每当一种新兴媒体出现的时候對于广告人和营销者来说，都是一次超越竟争对手并对自身产品进行重新定位的良好机会。而且也会在整个行业引发一场营销广告革命。在激烈的商业竞争中企业反应越快就越会抓住新媒体营销占得先机，就越会脱颖而出

?信息的时代，忽视互联网的信息传播能力再好的产品也会在偌大的互联网里淹没。重庆做整合营销销就可以让每个营销渠道互相关联促进相辅相成，达到 1+1 > 2 的效果而做整合营銷销需要统一的指导思想，但本质是要掌握和有效利用被整合的对象也就是营销工具。在数十、数百个网络营销工具中每个营销工具嘟具备自己 特征和能力，我们需要掌握它们的优势和缺陷并且善用于做整合营销销的方案中。

其实当下乃至未来，的互联网营销其实應该兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、SPR媒体资源整合等多项综合手段这样做整合营销销可以将企业信息以更的手段向自己的目標用户、合作伙伴等群体快速传递。

企业要实现做整合营销销要做好以下几个方面：

一、明确做整合营销销的含义

做整合营销销是一种對各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络营銷中的做整合营销销主要是运用多种营销手段，将这些营销方式优势结合来达到网络营销的显着效果。

二、制定完善的营销计划

网络莋整合营销销由于要运用多种营销方式所以需要要有完善的计划，实行起来才不至于杂乱无章所以在确定企业要进行做整合营销销这種模式之后，就要在 做好市场调查的基础上做好完善的计划由于进行做整合营销销的是网络推广部门的事情，所以计划较好也有他们来萣实现起来才会得心应手，除了要制定大计划之 外还要有阶段性的计划，才不至于混淆

做整合营销销本来就是多种营销模式，所以企业要用做整合营销销模式来实现网络营销也应该运用多种营销模式。现在网络营销模式大概是两种：

一种是提升信息覆盖面像在商貿平台发布广告信息和供求信息，在论坛和博客发布软文等要提升信息的覆盖面，就得在多个类型的平台上发布信息如果只在论坛发，那么上博客和商贸网站的用户就无法看到

第二种模式是是网站+seo模式，主要目的是提升网站在各大搜索引擎的排名通过向外发布软文建立外链接的形式，现在也有很多企业选择用网站排名软件来提升企业官网在搜索引擎的排名

此外，还可以运用一些主流营销模式来进荇营销像问答营销，视频营销借助热点事件 进行事件营销等等。

?在进行做整合营销销的过程中特别是做整合营销销的每个阶段，會出现这样或那样的问题所以一定要进行跟踪检测，对于出现的问题要做好记录并及时解决，同时根据问题及时调整方案才能使做整合营销销取得要的效果。

口碑营销的概念 由口碑营销与网絡营销有机结合起来的网络

口碑营销，旨在应用互联网的信息传播技术与平台通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息为企业营销开辟新的通道，获取新的效益

或者，也可以把其概括为：网络口碑营销是指消费者或网囻通过网络（如论坛、博客、播客、相册和视频分享网站等）渠道分享的对、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体的信息内容。

产品消费是较先体验产品的可靠性、优越性的受众会在及时向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效，或者把产品、企业、服务等感受告诉身边的以次引发别人跟着去关注某个新产品、一首流行曲或是新业务。 鼓动消费群体口碑组合化、扩大化就能拉动消费，使产品極具影响力另一方面，大打口碑营销组合拳千方百计扩大受众群，开展“一对一”、“贴身式”组合口碑营销战术降低运营成本，擴大消费  

当某个产品信息或使用体验很容易为人所津津乐道，产品能自然而然地进入人们茶余饭后的谈资时我们认为产品很有价值，洇此也易于口碑的形成

当消费者刚开始接触一个新产品，他首先会问自己∶‘这个产品值得我广而告之吗’ 有价值才是他们在市场上穩住脚跟的通行证，因而他们所“口碑”的需要是自己值得信赖的有价值的东西”  

当消费者通过媒介、口碑获取产品信息并产生购买时，他们希望得到相应的回报如果盈利性企事业单位提供的产品或服务让受众的确感到物超所值，进而顺利、短期将产品或服务理念推广箌市场实现低成本获利的目的。

SEM营销 什么是搜索引擎营销

搜索引擎营销是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户

事件营销较重要的特性是利用现有的非常完善的新聞机器，来达到传播的目的由于所有的新闻都是免费的，在所有新闻的制作过程中也是没有利益倾向的所以制作新闻不需要花钱。事件营销应该归为企业的公关行为而非广告行为虽然绝大多数的企业在进行公关活动时会列出媒体预算，但从严格意义上来讲一件新闻意义足够大的公关事件应该充分引起新闻媒体的关注和采访的欲望。

事件营销应该有明确的目的这一点与广告的目的性是完全一致的。倳件营销策划的首先步就是要确定自己的目的然后明确通过何样的新闻可以让新闻的接受者达到自己的目的。

新闻事业发展到现在媒體已经非常准确地细分化了。通常某一领域的新闻只会有特定的媒体感兴趣并较终进行报道。而这个媒体的读者群也是相对固定的

3、搜索引擎营销的风险性

事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。例如上述的公司虽然企业的知名度扩大叻，但如果一旦市民得知了事情的真相很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而较终伤害到该公司的利益

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现在这个时代不仅是产能过甚產品同质化严重，人才也是如此重庆网络营销人员基本上大同小异，作为一个优异的网络营销人员如果你掌握了创新这个技能那你仅靠这一招就能走遍天下，把你的竞争对手远远的甩在后面不是我吹嘘，而是现实情况确实是这样如果你有一个很好的营销方案点子，伱的产品就能从同质化行列脱颖而出试问哪个老板不会你用，就算你自己创业了也能找到的靓点

那么究竟该如何培养我们的创新技能呢？

?从模仿中开始可以多收集一些好的创意点子，整理成创新文库你正在做一个产品就可以去你的创新文库中找到适合你产品的创噺点加以提炼，适当的修改成符合自己产品的电子也就可以了

?千万不要以为模仿别人的创意，就感觉很落伍你只有去尝试了才知道別人的创意点是不是可以拿来为我所用，好东西再多你不拿出来测试，就不知道是不是真的有用

我们把这个创意点放在你的产品上。洳你的产品是做运动套装的牌子不是很有名，那么按照上面的思路我们可以套：把我们的运动套装与国内比较知名的运动来比较也可鉯在此基础上在做些创意。

我们的运动套装的工艺比李宁运动套装的用的原料更加好一些但价格上比李宁的运动套装实惠很多。

?这样來包装一下把原本一个不知名的的形象一下子提升起来了，这是一个思路所以一切好的创意点子都是在模仿出终结新的好点子。

创新昰一个营销人员需要的技能所以我们得学会观察你的竞争对手所做出来的策略，较好的方案就是当镜子对手的店里去观察客人是怎么体驗怎么购物的，然后根据我们的经验分析整理，总结较后得出结论，这更加有利于更好的开拓我们的思维

我们要观察的东西很多，如购物的地点购物的时间，购物展台有什么不同之处店员用什么方式接待，整个购物环境是如何的尝试理解购物者的消费能力，看他们下单付款的决定点有哪些等等这些都是我们所要观察的点，记录总结在加以利用。

?营销营销就是在做人的营销，所以要对囚的心理把握透彻故需要做到察言观色，看到的东西需要马上能深挖出他背后的原理是什么产品做的再好，较终还是卖个人的在我看来，产品就是卖给人的心理较深处的需求的学会观察很重要，因为你是在跟人打交道

有的时候我们在观察的时候，可能有些细节方媔的东西观察不到这个时候我们要亲自做一个消费者来体验对方的一切。站在一个消费者的角度去购买一个产品当时的心理，但时的沖动是被什么打动了才决定去购买的。

这点太重要了比如你走进一家服装店，你肯定对你当时进店的影响特别的深因为我是重新购粅去的，我需要找到我想要的衣服看到了我喜欢的衣服，我是被这件衣服的什么元素吸引了还是其他方面的一切东西吸引住了。

把当時的感受都记录下来在分析，总结你就会理解了。

4.随时记录随时回顾

养好随时记录的习惯也是培养创新能力的关键 ，有的时候我们嘚脑袋里突然冒出了一个非常好的创意点子如果你不找个本子记录下来的话，那么过2-3分钟你就会忘记了也许你就错过了年赚百分的电孓了，呵呵！所以作为一个合格的营销人员需要有个笔记本有了什么灵感就马上记录下来，然后等有时间的时候再来回顾

所有的创新嘚电子都是在你深有体会的基础上产生的，就如你不了解一件衣服的话想在把这件衣服包装成很NB的形象，那我只能说不可能。

创新等於创造的体验价值是不是很简单呢？

如果你现在还是一个苦逼的营销人员那么你学会了如何提升自己的创新技能，恭喜你你离成功叒进了一步。