新客人开发的开始阶段应该怎么做？ 求助！ - 出口交流 -
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新客人开发的开始阶段应该怎么做？ 求助！
进入外贸行业也快4年了，之前一直都是有老客人在做，单子也比较多，比较忙。偶尔间隙开发开发一些新客人。没有专职开发过。所以，虽说有开发经验，但是还是在有操作其他客人的订单的基础上的。
现在从原来的公司出来了，到了新公司，完全负责开发新客人，而且只负责厨房产品这一块，之前做的是杂货，产品类别比较多的。
开发客人首先要有客人资源吧，目前公司就给了十几张之前他们广交会剩下还没有联系的名片，邮件发过去基本也不回复，偶尔几个点点已读罢了。
其他客人要靠自己开发，我买了一本广交会的厨房产品采购商的目录册，但是里面的邮箱基本上没几个是对的，也很多客人不对路。
每天总不能坐在这边不做事吧，所以，现在就是每天给这些现有的客人发一份产品推荐，这样一天一封，估计很多客人不大喜欢吧。那能怎么办呢？
发完邮件，就开始无尽的在网上搜索各种客人，逛客人网站，然后一天天的过去了。
大家在开发阶段都是怎么做的呢？怎么找到客人的呢？一般是怎么开发的呢？ 到最终客人做起来，下单了，是有多久的时间？
怎样去提高客人的回复率呢？
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公司有开平台么？
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回复 #2 Tina 的帖子
没有。。。纯靠自己发邮件！ 你说的平台是阿里巴巴之类的吗？这个应该是其他业务员有，我这边是没有的。
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那为什么其他业务员有 你没有呢 至少要平等啊
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我司有阿里巴巴平台，怎么也无人问津呢？
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回复 #4 muzean 的帖子
阿里巴巴也就个别同事的，他们专门负责阿里巴巴诶。
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回复 #6 qq 的帖子
怎么弄？有什么具体的建议不？
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回复 #5 lucy987 的帖子
要么是产品问题，要不是平台运营不够，我客户开了阿里，有接到询盘，现在正在走样品
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回复 #7 倔强de小莉子 的帖子
你不对平台，就少了一个机会。接到订单，需要代理退税，信用证，赊销服务，安排物流的话，可以联系哦，阿里巴巴一达通。
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回复 #10 Tina 的帖子
所以很惆怅啊，每天。。。。
要怎么破，求客户资源，求各种经验分享！~
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回复 #11 倔强de小莉子 的帖子
打电话，效果会比发邮件好
(纯进出口代理QQ)
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你没有付费平台 也可以做免费的 自己去谷歌 facebook找客户 推广产品 等是等不来客户的
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回复 #12 suanliuliu 的帖子
好的，可以试试看，就是感觉都不好意思在办公室打。。。紧张
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回复 #13 Jillian43 的帖子
facebook 怎么找？有提示吗？ 这些是不是都要**软件的。
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交通/运输/物流
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
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学历要求：|工作经验：无工作|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
1，负责开具发票，编制收款会计凭证，及时记账。2，编制收入明细表，审核收入差异，维护并催收应收应付款。3，负责对会计凭证、账簿、会计报表及纳税资料等进行装订、归类，保存会计资料的完整性、合法性。4，熟悉相关的财税制度和法规，有货代财务工作经验，能够熟练应用财务等相关软件。5，有会计资格证，有责任心，做事细心，具有良好的团队合作精神！
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1、会计、财务类专业中专以上学历，拥有会计上岗证，有货代行业工作经验者优先；2、工作认真负责、细心谨慎有责任心，做事一丝不苟且吃苦耐劳 ，为人诚信，有良好的沟通能力、团队精神；3、掌握会计基础知识、会计法规；熟练掌握办公室应用软件；4、银行类业务处理，要求熟悉银行结算业务，熟练操作网银；5、审核开具货代发票及寄发票，登记发票号，每月购买发票；6、负责掌管小额现金，核对往来月结帐单，查询每日到账信息，所有收付款销帐；7、审核财务单据，办理现金收付、登记现金和银行存款日记帐，做到账实相符8、处理公司日常行政事务（购买管理文具，检查考勤等）9、完成上级交给的其它事务性工作。
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学历要求：|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
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学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
岗位职责：负责内外贸物流业务的客户开拓、报价及关系维护、日常操作协调等销售工作事宜。任职要求：1.物流管理或相关专业大专以上学历；2.熟悉国际货代和国内物流业务，具有货运代理企业3年以上销售工作经验，有团队组建能力，具备化工品物流经验和有一定的客户资源者优先；3.具有较强的开拓与沟通能力，能承受压力，品行端正。
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
1.大专以上学历，英语4级以上，应届毕业生也可以2.做事仔细，有较强的责任感和沟通能力，具有团队精神3.有相关行业者，优先考虑
学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
(一）岗位职责：1、6-12个月内，根据公司安排在仓库各岗位轮岗；2、接受全方位基础能力、业务技能及系统流程等培训；3、培养结束后，根据考核评估、个人意愿及岗位需要，确定仓储管理岗位。 （二）任职要求：1、大专及以上学历，应届毕业生、毕业一年内有潜力者；2、专业不限,物流专业优先；3、具备积极主动的工作态度、有管理潜质者优先；4、较强的问题解决能力和人际关系处理能力。（三）薪资福利：1、综合工资：，月休6-8天；2、社保、各类带薪休假（法定假日、年假、婚假、产假、陪产假等）；3、公司提供住宿补贴及工作餐补贴；4、该岗位属于储备管理人员岗位，晋升机制完善，管理人员需求量较多，且均从内部提拔。工作地址宁波
学历要求：|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
岗位职责:主要针对国内的出口商开展海运、空运业务的承运和清关业务。任职资格：1.有相关行业者优先。2.有工作所需的英语基础。3.具有良好的人际交往能力及团队合作精神4.有一定的市场意识，分析，判断，营销能力
学历要求：高中|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
1、懂基本电脑操作2、能吃苦耐劳（上夜班）3、工作负责、责任心强、有团队合作精神4、北仑当地人优先晚上需要接听电话及处理一些突出事宜！
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
岗位职责：1,操作管理：负者海运、空运整体操作，确保各项操作规范以及流程得到有效的执行；2,标准化操作管理：严格按照制定的标准流程进行操作，并对操作过程中发现的问题进行反馈，并提交解决方案；3.供方和内外关系管理：与各相关供方如报关行、商检、海关、仓库、车队、码头等相关企业保持良好关系网络，确保在同行业价格和操作上的竞争优势。与各平行部门和分公司保持良好沟通渠道，确保日常工作顺利开展；4.客户管理：察看、分析客户反馈、问题和要求和销售、相关工作团队合作，解决大客户提出的特殊要求;监督客户投诉的解决过程，参与问题的解决，以提高客户满意度，扩大公司营业额；5.流程优化：不断对作业环节进行优化、调整，使操作流程与标准逐步完善并推广实施。岗位要求：1、大专及以上学历，国际贸易、物流类相关专业优先考虑；2、三年以上相关领域工作经验，有管理团队经历者优先考虑；3、熟悉进出口业务的相关规定及政策要求及整个进出口操作流程；4、能熟练操作电脑及办公软件，具有一定英语能力；5、性格开朗、为人正直，工作细心负责，具备良好的沟通能力和服务意识。
学历要求：高中|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
1.制作各种记账凭证及各种财务报表并报税。2.月结应收应付款对账、收付款项核销3.负责银行、工商、税务等相关部门联系4.协助上级领导安排的相关事宜工作5.具有货运代理会计2年以上经验.
学历要求：大专|工作经验：无工作|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
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学历要求：|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
岗位职责： 1.开拓直接客户,推广我司优势航线，优质服务.通过电话、网络、等方式寻找潜在客户资源； 2.分析、筛选潜在客户源，整理客户信息； 3.深度了解客户需求，维护老客户关系，开拓新客户资源，促进业绩增长； 任职要求： 1、有货代销售行业经验优先，有长期稳定货源者优先考虑; 2.有销售工作经验，及从事过外贸，物流行业优先考虑,无相关经验及应届毕业生英语水平优秀的亦可; 3.形象好,口齿清晰，表达能力强。 4.性格活泼开朗、能吃苦耐劳、态度端正、能承受压力挑战自我者。 工资福利待遇：基本工资+提成+五险一金+双休+公司旅游+午餐补助，欢迎您的加盟
学历要求：大专|工作经验：无工作|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
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学历要求：大专|工作经验：无工作|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
一、任职要求： 1、本岗位针对2017年应届毕业需要提前进行实践实习学生（可接受暑期实习生），热爱物流行业，愿意在本行业长期发展，愿意从基层岗位做起，有驾驶执照者优先； 2、为人诚实，品行端正； 3、较强的语言表达能力、团队协作能力和组织协调能力；具有较好的综合素质和培养潜力。 4、能认同本企业的文化，求真务实，锐意进取。 二、专业匹配： 物流管理，市场营销、外贸英语，电子商务等相关专业；三、薪资福利： 实习期按月发放实习补贴，实习期结束且考核合格的蓄水池员工，公司与其签订正式的劳动合同，工资按定岗后的工资标准执行，同时公司为其缴纳社保，并提供培训的机会。 四、应聘注意：请将简历投递至网站公布的企业邮箱()， 应聘时请注明您应聘的岗位，我们会在2个工作日内阅览您的简历，如符合我们招聘要求的应聘者我们会在1个工作日内联系您。 公司将本着“品德为先、业绩导向、选贤用能、公平竞争”的用人理念，为员工创造和谐的工作环境、提供具有竞争力的薪资福利待遇和充分展示个人能力的发展空间。我们热诚地期望有志与捷尔国际共同发展的优秀大学毕业生加盟，为实现“到2015年成为宁波物流行业第一”的愿景而努力。 浏览更多公司信息及投递简历，请登录：;联系电话：71 联系人：周先生
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
货代出纳，跟一代和车队的对账，公司做账，每个月的银行付款。
学历要求：大专|工作经验：无工作|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
主要职责： 1、 按照规定的要求，协助操作人员制作、整理和归档文件； 2、 按时将有关业务数据录入系统，并保证数据的准确性； 3、 协助操作人员进行日常的工作联系和沟通； 4、 完成上级布置的其它工作任务。 任职要求： 1. 大专以上学历； 2. 基本的英文读写能力(具有CET-4 或以上)； 3. 熟练应用office 办公软件，打字速度快； 4. 具有货运代理公司海运单证或外贸公司单证工作经验者优先； 5. 工作勤奋、仔细、责任心强。
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