新手在服装批发市场进货怎样才不被坑
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新手在服装批发市场进货怎样才不被坑
衣联网小编从各个店主了解到，新手拿货,往往会与商家有纠纷,或者被商家冷言冷语,往往很多的新手以为'是我拿货少的缘故',商家狗眼看人低嘛,其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方,而不是'拿货少'。
& 衣联网小编从各个店主了解到，新手拿货,往往会与商家有纠纷,或者被商家冷言冷语,往往很多的新手以为'是我拿货少的缘故',商家狗眼看人低嘛,其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方,而不是'拿货少'。
　　作为商户来说，大的客户每个月走上千件衣服，小的客户几百件也有，几十件也有，几件也有，钱都是一样的钱，没必要歧视任何人，毕竟谁都不和钱有仇吧，所以认为&拿货少&这就是新手的一个误区。
　　其实新手之所以被冷言冷语，乃至于拿货的时候被骂，往往不少拿货少，而是&唧唧歪歪&，这种&唧唧歪歪&主要表现在拿货的时候，和退换货的时候，往往会造成纠纷。
　　专业的服装批发商做生意和打仗一样紧张的，时间非常的宝贵，而且最主要是一天的生意就集中在早上5点到9点这四个小时里面，这么繁忙的时候呢，脾气肯定换谁都不好的。那么，你觉得要买，就问价格，不要买就不要问价格以免浪费他人时间和心情。其次你自己话也不要太多，比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了。那你问了不买当然没关系，你浪费了别人紧张的时间，你再一刺激，这些商户本身文化素质都不高的，于是被打了。
　　误区一：新手拿货，往往带有&零售&的角度&淘宝买家&的角度去看档口的商户，以为我是&上帝&你就应该给我满意的服务。这样的思想其实是不对的，你卖一件衣服，利润是100%，甚至200%，但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。
　　误区二：此外，你自己的时间可能很便宜，商户的时间很宝贵。按照一个商户一天的利润是3000￥算，但是他的生意都集中在早上5点&&9点这四个小时;平均下来，一个小时的成本就是750￥。你和他浪费一分钟，他就损失12.5￥钱。
　　所以新手在批发市场里面拿货，你觉得要拿才问价格，当然不拿也没关系;但是千万别去唧唧歪歪浪费了商户的时间，或者又讲激怒商户的话，否则被打真的不冤枉。商户心里也窝火啊，你这个小姑娘给我损失12￥还不说，还说这种话，这些商户本身又没啥文化素质的，于是一脚踢过来了。
　　再说说退换货的时候：
　　误区三：衣服本身肯定有瑕疵，或者次品等等的问题的。如果厂家还在跑这个款式，商户是可以退还给厂家的，所以商户都是&次品可以免费换的&，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。
　　这里的店主唧唧歪歪主要表现在两类上面，一类是：产品本身的瑕疵，如线头脱开这类的小问题也拿来换。其实这种小问题完全可以自己处理一下的。还有一类呢，产品的确是次品的，但是他等了一个多月才来换，这时候早就厂家不生产了，商户自然不肯给你换。
　　有些店主就非常的&地道&，比如说遇上的确是次品的衣服，他自己可能不来市场，但是会找其他来的人尽早带回来换，不给商户造成损失，人家就乐意给他换。有些熟手店主明明是次品，应该商户换的，他反而自己会处理的比如说羊毛衫上有个洞，他找人织补一下2块钱就解决了。有些大客户，每次都买1000件，你说肯定有次品的，但是他都自己会处理的，一件都没拿来换，这就是成熟的表现，按照不少新手的观点，他既然拿几千件，更加有理由&理直气壮&的来换了。
　　对于商家的优惠，也别得寸进尺：
　　有时候，商户会给予一些非常好的条件，比如说&换款式换颜色也都可以&;识相的店主会很谨慎的用这个优惠条件，往往有些唧唧歪歪的店主也会被骂。
　　误区四：比如说：有个女孩拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢?没给她换。有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换，那你这个换下来，我卖给谁去呢?有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意，说明你卖衣服良心太黑报价太高才卖不出去的。再说你自己没本事卖，当初就别拿这么多。
　　新手如何提高自己的境界：
　　撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在&互相体谅&、&为人厚道&、&办事成熟&上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在。那么新手如何提高自己的境界呢?
　　首先，你去拿货应该穿得&破烂点&，拿一个&很土&的包，最好要搞一个&手拉车&，这么一来你从外表上看就是熟手了，商户一般会比较热情的招待你的。其次，你别唧唧歪歪的问个没完，或者故意像商户暗示自己是拿货很多的，往往这些行为令人讨厌。请时刻记得：拿得少或者不拿没关系，但是商户早上的时间成本是12￥利润每分钟。如果你要换货，尽量在下午去换，商户下午没生意的，你去换不会冷眼看你的。
　　在处理生意的过程中，做事要成熟，做人不要&太上帝&，多为别人的利益考虑，别人才会为你的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝，商户不是淘宝的店主：有多少钱的利润，就有多少钱的服务，他一天的利润就靠早上的生意，所以你要为他们也考虑一下。
　　此外，产品的品质，也不要太追求完美，牢记一句话：一分钱，一分货。有个店主也唧唧歪歪的，网上买了2件毛衫，22￥一件，就开始骂&根本没有羊毛啊&、&摸起来感觉不少太舒服啊&、&一看就是低档货啊&，22￥的毛衫如果用羊毛做，羊毛原料成本都不够，怎么可能有羊毛?而且这个价位的衣服本来就是低档货，你骂别人低档货的时候，怎么就不反问自己，是否出了&高档钱&呢?对不对。
　　所以，新手开服装店最先要做的，不是几个人拼起来&增加拿货量&，而是&先让自己成熟起来&。
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服装新手进货如何防忽悠
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大家肯定都会认为服装批发市场的衣服很便宜，如果你还抱着这种思想就是你的不对了，现在在批发市场里看着一件普通的衣服它的开价有可能就很高，有肯能稍不留神你就被忽悠过去了。
服装价格水分很多，一般没把标价&砍&下去三分之二就不算砍价。比如要价180元的衣服，终60元就能成交。话虽这么说，但是等你一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。
下面我就要说出我写这篇文章的目的，就是想揭露出服装批发商的一些真假鬼话，让我们的买家提高警惕!去服装批发市场拿货的买家注意啦!
鬼话一：&这个版好做的啦，是我们的爆款来的!&
真心话(当作没听见!相信很多人一拿起一件衣服就很有肯那个会听到这句话，其实这句话就跟我们平时问你&你吃饭了没有?&是一样的意思，几乎天天都说见谁都说，就是你拿个去年的版，她很有可能也会那样说!)买家们，一定要看仔细了再下手!
鬼话二：&老板娘，我身上穿版的，这个也很好卖的!&
真心话(身上穿版的，很有可能是存货多的)我相信很多人都会相信那个身上穿版的，就是好卖的款!知道为什么要穿那个版吗?那是因为穿上了之后，看那个版的人会多一点，效果也会好一点，买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点，好卖的到底是谁，是他们而并不是你们啊!亲爱的老板买家一定要想清楚啦!
鬼话三：&这个是我们刚出的新版，我身上有穿版的!&
真心话(很有可能又是一个不好走的版!)至于道理跟上面的大同小意，但是我们还要知道的是，其实真正的新版和爆版一般是不会穿在身上的，大多数情况下是放在档口醒目的地方!如果有的衣服来连版都没挂的话，只是放下边的话那你丝毫不要犹豫，他们一定是在清货了，这时候你可以狠狠的跟他们砍价了，不过别砍多了，不然会挨骂的，5到十块左右吧也就!
鬼话四：&这个色你一定要带的，这个是我们的主色，很好走的!&
他们每个颜色几乎都是定相同的数量，但是三个色当中总是会有一个色好做，另一个色不好做，如果那个不好走的颜色还剩的比较多的话，那她们就会不断的向你推荐那个不好做的颜色，甚至是把颜色放里面，然后等你过来提货了再告诉，不好意思，没你要的这个色了，这个色也好做的，你可以去试试!
鬼话五：&给你了，靓女!&
真正的永远都只有他们自己才知道!注意了注意了，下面我要重点讲述如何让教大家看穿是否真正的!假设你是拿货的，其实服装批发市场的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的，但是准确率也就80%吧!总之你要看态度的，她对你越热情，那价格就可以越低。但是不可以砍太低，否则会挨骂的!胆子大一点，不要怕别人说什么!
鬼话六：&你放心好啦，颜色码数我不会给你乱配的，你要什么颜色我就给你什么颜色!&
实际上是他们有什么颜色，他就会给你什么颜色，他们有什么码，他就会给你什么码，总之一句话，他们的数量不能少其实有时侯，你要中码，而他们没有了的话，那他就会把标码剪掉，然后用红色的标码贴贴在外边，让你相信，那就是你要的中码，所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了!
鬼话七：&这个款就我们一家有，服装批发市场再也找不出第二家了!&
真心话其实大部分档口都是外加工的，所以有可能是跟同一个厂家拿货的，但是吊牌会不一样!
服装批发商&忽悠&的风格不同，但是殊途同归，有两条&忽悠&绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家&你说多少嘛，你出多少钱要吧&，而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后&悔恨不已&，开口闭口&没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。&两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。
首先要气质、气势
比如你一看上去就是那种精明的大生意人，不用你说话，人家来巴结你。这个难装。
其次，要派头
派头与气势相关而有别，气势在精神上，派头在表面上。这个容易些。你去到档口，根本就不要与那些导购讨论价格，直接就找老板说话。请不要紧张，就算你没有很大的量，找老板也好说话而且不会听到不好听的话，因为生意是老板的，在他心里大小都是客。在与老板谈话时，如果导购不断帮腔，请直接训斥她，并对老板说：你要请个好一点的工人要不然生意不好做云云。
在进货的时候要调动你的全部知识就比如说在平时的经营中一定要注意积累经验有可能之前你会觉得有些排不上用场但是关键的时候说不定还是他们帮的呢。
编辑点评：体现在几方面，一是要跟在行家后边冷静学习，同时店家会以为你们是一伙的在说价时你可以窃听，二是看货物要冷静，遇到很欣赏的也不要显露出来，有的导购美女很能看你的表情的，三是在说价的时候要冷静，尽量不要说死，因为说死了就得掏钱你或许会后悔，四是当导购美女鄙视你时，要保持冷静，人在外地不要惹事否则没好结局。
(责任编辑：小微风)
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服装新手进货需掌握的四大要点
经商做生意，说白了就是赚取其中的差价，里面也有很多的学问，就拿进货来说，掌握不好就会亏损，现在连锁网就教新手们如何进货?
经营服装店如何进货：
1.确定进货的方向。女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列，等等，在进货前就决定好经营哪种类型的服装。不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。一定要有一个清晰的思路，做服装最好专一。如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。
2.对进货市场进行调查。针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做大学生服装，运动休闲系列，就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行考察，对于进货的人也要多考察。看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。如果发现某人总来进货，那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
3.正式批货，信心要十足。第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话:叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样，心理七上八下，跟批发商交涉时，自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手。所以，进货时，首先把自己的信心武装起来，当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。
4.牢记自己预定的服装风格和档次价位。这一点建议店主们记住两个方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及;第二个方面是不要被档口小妹忽悠，一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的，提成来自于客人。
掌握了如何如何进货的诀窍，相信生意就会越来越好，也有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价，卖了最高价，多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己货。
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投资需谨慎新手开店这样进货准没错 - 进货通
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信息分类相关内容新手开店这样进货准没错发布时间： 17:48:58　　经商经商，说白了即是生意商品并从中赚取差价的进程，但里边也关系到许多学识，就拿进货来说，进货的数量、质量、品种该怎样断定，进货资金和流动资金的份额该怎样断定，什么时分补货及怎样断定补货的数量，作为运营者都应该了解。做服装表面看起来很简单，谁都能够做，本来如今做什么工作都很难，只有你身在其中的时分才会感受竞赛如此剧烈，你自个要是没有一个好的推广战略，不学习的话，自个想怎样做就怎样做，你的生意是没有多大开展的。
下面，咱们就把这些商业中常用的根本知识介绍给我们，期望能对一些刚入门的小本运营者有所启发。
一、进完了货要对服装的摆放，店的全体作用做到给人感受极好的店，能够去调查批发商或许专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这么你的店就能够以簇新的相貌迎候顾客了。
二、随时把握商场行情，发现批发商的报价调整，你也要立刻调整你的报价。卖多少，怎样卖，自个拿主义了。
三、新开业的店，最好做一下促销活动，能够依据你的店的巨细决议采购礼物。如今仍是有许多的人贪小便宜的人，能够捉住这么一部分人的心理。协助你做好促销。你开业的时分，能够进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大，很有引诱利。还要进一些气球要带字的那种，有许多小朋友喜爱啊，大人会带孩子来要气球.记住质量必定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼物。买东西的人都有礼物，商品开业还要打折，把愤慨弄的火火的..这么 你的店生意就会好，许多人都会知道你的店，给人留下一个好的形象。
四、促销往后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这么他人感受你的生意欠好，效劳欠好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给他人的感受你的店极好。生意旺。
五、挑选好方向：即是现已决议运营男装，或许。女装。不要到了商场忘掉自个来做什么的。不要让其他东西影响你的思路。
六、挑选好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，仍是做学生服装。仍是中老年服装。仍是童装。真对你所要进货的服装进行商场查询。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发商场了解批发的报价。全部批发运动系列是批发商你都要了解。拿簿本记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的报价.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺。能够要一张名片标明，你都要牢记在心,这即是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，假如你发现这自个总来进货,那即是他卖的好,你就要盯梢他到他的店里去偷偷的查询了.看他是如何运营的，如何销售的。这么你心理根本对你要进的服装有必定的了解。在对你立刻开店有很大的协助。
七、全部预备好了，如今就进货，假如你是首次上货你也要装做熟客的姿态，能够和经销商谈报价，由于你能够说出他人家服装的报价，所以老板看你很在行，不是菜鸟，菜鸟是答复不出来老板的疑问的，我国有句话：叫至交知比，攻无不克。这么在首次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这么的客户给你优惠，
八、在进货傍边要注意有许多的衣托，伪装也是来进货的，菜鸟是很简单受骗的，看他人抢购，自个怕晚了没有货，也去抢购。菜鸟看不出来，是真是假，在这么的情况下，他人拿货的人还许多，你还忧虑会上圈套。你能够采纳。让其他批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，即是批发给你也是很高的报价，你给帮你的人每件衣服加点钱，就能够批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省许多的钱，回去看看，假如好卖，卖的好，就能够依据需要来进货了.这么不会受骗.条件是批发商不认识你的情况下完结。
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