导地位的市场，通过实体商店销售自己的产品。
小米此举将把自己的智能推向印度更加广泛的消费者群体，同时也突显出已经成为小米最大国外市场的这个南亚国家对于小米的重要性。这一合作将从下周开始，首先在未来一至两个月选择10至15个一流城市进行尝试。然后这种合作将得到提升和完善，再推向印度所有主要城市。
&通过与Redington建立合作关系，在有组织的零售市场我们将开辟全新的销售渠道，&小米的印度业务主管马努&贾因(Manu Jain)表示，&在未来几个月，我们可能会新增一至两个以上合作伙伴。&贾因预计，小米线下销售在总销售的占比可能会从现在的10%增长至四分之一或三分之一。线下销售贡献比例可能会追上小米在国内的表现。目前，小米在国内市场来自的捆绑销售和线下的零售在总销售的占比为30%。
小米表示，它已经准备好库存以满足市场需求的提升，因为预计线下零售店会带来销售的猛增。不过，在保持所有线上和线下零售渠道价格一致的同时，小米一开始提供的产品数量会少一些。小米的四款产品Redmi 2、Mi 4、Mi 4i和Mi Pad的售价，分别为5,999卢比、14,999卢比、12,999卢比和12,999卢比。
分析师表示，尽管小米进军线下渠道将会使其大受裨益，但是对分销商利润控制的缺乏，可能会威胁通过多种线上渠道和有限的线下零售渠道进行销售而享受的竞争优势。不过，对这种观点，贾因却持不同的看法。他说，&我们将不得不放弃一些利润，企业也希望投资回报。不过如果我们能够更加准确地预测需求，那么同样的钱将能够产生更高的销售、利润和投资回报，而不是利用这样的钱来处理库存。&贾因还表示，在维持所有渠道供应链、利润率和价格一致的同时，这样的努力将让合作伙伴获得更高的投资回报。
小米独特的网上限时抢购销售模式已经让其在中国智能手机市场夺得头把交椅地位，该公司估值已经达到450亿美元。小米去年7月份进入印度市场，而到今年6月末该公司在印度市场的智能手机销量已经超过280万部。
小米早在今年初就通过与Bharti Airtel合作在印度试水线下销售，当时通过这家印度运营商的零售渠道销售它的Redmi Note 。不久之后，小米同最大的零售连锁店Mobile Store合作销售其智能手机。小米进入印度市场的最初，同线上零售商Flipkart建立了合作，以有限的手机数量推行限时抢购销售。不过不久，小米增加了设备销售数量。今年，小米通过亚马逊、Snapdeal以及自己的印度网站在印度销售自己的产品。
via：indiatimes
作者：天门山& &来源：网易科技
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小米试水线下零售业 3家新门店日销百万
[摘要]根据官方披露的数据显示，5月21日当天小米之家重庆龙湖时代天街店的客流量达到了6481，其营业额超过了134万，这刷新了小米之家线下零售店开业日客流量和销售额的新纪录，截止目前小米新开设的线下零售店中已经有三家实现了开业当天单店销售额破百万。
南京苏宁商贸店5月24日中午小米线下店销售场景南京苏宁商贸店5月24日中午小米线下店销售场景南京苏宁商贸店5月24日中午小米线下店销售场景5月21日，小米之家重庆龙湖时代天街店正式营业，重庆是小米试水线下零售业以来第六个城市，上月底，小米之家入驻了同样位于西南地区的成都，而此次小米之家重庆龙湖时代天街店开业，再度表示了小米对西南地区的重视。根据官方披露的数据显示，5月21日当天小米之家重庆龙湖时代天街店的客流量达到了6481，其营业额超过了134万，这刷新了小米之家线下零售店开业日客流量和销售额的新纪录，截止目前小米新开设的线下零售店中已经有三家实现了开业当天单店销售额破百万。而同时小米之家相关负责人透露：“3月份我们已经有5家小米之家营业额超过一千万，这其中包括了升级为小米之家商场店的北京，还包括未升级为小米之家商场店杭州等地。”而根据最新开店的情况看来，3月后开业的就包括了北京五彩城店、河南洛阳店、广州高德店、成都银石店、上海大悦城店、重庆时代天街店，截止目前小米之家已经拥有二十五个门店，其中升级为小米之家商场店的仅有七家，有业内人士初步估算，这几家门店单月销售额将远不止一千万，即便是翻番也是情理之中。每分钟接待9个客人的小米之家总面积约320平方米的小米之家重庆龙湖时代天街店位于重庆市渝中区热门商圈——龙湖时代天街B馆的UG层，由原来位于写字楼的重庆小米之家搬迁而来。这样一个在线下零售业看来不算太大的店面，在开业当天迎来了6481个客人，也就是平均每分钟要接待9个客人，而这种状态要持续12个小时。截止目前，小米之家线下商场零售店开业已经有七个，其中北京就达到了两个门店，其他五个根据开业时间先后顺序分别为河南洛阳、广东广州、四川成都、上海和重庆。开业当日营业额超过百万的就有广州、上海、重庆三个城市的门店，所不同之处在于重庆位于内陆西南地区，不属于北上广线上经济较为发达区域，但是其客流量和营业额呈现出内陆城市巨大的线下零售潜力，这或许也给了零售业更多的思考。在线上经济发达的现今，线下零售实体渠道的价值被远远低估，或许内陆区域还有广大的消费者更热衷于实体门店的“一手交钱、一手交货”的消费模式。这也验证了无数的互联网企业都开始探索O2O模式可能带来的增量，以及近年来我国提倡的“互联网+”的格局正确之处。提升客流量将直接影响到营业额，是所有线下零售业都在探讨的问题。同样，这也是作为互联网企业小米的思考，小米相关负责人认为和优质的产品一样，线下零售业影响客流量、营业额的除了产品以外，购物环境这同样要归类为用户体验上。升级转型：小米探索线下零售模式据悉，小米之家在今年正式由服务店转型为集服务和销售为一体的直营店。在2016年2月小米首个产品发布会上，小米科技创始人、董事长雷军就表示，未来将把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”，并将拓展至全国200到300家的规模。小米之家的升级，是小米对线下渠道的拓展，也是对小米电商模式的一种补充。小米方面表示，小米公司的官方直营零售店是不断对未来的线下零售模式发起的探索，致力于打造新国货运动背景下的新零售。而小米之家升级转型的第一步，则是将门店搬迁至热门商圈的大型商场及购物中心内。凭借小米强大的品牌优势以及商场火爆的人气，让人们在逛商场的同时，可以到小米之家里逛一逛，感受一下小米最新的科技产品。店内除了手机新品以外，还有小米平板、小米电视以及小米生态链等几乎全线小米产品，丰富的产品类型也将为所有用户带来更为出色的体验。小米之家相关负责人透露：今天中国消费者消费越来越理性，物美价优，让生活更美好是主旋律。而小米之家，所有的小米商品都是这样的出发点。这也成就了，小米之家直营店的开门红，说到底还是产品用户体验好，消费者的购物体验好。消费体验：无需店员 全开放式购物方式相比传统写字楼内的小米之家，商场店能让用户更加直观的感受到小米产品带来的魅力。拿米家压力IH电饭煲来说，用户在网站上看到的只是图片和描述文字，而在小米之家店内，电饭煲的展示区内利用了小米手机与小米平板分别展示了这款电饭煲的使用界面以及广告演示，让用户走近展架就知道该怎么使用，上手就能直接体验。小米之家提供的不仅仅是小米产品的购买服务，更多的其实是让越来越多的用户能到店亲手体验一下小米产品，真真切切的感受到科技带来的乐趣。小米之家进驻商场后，也为所有进店的用户提供了“开放式购物体验”。在小米之家重庆龙湖时代天街店店内我们可以看到：配件类产品就在货架上，用户在体验完展示样品，了解产品信息之后就能直接从货架上拿走并付款，过程中无需店员，大大的提高了店内的购物体验。而像小米电视、小米空气净化器等大型智能家电类产品，用户可以选择在小米之家现场体验后支付购买，稍后物流上门送装一体。这种新模式既方便了客人，也避免了货品多次流转，也是小米新零售的大环境下，对O2O不断探索的开始。小米之家：无可借鉴的业态模式“小米之家的业态模式有别于其他互联网企业，更有别于手机品牌，可以说小米之家的目前并没有可借鉴的成熟业态模式。因为小米之家里除了展示销售手机、平板、路由器以外还包括其庞大的生态链产品，除了手机周边还有空气净化器、净水器、电饭煲、移动电源、电子秤、智能手环、台灯、灯泡、小音箱。如果你要说这是3C卖场的业态模式，那么小米生态链企业生产的行李箱、背包也有售又该作何定为？所以小米之家更多的是需要自行摸索出适合小米的零售模式以及购物体验，目前这个开门红可以看出前期是做了大量工作的。”国内知名数码杂志《新潮电子》主编徐林如此评价小米之家。据了解，小米之家线下零售店目前平均客单价超过1300元，最新开业的小米之家重庆龙湖时代天街店客单价更是超过了1500元。3月份北京小米之家零售店的销售额超过1000万，其营业面积也仅有3-400平米，而备受推崇的零售业巨头优衣库在北京三里屯占地面积1400平米，其月营业额也不过在1200万，其客单价也仅有500，如此对比之下仅3-400平米的北京小米之家营业额和其相比差不多，而客单价就远高于优衣库了。但是小米之家的相关负责人却表示：“对于小米来讲，利润率不高的前提下，愿意重资产投入做小米之家，其实让大家更加了解我们，让用户便捷体验到小米物美价优的商品，相比小米之家对于整个公司年度销售额的贡献来看，用户体验更加重要。”由此可见，小米之家的业态模式并非为单纯的追求营业额和客单价，更多的是对于电商模式做出的用户体验的补充，这一点和苹果的模式十分接近。苹果在全球范围来看也依然是电商模式为销售的主导，但是苹果依然在全球各主流城市投入线下旗舰店，主打的恰恰是用户体验。小米和苹果两个企业的生态模式有着巨大的差异，但是在产品品质体验方面的追求不谋而合都在尽力为用户提供优质的产品，现在两家优秀的公司其线下零售模式更多的呈现出为用户体验而做出升级。随着小米之家将进驻更多城市的主流商圈，我们有理由相信，未来小米将为更多用户提供更优质的产品购买体验，越来越多的用户也将可以十分方便的在家门口感受小米带来的科技方面的乐趣。 编辑：周庆辉
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来源：网络
作者：XIN1999
一个小米黄牛发家自述：三年赚千万在深圳，笔者有幸结识了小米在华南区域主要的“黄牛”之一“老娄”(化名)。作为小米第一代“大黄牛”，老娄从2012年2月开始从线下渠道分销小米手机，最高月销量超过7万台，经过两年半时间，个人资产积累已超过千万元。以下是记者与老娄的谈话整理文章的第一篇。记者：最早是如何成为小米黄牛的?老娄：好吧，叫“黄牛”也不为过(笑)。我在深圳待了12年，最早买过索尼笔记本、佳能数码相机，什么赚钱就卖什么，2012年之前还卖过近三年的苹果、三星、HTC水货手机。2012年春节后，一个渠道大哥建议我做小米手机，当时正好苹果水货手机也在走下坡路，于是就以花20多万尝试进了100台，没想到两天我赚了近2万元，从此之后主要做小米，兼做苹果水货，还有一些运营商的苹果、三星拆包机。记者：小米黄牛有多少人?老娄：有多少人我不知道，几十万人应该有的，不过这不准确，其实主要分为三大类：1、小白和兼职。其实就是在小米官网抢F码，然后直接在各个黄牛Q群中转卖，一般不会进行实物手机进行交易。每月收入在几百块至2000元不等。2、中小黄牛。一方面，他们会直接从各个渠道搜集F码，然后购买为小米手机直接销售，另一方面也会从我们手中直接拿货，挣得是辛苦钱，每月收入也有近万元不等。3、大黄牛。我们就属于这一类，但实际上我们也可以被称作半官方线下渠道销售。因为我上线在小米直接拿货，属于一级渠道;我们属于二级渠道;省级属于三级;再往下市县级和门店经销商属于四级，就直接开卖了。记者：你的上线直接从小米拿货?老娄：是的，小米主要有四家线下隐秘的出货商，主要面向华北、华南和西南市场，这跟其他大型国产厂商渠道布局很相似，正规的也是这三家。还有一家规模很小，但跟小米人脉很深，单批次拿货都是10万台量级起，不过并不稳定。记者：你们直接从小米拿货?老娄：线上组织抢货的挣得都是辛苦钱，是小黄牛。我们拿的货都是小米官网每次预约开售，从线上返到线下的部分，靠的是关系和信誉，我每个月能拿到1万-4/5万台不等，流水都在几百万元，这主要看小米放货的批次和节奏，以及小米对我们一级渠道放货数量的需求。记者：线上返到线下的部分，能不能具体讲下?老娄：其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法，每次说几分钟线上销售10万台，基本上其中大几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单，从快递渠道一看就知道了。小米手机价格被爆炒，我们起了主要作用。中国人习惯买涨不买跌，我们通过线下渠道层层加价，造成一个货源稀缺，价格被爆炒，“一机难求”的现象，小米再通过媒体和互联网平台把消息释放出去，再配合淘宝中小黄牛的线上炒货，小白们自然就关注，并来官网进行抢货。抢不到，跟朋友们一喊，或通过微博抱怨，自然吸引了更多人抢购。这实际上才是线上和线下的渠道互动，互相借力，大家一起挣钱。记者：你们从上线拿货，怎么向下线销售，利润和销量怎么样?老娄：其实我们也是风险很大的一个环节。上线拿货后第一时间分销给我们，时间差不大，他们是可以保证利润的。而我们再向下的省级、市县级实际上对价格比较敏感，没钱的生意谁会做。我们要保证下线必须赚钱，而且持续赚钱，因此压货的风险很大一部分都在我们这个二级环节。对于我个人而言，赚钱最多的机型是米2S，这是小米最赚钱，出货量最大，销售时间最长的机型，因此也给我们留下了足够的操作空间。我2013年12月份是拿货最多的一个月，近7万台，因为小米年底要冲销量(注：小米官方数据2013年出货1870万台，其中12月单月出货达322.5万台)。不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损的一个月。因为大规模出货，市场饱和，再加上小米官方宣布降价，造成渠道压货甚至甩货，那批货没有一个挣钱的，我单月亏了好几十万元。不过从2013年整体来看，我大约出了10多万台，赚了约460万。记者：单月或单款亏了，小米会补偿吗?老娄：说实话，跟小米的人打交道有两点感触非常大：1、小米的人很年轻，身上带的传统厂商的臭毛病不多，相对很干净，敢吃回扣的人不多。跟传统传统分销渠道那种满嘴跑火车的大忽悠们也不一样。他们的思想还是很不错的，基本上说到做到，说白了就是很少坑我们。2、小米是全产品操盘思维，跟其他国产手机厂商单款操盘概念完全不同。比如他们米3卖的不好，我亏了钱，他们就用红米、米2S通过线上返线下的方式给我们。小米电视亏了钱，他们就会用米4供货，也就是总会留一款赚钱的产品给大家，总给我们留了利润空间，总让我们对接下来产品有盼头。记者：小米电视你们亏钱了?老娄：应该说从没赚过钱，小米给我们上线的任务是每个季度5000台，我现在库房里还压了近200台。但是小米据说电视今年放量是内部死命令，所以他们近期在拓展公开社会渠道，配送城市据说也超过了200个。记者：其他小米产品卖的如何?路由器和平板呢?老娄：应该说除了手机品类，小米其他产品在黄牛渠道销量都不好。手机品类是线下销量远大于线上，路由器、平板、电视则是线上销量远大于线下。我觉得这根小米的用户群年龄和收入分布有很大关系。我现在最赚钱的是小米配件，比如小米电源什么的。记者：现在卖小米手机也不怎么赚钱了?老娄：从今年开始，小米手机销售渠道开始转型，爱施得、中国移动终端公司等传统渠道成为小米手机最主要的出货渠道，小米更像一家传统手机公司。我们这种大黄牛对小米来说已经不再重要了，我们中的很多人一部分转向其他国产手机的电商品牌，另一部分像我这种，准备洗手不干了。大环境差，弄不好这两年挣的钱再给吐出去，不值。记者：那以后准备做点什么?老娄：做什么还没想好，这三年没黑没白没有休息日，欠家人太多，准备看看再说。这两年其实要感谢小米，个人资产积累已超过千万元，财务已经自由，在深圳也有两套房子。或许下次见面，你可以叫我娄老师。
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