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【爱在万州】刘君玉：小扫把“扫”出大市场
&&& 开栏语：&&& 万州，一座美丽的滨水城市；万州，我们共同拥有的家园。万州，我们的心之所驻、爱之所在。&&& 或许，你是土生土长的万州人，而今在外创业，追逐梦想；亦或许，你曾经在万州工作学习，与万州有着难以割舍的渊源。无论你在哪里，万州都在你心里。万州的山水，牵绊着你的思绪，万州的脚步，左右着你的视线，一如你从未远离。&&& 或许，你本来就是一个外地人，是生活的波澜将你推到了一度陌生的万州，蓦然间你觉得老天对你竟是如此的眷顾，美丽的万州让你再也不愿离舍；亦或许，你就是一个地地道道的万州人，深深地迷恋着这片热土，为这片神奇的土地上的每一次变化、每一步发展奉献着、欢呼着。显然，这座城市跳动的脉搏已融进你的生命之中。&&& 即日起，本报推出《爱在万州》，一起倾听、记录你们牵挂着的、坚守着的、奋斗着的、奉献着的，关于万州——“爱”的故事。 & &&& 从买扫把卖，一把扫把赚3分钱，到自建包括4个加工点的扫把厂，每年40万把扫把销到渝鄂两地近10个区县，年产值170万元，刘君玉走过了一条艰辛的创业之路；50多名员工，全部是“4050”以上人员，且近一半是残疾人，还有的是孤寡老人，她待他们亲如家人，风雨同舟，一路前行 & &&& 多年以后，当刘君玉讲起自己从自学扎扫把开始一步一步创业到现在的艰辛时，心情仍不能平静，说着说着就哽咽起来，眼里噙着泪花。&&& 那天，太阳很大，坐在刘君玉位于双河口街道龙宝村1组有些简陋的家里，天热得让人感到一阵阵烦躁。刘君玉的家是一幢两层高的小楼，墙皮有些脱落，斑驳而陈旧。院外是厂房，堆放着一垛垛“高粱扫帚”、“铁扫帚”，几名年老的工人或捋枝、或削篾、或扎把，忙碌而安静。&&& 刘君玉50多岁，身体微胖，说话声音有点大，语速也快，倒豆子似的，让人很难插得上话，有种“女汉子”的味道。&&& 时光倒流。顺着刘君玉的回忆，我们仿佛看到了她奔波于田间地头、建筑工地、乡镇集市，与人讨价还价收购高粱秆、铁扫毛，推销扫把的身影。&&& 那是一段充满激情、梦想、艰辛、收获的岁月。&&& 艰难起步 劈开“荆棘”向前行&&& 最初，刘君玉并不知道怎么扎扫把。&&& 1988年，刘君玉从武陵镇嫁到双河口街道龙宝村1组。刚结婚时，家里一穷二白，生活十分困难，娘家来人，连盛饭的碗都不够。但对未来美好生活的憧憬，让小两口忘却了生活的窘迫，他们决定到城里打工。&&& 一年下来，刘君玉虽然没挣上多少钱，但她却发现工地上扫把用量很大。如果做扫把生意，是不是很赚钱呢？刘君玉油然生出一个想法。在和丈夫商量后，丈夫继续在外面打工，刘君玉则找自己的弟弟借了200元，开始贩卖扫把。&&& 从此，只要附近乡镇赶集，刘君玉都早早地背着扫把去摆摊。一把扫把赚3分钱，虽然不多，但一个月还是能赚几百元，比打工强。尽管辛苦，但刘君玉的内心却是美滋滋的，她想，用不了多久，生活就会好起来的。&& 慢慢地，刘君玉发现，自己没有固定摊位，货源也控制在别人手里，长此以往不是办法。&&& “扎扫把又不是高科技，干嘛要受制于人呢？”刘君玉决定自己学扎扫把。&&& 但真正干起来，刘君玉才知道，扎扫把并不容易。虽然技术含量不高，但工序多，每个环节都马虎不得。她把扫把一把一把地拆开，又一把一把地扎上，经过无数次的尝试，终于做出了质量上乘，外表美观的扫把。&&& 就这样，刘君玉开始了自己的创业生涯。随着生意的逐渐红火，“刘扫把“的名声也渐渐传播开来，以至于人们都忘记了她的本名，见面都叫她“刘扫把”。&&& 看见刘君玉一个人忙里忙外，很是辛苦，丈夫便辞工回家，两人共同打理扫把厂。丈夫负责供销，刘君玉负责管理，夫唱妇随，配合默契。&&& 1994年，刘君玉夫妇从信用社贷款3万元，又招聘了10来名工人，决心扩大规模，大干一场。&&& 然而，好景不长。随着扫把产量越来越高，而做扫把的厂家越来越多，竞争也越来越大，销售很是问题。为了拓展销售渠道，夫妇俩用纸牌写上传呼号码和地址，一个一个工地去跑，一家一家商户去谈，薄利多销，终于走出了困境。&&& 但刘君玉遭遇的困境才刚刚开始。2001年，由于工人工资和原材料价格上涨，加之流动资金匮乏、扫把厂举步维艰。为此，刘君玉和丈夫商量找银行贷款。但担保问题令她头疼。那段日子，她天天跑银行、找朋友，寻求支持。终于，在朋友的帮助下，当地一家银行工作人员在详细调查后，支持了10万元的贷款，让他们渡过了又一个难关。&&& 美好的生活似乎在向他们招手。&&& “顶梁柱”倒下 擦干泪水迎“风”立&&& 天有不测风云，命运似乎要加给这个女人格外的磨难。&&& 2010年9月的一个普通早晨，刘君玉像往常一样去叫丈夫起床送货。&&& “昨天说好的今天去送货，怎么现在都还不起床啊？”刘君玉大声嚷嚷着准备去推醒丈夫。然而丈夫却毫无动静，她心中一惊，颤抖着双手试探丈夫的鼻息，却发现丈夫已经去世。&&& 刘君玉一下子瘫倒在床上，泪水喷涌而出，禁不住大哭起来。&&& 丈夫的去世，带给刘君玉的不仅是情感和精神的打击，对扫把厂而言，更是一场灭顶之灾：以前的销售渠道被其他同行趁势“抢走”，原来的客户纷纷拒绝接受她的产品，原材料提供方也趁机提价。一时间，四面楚歌。&&& 但刘君玉并没有被眼前的困难吓倒，她决心自己一人扛起这份重担。“再苦再难我也要坚持下去，我‘刘扫把’一定会把扫把做下去。”&&& 刘君玉忍痛卖掉1998年就开建的养猪场和自己的住房，还四处借贷了十多万元，以维持工厂的正常运转。&&& 为了重新打开市场，刘君玉将日常管理交给几位老工人，自己开始跟随货车到处跑销路，四处投递名片。她跟着货车去云阳、开县、奉节等地的乡村沿街叫卖，直接销售。&&& “那时候，我是扫把运到哪里卖，家就安在哪里。为了卖扫把，不知被人撵过嘲笑过多少次。”回想起当时所受的心酸痛楚，刘君玉有些难以自抑。&&& 产品的质量和信誉是企业的生命，刘君玉对此十分看重。有一次，云阳县一些客户向她反映说这批扫把质量有问题。经过仔细检查，刘君玉发现是原材料出了问题，也就意味着那批扫把都存在质量问题。她连忙给那批货的客户打电话，赔礼道歉，并全部回收。&&& 刘君玉将问题扫把回收后，并没有销毁，而是找个地方堆放起来，“我要让那批扫把时刻提醒自己，我‘刘扫把’做扫把就一定要做好扫把。”&&& 在打开销售渠道的同时，刘君玉开始着手解决原材料收购问题。她不仅自己在高梁镇流转了50多亩土地种植“铁扫毛”，还在郭村、高梁等地与农户签订“铁扫毛”种植收购合同，为其提供种子、肥料，并回收产品。&&& 苍天不负有心人。在刘君玉的辛勤努力下，扫把厂渐渐步入正轨。这时当兵的儿子程启亮因为担心母亲的身体，退伍回家，帮助母亲打理扫把厂，“这是她一生的心血啊。”说起母亲的艰辛，程启亮有些激动。&&& 真情待人 风雨中同舟共济&&& 在扫把厂里，刘君玉既像家长，又像女儿。&&& 扫把厂现有50多名员工，全是“4050”以上人员，且近一半是残疾人，有的还是孤寡老人。刘君玉按照他们的年龄、身体状况分工，各尽所能，流水作业，计件工资，包吃包住。&&& 不仅如此，刘君玉在生活上对他们更是照顾有加。帮身体不方便的残疾人洗衣服，带孤寡老人去医院检查身体，给身体较差的老人补充营养……这些看似该由子女们做的事，对她而言就是家常便饭。&&& 今年60岁的高梁镇千家村残疾人邓大全，已经在扫把厂干了22年。尽管他现在领有政府补贴，也可以去敬老院，但他就是舍不得离开。&&& “‘刘扫把’对我太好了！”邓大全说，“这里有吃有住，扎扫把活儿不累，每个月也还能挣上1000来块钱，挺好的”。&&& 像邓大全这样在扫把厂一干20多年的人，还有好几个。今年45岁的牟其胜来这里帮工时还不到25岁，刘君玉像一个大姐姐似的关心他，并给他介绍女朋友。&&& “要不是刘老板，我哪来的家，哪来的老婆孩子哦！”牟其胜感激地说，“我们老板是个大好人，她促成了四五对新人呢。”&&& 刘君玉待工人们如亲人，工人们也把扫把厂当作自己的家。2011年，厂里的流动资金紧张，工人们知道情况后，主动找到她，叫她不要着急，工资年底时再给就是了。&&& 那一刻，刘君玉十分激动，不知道说什么好。“正是有了他们，才有了我‘刘扫把’的今天。他们就是我的亲人，再苦再累我也要带他们走下去。”&&& 一份耕耘，一份收获。如今，刘君玉的扫把厂有了董家、熊家、双河口、龙宝村等地的4个加工点，产品包括高粱扫帚、“铁扫帚”和拖把，广销开县、梁平、云阳、奉节、巫山、忠县、垫江、湖北利川等地，年产扫把40多万把，产值170余万元。&&& “现在我最大的心愿就是把欠账还清，能更好的为老人和残疾人服务。”刘君玉平静地说，眼神坚毅、执着。&& 本报记者 谭昌明 丁靳 见习记者 何健 坚守，创业者必备的品质 谈天 &&& 创业者应该具备什么样的品质，才能到达成功的彼岸？不同的创业者可能有不同的回答。刘君玉用她的实际行动给出了自己的答案：坚守——无论遭遇怎样的困难、打击、失败，都义无反顾地咬定目标，坚持到底，永不言弃。&&& 坚守，创业者必备的品质。古今中外，概莫能外。无论是比尔·盖茨、乔布斯，还是马云、马化腾，他们之所以成为业界标杆，一个重要原因，就是他们都有一个共同的品质：对自己理想信念的坚守和执着。一旦目标确定，管它风吹雨打，我自岿然不动。一个人要想创业成功，没有对理想信念的坚守执着，没有对事业发展目标的坚定不移，显然是不行的。只有在困难面前不低头、在打击面前不气馁，在失败面前不放弃，坚守执着，坚持不懈，奋勇前行，才能拥抱成功，实现自己的创业梦。&&& 坚守，需要创业者有一颗勇敢执着的心。无论是高科技，还是传统产业，创业的道路从来都不平坦，总是荆棘密布，充满崎岖坎坷。这就需要创业者勇于面对各种困难和挑战，不畏艰难，不惧险阻，坚定信心，拿出解决问题的勇气和方法，一件一件地去解决，一项一项地抓落实。如果遇到困难和挫折就逃避，甚至一蹶不振，创业就只能是一句空话。&&& 坚守，需要创业者有百折不挠的毅力，在创业的道路上，创业者随时有可能陷入困境，甚至遭遇灭顶之灾。但这并不可怕，关键在于如何应对。希望往往孕育在危机之中，黎明总是在最黑暗时降临。越是困难，越要沉着冷静、积极面对；越是失败，越要坚持到底、百折不挠。拿破仑说，谁笑到最后，谁笑得最美。坚持就是胜利！&&& 不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。“大众创业、万众创新”为全民创业提供了千载难逢的机遇。机不可失，时不再来。我们要积极投身到创业的浪潮中去，直面艰难险阻，排除一切困难，在困境中坚守，在坚守中发展。唯如此，我们的创业之路才会越走越远、越走越宽。
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