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> 详细信息刘家芳芳微信号 刘家芳芳团队微信号 刘家芳芳团队 微商刘家芳芳 发布于： 16:41:46=========利威丝初黛执行懂事微信weishang026========
& & 比尔盖茨曾经说过：企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了！很多人说退回20年我肯定买房，很多人说退回10年我一定做淘宝，很多人说退回5年我努力做微博，很多人说退回2年我就在微信上卖面膜，明年你会说去年我要是努力做好转手绘，那现在一定赚钱了！明智的人不会对过去耿耿于怀，过去已然成事实，抓住当下的机会才最重要！！！
进入2016年了，微商这个行业也在进入了鼎盛时期。很多朋友都在讨论2016年微商还好做吗，什么产品好做呢？我觉得，2016年微商还将会刷下一批人，现在做微商拼的是产品的品质，拼的是产品的复购率，拼的是技巧，拼的是实力，拼的是带领团队赚钱的好方法！还是那句老话，如果你没有好的产品和方法带领团队走出一片新的陌生市场，那么2016必将被淘汰！
什么样的方法才能够打开陌生市场呢？引流！引流！引流！引流！引流！重要的事情说多遍，好的引流方法就是成为微商大咖最佳的捷径。做好引流团队每天都在不断壮大，这样的团队才会有活力！微商黄云团队领军人的引流做的就非常的好，小伙伴们可以自己打开百度，自己搜索一下&微商黄云团队&学习一下相关引流。
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通过对用户需求的分析，来找到微商区别于其他平台的优势，以此来从客户最基本的需求点来确定微商有没有有得玩。也讲述了对于几大类产品在微商操作较为有实践指导意义的方法！
农历猴年开始了，很多人的规划都是2016年1月开始规划的，但是更多的都会选择以农历春节后开始上班的时间来规划一年的工作目标，猴年，猴赛雷（好犀利、好厉害）！新年很好的一个寓意，但是对于微商这个行业，各家都有不同的言论。一些做微商赚到钱的，都觉得猴年的微商猴赛雷；但是也有一些之前看好微商，但是现在有开始觉得微商走下坡路，根本没法干了。当然了，还有各种各样的观点，但是微商，就在这儿，之前是想要做微商的个人代理非常多，现在是想要做微商的企业越来越多。这个行业未来的走势到底如何，现在是进入到了探底回升期，还是未来会持续下跌？
赚钱最快的新行业，这里不是在打广告。任何行业都赚钱，主要看方法，方法对了就可以轻松赚钱。微商黄云团队会给你最简单粗暴的方法，帮你实现全职微商，拿着手机就可以轻松赚钱。让你在最快的时间上手。
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一、代表性大咖对于微商趋势的观点先说说一些有代表性的大咖对于微商的观点，也就是微商行业比较知名的万能的大熊老师,他之前是非常看好微商，现在他的观点是：微商招募代理不行了（这点很多微商从业者都能明显感受到的），同时呢微商零售也没办法做起来的，他的说法是，按照百分之几的成交率，100个好友中，只有几个人能够成交，零售的利润本身又比较低，微商代理每天也加不了几个人，基本上就是根本赚不到什么钱。他是用电商的转化率思维来看待这个问题的。
再说另一位大咖对于微商的观点，也是微商行业比较知名的龚文祥老师，他就比较看好微商，而且非常看好微商零售，之前他就发布一条微博说，微商成交率可以达到10%，每天和30个顾客交流，每单利润达到100元，这样月收入就可以上万了。
作为一名一直在微商一线实践的从业人员，李雷霆只能说，自己接触的产品品类比较少，两位大咖的观点都是站在微商行业的角度来分析的，为什么会出现那么大的差异，以及他们言论中的一些数据的来源的根据是什么，肯定也是他们自身获取数据的来源不同。但李雷霆对自己所从事的产品实践所得的数据，与他们的都不同，我们的转化率可以达到20%以上，新手上手也可以达到10%以上。我们不敢保证代理能做到月入上万，但是一个月赚个几千块钱还是很有信心的（与产品的利润，及代理的执行力度有关）。当然了，我们的数据，只是针对我们自己的产品，其他的产品具体如何，以及这个行业到底如何，我想通过用户需求购买点为切入口，结合通过一些渠道获取的数据，具体的来分析一下。
二、微商能够满足顾客什么需求呢？用户购买的原因很多，但总的说来，顾客需要一个产品来解决他遇到的问题。饿了，买吃的，冷了，买穿的。首先我们要找到一群需求点未被解决的顾客群，经常有人用痛点、痒点来形容顾客的需求，然后还有一个G点来形容让顾客满意的程度。
当我们找到了一群有需求的用户以后，就可以提供相应的服务去满足他。淘宝起初是价格取胜，因为大家都有省钱的需求。京东起初，是正品+低价，因为大家不仅仅是想要省钱，还对品质有需求。大家选择便利店，是因为缺少的东西，顺手就能买到，不用跑那么远。选择大商场的原因，因为一次性可以买齐家里缺少的东西。
可是微商呢？微商能满足顾客的什么需求呢？现在先把微商分成两波，前一波微商迅猛发展，它满足了人们赚钱的需求。这点应该没有人质疑吧。之前几乎凡是做微商的，都是招募代理，各种微商团队，迅速发展成几千人，几万人，几十万人，甚至上百万人的团队。也因此造就了不少的微商神话。但是商业有其自身的规律。市场就那么大，做的人多了，竞争就大了，最终的结局就是，很难有新代理的加入，没有新人的进入，最后加入的人群找不到接盘者，又因为市场是急速的爆发起来的，不是稳步上行，最终只能是形成断崖式的下滑，而非缓步下降（炒股的都知道，利好利空消息对于严格的技术分析者来说，并没有多大的参考价值，股价的走势就实实在在的反应在盘面上，资金的流动方向，多空力量的转换，才是进入卖出的关键点，微商从2014年初就有很多大咖和媒体看衰，但是2014年全年是发展最迅猛的一年！）。
现在微商开始进入了后一波，也就是零售，对于零售这块，微商能够满足顾客的什么需求呢？我们都知道，微信也好、QQ也好，他们加好友都是有容量的，就是你能够加到的人群量是有限的，微信是5000人，QQ是2000人。但是微博和微信公众号就不同，他们就没有粉丝数量的限制。可是话又说回来，微信和QQ，你可以开通无限多个号，这样你的好友量也就不存在有限制了。虽然都可以设置成容纳无限多的好友，但是我们本身能力的不同，导致能够加到的好友量不同。但是不论是加多一些的好友及加比较少的好友，微信、QQ、微博等，我们都可以留住对方的账号，而不像淘宝等电商平台，顾客来了之后，如果不跟你聊天，你都不知道谁来看过你的店铺。
既然我们能够留住对方的账号，能够跟对方有持续性的沟通和交流，那微商的一大优势就是持续沟通。我们能够持续的跟踪顾客，引导顾客，来成交，这是其他的平台都难以做到的。
之前跟一位电商高手交流，他就在思考一个问题，为什么淘宝的成交率超过10%都难，剩下的90%的顾客都去哪了，为什么不来成交。而微商就解决了这个问题，销售中有句话是超过40%以上的成交是在跟顾客见面7次以上才有的。也就是持续的跟顾客沟通，可以提升成交率达到40%以上。要想再获得剩下60%的人群，只要你有超强的成交方案，机会还是有的，因为顾客都加你为好友了，你的信息只要触达到他那儿，能够吸引到他，那就有机会。但是一般的电商平台，就没有这样的机会了。因为，如果进店没有成交，商家很难知道进店的人群到底是谁，更谈不上后续的联系了。
三、微商零售到底怎么做呢？既然微商的能够满足顾客的需求优势是有了，那做微商零售到底能不能赚钱呢？下面李雷霆就针对几个有特点的类别产品来讲述下。
1、高价标品
高价产品，是-真的非常适合做微商，这种产品利润高，卖出一件，利润少说也有几百，对于一般代理，一个月收入多少，真的就看你自己的努力了。一般来说，人们购买高价的产品，都会比较的慎重，比如买珠宝，首饰，除了壕们，刷卡会非常大方，多数人群会比较的谨慎，会通过各种渠道去了解。这就给我们与顾客持续沟通创造了机会。
我的QQ好友里有个做玉器的，他之前是在国外挖玉石，然后制作玉石，后来回国开了个玉器店，正好微商比较盛行，于是也通过微商来销售自己的产品。他就是通过在百度贴吧发布免费送玉器来跟玉器爱好者结缘，然后一个月也能做十几万的营业额。他也在不断的学习，因为他认识一个同行，一个月能做几百万的营业额。
2、功效性或差异化产品
功效型及差异化的产品是非常适合做微商的，这种产品一般价格也都较高，利润一般也在100元上下，所以，用心做，也会有比较不错的收入。这类产品和高价标品一样，顾客因为对于产品的了解比较少，不清楚不同产品之间有何不同的差异，因此购买的时候也会比较慎重。万一买的产品功效不好，就会有一种比身边的朋友挫的感觉，如果买的产品功效好，自己用着好是一方面，另一方面是在朋友面前也比较有面子，具体的顾客心理分析我的一篇文章《用最有效的人性，让社会化媒体营销持续爆》有详细的介绍。
因为顾客不懂产品，这就需要我们从各个角度去向顾客展示产品的优点，电商平台虽然有详情页可以展示，但是毕竟详情页展示的比较有限，我们通过朋友圈动态、微博内容发布、QQ空间说说不断的去发布产品信息，能够更全面的让顾客对于产品有更全面的认知，同时还可以通过私聊去了解顾客的问题点，去解答顾客的问题，让顾客无后顾之忧，进而选择跟我们成交。
现在微商里卖的比较多的护肤品就属于这种功效型的产品，不同的护肤品有不同的侧重点，同种功效的产品，达到的效果也有比较大的差异，顾客选择的时候就会比较慎重，我们就能够有机会跟顾客进行深入的交流，让顾客来更好的认知我们的产品。
举个例子，比如卖面膜，面膜的种类太多了，按照功效来分，有提亮肤色、美白、补水、祛痘、清洁等等，按照材质有深海黑泥、红景天、苹果干细胞等等，按照形态有膏状的，还有无纺布的、还有蚕丝的等等，按照价格分，又有不同价格档位的。不同的面膜功效也有差异，顾客想要购买，也比较难区分，不清楚不同面膜之间的区别，那我们就可以通过持续的跟顾客沟通，让他对我们的产品产生信赖，进而购买。
我有一个网友，他就是做面膜，原本我就觉得面膜这个产品竞争太大了，你再选择在微商上卖面膜，这真的就是找死，不过他说他是红景天面膜，材质很独特。我开始就好奇了，我就说，顾客会因为你是红景天做的就来选择你吗？后来跟他交流他说红景天是去西藏要用到的，预防高原病的，于是我就用百度搜索了一下，发现这个产品果真牛呀，而且用户搜索量也比较大，就是很多人对红景天都有认知，但是红景天面膜非常少。至此，我才发现，这是一个非常好的机会。不过他已经对红景天面膜这块注册了专利还是商标，其他想进入这块的，估计只有跟他谈合作了。
3、低价标品
高价产品及功效性差异化的产品，一般个人微商代理做的会比较多一些，而低价标品类的产品，一般企业自己操盘的会较多，他们一般都是选择三级分销平台，比如比如微巴人人店等，很多入驻的商家都以这种产品为主。低价标品因为利润相比之下比较低，但是用户对于服务的需求比较少，方便我们对于顾客进行整体的运作管理沟通，而不用一对一的服务，对于低价标品，该怎么操作呢？
既然是标品，而且产品之间的差异非常小，一般来说，顾客选择你，价格是一方面，另一方面就是便捷性，及购买习惯。现在做的比较多的低价标品，消费频率一般都比较的高，所以，只要让顾客习惯了在你这里购买，那单个顾客能够贡献的长久利润就非常高了。
这样的产品，最好再搭配一定的活动优惠，然后再有附带关联销售，就能够很好的促进销售。对于这种产品的销售，首先获取顾客往往需要价格上要有一定优惠，顾客在购买我们的特价产品，然后关注了我们，有了比较好的体验之后，又因为我们经常发布产品信息，顾客在产品用完之后，看到了就会产生购买的兴趣，如果我们价格适当的优惠点，那顾客就更愿意选择我们。我们可以再适当的搭配些其他的产品，做成一个优惠套餐，然后还可以出售一些独家代理的产品，来获取利润。当顾客连续多次在你这里购买以后，养成了习惯，那后续持续的购买，为商家贡献的利润就非常可观了。
所以，前期以活动来增加客源，之后，再持续的运营顾客，运营顾客往往就需要多做一些有趣好玩优惠的活动。如何做活动会有更好的效果呢，这些问题很多的三级分销商城的开发者都有现成的工具。微商三级分销人人店在店铺的活动设置这块有几个比较好的工具。这些工具是结合了人性因素，能够快速的获取顾客提升销量，同时对于后期的顾客运营也有很大的帮助。我来举几个比较不错的功能给大家说说。
人人夺宝
这个类似于众筹抽-奖，就是一款产品，每个人只要花1元钱就可以抽-奖，这款产品是50元，如果有50个人参与，就有1个人可以获得，100个人参与就有2个人获得。因为这个产品都是平时用得到的，所以大家的参与性还是比较积极的。而且商家相当于原价销售，不亏本，既能获取新顾客，又能调动老顾客的积极性。
拼团
这个功能就是，参与购买的人越多，价格就越便宜，原价50元的一款产品，如果一个人购买，就要花全价购买，5个人购买只要40元，10个人购买只要35元，20个人购买只要30元。购买的人数越多，商家的拿货成本就低，总体来说商家是不亏的，而且多数人购买比较难凑到比较多的人，所以，只要人数相对较少，商家一次性卖出多几件，顾客又获得了实惠。这个有点像病毒营销，通过老顾客来去带动新顾客。既能获得新顾客，又能让老顾客获得实惠。
好友砍价
顾客想购买一样东西，但是想以更低的价格购买，那就只要让好友来帮忙砍价就好，所谓的砍价，其实就是让好友点击页面的一个按钮，点击一下价格就会降低一些。这样做的好处就是购买者得到的低价实惠，而商家因为购买者的让好友来砍价，获得了一定的宣传。
这些活动一方面能够大量的获得新用户，又能调动老用户的积极性。当用户习惯于在我们的店铺购买以后，店铺可以针对对顾客的分析，开发一些适合自己顾客群，同时又独家的产品，来获取大量的利润。
用上面的几个活动搭配达到的效果来举例说明：相信大家对姚生记都不会感到陌生，正如李雷霆之前提到的&想要做微商的企业越来越多&，姚生记纵使稳坐坚果类龙头这么多年（尤其是江浙一带），在以三只松鼠为代表的电商品牌的冲击下也忍不住入驻微巴人人店，试水微商。
姚生记人人店上线第一天，为推广新店，立马运用&限时秒杀&、&拼团&两款营销工具发起&手剥山核桃0元秒杀&、&黄金核桃仁9.9元拼团&两大促销活动。2小时订单量突破1000，招募到&核伙仁&（即分销商）600余人；上线10天，成交额14524额，订单量破4000，发展&核伙仁&12783余名。由于开展了0元秒杀、9.9元拼团、砍价1元购等活动，因此客单价相对较低，订单量大但是订单总金额不大。但是借此活动，发展了12783名分销商，增加了姚生记的品牌曝光度，广告效果远超传统媒体。
以上几类别的产品，在微商里比较常见，通过前面的分析，微商到底能不能做，做了以后能不能赚钱，微商未来的趋势到底如何，相信大家都非常明确了。微商是有优势的，社交工具的优势在于可以跟顾客进行持续的沟通，沟通的次数越多，成交率会提升越高。当然还有其他一些类别的产品，这里没有讲到，但是具体的问题具体分析，相信只要适当的调整，在微商平台一样也可以获得很好的销量，比如之前做电商，谁能想到电商平台可以卖床，卖地板砖，甚至卖车，但是都有解决的方案。还有些人是卖耐用品，比如灭蚊灯等等，对于这类的，仅仅通过产品本身去加粉丝做推广并不容易，但是我们可以通过灭蚊方法来获得用户关注，然后再不断的通过朋友圈发布产品信息动态，让用户对产品有全面的认知。方法都是人想出来的，关键你要去做！链接地址：现在是一个拼团队的时代，微商也一样，现在微商平台中，想做好微商！选择团队特别重要！微商不缺好的产品，因为大家的产品都有各自的功效，丝毫比拼不出任何的优势！微商只缺好的团队，每一个团队的思路都不同，而思...联系信息联系人：黄云电话：固定电话：微信号：weishang026当前位置：
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我们时常听到对张小龙关于微信设计的研究，但很少注意到微信背后的技术团队。在早期版本中，由于主打信息沟通功能，微信技术上并无亮点，直到 4.3 版本之后，语音识别、扫一扫功能陆续的加入，新技术加上传感器的结合正在重新定义微信。
在昨天的“微信·公众”合作伙伴大会上，微信发布了语音开放平台，正式跳出微信范畴，与科大讯飞、云知声等语音公司进行竞争。同时在本次大会上，微信通过展示控制冰箱、印美图、电视等设备，凸显其在物联网中发挥枢纽作用的潜力。
微信的这些技术团队都归在模式识别中心团队里，在爱范儿之前的中，详细的剖析了这个团队的工作领域、在微信迭代中扮演的角色。那次采访我们还了解到了不少关于技术方面的信息，趁着这次“微信·公众”合作伙伴大会召开之际发出来。
模式识别中心在应用层上有 2 大块，分别是语音和扫一扫，在微信团队看来，它们是人身体的延伸，有着很高的战略意义，所以必须有自主核心技术。
语音是站在了更高的起点上
微信语音识别给人突然冒出来的感觉，它的带队人是卢鲤，中科院博士毕业，研究方向是语音识别这块。2011 年苹果发布 Siri 后，语音一下子被大家重视起来，这其中也包括腾讯。腾讯在 2011 年底将语音识别作为科研项目在北京研究院启动，卢鲤进入腾讯带队，带领 3 个人进行攻坚。
其实从技术上讲，老牌的科大讯飞虽然积累了十年，但是由于相关的行业论文在技术研究上已经大大进步，知识储备更齐全，所以卢鲤算是站在一个更高的起点上，可以做到速度比科大讯飞快得多。
另外，按照，语音识别是“会者不难”，懂的人做起来要容易得多。卢鲤和梁家恩也互相认识，都是中科院出身，百度、搜狗的语音负责人也都是来自同门。
当然，做技术攻坚，其中的辛苦也是不为人知。语音识别技术从简单，到可以用，再到好用，中间是一个漫长的过程。卢鲤把每半年算一个节点，从研发开始到微信 5.0 发布，总共 3 个节点，每一个节点性能都有 40% 的提升，但是直到最后那个半年，语音识别才有真正的质变。
“这就相当于一个人吃了 9 张饼没吃饱，吃了最后一张饱了。”卢鲤说道。
这期间，他们经历过两次封闭开发，也有过张小龙的“循循善诱”。据悉，产品上线后，用户数量上升曲线都很健康，使用率很高。
在微信 5.0 的语音转文字功能中，很多人发现它的表现不输科大讯飞。腾讯在语音识别这块虽然起步不早（不到 2 年），但是在实际应用上已经走在了前列。
以自然的方式融入产品
Siri 虽然发布很成功，引爆了这个市场，但是最终却沦为用户调侃的对象，属于半成品。而语音该如何在微信中呈现，避免言过于实的现象，不仅考验着技术，还考验着产品能力。
卢鲤认为，语音是不是入口不重要，也不在乎，在乎的是语音识别能做什么事，就像从一个地方到另一个地方，最重要的是能到达，而不是中间发生了什么。
语音在微信中的呈现形式有三种：语音搜索通讯录、语音闹钟、语音转文字。从微信 4.3 到微信 5.0，语音的介入在一步一步深入，但同时也是受到严格限制，仅限于指定的功能，他们认为一旦放开使用范围，很容易面临华而不实的境地。
Siri 包含了语音识别、语义识别、搜索等，形成一个闭环，大多数语音 App 也是如此，但问题是，Siri 等产品暗示着用户可以做好任何事情，在技术还没准备好的情况下，产品很容易变为鸡肋。微信的考虑是反其道行之，让用户明白只能做这些事情，不要制造额外的期待。而且语音与通讯工具的结合，天然更加默契，卢鲤觉得：
“通讯录语音搜索，这在微信里是多么的自然。”
随着微信·公众合作伙伴大会的召开，微信的语音终于平台化，并加强垂直领域的体验，这都为微信商业化缔造了机会。他们接下来的研发目标仍然是提升精准度，完善技术细节，与人脑进行“PK”。
扫一扫的新技术有很多
微信扫一扫负责人刘海龙
按照扫一扫负责人刘海龙所说，扫一扫功能可以识别图像、文字、人脸、物体检索，甚至是增强现实，目前微信只推出了文字、图像识别，这是很多因素综合的结果。值得注意的是，微信扫一扫是采用视频的方式，数据在实时进行着传输，不借助本地的资源，扫一扫功能虽然是来源于之前推出的 App 搜搜慧眼，但后者仍然是拍完照再上传识别。
实时自动的检测，让用户操作少了一步，就像摇一摇搜歌，结果会实时显示歌曲播放的位置。从上传后识别到实时识别，这并不是简单的技术迁移，这考验着对流量、处理速度的要求，以及云数据库搭建。这样做的好处不仅提升用户体验，而且使得前端轻，重活交给后端，以尽量让微信保持轻量化。
在扫一扫这块，微信可以说储备了一大批新潮的技术，包括名片识别、人脸识别、实景识别、物品检索、增强现实等。现有的街景扫描中，微信是根据你的地理位置而不是图像匹配，但刘海龙说，实景扫描这个是可以做的，但问题是这一功能需要大量流量和高速传输的网络，目前还不适合上线。4G 的上马将是很多新应用的机会，目前很多的工作还在与流量较劲。
扫一扫为何要放 5 个功能，为何二维码、条形码没有归一类？这背后同样是微信对产品设计的思考。刘海龙认为，5 个按钮清晰的告诉用户可以做什么，同时也提醒用户，只能做这些事情。扫一扫功能的理想状态应该是用户需要时出现，不需要时不出现。
以后，如果流量问题解决了，扫一张电影海报不再是指向影评网站，而是人从画面中走出来，自动播放预告片等。另外，物品检索、商品扫描等，这些事以前 PC 都做不了。
扫描的未来是让摄像头成为人类视觉的延伸，连接现实与虚拟世界，由于占据了极其重要的地位，微信的扫一扫很快会变得更加强大。
可以肯定的是，很多功能内部已经在逐个测试，视成熟度、用户需求是否上线。据说微信一次版本更新前会制作几十个版本，从中挑一个最好的版本上线。甚至，他们还会制作一个搭载新功能的微信推送给 100 万测试用户，研究使用率，语音转文字功能正是这样测试通过的。
微信快节奏的版本迭代并没有让他们工作状态太过辛苦，做前沿研究，和算法有很大关系，死憋是做不出来的，需要闲暇状态下的灵光一现，一旦想通了，做起来就快了。但由于有了微信，他们几乎是 24 小时在线，随时沟通工作。
在采访中，他们多次提到得益于微信平台，他们的技术才能有如此大的应用空间。微信紧贴用户，通过对摄像头、麦克风以及其他传感器上进行应用挖掘，已经大大改变微信的内涵，微信不再是通讯工具，而是个人和企业的服务助手。
题图为微信语音团队负责人卢鲤
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